Investoři hledají stavební projekty. Kde hledat investory a jak? Kde najít investora pro malou firmu, pro startup, pro projekt? Granty a dotace

Rozhodli jste se, že budete rozvíjet své vlastní podnikání. Sami nebo v týmu stejně smýšlejících lidí neustále zlepšujete svůj podnikatelský nápad, studujete trh a díváte se na možné konkurenty. A nevyhnutelně přichází okamžik, kdy pochopíte, jakou počáteční investici váš projekt vyžaduje. Investice na začátku se mohou výrazně lišit, ale v devadesáti pěti procentech případů začínající podnikatel nemá potřebné množství volných prostředků. Východiskem z této situace je najít investora pro podnikání.

V tomto článku budeme hovořit o:

jakou přípravu je třeba provést před uvedením vašeho projektu na investiční trh;
kde najít investora;
jak zaujmout investora ve vašem projektu;

zvážit formy investiční spolupráce;
Pojďme se bavit o povinných doložkách investiční smlouvy;
inspirujme se zkušenostmi úspěšných startupů a podívejme se na jejich fungující nápady

Pojďme tedy začít.

Nejprve musíte jasně pochopit svůj podnikatelský nápad a jeho doprovodné podnikatelské poslání. Pokud sami nedokážete formulovat, jak přesně se váš budoucí produkt nebo služba liší od stávajících na trhu, nečekejte, že investora váš nápad zaujme.

Příklad prezentace špatného obchodního nápadu: otevření soukromé mateřské školy v jednom z měst moskevské oblasti.

Příklad prezentace dobrého obchodního nápadu: otevření soukromé školky pro 100 míst ve vesnici Nakhabino v Moskevské oblasti s cílem uspokojit zvýšenou poptávku po mateřských školách při nedostatku nabídky.

Odpovězte na své otázky upřímně, nejlépe písemně.:

Proč si myslím, že můj budoucí produkt/služba je lepší než to, co je již na trhu?
Jaké cílové publikum by to mohlo zajímat?
Jak populární bude můj produkt/služba?
Jak plánuji organizovat výrobu zboží/služeb? Zde by bylo vhodné stručně popsat technologický postup.

Na schůzce s vámi investor tyto otázky položí, takže odpověďmi si musíte být 100% jisti. Rovněž podrobné odpovědi na výše popsané otázky budou obsahovat podnikatelský plán, se kterým půjdete za investorem na prezentaci projektu.

Za druhé, potřebujete dobře napsaný a funkční obchodní plán. O psaní podnikatelských plánů je mnoho informací jak na internetu, tak v odborné literatuře, stačí si tuto problematiku nastudovat a při psaní se řídit doporučenými částmi. Pokud nemáte čas nebo dovednosti na psaní takových dokumentů, můžete se vždy obrátit o pomoc na odborníky. Na internetu je obrovský výběr služeb psaní obchodních plánů. Ale!

Dobrý podnikatelský plán není krásně napsaný dokument nebo profesionálně podané informace o trhu a produktu. Toto je v první řadě podrobný popis vašeho nápadu a důkaz, že nápad bude ziskový. Mimochodem, v jednom z nich jsme si řekli, jak napsat podnikatelský plán.

Ať už si ho píšete sami, nebo delegujete sepsání podnikatelského plánu, musíte vědět nazpaměť a být si jistí v každém návrhu, a to především v technologické a finanční části. Připravte se na to, že každé vaše prohlášení bude investorem zpochybněno.

Investory zajímají především:

Výše investice, o kterou žádáte, a také jaký podíl bude investice zaujímat na celkové výši kapitálové investice do projektu.
Zisková úroková sazba z investic. Sazba u bezrizikových a nízkorizikových investic (vklady, dluhopisy, spolehlivé akcie) bývá 14-15 % ročně, takže byste měli nabízet vyšší sazbu.
Doba návratnosti je období v měsících, během kterého zisky z podnikání pokryjí původně vynaložené náklady.
Rizika projektu. Startup je lídrem mezi investicemi rizikového kapitálu. Pište upřímně o všech rizicích, zkušení investoři o nich stejně vědí.

Ukazatele, které musí být uvedeny na titulní stránce podnikatelského plánu:

Výše investice.

Zisková úroková sazba.

Doba návratnosti.

Pokud investor není spokojen s výše uvedenými ukazateli, nebude se na zbytek informací dívat. Vžijte se do jeho kůže. Dává své peníze, vydělané krví a potem. na co čeká? Inovace? Společenský význam? PŘIJEL. Všechno ostatní ho zajímá. Dejte mu tedy zisk.

Třetím bodem přípravy na schůzku s investorem bude vytvoření prezentace vašeho podnikatelského projektu. Zda to bude plnohodnotná prezentace v Power Pointu, tištěné album, nebo sada listů s klíčovými postavami, tabulkami, obrázky je jen na vás. Vše záleží na měřítku spartapu a požadavcích investora, kterého oslovíte. Hlavní je vaše schopnost přesvědčivě prezentovat projekt pomocí připravených materiálů. Pamatujte, že hlavní je váš připravený projev a charisma a pak krásně navržená prezentace. Zaujměte investora, dejte mu něco k zamyšlení a „nakažte“ ho svým nápadem.

Po dokončení přípravy můžete zahájit vyhledávání.

Kde hledat investora?

Úvěrové organizace

Nejviditelnějším řešením pro začínajícího obchodníka je kontaktovat banku. Mnoho a mnoho začínajících podnikatelů si vzalo tzv. úvěry na rozvoj podnikání nebo dokonce spotřebitelské úvěry a úspěšně rozvíjelo své podnikání. Banky však chtějí investovat peníze pouze do spolehlivých projektů a získat dobrý úrokový výnos.

Pokud zvolíte tuto cestu hledání investic, doporučujeme kontaktovat banku, kde máte účet a/nebo pozitivní úvěrovou historii. Pokud žádné nejsou, obraťte se na velké banky se známým jménem, vyhněte se mikrofinančním organizacím.

Seznam nejzajímavějších nabídek podnikatelských úvěrů k dnešnímu dni je uveden v tabulce.

Tabulka 1. Podnikatelské úvěry v ruských bankách

banka	Název půjčky	Součet	Období	Úroková sazba	Bezpečnostní
Banca Intesa	"Snížení nákladů"	od 3 milionů rublů	1 rok a 1 měsíc - 10 let	od 12,5 %	Požadované
Ural FD	"podnikatelská hypotéka"	500 tisíc rublů - 14,5 milionu rublů.	6 měsíců - 10 let	13-13,5%	nemovitost
Severgazbank	"Modernizace"	500 tisíc rublů - 5 milionů rublů.	1-5 let	9,9-13,5%	Požadované
Rosbank	"Komerční hypotéka"	1 milion rublů - 100 milionů rublů.	3 měsíce - 7 let	12,22-13,76%	Požadované

Seznam zajímavých spotřebitelských úvěrů je uveden v tabulce 2.

Tabulka 2. Spotřebitelské úvěry, které lze využít jako podnikatelskou investici.

banka	Název půjčky	Součet	Období	Úroková sazba	Bezpečnostní
Sberbank Ruska	Spotřebitel zajištěný nemovitostí	až 10 milionů rublů	až 20 let	12,50%	Požadované
VTB banka v Moskvě	Hotovost	až 3 miliony rublů	až 60 měsíců	od 14,90 %	Není vyžadováno, vyžadováno potvrzení o příjmu
Banka pro financování bydlení	Univerzální	až 8 milionů rublů	až 20 let	12,89%	Požadované
Gazprombank	Zajištěno nemovitostí	až 30 milionů rublů	do 15 let	12,70%	Požadované

Klady: vysoká pravděpodobnost získání finančních prostředků, pokud jsou poskytnuty všechny dokumenty a zabezpečení, transparentní a ověřený systém získávání finančních prostředků.

mínusy: téměř vždy je vyžadována vysoká úroková sazba, jistota a potvrzení o příjmu, záruky třetích stran nebo organizací.

Soukromí investoři, business angels, crowdinvesting

Pokud se vám varianta jít do banky zdá příliš „drahá“ (a je), nebo nechcete bance poskytnout svůj byt do zástavy, měli byste se blíže podívat na soukromé investory a tzv. „obchodní andělé“. Soukromí investoři jsou nejčastěji lidé, kteří již svým podnikáním vydělali dostatek peněz. A nyní je investují do jiných podniků a dostávají pasivní příjem. Kromě investic poskytují business angels odbornou podporu mladým podnikům, mohou vás představit určitým podnikatelským kruhům, poradit fungující obchodní modely a navrhnout způsoby, jak optimalizovat vaše podnikání.

Zadejte do vyhledávače slova „private investor“ a „business angel“ a najdete více než milion nabídek od potenciálních investorů. Mezi návrhy budou investiční burzy, z nichž nejznámější jsou:

start2up
EASTWESTGROUP
investorov.net
obchodní platforma
SBAR (ruská komunita obchodních andělů)

Nedělejte si však plané iluze, že umístěním inzerátu s popisem vašeho projektu získáte stovky nabídek od potenciálních investorů. Budete muset psát dopisy a volat sami, a to více než jednou. Po odeslání stovky žádostí můžete obdržet pouze tři až pět odpovědí. .

Pozor na podvodníky, kterých je na internetu dostatečné množství. Nikdy na nic nevkládejte peníze pod žádnou záminkou. A pečlivě si přečtěte smlouvu.

Zaregistrujte se na fórech pro profesionální komunikaci TOP manažerů, jako jsou E-xecutive a Up-pro. Komunikují na nich renomovaní zaměstnanci velkých firem. Mají volné finanční zdroje, ale nemají čas na rozvoj vlastního podnikání. Dobrá příležitost, jak se vyjádřit.

Dalším zajímavým podtypem soukromých investic je crowdfundingové a crowdinvestingové projekty.

