ما هو عمل الامتيازات والرهونات البحرية وكيفية بنائها على شبكة الإنترنت. ما هو التسويق متعدد المستويات وكيف يعمل شبكة الامتيازات والرهون البحرية

التسويق الشبكي كنوع من الأعمال التجارية يغزو آفاقًا جديدة. ومع ذلك، ليس الجميع على دراية بها - فالبعض يثق بها ويتعاون بكل سرور مع هذه الشركات، بينما يحاول البعض الآخر الابتعاد عن تداول الامتيازات والرهونات البحرية ويعتبرونها بصدق عملية احتيال و"هرم".

التسويق الشبكي والأهرامات المالية – أوجه التشابه والاختلاف

الفئة الثانية من السكان على حق جزئيًا فقط - فمبادئ التسويق الشبكي تشبه في الواقع "الأهرامات" المالية. يكمن في حقيقة أنه من أجل تحقيق الربح، عليك جذب أشخاص آخرين. ومع ذلك، هذا هو المكان الذي تنتهي فيه أوجه التشابه.

ببساطة، في الحالة الثانية، يمكنك إحضار أكبر عدد تريده من المشاركين الجدد، ولكن إذا لم يشترو أي شيء، فسيكون دخل "المحرض" صفراً.

مع الخيار الأول، العكس هو الصحيح - يحصل العميل على نسبة مئوية من مساهمات الأعضاء الجدد. ومع ذلك، فإن مبلغ الدفعة الأولى عادةً ما يكون كبيرًا جدًا ويمكن أن يتراوح من 100 دولار إلى ما لا نهاية. في أغلب الأحيان، لا يتلقى المشارك منتجًا حقيقيًا أو يكتسب شيئًا ليس له قيمة عالية في العالم الحقيقي.

كيفية اختيار شركة للتعاون

بالنسبة لأولئك الذين قرروا بدء مهنة في مجال التسويق الشبكي، ينصح الخبراء باختيار الشركة المناسبة للتعاون معها.

هنا عليك الانتباه إلى العوامل التالية:

التدريب والمعلومات للاستشاريين

بالنسبة للمبتدئين، من المهم للغاية - أن تتاح لهم الفرصة لحضور مختلف الدورات التدريبية والمشاورات مع البائعين الأكثر خبرة. تقدم العديد من الشركات أنظمة تدريب خطوة بخطوة تسمح لأي شخص يرغب في الارتقاء بسرعة في السلم الوظيفي. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما تقدم منظمات الامتيازات والرهون البحرية مواد تدريبية وترويجية.

موثوقية الشركة

هناك طريقتان هنا - اختر شركة ناشئة أو شركة أثبتت نفسها بالفعل في السوق. في الحالة الأولى، يمكنك أن تجد نفسك في بداية العمل ويكون لديك المزيد من الفرص لجذب عملاء جدد والحصول على أموال "سريعة". ولكن هنا "المأزق" هو ​​الاسم الجديد للشركة: أولا، جودة منتجاتها غير معروفة لأي شخص، وثانيا، يمكن أن تتوقف بسرعة عن الوجود.

في الحالة الثانية - الذهاب للعمل في شركة مرموقة - هناك أيضًا إيجابيات وسلبيات. على الجانب الإيجابي: منتجات هذه الشركة معروفة بالفعل للمستهلك، لذلك يتم بيعها بشكل أفضل. علاوة على ذلك، فمن غير المرجح أن ينفصلا في السنوات القليلة المقبلة. ولكن هناك أيضًا عيوب - فهذه الشركات لديها بالفعل ما يكفي من الموزعين، والمنافسة بينهم عالية.

منتجات مصنعة

يجب أن تستوفي المتطلبات التالية:

• الجودة العالية والود البيئي أمر لا بد منه! بعد كل شيء، التسويق الشبكي مبني على مبدأ "الكلمة الشفهية"، وفي حالة عدم رضا المشتري عن جودة المنتج الذي تم شراؤه، سيوصي أصدقائه بعدم استخدامه؛
• مجموعة واسعة - في هذه الحالة، سيتمكن كل مشتري من اختيار شيء خاص لنفسه ولعائلته. كم عدد المستشارين الذين يمكنهم التداول بنجاح في مركزين أو ثلاثة مراكز فقط؟
• أسعار معقولة - ينبغي أن تكون بحيث يتمكن 95% من سكان البلاد من شراء هذا المنتج؛
• ليست فترة صلاحية طويلة جدًا - وهذا ضروري حتى يتمكن العميل من شراء هذه المنتجات قدر الإمكان. إذا كان المنتج لديه مدة صلاحية لعدة عقود (على سبيل المثال، أدوات المائدة)، فسيتعين على الموزع أن يكون على اطلاع دائم بالمستهلكين. والسلع المثالية للتجارة هي مستحضرات التجميل والمواد الكيميائية المنزلية والعطور ومنتجات النظافة.

تصنيف الشركات

استمرارًا للموضوع، يمكنك ملاحظة أنه يتم اختيار شركة التعاون بناءً على أدائها المالي. وهذا أمر منطقي - كلما زادت مبيعات الشركة، كلما كان الطلب على منتجاتها أفضل بين المستهلكين، كلما تطورت أكثر استقرارا وأسرع نموا.

الترتيب لعام 2018 هو كما يلي (بمليارات الدولارات):

1. امواى – 9.50 دولار
2. أفون - 6.16 دولار
3. هرباليفي – 4.47 دولار
4. فورفيرك - 4.00 دولار
5. إنفينيتيوس – 2.88 دولار
6. ماري كاي – 3.70 دولار
7. مثالي - 3.58 دولار
8. ناتورا - 2.41 دولار
9. تابروير – 2.28 دولار
10. نو سكين – 2.25 دولار
11. تينز – 1.55 دولار
12. بريميريكا – 1.41 دولار
13. الطاقة المحيطة – 1.40 دولار
14. أوريفليم – 1.35 دولار
15. بيلكورب – 1.20 دولار
16. تيليكوم بلس – 1.17 دولار
17. العصر الجديد – 1.16 دولار
18. شباب – 1.09 دولار
19. نيو أفون - 1.01 دولار
20. يونغ ليفينغ – 1.00 دولار

توجد في روسيا جمعية البيع المباشر (DSA)، هدفها الرئيسي هو تطوير صناعة التسويق الشبكي. كما أنها تشارك في حماية حقوق المستهلك ومراقبة الامتثال للمعايير الأخلاقية عند ممارسة الأعمال التجارية.

تضم هذه الجمعية 21 شركة الامتيازات والرهونات البحرية فقط من بين العديد من الشركات العاملة في الدولة:

كبار أعضاء APP:

1. امواى
2. هرباليفي
3. ماري كاي
4. اوريفليم
5. تابروير
6. تينز

الأعضاء النشطين في التطبيق:

1. جفرا
2. نادي كورال
3. ميرا
4. موريندا
5. نو سكين
6. الخيمة
7. فابرليك
8. فلورانج
9. الأعضاء المرتبطون بالتطبيق:
10. بوست الاتفاق
11. AlliancePrint
12. فيلويت

بناء على هذه البيانات، يمكنك اختيار شركة ممتازة للتعاون والبدء، على الرغم من أنها صغيرة في البداية، ولكن عملك الموثوق به.

ما هو التسويق الشبكي: 6 مميزات + 3 عيوب + 5 خرافات + 10 نصائح لمن يريد كسب المال في شركة الامتيازات والرهونات البحرية.

التسويق الشبكي أو الامتيازات والرهون البحرية. ومن لم يسمع عنه اليوم؟

نعم، ربما يكون من الصعب العثور على مثل هذا الشخص.

ومع ذلك، فإن معظم الأشخاص الذين لا يرتبطون ارتباطًا وثيقًا بهذا النوع من النشاط، لا يعرفون حقًا ما هو التسويق الشبكي.

بعض الناس يشوهون الامتيازات والرهونات البحرية بشكل مفرط، والبعض الآخر، على العكس من ذلك، يؤلهونها ويعتبرونها الوحيدة تقريبًا.

وبعض الأشخاص ببساطة لا يأخذون الأمر على محمل الجد لأنهم يربطون التسويق الشبكي بصديق يجلب لك كل شهر نظرة على كتالوج ملون ويوفر لك الفرصة لشراء أحمر الشفاه بسعر مخفض.

والأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أن الجميع على حق، لأنهم ينظرون إلى الامتيازات والرهون البحرية من عجلة القيادة الخاصة بهم.

ما هو التسويق الشبكي كنوع من الأعمال؟

التسويق الشبكي (أو MLM / MLM - التسويق متعدد المستويات) هو مفهوم خاص لتوزيع السلع والخدمات، يعتمد على عمل الموزعين المستقلين، ولكل منهم الحق ليس فقط في بيع السلع والخدمات، ولكن أيضًا في جذب الآخرين الموزعين للشركة.

لا تعتمد الأرباح على كمية السلع والخدمات المباعة فحسب، بل تعتمد أيضًا على مقدار قدرة الأشخاص الذين اجتذبتهم إلى الشركة على البيع.

التسويق الشبكي هو نوع من الهرم، ولكن على عكس الأهرامات المالية، فإن هذا العمل قانوني تمامًا ويمكن أن يحقق لك أرباحًا جيدة، بشرط أن تبدأ بالطبع التعاون مع شركة جادة تنتج سلعًا وخدمات عالية الجودة وبأسعار معقولة.

تاريخ الامتيازات والرهونات البحرية

في ذلك الوقت، قرر مالك شركة California Vitamins، وهي شركة تبيع الفيتامينات والمكملات الغذائية، كارل رينبورج، أن المنتجات التي يصنعها لن يتم بيعها من قبل البائعين المحترفين، ولكن من قبل المستهلكين أنفسهم.

علاوة على ذلك، فإن هؤلاء المستهلكين أنفسهم سوف يجذبون مشترين آخرين للتعاون، وبالتالي تشكيل شبكة.

وبفضل هذا النهج، يمكن للشركة الناشئة أن تفتخر في غضون سنوات قليلة بمبيعات تبلغ 7 ملايين دولار.

في أواخر ثلاثينيات القرن العشرين، أعاد كارل رينبورغ تسمية شركته Nutrilite Products، لكن مبدأ توزيع المنتجات ظل دون تغيير: يتم بيعها من قبل المستهلكين أنفسهم، مسلحين بالعينات والأدلة.

يجلب هؤلاء العملاء أنفسهم معجبين آخرين بالمكملات الغذائية من Nutrilite Products الذين لا يريدون استهلاكها فحسب، بل يريدون بيعها أيضًا.

تنمو أعمال Rehnborg بسرعة فائقة وتثبت لجميع المتشككين أن التسويق الشبكي له الحق في الحياة.

