Вирусен маркетинг – какво е това и как се създава вирусно съдържание. Вирусна реклама или как да заразите целевата аудитория с вашите идеи? Канали за засаждане на вирусна реклама

С развитието на интернет се появиха голям брой нови инструменти за промоция. По принцип всички те изискват постоянна подкрепа от рекламодателя за тяхното разпространение: търсене на нови платформи, събиране на информация за целевата аудитория, допълнителни плащания за допълнителни импресии. Но има и инструмент, който се разпространява сам, независимо от усилията на рекламодателя. Този инструмент е вирусен маркетинг.

Какво е вирусен маркетинг и вирусно съдържание

Всеки от нас може да характеризира термина „вирус“: той се предава от човек на човек при контакт, разпространявайки се експоненциално. Същото е и с вирусите.

Вирусен маркетинг – инструмент за привличане на потребители, независимо разпределен в мрежата между потребители чрез „репостове“, „харесвания“, изтегляния и други.

Вирусно съдържание – конкретен канал за разпространение на вируса: видео, изображение, новини, т.е. информационната част на страницата.

Така маркетинговият вирус се предава на един потенциален потребител, който заразява всички останали.

Нека подчертаем предимствата и недостатъците на вирусното съдържание.

Ползите от вирусния маркетинг	Недостатъци на вирусния маркетинг
Бързо саморазпространение в Интернет	Не можете да сте сигурни дали сте създали вирусно съдържание.
Истински потребителски интерес	Има вероятност потребителите да не видят отвъд сюжета на продукта. Рекламата няма да продаде или да ви напомни за вашата компания
Широко покритие	Неправилно тълкуване на значението на „вируса“ и в резултат на това влошаване на имиджа на организацията
	Липса на контрол

Без плащане за разпространение на видео

Както можете да видите, вирусното съдържание носи много заплахи, които могат да повлияят негативно.

Цели и задачи на вирусния маркетинг

Вирусният маркетинг има същите цели и задачи като всеки друг инструмент за маркетингова комуникация.

Нека ги подредим последователно в зависимост от ефективността на постигането на определена цел чрез вирусно съдържание:

Целият процес на създаване на вирусно съдържание може да се сведе до пет основни етапа.

Етап 1. Избор на целевата аудитория. Това е най-важният етап от създаването на вирусно съдържание. Трябва да идентифицирате не само целевата аудитория на продукта, който искате да продадете, но и целевата аудитория на вашата реклама. Например, ако покажете пеперуди в реклама за мъжки чорапи, тогава най-вероятно целевата аудитория на продукта няма да съвпадне с целевата аудитория на рекламата. Такова съдържание няма да се превърне в „вирус“.

Етап 2.Определяне на бюджета за вирусно съдържание. Можете да създадете „вирус“ за 100 рубли или можете да стартирате рекламна кампания за милион. Всичко зависи от вашите финансови възможности и въображение.

Етап 3.Избор на типа вирусно съдържание. Това може да бъде видео, изображение, новина, статия.

Етап 4.Създаване на креативна идея за вирусно съдържание.

Тук можете да отидете по един от четирите начина:

Хумористично съдържание;
Съсредоточете се върху чувствата и емоциите;
Актуална тема в момента;
Шокиращо, шокиращо съдържание.

Етап 5.Избор на канали за разпространение на вирусно съдържание. На първо място, изборът на един или друг канал за разпространение се влияе от вида на „вируса“. Например, по-добре е да разпространявате изображения в социалната мрежа VKontakte или Instagram. А видеоклиповете се разпространяват най-добре в YouTube.

Етап 6.Създаване на съдържание.

Етап 7.Публикуване на съдържание онлайн.

Тайните на създаването на "вирус"

Основното предимство на вирусното съдържание е, че не изисква огромен маркетингов бюджет. Ако имате въображение и виждате актуални теми, тогава можете да създадете добро съдържание за 500 рубли.

Но тук има няколко грешки, за които трябва да внимавате:

Сюжетът на рекламата, темата на снимката, новината или статията не са свързани с вашата компания, продукт, марка. В този случай можете да създадете много интересна идея, която ще стане вирусна, но няма да се превърне в реклама. Информираността на вашата компания няма да се увеличи, продажбите няма да се увеличат и всичко това, защото целевата аудитория няма да ви забележи в собственото ви съдържание.

