Kako pronaći dobavljača iz Kine? Kako pronaći dobavljača u Kini: faze uspostavljanja direktnih zaliha, savjeti, preporuke Potražite proizvođače u Kini.

Evgenij Smirnov

Bsadsensedinamick

# Poslovanje sa Kinom

Kineski proizvođači

Kineska građevinska kompanija je 2015. godine izgradila neboder od 57 spratova za 19 dana.

Navigacija po članku

• Potražite proizvođače u Kini
• Proizvodnja robe u Kini
• Postrojenja i tvornice u regiji Guangzhou
• Prednosti organizovanja proizvodnje u Kini
• Kako naručiti proizvodnju robe u Kini
• Ugovorna proizvodnja u Kini
• Baza kineskih proizvođača
• Šta se proizvodi u Kini
• Koji poznati proizvođači imaju fabrike u Kini?
• Zašto je proizvodnja jeftina u Kini?
• Zaključak

370 hiljada novih poslova u proteklih 50 godina. Prvo mjesto među svim zemljama po broju pogona i fabrika. Proizvodnja komponenti za Apple, Dell, HP. Ovo je Kina - zemlja sa milijardu ljudi i ekonomski centar na planetarnoj skali.

Potražite proizvođače u Kini

Uticaj kineske industrije utiče na sve sektore ruske privrede bez izuzetka. A roba iz Kine jedan je od najpopularnijih startupa među ambicioznim poduzetnicima. Imajući pristup internetu, svako može lako kontaktirati kineske proizvođače.

Mnogi brendovi čiji su proizvodi poznati širom svijeta preselili su proizvodnju proizvoda u Kinu. Jednako je lako otvoriti tvornicu odjeće ili kompaniju za proizvodnju pametnih telefona visoke tehnologije. U tu svrhu, teritorija Kine je konvencionalno podijeljena na ekonomske zone, koje pružaju odlične uvjete za svaku industriju. Na primjer:

• U regijama Zhuhai, Guangzhou i Shenzhen koncentrirani su kineski proizvodni pogoni i pomoćne kompanije koje pružaju ugodne uvjete za jeftinu i kvalitetnu proizvodnju odjeće, elektronike i namještaja.
• Liaoning, Ningbo, Šangaj i Hangdžou su „teškaši“ kineske ekonomije. Ovdje su koncentrisani kapaciteti za metalurgiju, mašinsku i brodogradnju, hemijsku industriju.
• Tianjin i Peking su središta kineske tekstilne industrije.

Postrojenja i tvornice u regiji Guangzhou

Sjajan predstavnik kineske privrede je Guangdžou, treći po veličini grad u republici. Stanovništvo – 10 miliona ljudi (više od stanovništva cijele Bjelorusije). Region je izuzetno popularan među stranim investitorima i privrednicima. Laka industrija i elektronika su ovdje jako razvijeni.

Tvornice i tvornice u Guangzhouu uglavnom su specijalizirane za proizvodnju proizvoda od svile, pamuka, jute i umjetnih vlakana.

Zanimljivo je da je Jekaterinburg jedan od gradova pobratima Guangdžoua od 2002.

Prednosti organizovanja proizvodnje u Kini

Sa ekonomske tačke gledišta, prednosti proizvodnje u Kini su posledica sledećih aspekata:

1. Ekonomski zakoni koje je razvila vlada su jasni i efikasni. Preduzetnik jasno zna svoja prava i obaveze.
2. Jeftina radna snaga je činjenica koja je poznata u cijelom svijetu.
3. Transparentan poreski sistem.
4. Razne pogodnosti za nova i mlada mala preduzeća.
5. Cijene energenata i sirovina među najnižima su na kopnu.
6. Teška i efikasna borba protiv korupcije.
7. Visoka poslovna aktivnost velikog broja stanovništva.
8. Mala i srednja preduzeća nisu podložna spoljnom mešanju zvaničnika.

Kako naručiti proizvodnju robe u Kini

Preprodaja kineske robe je najpristupačniji posao sa Kinom. Otvaranje vlastitih proizvodnih pogona zahtijeva ozbiljna ulaganja. Ako obje opcije ne odgovaraju vašem poslovnom modelu, postoji srednji put - naručivanje proizvodnje u Kini.

Poenta je u ovome. Na primjer, odlučite prodati kopije Nike patika. Da biste to učinili, trebate poslati uzorak (original) cipela u tvornicu. Navedite željeni obim isporuke i saznajte cijenu. Kinezi proizvode robu po cijeni nižoj od tržišne, a vi prodajete po svojoj cijeni.

Također, saradnja sa kineskim proizvođačima može se iskoristiti za puštanje vlastitog brenda ili modernizaciju proizvoda koji su već dostupni na tržištu. Kako to učiniti?

1. Potrebno u Kini. Na internetu postoji mnogo sličnih reklama. Glavna stvar je pažljivo analizirati informacije o svom budućem partneru.
2. Detaljno obavijestite posrednika o svojim ciljevima i zahtjevima. Pokažite uzorke proizvoda.
3. Od fabrika koje je posrednik izabrao, odaberite onu koja vam se sviđa i naručite pregled. Uključuje: obezbjeđivanje svih dokumenata, foto izvještaj, procjenu učinka, izradu uzoraka za pregled.
4. Potpisujete ugovor i plaćate prvu probnu seriju robe. Često je minimalna narudžba 1000 USD, što nije puno za vlastitu izradu.

