Komerční SEO. Komerční nabídka SEO propagace

Zpráva byla předložena Michail Slivinskij, vedoucí oddělení analýzy vyhledávání na Wikimart.ru, na páté celoukrajinské konferenci o podpoře webových projektů na internetu Optimization.com.ua.

Analytics není o sledování provozu nebo pozic, ale o měření a akci. Místo toho, abyste se dívali na počítadla na internetu, musíte dělat škrty a pozorovat.

Lidé jsou velmi různí. Také, když si vezmete obchody, je jasné, že se všechny od sebe velmi liší. Komerční efektivita se také liší od různých požadavků, je také potřeba ji měřit.

Prezentované statistiky byly shromážděny na webu Wikimart. Z celého proudu požadavků byla identifikována nejčastěji používaná slova a byl stanoven vztah mezi konverzí a monetizací těchto požadavků. Zdá se, že dotazy obsahující slova [cena] a [koupit] mají komerční záměr. Konverze a monetizace těchto skupin dotazů se však velmi liší.

Nyní se stalo velmi módní mluvit o konverzi. Před pár lety nikoho ani nenapadlo, že je potřeba měřit nějaký převod, ale teď to přišlo strašně do módy. Neměli bychom však zapomínat, že konverze není to jediné, co by analytika mělo zajímat. Pokud obchod prodává jiné zboží, pak se analytik musí zajímat nejen o konverzi, ale také o průměrný šek - peníze, které průměrný kupující nechá v obchodě. Protože objednávka za 200 rublů a objednávka za 20 tisíc rublů jsou mírně odlišné věci, a to vyžaduje analýzu.

Jaký je obvyklý přístup k vyhledávacím dotazům? Obecně je analyzována poptávka, jak se ten či onen produkt hledá. Zde je tento obrázek z výzkumu společnosti Yandex na regionálním internetu, který ukazuje, že polovina vyhledávacích dotazů je jedinečná:

Co to znamená? Yandex považuje dotazy, které byly během dne zadány pouze jednou, za jedinečné. Z toho můžeme usoudit, že polovina dotazů je v chápání optimalizátorů nízkofrekvenční. Polovina toku požadavků v Yandexu je pod sloupcem wordstat=30. Je zřejmé, že obrovská vrstva poptávky leží mimo zájem optimalizátora. Hluboký sběr sémantiky vám umožní najít méně konkurenční dotazy a zvýšit ekonomickou efektivitu propagace vyhledávání. To znamená, že doprava je mnohem levnější a ekonomika se zlepšuje.

Netradiční zdroje sémantiky:

Jednoduchý automatizační algoritmus nebo své vlastní požadavky.

Pokud analyzujete, pak na každý web přichází mnoho lidí pro ty požadavky, pro které se nedělá nic zvláštního. Jednoduchý příklad. Stránka v TOP1 Yandex a Google pro dva středně časté dotazy v průběhu roku. V průběhu roku uživatelé přešli na tento dokument na základě 10,5 tisíce unikátních vyhledávacích dotazů, i když se pracovalo pouze na dvou. S dobrým obsahem můžete opravdu získat tuny provozu. Je nutné měřit pozice na těchto žádostech, a pokud existuje dobrý potenciál, musíme jednat.

Rady.

Když se snažíme, aby byl uživatel šťastnější, snažíme se mu dát nějaké nástroje. Dalším dobrým zdrojem informací jsou interní vyhledávací dotazy. Ukázalo se, že na Wikimartu lidé kromě zboží hledají [Odnoklassniki] a [VKontakte]. V interním vyhledávání je však hodně cílené sémantiky.

Existuje něco jako nápověda k vyhledávání. Velmi cenná věc, jediným negativem je nízká úplnost. Pokud analyzujeme návrhy vyhledávání, získáme nízkou zapamatovatelnost. Dostaneme totiž většinou jen dotazy, které začínají vybraným termínem. Pokud si stáhnete všechny návrhy vyhledávání (je jich několik milionů), vyhledávání v takové databázi poskytne mnohem lepší úplnost:

Dotazy, na které se lidé ptají, jsou speciální jazyk, je složitý a má své vlastní vzorce. Například pozice slov [koupit] a [koupit] v popisech se liší. To znamená, že pokud vodítka obsahují slovo [koupit], pak je slovo vždy na prvním místě, a pokud slovo [koupit], pak je trochu rozmazané:

Ale pozice slova [cena] v popisech je také zcela nepředvídatelná věc:

Shlukování pomocí vyhledávačů:

Byl proveden experiment: byly přijaty všechny vyhledávací dotazy, což vedlo k tomu, že všichni klienti měli ve výsledcích vyhledávače slovo [svatba]. To znamená, že vyhledávač byl použit jako cluster. Byla zjištěna zajímavá věc - mezi dotazy, které uživatele vedou na svatební témata, byly dotazy, které slovo svatba vůbec neobsahovaly, například [řecké šaty], [svatební kytice] atd. Jsou věci, které se prostě nedají uhodnout.

Pár slov o tom, jak se vyhledávací oddělení Wikimartu snaží udělat uživatele šťastným. Proč vůbec optimalizátor myslí na klienta?