Termín " crowdfunding“ pochází z anglických slov „crowd“ – dav a „funding“ – financování, poskytování. Je jasné, že se bavíme o kolektivním získávání finančních prostředků na projekt. Může to být jak komerční akce, tak charitativní akce. Crowdinvesting- Toto je také kolektivní sbírka, ale Spartapas a komerční podniky se již stávají předmětem investic. Investoři od takových investic očekávají zisk.

Crowdfunding je zajímavá možnost pro zajímavý nápad

Oba typy jsou ve světě investování relativně nové a dynamicky se rozvíjející. Je pravda, že pro úspěšné hledání skupiny nespřízněných investorů na internetu musí být váš projekt buď velmi jasný, nebo velmi moderní a trendy. Návrh by měl „přitáhnout“ pozornost. Vhodné jsou špičkové technologie, IT, projekty se sociálním dopadem, s kreativní složkou atd. A je nepravděpodobné, že obdržíte velké investice (více než 1 milion rublů), protože se na těchto stránkách registrují především mladí začínající investoři s podílem na dobrodružství, ale bez velkých finančních prostředků.

Podívejte se na ruské crowdfundingové stránky:

Planeta.ru;
BoomStarter;
Simex;
Crowdsourcing.ru.

Stojí za zmínku, že vaše příbuzní a přátelé se také mohou ukázat jako investoři pro váš projekt. Ale neměli byste brát takové investice nedbale. Předběžné přípravy na schůzku s milovanou osobou proveďte stejným způsobem, jako byste představovali projekt neznámému investorovi.

Klady: soukromí investoři vyžadují méně dokumentů a často poskytují peníze bez zajištění; mohou pomoci podniku se zkušenostmi a konexemi; pro malé ambiciózní projekty se investice nacházejí rychle.

Mínusy: úroková sazba cílového příjmu je často vyšší než v bankách, riziko pádu pro podvodníky je vysoké.

Video – Přilákání investic

V tomto videu Oleg Karnaukh, zakladatel projektu Smart Business, říká:

v jaké fázi potřebuje malý podnik investice,
jaké argumenty získat pro rozhovor s investorem
jak zůstat vlastníkem své firmy
jak škálovat firmu.

Investiční rizikové fondy

Přejděme k nejobtížnějším, ale také nejzajímavějším způsobům, jak přilákat investice.

Nejprve si definujme, co je to „rizikový fond“.

Rizikový fond pochází z anglického slova „venture“ – dobrodružství, odvážný podnik, riskantní podnik. Takové fondy investují peníze s vysokou mírou rizika, ale také s velkým ziskem. 80 % investic rizikového kapitálu se znehodnocuje, ale 20 % přináší takový zisk, že je několikanásobně vyšší než náklady.

Pokud se vaše budoucí podnikání netýká:

high-tech sektor,
IT a telekomunikace,
zdravotní péče,
Internet a elektronický obchod,

Tento odstavec článku můžete klidně přeskočit a přejít k dalšímu.

U těch zbývajících odhalujeme schéma práce venture fondů. Tým fondu tvoří zkušení finančníci, kteří se zabývají především vysoce rizikovými investicemi. Všechny žádosti procházejí několika fázemi posuzování.

Fáze 1. Kontrola podaných žádostí. Obchodní plán a další dokumenty jsou kontrolovány z hlediska správnosti sepsání, souladu se zásadami fondu a ziskovosti. 90 % žádostí touto fází neprojde.

Fáze 2. Provádění výzkumu v oblasti konkurenceschopnosti nového produktu, finanční efektivity budoucího podnikání a manažerských kompetencí. 9 % žádostí touto fází neprojde.

Fáze 3. Vyjednávání a uzavírání smlouvy. 1 % přihlášených se stává vlastníky potřebné částky pro rozvoj podnikání.

Doporučujeme přihlásit se do venture fondů a aktivně se zajímat o nové rizikové projekty. I když je vaše žádost zamítnuta v první fázi, není to důvod k zastavení, ale příležitost analyzovat vaše chyby a znovu předložit dokumenty. Ve skutečnosti se jedná o bezplatnou mistrovskou třídu na přilákání investic od zkušených investorů.

Tabulka 3 uvádí největší rizikové fondy působící v Rusku.

Tabulka 3. Velké ruské rizikové fondy

Název fondu	Investiční oblast	Průměrná výše investic	Předpokládaný podíl ve společnosti
Runa Capital	IT, mobilní technologie	3 miliony dolarů	20 - 40%
ABRT	Technologické projekty, internet	Od 1 milionu dolarů	30 - 35%
e.ventures	IT, internet	Až 10 milionů dolarů	30 - 35%
RVC (Seed Investment Fund)	Věda a technika, přesné technologie	Není definováno, investice pouze s partnerem	25%
Ruské podniky	Internet, služby	35 – 500 tisíc dolarů	15-20%

Musíte pochopit, že pokud chcete mít ze svého projektu zisk, pak musí přinést alespoň 40-45% ziskovost, protože 30-35% dáte prodejci. Jste připraveni na tuto výzvu?

Klady: schopnost najít finanční prostředky v počáteční fázi bez zajištění; Samotný koncept rizikové investice znamená, že investor může přijít o peníze, pokud projekt selže.

mínusy: nevhodné pro všechny projekty, dlouhá a složitá soutěž o získání finančních prostředků, vysoký podíl investorů ve společnosti.

Video – Konference Nadace pro rozvoj inovací a iniciativ

Po zhlédnutí tohoto videa se dozvíte, jak přivést IT startup na mezinárodní trh rizikového kapitálu. A také jak, kde a v jaké výši žádat o peníze na inovace

Granty a dotace

Nejžádanějším typem přilákání investice pro začínajícího podnikatele je samozřejmě grant nebo dotace. Koneckonců, nemusíte je dávat pryč! Nebo je to nutné, ale po určité době a bez zájmu. Proto je těch, kteří chtějí získat takovou finanční pomoc zvenčí, tucet deset. Abyste však získali nárok na grant nebo dotaci, váš podnikatelský projekt musí přinášet nejen zisk vám, ale i prospěch společnosti. Pozornost neziskových nadací se dostává pouze projektům se sociálním dopadem.

Fondy, které poskytují podporu novým a malým podnikům, se dělí na státní a nestátní.

Cílové oblasti dotované státními granty:

Zemědělství;
Inovativní technologie;
Vzdělání;
Reklama a marketing;
Cestovní ruch;
Zdravotní péče;
Výroba zboží na export.

Nestátní fondy dotují následující odvětví:

Zemědělství;
Inovativní výroba;
IT a telekomunikace;
Internetové obchodování;
Zdravotní péče;
Sociální podnikání;
Stvoření.

Podívejme se na nejzajímavější opatření státní i nestátní podpory malých a nových podnikatelů.

Klady: Přijaté dotace není nutné vracet, dotace jsou poskytovány buď nevratně nebo bez úroků.

mínusy: Tento typ financování není dostupný pro všechny projekty, budete muset pravidelně podávat zprávy o obdržených penězích.

Investor vás pozval na schůzku. Co bude dál?

Vyzbrojeni obchodním plánem a prezentací projektu spěcháte na jednání. V této fázi je pro vás hlavním úkolem hovořit o svém podnikatelském nápadu co nejpřesvědčivěji. A prodat to za co nejvíc.

Setkání s investorem je nejdůležitějším krokem

Ano, ano, to není překlep. Během vyjednávání prodáváte svůj podnikatelský nápad a své úsilí o jeho realizaci a výměnou dostáváte peníze s mírou návratnosti, která vyhovuje vám i investorovi.

Jednání v žádném případě není přátelská schůzka, ale jakási bitva s investorem o budoucí zisky, proto pamatujte na pár důležitých pravidel.

Pokud je to možné, pečlivě si prostudujte banku, fond nebo osobu, kterou oslovujete kvůli penězům. Do jakých podniků investuje? Jak vnímá riziko při investování? Jaké cíle sleduje? Použijte získané informace při jednání
Vždy se zaměřte na přínos pro investora, nikoli na své finanční cíle
Připravte si hrubou strukturu schůzky a promyslete si odpovědi na možné otázky.
Během jednání si zapisujte všechny klíčové body, jinak mohou důležité informace později jednoduše vypadnout z vaší pozornosti.
Buďte flexibilní, zvažte nabídky investorů
Na konci schůzky sepište všechny dosažené dohody. Společně připravte podpůrné dokumenty.

Jedním z důležitých témat jednání s investorem bude volba investiční formy. Pro malé podniky existují dvě takové formy: půjčování a odkup podílu v podniku. Uvažujme v tabulce 4 srovnávací charakteristiky těchto dvou forem a určete klady a zápory každé z nich.

Tabulka 4. Charakteristika různých forem investování

Ukazatele	Půjčování	Výkup podílu v podniku
Návratnost investic	Je potřeba se vrátit	Není třeba se vracet
Příjmová část	Úrok z výše dluhu	Procento obchodního zisku
Vlastní	Zůstáváte zcela vlastníkem firmy	Část podniku se stává majetkem investora
Rozhodování	Věřitel neovlivňuje vaše rozhodnutí	Investor ovlivňuje rozhodování, míra vlivu je určena podílem investora na podnikání
Rizika	V případě platební neschopnosti podniku nenese věřitel žádná nebo minimální rizika	Investor nese rizika společně s vámi v poměru k podílu na podnikání
klady	Zůstáváte vlastníkem svého podniku a po splacení úvěru si můžete veškerý získaný zisk vzít pro sebe	Odpovědnost za úspěch podnikání sdílíte s investorem. Žádný zisk – žádné platby investorovi
Mínusy	Pokud má firma finanční problémy, bude muset být půjčka nejprve splacena	Každé více či méně důležité rozhodnutí je nutné projednat s investorem

Poslední fází jednání s potenciálním investorem bude uzavření investiční smlouvy. Nejčastěji vám bude nabídnuta dohoda vypracovaná investorem a podle toho zaměřená na jeho zájmy.

