Канали за разпространение на вирусни продукти. Вирусен маркетинг

С помощта на вирусна реклама можете лесно да рекламирате вашите продукти и услуги в Интернет, да демонстрирате презентационни филми и видеоклипове. Много компании специално произвеждат кратки забавни филми, флаш карикатури и създават игри, които помагат да се запознае голяма аудитория с материала. Понякога вирусната реклама се разпространява чрез селекция от интересни снимки, доклади от минали промоционални изложби, събития, модни ревюта, демонстрации на продукти или дегустации на храни и напитки.

Вирусната реклама няма нищо общо с разпространението на вируси, които нарушават работата на компютрите или причиняват заболявания. Нарича се така, защото се разпространява със скоростта на вирусна инфекция. Достатъчно е да създадете интересен, оригинален и различен от всичко друго материал и потребителите на социалните мрежи започват да го разглеждат, предавайки информацията на многобройните си приятели и познати.

Примери за успешна вирусна видео реклама

Ето селекция от петте най-популярни видеоклипа в интернет:

Психология на вирусната реклама

Талантливо създадените видеоклипове привличат вниманието на милиони потребители, буквално ги насърчават да ги споделят един с друг. Същността се свежда до предизвикване на истински интерес, изненада и шокиране на потребителите по някакъв начин. От уста на уста може да работи по-добре от най-скъпите рекламни кампании. Информацията буквално достига до най-пасивните потребители за броени часове и дори най-недоверчивите и съмнителни са склонни да й повярват - в крайна сметка тя идва от познати и приятели, от онези хора, на които са свикнали да се доверяват.

Причини за популярността на вирусния маркетинг

Много е удобно да продавате продукти, да информирате целевата аудитория за откриването на конкретен магазин, за пристигането на нов продукт на пазара с помощта на вирусен маркетинг. Предимството му е, че степента на доверие в конвенционалната реклама е намаляла значително. Хората трябва да получават информация от хора, които не се интересуват от увеличаване на продажбите. Полезно е да не купувате сами нов продукт, а първо да получите обратна връзка от тези, които вече са го направили. Следователно тези сайтове, където се публикуват рецензии, също са много популярни. Много форуми са създадени точно с тази цел.

Компетентните търговци, когато създават онлайн магазини, първоначално включват функционалност за оставяне на ревюта за всеки продукт. Понякога собствениците наемат специален персонал, който да напише тези отзиви, което ги прави изключително надеждни.

Пример са следните факти: ако във форум някой ви посъветва да закупите тази или онази пералня, казва, че работи надеждно, измива перфектно и работи безшумно, тогава най-вероятно ще има търсене за този конкретен модел в магазина. Ако същата информация е в реклама, тя просто ще бъде игнорирана.

Същото може да се наблюдава и в ежедневието. Ако съсед или приятел ви каже, че това сирене е вкусно, тогава е по-вероятно да го опитате. Но ако същото сирене се появи на плакати, повечето хора няма да повярват. В крайна сметка много от нас са се убедили във възможностите на висококачествения дигитален печат и способността на рекламодателите да правят красиви снимки, но рекламните трикове не винаги отговарят на реалността.

Висококачествена вирусна реклама

За съжаление успехът на вирусната реклама е невъзможно да се изчисли. Просто трябва да се надявате на добър резултат, като спазвате горните изисквания. Понякога най-незначителната история става изключително популярна, а други, в които са вложени много средства, остават неизвестни за никого. Струва си да запомните, че има висока конкуренция в Интернет, че в допълнение към създаването на видеоклип, вие също ще трябва да оптимизирате профила си, да изберете правилните тагове и да обърнете внимание на видеоклиповете от известни блогъри, участници във форуми и социални мрежи .

По дефиниция вирусният маркетинг е стратегия, при която даден продукт, услуга или тяхната реклама въздейства на човек толкова много, че той се „заразява“ с идеята за разпространение на определен продукт и самият той става неин активен рекламен носител. Това е вид реклама, която хората харесват, за която хората с удоволствие разказват на своите приятели и познати.

Има много различни определения за вирусен маркетинг и много мнения относно ефективността и необходимостта от тази маркетингова техника. В тази статия ще се опитаме да обобщим наличната информация.