ПримерЗа такава може да послужи реклама на шоколад Cadbury. В рекламата огромна горила свири на барабани, а в самия край на видеото се появява шоколад. Продуктът по никакъв начин не е свързан със сюжетната линия на видеото, което е причината за провала на тази рекламна кампания. Между другото, това видео струва на компанията почти милион рубли.

Вирусното съдържание предизвиква негативни реакции сред потребителите. Преди да публикувате съдържание онлайн, тествайте го с малка група целеви потребители. В противен случай рискувате да получите отрицателни резултати от рекламната кампания.

Реклама на ресторант Burger King с думите: „Горещ сос точно в кифличката“ предизвика смесени реакции сред интернет потребителите. Внимавайте да не ескалирате."

Отворена реклама. Този случай е обратен на първия, при който потребителите веднага разбират, че съдържанието е реклама. Никога няма да стане вирус.

И накрая, тайните на успешното вирусно съдържание:

Измислете закачливо, закачливо заглавие за вашето видео, новина или статия. Потребителят трябва да иска да види съдържанието;
Винаги тествайте вашето вирусно съдържание, преди да публикувате;
Не забравяйте, че фокусът на вашето съдържание е продуктът (компания или марка), но не се увличайте от „хип“. Продуктът трябва да участва в сюжетната линия на „вируса“, да бъде част от него.

Пример за вирусно съдържание

Съвсем наскоро компанията Coca-Cola проведе новогодишна рекламна кампания в социалната мрежа Vkontakte. Кулминацията на кампанията беше видео, в което руският поп певец Дима Билан индивидуално поздрави участниците и техните приятели за предстоящия празник. Клиповете бързо обиколиха социалната мрежа, а продажбите на Coca-Cola се увеличиха няколко пъти.

Бюджетна версия на вирусна реклама може да се нарече видео от CIAN през 2016 г. Централният герой на сюжета е котка-злодей, която, придружена от зловеща музика, убеждава гледащите да не напускат сградата от ерата на Хрушчов, да се скупчат при родителите си, никога да не купуват собствен дом, защото животът вече е труден и няма да се подобри, по-добре е да се откажете от красотата и комфорта. В края на видеото се появяват символи на CIAN и надпис „Не слушайте котката. Намерете си нормално място за живеене." Скоростта на разпространение на това видео беше много висока и беше регистриран приток на клиенти към CIAN.

Издадохме нова книга, Маркетинг на съдържание в социалните медии: Как да влезете в главите на вашите последователи и да ги накарате да се влюбят във вашата марка.

Още видеоклипове в нашия канал - научете интернет маркетинг със SEMANTICA

Основните отличителни черти на вирусната реклама са естествеността на съобщението, което съдържа информация относно продукта/услугата, както и уникалната и нестандартна идея, която със сигурност ще привлече вниманието на аудиторията. Този вид реклама получи името си „вирусна“ поради факта, че се предава от човек на човек.

Как и от кого се използва вирусна реклама?

Днес вирусните кампании се използват активно от големи и средни компании. Особено актуално е за световните корпорации, чиито продукти са познати в почти целия свят. Тези предприятия вече са постигнали високо ниво на умения в провеждането на подобни рекламни кампании.

Основните форми, използвани във вирусната реклама: аудиозаписи, видеозаписи, снимкови материали, оригинални новинарски емисии и пускане на слухове, кратки информационни текстове и новини, провеждане на флашмобове. Съдържанието е съставено така, че да предизвиква емоции у публиката. За предпочитане положително.

Плюсове и минуси на вирусната реклама в интернет

Първо, нека да разгледаме предимствата на вирусния маркетинг:

Ако говорим за предимствата за рекламните клиенти, можем да отбележим липсата на каквито и да било ограничения, дори няма специална цензура. Това дори отваря възможности за популяризиране на специални категории стоки, например продукти за възрастни/алкохол/тютюневи изделия и т.н. И отново си струва да се подчертае продължителността на жизнения цикъл, който варира от три години и повече.