Pečlivě si přečtěte všechna ustanovení smlouvy a položte vysvětlující otázky. Nebojte se provést opravy. Je lepší ukázat smlouvu právníkovi, abyste se vyhnuli nástrahám.

Video - Master class na hledání investic

Podívejte se na tajemství hledání investora pro rozvoj od Sergeje Gribova. Na master class vysvětluje celou praxi získávání investic na základě svých patnáctiletých zkušeností s tvorbou startupů v zemích jako Izrael, Amerika a Rusko.

Kdo to udělal?

Ano, přilákat investice do mladého, rostoucího podniku není snadné. Ano, výměnou za přijaté prostředky budete muset odevzdat část budoucího zisku. Ale kdo to zastaví?

Podívejte se, jak nezkušení aspirující podnikatelé, jako jste vy, dosáhli úspěchu. Vidíte mezi nimi nějaké známé firmy?

Max Levchin, zakladatel společnosti PayPal, navštěvoval Champaign College s titulem v oboru zabezpečení komunikací. O vytvoření světoznámého online platebního systému nikdy ani neuvažoval, ale ještě na vysoké škole se stal zakladatelem tří společností v oblasti informačních technologií. Pravda, žádný z nich nedosáhl úspěchu. Pak dostal tak skvělý podnikatelský nápad, že odešel ze školy a přestěhoval se do Silicon Valley, aby ho uvedl k životu na nejvhodnějším místě.

PayPal je známý platební systém, který se vyvinul díky dobře formulované myšlence

V létě 1998 žil v bytě svého přítele v Silicon Valley, bez prostředků, bez jistých vyhlídek. Jednoho dne šel Levchin na přednášku na Stanfordské univerzitě. Peter Thiel to četl a Levchin se chtěl podívat na muže, o kterém toho tolik slyšel. Po projevu ho Max oslovil, aby mu řekl o svém nápadu a požádal o radu odborníka. Til si mladého muže se zájmem vyslechl a pozval ho na pracovní snídani.

Levchin popsal svůj nápad Tilovi a ten se nabídl, že jej zrealizuje investováním peněz. Ukázalo se, že Peter Thiel provozoval hedgeový fond.

Yahoo! začalo jako místo, kde dva postgraduální studenti Stanfordské univerzity, David Filo a Jerry Yang, shromažďovali webové odkazy na dokumenty o různých tématech. Studenti nadšení pro svůj nápad přidávali každý den nové odkazy do katalogu a brzy se staly stránky katalogu populární. Na konci roku 1994 se Young a Philo rozhodli vytvořit komerční organizaci pro své webové stránky a požádali Tima Bradyho, aby napsal obchodní plán. Brady byl v té době v posledním ročníku, a proto změnil obchodní plán na Yahoo! absolventský projekt.

Na výstavě elektroniky v San Jose v roce 1995 Yahoo! umístil svůj stojan. Mezi účastníky akce nebyl jediný internetový projekt, takže Yahoo! si všimli investoři. Několik týdnů po výstavě studenti našli finance pro svou firmu a přestěhovali se do skutečné kanceláře (dříve pracovali v přívěsu v kampusu institutu). Rizikový fond Sequoia Capital vystupoval jako investor a podařilo se mu získat 1 milion dolarů jako počáteční investici

Ale tohle je Amerika, říkáte. Takové nápady se tam rodí, takový kapitál tam koluje, říkáte. A budete se mýlit. Zde jsou příklady z ruské reality.

Zakladatelé velké online burzy práce, Denis Kutergin a Alexey Gidirim, pracovali dlouhou dobu bez financování a hledali své vlastní prostředky. Průlom nastal v prosinci 2010, kdy Děláš vstoupil do deseti nejlepších internetových projektů soutěže Web Ready. Během několika měsíců poté byl společnosti přidělen index investiční atraktivity „A“ v ratingu StartupIndex. V roce 2013 vyhrála soutěž vyhlášenou nadací Pavla Durova a Jurije Milnera a získala 1 milion dolarů na vývoj.

V roce 2016 vyvinul Alexey Moiseenkov, zaměstnanec My.com (dceřiná společnost slavné Mail.Ru Group) aplikaci pro chytré telefony. Prisma, umožňující běžným uživatelům vytvářet fotografie ve stylu Van Gogha, Muncha, Marca Chagalla a dalších slavných umělců. Alexey dovedně našel financování svého projektu. Nápad ukázal zástupci generálního ředitele Mail.Ru Group, který se o projekt začal zajímat a představil Alexeyho zakladatelům fondu Gagarin Capital a soukromým investorům. Dnes je Moiseenkov dolarovým milionářem. Prisma není Alexeyho první startup, než se stal úspěšným startuperem, dokázal pro sebe získat spoustu špatných bodů.

Prisma - aplikace pro vytvoření obrázku z fotografie pomocí neuronových sítí

Jak vidíte, je docela možné získat investice, ale vyžaduje to vytrvalost. A trochu štěstí.

Závěr

Na závěr poznamenáváme, že se nemusíte soustředit na jediný způsob, jak přilákat peníze do vašeho podnikání. Jste generátorem podnikatelských nápadů, takže buďte kreativní až do konce! Můžete například získat dotaci na rozvoj podnikání od státu, stát se rezidentem některého z podnikatelských inkubátorů, investovat své finanční prostředky a přilákat přátele, dělat z nich obchodní partnery a nedostatek finančních prostředků nahradit bankovním úvěrem. . A to je jen jedna z možností.

Jděte do akce, nevzdávejte se a ať je síla s vámi.

Zahájení podnikání v mnoha případech vyžaduje přilákání značných investic. Vhodný kapitál může hrát rozhodující roli ve včasném uvedení startupu na perspektivní trh, zlepšení jeho uznání v segmentu, rozšíření jeho geografie a modernizaci výroby. Kde skutečně můžete najít investora? Jak s ním vybudovat důvěryhodný vztah?

Za jakým účelem hledají investora?

Před položením otázky, kde najít investory, se musíte rozhodnout, za jakým účelem by mělo být vyhledávání partnerů provedeno. Tento problém řeší zpravidla majitel obchodního podniku. Potřebuje pomoc investora z důvodu nedostatku finančních prostředků, které má k dispozici, aby mohl plně realizovat obchodní projekt. Investor může mít také zájem o poskytnutí potřebného objemu financování, aby následně mohl těžit z růstu obratu společnosti.

Jaké jsou mechanismy pro budování vztahů s investory?

Než se podnikatel začne zamýšlet nad tím, kde najít investory, musí se rozhodnout o požadovaných mechanismech budování vztahů s partnerem. Těch může být několik.

Za prvé, vztah mezi podnikatelem a partnerem, který je ochoten poskytnout financování, může představovat přímou investici. Tento mechanismus zahrnuje poskytování finančních prostředků společnosti výměnou za účast partnera na přímém řízení organizace a na určování strategie rozvoje podnikání.

Za druhé, financování lze získat za podmínek portfoliových investic. Tento mechanismus předpokládá, že společník investováním peněz do rozvoje podnikání současně získá podíl na vlastnictví společnosti. V prvním případě je přínosem investora podílet se na řízení potenciálně velkého podniku a stát se vlivným členem podnikatelské komunity. Ve druhém pak společník, pokud firma roste, dostává možnost výrazně navýšit svůj kapitál.

Jaké typy investorů existují?

Další nuance, kterou si podnikatel musí prostudovat, než se rozhodne, kde hledat investory, je zvážit specifika aktivit partnerů, kteří jsou připraveni investovat do jiných podniků. Za subjekty, které se stanou účastníky příslušných právních vztahů, mohou jednat: fyzické osoby, organizace. Oba se zase dělí na rizikové investory a ty, kteří jsou připraveni investovat do zásadních projektů. Investoři mohou být také ruští a zahraniční.

Dalším kritériem pro klasifikaci subjektů zapojených do právních vztahů s podniky v otázkách financování je míra účasti státu. Existují vládní agentury, nejčastěji nadace, které pomáhají podnikům se získáváním finančních prostředků nebo je poskytují. Existují zcela soukromé společnosti.

Crowdfunding

Existuje zvláštní kategorie právních vztahů v oblasti investic – crowdfunding. Tento termín odpovídá mechanismu podnikání prostřednictvím velkého počtu lidí – jednotlivých sociálních skupin nebo reprezentujících společnost jako celek. Investoři, kteří poskytují finanční prostředky podnikatelům prostřednictvím crowdfundingu, jim zpravidla neukládají žádné povinnosti ve smyslu výměny za podíl na podnikání nebo účasti na vedení společnosti. Tato vlastnost předurčuje velkou oblibu odpovídajících právních vztahů. Mnoho podnikatelů se při přemýšlení o tom, kde najít investory, obrací především ke crowdfundingu.

Co by mohlo investora zajímat?

Podívejme se nyní na řadu praktických nuancí, které charakterizují vztah mezi podnikateli a partnery z hlediska financování podnikání. Než se tedy zamyslíte nad tím, kde najít investora pro projekt, měli byste věnovat pozornost takovému aspektu, jako je atraktivita podnikatelského projektu - tedy ukazatelům, kterým bude potenciální partner věnovat pozornost při rozhodování o investování peněz do společnosti. Které přesně?

V prvé řadě je to přítomnost dostatečně velkého trhu pro prodej zboží a služeb, které společnost vyrábí. Druhým ukazatelem je dynamika rozvoje průmyslu. Investor má zájem na tom, aby produkt vyráběný firmou byl na trhu dlouhodobě žádaný. Pokud je dynamika rozvoje odvětví, ve kterém podnik působí, poměrně vysoká, musí se partner ujistit, že podnikatel může zajistit včasné uvolnění zboží, které není horší než produkty konkurenčních podniků.