Терминът „вирусен маркетинг“, както много неща в областта на комуникациите, произхожда от Съединените щати. Тази фраза е използвана за първи път от Джефри Рейпорт в края на 1996 г. в статията му Вирусът на маркетинга. Напоследък популярността на вирусния маркетинг се увеличи значително: високоскоростните интернет канали позволяват на потребителите лесно да обменят видеоклипове, снимки и музикални файлове. Разпространението на този вид маркетинг се улеснява и от нарастващата популярност на различни онлайн общности, блог хостинг, социални мрежи и др.

И така, ето няколко определения за вирусен маркетинг.

Вирусният маркетинг е маркетингова техника, която използва съществуващите социални мрежи, за да повиши осведомеността за марка (продукт/услуга). Вирусният маркетинг е методология, специфична за имейл маркетинга, която се основава на насърчаване на индивида да предаде маркетингово съобщение на други, създавайки потенциал за експоненциално нарастване на въздействието на това съобщение. Подобно на вирусите, такива технологии се възползват от всяка възможност, за да увеличат броя на предаваните съобщения.

Вирусният маркетинг е маркетингова техника, която използва самите хора за повишаване на осведомеността за дадена марка (продукт/услуга). В момента най-често срещаното средство за вирусен маркетинг е интернет.

Вирусният маркетинг е стратегия, при която продукт, услуга или тяхната реклама въздейства на човек по такъв начин, че той да се „зарази“ с идеята за разпространение на определено съдържание и сам да стане активен реле.

Голямото внимание към вирусния маркетинг днес се обяснява с възможността за директна комуникация с целевата аудитория.

Вирусният маркетинг е разпространение на информация с помощта на маркетингови комуникации от уста на уста, технология за управление на слухове, елемент от партизанския маркетинг и може също да се нарече реферален маркетинг или от уста на уста.

Вирусният маркетинг може да бъде:

* като страничен ефект в резултат на използването на всякакви маркетингови инструменти: директна поща, специални събития и промоции и др.

Никой никого не иска нищо, никой никого не наема. Ако потребителите харесат рекламното съобщение, те по собствена инициатива започват да го препращат на своите приятели и познати. Това може да бъде текст, видео, изображение, игра, електронна книга, програма и т.н. Процесът, който на руски се нарича „от уста на уста“, е подобен на разпространението на компютърни или обикновени вируси: един заразява двама, всеки от заразените заразиха още няколко и т.н.

Смята се, че клиент, който е доволен от продукт или услуга, ще разкаже за това на трима свои приятели, а недоволен клиент ще разкаже за десет. Вирусният маркетинг се основава именно на тази особеност на човешкото поведение. Това създава ефект на лавина. Всъщност вирусният маркетинг е същият лавинообразен ефект. Повечето от тези действия се извършват в интернет (поради факта, че принципът на предаване е много по-прост онлайн, отколкото офлайн, и е по-разпространен). Зварич Е. „Разлики между скрит маркетинг и вирусен и партизански маркетинг.“ Рекламодател: теория и практика. - 2010. - № 5. - С. 56-61.

С правилния избор на посока можете за кратко време да предизвикате голям интерес към себе си и да създадете отличен PR за вашия уебсайт или продукт. За да се привлекат повечето хора, се използва тема като хумора. Можете да стимулирате продажбите, като вземете предвид сезонния фактор. Създаването на лоялна връзка с обществеността ще доведе до увеличаване на естествените връзки към вашия сайт, което от своя страна ще му даде авторитет в Интернет. С помощта на вирусен маркетинг можете бързо да предадете информация на обществеността за нова услуга или продукт. В същото време може да се наблюдава обратен ефект, което е голям недостатък на този вид реклама. Ежедневно преизчислявайте ефективността на кампанията, защото... ефектът има краткотраен ефект и бързо отслабва с времето. „Етапи на маркетинга в търсачките.“ Интернет маркетинг. - 2008. - № 6. - стр. 360-370,

Основната разлика между вирусния маркетинг и обикновения маркетинг е използването на творческо мислене, заедно с някои много прости методи за популяризиране на продукт/услуга, вместо тежки разходи за реклама.

Основното тук са емоциите: омраза, смях, ирония, възмущение, недоумение.

Вирусът може да бъде уникално задоволяване на нечии нужди, които те искат да запазят, привличане на вниманието на нови потребители към тях, уникални продукти или промоции, които ще предизвикат интерес и ще могат да разпространят информация за компанията.