Za prvé se jedná o KPI, které jsou pro podnikání srozumitelné – obrat a marže. Optimalizátoři Wikimartu už více než rok využívají to hlavní, čím se jejich práce hodnotí – obrat. To znamená, že SEO musí vydělávat peníze na návštěvnosti z vyhledávání, kterou řídí. Pokud si to nevydělají, nevydělají to pro firmu a nevydělají si to ani na sebe. Proto nepotřebujete jen provoz, ale provoz, který generuje prodej. To je to nejlepší, co optimalizátora motivuje k reklamnímu vlivu. Proč psát špatné texty a snažit se přilákat návštěvnost, když to pak špatně konvertuje?

A druhým důvodem jsou faktory chování. Spokojený uživatel znamená dlouhou relaci, mnoho kliknutí a opakované návštěvy webu. Každý chápe, že dobré chování je pro web dobré.

Návštěvnost na modelových stránkách se v internetových obchodech tradičně dobře konvertuje. Člověk přijde na kartu modelu a je pravděpodobnější, že tam nakoupí, než kdyby přišel na stránku se seznamem modelů produktů. To je známá věc a nejinak tomu bylo i na Wikimartu – návštěvnost produktů se převáděla lépe než návštěvnost na výpisy (obecnějších) dotazů.

V jednu chvíli se však ukázalo, že je třeba výrazně zlepšit kvalitu stejných seznamů produktů. Náš obchodník vstoupil do kategorie LCD TV a řekl: "Tento model by měl být na prvním místě, tento samozřejmě na druhém a tento na třetím." A nedokázal jsem vysvětlit, proč tomu tak je. Protože je to normální, žijící člověk, neměřil nic skutečného, to vše naznačovaly některé jeho obchodní pocity. V důsledku toho byla účinnost takových kotací pod nominální hodnotou. Protože nic nestojí a všechno se mění. A nikdo neměl moc času je neustále aktualizovat a v důsledku toho takové výpisy neustále zaostávaly za životem.

Wikimart tento problém vyřešil následovně. Začali jsme shromažďovat informace o produktech, které jsou vystaveny v obchodě, a po analýze vlastností těchto produktů je začali automaticky organizovat. Byl vyvinut speciální systém pro hodnocení produktů ve Wikimartu. K čemu to vedlo:

Červená čára je zpeněžení modelu a modrá čára je zpeněžení výpisů. Co je monetizace? Pokud vydělíme peníze přinesené kupujícími celkovým počtem návštěvníků stránek, dostaneme konkrétní částku peněz, kterou každý návštěvník přinese. Takže ve Wikimartu byla monetizace výpisu přenesena do monetizace modelu. To znamená, že v seznamu není produkt doporučen o nic horší, než si uživatel doporučuje. Stojí to hodně.

Popsaný systém byl výsledkem půlroční práce našeho oddělení. Byl to dlouhý a náročný proces, v jehož důsledku jsme dospěli k systému, kdy není možné zboží přibít do regálu. Police se řadí automaticky v závislosti na kvalitě nabídky. Účinnost se výrazně zvýšila.

Tak jsme začali přemýšlet o tom, kdo jsou spotřebitelé a kdo kupující. Také jsme museli dojít k tomuto bodu, abychom pochopili, že kupující a spotřebitelé jsou různí lidé. Někdo to kupuje, jiný používá. Například kupující je žena a spotřebitelem produktu je malá dívka, pro kterou byl produkt zakoupen. A jsou i méně patrné případy, kdy třeba ponožky mužům kupují ženy. Vyvstala otázka o možnosti změřit a pochopit, kdo je před námi - kupující nebo spotřebitel, na základě jedné věci - vyhledávacího dotazu.

Ve vyhledávacím dotazu byste se měli pokusit vidět podstatu kupujícího i podstatu spotřebitele. Zde jsou například výsledky vyhledávání pro slovo [tričko]:

Vidíme, že téměř 60 % kupujících tvoří ženy a mužští spotřebitelé jsou na tom přesně naopak – 60 %. To znamená, že ženy často nakupují pro muže. A to jsou pro internetový obchod poměrně významné závěry. V této situaci by měl být obsah převážně mužský; pánské košile by měly být vyvěšeny, ale prezentovány tak, aby si je vybrala žena. To je tak obtížný úkol.

Pro ty, kterým to přijde jednoduché, nechť pečlivě zváží všechny nuance a rozdíly mezi ženským a mužským vnímáním okolní reality:

Detailní rozbor odhalí spoustu zajímavých věcí. Jak probíhají společné nákupy? Ukázalo se, že je to velmi vtipné. Pokud si muž a žena něco společně koupili a žena o tom napíše, pak v 80 % případů napíše: „Koupili jsme to“. A pokud muž píše o stejném nákupu, pak s téměř 100% pravděpodobností řekne: "Koupil jsem to."

Zde je obrázek, který jasně ukazuje, že v SEO můžete velmi silně optimalizovat výdaje, tzn. proveďte tzv. optimalizaci optimalizace:

Pro každou stránku webu byla vypočtena dvě čísla. První údaj jsou peníze vynaložené na přilákání návštěvnosti. Druhý údaj jsou peníze, které vyděláme na této stránce. Dělením jedné druhou jsme získali určitou ekonomickou efektivitu a rozdělili všechny stránky na webu do svazků podle tohoto kritéria. A toto se stalo. Náklady na každý blok jsou označeny červeně. A modrá je příjem. Řádek příjmů je na pravé stupnici a výdaje jsou na levé. Na grafu je viditelná pouze počáteční část křivky zcela vlevo. Je vidět, že oblast zvažovaná na snímku obrazovky spotřebuje asi 10 % rozpočtu a my vyděláváme jen 0,2 % obratu. V podstatě to znamená, že jsme lidi přiváděli na stránky, kde jsme nemohli dobře prodávat. Je jasné, že to lze okamžitě a bezpečně opustit. Optimalizace tohoto druhu nám umožnila snížit náklady přibližně na polovinu, s mírnou ztrátou provozu a prakticky bez ztráty tržeb.