Ve skutečnosti je pro investora důležitým ukazatelem také úroveň konkurence. Zároveň může být pro některé partnery výhodnější vysoká, zatímco pro jiné nízká. V prvním případě může investor a podnikatel využít přítomnosti vcelku stabilní poptávky po vyráběném produktu a konkurovat konkurenci vyšší kvalitou nebo nižší cenou produktů dodávaných na trh. Nízká konkurence je atraktivní z pohledu ziskovosti firmy. Samozřejmě za předpokladu, že bude poptávka po zboží vyráběném firmou.

Dalším důležitým kritériem pro kladné rozhodnutí investora o financování projektu je platnost podnikatelského plánu. Trh může mít nejpříznivější podmínky, optimální úroveň poptávky a konkurence, ale pokud podnikatel neposkytne plán, podle kterého společnost těchto výhod využije, může investor zpochybnit vyhlídky na financování společnosti.

Dalším faktorem při pozitivním rozhodování partnera o projektu je kompetence týmu, se kterým vlastník firmy spolupracuje. Nebo jeho osobní. Situace na trhu může být optimální, podnikatelský záměr může být zpracován do detailu, ale realizace nebude na nejvyšší úrovni vzhledem k tomu, že ji budou provádět neškolení lidé.

To jsou hlavní faktory, které by měl podnikatel zvážit, než začne přemýšlet, kde sehnat investora pro projekt. Pokud tento problém úspěšně vyřešil, můžete přejít k úvahám o konkrétních mechanismech hledání partnera. Kde najít investora pro startup středního nebo velkého podniku v Rusku?

Jak najít investora pro startup?

Začněme specifiky hledání partnerů pro zakladatele startupu. Hlavní hodnotou odpovídajícího typu podnikání je slibný nápad. Zpravidla se vyznačuje originalitou a odlišností od většiny ostatních konceptů. Dalším významným kritériem pro hodnocení vyhlídek startupu je absence existujících podniků v odpovídajícím segmentu po celé zemi nebo konkrétním regionu.

Stává se, že podnikatel, který řeší problém, kde v Moskvě najít investora, se přesto rozhodne přejít na některý z trhů v ustavujících subjektech Ruské federace, protože v ruském hlavním městě již mohou působit konkurenti. Zatímco v regionech podobné podniky nebudou příliš rozvinuté nebo budou zcela chybět jako ekonomické subjekty.

Výše jsme prozkoumali hlavní mechanismy pro přilákání investic. Pokud je otázka, kde najít investora pro startup, pak optimální schémata by v tomto případě byla: přilákání crowdfundingu. Výhodou obou mechanismů je absence velkých rizik pro podnikatele. Pravda, v případě venture projektů se majitel firmy ve většině případů musí vzdát podílu na vlastnictví společnosti – předmětný typ financování spadá do kategorie portfoliových investic. V tomto případě však partner zpravidla nese většinu nákladů nutných k realizaci projektu. Výhody crowdfundingu jsou také zřejmé - je to příležitost přilákat velké množství finančních prostředků při absenci závazků vůči investorům ve většině případy.

Kde najít investora, který je připraven investovat do startupu v rámci toho či onoho schématu?

Pokud mluvíme o venture projektech, existuje velké množství specializovaných fondů, které se aktivně zapojují do příslušných právních vztahů. Existují jak v Ruské federaci, tak v zahraničí a jsou zastoupeny veřejnými i soukromými strukturami. Někdy stačí jen najít vhodný venture projekt nebo venture fond a poté se seznámit s návrhy příslušných společností ohledně perspektiv partnerství se soukromými organizacemi.

Jak najít investory a kde je hledat, pokud jde o crowdfunding? Tento formát právních vztahů je téměř výhradně online. Existuje řada největších - ruských i zahraničních. Jejich použití je poměrně jednoduché, ale je důležité vytvořit kompetentní popis obchodního projektu a říci potenciálním investorům o jeho výhodách.

Jak hledat investora pro malou firmu?

Pojďme se nyní zamyslet nad tím, kde najít investora pro malou firmu. Tento formát činnosti podniku předpokládá, že se nejedná o startup, ale o již fungující podnik s více či méně přijatelným obratem. Investice se v tomto případě hledají za účelem rozšíření nebo modernizace výroby, provedení rozsáhlé marketingové kampaně za účelem zvýšení povědomí o značce v regionu, zemi nebo v zahraničí. Malé podniky jsou zpravidla financovány za účasti investorů, kteří se specializují na budování základních partnerství se soukromými firmami.

Rizikové investice umožňují scénář, ve kterém partner v zásadě nebude schopen vrátit své vlastní investice, protože podnikání bude ztrátové. Základní partnerství zase předpokládá, že investor bude schopen zajistit alespoň nulovou návratnost svých investic a v budoucnu výrazně zvýšit kapitál prostřednictvím růstu podniku.

Kde najít investora pro malou firmu? Takové problémy se zpravidla řeší při osobních setkáních mezi podnikateli a potenciálními partnery, kteří jsou připraveni investovat peníze do rozvoje společnosti. Mohou být pořádány v rámci specializovaných akcí - obchodní konference, kulaté stoly, prezentace. Podnikatel a investor mohou komunikovat v neformálním prostředí, například na firemním večírku, na který byli pozváni. Fundamentální investování je běžným typem činnosti mezi finančními fondy. Informace o nich lze najít i ve vyhledávačích.

Jak najít investora pro střední nebo velký podnik?

Kde mohu najít investora pro firmu, která je středním nebo velkým podnikem? Je pozoruhodné, že rozsáhlá zavedená společnost, zpravidla klasifikovaná jako středně velký podnik, je sama o sobě žádoucím investičním objektem pro zkušeného finančníka, protože se jedná o provozně ziskový podnik. Je tedy možné, že nebudete muset hledat partnera ochotného investovat peníze do společnosti, pokud splňuje kritéria velkého podniku.

Relevantní však může být i další otázka – kde najít soukromého investora, který by byl spolehlivým partnerem, připraveným budovat konstruktivní dialog o otázkách rozvoje podnikání. Řeší se zpravidla neveřejnými způsoby - komunikací s významnými finančníky v rámci soukromých kanálů. Ale v některých případech je možné najít investora na velkých akcích, zvláště pokud se bavíme například o mezinárodních výstavách. Vyhlídky na budování vztahů s partnery do značné míry závisí na oblasti podnikání.

Řešení otázky „kde sehnat investora pro stavbu“ se tedy může výrazně lišit od úkolu, jakým je hledání partnera v oblasti informačních technologií. Stavebnictví a IT jsou oblasti s různou ziskovostí a dynamikou rozvoje. Každý z nich vyžaduje speciální investorské kompetence při posuzování perspektiv investování do konkrétní společnosti. Ale samozřejmě existují finančníci, kteří se stejně dobře vyznají jak ve stavebnictví, tak v informačních technologiích. Strategie vyhledávání investic tedy do značné míry závisí na velikosti společnosti a také na odvětví ekonomiky, ve kterém je společnost zastoupena. Pro startupy bude opodstatněnější jeden přístup a pro malé podniky, střední a velké firmy jiné strategie.

Bude také užitečné zvážit řadu doporučení pro podnikatele, kteří se rozhodnou najít investora a navázat s ním vztah založený na důvěře. Pojďme studovat ty strategie, které lze charakterizovat jako univerzální, dostatečně vhodné pro podnikání jakékoli velikosti – startup, malý, střední nebo velký podnik.

Jak najít investora a navázat s ním vztah: doporučení

Ve skutečnosti je užitečné hledat investora v těch sociálních prostředích, ve kterých komunikují lidé zabývající se činnostmi blízkými profilu společnosti. Tam, kde není problém najít soukromého investora pro stavbu, může být poměrně obtížné navázat interakci s osobou, která by mohla mít zájem o oblast prodeje. Efektivní investování je do značné míry výsledkem vysoké kompetence, nejčastěji dosahované v rámci úzké specializace finančníka.

Investiční experti radí majitelům společností, aby nejprve potenciálním partnerům sdělili, jaké další zdroje financování se očekávají, že budou použity, a jaká je jejich skutečná dostupnost. Tento přístup umožní investorovi porozumět své vlastní roli ve vztazích s podnikem a posoudit jeho připravenost ji splnit. Pokud tedy firma využívá i úvěrové prostředky, pak její majitel může dát partnerovi najevo, že může počítat s menším podílem na podnikání, než kdyby investor projekt financoval individuálně.

Další důležitou nuancí je diskuse o podmínkách pro změnu původně dosažených dohod. Může se ukázat, že v průběhu vývoje projekt začne vykazovat větší či menší ziskovost (nebo dynamiku návratnosti investic), než očekával vlastník firmy nebo investor, v důsledku čehož může být pro ně výhodnější změnit pořadí vlastní účasti na činnosti společnosti.

Podnikatel by měl se svým partnerem projednat postup ohlašování určitých obchodních transakcí a jeho složení. Někteří investoři požadují přípravu pouze účetní dokumentace vhodného typu, jiní dávají přednost tomu, aby obdrželi i tyto nuance.Je užitečné si tyto nuance vyjasnit již v raných fázích partnerství.

Důležité je tedy nejen to, kde podnikatelského investora najít, ale také jak s ním navázat dlouhodobé partnerství. Vysoká úroveň kompetence v podnikání je vždy ceněna. O vybudování efektivního partnerství proto budou mít zájem i investoři. Musíte mu umět naslouchat a brát ohled na zájmy, které vyjadřuje.

souhrn

Podívali jsme se tedy na otázku, kde najít skutečného soukromého investora. Jeho úspěšné vyřešení závisí na rozsahu aktivit společnosti, jejím rozsahu, míře kompetence podnikatele a specialistech, které přitahuje. Důležitou roli hrají další podmínky financování společnosti a také ochota jejího vlastníka v případě potřeby revidovat dohody uzavřené s investorem za účelem budování dlouhodobých partnerství.