Предаването на информация става вирусно: потребителят (член на социална мрежа / първоначалният получател на вирусно съдържание) разпространява съобщението в своя социален кръг, а тези, които са част от тази група, го изпращат по-нататък. В същото време получената информация се възприема не като реклама, а по-скоро като отдих и забавление.

Различни общности могат да действат като проводници на вирусен маркетинг:

* трендсетъри (от англ. to set trend - „да установиш / въведеш тенденция“) - специално обучени и наети агенти („партизани“), които могат да бъдат както професионални актьори, така и обикновени граждани;

* хора с висока покупателна способност или предразположеност към покупка на определени стоки; често те са редовни клиенти, например притежатели на карти за отстъпка.

Има различни видове вирусно съдържание, с което се извършва промоция: видеоклипове, снимки, флаш игри, аудио файлове и дори само текстове. Нека разгледаме по-подробно основните видове.

1 Видео - като правило се използват различни забавни видеоклипове с продължителност не повече от пет минути. По своя формат и времетраене те наподобяват рекламни клипове. В допълнение към видеоклиповете, музикален видеоклип, трейлър за нов филм и дори видеоклип, записващ реч на конференция, могат да станат вирусни. Вярно е, че в последните случаи тези вируси е по-вероятно да бъдат случайни, отколкото планирани. Като цяло видеото е най-популярното вирусно съдържание. Има няколко възможни причини за това. Първо, човечеството гледа телевизионна реклама повече от 40 години. То просто вече е свикнало с това средство за комуникация. Второ, основната задача на вирусния продукт е да предизвика емоционална реакция у човек: изненада, разсмее, развълнува и т.н. Най-лесният начин да направите това е с видео.

2 Уебсайта - търсачката Google е отличен пример за вирус. През първите години от съществуването си компанията не използва никаква реклама за реклама. Хората просто посещаваха сайта и, ако го харесаха, изпращаха линк с адреса му на приятелите си.

3 игри - тук има много опции. Например в интернет има интерактивни игри. Една от тези игри - "Robot Fighting" - е представена на сайта на Intel, целта й е да рекламира процесора Xeon. Голям брой интернет потребители участваха в „Битките на роботите“ и много от тях впоследствие поканиха приятелите си там. Сега в социалните мрежи са популярни различни игри, в които постигането на определени нива или получаването на специални оръжия е възможно само чрез покана на определен брой приятели.

4 Текст – може да бъде статия, поезия, анекдот, книга, песен. Основното е, че е интересно за широк кръг хора.

Характеристики на вирусния маркетинг. Като всеки вид маркетингова комуникация, вирусният маркетинг има своите предимства и недостатъци, които трябва да се вземат предвид при работа с него.

2. Информацията се предава от „доверен“ източник (създава се усещане, че лицето не е станало жертва на масова реклама).

1. Трудност при организиране на контрола

2. Изкривяване на информацията до неузнаваемост

3. За да заинтересува едно съобщение хората, то трябва да е оригинално.

Днес вирусният маркетинг е една от тези успешни находки, тъй като има най-доброто съотношение цена-качество сред другите комуникационни маркетингови инструменти и, следователно, най-добра ефективност при инвестиране на пари в промоция. В тази връзка особеността на вирусния маркетинг е минимален бюджет и максимално умение за намиране на оригинална творческа идея.

Вирусният маркетинг, заедно с ниската си цена, има невероятното свойство бързо да установява връзка с клиентите, използвайки такава слабост на човешката природа като „подслушване през ключалката“: потенциалните потребители имат голямо доверие в информацията, получена от представители на техния кръг , независимо дали са пътници на маршрутните таксита или клиенти, които обикалят из магазина и търсят стоки. С други думи, ако една компания иска да заинтересува конкретна целева група от потенциални купувачи, е необходимо да разбере къде се събират, времето на максималната им концентрация и да изпрати там „казак“, който търгува с вирусен маркетинг.

Основният недостатък на вирусния маркетинг - трудността при организиране на контрол - може да бъде намален, ако разгледаме вирусния маркетинг като един от инструментите за директен маркетинг, т.е. включим в него възможността за обратна връзка от потенциални потребители и вземем предвид техните отговори. „Вирусна комуникация” на маркетинга С. 45 Маркетингови комуникации 2004 № 5

Практиката показва: за да харчите по-малко пари за реклама, трябва да мислите по-интересно. Факт е, че вирусният маркетинг първоначално е бил използван като инструмент за малки и средни предприятия, които са били принудени да използват нестандартни методи за промоция поради липса на средства. Днес, в силно конкурентна среда, вирусният маркетинг се използва и от големи компании като IBM, Microsoft, Volvo, Merce des, Adobe, American Express, Procter & Gamble, Nissan и др.