Moderní SEO je mnohem víc než odkazy a texty, mnohem víc. S čím to souvisí? To je způsobeno tím, že existuje problém se spamem a vyhledávání je nuceno se spamem nějak řešit. Vyhledávání již téměř nedůvěřuje odkazům. O optimalizaci odkazů můžete mluvit, jak chcete, ale chápeme, že celý tento příběh je konečný. Pokud odkazy na Google stále něco dávají, pak v Yandexu je vliv odkazů již velmi malý. Filtry odkazů v Yandexu existují již mnoho let. A je jasné, že prostý SEO tlak nemůže problém s odkazem vůbec vyřešit.

Druhá věc je nedokonalost modelů. Základní algoritmus Pagerank předpokládá, že všechny odkazy jsou stejné a že je stejně pravděpodobné, že osoba klikne na kterýkoli z nich. To není pravda, protože tyto odkazy jsou na různých pozicích, jsou jinak formátovány a vedou k různým dokumentům.

Objevují se nové zdroje. Jedná se především o sociální grafy. Ne nadarmo získalo vyhledávání v Yandexu přístup k Twitteru, není to náhodou a není to příliš levné. A k tomu to vede – odklonem od zjednodušených modelů získáme úplně jinou kvalitu vyhledávání. Ve skutečnosti je ve veřejné doméně obrovské množství informací o tom, jak fungují vyhledávače, stačí se jen vydat, abyste je našli.

A samozřejmě je tu analytika, která vám umožní používat vlastní hlavu k dosažení dobrých výsledků v SEO. Dobře, z jakého pohledu? Z hlediska vydělávání peněz. Koneckonců, optimalizátor se nestará, co má dělat. Může zdvojnásobit provoz, nebo může zdvojnásobit konverzi v každém úseku. Proto je velmi dobrý mechanik, když je optimalizátor natolik zapojen do podnikání, že se mu nevyplácí používat spam.

Hlavní myšlenkou zprávy je, že musíme měřit a jednat a neopakovat chyby ostatních. Protože internetový marketing bez měření je tak trochu šílený. Jsou věci, které se měřit nedají, ale na internetu lze měřit téměř vše: kliknutí, návratnost i akce. Proto měřte, analyzujte a budete šťastní!

Otázka z publika: Jak vytvoříte technickou specifikaci pro copywritera?

Michail Slivinskij: Je velmi snadné vytvořit technickou specifikaci pro copywritera. Toto je několik stránek A4 plus tříhodinová úvodní lekce od našeho lingvisty.

Máme vlastní antispamový systém. Chápeme, že obchody nám nahrávají nekvalitní texty. A s tím jsme museli nějak bojovat a museli jsme vymyslet antispamový systém. Analyzuje kvalitu textu podle 38 různých parametrů a poté rozhodne, zda je text dobrý nebo špatný. V souladu s tím zobrazujeme dobré texty a nezobrazujeme špatné. Toto je pouze část našich požadavků na obsah. Existují také požadavky, aby byl text užitečný. A aby byl text užitečný, nutíme copywritera, aby se dostal do zájmu uživatele. Což je zase extrahováno z frekvenčních kolokací (slovních spojení) z recenzí.

Zde je jen malý seznam toho, co lze zahrnout do typické CP při propagaci webu:

Vypracování podrobného sémantického jádra.
Vytvoření nebo oprava struktury webu.
Obsahová náplň projektu.
Uvedení webu do TOP 10 na pevné dotazy v dohodnutém časovém rámci.
Technická optimalizace projektu.
Vývoj doporučení pro zvýšení konverze na webu.
Vylepšená použitelnost a navigace.
Komplexní vylepšení zdroje, optimalizace mobilní verze webu.
Propagace na sociálních sítích.
Propagace odkazů (bílé metody) atd.

Garantujeme výrazné zvýšení objemu cílového publika přicházejícího v reakci na cílené požadavky. Během práce na webu bude náš tým zlepšovat jeho viditelnost a autoritu, studovat faktory chování a vyvíjet optimální opatření k propagaci projektu.

Práce na webových stránkách probíhají podle tohoto plánu

Podrobnosti o událostech pro každý typ propagace

Nuance sociální a informační propagace

Během těchto typů propagace komerční nabídky webu se provádějí následující:

Vývoj strategie pro popularitu webu na sociálních a tematických platformách.
Cílové publikum je určeno a prozkoumáno a stránka je optimalizována pro sociální služby.
Provádí se výběr možností interakce a implementuje se akční plán pro web v prostředí sociálního internetu.

U všech typů služeb je sestavován měsíční report o provedené práci a dosažených výsledcích. Posuzují se vyhlídky na další prosazování konkurenčních pozic v rámci dohodnuté oblasti požadavků. Úsilí je upraveno podle typu propagace.