Článek napsal zkušený podnikatel, který má zkušenosti s lákáním investic do vlastních inovativních projektů a startupů třetích stran, se spoluprací se společnostmi jako IC Finam, SBAR, Private Capital atd.

Nejprve malý, ale velmi důležitý úvod:

Najít investora ochotného investovat peníze do nového podniku je jednoduché i obtížné. Níže vám řeknu, jak to najít, ale nejprve se vás chci zeptat: „Proč chcete přilákat investora do svého vlastního podnikání?

Ne, neodmítám tak důležitý a užitečný institut pro začínající podnikání, jako je „Investor“. Ve většině případů bez investora a přilákání peněz třetích stran prostě nelze podnik vytvořit a spustit.

Ptám se na něco jiného:

"Jsou všechny vaše zdroje vyčerpány?"
"Potřebuje vaše firma vůbec investora?"

Jste si jisti, že to váš projekt potřebuje? Myslíte si, že investor je čistá „čokoláda“ a mana z nebe? mýlíte se?

Abyste lépe porozuměli těmto obtížným problémům, doporučuji vám, abyste si nejprve a bezpodmínečně přečetli tyto články:

Kde začít hledat investora pro vaši firmu?

Potřebujete investora k zahájení podnikání, ale nevíte, kde ho najít? Začněme tímto.

Nejprve chci říci to nejsprávnější a nejbanálnější: „K založení podniku lze investora najít kdekoli.“ Všude. Na každém kroku. I když natáhnete ruku, můžete cítit „silné rameno přítele“, který se může stát investorem vašeho nového projektu.

Proto pro ty, kteří hledají investora pro začínající firmu, je důležitější pochopit ne kde hledat, ale jak hledat a hlavně jak přesvědčit člověka nebo skupinu lidí, aby investovali do vašeho podnikání.

Najít investora není problém, problém je udělat z něj partnera.

Níže se podíváme na většinu možných „míst“, kde můžete a měli byste investora hledat, a nyní se pokusím zaměřit vaši pozornost na jeden z nejdůležitějších bodů – přípravu na hledání budoucího investora.

Internetem už řadu let koluje historka o tom, jak někdo vešel do výtahu a doslova za dvě minuty, když mluvil o svém projektu, získal od investora téměř miliony dolarů.

Mohu plně přiznat, že se jedná o skutečný příběh. Nikdy nevíte, kolik chudých a bohatých lidí se toulá po světě.

Možná tomu někdo propadl. V životě je ale všechno mnohem složitější a investora „out of the box“ bez přípravy nenajdete.

Abych pochopil proč, zeptám se vás: „Jste připraveni dát svých těžce vydělaných 25 000 rublů cizímu člověku. prostě proto, že slibuje hory zlata“? Myslím, že ne.

Prostudujete si nabídku, sliby atp. Proč si pak mnozí z těch, kteří hledají peníze na projekt, myslí, že tyto peníze lze najít bez pečlivé přípravy?

Abyste našli seriózní peníze na seriózní projekt, musíte mít po ruce minimálně podnikatelský plán budoucího projektu a jeho prezentaci s ustanoveními o výhodách, které potenciální investor získá.

Podnikatelský plán lze nahradit studií proveditelnosti (feasibility study), ale lepší je mít plnohodnotný podnikatelský plán. Přesto správný investor bude požadovat takový podnikatelský záměr, aby co nejvíce ochránil své peníze.

Po přečtení na Wikipedii a pochopení toho, co je to business angel, se může zájemce o investice připravit (vytvořením obchodního plánu a prezentace) a přímo kontaktovat nejserióznější organizaci v Rusku, která pomáhá přitahovat peníze od soukromých investorů do podnikání - "SBAR"(Ruská komunita obchodních andělů). Existují další podobné komunity, ale radím vám, abyste je nejprve kontaktovali.

Faktem je, že před několika lety jsem prostřednictvím SBAR propagoval jeden ze svých vynálezů.

Při pohledu do budoucna chci říci, že můj projekt nikdy nezískal investice, které potřeboval.

Ale komunikace se zástupci SBAR, jejími manažery připravujícími projekty na investiční sezení a s těmi investory, kteří se s jejich pomocí našli, mi „navždy“ vyčistila mozek nad mou inovací.

A porozumění inovativnímu podnikání obecně.

Ano, nezískal jsem investici do projektu pomocí SBAR, ale znalosti a zkušenosti, které jsem získal propagací projektu s jejich pomocí, mi pomohly rychle a pohodlně získat investici na další projekt. "Neexistuje nic takového jako příliš mnoho znalostí, stejně jako peníze."

Mimochodem, navrhl jsem svůj projekt Národní síti Business Angels „Private Capital“ v Moskvě. Tam byl můj projekt okamžitě zamítnut. Ale nezlobil jsem se a pokračoval v hledání.

To je to, co vám přeji: při odmítnutí neztrácejte odvahu a pokračujte v hledání investora.) Obecně platí, že pokud budete znovu odmítnuti, neznamená to, že je váš projekt špatný. Možná to není převratné a nezmění svět, ale čím víc na to budete tlačit, tím větší je pravděpodobnost, že uspějete.

Kde a jak získat peníze na startup

Toto video vysvětluje: Legendární ruský internetový podnikatel Anton Nosik sdílí své myšlenky a osvědčené postupy, jak a kde hledat své investory a jak neudělat chybu.

Kde hledat investory pro online podnikání?

V dnešní době můžete na internetu často vidět inzeráty typu: „Hledá se investor do malého podniku“. Na nástěnkách speciální zdroje pro začínající podnikatele a inovátory.

Můžete také využít této příležitosti a odeslat svůj inzerát. Snad tak svého investora najdete, ale šance na úspěch bude minimální. Nejlepší je kontaktovat přímo investory.

Co mám na mysli, když říkám: cílené. To znamená, že musíte připravit, shromáždit seznam těch internetových zdrojů, pomocí kterých můžete kontaktovat budoucí a skutečné investory.

Víte, proč je nutné kontaktovat přímo investory? Pokusím se vysvětlit na základě vlastní zkušenosti. Před několika lety jsem se rozhodl vytvořit si vlastní rozsáhlou základnu zdrojů, kde bych mohl inzerovat investice do velmi zajímavého projektu.

Ke sběru dat jsem přistupoval se vší zodpovědností a do měsíce jsem posbíral vše, co se v té době na RuNetu dalo najít. Včetně zahraničních investičních fondů. Veslování, jak se říká, všechno, co upoutalo pozornost a sotva se „pohnulo“.

Jaký byl výsledek poté, co jsem rozeslal svůj návrh všem těmto fondům, komunitám, centrům, technologickým parkům atd.?

Nula! Čistý a panenský!

Rusko a Ukrajina jsou prvním krokem k zahájení úspěšného podnikání se snadným a jednoduchým začátkem.

Při rozhodování o koupi franšízy se musíte seznámit s odbornými doporučeními v této části:

Můžete si přečíst o nejnovějších novinkách a trendech ve franšízovém podnikání

Víte, od koho jsem dostal „povzbudivé“ odpovědi a nabídky na investice? Od těch, kteří poskytovali placené služby pro hledání investic. Jako: "Máte úžasný projekt, s naší pomocí změníte svět svým nápadem... ale nejdříve musíme zaplatit N-tou částku peněz." Vše jasné?

Neztrácejte čas takovými prázdnými problémy. Ne, nepopírám, že na takových nástěnkách, fórech atd. můžete najít svého investora. To je možné, ale šance jsou mizivé.

Většina „investorů“ do těchto zdrojů jsou ti, kteří nemají peníze, ale chtějí vás pošetile připravit o peníze. A jsou podváděni. A jak podvádějí!

Proč mluvím o smutných věcech!

Hledejte peníze na projekt. Podle mého názoru jsou dnes nejlepší crowdfundingové platformy v Rusku tyto zdroje:

boomstarter.ru
planeta.ru

Pokud je vaše podnikání vytvořeno na inovativním nápadu, doporučuji vám kontaktovat nadaci Skolkovo https://community.sk.ru/news/ nebo Technopark "Strogino" . Jde o státní nebo blízké státní struktury, není snadné se do nich dostat, ale je to možné.

Příkladem takového „zásahu“ může být: a projekt

Produktivně pracuje v Rusku Ruské Startup Tour. Jde o nejdelší turné po regionech předních odborníků z ruských rozvojových institucí za účasti rizikových fondů a velkých korporací. Možná bude vaše podnikání nebo vaše inovace zajímavé pro velkou společnost a poskytne jí investice?

Nedávno jsem narazil na nabídku od tvůrců služby Město peněz. City of Money je online platforma pro půjčky pro podnikání a investice. Odkaz dávat nechci, sám jsem ho nepoužil, najděte a vygooglujte, ale jak je uvedeno na jejich webu, je to platforma, kde se mohou investoři a dlužníci navzájem kontaktovat přímo, bez prostředníků.

No, nejpravděpodobnější je vzít peníze z banky. Buď v rámci programu pomoci při rozjezdu podnikání, například od Sberbank, nebo formou spotřebitelského úvěru. Mnoho začínajících podnikatelů začalo tímto způsobem. Vzali si peníze z banky formou spotřebitelského úvěru a rozjeli vlastní podnikání. Mnoho lidí uspělo.

Hlavní je najít investora

Toto video vysvětluje: Rozhovor s tvůrcem legendárního internetového obchodu Ozon Alexandrem Egorovem, ve kterém hovoří o potížích při hledání investic a složitých vztazích s investory, které vedly k prodeji podniku.