Ugovorna proizvodnja u Kini

Drugi način saradnje sa kineskim fabrikama je ugovorna (ili OEM) proizvodnja. Suština je da kupac ima mogućnost da proizvodi robu u Srednjem Kraljevstvu pod svojom robnom markom, čiji je nosilac autorskih prava. Niska cijena primljene robe i mala početna ulaganja čine takvu saradnju korisnom za poduzetnika.

Glavne prednosti ugovorne saradnje:

• Kvalitetna roba uz niske ugovorne troškove.
• Nema potrebe za kupovinom i modernizacijom proizvodne opreme - proizvođač će se pobrinuti za sve brige.
• Lak start. Nadobudni biznismen može započeti proizvodnju vlastitih proizvoda bez velikih ulaganja.

Baza kineskih proizvođača

Ako je skupo tražiti proizvođača uz pomoć posrednika, možete pokušati koristiti online katalog kineskih proizvođača.

• Alibaba. Najpopularnija kineska platforma za trgovanje. Jednostavna pretraga, veliki izbor proizvoda. Glavni nedostatak je nedostatak ruskog jezika na stranici.
• Globalni izvori. Poznat i autoritativan online imenik. Redovni učesnik na izložbama u Kini, SAD, Indiji, Ujedinjenim Arapskim Emiratima i mnogim drugim zemljama. U online katalogu lako je pronaći web stranice velikih kineskih proizvođača.
• HKTDC. Odličan online katalog sa uredima u 40 gradova širom svijeta. Predstavlja glavne proizvođače iz Hong Konga. Informacije se stalno ažuriraju, kupac ima mogućnost da pošalje oglas za kupovinu.
• DHgate. Online katalog sa kojim možete kupiti robu po veleprodajnim cijenama u malim količinama. Stranica predstavlja 650 hiljada proizvođača i posrednika, što daje više od 20 miliona naziva proizvoda.
• TaoBao. Još jedan dobro poznati resurs u Rusiji. Stranica je po funkcionalnosti i dizajnu slična tradicionalnoj online trgovini. Postoje stotine hiljada proizvođača i prodavnica sa širokim spektrom proizvoda - novih i polovnih. Moguća mala i velika veleprodaja.

Šta se proizvodi u Kini

Gotovo svaka peta stvar na svijetu proizvedena je u Kini. U mnogim industrijama Kina drži vodeću ulogu u obima proizvodnje. Evo liste proizvoda koje Kinezi proizvode više od bilo koje druge zemlje.

Naziv proizvoda	Količina	Udio u svjetskoj proizvodnji
Personalni računari	286,2 miliona	90%
Klima uređaji	109 miliona	80%
Štedne lampe	4,3 milijarde	80%
Mobiteli	1,77 milijardi	63%
Cement	1,8 milijardi tona	60%
Svinjetina	1,5 milijardi tona	50%
Ugalj	1,8 milijardi tona	45-50%
Brodogradnja	Ukupna deplasman 766 miliona tona.	45%

Koji poznati proizvođači imaju fabrike u Kini?

Uprkos lavovskom udjelu u globalnom izvozu, većina kineskih brendova nepoznata je ruskim i evropskim kupcima. To je zbog činjenice da je većina njih usmjerena na domaće ili azijsko tržište. Ali postoje i kompanije koje su stekle ime širom svijeta.

Ovdje su najpoznatije i najveće tvornice u Kini.

• Lenovo. Lider visokotehnološke industrije Narodne Republike Kine. Zbog optimalnog omjera cijene i kvalitete, proizvodi kompanije su popularni u mnogim zemljama ZND-a iu inostranstvu. Tehnologije kompanije razvijene su uz pomoć drugog svjetskog giganta - američkog IBM-a.
• Huawei. Svjetski poznati proizvođač raznih vrsta telekomunikacionih proizvoda i telefona. Kompanija je više puta bila uključena u skandale vezane za industrijsku špijunažu i krađu tuđih razvoja (što je tipično za mnoge kineske kompanije).
• Haier. Jedan od vodećih u proizvodnji visokotehnoloških kućanskih aparata. Zahvaljujući vlastitim idejama i razvoju, proizvodi kompanije su visoko cijenjeni u mnogim zemljama, uključujući i SAD.
• Gree. Brzo rastuća kompanija za klimatizaciju. Ima fabrike ne samo u Kini, već iu inostranstvu.
• BBK. Popularan brend poznat po visokokvalitetnim kućanskim aparatima i elektronici. BBK DVD plejeri poznati su u cijelom svijetu po svojoj sposobnosti čitanja bilo kojeg diska, čak i oštećenog.
• Chery, Geely su popularni proizvođači automobila u ZND i Evropi. Ali ako je Chery postao poznat po kloniranju popularnih modela u svijetu, Geely se uvijek oslanjao na vlastiti razvoj, što je urodilo plodom - kompanija je nedavno kupila poznati automobilski brend Volvo.

Zašto je proizvodnja jeftina u Kini?

Primat Narodne Republike Kine u mnogim industrijama osiguravaju mnogi faktori. Detaljno ćemo razmotriti glavne.

Jeftina radna snaga. Kineska sela su glavni izvor radne snage za cijelu zemlju. Češće se radnici sa sela koriste za niskokvalifikovana i niskoproduktivna zanimanja. Istovremeno, plate su samo peni u metropolitanskim razmerama. Oko 120 miliona Kineza živi ispod granice siromaštva.