Náklady na propagaci webu jsou kalkulovány individuálně pro každý projekt s přihlédnutím k CP od naší agentury. Měsíční údržba zahrnuje základní podporu zdrojů, která vám umožní rychle se přizpůsobit změnám v konkurenčním prostředí.

Dobrý den, milí čtenáři tohoto blogu. Dnes nebudu mluvit přímo o tvorbě a propagaci webu, ale chci začít konverzaci o tom, jaké problémy musíte před tímto složitým procesem sami vyřešit. Z velké části se to týká komerční projekty (internetové obchody, servisní stránky).

Komerční web by v ideálním případě měl být hlavním nebo jedním z hlavních nástrojů pro přilákání zákazníků (řešení obchodního problému). Mnohdy je však kvůli špatnému přístupu web kampaně subjektem vytvořeným bez zjevného důvodu a propagovat jej pomocí SEO je prakticky nemožné.

Z jaké perspektivy byste měli přistupovat k tvorbě webu nebo hodnocení stávajícího internetového projektu? To se týká jeho budoucí vhodnosti pro propagaci SEO. Jaký propagační kanál si vybrat? Na tyto otázky se pokusíme získat odpovědi v tomto článku.

Jak vytvořit web vhodný pro SEO propagaci

Faktem je, že existuje mnoho příkladů, kdy vzniká web, na jehož vývoj a úpravy se vynakládají obrovské peníze a po rozboru vhodnosti pro propagaci se ukazuje, že je potřeba vše dělat od začátku.

Proto si ještě před zahájením prací na tvorbě nového projektu musíte odpovědět na řadu nesmírně důležitých otázek.

4 kroky vedoucí k úspěchu vašeho budoucího webu

Na základě výše popsaných bodů vy sestavit úkol pro ty, kteří budou dělat váš web (no, nebo pro sebe, pokud to uděláte sami).

Nejdůležitější je zvolit správnou cestu

Nejjednodušší způsob, jak začít, je pokusit se co nejobjektivněji odpovědět na několik dalších otázek:

Proč vytváříte web? Proč to potřebujete osobně? A jak může být váš web užitečný pro potenciální návštěvníky? Je jasné, že vaším cílem je s největší pravděpodobností vydělávat peníze a čím více, tím lépe. A uživatel má z velké části zájem naopak ušetřit. Musíte však najít průsečík mezi těmito protichůdnými zájmy a zjistit, co můžete svým návštěvníkům nabídnout, aby se rádi rozloučili se svými penězi.
Jak se bude váš web lišit od zdrojů konkurence? Jak bude lepší než ostatní?
To znamená, že budete muset prostudovat publikum svých budoucích konkurentů a v ideálním případě nabídnout něco, co zatím žádný z nich neimplementoval (udělat potenciálním kupcům jedinečnou nabídku).
Poté si můžete promyslet funkce, které by váš budoucí zdroj měl mít k realizaci vašich plánů.
Měli byste být také střízliví zhodnotit své obchodní příležitosti aby perfektně fungující web nezakopl o nemožnost vyřízení všech objednávek zboží nebo požadavků na služby přijaté přes něj. V takovém případě bude veškeré vynaložené úsilí a peníze vniveč, protože hrozí ztráta vaší reputace, kterou již nebude možné obnovit.

Co je propagace webových stránek a k jakým cílům slouží?

Teprve poté, co se rozhodnete pro všechny tyto záležitosti, můžete začít stanovovat úkoly, které by měly pomoci propagovat stránky.

A ? Formálně se jedná o soubor akcí, jejichž cílem je zajistit, aby váš internetový zdroj dosáhl výšek z hlediska hlavních ukazatelů pro hodnocení jeho účinnosti.

U různých webů mohou být tyto stejné ukazatele výkonu zcela odlišné (například u komerčních zdrojů to může být konverze a u informačních to mohou být příjmy z reklamy).

V tomto ohledu je třeba formulovat propagační cíle, o jehož dosažení rozhodne SEO. Nejprve se rozhodněte, co od propagace chcete:

Získejte cílené, loajální a stálé publikum, které bude aktivní na vašem webu, bude nakupovat nebo zadávat žádosti o služby
Branding – zvýšení povědomí o značce, pokud nějakou máte
No, nejzajímavější je nárůst prodeje (zvýšená konverze)
Něco jiného

Aby se však výše popsané touhy splnily, budete potřebovat vyřešit řadu technických problémů, který ve většině případů může vypadat takto:

Dostat se do TOP 1-10 v organických výsledcích Yandex nebo Google pro ty vyhledávací dotazy, které tvoří sémantické jádro vašeho webu (takové dotazy vám mohou potenciálně přivést klienty z vyhledávačů).
Zvýšení návštěvnosti webu.
Zvyšující se prsa a PR - tato břicha zpravidla neovlivňují přímo úspěch webu, ale mnozí je považují za důležité.
Něco jiného

Měli byste však jasně pochopit, že pozice v Yandex, provoz nebo Titz nemohou být vašimi hlavními cíli - je to jen způsob, jak dosáhnout svých hlavních cílů. Na základě všeho výše uvedeného vytvoříte tzv Stručný popis tvorby webových stránek, jehož příklad lze nalézt na internetu. V jeho složení je například „ryba“.