Недостатъците включват следното:

Не е лесно да се планира и прогнозира кампания. Днес е почти невъзможно да се определи дали кампанията ще бъде успешна и дали „вирусът” ще се разпространи, невъзможно е да се изчисли дори приблизителната скорост на разпространението му. Това се дължи на факта, че основната роля в разпространението се играе от живата публика, потребителите. Доста трудно е да се предвиди тяхното поведение.
Цената на една добра идея и подготовка на вирусен продукт може да бъде висока. Не е достатъчно да измислите страхотна идея, трябва и да я реализирате добре, в противен случай целият ефект ще се загуби и няма да има смисъл.
Ограничение на аудиторията. За съжаление, вирусната реклама в интернет достига само до интернет потребителите. Ако популяризирате продукти/компании/услуги, които са по-насочени към потребители, които рядко са онлайн, по-добре е да се откажете от вирусния маркетинг.

Примери за вирусна реклама

Такава реклама е насочена към мъжки потребител на мрежата, той очевидно ще се интересува от такъв „мотоциклет“ и ще го предаде на приятелите си.

Ето още един добър пример. Пицата е толкова гореща, че дори котката легна върху нея да се стопли. Е, как да не се трогнеш и да го изпратиш на приятел?

А ето и един интересен банер на Hugo Boss. Ясно е, че това е редакция. Мнозина обаче го приемат за чиста монета и го споделят с приятели.

Говорейки за видео съдържание, видеоклипът на Android „Friends Furever“ е задължителен за гледане. Споделен е 6 432 921 пъти само през 2015 г., когато се появи за първи път. Това говори за колосален успех.

Как да стартирате вирусна реклама

Първо трябва да анализирате целевата аудитория, на кои интернет ресурси прекарват по-голямата част от времето си. Може би това са социални мрежи или видео хостинг и др. След това се изготвя стратегия за вирусен маркетинг, тъй като въпросът не се ограничава до публикуването на един материал. В този случай трябва да вземете предвид всички характеристики на потенциалните клиенти.
Разработка на съдържание. Това е най-трудният етап: трябва да изработите детайлно материала и да създадете висококачествен рекламен продукт, който може да се похвали с висок потенциал.
Разпръскване. След като рекламното послание е готово е необходимо то да бъде разпространено онлайн. Ако рекламата е наистина интересна, тя ще бъде видяна от хиляди, стотици хиляди, милиони потребители на световната мрежа. Рекламата от този тип ви позволява не само да привлечете нови клиенти, но и да принудите съществуващите клиенти да направят нова поръчка.
Мониторинг. Както знаете, ние не контролираме това, което не разглеждаме. Необходимо е постоянно да се следи процеса и да се следи за обратна връзка. Трябва да получите статистика за разпространението на вируса, за да видите картината и да направите изводи за ефективността.
Степен. Необходимо е да се изчислят такива показатели като демографски данни, брой уникални изгледи, пикове на активност, тон на обратна връзка, обем на коментари.

Ще бъде полезно да използвате принципите за създаване на вирусна реклама. Този инструмент е предназначен да привлече вниманието на аудиторията и да го прехвърли върху продукта/продукта.

Можете да направите това чрез:

Скандали. Невероятно, но битките и скандалите се разпространяват в интернет с бясна скорост.
Шок. Публиката трябва да бъде шокирана, да нарушава съществуващите правила и да прави луди неща.
Смях и хумор. Рекламните съобщения с нотка хумор се разпространяват много по-бързо, тъй като всички обичаме да се смеем и искаме да караме хората, които познаваме, да се усмихват по-често.
"Сърдечност". Това са нашите любими котета, кученца, малки деца. Всичко това не може да не предизвиква нежност, заедно с желание за споделяне.

Здравейте всички читатели!

Всички средства са добри за популяризиране на стоки и услуги. Предприемчивите рекламодатели няма да се спрат пред нищо, за да увеличат продажбите.

Агресивният и продуктивен вирусен маркетинг ви позволява да постигнете целта си, като използвате аудиторията, която е най-ангажирана в продажбите.

Как работи вирусният маркетинг?

Някои споделят впечатленията си и препоръчват продукт или услуга съзнателно, други – под влиянието на тълпата. Могат да се рекламират не само продукти, но и идеи.

Партизанският начин на разпространение на „вируса“ позволява на целевата аудитория да вярва, че това е техен собствен избор. Например видеоклипове и връзки към групи, където информацията е представена като шега, забавление или шега, са много популярни в социалните мрежи.