Специалистите по вирусна реклама надхвърлят стандартите с всяка нова поръчка. Всеки ден форматите стават все повече и изборът за клиента се разширява. Във вирусната реклама интересното съдържание не избледнява под тежестта на стандартите за дизайн и всяка ярка идея се реализира на 100%.

Кога започна епидемията от вирусен маркетинг? Това се случи преди повече от 20 години, през 1994 г., когато американският медиен учен и писател Дъглас Рушкоф написа книга за рекламата, наречена Media Virus. Разказва за лесно поддаващи се на внушения хора, които не само сами се заразяват с желаната идея, но и я разпространяват сред своите приятели, роднини и познати. След това през 1996 г. Джефри Рейпорт публикува статия „Вирусът на маркетинга“, чието заглавие се превежда като „Вирусът на маркетинга“. Този термин, претърпял лека трансформация, стана широко използван. Така се поставят основите на вирусния маркетинг.

Какво е вирусен маркетинг?

Вирусният маркетинг е използването на „летящи идеи“ за прокарването им до масите. Това е контролиран слух, вид материал, който по своята същност привлича вниманието, провокира дискусия и по този начин помага на бизнеса в продажбите. Основата на такъв маркетинг е нуждата на хората да общуват и обменят информация. И ако маркетинговото послание е наистина полезно, интересно и необичайно, то, подобно на вирус, бързо ще се разпространи сред желаната аудитория чрез себе си (без участието на външни ресурси като медии).

Основни елементи на вирусния маркетинг според Джона Бергер

Той описва основите на вирусния маркетинг в книгата си „Заразно. Психология от уста на уста. Как продуктите и идеите стават популярни“ от професор Джона Бергер от Wharton School of Business. В книгата си той формулира основните елементи и методи на вирусния маркетинг:

социална валута.Публиката обича да споделя информация, която показва нейното желание за развитие, образование и нови знания. Такива връзки към полезни статии в социална мрежа, блог или уебсайт подобряват имиджа на собственика на ресурса в очите на целевата аудитория;

емоции. Потребителите обичат да споделят информация, която предизвиква силни емоции. Значителна част от вирусното съдържание се обръща към човешките емоции като безпокойство, гняв и наслада. Но тъгата, причинена от съдържанието, едва ли ще допринесе за по-нататъшното му популяризиране;

публичност. Ако потребителите видят, че някой техен познат вече е извършил действие, за тях става по-лесно да го повторят;

практическа стойност.Както беше отбелязано по-горе, практическите ползи от рекламното съобщение имат значителен вирусен потенциал. Такова съдържание се разпространява бързо, тъй като не само помага за решаването на житейски проблеми, но и повишава значимостта на лицето, което го разпространява;

истории. Хората обичат хубавите истории, обичат да ги преразказват и предават един на друг. Разкажете на публиката си интересна приказка с вашия продукт в главната роля, заинтригувайте публиката, накарайте я да чака продължението на историята.

Четири причини да използвате техники за вирусен маркетинг за онлайн реклама

Как да създадете вирусна маркетингова кампания?

Няма магически начин една реклама да стане вирусна. Маркетолозите нямат арсенал от доказани технологии и никога няма да имат, защото разпространението на информация е твърде непредвидим процес. Но успешният опит на вирусния маркетинг в Русия показва, че има няколко условия, които увеличават вероятността съдържанието да стане вирусно.

Осем вирусни инструмента за маркетинг в социалните медии + примери

1. Изображения.

Това са фотошопъри, демотиватори, мемета. Можете да създадете свое собствено вирусно изображение въз основа на продукта или да адаптирате популярни мемета. Освен това хуморът, децата и котките продължават да бъдат вирусни теми в маркетинга.

Повече от 48 часа видео се качват в YouTube всяка минута. Само 1 милион видеоклипове получават 1 милион гледания, а само 50 - 100 милиона гледания. Така че не всяко видео става вирусно. Но ако хората искат да споделят видеото, то бързо се разпространява извън социалната мрежа.