حدثت جولة جديدة من تطوير الامتيازات والرهونات البحرية في نهاية الخمسينيات.

في ذلك الوقت، قرر اثنان من الموظفين السابقين في شركة Nutrilite Products، De Vos وVan Andel، أنهما ليسا أسوأ من Rehnborg وأسسا شركة American Way Corporation، التي تعمل أيضًا على مبدأ التسويق الشبكي.

ولا تزال تعمل بنجاح في السوق اليوم تحت اسم AMWAY.

حدثت ذروة التسويق الشبكي في الثمانينيات وأوائل التسعينيات.

في الولايات المتحدة الأمريكية، بمساعدة تقنيات الامتيازات والرهون البحرية، قاموا بتوزيع كل شيء من الأجهزة المنزلية إلى الأدوية.

ثم قالوا إن النوع التقليدي من التجارة، والمتاجر نفسها، سيختفي قريبًا دون أن يترك أثراً، وسيحكم التسويق الشبكي العالم.

واليوم نرى أن هذه التوقعات بعيدة كل البعد عن الواقع.

نعم، لا تزال شركات الامتيازات والرهونات البحرية تعمل بنجاح في أسواق مختلفة، بما في ذلك في الجمهوريات السابقة لاتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية، لكنها لم تكن قادرة على إزاحة منصات التداول التقليدية.

وفقا لأحدث البيانات، فإن حجم مبيعات شركات الشبكات الكبيرة (واليوم يبلغ عددهم ما لا يقل عن 4000 ألف) يزيد عن 300 مليار. دولار أمريكي.

كيف يعمل التسويق الشبكي

نظرًا لأن التسويق الشبكي هو نوع من الهرم، فإن أرباحك لا تعتمد كثيرًا على عدد عملائك الذين يشترون المنتجات، بل على دخل الموزعين الذين تجذبهم.

لكل موزع تقوم بإحالته، تحصل على النسبة المحددة من الدخل.

هذا هو السبب في أن أولئك الذين هم في قمة الهرم ولديهم الشبكة الأكثر انتشارًا من الموزعين المنجذبين يكسبون أموالًا جيدة في شركات الامتيازات والرهونات البحرية.

على الرغم من عالميته، إلا أن التسويق الشبكي يعتمد على قوانين البلد الذي تفتح فيه الشركة مكتب تمثيل.

على سبيل المثال، إذا تحدثنا عن روسيا وأوكرانيا، يُحظر على شركات الشبكات:

• إشراك الأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 18 عامًا كمستشارين؛
• الوعد براتب محدد، لأنه لا يوجد عقد عمل رسمي مع الموزعين؛
• بيع المنتجات الخطرة وغير المرخصة، الخ.

إذا كنت تريد أن تصبح موزعًا لشركة شبكة، فإن القيام بذلك أمر بسيط للغاية:

1. أنت توافق على التفاوض بشأن التعاون مع موزع آخر، أو تذهب بشكل مستقل إلى مكتب الشركة التي تريد العمل فيها.
2. املأ نموذج الاتفاقية.
3. احصل على التدريب (غالبًا ما يكون هذا مجرد محادثة مع مستشار ذي خبرة).
4. شراء كتالوجات أو عينات من المنتجات.
5. تبدأ في بيع السلع والخدمات للعملاء وتجذب موزعين جدد للتعاون.

تذكر أنه إذا أتيت للعمل في إحدى شركات الامتيازات والرهون البحرية، فسوف تصبح عاملاً مستقلاً لا تغطيه الضمانات الاجتماعية أو الإجازة المرضية أو أجر الإجازة.

حتى بعد سنوات عديدة من العمل، لا يمكنك الاعتماد على معاش تقاعدي من الدولة لأنك لم تدفع اشتراكات الضمان الاجتماعي، وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى ذلك، ليس لديك أي ضمان أنه بعد مرور بعض الوقت، لن تغلق شركة الامتيازات والرهونات البحرية التي تتعاون معها لفترة طويلة مكتبها التمثيلي في بلدك ولن تترك بدون عمل.

التسويق الشبكي – إيجابيات وسلبيات

إذا اعتبرنا التسويق الشبكي وسيلة لكسب المال، فمن المفيد أن نعرف ليس فقط عن مزاياه، ولكن أيضا أن نتذكر عيوبه.

سيساعدك هذا على اتخاذ قرار مستنير عندما تقرر جعل الامتيازات والرهونات البحرية مهنتك الرئيسية.

لن تكون هذه المعلومات زائدة عن الحاجة بالنسبة لأولئك الذين يعتبرون التسويق الشبكي راتبًا رسميًا.

إيجابيات التسويق الشبكي

تشمل المزايا الرئيسية للتسويق الشبكي لأولئك الذين ينخرطون فيه بجدية ما يلي:

فرصة للتعلم.

إذا كنا نتحدث عن شركات شبكات جادة، فإنهم، الذين يهتمون بسمعة شركتهم ومقدار أرباحهم، وبالتالي يرفعون باستمرار مستوى تأهيل موظفيهم.

يتم تنظيم الندوات والدورات والاجتماعات مع الموجهين وما إلى ذلك لهم.

في بعض الأحيان يتم التدريب على حساب الطلاب أنفسهم، ولكن هناك أيضًا استثناءات ممتعة للقواعد.

جدول مجاني.

ليس عليك الجلوس في المكتب في الوقت الذي يحدده رئيسك، لأن رئيسك هو أنت.

يمكنك تخصيص 3 أو 10 ساعات يومياً للعمل.

كل هذا يتوقف على فعاليتها: إذا قمت بتجارة مربحة، فيمكنك مكافأة نفسك بالراحة، ولكن هناك أيضًا أيام سيئة يتعين عليك فيها العمل لفترة طويلة، ولكن، للأسف، دون جدوى.

على أية حال، يمكنك إنشاء جدول العمل الخاص بك.

أرباح غير محدودة.

من الناحية المثالية، هذا صحيح: لا أحد يحدد لك الحد الأقصى للدخل.

إذا كنت شخصًا ذكيًا ومبدعًا وقادرًا على اتباع نهج غير تقليدي لكسب العميل ومستعدًا للعمل الجاد، فستكون أرباحك لائقة تمامًا وستبدأ في النمو مع تحسن مؤهلاتك.

الاستقلال المالي.

من خلال البدء في الانخراط في التسويق الشبكي، فإنك تكتسب فعليًا شبكة يمكنك تقويتها وتوسيعها.

إذا كنت تبيع منتجات عالية الجودة وتفي بجميع التزاماتك تجاه العملاء، فسوف تنمو قاعدة عملائك، وبالتالي سيزداد ربحك.

علاوة على ذلك، فإن مقدار الأرباح لن يعتمد على نزوة الرئيس، بل عليك وحدك.

فريق متماسك.

يمكن لأولئك الذين عملوا مرة واحدة على الأقل في إحدى شركات الامتيازات والرهونات البحرية أن يؤكدوا مدى سهولة بدء العمل هنا: لا توجد ألعاب خلف الكواليس بالنسبة لك، ولا يوجد رفض للوافد الجديد ولا عمليات إعداد من القدامى.

سيساعدك الموظفون الأكثر خبرة دائمًا، لأن مستوى أرباحك يؤثر على دخلهم وحالتهم في الشركة.

وظيفة مثيرة للاهتمام.

وبطبيعة الحال، إذا كان لديك ما يلزم للانخراط في التسويق الشبكي، فستجد عملاً مثيرًا للاهتمام ومبدعًا.

الامتيازات والرهون البحرية ليست جلسة مملة في المكتب؛ ليس عليك تقليد الأنشطة من أجل البقاء على قيد الحياة حتى المساء. أنت بالتأكيد لن تشعر بالملل.

سلبيات التسويق الشبكي

كما أن للتسويق الشبكي بعض السلبيات وإن كانت من الناحية الكمية لا تصل إلى المزايا:

دخل غير مستقر.

إذا كنت تعمل في منظمة براتب محدد، فأنت تعلم بالتأكيد أنك ستتلقى المبلغ المحدد من المال في نهاية الشهر.

في التسويق الشبكي، هناك موقف مختلف تماما: يمكن استبدال الفترات الناجحة بنقص المال.

للحصول على دخل ثابت، يجب أن يكون لديك قاعدة عملاء كبيرة وتوسيعها باستمرار.

الاستثمارات المادية.

عند دعوتك إلى التسويق الشبكي، سيقنعونك بأن هذا عمل بدون استثمار.

في الواقع، هذا غير صحيح، لأنه بأموالك الخاصة، سيتعين عليك شراء كتالوجات المنتجات، بالإضافة إلى المختبرين لإظهار العميل.

تطلب بعض شركات الامتيازات والرهونات البحرية من موزعيها ارتداء ألوان الشركة أو ارتداء بعض عناصر الزي الرسمي - كل هذا يجب أيضًا شراؤه على نفقتهم الخاصة.

ضغط عاطفي.

أنت تعرف مثلي كيف يعامل الناس موزعي المنتجات: في أحسن الأحوال، كذباب مزعج يجب التخلص منه في أسرع وقت ممكن، في أسوأ الأحوال، كمحتالين يحاولون بيع نوع ما من الفضلات.

يجب أن تكون مستعدًا لذلك وأن تتعامل مع ردود أفعال الناس بطريقة فلسفية.

تقبل أيضًا حقيقة أنك سوف تتعب جدًا من التواصل المستمر مع الناس.

يجب أن تتذكر أيضًا أن التسويق الشبكي ليس عملاً يناسب الجميع.

إذا وجدت صعوبة في مغادرة منطقة الراحة الخاصة بك، تحدث مع الغرباء، إذا كنت معقود اللسان، فلا تمتلك موهبة الإقناع، وبشكل عام التواصل ليس نقطة قوتك، إذا كنت مستعدًا للاستسلام في البداية الفشل، فمن الأفضل أن تفعل شيئا آخر.

من غير المرجح أن يكون لديك علاقة طويلة الأمد مع الامتيازات والرهون البحرية.

التسويق الشبكي هو فرصة لكسب المال، ولكن ليس للجميع

أنا لست من أنصار شيطنة التسويق الشبكي، لكني أعلم أنني بالتأكيد لن أجني المال بهذه الطريقة.

ولكن من بين أصدقائي هناك من يعمل في شركات الامتيازات والرهونات البحرية.

يتعامل البعض مع عملهم بجدية أكبر ويكسبون أموالًا جيدة بشكل عام، بينما يستخدم البعض الآخر التسويق الشبكي كفرصة لشراء مستحضرات التجميل بخصومات يستخدمونها هم أنفسهم.

لكنني لا أعرف أي قصص حزينة حيث قام المحتالون، تحت ستار التسويق الشبكي، بالاحتيال على الأشخاص السذج الذين أرادوا أن يصبحوا موزعين، على الرغم من وجود الكثير من القصص المماثلة عبر الإنترنت.