Investoři pro podnikání v Moskvě

Reklamy jako: „Hledáme investory pro rozvoj podnikání v Moskvě“ nebo: „Hledáme investora pro podnikání na Ukrajině“ jsou podle mého názoru nesprávné.

V prvním případě není pro investora nijak zvlášť důležité, kde se obchod vytvořený na průlomové technologii nebo nápadu nachází, a ve druhém nemá v naší době smysl hledat investora na Ukrajině (známé politické události) . Který vážný investor by investoval peníze do podniku působícího v zemi s upadající ekonomikou?

Zaměřme se na hledání investora v Moskvě. Já osobně bych nedělal žádné rozdíly v geografické poloze investora, ale pokud ano, obrátil bych se na takové zdroje, jako je "Managers Club – E-executive." Víš proč? Ano, protože 90 % lidí, kteří se tam míchají, jsou manažeři z Moskvy, kteří mají peníze.

Navíc existuje mnoho manažerů s penězi, kteří jsou již „zralí“ pro vlastní podnikání. Rozumíš? Jsou peníze, je chuť podnikat, jsou zkušenosti, ale není čas se plně věnovat novému podnikání.

Ne každý je připraven opustit post generálního ředitele nějaké ropné společnosti, byť jen kvůli vlastnímu podnikání. Konec: najděte generátor nápadů hlavou napřed, investujte peníze do něj, jeho týmu a jeho nápadu a všichni budou v čokoládě.

Toto je vzdělávací: Strategie pro startupy

Toto video vysvětluje: Velmi zajímavý a originální projev Yuriho Lifshitse, který lze s humorem nazvat: „Start není celý život.“ Yuri říká, jak správně zorganizovat a vybudovat startupovou strategii, která bude klíčem k vašemu úspěchu.

Investor hledá podnikatelské projekty a... nenachází vhodný

90 % projektů zakládání nových podniků nedostává investice, protože za to může iniciátor podnikání. Jeho hlavní chybou je, že buď nesprávně zdůrazňuje podnikatelský plán pro investora, nebo špatně vytváří prezentaci projektu.

Zde je třeba pochopit to nejdůležitější – jak investor zvažuje žádosti.

V 95 případech ze 100 vidí investor pouze hlavní ukazatele poskytnuté iniciátorem projektu:

zda je spokojen s finanční výkonností projektu;
doba návratnosti projektu;
rizika projektu;
a možnosti ukončení projektu.

Investor bude číst a zvažovat zbývající ukazatele pouze tehdy, když ho budou zajímat body, které jsem uvedl výše. Mnoho lidí má stále zájem mít projektový tým, ale to podle mě není tak důležitý bod. Nebo spíše důležité, ale později.

Řeknu vám, jak byl zvažován jeden z našich projektů IC "Finam". Když se podívám dopředu, řeknu, že jsme s partnerem při vytváření prezentace trochu podváděli. Vzhledem k tomu, že jsme předem věděli, že naši prezentaci pošleme Finamu, pečlivě jsme se připravili.

Když jsme zjistili, do jakých projektů tento fond, respektovaný v Rusku, investuje, našli jsme společné „vlastnosti“, které jsou vlastní našemu projektu a projektům, do kterých již fond investoval. A tyto „vlastnosti“ a rysy byly v jejich prezentaci zvláště zdůrazněny.

Četné zkušenosti jiných podnikatelů, kteří si vytvořili vlastní úspěšný franšízový byznys, si můžete prostudovat v sekci našeho webu:

Nejúspěšnější a nejinformativnější případ podle redaktorů portálu Russtarup:

Je prezentována zajímavá zkušenost s vytvořením podniku v rámci franchisingového programu

„Focus“ prošel a byli jsme pozváni ke konverzaci. Podvedli jsme fond nebo ne? Ne, samozřejmě, že ne, jen jsme naši prezentaci provedli správně. Pomohlo nám to nakonec? Ne. Finam náš projekt nefinancoval.

Našli jsme ale investice jinde a od jiných investorů s tím, že náš projekt má ve Finamu velmi dobré ohlasy.

Nyní si promluvme o tom, jak sestavit podnikatelský plán, jehož příklad uspokojí každého. Nebo spíše o malých rysech takové kompozice. Abych tak řekl: "Podnikatelský plán pro investora, příklad z mého života."

To, co píšete jako: „Projekt vydělá za dva roky až 100 milionů dolarů ročně“ nikoho zvlášť nezajímá. V mé praxi jsou jakékoli aplikace tohoto typu kontrolovány velmi rychle.

Hlavní věc, kterou je třeba v obchodním plánu zdůraznit, je pečlivě a zodpovědně přistupovat k vytváření bodů:

jaké problémy lidem projekt řeší?
rizika projektu;
možnosti odchodu investora z projektu.

Při popisu rizik projektu musíte jasně chápat, s jakými riziky se může váš návrh setkat při jeho realizaci a v budoucnu. Včetně konkurenčních rizik a rizik nazývaných vyšší moc.

Když popisujete možnosti investora opustit projekt, musíte jasně napsat, s čím souhlasíte při budování vztahu s investorem. Zde je třeba pochopit to hlavní – investor investující do projektu chce vydělat peníze. Vydělat. Jsou žádoucí výbušné zisky.

Všechny ostatní motivy, které jsou pro vás osobně důležité, například vytvořit jedinečný byznys, být první v oboru, něco dokázat manželce... investora je to úplně jedno.

Proto musí jasně pochopit, jak a kdy bude moci prodat svůj podíl na vytvářeném podniku.

Kde najít investora pro otevření podnikání a rozvoj stávajícího projektu, jak se připravit na setkání s potenciálními partnery - odpovědi na tyto a další otázky jsou v článku. Stejně jako ukázky podnikatelských záměrů, které se vám budou hodit při hledání investora.

V tomto článku se dozvíte:

Hledání investora v bance

Kde najít investora pro stávající podnikání nebo pro nový projekt? První, co mě napadne, je banka. Pravděpodobně každý druhý obyvatel naší země pravidelně volá bankám a s radostí jim oznamuje, že jim byla schválena půjčka od 50 tisíc do 50 milionů rublů. Například jistá banka mi schválila úvěr ve výši 5 milionů za 11,8 % ročně. Při bližším zkoumání se však ukazuje, že sazba se zvyšuje: bez pojištění - o 5,1%, bez akontace - o 2%, bez zajištění - o 2,1%, bez online žádosti - o 0,5%. Od data vystavení úvěru do data první platby se sazba zvyšuje o 1,5 % měsíčně. Maximální celkové náklady úvěru jsou 24,103 %. Ne, díky!

Pokud však budete hledat v různých bankách, můžete získat půjčku zhruba za 11 %.

Do spolufinancování navíc můžete zapojit své přátele nebo podřízené. Požádají o půjčku v bance, vy ji splatíte a zaplatíte jim provizi za využití půjčky. Toto schéma funguje, protože jen málo podřízených se odváží odmítnout šéfa, pokud jsou si jisti jeho podnikem.

Tento způsob zahrnuje i získávání úvěrů pro malé podniky od bank ve výši 9,5 % ročně se zajištěním (zboží v oběhu, zařízení, doprava, nemovitosti, zajištění třetích osob, záruka z Fondu na podporu malého podnikání). Jediný případ, kdy banky poskytují prostředky na otevření nového podniku, je franšíza slavných značek(recept na úspěch).

Chcete-li najít investora, potřebujete podnikatelský plán!Stáhněte si dokumenty, které vám pomohou správně sestavit, a vzorové obchodní plány:

Jak zdůvodnit bance efektivitu investičního projektu pomocí Excelu

Chcete-li bance prokázat, že společnost bude schopna splácet své závazky, použijte připravený model v Excelu pro vyhodnocení efektivity investičních aktivit jako celku nebo samostatného investičního projektu.

Fondy a business angels

Investorské prostředky můžete přilákat na projekt od nuly nebo na jeho rozvoj v Rusku přímo a obejít banky. K tomu se obvykle používají spojení a známosti, doporučení atd. Existují ale modernější způsoby, jak upoutat pozornost – jde o elektronické investiční platformy. Například „Město peněz“.

Zájemce umístí svůj návrh na tuto stránku: stručný popis a finanční kalkulace. Poskytuje potřebné dokumenty (zakladatelské dokumenty, obchodní plán, případné záruky, dokumenty k nemovitosti, která bude použita jako zástava. Specialisté portálu hodnotí úvěrovou historii dlužníka, dokumenty a samotné podnikání: ziskovost, stabilitu, vlastní kapitál, dluhy, atd. Poté jdou na stránku a vše vyhodnotí naživo, protože podle papírů může být vše v pořádku, poté zveřejní návrh, který investoři většinou do dvou týdnů vyhodnotí, položí upřesňující otázky a buď zafinancují projekt nebo ne. Viz také .

Jaká je výhoda

Za prvé, investorů může být mnoho, v důsledku toho se snižují možné ztráty každého z nich a na rozdíl od banky mohou riskovat.

Zadruhé mohou nabídku hodnotit jinak než banka. Pokud je projekt atraktivní, pak vzniká situace obrácené aukce – když je více lidí ochotných investovat peníze, než je nutné, pak úroková sazba úvěrů klesá. Díky tomu je půjčka mnohem levnější než půjčka v bance. Je to lepší způsob, jak získat investici pro vaše podnikání.

Za třetí, investoři, na rozdíl od banky vázané pravidly, mohou riskovat a poskytovat prostředky bez zajištění. Samotná platforma zde vystupuje jako ručitel, který kontroluje dlužníka a jeho záležitosti. Prostřednictvím platformy tak mohou investoři přidělovat prostředky i těm, které by z ulice nepustili ani na práh své kanceláře.

A konečně za čtvrté, na webu, který můžete umístit , aniž by zatím podnikali, a pokud se jim to zdá atraktivní, „koupí“ to.