3. Приложения.

Най-известният пример за вирусно приложение е Instagram. Приложението се появи в App Store на 6 октомври 2010 г., а шест месеца по-късно беше изтеглено от 70 милиона потребители. Към днешна дата броят на регистрираните потребители надхвърля 1 милиард.

Ето още успешни примери за вирусен маркетинг в приложения:

4. Инфографика.

Той трябва да съдържа ценна информация, която се визуализира и следователно лесно се запомня. Инструкциите и лайфхаковете работят чудесно тук.

5. Статии.

В социалните мрежи търговците препоръчват да се пишат истории в жанра разказване на истории. Това могат да бъдат уличаващи статии, сърцераздирателни истории за съдбата на човек, унищожаване на общи истини и текстове, след като прочетете, които искате да кажете: „Той буквално изрази мислите ми!“ Вирусните статии трябва или да предоставят уникална информация, която не се намира никъде другаде, или да спекулират с горещи новини. Уместно и полезно съдържание в духа на „Най-пълните инструкции за инсулт“.

Да създадете вирусна статия в социалните медии. мрежа, използвайте теми, които имат голям потенциал за противоречия. Идентифицираният проблем трябва да бъде лесен за обсъждане. Хората предпочитат да обсъждат чувствителни теми. Освен това социалните мрежи са по-склонни да показват публикации с голям брой коментари във емисията. Трябва да се има предвид, че желанието за започване на дискусии, които нараняват чувствата, зависи от спецификата на марката. Например можете да обсъждате женско шофиране в групи с авто тематика, хранене на животни с вегетарианска храна във вегетарианска група и т.н.

6. Стимулирани вирусни: промоции, състезания.

Това е метод за вирусен маркетинг в Интернет, когато на потребителите се обещава бонус за повторно публикуване или друго действие. Помага не само за рекламиране на продукта, но и за повишаване на лоялността на целевата аудитория.

Можете да започнете състезание за селфита в Instagram. Да вземем за пример измисленото кафене „Кофейок“, което раздава литър капучино. Какви условия? Направете снимка на себе си на фона на табелата на кафенето, публикувайте снимката на страницата си, споменете @kofeek, поставете хаштаг #coffeekdaritlitercapuccino и опитайте късмета си в тегленето.

7. Поредица от вируси в маркетинга.

Как да накарате хората да говорят за продукта и да чакат новото издание? Направете телевизионен сериал за него, както направи компанията Blendtec, която продава блендери. Във всеки епизод на Will It Blend? на потребителите беше показан нов експеримент, в който се опитаха да смелят продукт с помощта на устройството. Накрая се стигна до iPad - той се превърна в прах.

Страхотна техника за вирусен маркетинг, защото демонстрира силата на блендера. Веднага става ясно, че той определено може да се справи с ядки и лед.

8. Интерактивен.

Когато разработват вирусни маркетингови стратегии, търговците се възползват от любовта на хората към взаимодействието. Поканете потребителите да участват в кампанията, както направи Сбербанк. Първо, той стартира теста „Каква котка си?“, а след това и онлайн услуга за доставка на котки за новодомци. Дигиталната кампания на Сбербанк бързо се разпространи в интернет и стана една от най-популярните в Русия през 2015 г.

Истинската причина за успеха на дадена вирусна кампания е изключително трудна за определяне. И още по-трудно е да се повтори този успех, дори и със същите методи.

Но основата на вирусния маркетинг остава съдържанието. Направете го толкова готин, колкото можете. Дори съдържанието ви да не получи милион гледания, то ще спечели любовта на публиката. Колкото повече страхотно съдържание, толкова повече лоялни потребители ще получите.

Използвайте техники за вирусен маркетинг и ще видите ефекта!

Здравейте всички читатели!

Всички средства са добри за популяризиране на стоки и услуги. Предприемчивите рекламодатели няма да се спрат пред нищо, за да увеличат продажбите.

Агресивният и продуктивен вирусен маркетинг ви позволява да постигнете целта си, като използвате аудиторията, която е най-ангажирана в продажбите.

Как работи вирусният маркетинг?

Някои споделят впечатленията си и препоръчват продукт или услуга съзнателно, други – под влиянието на тълпата. Могат да се рекламират не само продукти, но и идеи.