الخرافات الشائعة المحيطة بالتسويق الشبكي

أعلم أن التسويق الشبكي محاط بالعديد من الأساطير.

اخترت الخمسة الأكثر شيوعًا وطلبت من صديقي ألكساندر تأكيدها أو دحضها.

يتعاون ألكساندر مع AMWAY منذ فترة طويلة.

لقد بدأ العمل في مجال التسويق الشبكي منذ أكثر من 10 سنوات، عندما كان لا يزال من الممكن تكوين شبكته الخاصة.

على الرغم من أن معظم أرباح الموزعين تعتمد على عدد البائعين الذين يتم جذبهم، إلا أن ساشا سلكت طريقًا مختلفًا وبدأت في كسب المال من مبيعات السلع الجيدة بشكل عام.

المصدر الرئيسي لصديقي لجذب عملاء جدد هو، أو بالأحرى، الشبكات الاجتماعية.

ويدعي أنه حتى في أسوأ الأشهر يكسب ما لا يقل عن 70 دولارًا.

بالنظر إلى أن لديه وظيفة رئيسية، فإن مصدر الدخل الإضافي هذا جيد جدًا.

أساطير التسويق الشبكي:

يمكنك كسب الكثير من المال هنا.

تقول ساشا: "قد يكون الأمر كذلك، لكنني لم أقابل أشخاصًا فعلوا ذلك".

لكي تصبح ثريًا في شركة الامتيازات والرهونات البحرية، عليك أن تكون في أصولها.

هذه ليست وظيفة جدية للطلاب.

إذا كنت ستتعامل مع التسويق الشبكي بهذه الطريقة، فليس من حقك أن تكون في هذا العمل.

وهذا عمل جاد يتطلب الكثير من التفاني.

إنه أمر مرعب، وليس عملاً، أن نتجول بأكياس البضائع ونضايق الناس.

سيتعين عليك حقًا "مضايقة" الأشخاص، لأنه بدون محادثة لن تتمكن من بيع منتج أو جذب موزع.

ولكن ليس من الضروري التجول في الشقق بالحقائب، فهناك الآن الكثير من الطرق الأخرى لجذب العملاء والبائعين.

لا يوجد سوى المحتالين في التسويق الشبكي.

لتجنب الوقوع ضحية المحتالين، لا تتورط مع الشركات التافهة التي لا تعرف عنها شيئًا أو تلك التي لديها تقييمات سيئة.

اللاعبون الجادون لا يخدعون عملائهم.

لا يمكنك كسب أي شيء في الامتيازات والرهون البحرية.

هذا ممكن، وقد أثبت لك ذلك باستخدام مثال ساشا.

أعتقد أن صديقي سيكسب أكثر بكثير إذا لم يكن لديه وظيفة رئيسية، لكنه كرس كل وقته للتسويق الشبكي.

عادة، تنتشر الخرافات القائلة بأنك لن تكسب أي شيء في الامتيازات والرهون البحرية من قبل أولئك الذين لم ينجحوا في هذا العمل.

لكن مجرد فشل شخص ما لا يعني أنك ستفشل أيضًا.

كيف يمكن للموزعين التواصل مع الأشخاص الذين يميلون إلى الإيمان

سيخبرك الخبير في هذا الفيديو بالخرافات المذكورة أعلاه:

كيفية كسب المال في التسويق الشبكي؟

على الرغم من وجود العديد من الخرافات والمفاهيم الخاطئة حول التسويق الشبكي، إلا أنه يمكنك كسب المال من خلال هذا النوع من النشاط، ويمكنك القيام بذلك بشكل جيد.

إذا كنت تشعر بالقوة للقيام بهذا العمل، إذا كنت تعرف أنك مناسب بشكل مثالي لهذا العمل، فابدأ في التصرف.

10 نصائح مفيدة لمن يريد كسب المال من خلال التسويق الشبكي:

1. ابدأ العمل في شركة جادة يتم الترويج لها بشكل جيد ولن تتطلب منك استثمار مبلغ كبير في العمل: Oriflame، Amway، Mary Kay، Ivon، إلخ.
   لن تتمكن هنا من كسب الكثير من المال في البداية، لكنك ستتعلم أساسيات العمل.
2. نسعى جاهدين للتطوير: حضور جميع أنواع الدورات التدريبية، والقراءة كثيرًا، وتبني خبرات كبار الزملاء، وما إلى ذلك.
3. قم بإجراء بحث شامل عن المنتج الذي تبيعه حتى تتمكن من الإجابة على أي أسئلة للعملاء.
4. قم ببناء شبكتك الخاصة، ولا تحاول فقط بيع المزيد من المنتجات.
5. استخدم أساليب مختلفة للترويج لمنتج ما: من خلال التواصل الشخصي، عبر الإنترنت، استخدام الإعلانات في الصحف المجانية، إلخ.
6. لا تكذب على العميل محاولًا بيع أكبر عدد ممكن من السلع والخدمات.
   إذا قمت بتوزيع منتجات عالية الجودة، فلن تضطر إلى الكذب.
7. تبدو أنيقة، والتحدث بكفاءة وجميلة.
8. لا تكن انتهازيًا إذا شعرت أن العميل غير مهتم بما تقدمه، فهذا يثير الغضب وليس التشجيع.
9. كن مستعدًا للعمل مقابل لا شيء تقريبًا في البداية، لذا لا تتعجل في ترك وظيفتك اليومية حتى يبدأ التسويق الشبكي في جني أموال جيدة حقًا.
10. لا تستسلم في مواجهة الفشل.
    إذا لم ينجح أحد أصدقائك في كسب المال في التسويق الشبكي، فهذا لا يعني أنك لن تنجح أيضاً.

معرفة ما هو التسويق الشبكي، يمكنك دائمًا القيام بعمل مثير للاهتمام ومربح ولا يتطلب تعليمًا خاصًا.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

مرحبًا أعزائي قراء المجلة المالية الإلكترونية "RichPro.ru"! موضوع مادة اليوم هو التسويق الشبكي (MLM): ما هو، ما هي شركات الامتيازات والرهونات البحرية في روسيا التي تتمتع بتقييم عالٍ، وكيفية عمل الأعمال التجارية عبر الشبكة، وما إلى ذلك.

بعد كل شيء، لقرون عديدة نموذج توزيع السلع والخدمات " الصانع – الجملة الكبيرة – الجملة الصغيرة – بيع بالتجزئة – مشتر"كان الوحيد الممكن.

لكنالخامس30 ثانية سنين العشرين قرنوُلد نظام توزيع المنتجات في الولايات المتحدة الأمريكية وتم تطويره لاحقًا. الصانع – موزع — مشتر».

في الوقت نفسه، كانت أنشطة شركات الامتيازات والرهون البحرية لسنوات عديدة محاطة بشائعات مختلفة ومقارنات مع الأهرامات المالية والرأي العام الغامض. بناء على ذلك، لإلقاء نظرة موضوعية على هذا النوع من الأعمال، يجب أن تفكر بمزيد من التفصيل في جميع الجوانب والفروق الدقيقة في تسويق الامتيازات الشبكية.

إذن من هذا المقال ستتعلم:

• ما هي الامتيازات والرهون البحرية - تاريخ صناعة أعمال الشبكة؛
• المزايا والعيوب الرئيسية للتسويق الشبكي؛
• ما هي شركات شبكات الأعمال التجارية ذات الامتيازات والرهون البحرية الأكثر شعبية (الترتيب حسب حجم المبيعات في العالم).

بعد قراءة هذه المقالة، ستقرر بنفسك ما إذا كان الأمر يستحق الانخراط في التسويق الشبكي متعدد المستويات، ومعرفة الشركات الأفضل اختيارها ولماذا، وقراءة المراجعات من مسوقي الامتيازات "ذوي الخبرة".

ما هو التسويق الشبكي وكيف يعمل، ما هو أساس مخطط التعاون مع أعمال الامتيازات والرهونات البحرية، والتي تتمتع شركات الامتيازات والرهونات البحرية بتقييمات عالية وأكثر من ذلك بكثير، اقرأ أدناه في المقالة

التسوق الالكتروني هو نظام لبيع السلع والخدمات من الشركة المصنعة إلى المشتري، ويتم ذلك من خلال توصيات من شخص لآخر.

جوهر الأعمال الامتيازات والرهون البحرية هوفي البيع بالتجزئة خارج المتجر، حيث يقوم الموزع بإنشاء جهة اتصال بشكل مستقل والإعلان عن المنتج وبيعه لمشتري محتمل.

بالإضافة إلى الأرباح من مبيعات التجزئة، يقدم وكيل المبيعات للمستهلكين، مقابل نسبة من المبيعات التي تحددها الشركة، العثور على مشترين جدد والتي "تجذب" عملاء جدد في ظل ظروف مماثلة. ونتيجة لذلك، يتم تشكيل شبكة متعددة المستويات.

أهداف التسويق الشبكي

• تحسين تسعير المنتج. قبل 70% يتكون سعر التجزئة للسلع اليومية من تكاليف شبكة التوزيع والإعلان. يتيح لك تغيير هيكل التوزيع تقليل التكاليف.
• تزويد العملاء بمنتجات أصلية وعالية الجودة.مع الترويج للمنتجات التقليدية، هناك واضحة الشروط الأساسية لظهور المنتجات المقلدة في السوق، ولكن في طريقة البيع المباشر فهي غائبة: المنتج ليس معروفًا على نطاق واسع مثل نظائره من السوق التقليدية، والشركة المصنعة والموزع والمشتري غير مهتمين بمظهر المنتجات المقلدة.
• تحسين نظام تسليم المنتج. تتيح لنا سيطرة الشركة المصنعة على الخدمات اللوجستية وتخزين البضائع تزويد المستهلك بمنتج ذي جودة مناسبة وفي الوقت الأمثل (اقرأ المقالة على الرابط).
• تحسين توزيع أرباح الشركة المصنعة.يتيح لك خفض التكاليف توجيه الموارد المالية إلى برامج الحوافز لوكلاء المبيعات والمكافآت والحوافز المختلفة، فضلاً عن تحسين جودة المنتج.

أدناه سننظر في مبدأ التسويق الشبكي.

2. كيف تعمل الأعمال الشبكية (التسويق) - مبدأ تشغيل شركات الامتيازات والرهون البحرية 🗺

التسويق متعدد المستويات هو التفاعل بين الشركة المصنعة ورجل الأعمال والمشتري.

كيف يعمل التسويق الشبكي متعدد المستويات – 3 جوانب للتعاون المربح مع الامتيازات والرهون البحرية

2.1. التسويق الشبكي من شركة الامتيازات والرهون البحرية

تنتج شركة الامتيازات والرهون البحرية المنتجات في مصانعها الخاصة. كما تقوم أيضًا بوضع خطة تسويق ومبيعات، يتم على أساسها توزيع الإيرادات من مبيعات المنتجات.