Najveće plate su u Pekingu i Šangaju. Običan radnik u fabrici ima prosečnu platu od 500 dolara. U provinciji možete očekivati ​​najviše 250 dolara za sličnu poziciju.

Zanimljiva činjenica: jedna od najplaćenijih profesija u Kini je model. Djevojke evropskog izgleda mogu očekivati ​​platu od 300 do 770 američkih dolara dnevno!

Drugi faktor koji je uticao na nagli rast privrede je razvoj jugoistočnog dijela zemlje. Masovna proizvodnja, visoka koncentracija stručnjaka i novca u ovom regionu doprineli su milijardama dolara priliva stranih investicija. Ovdje se nalaze ekonomski i politički centri - Šangaj, Peking, Guangdžou, Ningbo i mnogi drugi. Oko ovih gradova nalazi se ogroman broj pomoćnih pogona i fabrika. Zahvaljujući tome, preduzeća imaju sve mogućnosti za jeftinu proizvodnju i logistiku.

Glavnu ulogu u rastu ekonomije zemlje igra unutrašnja politika države. Poreske olakšice za privrednike, transparentni zakoni i borba protiv korupcije daju plodove. Odnos prema preduzetnicima u Kini je potpuno drugačiji nego u Rusiji. Kineski biznismen smatra se pokretačkom snagom cjelokupne ekonomije zemlje. Stvoreni su najudobniji uslovi za poslovanje.

I posljednji aspekt koji proizvođačima daje prednost u cijenama je borba protiv zagađenja okoliša. Tačnije, njeno dugo odsustvo. U SAD i zemljama EU pitanja čišćenja i smanjenja proizvodnog otpada shvataju se veoma ozbiljno, ulažući stotine miliona dolara. Kineska industrijska preduzeća su napustila skupe zapadne tehnologije. Sada problem zagađenja vazduha dolazi do izražaja.

Ekološka situacija u zemlji je na pojedinim mjestima katastrofalna, 20% obradivih površina je zagađeno opasnim materijama, a smog na ulicama česta je pojava čak i u glavnom gradu Pekingu.

Shvatajući kritičnost trenutne situacije, vlasti su uvele niz mjera osmišljenih da smanje emisije u zemlju i atmosferu. Kako bi se smanjila upotreba uglja u industriji, s Rusijom je sklopljen višemilijardni ugovor o plinu. Vlada je uvela smrtnu kaznu za ekološke zločine. Ali stotine hiljada fabrika širom zemlje nastavljaju da rade, a istovremeno se nastavlja zagađenje vazduha, zemljišta i vode. Do čega će to dovesti, saznaćemo za par decenija.

Zaključak

Kao rezultat toga, napominjemo: proizvodnja u Kini je odlična prilika za pokretanje vlastitog velikog posla. Ova zemlja stvara ugodne uslove i neograničene mogućnosti za investitore. Takve politike često štete vlastitim ljudima, ali povećanje broja radnih mjesta i plata omogućavaju zatvaranje očiju na nedostatke (kao što je zagađenje okoliša).

Ogromne količine robe koje se isporučuju iz Kine u Rusiju nisu slučajnost. Kineski dobavljači ne samo da nude povoljnije uslove nego u Evropi i SAD, već su i ozbiljno unapredili nivo usluge i kvalitet svojih proizvoda u proteklih nekoliko godina. Mnogi poduzetnici ozbiljno razmišljaju o trgovini sa Nebeskim carstvom, ali im se potraga za robom u Kini čini komplikovanom i nužno dugotrajnom.

Odlučili smo razbiti ovaj mit i dati našim kupcima priliku da pronađu pravi proizvod bez gubljenja dodatnog vremena. Kompanija Alfa-VED, pouzdani pomoćnik u pitanjima spoljnoekonomske aktivnosti sa Kinom, vidi dva načina za rešavanje ovog problema:

• naši stručnjaci će odabrati proizvođače za klijenta prema detaljnim tehničkim specifikacijama;
• klijent će sam pronaći dobavljača, a u fazi pregovora uključit će se naši stručnjaci i riješiti sve formalnosti.

Nezavisna potraga za dobavljačima u Kini: odakle početi?

Kako pronaći dobavljača? Odgovor leži na površini: u naše doba informatičke tehnologije i masovne trgovine među zemljama, sve je na internetu. Stoga je preporučljivo tamo početi tražiti kineske dobavljače. Štaviše, sve što vam je potrebno za ovo je računar, laptop ili tablet sa pristupom Internetu i minimalnim veštinama korišćenja ove tehnologije.

Najpoznatiji resursi su alibaba.com, page.1688.com (jedna od divizija Alibaba korporacije) i taobao.com. Prvi podržava ne samo kineski, već i engleski. Za filtriranje rezultata po željenom proizvodu dovoljno je samo osnovno znanje ili pomoć online prevoditelja.

Ali druga dva su, nažalost, za sada dostupna samo na kineskom. Da biste preko njih tražili proizvode u Kini, trebat će vam preglednik Chrome, budući da ima funkciju automatskog prijevoda stranica. Ako ga nije moguće instalirati, onda bi najbolje rješenje bio online prevodilac, na primjer, Bing, jer najispravnije prevodi s kineskog i natrag. Za kvalitetan prijevod potrebno je u postavkama odabrati pojednostavljenu verziju kineskog jezika.