Za své služby platforma bere provizi ve výši 3%, a pokud mluvíme o spuštění, pak je pevná platba 4 000 rublů.

Návrhy investorů

Existují také reverzní platformy, kde investoři sami zveřejňují své nabídky. Například, "Obchodní platforma" .

Pokud spojíte věty z první strany, které naznačují , pak získáte následující tabulku:

Tabulka 1. Návrhy investorů

Součet	Procent	Průmysl	Podmínky (informace z webu)
		Know-how, výroba, energetika, zemědělství, farmacie, biotechnologie, zpracování polymerů	Studie proveditelnosti, obchodní plán, informace o týmu
		Financování podnikání prostřednictvím zpětného leasingu, nemovitostí a akcií, vybavení, nedokončených objektů nebo komerčních nemovitostí.	Zveme partnery ke spolupráci na projektech rekonstrukce a rozvoje stávajících podniků
		Nové technologické projekty a startupy prostřednictvím ICO (Initial Coin Offering) – vydáváním nových kryptoměn.	Minimální spoluúčast s vlastními prostředky zákazníka je od 20 do 30 tisíc dolarů, v tomto případě můžete zůstat 100% vlastníkem. Projekt musí mít prototyp, funkční model, pro „nápad“ – my nefungujeme
		Konstrukce	Nedokončené předměty
		Soukromí američtí business angels investují do jakýchkoli IT a internetových startupů s vysokým potenciálem rozvoje	Dostupnost podnikatelského plánu v souladu se světovým standardem UNIDO: projekt musí poskytovat návratnost investovaného kapitálu alespoň 12 % ročně; po úspěšném zvážení je nutná registrace společnosti ve Spojených státech a přemístění vedoucího nebo jednoho z nejvyšších představitelů společnosti do trvalého bydliště ve Spojených státech.
		Těžba a zpracování surovin, stavebnictví a nemovitosti, jakákoliv výroba a zpracování, jakýkoli průmysl a energetika, jakékoli služby a obchod	Obchodní fáze: od nuly a stávající podniky. Objem investice od 10 do 500 milionů rublů. do jednoho projektu. Doba návratnosti: až 60 měsíců. Dostupnost business plánu a připraveného týmu.
		Strojírenství a kovoobrábění, zpracování polymerů, zpracování odpadů, petrochemie, nové materiály, HoReCa	Prezentace obsahující obecné informace o týmu, analýzu a prognózy trhu pro daný produkt/službu, klíčové finanční ukazatele a návrh investorovi. Finanční model na příští 2–3 roky.
		Jakékoli vysoce ziskové projekty	Hledáme specialisty, kteří jsou pověřeni myšlenkou rozvoje, kteří nemají dostatek počátečního kapitálu a jsou připraveni jít směrem. Pokud je start úspěšný, iniciátor získává právo na odkoupení opce po 3 letech. Před touto mzdou + % ze zisku
		Těžba a zpracování, zemědělství, stavebnictví, zpracovatelský průmysl, obchod, služby a další odvětví	Od iniciátora není vyžadováno žádné zajištění ani zajištění projektu. Vlastní finanční zdroje iniciátora nejsou vyžadovány. 100% financování zajišťuje investor. Investor přebírá všechna rizika
		Pracovní projekty v oblasti výroby, velkoobchodu/maloobchodu, realit, stavebnictví, internetových technologií, zemědělství, financí.	Investiční schémata – majetková účast v podnikání (prioritní) nebo zajištěné úvěrování
		Zdravotnický průmysl (stomatologie, diagnostika, magnetická rezonance), ubytování, stravování, cestovní ruch	Pokud je start úspěšný, iniciátor získává právo na odkoupení opce po 3 letech. Před touto mzdou + % ze zisku
		Investice do nákupu nebo otevření obchodu	Poskytování investic, pomoc při prodeji
		Výroba, poskytování služeb, obchod, IT,	Podrobnosti od investora
		Jakákoli odvětví a oblasti podnikání	Jasný podnikatelský plán Stručné informace o iniciátorovi projektu (vzdělání, pracovní zkušenosti, kontakty) a o investičním projektu (stručný popis s uvedením hlavních ekonomických ukazatelů)
		Automobily, architektura, zpracování dřeva, průmyslové parky, strojírenství, investice / finance, informační technologie, strojírenství, medicína / farmacie, kovoobrábění, nemovitosti, rafinace ropy / petrochemie, know-how, doprava / doprava / logistika, rekreace, nakládání s odpady, zpracování polymerů, průmysl, robotika, rostlinná výroba, zemědělství, komunikace, stavebnictví, energetika	Jak jednotlivé obchodní společnosti, tak obchodní řetězce s námi aktivně spolupracují při získávání krátkodobých i dlouhodobých úvěrů za účelem navýšení provozního kapitálu a zvýšení obratu komodit.

Tabulka ukazuje, že minimální výše investice začíná od 1 milionu rublů. Záloha se zpravidla nevyžaduje, je však nutné, aby své podnikání rozvíjel sám iniciátor, tedy především podnikatelé hodnotili obchodní a osobní kvality samotného žadatele. Co se týče odvětví, většina investuje do inovativních a IT technologií nebo do klasických oblastí podnikání.

Podíváme-li se na zobecněný diagram, uvidíme, že čím větší částka úvěru, tím vyšší úrok za něj investor požaduje (viz obrázek 1). I když existují výjimky. Například americký fond za 100 milionů rublů. požaduje pouze 12 % ročně a náš podnikatel-stavitel 100 % za 224 milionů rublů. (viz tabulka výše).

Výkres

Shromažďování peněz prostřednictvím různých fondů (rizikové fondy, podpora malých podniků atd.) lze připsat stejné metodě. K těmto fondům můžete přijít osobně, najdete je přes online platformy, přes známé atd., ale podstata se nemění.

Investice do svého podnikání můžete získat od svých dodavatelů

Před několika lety si můj známý založil kavárnu bez jediného rublu v kapse, navíc měl značný dluh. Při placení nájmu se s majitelem prostor dohodl na dvouměsíčním odkladu, protože potřeboval čas na rozvoj. Dostal také dvoutýdenní lhůtu od dodavatelů piva, kteří instalovali pípy pod podmínkou, že na baru se bude čepovat pouze jejich pivo. Je to stejný příběh s kávou - byl pro něj nainstalován kávovar s výhradou určitého objemu zrn zakoupených za měsíc s platbou na konci každého měsíce. Totéž platí pro dodavatele pivního občerstvení, dortů atd. Personál samozřejmě dostane výplatu až na samém konci.

Jeho bar tak začal fungovat a v prvním měsíci mohl uzavřít běžné platby a na konci druhého byl schopen platit nájem.

Jinými slovy, investice pro malé podniky mohou zahrnovat nejen hotovost, ale také obchodní úvěry, odložené platby a další formy naturálních půjček. Nejdůležitější výhodou tohoto typu zajištění je, že je mnohem snazší najít dodavatele ochotné poskytnout obchodní úvěr za exkluzivních podmínek a bude stát méně než profesionální investoři nebo banky.

Když například univerzitní nakladatelství potřebovalo prostředky na vydávání akademické literatury, udělilo jedné z velkých papírnických společností výhradní právo prodávat papírenské výrobky ve všech budovách St. Petersburg State University. A tak jsme získali potřebné finance.

Granty

Dalším způsobem, jak získat finance, je účast v soutěžích a získávání státních a soukromých grantů. K tomu musí mít podnik sociální složku nebo předstírat, že ji má.

Například v Petrohradě několik let fungovala síť veřejných lékáren, které prodávaly léky za snížené ceny díky státním dotacím. Lékárna se postavila jako sociální projekt a podala státu odpovídající žádost. Pomoc. Aby ho získala, prodávala léky obyvatelstvu po dobu šesti měsíců v podstatě za velkoobchodní ceny. Díky nízkým cenám si lékárna získala oblibu a díky vysokému obratu dosahovala zisků. V důsledku toho stát úřady už o ní slyšely a snadno se jí podařilo získat grant na sociální poskytování léků obyvatelstvu.

Tato metoda se zdá být specifická, ale ve skutečnosti může být jakýkoli podnik prezentován jako společensky významný.

Do této kategorie patří také četné podnikatelské inkubátory a asistenční programy pro malé podniky. Každý specializovaný výbor ve státních úřadech má svůj vlastní rozpočet, který potřebuje alokovat ve své oblasti: sport, mládež, sociální věci, zdravotnictví, školství, sociální bydlení atd.

Patří sem také fundraising, crowdfunding, crowdsourcing a další způsoby shromažďování darů od veřejnosti.

Obecně platí, že najít peníze je poměrně obtížné, ale je to možné. Otázkou je pouze to, že jak samotný žadatel, tak investoři jsou si jisti obchodem, který je mu nabízen.

Jak se připravit na schůzku s investory

Před jednáním s potenciálními partnery:

shromažďovat informace o nich;
přemýšlet o tom, jak prezentovat data o projektu;
určit formy účasti na projektu;
připravit podklady pro jednání.

Věnujte pozornost rozsahu a načasování minulých projektů, formám a podmínkám účasti na nich. Prostudujte si oborové preference vašeho potenciálního partnera. O inovativní společnosti mají zájem například společnosti rizikového kapitálu. Zjistěte minimální a maximální částky investovaných peněz, požadavky na úroveň ziskovosti.

Určete, jaký typ investorů jsou strategickí nebo finanční investoři. Chcete-li vyvodit závěry, analyzujte informace o projektech, do kterých investovali peníze. První se podílejí na řízení firmy, druhé zajímají pouze výnosy z investic. Finanční ředitel na základě obdržených informací předem posoudí, jak moc společnost zaujme potenciální investory a bude klást důraz při přípravě informací.