كقاعدة عامة، تحفز خطة العمل الموزعين في عدة مجالات:

• أ) استهلاك المنتجات نفسها؛
• ب) بيع البضائع للعملاء؛
• ج) إنشاء شبكة من رواد الأعمال.

ينظم المصنعون تسليم المنتجات إلى مستودعاتهم الخاصة في بلدان ومدن مختلفة، ويضمنون أيضًا حصول الموزعين على البضائع في المنزل.

للحصول على الكفاءة المناسبة، يتلقى رواد الأعمال جميع المواد اللازمة للمنتجات، وتعقد الفصول الدراسية الرئيسية والندوات التي تهدف إلى تطوير مجموعة متنوعة من المهارات.

2.2. التسويق الشبكي من جانب المستهلك

من السمات المميزة لطريقة البيع المباشر خلق ظروف مناسبة للمشتري:

• توصيل. يقوم رجال الأعمال عادة بتسليم البضائع إلى منازلهم.
• خدمة. قبل الشراء، يتلقى المشتري جميع المعلومات اللازمة حول المنتج. أيضًا أثناء التشغيل من الممكن التشاور مع الموزع.
• ضمانات الجودة. تضمن معظم شركات الامتيازات والرهون البحرية جودة منتجاتها، مع إمكانية استرداد كامل المبلغ إذا كان العميل غير راضٍ.

2.3. التسويق الشبكي من جانب رجل الأعمال

تسويق متعدد المستويات - نوع جذاب للغاية من النشاط للأشخاص الذين ليس لديهم رأس مال أولي كبير وخبرة تجارية.

يتمتع رجل الأعمال بفرصة التخطيط بشكل مستقل لعمله بناءً على قدراته. الطلاب وربات البيوت والمتقاعدون هم الأكثر مشاركة في هذا النوع من الأعمال.

بعض المصطلحات والتعاريف المستخدمة في أعمال التسويق الشبكي:

موزع - وكيل مبيعات لديه اتفاقية مع شركة بيع مباشر ويتلقى مكافأة مقابل مبيعات المنتجات، بالإضافة إلى نسبة مئوية من العمولات على حجم مبيعات الشبكة التي أنشأها رجل الأعمال هذا.

الراعي (الشريك) من المستوى الأول - وكيل مبيعات قدم للمستهلك إمكانيات هذا العمل وساعد في إبرام اتفاقية مع شركة تسويق شبكي.

خط الرعاية (التابعة). – قائمة بأسماء رواد الأعمال المهتمين بشكل مباشر بنجاح أنشطة الموزع، والتي تشمل شريك المستوى الأول، والراعي الخاص به، وما إلى ذلك.

رجال الأعمال الجانبيين - مجموعة من الموزعين الذين لا ينتمون إلى الشبكة الفرعية لوكيل المبيعات أو خط الرعاية.

شركاء الخط السفلي - قائمة الوكلاء المدرجين في شبكة الموزعين.

عرض المنظمة — مجموعة من الشركاء في النتيجة النهائية الأولى.

عمق التنظيم — جميع وكلاء الخط الثاني والخطوط السفلية اللاحقة في الشبكة الفرعية للموزع.

الدخل النشط –مكافأة مالية مقابل العمل الذي يقوم به الشخص. يعتمد الدخل فقط على كمية ونوعية العمالة المستثمرة.

الدخل السلبي- الربح الذي يحصل عليه رجل الأعمال باستمرار مقابل عمل يتم إنجازه لمرة واحدة. يشترط للحصول على هذا الدخل وجود الأصول التي يمكن أن تكون عقارات أو ودائع بنكية أو أسهم وغيرها.

8. مزايا وعيوب التسويق الشبكي - نظرة عامة على العيوب والمزايا الرئيسية لأعمال الامتيازات والرهونات البحرية 📃

تتمتع أعمال الامتيازات والرهون البحرية بعدد من المزايا والعيوب. يختلف تقييم هذا النوع من النشاط في وسائل الإعلام بشكل كبير بين رجال الأعمال والسياسيين ذوي السمعة الطيبة.

مزايا الأعمال الامتيازات والرهون البحرية ومزاياها

دعونا نفكر في أهمها:

1. حاجز منخفض لدخول السوق.عند فتح أي عمل تجاري، يقوم رجل الأعمال بتقييم الموارد التي يحتاجها للبدء في السوق. في أعمال البيع المباشر، تحتاج إلى القليل من المال لبدء عملك الخاص. كما لا توجد تكاليف لاستئجار المباني والمستودعات والتكاليف الثابتة الأخرى.
2. إمكانية ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت.منذ نهاية القرن العشرين، قام المزيد والمزيد من المستهلكين والمصنعين ورجال الأعمال بإجراء معاملات الشراء والبيع على شبكة الويب العالمية. تعتبر ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ميزة لا يمكن إنكارها للأعمال.
3. جودة المنتج. بفضل خصوصيات خطط تسويق الامتيازات والرهونات البحرية، تتمتع الشركات بفرصة تخصيص مبالغ كبيرة لإنتاج منتجات عالية الجودة مقارنة بالمنافسين الذين يستخدمون التسويق التقليدي للترويج للسلع.
4. برامج تدريبية. ولتطوير مهارات وكلاء المبيعات، تقدم شركات البيع المباشر برامج تدريبية تشمل الكتب والأقراص المدمجة والندوات ومجموعة متنوعة من الدورات التدريبية والعروض التقديمية. تتيح لك هذه المعلومات التطوير ليس فقط في المبيعات، ولكنها تساهم أيضًا في النمو الشخصي، وتحسين العلاقات الأسرية، وما إلى ذلك.
5. عمل بدوام جزئي. فرصة العمل في وقت فراغك وفي نفس الوقت الحصول على دخل من نشاطك الرئيسي.
6. إنضم لبرنامج. يهتم خط الرعاية (التابع) بنجاح الموزع. يقوم الشركاء الأكثر خبرة بدعم ومساعدة وتقديم المشورة للقادمين الجدد بكل الطرق الممكنة. يتم بناء العلاقات على قدم المساواة، بغض النظر عن الدخل.

كما ترون، هناك مزايا كبيرة يجب أن تبدأ هذا العمل من أجلها. نقترح عليك أيضًا قراءة المقالة ""، ربما ستجد معلومات مفيدة هناك.

عيوب ومساوئ التسويق الشبكي

دعونا الآن نفكر في العيوب الرئيسية:

1. سمعة.نظرًا لعدم وجود قيود واختيار الوكلاء، يقوم رواد الأعمال الجدد في بعض الأحيان بإجراء أعمال تجارية بطريقة غير كفؤة: فهم يفرضون المنتجات والأعمال التجارية نفسها، ويقدمون معلومات خاطئة وبالتالي يعرضون هذا النوع من النشاط للخطر بكل الطرق الممكنة.
2. احتمال كبير لتدهور العلاقات مع الأصدقاء والعائلة. غالبية السكان يفضلون العمل مقابل أجر. إذا كنت تدير مشروعًا تجاريًا بدون مكتب أو مستودع أو موظفين، فإن الأصدقاء والأقارب لديهم موقف سلبي تجاه هذا العمل.
3. بطء أو عدم نمو الأعمال.كقاعدة عامة، يحصل رائد الأعمال على النتائج الهامة الأولى في غضون ستة أشهر إلى عامين، مع مراعاة العمل والتدريب المنهجي. لم ينجح عدد كبير جدًا من الموزعين في هذا العمل.
4. تم رفض الغالبية العظمى من مقترحات التعاون. مع المشاركة الفعالة في بناء الأعمال التجارية 80 — 95% من العمل لا يأتي بنتائج.
5. فقط عدد قليل من رواد الأعمال يحققون نجاحًا كبيرًا.في طريق النجاح، يواجه وكيل المبيعات العديد من الصعوبات، والتي تتطلب المثابرة والتعليم والتحسين الذاتي للتغلب عليها. ليس الجميع على استعداد للتغلب على جميع العقبات المحتملة.

أعلاه قدمنا ​​العيوب والعيوب الرئيسية للتعاون مع شركات الامتيازات والرهونات البحرية.

9. تصنيف شركات الشبكات في روسيا - قائمة شركات الامتيازات والرهونات البحرية الأكثر شهرة 📑

الإشارات الأولى للتسويق الشبكي في روسيا مؤرخة التسعينيات من القرن العشرينومرتبطة بالشركة " هرباليفي" تم توزيع منتجات الشركة بسرعة في جميع أنحاء البلاد. بعد إغراء إمكانيات الأعمال الجديدة، قرر الآلاف من الأشخاص التعاون مع هذه المنظمة. توقع النجاح السريع عانى العديد من الموزعين ينهار ، عازياً ذلك إلى أن أنشطة هذه الشركة غير قانوني .

في الوقت نفسه، ظهرت العديد من الأهرامات المالية في بلدنا، والتي لها تشابه خارجي مع شركات الامتيازات والرهونات البحرية. كل هذا أثر على سمعة هذا النوع من النشاط.

على الرغم من هذه العوامل، نمت أعمال البيع المباشر في روسيا بشكل ملحوظ في العقود المقبلة.

ومع بداية الألفية الجديدة، كان جميع القادة العالميين في مجال التسويق الشبكي حاضرين في السوق الروسية.

في هذا الجدول يمكنك النظر في شركات الشبكات الأكثر شعبية في روسيا.

لا.	اسم الشركة	بلد العلامة التجارية	منتجات	حصة سوق الامتيازات والرهون البحرية في روسيا (٪)	حجم المبيعات العالمية، مليار دولار
1.	امواى	الولايات المتحدة الأمريكية	مجموعة واسعة من المنتجات: السلع المنزلية، مستحضرات التجميل، الفيتامينات، الأطباق، فلاتر المياه.	8,1	9,5
2.	أفون	الولايات المتحدة الأمريكية	مستحضرات تجميل غير مكلفة للطبقة المتوسطة	28,8	6,16
3.	اوريفليم	السويد	مجموعة واسعة من المنتجات: من مستحضرات التجميل إلى الأطعمة الغذائية	27,4	1,35
4.	ماري كاي	الولايات المتحدة الأمريكية	مستحضرات التجميل	4,9	3,7
5.	فابرليك	روسيا	مستحضرات التجميل الأكسجين المصنوعة من المكونات الطبيعية	4,8	لايوجد بيانات
6.	هرباليفي	الولايات المتحدة الأمريكية	مجموعة متنوعة من المنتجات للتغذية المتوازنة والتحكم في الوزن والعناية بالمظهر	3,0	4,47

ويبين الجدول أن الشركة الرائدة عالمياً في هذه الصناعة هي الشركة " امواى"في روسيا تحتل المرتبة الثالثة فقط من حيث المبيعات.