Algoritam za pretraživanje proizvoda i proizvođača u Kini putem interneta

Nakon što ste se odlučili za resurs i nabavili potrebne programe za pretraživanje, možete prijeći na glavnu stvar. Svaka stranica ima traku za pretraživanje radi pogodnosti korisnika. I tu se javlja prvi problem potencijalnim kupcima - hoće li naziv proizvoda morati biti preveden i na kineski?

Nije potrebno. Posebnost ovih stranica je u tome što se pretraga dobavljača u Kini može obaviti pomoću engleskih ključnih riječi zajedno s kineskim; sistem će razumjeti takav zahtjev i prikazati sve dostupne rezultate.

U ovoj fazi morate provesti malu analizu - da li je robot za pretraživanje vratio potrebne proizvode, koliko ih ima i tko ih nudi. Ako jedan od uslova ne ispunjava uslove, upit za pretragu se mora preformulisati ili razjasniti. Zbog određene jezičke barijere, karakteristika traženja proizvoda u Kini postala je česta potreba za unosom nekoliko varijanti ključnih riječi.

Ako je rezultat zadovoljavajući, odmah prelazimo na direktnu komunikaciju sa dobavljačima. Potrebno je da pišete na najmanje 10-15 kompanija kako biste mogli da birate između mnogo različitih ponuda i pronađete najpovoljniju po ceni i drugim uslovima transakcije.

Statistika je takva da neće moći svi kojima je pismo upućeno odgovoriti na ponudu i udovoljiti zahtjevima kupca. Po pravilu, odziv je oko 30-35% - to su kompanije koje će kupcu slati svoje komercijalne ponude. Ako je među njima postojao prodavač koji je mogao osigurati potrebnu robu pod uvjetima koji su pogodni za obje strane, potraga za proizvođačima u Kini može se završiti.

Pregovori sa kineskim partnerima: šta treba uzeti u obzir

Glavna stvar u komunikaciji sa bilo kojim kineskim prodavcem je poznavanje i razumijevanje posebnosti mentaliteta i utvrđenih normi. Prije nego počnete tražiti proizvodnju u Kini, morate posvetiti malo vremena njihovom proučavanju.

Na ishod pregovora uglavnom utiče stil komunikacije. U Kini se veoma cijene učtivost i takt. Ako proizvođač primijeti da klijent "kreće u napad" - gura, pokušava da iznese vlastite zahtjeve, zaobilazeći interese prodavača, tada će, najvjerovatnije, ili ponuditi iskreno nepovoljne uslove transakcije, ili jednostavno prestati odgovarati na pisma.

S druge strane, glavni cilj kineske strane je nametanje svojih interesa i jednostrano stjecanje koristi. Iz tog razloga, kada tražite proizvođače u Kini, ne biste se trebali ponašati nimalo meko.

Prilikom odabira fabrike u Kini, potrebno je uzeti u obzir karakteristike kineske proizvodnje. Ako planirate kupiti malu seriju, morate pažljivo proučiti informacije o određenom proizvođaču, jer velike tvornice rijetko preuzimaju male narudžbe. Na mjestima gdje je proizvodnja u toku, minimalna serija, recimo, odjeće će biti 500 primjeraka po artiklu. Ako odaberete malu proizvodnju ili mlade dobavljače, onda se s njima možete dogovoriti za seriju od 50 komada.

Još jedna karakteristika trgovine sa Kinom je da je stvarne cijene robe gotovo nemoguće pronaći u javnom domenu. Detaljan cjenik se može dobiti samo putem pregovora. Prilikom slanja prvog pisma proizvođaču, morate tačno navesti sljedeće parametre proizvoda koji tražite:

• Ime;
• tačan iznos;
• bilo koje tehničke parametre i karakteristike, čak i one najbeznačajnije.

Ako poduzetnik prvi put traži proizvod u Kini, često razmišlja o njegovom kvalitetu, jer reputacija ove zemlje nije uvijek pozitivna. Sada su se stavovi proizvođača promijenili, a oni se trude da budu odgovorni za svoj proizvod, jer su posvećeni dugoročnim odnosima s kupcima. Kvaliteta kineske proizvodnje danas se ne razlikuje od evropske. Štaviše, mnoge zapadne kompanije već dugo imaju svoje ili iznajmljene fabrike u Srednjem Kraljevstvu.

Još jedno goruće pitanje su garancije, jer fabrike u Kini uvijek uzimaju depozit od 30% konačne cijene serije. Vjerovatnoća prevare teži nuli ako su svi dokumenti za kupovinu robe ispravno sastavljeni. Glavna garancija čistoće transakcije je ugovor, koji navodi sve dužnosti i odgovornosti strana.

Usluge pretraživanja proizvoda u Kini kompanije Alfa-VED

Da biste bili sigurni u solventnost i poštenje fabrike, najbolje rješenje bi bilo korištenje usluga profesionalaca. Stručnjaci kompanije Alfa-VED će pregledati fabriku radi čistoće i izraditi svu potrebnu dokumentaciju, uključivši se u pregovore u fazi sklapanja transakcije.

Kao jedan od lidera na tržištu carinskih i logističkih usluga u oblasti spoljnotrgovinske razmene sa Kinom, naša kompanija nudi nekoliko opcija saradnje u vezi usluge traženja robe u Kini:

• kao dio sveobuhvatne spoljnotrgovinske usluge outsourcinga;
• kao zasebna usluga.