Партизанският начин на разпространение на „вируса“ позволява на целевата аудитория да вярва, че това е техен собствен избор. Например видеоклипове и връзки към групи, където информацията е представена като шега, забавление или шега, са много популярни в социалните мрежи.

Човешката психология е такава, че когато гледа реклама по телевизията, човек е скептичен към симулираните гримаси на известни (и неизвестни) актьори, осъзнавайки, че зад красива снимка може да се крие манекен.

Вирусната маркетингова стратегия се основава на препоръки от познати хора, обикновени потребители, които на теория не трябва да популяризират нищо. И ако приятел изпрати интересно видео, препоръча продукт, фирма, услуга, тогава няма причина да не му се доверите.

Повечето хора, преди да направят каквато и да е покупка или да потърсят услуги от компания или компания, търсят отзиви за тях в интернет. И ако обикновен пенсионер от Твер или съсед от противоположната къща пише с правописни грешки за високото качество на продукта, тогава искате да му повярвате, той е същият като нас, няма причина да лъже.

А фактът, че рецензия може да бъде написана от всеки, платена или разменена е разбираемо. Основното е, че идеята работи!

Защо вирусната реклама е полезна?

За да се пусне реклама по телевизията, ще са необходими значителни инвестиции: времето за реклама не е евтино, а освен това има и разходи за заснемане и монтаж. В интернет разпространението на вирусни рекламни материали е икономически оправдано.

Вулгарно и смешно – това са двата стълба, на които се крепи скоростта на разпространение на видеото.

Времето за показване на рекламен блок по телевизията е ограничено, насочено е към определена аудитория. И в интернет видеото „ходи“ безпрепятствено, запазено като работеща връзка, смущавайки мрежата отново и отново. Дори видеото да е разбито на парчета, рано или късно има потребител, който не го е видял и бърза да се похвали с находката си.

Разпространението на реклама в социалните мрежи не изисква спазване на изискванията на търсачката, а напротив, работи, заобикаляйки общите правила. Популяризирането извън търсенето се отплаща при работа с жива онлайн аудитория. По същия начин можете да повлияете на умовете във форуми, блогове и конференции, особено тематични, където се събират феновете на вашия бизнес.

Или услуга. Технологията се основава на желанието на хората да споделят информация, в резултат на което маркетингово съобщение, подобно на вирус, се предава от един човек на друг, като се възползва от всяка възможност.

История на произход

Терминът „вирусен маркетинг“ е използван за първи път през 1996 г. от професора от Harvard Business School Джефри Рейпорт в неговата статия „Вирусът на

маркетинг („Вирус в маркетинга“). В него той очерта шест правила за създаване и развитие на вирусен маркетинг, като по този начин постави основите на нова посока.

Рейпорт прогнозира, че това нововъведение скоро ще стане широко разпространено. И още през 1999 г. тази идея беше приложена за първи път в Интернет: в пощенската услуга Hotmail всяко писмо на потребител беше автоматично придружено от покана от компанията да отвори пощенска кутия в Hotmail.

Значителен принос за популяризирането и развитието на вирусния маркетинг има определена категория офис служители, които също са известни като „офис планктон“.
Категорията офис служители на ниско ниво, които винаги имат време през работния ден да обменят забавна или забавна информация помежду си, се превърнаха в приоритетна целева аудитория за вирусни търговци.

Особено като се има предвид, че тези потребители на вирусна реклама са и доста платежоспособна аудитория, това послужи като убедителна причина за въвеждането на този вид реклама в интернет общността.

Видове вирусно съдържание

Различни общности могат да действат като проводници на вирусен маркетинг, например трендсетъри (от английски да зададеш тенденция „да установиш, въведеш тенденция“) - специално обучени и наети агенти, както и хора с висока покупателна способност или предразположение да купуват определени стоки, които често могат да бъдат редовни клиенти или притежатели на карта за отстъпка.

Вирусният маркетинг е особено ефективен, ако се извършва на често посещавани страници в социалните мрежи, интернет страници с истински блогъри, които имат определена аудитория, история и авторитет на различни ресурси (в този случай сътрудничеството може да се извършва и на платена основа ).

Етапи на вирусна кампания

Една вирусна кампания се състои от четири ключови и еднакво значими етапа:

Като всеки вид маркетингова комуникация, вирусният маркетинг има своите предимства и недостатъци, които трябва да се вземат предвид при работа с него. Предимствата включват:

Минимални разходи.
Информацията се предава от „доверен“ източник, а не се налага с масова реклама.