Човешката психология е такава, че когато гледа реклама по телевизията, човек е скептичен към симулираните гримаси на известни (и неизвестни) актьори, осъзнавайки, че зад красива снимка може да се крие манекен.

Вирусната маркетингова стратегия се основава на препоръки от познати хора, обикновени потребители, които на теория не трябва да популяризират нищо. И ако приятел изпрати интересно видео, препоръча продукт, фирма, услуга, тогава няма причина да не му се доверите.

Повечето хора, преди да направят каквато и да е покупка или да потърсят услуги от компания или компания, търсят отзиви за тях в интернет. И ако обикновен пенсионер от Твер или съсед от противоположната къща пише с правописни грешки за високото качество на продукта, тогава искате да му повярвате, той е същият като нас, няма причина да лъже.

А фактът, че рецензия може да бъде написана от всеки, платена или разменена е разбираемо. Основното е, че идеята работи!

Защо вирусната реклама е полезна?

За да се пусне реклама по телевизията, ще са необходими значителни инвестиции: времето за реклама не е евтино, а освен това има и разходи за заснемане и монтаж. В интернет разпространението на вирусни рекламни материали е икономически оправдано.

Вулгарно и смешно – това са двата стълба, на които се крепи скоростта на разпространение на видеото.

Времето за показване на рекламен блок по телевизията е ограничено, насочено е към определена аудитория. И в интернет видеото „ходи“ безпрепятствено, запазено като работеща връзка, смущавайки мрежата отново и отново. Дори видеото да е разбито на парчета, рано или късно има потребител, който не го е видял и бърза да се похвали с находката си.

Разпространението на реклама в социалните мрежи не изисква спазване на изискванията на търсачката, а напротив, работи, заобикаляйки общите правила. Популяризирането извън търсенето се отплаща при работа с жива онлайн аудитория. По същия начин можете да повлияете на умовете във форуми, блогове и конференции, особено тематични, където се събират феновете на вашия бизнес.

Здравейте гости и читатели на моя блог, днес ще пиша по една доста интересна за всеки човек тема - вирусен маркетинг! Не бързайте да затворите страницата, не се страхувайте от думата вирус, това вирусизобщо не е опасно и е абсолютно законно!

МаркетингСъщо така не е никак трудно, можете да проверите това, като прочетете тази статия. Ще дам примери, ще ви кажа какво е вирусен маркетинг, как да го използвате и защо. Честно казано, случайно получих този ефект, въпреки че е доста малък, но това е добре, не съм го планирал.

Какво е вирусен маркетинг?

По традиция не ви зареждам със сложни термини за вирусен маркетинг от Wikipedia. Да приемем, че сте харесали видеоклипа, дали сте линк към този видеоклип на приятел, а този на още двама, а следващия на още 3, и някои от тях имат собствен блог, в който са публикували това видео и стотици други потребителите ще видят това видео и ще споделят с приятелите си, а тези отново със своите и т.н. Това създава вирусен ефект, който се нарича вирусен маркетинг.

Вирусният маркетинг е резултат от факта, че хората го харесват и споделят информацията, която получават. Подобни примери могат да се видят във филма „Плати на друг“, има отличен пример за такъв маркетинг, въпреки че този вирус е пуснат от момче, което е получило задачата да направи света по-добро място от своя учител или по-скоро „как може той го направи по-добър, какви важни неща би могъл да направи?" "? Човекът измисли система: правиш нещо добро за един, а това за още трима, следващото за още трима и т.н. Вярно, че филмът не е за маркетинг, но си заслужава гледането. Човекът измисли страхотен маркетинг, за който може да се каже - вирусен!

По-долу има кадър от филма на човек, който говори за своята система, която тогава беше наречена утопия.

Утопията е идеален свят, но такова нещо не съществува. Тоест планът му би проработил, ако всички условия бяха изпълнени на 100%, но кой ще изпълни всички условия?

Вирусен маркетинг – 5 основни правила!

Тъй като вирусният маркетинг е „научен ход“, той има свои собствени правила и изисквания за постигане на успех. По-долу можете да разберете какви правила трябва да следвате, за да направите своя вирусен маркетинг успешен.