Nakon što se pronađe odgovarajući prodavač, klijent nam samo treba dostaviti svoje kontakte i detaljne informacije o proizvodu, a mi ćemo sami zaključiti posao, te preuzeti odgovornost za isporuku i carinjenje robe.

Ako je potraga za proizvođačima i robom u Kini za klijenta teška, onda ćemo sami pronaći najpovoljnije ponude među onima koje su predstavljene na tržištu. U ovom slučaju, kupac daje samo informacije o tome šta bi želio pronaći:

• Naziv proizvoda;
• količina;
• njegove detaljne karakteristike - tehničke karakteristike, boja, veličina, dizajn itd.;
• prihvatljiv raspon cijena;
• željeno vrijeme izvršenja naloga;
• ostali podaci u zavisnosti od vrste konkretnog proizvoda.

Najpreciznija tehnička specifikacija omogućit će nam da potrošimo manje vremena na traženje i pružimo klijentu upravo ono što traži.

Ako imate pitanja ili trebate tražiti proizvode i proizvode, kontaktirajte nas i uvjerite se kako je lako uspostaviti saradnju sa proizvođačima u ovoj zemlji.

Zašto Yiwu
U gradu Yiwu na jugu Kine, poduzetnike iz Rusije privlači veleprodajna pijaca Futien. Ovo je ogroman kompleks od pet zgrada visokih 3-4 sprata. Sav njihov unutrašnji prostor zauzimaju izložbeni saloni fabrika koje se nalaze na periferiji grada. Ukupno ima prisutnih preko 70 hiljada predstavnika kineskih fabrika.

Futien Market u kineskom gradu Yiwu je ogroman grad u gradu. Samo umjesto regija podijeljena je na niše proizvoda

Bez pripreme, nije lako navigirati Futien-om. Potreban vam je barem vodič, ili još bolje, iskusan i kvalifikovan vodič. Pa, za početak - preporuke i informacije iz prve ruke od upućene osobe. Vaš lični prevodilac na Yiwu-u spreman je da preuzme ulogu upućene osobe. On zna gdje i šta treba tražiti na Futienu.

Šta možete kupiti u Futienu

Kratka lista najpopularnije robe na Futien Marketu u Yiwuu:

• pribor, nakit, oprema;
• posuđe i potrepštine za kućanstvo;
• igračke, dječja roba, pribor za pisanje;
• Sportska roba;
• Umjetno cvijeće;
• tkanine, pređa, odjeća, čarape, posteljina;
• pojasevi, torbe, novčanici;
• proizvodi za manikir, kozmetika, frizerski proizvodi.

Zašto je Futien bolji od Alibabe

Dvije ključne razlike između Futien tržišta i online platformi kao što su Alibaba, Taobao ili 1688.com:

1. Robu možete naći jeftinije u Futienu. Ne uvek, ali moguće.
2. Futien ima robu koja nije dostupna na online platformama na kojima kupuje većina veletrgovaca iz Rusije.

Prethodno smo na 1688.com kupovali proizvode za manikir i kozmetičke proizvode koje prodajemo na veliko u Rusiju.A sada - 20% jeftinije u Futienu.Kupljeno online od posrednika. Sada - direktno od proizvođača.

Prethodno smo ove i druge proizvode za manikir kupovali od online prodavača. A u Futienu smo pronašli proizvođača od kojeg kupujemo 20% jeftinije

Kako koristiti uslugu "Lični prevodilac u Yiwuu".

Možete započeti istraživanje Futien Marketa virtuelnom posjetom. Evo kako organizirati takvu posjetu:

1. Naručujete uslugu “Lični prevodilac u Yiwuu” kod nas. Za ovo na našoj web stranici. U njemu naznačite niše proizvoda koje vas zanimaju i vaše želje za cijenu, kvalitet i minimalnu količinu robe.
2. Naš stručnjak odabire od 10 do 40 dobavljača za svaku proizvodnu nišu koja vas zanima, prikuplja njihove cjenovnike, vizit karte i uzorke fotografija i šalje vam sve. Ovaj posao će mu oduzeti jedan dan.
3. Ako ste sa svime zadovoljni, mi komuniciramo sa dobavljačima koje ste odabrali: naručujemo i plaćamo robu, pregledavamo je u našoj kancelariji, pakujemo i šaljemo na vašu adresu. Dostava će koštati od 1 USD po 1 kg i trajat će 14 dana.

Rezultat pružanja usluge "Lični prevodilac u Yiwu" - vizit karte, cjenovnici i fotografije robe od 10 do 40 dobavljača

Ukoliko u fazi naručivanja proizvoda želite da direktno komunicirate sa dobavljačem, spremni smo da Vam obezbedimo kvalifikovanog, iskusnog prevodioca. A ako se odlučite i sami posjetiti Yiwu, pomozite u optimalnoj organizaciji putovanja.

Kada je najbolje vrijeme za odlazak u Yiwu?

Putovanje će biti opravdano ako planirate:

• razvijati poslovanje sa Kinom;
• pronaći nove ideje za razvoj;
• pokretanje novih poslovnih područja;
• naručite proizvodnju u Kini - uključujući i pod vašom robnom markom;
• pronaći nove dobavljače;
• smanjiti troškove;
• proširiti asortiman;
• kupujte robu od proizvođača, a ne preko posrednika.