الشركات لديها أكبر حصة في السوق " أفون" و " اوريفليم».

هل من الممكن كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية، ما الذي تحتاجه لكسب المال في التسويق الشبكي؟

10. هل من السهل كسب المال في التسويق الشبكي وما هو المطلوب لذلك 💰

نظرًا لمزاياه، يعد التسويق الشبكي نشاطًا شائعًا إلى حد ما.

وفقًا لجمعية البيع المباشر الروسية بناءً على نتائج السنوات الخمس الماضية 6% تم توظيف السكان في الأعمال التجارية على أساس التسويق متعدد المستويات.

وتختلف أرباح الموزعين بشكل كبير، وهو ما لا يعتمد على مستوى التعليم والمهنة وعدد الأطفال والحالة الاجتماعية وعوامل أخرى.

تحقق نسبة صغيرة من وكلاء المبيعات النتائج بسرعة وسهولة. وذلك لأن النجاح يتطلب المعرفة والخبرة.

لتحقيق نتائج هامة في الأعمال التجارية، عليك اتباع النصائح التالية:

الحلم هو العامل الرئيسي الذي يسمح لرجل الأعمال بالتغلب على الصعوبات وتحقيق النجاح. للحفاظ على الحافز، يجب عليك "تقسيم الطريق إلى حلمك" إلى أهداف متوسطة.

يجب أن يدرك وكيل المبيعات أن نتيجة أنشطته تعتمد فقط على جهوده وتفانيه في العمل.

نصيحة 3.تعلم وتطوير

معظم شركات التسويق الشبكي لديها برامج تدريبية. وهي تشمل الأدب التجاري، والأقراص المدمجة التي تحتوي على تسجيلات لخطابات قادة الأعمال، كما يتم تنظيم ندوات تدريبية بشكل دوري.

لكي تكون فعالا، يجب عليك كتابة قائمة بمعارفك في دفتر ملاحظات وتحديثها بشكل دوري.

نصيحة 5.الأعمال الحالية والمنتج

بناءً على القائمة، يجب عليك "التواصل" مع الشركاء أو العملاء المحتملين. عدد العروض يؤثر على النتيجة النهائية.

نصيحة 6.استشارة خط الرعاية

من الأفضل أن نتعلم من أخطاء الآخرين. يتمتع الشركاء المتميزون بخبرة أكبر ومستعدون دائمًا لمساعدة الموزع، حيث إنهم مهتمون شخصيًا بنجاح رائد الأعمال.

نصيحة 7.بناء الأعمال التجارية على أساس الاستراتيجية المطورة

لا يمكن تحقيق نتيجة مستقرة وطويلة المدى إلا إذا كان هناك تطوير متوازن لـ "العرض" و "العمق" للهيكل.

نصيحة 8.كرر الإجراءات والأساليب لتحقيق النجاح التي يستخدمها الشركاء ذوو المستوى الأعلى.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أن شركاء downline يراقبون أيضًا الموزع وسيكررون أفعاله.

11. الأسئلة الشائعة - إجابات للأسئلة المتداولة

قبل الانخراط في التسويق متعدد المستويات، يكون لدى الموزعين المحتملين عدد من الشكوك والأسئلة.

السؤال رقم 1. هل يجب أن يبدأ المبتدئ؟

الأمر يستحق ذلك، لكن لا ينبغي أن تتوقع النجاح السريع. لا يوجد خطر من الوقوع في المنطقة الحمراء، استثمارات أولية صغيرة، برامج تعليمية عالية الجودة، مساعدة من الشركاء - العوامل التي يمكن أن تؤثر على النجاح.

السؤال رقم 2. كيف تجني أموالك الأولى في التسويق الشبكي؟

عند بدء التعاون مع شركة "شبكة"، يسعى وكلاء المبيعات إلى القيام بذلك في أسرع وقت ممكن. يجب أن يبدأ النشاط بمبيعات التجزئة البسيطة.

شراء منتج بسعر الجملة وبيعه بسعر التجزئة - الموزع يجني المال . بادئ ذي بدء، ينبغي تقديم المنتجات الأصدقاء والأقارب والمعارف،لأنهم سيكونون أكثر ولاءً للبائع عديم الخبرة، وفي المستقبل سيكونون قادرين على أن يصبحوا مستهلكين منتظمين أو شركاء تجاريين.

السؤال رقم 3. التسويق الشبكي: هل هو قانوني؟

تعتبر أعمال البيع المباشر نشاطًا قانونيًا، وهو ما تؤكده حقيقة وجود هذه الشركات وتطورها منذ عقود.

العديد من الهياكل غير القانونية تمويه أنشطتهم تحت ستار شركات التسويق الشبكي.

مهم!يطلب من العميل المحتمل الإيداع رسوم أوليةودفع تكاليف التدريب الإلزامي وشراء الحد الأدنى من البضائع. ويصاحب ذلك عدم وجود إيصالات وفواتير تؤكد شراء المنتجات أو تقديم الخدمات.

كما ينبغي للمستهلك كن حذرًا من جودة المنتج الرديئةأو نقص في ذلك.

تقدم شركات الشبكة منتجات عالية الجودة ولا تحتاج إلى استثمارات مالية كبيرة لفتح أعمالها.

السؤال رقم 4. ما هي المراجعات التي يقدمها التسويق الشبكي - هل من الممكن حقًا جني الأموال منه؟

هناك العديد من المراجعات المختلفة حول التسويق الشبكي على الإنترنت.

وهنا بعض منها:

مراجعة 1."في البدايه العقد الأول من القرن الحادي والعشريناقترح أحد الزملاء في العمل تجربة منتجات الشركة “ اوريفليم" لقد أحببت المنتج حقًا وأصبحت عميلاً منتظمًا. وبعد مرور شهرين، دعتني لأكون شريكًا لها في العمل وأخبرتني كيف أجني المال.

في المرحلة الأولى، تمكنت من الحصول على دخل كبير إلى حد ما، ولكن بعد ذلك تغير كل شيء. أنا أقوم بتربية طفلين بمفردي، ومع نمو شبكتي (في ذلك الوقت كان لدي 34 شخصًا في فريقي)، أصبح من الصعب علي بشكل متزايد الجمع بين الأعمال المنزلية والأعمال التجارية.

ونتيجة لذلك، بدأ الدخل في الانخفاض، وعند نقطة معينة "غادر" 12 شخصًا شبكتي. وفي وقت لاحق، قررت التحول إلى العمل الكلاسيكي. ولكي تحقق نجاحاً كبيراً في هذا الاتجاه، فأنت بحاجة إلى الكثير الطموح والعزيمة والنشاط. فتاة واحدة من بنيتي حققت نجاحا كبيرا في " اوريفليم" أنا لا أندم على أي شيء، المعرفة والخبرة المكتسبة في ذلك الوقت تتيح لي الآن القيام بعملي بنجاح.

أولغا، سمارة»

مراجعة 2."في السنة الثانية من الجامعة، "اجتاح فيروس" التسويق الشبكي مسارنا. فرص الربح من " فابرليك» ناقش زملائه الطلاب في كل مكان. لم أكن أبدًا من محبي المبيعات، لكنني قررت تجربتها.

مع مرور الوقت، أدركت أنه من الصعب كسب المال في هذا العمل، حيث يذهب الجزء الأكبر من الدخل من مبيعاتك إلى شركائك ذوي الرتب الأعلى. لتحقيق النجاح، يجب أن تكون قادرًا على بيع المنتجات.

لا أنصح أحداً بالانخراط في التسويق الشبكي.

ألينا، روستوف»

مراجعة 3." في 2009 اضطررت إلى إغلاق مشروعي الخاص وانتهى بي الأمر مدينًا بالمال للبنوك 40,000 دولارمنها 2 000 كان من الضروري أن تدفع كل شهر. كنت بحاجة ماسة للخروج من هذا الوضع. كنت أبحث عن حل، وأفكر في خيارات مختلفة لكسب المال.

بشكل غير متوقع، اتصل بي صديق قديم، لم أره منذ سنوات عديدة، وعرض علي القيام بأعمال تجارية بالتعاون مع الشركة " امواى" أخبرني في العرض التقديمي عن إمكانية تحقيق أرباح جيدة خلال عام أو عامين. ولكن قيل لي في أسرع وقت ممكن إنني يجب أن أركز على المبيعات الشخصية للمنتجات باهظة الثمن التي لها هامش كبير. لذلك بدأت العمل من خلال بيع فلاتر المياه وأطقم تجهيزات المطابخ.

لدي ما يكفي من الأصدقاء الأثرياء، وللخروج من وضعي، كان علي أن أروج للمنتجات بنشاط. خلال عامي الأول في التسويق الشبكي، قضيت حوالي 2-3 اجتماعات مع العملاءوفي عطلات نهاية الأسبوع - 6-7. لم تكن النتيجة طويلة في المستقبل - لقد سددت ديوني وحققت ذلك دون "جذب" الشركاء بنشاط 9 – 12 % مستويات الإنجاز.

بعد ذلك، قمت بدراسة خطة التسويق للشركة بمزيد من التفصيل وبدأت في تطوير شبكة الموزعين الخاصة بي بشكل أكثر نشاطًا. أنا حاليا في المستوى رجل الأعمال المستقل البلاتيني.

أوافق على أن كسب المال في هذا العمل ليس بالأمر السهل، ولكن إذا كان لديك الدافع، فكل شيء ممكن.

أندريه، بيتر»

السؤال رقم 5. كيف نميز التسويق الشبكي (أعمال الامتيازات والرهون البحرية) عن الهرم المالي؟

يقوم معظمهم بأنشطتهم غير القانونية تحت ستار شركات البيع المباشر.

ويعرض الجدول الخصائص المقارنة لهذه المنظمات.

معايير المقارنة	التسوق الالكتروني	الهرم المالي
1. الاستثمار الأولي	عادة استثمار أولي صغير. مقابل هذه الأموال، يحصل الموزع على "أدوات" لأنشطته: كتالوجات, معلومات عن الشركة والمنتج ووصف تفصيلي لخطة العمل. العديد من الشركات، مع حجم معين من المشتريات الأولية، توفر هذه المواد مجانا .	استثمار مبتدئ مثير للإعجاب من 100 إلى 6000 دولار. ومن هذه الأموال يتم دفع "المكافآت" إلى "الوكلاء" الأعلى في الهرم.
2.منتج	تعتمد جميع الأنشطة على بيع المنتجات. المنتج ذو جودة عالية ويحظى بطلب كبير في السوق.	المنتج غير متوفر أو له قيمة قليلة للمستهلكين.
3.الأولويات في أنشطة المنظمة	الحصول على الربح من بيع المنتجات وتوزيعها بشكل عادل بين الموزعين والشركة المصنعة.	جذب مشاركين جدد وتوزيع الأرباح من مساهماتهم بين "الموزعين" من المستوى الأعلى ومنظمي الهرم. ينصب التركيز في الأنشطة على كسب المال السريع.
4. ورقة العمل	تسجيل إيداع الأموال بطريقة قانونية: دعم المشتريات بالشيكات والفواتير. إعداد اتفاقية بين الشركة ووكيل المبيعات.	عدم وجود وثائق أو تنفيذها بشكل غير صحيح.
5.تحفيز الموزع	تعتمد خطة العمل على الترويج لمنتجات الشركة المصنعة في السوق والمكافآت المقابلة لوكلاء المبيعات.	تتضمن الخطة فقط جذب "عملاء" جدد.