Голямо име

Естествено, първото нещо, което потребителят вижда, е името, то ИЗКЛЮЧИТЕЛНОважно! В книгата „Четете и забогатявайте“ авторът описва историята за това как един човек не може да продаде книгата си, но веднага щом промени името й, тя продаде милион копия. Само помислете за това, на какво си падате? Предпочитам да гледам видеоклип със заглавие „най-смешното видео с животни“, отколкото „забавни животни“. Има много смешни животни, но не много от най-смешните! . Хората искат най-доброто, качествено, бързо, вкусно, впечатляващо, всичко повечето!Ако вземем статия за пример, коя от двете бихте прочели? Трябва да създадете вирусен слоган за себе си, за да създадете висококачествен маркетинг.

1. Кредитните карти са опасни за вас!;

2. Пластмасов плен.

От заглавието става ясно, че две статии са за едно и също нещо, но втората статия явно ви кара да искате да прочетете статията, но ако добавите и „Пластмасов плен или как да не попаднете в дупка“ (или нещо подобно ), би било по-добре, мисля. Това правило трябва да се спазва, за да създадете добър вирусен маркетинг.

Вижте видеото как една дума може да промени живота на човек!

За тези, които не владеят английски:

Надписът на картона в началото на видеото:

„Аз съм сляп. Моля помогнете!"

Слепият пита какво е направила с неговия картон? На което момичето отговаря: „Картонът е същият, думите са различни.“

Думите, които момичето написа:

Вирусният маркетинг е безплатен!

Важно е маркетингът да е безплатен, безплатният много често означава вирусен! Платеното не е вирусно и лош маркетинг. Ако принудите хората да плащат за вашето съдържание, то не може да бъде вирусно и да се разпространява от един потребител на друг. Потребителите ще се радват да споделят интересни статии или видеоклипове с приятелите си, но само ако е безплатно. Няма значение колко трябва да платят, самата идея, че то НЕбезплатно, може да отчужди потребителя, така получавате вирусен ефект. Ако е необходимо, препоръчително е да включите думата „безплатно“ в заглавието. “ Безплатни курсове по английски език„ще бъде по-популярен от просто“ курсове по английски език" „Евтини“ и „не скъпи“ са добри, защото нищо не предизвиква толкова положителен ефект като думата „безплатно“. Използвайте „безплатно“ за добър вирусен маркетинг.

Интересни и качествени

Веднага ще кажа, че дори не трябва да се опитвате да популяризирате статия или видео, където не правите нищо интересно или полезно за хората! Помислете за хората, те трябва да получат удоволствие или полза от информацията, която получават, и ако вашите текстове и видеоклипове нямат смисъл, защо някой ще ги гледа? Въпреки факта, че маркетингът е обмислен ход, той не трябва да бъде лишен от емоция и полза, тъй като трябва да бъде вирусен.

За всеки от тях!

Вирусният маркетинг трябва да достигне до всеки! Тук отличен пример е уебсайтът VKontakte, или по-скоро ! Да кажем, че повече от веднъж съм забелязвал статуси, които ме карат да разбера, че „нещо“ се случва не само с мен, но и с хиляди други хора. Един ден ме тагнаха на снимка с надпис „Изправете гърба си и спрете да облягате главата си на лявата си ръка!“ и точно по това време седях така, това беше изненада за мен и много забавно съвпадение ! След като прочетох коментарите, видях, че същото се случи и с десетки други хора! Дори исках да изпратя тази снимка на приятелите си, за да ги разсмея. Ето един чудесен пример за това какво е успешен вирусен маркетинг!

Игра на емоции

Използвайте вярванията на хората, за да създадете вирусен маркетинг. Хората винаги са защитавали и ще защитават убежденията си, дори когато усетят, че грешат, много от тях продължават да спорят, за да не паднат на очи. Тук реализирах своя вирусен маркетинг, за който споменах в началото на статията. В един от моите уебсайтове написах статия за един много скандален човек, Александър Незвонов, ако го познавате.

Статията изглежда се състои от две части, първата - той каза колко е добър и велик, втората - НОтой прави това и това и това е много лошо! Всичко това е примесено със съмнителни факти, видеоклипове и гръмко заглавие на статията. Статията не беше оптимизирана, но все още е най-популярната в моя сайт и дори някой от Уикипедия е сложил тази статия.