Ako već imate dobavljače u Yiwuu, sada je vrijeme da ih upoznate lično. A sa novim partnerom optimalno je započeti vezu ličnim sastankom.

U kineskoj poslovnoj kulturi lični odnosi između partnera su od ključnog značaja. Stoga je lični sastanak dodatna zaštita od braka i prevare. I također - mogućnost pregovaranja o ličnom popustu.

Naši stručnjaci se nalaze u Kini, rade u lokalnom poslovnom okruženju i poznaju realnost tržišta i posebnosti mentaliteta. Sve to će im omogućiti da vam pomognu da dobijete maksimalan rezultat od sastanaka s potencijalnim kineskim partnerima.

Ako želite lično posjetiti Yiwu, pomoći ćemo vam u organizaciji vašeg putovanja, posjeta pijaci i tvornicama od interesa, te obezbijediti iskusnog prevodioca

Tokom vaše posjete Yiwuu moći ćete:

• posjetiti izložbene salone dobavljača od interesa i same fabrike;
• odabrati proizvod koji odgovara cijeni, kvaliteti i minimalnoj količini;
• uspostaviti lične kontakte sa dobavljačima.

Naše usluge u Yiwu:

• sastanak na aerodromu i hotelski smještaj;
• obezbjeđenje kvalifikovanog i iskusnog prevodioca - 70$ po radnom danu od 9:00 do 18:00;
• naručivanje robe po Vašoj želji;
• kontrolu kvaliteta i vremenske narudžbe;
• slanje robe u Rusiju.

Nemaju svi prodavci na Futien Marketu izvoznu dozvolu. A bez toga ne možete prihvatiti plaćanja od stranih kupaca u Kini. Spremni smo da sami preuzmemo rješenje ovog problema. Novac će ići na naš račun, a mi ćemo platiti dobavljaču. U tom slučaju sve pregovore, uključujući lične popuste, vodite direktno sa dobavljačem.

Naučićete kako pronaći pouzdanog dobavljača iz Kine i kontaktirati ga direktno (bez posrednika), kao i ko može pomoći u pronalaženju dobavljača

Trgovina kineskom robom učinila je hiljade ljudi milionerima. Trenutno se mnoga mala, srednja i velika preduzeća, kao i privatni poduzetnici, bave profitabilnom preprodajom kineskih proizvoda. Želite li se pridružiti njihovom broju? Pročitajte naše članke o poslovanju s Kinom!

Sa vama je Denis Kuderin, stručnjak za finansijska pitanja u časopisu HeatherBober. Reći ću ti šta je dobro dobavljači iz Kine i kako ih ispravno tražiti, zašto je važno prisustvovati tematskim komercijalnim izložbama i koga odabrati za početnike - posrednike ili proizvođače proizvoda.

Takođe ćete naučiti šta se uči na specijalizovanim majstorskim kursevima o poslovanju sa Kinom i gde da pronađete takve časove da biste dobili zaista kvalitetnu i sveobuhvatnu obuku.

1. Dobavljači iz Kine - tražimo pouzdane poslovne partnere

Odlučili ste da otvorite sopstveni biznis, ali ne znate odakle da počnete? Poslušajte savjete upućenih ljudi - počnite s trgovinom kineskom robom, a zatim smislite što dalje.

Poslovanje s Kinom je pouzdano, umjereno jednostavno i pristupačno, uz garantovanje stabilnog prihoda (ako postupate mudro i kompetentno). Vjerovatno će vam se ovaj posao toliko svidjeti da nećete morati ni mijenjati svoje poslovanje - jednostavno ćete proširiti svoju sferu utjecaja i razviti nova tržišta.

Proizvodi sa poznatim natpisom Made in China čine otprilike 80% svih proizvoda lake industrije u Ruskoj Federaciji. Značajan dio elektronike, kućanskih aparata, gadžeta i pametnih telefona koji se prodaju u ruskim trgovinama proizveden je u Kini.

Proizvodi iz Kine više nisu isti kao prije 20-25 godina. Proizvodi su postali kvalitetniji, estetski ugodni, izdržljivi. Neki proizvodi se ne mogu na prvi pogled razlikovati od svojih europskih kolega. Međutim, njihova cijena je za red veličine niža, što otvara odlične izglede za poslovanje.

Ne morate biti ekonomski genije ili diplomirani trgovački institut da biste razumjeli kako sve funkcionira na rusko-kineskom tržištu.

Poslovna šema se svodi na tri ključne tačke:

1. Pronađite dobavljača sa najpovoljnijim cijenama u Kini.
2. Kupite proizvod i isporučite ga– u Rusku Federaciju ili drugu zemlju ZND.
3. Prodajte sa premiumom– i dostiže 500-700% na mnogim pozicijama.

Hiljade online trgovina na Runetu, koje koristimo sve češće (prema statistikama), prodaju pretežno kinesku robu. U suštini, njihovi vlasnici djeluju posrednici između običnih kupaca i masovnih kineskih proizvođača robe.

U gore prikazanom dijagramu sve su tačke važne, ali ključna faza je prva: pronađite dobavljača. Profitabilnost vašeg poslovanja direktno zavisi od proizvođača, njegovih cena, kvaliteta njegovih proizvoda i lakoće isporuke.

Pokretanje posla sa Kinom nije tako teško kao što se čini na prvi pogled. Predviđam skeptične primedbe: Ali šta je sa carinom, potvrdama, dokumentima, porezima?