5 hlavních způsobů, jak propagovat komerční webové stránky

Jakmile si určíte cíle, kterých váš internetový projekt dosáhne, a výkonnostní ukazatele, podle kterých budete hodnotit úspěšnost jeho propagace, můžete se pustit do studia metod právě této propagace (zatímco se vám stránky vytvarují). Není jich zase tak málo.

Hlavní způsoby propagace komerčního webu jsou:

(externí i interní) dle požadavků vyhledávačů s cílem obsazovat vysoké pozice v organických výsledcích na cílené dotazy.
Různé typy online reklamy:
1. Kontext (nebo Google Adwords)
2. (například o informačních zdrojích na vhodné téma)
3. Emailový marketing ()
Umístění na různé obchodní platformy a služby (Google Merchant, Wikimart atd.).
Nepřímá reklama (BTL) – virální marketing, online konference, sponzoring, propagace a další. Úspěch zde hodně závisí na kreativitě a štěstí. Velmi specifický výklenek.

Propagace vyhledávače

Uvažujme SEO. Jeho podstatou je pokusit se zaujmout pozici v organických výsledcích (Yandex nebo Google) co nejblíže prvnímu. Musíte pochopit, že pozice není obsazena stránkou, ale konkrétní webovou stránkou, která splňuje daný požadavek uživatele.

SEO má řadu funkcí které musíte vzít v úvahu při jeho používání k propagaci svého webu:

SEO má poměrně dlouhodobý efekt, nebo to tak bylo. Je zcela normální, že se díky optimalizaci pro vyhledávače udrží weby v Top „jako přibité“ několik let. Ukazuje se tedy, že investice do tohoto způsobu propagace jsou dlouhodobé (navzdory např. kontextové reklamě).
Pomocí SEO můžete přilákat velké množství více či méně cílených návštěvníků, protože obliba vyhledávačů je velmi vysoká. Další věcí je, že podíl (zobrazení pouze jedné stránky webu za méně než 15 sekund) bude vysoký mezi publikem přicházejícím z vyhledávačů (50 - 70 procent se považuje za normu). To je mnohonásobně horší než při použití kontextové reklamy. A to je pochopitelné, protože uživatelé ne vždy správně a jasně formulují své dotazy do vyhledávače, který zase neumí číst myšlenky.
Čas potřebný k tomu, abychom se dostali na Top pro požadovaný požadavek, lze vypočítat za půl roku. Po celou dobu musíte platit za dočasné odkazy, pokud jsou použity v propagaci.
SEO je také drahé. Po dobu šesti měsíců budete muset nejen platit za odkazy, aniž byste dosáhli výsledků, ale také platit SEO specialistům mzdu, pokud to neuděláte sami. Samozřejmě hodně záleží na konkurenci ve vašem niku, ale kromě odkazů je potřeba platit i za optimalizaci stránek.
Na SEO je nejnepříjemnější (kromě načasování propagace a nákladů) možnost sankcí uvalených na váš web ze strany vyhledávačů (a další neštěstí). Co to znamená? Vlastně ztráta všech investovaných prostředků. SEO je riskantní činnost.

Jeho blok je vidět na snímku obrazovky výše. Nachází se na nejviditelnějším místě v okně výsledků vyhledávače a také je možné umístit svou reklamu na partnerské stránky (čtěte o a). U Kontextová reklama má také své vlastní charakteristiky věci, které potřebujete vědět a vzít v úvahu:

Kontextová reklama je vhodná pro správu a plánování výdajů. Vše je transparentní, na rozdíl od generálního ředitele. Můžete si přesně spočítat náklady na přilákání návštěvníka a na základě toho plánovat rozpočet na reklamu.
Další výhodou kontextu je téměř okamžitá zpětná vazba. Za pár dní pochopíte nuance, vytvoříte a nastavíte reklamní kampaň, poté ji spustíte a okamžitě pocítíte dopad v podobě přílivu návštěvníků.
Pokud však chcete získávat vysoce cílenou a vysoce efektivní návštěvnost, budete muset neustále sledovat náklady a upravovat svou reklamní kampaň tak, abyste zvýšili konverzi těchto stejných návštěvníků na své stránky. Mimochodem, nedávno jsem psal o zajímavé službě, která pomáhá vypočítat ziskovost reklamní kampaně i mezi těmi návštěvníky, kteří zadají objednávku po telefonu (a těch je zhruba polovina z celkového počtu).
Z předchozího odstavce můžeme vyvodit, že ziskovost použití kontextové reklamy k propagaci webu zcela závisí na kvalifikaci specialisty, který reklamní kampaň vytvořil a optimalizoval. Ve srovnání se SEO budou náklady na přilákání jednoho návštěvníka v kontextu s největší pravděpodobností vyšší, ale náklady na přilákání kupujícího (který provedl transakci) mohou být nižší kvůli cílenější návštěvnosti. To ale zdaleka není postulát.

Propagace na sociálních sítích

Sociální sítě, jako zdroj přilákání uživatelů na stránky, si nyní získávají stále větší oblibu, nicméně tento propagační kanál byl ve srovnání se SEO a kontextem vyvinut zatím pouze jako doplňkový. To samozřejmě platí pro RuNet, protože... V buržoazii jsou sociální sítě využívány mnohem aktivněji a profesionálněji.

Jaké jsou Funkce propagace webových stránek na sociálních sítích X?