السؤال رقم 6. كيفية اختيار شركة الامتيازات والرهونات البحرية للبدء؟

يواجه المبتدئون الذين يعتبرون أعمال البيع المباشر نشاطًا مناسبًا مسألة اختيار منظمة للتعاون.

للحصول على الحل الأمثل، ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار عدد من الجوانب:

• سمعة الشركة وعمرها.ومن الأفضل اختيار منظمة تتمتع بسمعة طيبة وخبرة كبيرة في هذا المجال.
• منتجات. أساس أي تجارة هو المنتج. سوف تؤثر جودتها بشكل مباشر على النتيجة. ومن الجدير أيضًا الانتباه إلى ميزات المنتج. من المهم أن ينتهي الأمر بعد مرور بعض الوقت، ويلجأ العملاء إلى وكيل المبيعات مرة أخرى. يعد تنوع مجموعة المنتجات أيضًا عاملاً مهمًا عند اختيار الشركة.
• درس تعليمي.نظام التعليم له تأثير كبير على نجاح الأعمال.
• توفر أعمال الشركة على شبكة الإنترنت.عدم التواجد على الإنترنت يقلل بشكل كبير من فرص نمو الأعمال.
• خطة عمل. من المهم تقييم خطة التسويق والمبيعات للشركة مقابل معيار التوزيع العادل لأرباح المنظمة. يجب عليك أيضًا معرفة ما إذا كانت هناك قيود. أفضل نوع من خطط العمل هو " خطة متعددة المراحل مع مقصورة».

السؤال رقم 7. أريد أن أجرب نفسي في التسويق الشبكي في Oriflame، Faberlic، Amway - ما الذي أحتاجه لهذا؟

لكي تصبح موزعاً لشركات البيع المباشر، من الضروري إبرام اتفاقية تعاون مع هذه المنظمة، ويجب أن يكون عمر مقدم الطلب لا يقل عن 18 سنة.

لتسجيل اتفاقية، من الضروري أن يكون للوافد الجديد كفيل سيساعد في إعداد المستندات.

12. الخاتمة + فيديو عن الموضوع 🎥

في العقود الأخيرة، تتطور بسرعة طرق مختلفة لترويج المنتجات في روسيا، أحدها هو التسويق الشبكي. على الرغم من سمعتها المثيرة للجدل، إلا أن هذه الطريقة في التداول أصبحت مريحة وشعبية بين العملاء.

امتلاك معلومات شاملة حول ما يشكل أعمال البيع المباشر يمكن للمستهلك اتخاذ القرار الأفضل بشأن استخدامه - للوصول إلى سلع عالية الجودة غير متوفرة في متاجر البيع بالتجزئة، أو الحصول على دخل إضافي أو تطوير أعماله التجارية عبر الإنترنت مع احتمال تحقيق دخل كبير.

وفي الختام، نقترح أيضًا مشاهدة مقطع فيديو مثير للاهتمام حول الأعمال التجارية عبر الإنترنت:

مرحبًا! اليوم سنتحدث عن التسويق الشبكي. سنخبرك بذلك فقط، لكن هذا لا يعني أننا نشجعك على القيام بذلك. هذه المقالة مجرد مراجعة للأداة، لا أكثر.

من الصعب أن نقول ما هو التسويق الشبكي باختصار. يصف بعض الناس مخطط الربح هذا بأنه "عملية احتيال" حقيقية، ويتحدث آخرون عن الفرصة الوحيدة لفتح مشروعك التجاري الخاص دون استثمار عشرات الآلاف في تطويره. ستجمع هذه المقالة المعلومات الأكثر تفصيلاً، وبعد النظر فيها ستتوصل إلى استنتاجات معينة وتقرر بنفسك ما إذا كان الأمر يستحق البحث عن وظيفة في التسويق الشبكي أو ما إذا كان من الأفضل ترك هذه المنطقة للآخرين.

ما هو التسويق الشبكي وما هو جوهره؟

التسوق الالكتروني- طريقة للترويج لمنتج معين بمساعدة شبكة من الأشخاص الذين بدورهم يحصلون على نسبة مئوية من بيع المنتج ومكافآت لجذب أشخاص جدد إلى الشبكة. يخبر الشخص أصدقاءه بذلك، والذين بدورهم يخبرون أصدقائهم، والنتيجة هي نوع من الشبكة التي يسهل فيها توزيع المنتج.

مقابل كل شخص تتم دعوته يحصل على نسبة من ربحه. بالطبع، لجذب الناس إلى التسويق الشبكي، يتم استخدام تقنيات نفسية مختلفة. لن يجد الجميع هذا العمل مربحًا، لذا قبل أن يشرحوا لشخص ما جوهر تكنولوجيا توزيع البضائع، يعملون معه لفترة طويلة جدًا ويشرحون المزايا التي سيخسرها إذا لم يوافق على هذا العمل.

التسويق الشبكي – الهرم

يقارن بعض الناس التسويق الشبكي بالأهرامات المالية. نعم، المخطط مشابه بعض الشيء، لكن في حالة التسويق الشبكي، لا أحد يجبر الشخص على استثمار مبالغ ضخمة من المال والجلوس وانتظار المعجزة. إذا كنت تعمل على زيادة قاعدتك باستمرار، فيمكنك أولاً تحقيق التعادل، ثم التحول إلى ميزة إضافية. لسوء الحظ، في الشبكات الكبيرة، ستكون بالفعل بعيدًا جدًا عن القمة، لذلك لا يجب أن تتوقع رسومًا باهظة وحياة في جزر المالديف، ولكن من الممكن تمامًا زيادة بضع عشرات الآلاف في الرواتب.

نظام التسويق الشبكي وأسس عمله

• يجب أن يخدم أي نظام شبكي بطريقة أو بأخرى توزيع منتج أو سلعة أو خدمة محددة تقدمها شركة أو مجموعة من الأشخاص؛
• إذا توقف تدفق السلع أو الخدمات ولو لبضعة أيام، يتوقف تدفق الأموال وينهار النظام تماما؛
• يجب أن يكون هناك العديد من ممثلي المستوى الأدنى في النظام، وإلا فإن المخطط لا معنى له على الإطلاق.

إذا قررت الدخول في التسويق الشبكي

يبدأ كل شيء بمقابلة عادية، يتحدث خلالها المديرون المدربون تدريباً خاصاً مع المشترين المحتملين، ويصفون جميع الاحتمالات بألوان زاهية. قد تكون هناك مبالغة (على سبيل المثال، حول أعلى دخل في الشهرين الأولين - حتى لو كنت نشطًا للغاية ويتصل جميع أصدقائك على الفور بالشبكة، فلن تتلقى مبلغًا كبيرًا في الشهر الأول).

إذا وافقت على التسجيل، فقد تطلب منك بعض الشركات دفع رسوم دخول إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت. وبطبيعة الحال، لن يقدموا لك أي وثائق، أو سوف يعطونك شيئا ليس له أي قوة قانونية. صحيح أن شركات الشبكات الشابة وعديمة الضمير هي وحدها المسؤولة عن هذا الأمر، فالحرفيون الذين ظلوا في السوق لعدة عقود لن يفعلوا ذلك أبدًا، فسمعتهم مهمة جدًا بالنسبة لهم.

بعد ذلك يبدأ العمل نفسه. أي البحث المستمر عن البائعين الجدد الذين يمكنك توصيلهم بالشبكة بعدك وتحقيق الربح منهم. يتم استلام الأموال بعد بيع البضائع، لكن بعض الشركات تحدد بالإضافة إلى ذلك يوم دفع معين، قبل ذلك من المستحيل استلام المبلغ بالكامل. في الحالة الأخيرة، يجب عليك إجهاد نفسك - غالبًا ما يكون هؤلاء محتالين يعملون لمدة شهرين، وبعد ذلك يختفون مع الأموال التي حصلوا عليها، تاركين وراءهم مكتبًا فارغًا ومديرة فتاة في حالة ما قبل الأزمة القلبية.

كيفية ربح المال من التسويق الشبكي

هناك ثلاث طرق لكسب المال في مثل هذه الشركة:

• إعادة بيع المنتجات. للقيام بذلك، يتم شراء منتج معين بسعر الجملة وبيعه من الأصدقاء بسعر السوق. تتراوح نسبة الترميز من 15 إلى 30٪. هذه الطريقة لها أيضًا اسم: هامش؛
• الحصول على مكافآت عن بعض الأعمال التي تتم في إطار العمل في الشركة. عادة، تعتمد المكافآت على عدد المبيعات، على الرغم من وجود استثناءات معينة. تعتمد هذه الأرباح إلى حد كبير على الشركة التي يعمل فيها الشخص - البعض لا يقدم أي شيء على الإطلاق لتجاوز الخطة، والبعض الآخر يكافئ بسخاء شديد على كل شخصية مهمة؛
• تلقي الأموال من الفوائد التي تقطر من الموظفين الذين تمت دعوتهم مباشرة من قبلك أنت وأصدقائك. كلما زاد عدد هؤلاء الأشخاص تحت قيادتك، زاد المبلغ. إذا كنت تقف في بداية شبكة كبيرة، فلن تضطر إلى العمل على الإطلاق - ولكنك تحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت والجهد في بنائها، بالإضافة إلى ذلك، إذا أصيب بعض الموزعين بخيبة أمل وغادروا، فسوف سيتعين عليك العودة مرة أخرى لتوسيع الشبكة إلى مستوى مقبول من الأرباح بالنسبة لك.

كل هذه الأساليب تتطلب منك شيئًا واحدًا: يجب أن تعمل.اعمل بجد ونشر المعلومات باستمرار وابحث عن عملاء جدد. كن مستعدا لسوء الفهم، لأنه سيتم حظرك ببساطة على الشبكات الاجتماعية، وسيتم التصيد بك وإرسال مراسلات شخصية - لسوء الحظ، لا يتفاعل جميع مستخدمي الشبكة بشكل كاف مع التسويق الشبكي على الإنترنت.