Zapravo, svako od ovih pitanja je dio davno uspostavljene šeme komercijalne trgovine. Ako je desetine hiljada preduzetnika u tome uspjelo, onda ćete sigurno uspjeti..

I zapamtite: filistarski skepticizam (a ne carinski organi uopće) je glavna prepreka uspješnoj komercijalnoj djelatnosti.

Poslovanje s Kinom je odavno uspostavljena i dobro uspostavljena shema koja vam može donijeti pristojan prihod

Broj proizvoda koji se isporučuju iz Kine na tržišta zemalja ZND-a u stalnom je porastu. A veleprodajne cijene su i dalje niske. Sasvim je moguće da će vam se početni troškovi pokretanja posla isplatiti nakon prvog ciklusa preprodaje.

Navest ću sve prednosti trgovine kineskim proizvodima:

• Jeftino. Premija za domaće proizvode dostiže u najboljem slučaju 50-60%. A u slučaju kineskih proizvoda – 300, pa čak i 1000% za neke artikle.
• Veliki izbor robe. Kineske kompanije proizvode sve, od pelena za bebe do sofisticirane elektronske opreme. Izbor pravca trgovanja ograničen je samo vašom maštom.
• Kineski proizvođači su fokusirani isključivo na prodaju. Konkurencija u Kini, koja ima milijardu i po stanovnika, je kolosalna. Prodavci cijene svakog klijenta. Stoga su uvijek spremni napraviti individualni popust, dostaviti dokumente, fotografije, video zapise i opise proizvoda.
• Povoljni uslovi isporuke. Radit ćete direktno sa proizvođačima, dostava će vas koštati mnogo manje.

Raznolikost ponude povećava prostor za komercijalne manevre. Ne želite da prodajete robu široke potrošnje, naručite ekskluzivnu robu ili proizvode brendova koji još nisu zastupljeni u Rusiji i susjedne zemlje.

3. Kako pronaći dobavljače iz Kine - praktični savjeti za početnike

U Kini postoje milioni dobavljača. Proizvod se proizvodi kako u velikim fabrikama u industrijskim gradovima tako iu udaljenim selima u provincijama Fujian, Gansu i drugim. Što su dobavljači ozbiljniji, to su cijene (i kvalitet) veće. I obrnuto.

Odlučite šta vam je najvažnije - da steknete reputaciju pouzdanog prodavca kineske robe ili da brzo pokrenete posao sa nekvalitetnom robom široke potrošnje i „zatvorite radnju“.

Savjet 1. Proučite informacije o proizvođačima na ambalaži

Jednostavna ideja za one koji ne vjeruju online platformama. Idite u kupovinu sa proizvodima vašeg profila, proučite podatke o proizvođaču na pakovanju proizvoda.

Ponekad etikete govore mnogo zanimljivih stvari o samom proizvodu i proizvodnoj kompaniji. Nije potrebno kupiti proizvod - fotografirajte naljepnice svojim telefonom i proučavajte ih kod kuće.

Ako tražite dobavljača na mreži, pažljivo proučite njegove kontakte, web stranicu, domenu, detalje, registracionu dokumentaciju i bilo kakvo spominjanje kompanije na internetu.

Poslovni ljudi obično drže u tajnosti koordinate pouzdanih dobavljača. Ali ako pokažete inteligenciju i upornost, sigurno ćete moći saznati korisne informacije.

Alternativno, igrajte ulogu znatiželjnog kupca i izvucite stvarne činjenice o dobavljaču od menadžera. Ili kupite proizvod i proučite informacije u priloženim dokumentima. Druga metoda je da od prodavača zatražite certifikat kvalitete ili ga pronađete na web stranici trgovine.

Savjet 3. Posjetite tematske izložbe

Tematske izložbe održavaju se iu Kini iu zemljama ZND. Kompanije koje obećavaju i razvijaju se ne štede na promociji i traženju partnera: one će sigurno izlagati svoje proizvode na ovakvim događajima.

Zašto je ova metoda dobra?: imate realnu priliku da lično upoznate predstavnika kompanije i razgovarate o preferencijalnim uslovima saradnje. Ostale prednosti su što odmah vidite uzorke proizvoda i ne gubite vrijeme na telefonske razgovore ili prepisku.

Savjet 4. Pohađajte specijalizirane majstorske tečajeve

Internet je prepun specijalizovanih sajtova za poslovnu obuku, ali ne nude sve zaista kvalitetne, korisne i profesionalne programe. Da ne biste uzalud gubili vrijeme i novac, predlažem korištenje stručnih savjeta - Neophodno pohađati obuku kod Evgeny Guryev.

Među mojim prijateljima koji trguju kineskom robom ima ljudi koji su lično završili obuku na Guryjevljevim majstorskim kursevima i izgradili svoj posao na principima o kojima su učili u ovoj školi.

Ako želite uspješno započeti, prijavite se sada besplatno. Naučit ćete odakle početi, kako prodavati, kako tražiti dobavljače i kako pronaći originalnu ideju za posao.

Zanimljive nijanse o pronalaženju dobavljača u ovom videu:

4. Gdje pronaći dobavljače iz Kine

Pregled popularnih i umjereno pouzdanih stranica za traženje dobavljača.

Proučite funkcionalnost, uporedite, analizirajte.

1) Alibaba.com

Alibaba je jedna od najpoznatijih platformi za veleprodaju kineske robe. Godina osnivanja sajta je 1999. Radi na B2B principu – “business to business”. Asortiman robe je ogroman, cijene su niske, postoji verzija na ruskom jeziku.