Při správném provedení na sociálních sítích získáte kontakt přímo se svou cílovou skupinou (bez nečistot).
V důsledku toho bude konverze tohoto kanálu pro přilákání návštěvníků velmi vysoká, protože všichni jsou vašimi potenciálními klienty.
Realizovat propagační úkoly na sociálních sítích a jakýchkoli jiných komunitách spojených společným zájmem, který se nějak prolíná s vaším webem. S tímto publikem musíte neustále pracovat (téměř nepřetržitě). Rozbalte nějaké zajímavé materiály, lákavé nabídky, odpovídejte na otázky, komunikujte atd. Proto tento propagační kanál vyžaduje zvýšenou a, což není příliš příjemné, neustálou pozornost.
Tok návštěvníků ze skupin na sociálních sítích s největší pravděpodobností nebude příliš velký. Ale jelikož je kvalitní, návratnost bude vysoká.
Výsledek tohoto postupu je velmi těžké předvídat.

Obchodní platformy

Pozoruhodným příkladem je Yandex Market.

Podívejme se tradičně na vlastnosti této metody propagace:

Pokud jde o rychlost návratnosti, obchodní platformy nejsou v žádném případě horší než kontext.
Náklady také nejsou malé, protože za kliknutí (přechod na váš web) platíte analogicky s kontextovou reklamou.

Bohužel, Ziskovost tohoto propagačního kanálu je extrémně nízká. Proč? No, protože mnoho tisíc webů může soutěžit o stejnou žádost a jediným kritériem, které je pro kupujícího důležité, je cena. Proto ji budete muset snížit a bude minimální.

Existuje také něco takového (hvězdičky), ale v praxi to nic neznamená, pokud je cena vašeho konkurenta o deset rublů nižší (při stejných nákladech na doručení). Proto nemá smysl nahrávat veškeré zboží na obchodní platformy – pouze ty, kde je počáteční přirážka extrémně vysoká (čtyřicet procent nebo více).

Stránka musí mít nainstalované speciální technické nástroje, které připraví aktualizace pro soubor, který se používá pro nahrávání do Marketu. Je to nutné, aby sortiment vašeho obchodu na obchodní platformě plně odpovídal skutečnosti (přidávají se nové položky a odebírají se vyprodané položky).

Co dělat dál?

Měli byste analyzovat všechny možné kanály pro propagaci webových stránek (popsané výše), zhodnotit každý z nich, abyste zjistili, zda je vhodný pro zvýšení ukazatelů výkonu vašeho konkrétního internetového projektu, a učinit konečnou volbu. Nemusíte si však vybrat jen jednu věc. Nejčastěji se používá několik kanálů.

Poté opět vypracujete Brief pro propagaci webu a specialista začne implementovat strategii, kterou jste si vybrali. Je to jako bychom byli v kůži majitele webu, ale v následujících publikacích se pokusíme dostat do kůže SEO specialista a pochopit, jak jednat po obdržení úkolu propagovat internetový zdroj.

Člověka přivítá jeho oblečení a SEO firma zase jeho komerční nabídka. Komerční nabídka je pravděpodobně nejdůležitějším prvkem v prodejním trychtýři, a to platí nejen pro SEO, ale téměř pro každou oblast podnikání, pokud samozřejmě nemáte „holky, pojďme se přihlásit na nehty“. Komerční nabídka je pro palmistu jako dlaň, řekne vám hodně, hodně o vašem budoucím partnerovi a hlavně ukazuje jeho postoj k vám, vašemu podnikání, vašemu času a jeho podnikání. V tomto článku vám řekneme, jak pomocí komerční nabídky zjistit, kdo je před vámi, zástupce týmu profesionálů nebo prodejce Herbalife.

Nabízí se vám práce, která se týká výhradně vašeho projektu nebo konkrétní projektové situace.

Existuje malý životní hack, jak tuto položku opravdu rychle zkontrolovat. Doporučuji jednoduše nahradit název vašeho projektu v CP názvem jakéhokoli jiného, který s vaším tématem nemusí ani blízce souviset, a pokud je význam zachován, pak tomuto komerčnímu návrhu nebylo věnováno více než 15 minut a nebyl sestaven osobou, ale v nejlepším případě analyzátorem. V nejhorším případě metodou najdi-nahrad.

Ale zcela vážně, komerční návrh by měl obsahovat způsoby, jak vyřešit vaše konkrétní problémy. V podstatě by váš budoucí dodavatel již měl vědět, co přesně s vaším projektem dělat, a proto by měl obsahovat alespoň toto minimum:

Stručně jsou popsány hlavní problémy vašeho webu;
Byla vybrána malá skupina požadavků (říkáme tomu demo jádro);
V obecné rovině byla připravena propagační strategie;
Primární pracovní plán je stručně a jasně popsán;
Obchodní specialista bude muset zdůvodnit každou položku plánované práce.

Hlavní myšlenka tohoto odstavce: „Co s vaším webem dělat během pracovního procesu nezjistíme, JIŽ víme, co máme dělat a zbývá už jen začít pracovat.“

Obchodní nabídka obsahuje informace o vašich komerčních výhodách. Nabídka je samozřejmě komerční.