التسويق الشبكي عبر الإنترنت

إذا كان ذلك ممكنا، يمكنك بيع البضائع. أو موقع على شبكة الإنترنت لجذب الناس. صحيح أن هذا سيتطلب موارد معينة، وسيستغرق الترويج الكثير من الوقت (ما لم تكن خبيرًا بالطبع).

من بين أمور أخرى، لتحقيق النجاح في التسويق الشبكي، يجب أن يكون لدى الموظف سمات شخصية معينة. بادئ ذي بدء، يجب أن يكون مثابرا للغاية، ولا يقبل الرفض، وحاول إثبات وجهة نظره - وفي الوقت نفسه، يكون قادرا على التراجع إذا فهم أن الوضع يأخذ منعطفا غير موات له. ربما يجب أن تأتي الثقة في هذه القائمة في المقام الأول: إذا شعر الناس أنك تعرف ما تفعله وليس لديهم أي شك، فسوف يتبعونك ويعملون في نفس الشركة، مما يولد الدخل - أو ببساطة سيشترون شيئًا ما - كمية البضائع .

هل يهتم الناس اليوم بالتسويق الشبكي؟

على الرغم من العدد الكبير من "عمليات الاحتيال" القياسية والنسبة الصغيرة من الأشخاص الناجحين حقًا، إلا أن كل من يتصفح الإنترنت قد فكر مرة واحدة على الأقل في هذه الطريقة لكسب المال. لا يزال القادة الحديثون في مجال التسويق الشبكي، مثل Oriflame وAvon وFaberlic وVision وAmway وLR وTian De وSiberian Health، يصلون إلى أعلى الاستعلامات، وذلك وفقًا لخدمة خاصة تحدد الكلمات وبأي كميات ومجموعات المستخدمين عادة جوجل.

قبل الانتقال إلى التفاصيل، أود أن أتناول المزايا والعيوب الرئيسية للتسويق الشبكي.

إيجابيات التسويق الشبكي

• يمكنك كسب الكثير من المال إذا حاولت حقًا. لتحقيق هدفك، يكفي إنشاء فريق متماسك سيساعدك تدريجياً على تحقيق الربح.
• الاستقلال المالي عن الشركة والأشخاص الآخرين. بمعنى آخر، أنت تقرر بنفسك متى تبيع المنتج وتحصل على إيراداتك الخاصة، ولا يراقب صاحب العمل هذه اللحظة على الإطلاق. حسنا، المكافأة هي الاستقلال المالي عن أحبائهم، على سبيل المثال، من الزوج أو الوالدين. لكن الاستقلال المالي الكامل لا يمكن تحقيقه، فكل المخاطر المرتبطة بالقوة القاهرة ستبقى قائمة.
• وجود عملك الخاص. هذا ليس عملاً تجاريًا تمامًا، على الأقل في بداية تطوير شبكتك الخاصة. في غضون عام أو عامين سوف تتحسن الأمور، وستكون قادرًا على تسمية نفسك برجل أعمال صغير. بالمناسبة، ستكون الاستثمارات مطلوبة أيضًا، لذا فإن كل من يخبرك عن الغياب التام للاستثمارات إما يكذبون أو لا يفهمون تمامًا مبدأ تشغيل مثل هذه الأنظمة.
• فريق متماسك. لن يكون هناك أي "لكن" سيئة هنا - في التسويق الشبكي، يولون هذا اهتمامًا خاصًا. الناس هناك ودودون للغاية، لكن ليس الجميع على استعداد لتجاوز حدود التواصل التي تقتصر على العمل. كانت هناك حالات تحول فيها أشخاص مثيرون للاهتمام إلى عمال لم يعودوا مهتمين بأي شيء سوى الربح. لا ينبغي أن يأتي إلى هذا.

سلبيات التسويق الشبكي

• الأرباح غير مستقرة تماما. لا أحد يضمن لك أن تلك المرأة التي اشترت كل البضائع التي اشتريتها هذا الشهر ستفعل نفس الشيء في الشهر المقبل. إذا مرضت فجأة، أو فاتك اجتماع مع عميل، أو ببساطة لا تحب شخصًا ما، فقد خسرت المال ولن تتمكن الآن من استعادته. بشكل عام، هذا مخطط غير مريح إلى حد ما، ويتطلب العمل المستمر والادخار في احتياطي الطوارئ.
• العبء الأخلاقي المرتبط بالتواصل المستمر مع العملاء. حتى لو كنت اجتماعيًا وودودًا للغاية، فلن يكون الناس سعداء دائمًا برؤيتك. لن يتصرف جميع العملاء المحتملين الذين تتواصل معهم بشكل مناسب، وإذا اجتمعت شخصيًا لحضور اجتماع، فقد تتعرض لمعدات وبضائع مصابة أو تالفة.
• الاستثمارات المادية في جميع المراحل. قد تكون غير ذات أهمية، لكنها ليست مهمة للغاية - الشيء الرئيسي هو أنه لا يزال يتعين عليك إنفاق الأموال. وليست حقيقة أن المنتج الذي تم شراؤه سيدفع ثمنه، لذلك يحاول الموزعون في البداية شراء شيء يمكنهم استخدامه لاحقًا. بضعة آلاف من الروبلات هي السعر الطبيعي لبدء مهنة في التسويق الشبكي. إذا لم تكن متوفرة حاليًا، نقترح عليك التعرف على المعلومات.
• مسؤولية الأشخاص الذين دعوتهم للعمل وفق نفس المخطط. من حيث المبدأ، إذا لم تكن المبادئ الأخلاقية للإنسان هي الأعلى، فقد لا ينتبه لهذه النقطة. لذلك، سوف يقوم بتدريب شخصين وينسى أمرهم حتى يغادروا وينخفض ​​دخله قليلاً.

الخرافات والخيال حول التسويق الشبكي

تحتوي هذه الفقرة على أكثر الخرافات شيوعًا حول التسويق الشبكي ووصفًا موجزًا ​​للحقائق التي تدحضها. اقرأ بعناية، وإذا لم تشعر بخيبة أمل بعد ذلك وكنت على استعداد لبدء العمل، فانتقل إلى قراءة الفقرة التالية.

خرافة:الشبكة هي أفضل طريقة لفتح مشروعك التجاري بسرعة وبشكل عملي دون رأس مال أولي، والتوقف عن العمل "لصالح شخص آخر".

الواقع:نظرًا لأنك ستكون في نهاية الشبكة، فسيتعين عليك القيام بالكثير من العمل. ابحث باستمرار عن الأشخاص المهتمين، وراقب برامج المكافآت والخصومات، بشكل عام، خلال الأشهر الستة الأولى على الأقل لن تبدو الحياة مثل السكر. عندها إما أن تكون متعبًا تمامًا أو تصل إلى مستوى طبيعي إلى حد ما من الأرباح. وفي الوقت نفسه، لن تكسب جبالًا من الذهب.

خرافة:يحب المتسوقون عبر الإنترنت عندما يتم تقديم المنتجات لهم من قبل تجار التجزئة عبر الإنترنت بدلاً من المتاجر الرسمية.

الواقع:لا يشعر الجميع بالراحة عند شراء مثل هذه المنتجات من البائعين عبر الإنترنت. إذا كنت ستبيع مثل هذه المنتجات لأصدقائك وعائلتك، فإنك تخاطر بتدمير علاقتك معهم. لن يعجب أحد إذا قرر شخص ما أنه يحتاج الآن إلى جل الاستحمام هذا فقط وليس غيره.

خرافة:سيتخلى العالم كله قريبًا عن التداول من خلال المتاجر العادية ويتحول إلى التداول عبر الإنترنت.

الواقع:محض هراء. ظهرت شركات من هذا النوع في الولايات المتحدة في أوائل الستينيات، وحتى الآن حتى نسبة مئوية من جميع المبيعات ليست مبيعات عبر الشبكات. وبالتالي، في المستقبل القريب لا داعي للقلق بشأن التداول المنتظم.

خرافة:بمساعدة التسويق الشبكي، ستوفر الكثير من الوقت، وستكون قادرًا على تغيير نمط حياتك وستكون سعيدًا.

الواقع:لا تصدق أبدًا الملصقات ومقاطع الفيديو التحفيزية لأنها غالبًا ما تكذب. بالإضافة إلى ذلك، من غير المرجح أن يحب الأشخاص النشطون والمتطورون باستمرار الجلوس على جهاز كمبيوتر طوال اليوم وبيع منتج عديم الفائدة للغرباء.

خرافة:يتيح لك التداول عبر الإنترنت الحفاظ على راحة البال.

الواقع:لا يوجد أي اتصال على الاطلاق. علاوة على ذلك، إذا كنت شخصا سريع الانفعال إلى حد ما ولا يمكنك الرد بهدوء على الوقاحة والتعليقات، فمن المرجح أن تؤدي أي مكالمة للعملاء إلى إخراجك من حالة توازنك العقلي.

خرافة:لا تحتاج حتى إلى البحث عن شبكة دائمة من العملاء، لأن لديك أصدقاء ومعارفك - سيوفرون لك دخلاً ثابتًا.

الواقع:الآن دعونا نتخيل أنفسنا في مكان مثل هذا الشخص: لقد عاش حياة واعية، واختار الوسائل والأشياء المناسبة له، ثم بام - يأتي بائع يعرض رمي سنوات الاختيار في سلة المهملات والبدء شراء منتجات مختلفة تمامًا وغير مختبرة.

خرافة:أنت لا تعمل عمليًا، ولا تقضي سوى ساعة أو ساعتين يوميًا في المبيعات.

الواقع:لا لا ومرة ​​أخرى لا. سيتطلب البيع في المراحل الأولية الكثير من الوقت، وهو ما لا يملكه كثير من الناس على الأرجح. في الوقت نفسه، سيتعين عليك أن تنظر إلى أبعد من ذلك، لأن الجمع بين التسويق الشبكي مع وظيفتك الرئيسية هو ببساطة غير واقعي - إذا كنت ترغب في الحصول على شيء ما على الأقل.

خرافة:الموظفون المتصلون بالإنترنت بالفعل مهتمون بعملك الناجح وتطورك. يتيح لك العمل في التسويق الشبكي تقوية روحك وفهم أنه يمكنك إدارة عملك الخاص وعدم الاعتماد على أي شخص.

الواقع:يلعب الكثير من الناس على هذا الأمر قائلين "لماذا تعمل لدى شخص ما إذا كان بإمكانك فتح مشروع تجاري الآن". تذكر أن الأعمال التجارية والتسويق الشبكي مفهومان مختلفان، ومن غير المرجح أن يكون لمثل هذا المخطط أي علاقة بالحرية الشخصية.