Tu je i laka navigacija i brza pretraga proizvoda, informacije o svakom dobavljaču i mogućnost izdavanja garancije slobodne trgovine.

2) Globalni izvori

Resurs je jedna od vodećih kompanija za sigurnu i brzu kupovinu veleprodajnih količina robe u Kini i nekim drugim azijskim zemljama. Gotovo 1,5 miliona kupaca širom svijeta, uključujući poznate međunarodne maloprodajne kompanije. Nažalost, ne postoji verzija na ruskom jeziku.

3) Made-in-china.com

Velika platforma čiji je glavni zadatak povezati kupce iz cijelog svijeta i kineske prodavce. Ogroman izbor kategorija, brza pretraga, pouzdani dobavljači. Stranica ima sve uslove za povoljnu i profitabilnu e-trgovinu.

Uporedna tabela usluga:

5. Zaključak

Da biste vodili uspješno trgovačko poslovanje, potrebni su vam pouzdani dobavljači iz Kine. Da biste ih pronašli i potom uspješno pokrenuli svoj posao, posjetite specijalizirane stranice, izložbe i pohađajte obuku na tematskim majstorskim tečajevima.

Pitanje za čitaoce

Koje trgovačke niše mislite da su najperspektivnije za rusko tržište?

Želimo Vam profitabilno i dugotrajno poslovanje! Čekamo vaše komentare i ocjene. Ne zaboravite podijeliti linkove do članka sa svojim prijateljima na društvenim mrežama. Vidimo se opet!

Danas je značajan broj fabrika koncentrisan u Nebeskom carstvu, ali je pronalaženje proizvođača prilično teško. Kada počnete da tražite proizvodni pogon, niko vam ne može garantovati da nećete završiti sa preprodavačem. Često je promovirana stranica zapravo kineski prodavač koji nema ured i ima svoj interes. Još gora opcija je da ćete naići na prave prevarante, čiji je broj svake godine sve veći.

Kako kontaktirati kineske proizvođače bez prevare? Kako provjeriti obim proizvodnje i direktan kvalitet proizvoda? Postoji nekoliko načina da pronađete proizvođače za početak saradnje.

Najbolji kineski proizvođači: kako pronaći

• Internet je postao najrašireniji. Koristite poslovne platforme kao što su alibaba, made-in-china, itd. Nemoguće je sve nabrojati. Na internetu ćete pronaći ogroman broj resursa s bazom podataka koja navodi najbolje kineske proizvođače.
• Posjećujući izložbe u Kini, koje se održavaju svake godine. Međutim, zapamtite: svi mogu izlagati - čak i trgovačke kompanije, čak i proizvodni pogoni. Odmah se formira mišljenje da na izložbama učestvuju renomirane kompanije. Ali neki proizvođači koji su se etablirali mogu sebi priuštiti da preskoče takve događaje. Uostalom, oni su već preopterećeni narudžbama, ili je linija već planirana i nema dovoljno vremena za nove narudžbe.
• Štampane poslovne publikacije.
• Portali. Također se dešava da sami proizvođači ulaze na rusko tržište kako bi pronašli veleprodajne kupce. Ovo je korisno za nove proizvođače. Nešto slično možete pronaći na odgovarajućim b2b portalima.
• Obratite se svom poslovnom predstavniku u Kini. Ova metoda je najispravnija i daje garancije. Vjerovatnoća da će vaš zahtjev na besplatnim oglasnim pločama funkcionirati je vrlo mala. Ako vam je potrebna saradnja sa kineskim proizvođačima koja donosi dobru zaradu, onda je ova metoda za vas. Možete sigurno ostaviti po strani strahove i neiskustvo i hrabro se baciti na posao. Započnite svoje poslovanje preko posredničkih kompanija sa dugogodišnjim iskustvom u ovoj oblasti. Na taj način ćete se zaštititi od ekonomskih, finansijskih i pravnih rizika u Kini.

Najveći kineski proizvođači: na što obratiti pažnju pri odabiru

Prva stvar koju treba napomenuti su podaci o površini pogona, proizvodnim linijama i broju zaposlenih. Ne razumiju svi Kinezi da je tvornica velika radionica s nekoliko proizvodnih linija. Neki od njih sugeriraju da se može proći kao zanatska radionica u kojoj nema ni jednog kompetentnog stručnjaka. Shodno tome, kvaliteta proizvoda je niska. U idealnom slučaju, ako lično posjetite tvornicu i svojim očima vidite s čime se morate nositi.

Provjerite tvornicu za certifikate. Ovaj dokument ukazuje na kvalitetu proizvoda i omogućava vam da identifikujete pravog proizvođača. U certifikatima mora biti naznačen proizvođač proizvoda - PROIZVOĐAČ. U dokumentu ćete pronaći i stvarnu adresu proizvodnje.

Kada tražite cijenu i fakturu, svakako uporedite naziv kompanije i njihovu lokaciju. Jer postoje neke nedosljednosti. Ako se fabrika nalazi na jednom mestu, a na fakturi je navedena firma koja se nalazi negde u pokrajini, onda ste u kontaktu sa trgovinskom kompanijom.

Za one koji su zainteresovani za ozbiljna ulaganja postoji jedna ispravna i efikasna opcija - lično putovanje u Kinu.