Podstatou CP je popsat komerční výhody pro obě strany, tedy ve zkratce to vypadá takto: „Vy nám dáte své peníze a my vám dáme práci, která vám pomůže vydělat více peněz. Tady jsou čísla a prognózy." Je to překvapivé, ale mnoho firem a freelancerů si první díl velmi dobře pamatuje, ale na druhý díl buď úplně zapomene, nebo uvede abstraktní informace pro abstraktní benefity a o nějakých číslech zde zpravidla nemůže být řeč. A pokud dáte pod nůž standardní automatickou převodovku, bude to vypadat asi takto: „Dáte nám své peníze a my pro vás něco uděláme se stránkou a budete na vrcholu, protože to je skvělé.“

Možná jsem to trochu přehnal. Není potřeba génia, aby pochopil, že umístění webu v kýžené top 3 pro potřebné dotazy vede ke zvýšení prodeje a rychlému rozvoji společnosti. Ne, váš budoucí partner nebude schopen se 100% přesností přesně zjistit, kolik budete vydělávat, ale může ukázat pozice předních konkurentů v demo poolu požadavků a ukázat, že pravděpodobně vážně zaostáváte za lídry svých nika, stejně jako vypočítat úspory v Ya.Direct a G.Adwords pro stejné dotazy.

Informace prezentované tímto způsobem vás nenutí pochybovat o důležitosti propagace SEO a komerčních výhodách spolupráce s tak pozorným a prozíravým dodavatelem. Hlavní myšlenka: „Nepřišli jsme za vámi řešit naše problémy se SEO za vaše peníze, jsme tu proto, abychom za vaše peníze vyřešili vaše obchodní problémy.“

Prodejní prezentace s vámi komunikuje ve vašem jazyce, nikoli ve vašem. SEO specialisté.

Nejcennějším zdrojem, který máme, je čas. Profesionální respekt si zaslouží pouze ti zaměstnanci a partneři, kteří chrání tento čas pro vás i pro sebe.

Nyní si představte, že jste od agentury N SEO / freelancera dostali obrovský soubor, který je plný složitých termínů, chytrých, ale specializovaných slov, jejichž význam vám bude jasný až poté, co sami povýšíte pár nebo tři stránky na vrchol. Nezbude vám nic jiného, než to odložit „na později“, zatímco toto „později“ pravděpodobně nikdy nepřijde.

Prodejní specialisté si tímto neváží vašeho času, na rozluštění tohoto kryptogramu jej jednoduše nemáte, po kterém další schůzka nepřipadá v úvahu. Kromě toho se nezkušené agentury zasíláním takových souborů snaží vypadat mnohem chytřeji, než ve skutečnosti jsou, a tak se v další komunikaci snaží vyhnout nepříjemným otázkám.

Hlavní myšlenka: „Komunikujeme s vámi ve vašem jazyce, abychom zjednodušili komunikaci a výrazně ušetřili váš i náš čas.“

Komerční návrh neobsahuje žádná prázdná místa, každý bod a fáze práce jsou jasné a odůvodněné.

Pokud v nesprávném CP z předchozího odstavce výrazně převládají zbytečné informace, tak ve správném CP takové informace být prostě nemohou. Každý bod, i když obsahuje na první pohled nesrozumitelný termín nebo definici, je nutné přeložit do ruštiny a zdůvodnit.

Pokud se jedná o pracovní plán, musí být vysvětlen. Pokud se jedná o strategii propagace, pak musí existovat vysvětlení, proč se dodavatel chystá udělat toto a ne jinak.

V odstavcích výše jsem napsal, že je nutné uvádět informace o konkurentech a to z dobrého důvodu. V SEO je velké množství rozhodnutí učiněno na základě údajů z TOP 10 pro konkrétní požadavek, a pokud takové informace nejsou v CP, měli byste si je vyžádat od specialisty obchodního oddělení nebo přímého dodavatele a ten nebude muset tě odmítnout. V opačném případě je vám nabídnuta práce kvůli práci.

Hlavní myšlenka: „Všechna naše rozhodnutí jsou založena na analytických datech a praktických zkušenostech, vyrábíme pouze relevantní práci a nic před vámi neskrýváme.“

Cena

Obchodní nabídka bez ceny je jako rotačka bez ložiska, to znamená, že to vůbec není obchodní nabídka.

Pochopte, že SEO se za posledních pár let hodně změnilo a dnes je to drahé vyšetření, které vyžaduje spoustu času a hluboké ponoření se do svěřeného projektu, kde je cena chyby velmi vysoká. Nebuďte proto překvapeni, pokud je za kvalitní služby odpovídající cena. Ne, neříkám, že cena určuje kvalitu, spíš říkám, že byste si měli dávat pozor na podezřele nízké ceny.

Zamyslete se sami, čím dražší služby, tím zkušenější specialisté na vašem webu pracují a tím menší je projektová zátěž každého z nich. Čím nižší je zatížení projektu, tím více pozornosti se vašemu webu dostává a čím více pozornosti, tím více výsledků.

Sečteno a podtrženo

Možná jsou to hlavní postuláty správného komerčního návrhu, které musíte vzít v úvahu, abyste si během prvních minut komunikace se souborem mohli správně vybrat.

Možná jsem byl trochu idealistický a příliš kategorický, ale takový kritický a přísný přístup vám pomůže vyhnout se oklamání bezohledným dodavatelem.