Jaké dokumenty připravit

Před setkáním s investory si připravte následující dokumenty:

patenty, licence, dokumenty potvrzující výhradní práva (pokud projekt zahrnuje high-tech nebo inovativní produkt);
obchodní návrhy nebo návrhy smluv na nákup zařízení, nemovitostí a vytvoření inženýrských sítí. Popište dodavatele, důvody jeho výběru a toto zařízení nebo nemovitost, náklady, dodací podmínky;
úvěrové smlouvy, pokud jste již přilákali banky k financování projektu. V popisu uveďte částku, úrokovou sazbu, dobu půjčky, dobu půjčky, hlavní podmínky;
návrh smlouvy o účasti na projektu;
úvěrová smlouva s uvedením částky, úrokové sazby, výplaty a splátkového kalendáře. To je relevantní, pokud se investor účastní penězi;
ustavující smlouvu, smlouvu o koupi a prodeji akcií, smlouvu o koupi a prodeji akcií nebo prospekt pro dodatečnou emisi (v případě majetkové účasti). V takových dohodách určete výši účasti investora, postup při vkládání finančních prostředků, postup oceňování vkládaného podílu s majetkem, postup při účasti na řízení společnosti a pravidla pro rozdělování zisku.

Začínající podnikatelé se často potýkají s nedostatkem financí, bez kterých nelze perspektivní podnikatelský nápad realizovat. V tomto případě musíte hledat investora, který bude souhlasit s investováním peněz do vašeho podnikání. Jde o náročný proces, který vyžaduje vytrvalost, trpělivost a sebevědomí. Jak najít investora od nuly pro malou firmu se dozvíte v tomto článku.

Jak přilákat investora?

Každý investor se snaží navýšit svůj kapitál. Úroky z vkladů nabízené bankami a jinými finančními institucemi nevyhovují lidem, kteří chtějí, aby jejich peníze fungovaly a vydělávaly, protože takové dividendy sotva pokrývají úroveň inflace. Investoři proto hledají podniky, do kterých mohou investovat kapitál a tím poskytnout slušný pasivní příjem. Pokud vás zajímá, jak najít investora pro malý podnik, musíte ho především vnímat jako potenciálního partnera, protože vy do podnikání investujete nápad a investor investuje své peníze. V souladu s tím by to mělo být výhodné pro obě strany.

Odborníci se domnívají, že najít investora pro malý podnik není těžké. Nejdůležitější je kompetentní prezentace nápadu, která ho může přesvědčit, že tento typ investice výrazně navýší jeho kapitál.

V investiční otázce je třeba vyřešit následující otázky:

Poptávka a jedinečnost produktu;
Velikost investice;
Doba návratnosti podniku;
Výpočet budoucích zisků a záruk.

Pokud pro všechny tyto pozice najdete přesvědčivé argumenty, bude investor přesvědčen, že váš nápad skutečně přinese dobrý zisk a zajistí jeho financování.

Kde začít s hledáním?

Krok 1. Udělejte si jasný plán, který předložíte potenciálním investorům. S jeho pomocí musíte přesvědčit osobu, že vaše strategie vám umožní dosáhnout dobrého zisku. Dokument musí obsahovat úplný popis společnosti, jejích vyhlídek a umístění na trhu. Nezapomeňte také připojit kalkulaci počáteční investice a přibližnou dobu návratnosti;
Krok 2. Rozhodněte se o typu investora. Zajímá vás například, jak najít investora, který alokuje prostředky na dosažení určitých cílů – na nákup vybavení nebo rozšíření výroby za určitou úrokovou sazbu. Nebo se vám možná bude hodit investor, který vám dá peníze, ale výměnou požádá o podíl na podnikání. Vyberte si pro vás nejpřijatelnější formu spolupráce a uveďte ji v plánu;
Krok č. 3. Požádejte o pomoc zkušené obchodníky, kteří se ve vámi zvoleném oboru dlouhodobě pohybují. Mohou vám dobře poradit, jak přilákat investory do vašeho podnikání;
Krok #4. Najděte na internetu specializované stránky, kde mají začínající podnikatelé příležitost představit svůj projekt podnikatelským andělům. Zadáte svou žádost o financování podniku, poté investoři kontaktují autora nápadu, který je zajímá.

Kde hledat?

Než najdete investora pro podnikání, musíte pečlivě připravit a podrobně popsat budoucí podnik. Do této záležitosti je vhodné zapojit zkušené ekonomy, kteří vám pomohou sestavit akční plán. Měl by nastínit technologii výroby, úroveň konkurence na trhu, marketingový průzkum a trhy s hotovými výrobky. Musíte také připojit finanční výpočty a podrobně popsat dobu návratnosti a budoucí zisky.

Nyní zkusme přijít na to, kde najít investora pro malý podnik. Existuje několik možností, které vám pomohou tento problém vyřešit:

Příbuzní a přátelé. Protože najít investora, který by investoval do podnikatelského nápadu, není tak snadné, zkuste do tohoto podnikání zapojit své přátele a příbuzné. Jedná se o ideální možnost, která vám umožní minimalizovat všechna rizika. Pokud realizace vašeho projektu nevyžaduje velký počáteční kapitál, můžete pozvat své přátele, aby investovali své úspory do podnikání za určité procento zisku;
Podnikatelé. V každém městě jsou zkušení podnikatelé, kteří vydělali jmění a chtějí investovat svůj kapitál do nějakého výnosného podnikání. Zkuste od nich získat dlouhodobý úvěr za výhodných podmínek nebo nabídněte majetkovou účast v podnikání. Druhá možnost výrazně omezí vaši svobodu jednání, proto si takový krok dobře rozmyslete;
fondy. Další možností, jak najít investora pro podnikání od nuly, jsou investiční fondy a také fondy, které pomáhají malým podnikům. Ale abyste od takové organizace dostali peníze, musíte prokázat, že váš projekt je životaschopný. Kromě toho musí mít začínající podnikatel svůj vlastní počáteční kapitál, který plánuje investovat do nového podniku. Tato možnost je vhodná spíše pro obchodníky, kteří chtějí najít investora do již existujícího podniku. Chcete-li získat kladnou odpověď, musíte sestavit plán rozvoje podniku a provést důkladnou analýzu práce vaší společnosti. Rovněž je nutné neustále sledovat výkonnost veřejných investičních fondů. Často pořádají různé soutěže, které jim umožňují vybrat nejslibnější projekty;
Rizikové investování se rozšířilo v mnoha vyspělých zemích. Pokud chcete tímto způsobem najít investory pro rozvoj podnikání, měli byste si uvědomit, že tyto organizace investují peníze pouze do slibných rizikových projektů v oblasti vědy, inovací nebo IT technologií. Někdy rizikové fondy financují sektor služeb a obchodu. Zároveň ale očekávají podíl na vašem podnikání a stabilní zisky. Tyto fondy zpravidla financují podnik několik let a poté svůj podíl prodají vlastníkovi;
Podnikatelské inkubátory. Jedná se o speciální platformu, která je určena pro realizaci různých projektů. Chcete-li tímto způsobem najít investora pro podnikání na Ukrajině, musíte poskytnout kompetentní plán a projít pohovorem nebo vyhrát soutěž;
Banky. Pokud nevíte, kde najít investora pro své podnikání, zkuste získat půjčku od banky. Ale bohužel získat požadovanou částku není tak snadné, protože úvěrové instituce obvykle kladou na dlužníky vážné požadavky. Budete potřebovat ručitele, zástavu a balík dokumentů. Pokud nesplníte požadavky banky, nemusíte půjčku dostat. Tato možnost je pro implementaci vhodnější.

Pokud chcete najít peníze pro své podnikání, buďte trpěliví. Všechny kandidáty je třeba pečlivě zvážit a vzít v úvahu možná rizika. V tomto případě si můžete vybrat spolehlivého investora, který vám pomůže otevřít ziskový podnik.

Zahraniční investoři

Někteří podnikatelé, kteří nemohou najít peníze na realizaci svého nápadu u nás, se snaží do projektu přilákat zahraniční kapitál. Pojďme zjistit, kde najít zahraničního investora pro malý podnik?

Je zbytečné spoléhat na svá minulá vítězství v různých soutěžích a festivalech, protože zahraniční investory zajímají pouze skutečné finanční úspěchy. Musíte jim nabídnout projekt, který s dodatečným financováním přinese milionové zisky, nejlépe v dolarech. Nemusí se jednat o nějaký technologický nápad, ale pokud bude vykazovat vysokou ziskovost, můžete s klidem počítat s tím, že se vám investoři budou věnovat obzvlášť. Věřte mi, nikdo nebude investovat do vašich ambicí. Pokud si tedy nejste jisti svými schopnostmi, hledejte zajímavé, jejichž realizace nevyžaduje velký počáteční kapitál. Pro začátek je to ideální možnost.

Video k tématu

Prostřednictvím franšízy

Nyní si povíme, jak najít investora pro franšízové podnikání. Tento investiční nástroj otestovaly stovky podnikatelů. Hlavními výhodami franšízy je rychlý start a vstup na trh pod křídly známé značky. Půjčené prostředky na franšízu lze získat od banky. To je jediný případ, kdy banky dávají peníze na rozjezd podnikání. Navíc poskytují odloženou splátku úvěru na 6 měsíců. Díky tomu může podnikatel směřovat veškeré své úsilí k rozvoji podnikání a splácet úvěr z přijatých zisků. K získání takové půjčky stačí mít jednoho ručitele.

Pomoc od státu

Pokud to chcete realizovat, můžete zkusit vyhledat pomoc u státu. Existují speciální programy, které vám umožní získat grant na zahájení vlastního podnikání. Jedná se o cílenou bezplatnou pomoc, která je pro založení malého podniku zcela dostačující. Tato možnost je ideální pro začátečníky, kteří hledají způsoby, jak začít bez počátečního kapitálu.