Както можете да видите, дадох на хората нещо за обсъждане и размисъл, а гръмкото заглавие явно ще примами хората да прочетат статията, където ще обсъждат тази тема и ще има нещо като „война“ между „за“ и „против“. Със сигурност имаше нещо подобно: „Здравей приятелю, ето линк към статията, погледни! Мисля, че този човек греши, а вие какво мислите? Ето как направих своя вирусен маркетинг!

Вирусният маркетинг е игра на емоции! Имаше и видео в стила на „игра на емоции“. Видях котка да прави сърдечен масаж на котка, блъсната от кола преди минута. Той сякаш се опитваше да я събуди, но не успя... Единият със сълзи на очи каза „това е любов, друг казва, че животните нямат чувства“, а вторият „Това е просто биология!“ Котката се опитваше да се съвкупи с котката“, този коментар не можеше да не предизвика обезщетение и полемиката започна, интересът към видеото се повиши. Сега разбирам, че това може да е само маркетингов трик от професионалисти; те знаят как да организират вирусен маркетинг.

Намерих това видео, въпреки че мислех, че е по-популярно, може би съм го видял в друг сайт, не знам.

Видеото наистина е трогателно. Що се отнася до мен, това е доста вирусно видео, въпреки че няма много гледания.

Е, това всъщност е всичко, което исках да ви кажа за вирусния маркетинг.В бъдеще може би ще опитам този „трик“, но това е всичко по-късно. Определено ще ви разкажа за моя експеримент с вирусен маркетинг, абонирайте се за RSS, за да не пропуснете това или можете да го направите като благодарност за качествения материал! Ако се абонирате за актуализации на блогове, определено ще получите полезна информация, обещавам ви!

Бисквитки за днес:

Пример за вирусен маркетинг!

Хареса ли ти?

Вирусният маркетинг в Интернет представлява създаване и поставяне на медийни вируси - оригинални видеоклипове, флаш приложения или друго съдържание, което е интересно за потребителите. Принципът му се основава на доброволното разпространение на информация от хората сред техните приятели онлайн.

Преминаване. Хората обменят рекламни съобщения (забавни видеоклипове, оригинални „снимки“, „верижни писма“ и др.) без външна стимулация.
Стимулирана вирусна. Целевата аудитория, в отговор на своите действия, получава награда от производителя (например отстъпка при последваща покупка на продукт). Този метод се използва за кампании, чиято цел е не само популяризирането на проекта, но и последващото активно участие на потребителите в него.
Под прикритие. Най-ефективният метод за популяризиране на уебсайт или продукт, базиран на изключителността и необичайността на вирусното съдържание. Обикновено рекламният характер на посланието е завоалиран.

Предимства

Използването на стратегия за вирусен маркетинг за популяризиране на уебсайт има редица предимства:

ефективност. Необходими са еднократни инвестиции за създаване на вирусно съдържание, чието по-нататъшно разпространение е безплатно;
лоялност на потребителите. Потенциалните клиенти получават връзки към интересно видео или статия от доверени източници (популярни ресурси, приятели, колеги и др.), което формира положително отношение към марката;
без ограничения. За вирусен маркетинг могат да се използват методи, забранени в традиционната реклама, което е най-актуално за производителите на тютюневи изделия или алкохол;
дългосрочен ефект. Вирусната реклама остава активна до три години.

Вирусна култура

След създаването на медиен вирус, той се зарежда (първоначалното разпространение на информация сред целевата аудитория). В зависимост от таргетирането за публикуване на материали се използват социални мрежи, безплатен хостинг, блогове, форуми, различни общности и др. Заинтересованите потребители разпространяват вируса чрез услуги за незабавни съобщения (ICQ, qip и др.), имейл, лични съобщения на уебсайтове, публикации в техните ресурси, в коментари към други материали и други методи.

За зареждане на видеоклипове се използват популярни сайтове за видео хостинг, например youtube, video.mail.ru, rutube.ru, smotri.com. Във всеки от тях видеоклипът е проектиран в съответствие с предпочитанията на неговата аудитория: те съставят заглавие, описание, посочват тагове, подготвят изображение за предварителен преглед, публикуват първите положителни коментари и дават най-високи оценки, за да насочат правилно по-нататъшната дискусия .