Žhavý materiál, soukromé informace, bledé, vše v jedné lahvičce... Nevím, jak jinak toto téma popsat, ale zde jsou shromážděné dokumenty, smlouvy, lídři trhu propagace SEO, lídři v určitém časovém okamžiku. Tyto informace shromáždil jistý Michail K. pravděpodobně v rámci budoucí studie o.

Michail K.- děkuji mnohokrát, mohu vás vyjádřit za tento výzkum a pro mnoho SEO specialistů může tento materiál znamenat jediné, květnové svátky budou velmi zajímavé. Konkurenty bude možné podrobně analyzovat, zjistit, kdo z nich na webu něco slibuje, ale ve smlouvě je pod těmito slovy podepsáno „ne moc“.

Bude také možné provést audit vašich dokumentů a porovnat klady a zápory. A na základě komerčních návrhů analyzovat, jak společnosti lákají zákazníky do svých sítí.

Dosáhli jsme úspěchu v propagaci webových stránek, protože jsme se vždy měnili rychleji než ostatní. Co zůstává konstantní, je náš závazek vůči našim klientům. Advance vám přináší nové zákazníky pomocí internetového marketingu. Kontextová reklama nabírá na síle a my jsme se k tomuto životodárnému proudu přidali.

Předmětem činnosti společnosti Antarion je tvorba webových stránek a webdesign, návrh a vývoj platforem elektronického obchodování, internetových obchodů, výroba firemních informačních portálů a zavádění IT technologií do podnikatelského prostředí.

Demis

Naší specialitou je zvyšování tržeb našich klientů prostřednictvím komplexních řešení internetového marketingu. Od roku 2004 jsme nashromáždili jedinečné zkušenosti s úspěšným rozvojem podnikání na internetu. Více než 200 kvalifikovaných specialistů ze 4 regionálních kanceláří naší společnosti každý den pracuje na tom, aby v co nejkratším čase a s minimálními náklady přilákali na weby našich klientů „horké“ cílové zákazníky.

Společnost Ingate byla založena v roce 2000 a specializuje se na poskytování prémiových reklamních služeb ve vyhledávání. Dnes zaměstnáváme více než 200 vynikajících odborníků; Za dobu naší práce jsme realizovali přes 1200 úspěšných projektů. Zájmy společnosti jsou všude tam, kde lidé hledají a nacházejí informace.

KOKOC

Vznikla od nuly bez jediné investice rublu v srpnu 2004 jako jakýsi společný rusko-ukrajinský podnik. Transformace do skupiny společností Internet Technologies v roce 2007 díky nárůstu objemu prodeje a otevření regionálních zastoupení ve městech Ruska a sousedních zemí. Dnes je to malý holding zabývající se propagací webových stránek ve vyhledávačích.

Skupina společností MegaSeo byla založena v roce 2005 a představuje přátelský tým zkušených specialistů, hlavní kancelář se nachází v Orenburgu. Kancelář zákaznických služeb se nachází v Moskvě. Za posledních 5 let nám svěřilo propagaci svých webových stránek ve vyhledávačích přes dva tisíce klientů. Řada z nich s námi spolupracuje dodnes.

Marketingová skupina Newmann Bauer se specializuje na poskytování služeb v oblasti internetového marketingu - SEO, SEM, SMO, provádění marketingových výzkumů různých segmentů podnikání, vývoj inovativních online řešení pro malé a střední podniky.

Web studio Petra Penzeva

"Webové studio Petra Penzeva" nabízí, že váš web přenese na první stránku Yandex, Google, Rambler. Vaši potenciální klienti uvidí váš web. Zvýší se provoz, bude více hovorů, více prodejů. Buďte vyšší než vaši konkurenti, prodávejte více!

Naše společnost Vám nabízí komplexní služby propagace webových stránek, které jsou ve srovnání s konkurenčními nabídkami příznivé s kvalifikovaným technickým přístupem a stabilními výsledky. Pět let úspěšné práce na trhu propagace webových stránek nám umožnilo vyvinout efektivní řešení propagace webových stránek, jejichž účinnost byla ověřena v praxi.

Společnost SEO Dream byla založena v roce 2005. Hlavní činností společnosti je komplexní reklama na internetu. Dnes SEO Dream Company propaguje více než 350 webových stránek v různých tématech.

SEONE

Společnost SEONE byla založena v roce 2005 jako studio pro tvorbu a propagaci webových stránek. Od samého začátku jsme opustili cestu mnoha SEO společností, které propagují stránky pouze za účelem dosažení určitých pozic ve výsledcích vyhledávačů. Vždy jsme se zajímali nejen o pozice na zadané požadavky, ale především o přilákání cílové skupiny, potenciálních spotřebitelů zboží a služeb nabízených tímto zdrojem, na webové stránky klienta.

TRINET vstoupil na trh informačních technologií v roce 2000. V průběhu těchto let jsme se hledali, stanovovali si cíle, rozhodovali se, nebáli se riskovat a dosahovali výsledků. Každým rokem jsme získávali zkušenosti, neustále zvyšovali úroveň naší práce.

Společnost WebProjects působí na trhu vývoje a propagace webových stránek od roku 2002. Společnost zaměstnává specialisty s dlouholetými zkušenostmi. Počet úspěšně realizovaných projektů je více než 100. Poskytujeme služby pro rozvoj, podporu a propagaci internetových stránek pro podniky, společnost a státní orgány.