Недостатъците са следните:

Трудно се организира контрол.
Информацията често е силно изкривена.

Условия за успешна вирусна маркетингова кампания

За да може вирусно съобщение в завоалирана форма да се разпространява свободно сред максималния брой потребители на Интернет, трябва да се погрижите за някои подготвителни нюанси.
1) Подходящи сайтове.

За да може едно вирусно съобщение да бъде видяно и оценено от първите му потребители, трябва да изберете висококачествен, много посещаван уебсайт, популярни онлайн общности в социалните мрежи, тематични форуми и други популярни сайтове за публикуването му.
2) Скоростта и лекотата на разпространение на вируса.
Трябва да се създадат удобни условия за обмен и разпространение на информация между потребителите:
- без регистрации или ограничения за достъп,
- достъп до необходимата информация с минимално кликване.
- добра използваемост на сайта-платформа.
3) Новостта на вирусната идея.

Не трябва дори да се опитвате да копирате нечии други успешни вирусни стратегии или да заемате идеи на други хора. Във вирусния маркетинг иновациите и уникалността се ценят преди всичко.
4) Ясно разбиране на целевата аудитория, към която ще бъде насочена вирусната стратегия.

Области на приложение на вирусния маркетинг

Според каналите на въздействие и използваните методи вирусният маркетинг може да се класифицира, както следва:

Вирусен маркетинг офлайн

1) Buzz - умишленото и планирано разпространение на слухове с комерсиална цел. Освен това е много полезно за рекламодателите, ако в резултат на това информацията от оригиналния източник бъде изкривена и обрасла с фиктивна допълнителна информация. Такъв маркетингов ход изисква изключителна предпазливост, тъй като векторът на събитията може да излезе извън контрол и тогава „оръжието на търговеца“ може да се превърне в бумеранг.
2) WOM - реклама от уста на уста. Това е необикновена вербална рекламна комуникация, чиято същност е, че разпространителите на информация в WOM разбират какво правят, защо и каква материална полза ще имат в крайна сметка.
На практика използването на тази технология изглежда по следния начин: специално наети хора живеят живота си, работят, занимават се с бизнеса си, но в процеса на общуване с други хора не забравяйте да споменавате понякога името на марката , марка или продукт и разкажете нещо за него по положителен начин.
3) Opinion Leaders – лидери на мнение. Известни хора (звезди, актьори, влиятелни личности), които имат собствен кръг от фенове или чието мнение се счита за безспорно. Чрез тези лица е напълно възможно да се влияе върху наклонностите на потребителите.
За всяка индустрия, пазар, регион лидерите на мнение са различни, но във всеки случай на думите на лидерите на мнение се вярва повече от рекламата, защото мнението на утвърден човек е по-интересно за купувачите от рекламата.
Естествено, лидерите изразяват своите мнения, препоръки и мисли за популяризирания продукт или услуга не безплатно, но думите им се чуват от по-широк кръг хора, което означава, че е препоръчително да плащате на рекламодателите за тази услуга.
4) Приятел – комуникация, която има много видове въздействие, но се основава на механизма „препоръчай приятел” и получаваш отстъпка, награда, бонус или друга облага за това.

Вирусен маркетинг онлайн

1) Вирусно видео – вирусно видео. Същността е следната: забавно, забавно, вълнуващо видео с всякакъв сюжет, който може да бъде интересен, се качва в популярен портал. Не непременно за рекламираните продукти. Възможно е дори без цензура или от категорията „само за възрастни“. В контекста на видеоклипа се стартират субтитри с адреса на уебсайта или името на компанията. И можете да разчитате на впечатляващ брой посетители.
2) Viral Game – игра с вирусен механизъм. Основното е, че рекламодателят забавлява потенциалните си купувачи. Като правило е невъзможно без вълнуващи състезания, публични събития и ценни награди. Естествено, този тип вирусен маркетинг на игри може да си позволи само големи корпорации, които се готвят да популяризират доста изключителен продукт на пазара.
3) Блогиране – влияние чрез използване на интересите на читателите и посетителите.

Връзки

Това е предварителна енциклопедична статия по тази тема. Можете да допринесете за развитието на проекта, като подобрите и разширите текста на публикацията в съответствие с правилата на проекта. Можете да намерите ръководството за потребителя