ماذا تفعل إذا كنت لا تزال مهتمًا بالتسويق الشبكي

معايير اختيار شركة الشبكة

قبل الذهاب إلى المقابلة وشراء المنتج، يوصى بإلقاء نظرة على الخصائص التالية لشركة الشبكة:

• المنتج الذي يقدمونه. وينبغي أن تكون آمنة وبأسعار معقولة حتى يتمكن الناس من شرائها دون الإفلاس. بالطبع، هناك احتمال أنك سوف ترغب في بيع نفس المنتج باهظ الثمن وذو جودة عالية، ولكن هذا سيكون على ضميرك.
• عمر الشركة. إذا تم تنظيمها قبل أسبوع، فإن احتمال أن تكون هذه عملية احتيال أخرى، وبعد ذلك سيختفي المنظمون بأموالك عند غروب الشمس، مرتفع جدًا. الشركات الأكثر موثوقية هي تلك التي تعمل في السوق منذ 5 سنوات على الأقل. ويسمح لنا هذا المعيار بتصفية الأهرامات المالية: فالهرم المالي، حتى الأكثر تنظيما، لن يستمر لمدة خمس سنوات. تقوم شركات الشبكات عديمة الضمير بإخراج كل العصير من المستخدمين في السنوات الخمس الأولى وتتوقف أيضًا عن العمل، وفي الباقي يمكنك محاولة كسب المال (على الرغم من أن المنافسة ستكون أكثر جدية).
• خطة التسويق. من الأفضل مقارنتها بخطط الشركات الأخرى التي اخترت أخذها بعين الاعتبار. إن دفع التعويضات عبر الشبكة هو الأهم، ويجب عليك التعرف على شروط التراكم والدفع أولاً.
• التدريب على أساسيات أعمال التوزيع. نقطة مهمة للغاية: إذا طلبوا منك الدفع، فمن المرجح أنك لن تتمكن من القيام بأي عمل معهم. وينطبق الشيء نفسه إذا كانت الدورات التدريبية المفروضة لا تساعد بأي شكل من الأشكال، ولكنها تستغرق وقتًا طويلاً. فقط توقف عن الذهاب إليهم، وإذا رفضوا فجأة أن يدفعوا لك دون حضور الدورات، فاخرج من هناك - لا أحد يضمن أنه بعد التدريب سوف تحصل على ما كسبته.
• الشهرة مهمة أيضًا. إذا كانت الشركة معروفة في ثلاث دول على الأقل، فهذا يعني أنها أكثر موثوقية من شركة لها نفس الخصائص، ولكن بدون مكاتب تمثيلية في بلدان أخرى.
• شرعية الشركة. إذا لم تتمكن من العثور على مكتب تمثيلي كامل (وليس مكتبًا ليوم واحد مع إصلاحات سيئة) أو موقعًا رسميًا، فلا تتردد في قطع جميع العلاقات مع الشركة، لأنه لن يأتي شيء جيد من هذا التعاون. تأكد من فحص الموقع بحثًا عن الوظائف والمحتوى: إذا تم إنشاؤه منذ فترة طويلة ويتم تحديثه بشكل دوري، فهذا يعني أن كل شيء على ما يرام.
• فريق جيد. إذا رأيت أن هؤلاء الأشخاص متحمسون حقًا للفكرة، ويشاركون بنشاط في المبيعات، ولا يتظاهرون فقط بأنهم يثيرون اهتمامك، وإذا كانت صفحاتهم على الشبكات الاجتماعية تشبه الصفحات الحقيقية أكثر من الإعلانات، فيمكنك الوثوق بهم. تذكر: لا تحتاج إلى تقييم الفريق خلال الاجتماع الأول، فمن المستحسن أن تتعلم القليل عنهم على الأقل قبل المقابلة وإلقاء نظرة فاحصة لاحقًا.

تصنيف مستقل لشركات التسويق الشبكي

أيضًا، عند الاختيار، يمكنك التركيز على تصنيف الشركات، والذي تم تجميعه بناءً على حجم المبيعات في السنوات الأخيرة:

• امواى.
• منتجات افون؛
• هرباليفي المحدودة؛
• شركة ماري كاي؛
• فورويرك وشركاه كلغ؛
• ناتورا كوزماتيكس اس ايه

والآن مزيد من التفاصيل حول كل شركة.

امواى

شركة عالمية تقدم لعملائها أكثر من خمسمائة نوع من المنتجات التي تتيح لهم الحفاظ على الجمال والصحة بالمستوى المناسب. وفي الوقت نفسه، يتم التحكم بشكل صارم في جودة كل وحدة من البضائع، وهو أمر نادر بين شركات الشبكة من حيث المبدأ.

مميزات العمل

• إذا قام الشخص شخصياً بشراء عدد كبير من منتجات الشركة، فإنه يحصل على مكافأة إضافية؛
• يتم شراء المنتجات بسعر الجملة من الشركة، ويجب على الموزع بيعها بزيادة قدرها 30%. هذه النسب هي الدخل الرئيسي للشخص في المرحلة الأولى من العمل في شركة الشبكة؛
• تبدأ الأرباح الإضافية إذا قام الشخص بدعوة أصدقائه للانضمام إلى الفريق. كلما زاد عدد الموزعين والمستهلكين الذين يجلبهم، كلما أصبح شراء البضائع أكثر ربحية، وكلما زاد المبلغ الذي سيحصل عليه من معاملة واحدة.

تعد هذه الشركة مثالًا حقيقيًا لكيفية تمكن الأشخاص من كسب المال دون مغادرة منازلهم فعليًا. بالطبع، لن تتمكن من تحقيق نفس الشيء في غضون أسبوعين، ولكن إذا قمت بالإعلان عن نفسك بشكل صحيح ووجدت عملاء منتظمين، فسوف تحصل على زيادة جيدة في دخلك الأساسي.

أفون

إحدى شركات التسويق الشبكي في روسيا، المعروفة في السوق منذ العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. التمثيل في أكثر من مائة دولة حول العالم، لذلك لن تكون هناك مشاكل في الموثوقية، إلا إذا اتصلت بالطبع بممثل حقيقي وليس دجالًا يختبئ خلف علامة تجارية مشهورة.

تشتهر الشركة بتقديم أكثر من مجرد مستحضرات تجميل: في الكتالوجات يمكنك العثور على المجوهرات والعطور والإكسسوارات الصغيرة الجميلة للنساء وما إلى ذلك.

مميزات العمل

يمكن التعاون مع الشركة على قاعدتين:

• كعميل منتظم مع وضع VIP. التسجيل مجاني، يحصل كل عميل على فرصة شراء البضائع بخصم قياسي بنسبة 30٪. في كل مرة يقوم العميل بتقديم طلب (ابتداء من المرة الأولى)، يتلقى هدايا من الشركة؛
• كمنسق. في هذه الحالة، يحدث الامتيازات والرهون البحرية (التسويق متعدد المستويات): المهمة الرئيسية للمنسق هي جذب ممثلين جدد للشركة. يتمتع المنسق أيضًا بخصم ثابت قدره 30%، ولكن بالإضافة إلى ذلك، يحصل على 12% أخرى من جميع المبيعات التي يقوم بها أصدقائه المحالون. ومن الجدير بالذكر أن لكل منسق حوافز فريدة وخصومات إضافية. الشيء الوحيد هو أنك تحتاج إلى مراقبة مثل هذه العروض الترويجية باستمرار.

هرباليفي

الشركة صغيرة نسبيًا، ولم يبلغ عمرها أربعين عامًا بعد، ولكن يوجد بالفعل ممثلون في ما يقرب من مائة دولة حول العالم. إذا كنت ترغب في تنظيف جسمك وتحسين صحتك وكسب القليل من المال الإضافي، فإن التوزيع مع هذه الشركة هو الخيار الأفضل. مستحضرات التجميل الطبيعية متوفرة أيضا.

مميزات العمل

• للبدء، تحتاج إلى شراء مجموعة خاصة. لن يكون من الممكن جمع مستحضرات التجميل في عبوات منفصلة، ​​على الأقل للمرة الأولى؛
• نسبة الفارق 25% فقط عكس الشركات السابقة؛
• وفوق كل موزع شخص يحصل على عمولة مرة واحدة في الشهر.

ماري كاي

شركة تقدم منتجات العناية بالبشرة والمكياج في السوق منذ خمسين عامًا. الشهرة في البلدان الأخرى ليست كبيرة جدًا، فالممثلون موجودون في أقل من أربعين دولة، لكن هذا لا يمنع الشركة من التمسك بعناد بالمراكز الأولى في أفضل شبكة تسويق في روسيا.

مميزات العمل

• يمكن فقط للنساء فوق الثامنة عشرة الحصول على وظيفة؛
• يتعين على المستشار شراء مجموعة أدوات أولية، والتي بدونها لن يتمكن من إجراء المزيد من عمليات الشراء. يتكون الدخل من الأموال المستلمة من بيع المنتجات والفوائد المتراكمة لكل موظف جديد تمت دعوته؛
• إذا كنت تخطط لاستخدام مستحضرات التجميل هذه لفترة طويلة، فيمكنك أن تصبح عميلاً مباشرًا مع كل المكافآت المصاحبة. وقد تصل الخصومات إلى أربعين بالمائة، كما تقدم الشركة لجميع العملاء هدايا ومجلة شهرية. يتلقى المهتمون العديد من الدورات التدريبية مجانًا تمامًا، ولا سيما التدريب على تقنيات الماكياج وأساسيات ممارسة الأعمال التجارية.

فورويرك

هذه الشركة، على عكس تلك المذكورة أعلاه، لا ترتبط بأي حال من الأحوال بمستحضرات التجميل والعناية بالجسم. تعرض الكتالوجات الأجهزة ومعدات المطبخ وما إلى ذلك. هناك مكاتب تمثيلية في أكثر من 60 دولة حول العالم، وفي روسيا على وجه التحديد، أصبحت المنتجات المماثلة متاحة للشراء منذ أكثر من عشر سنوات، لذا فإن موثوقية الشركة على مستوى عالٍ.

مميزات العمل

• إذا كان الشخص قد بدأ للتو العمل في اتجاه مماثل ولا يفهم تمامًا ما يريده منه، فإن الشركة توفر الفرصة لأخذ دورات مجانية جيدة، والتي بفضلها يفهم حتى المبتدئين المخطط بسرعة كبيرة؛
• لا أحد يراقب تنفيذ الخطة، فالمستشار نفسه هو الذي يقرر متى وكم يجب أن يعمل. وبطبيعة الحال، يتم دفع نسبة مئوية فقط من المبيعات.

ناتورا

شركة برازيلية تبيع مستحضرات التجميل والعطور بنجاح منذ ما يقرب من خمسين عامًا، بما في ذلك في روسيا.

مميزات العمل

• يحصل كل من المستشارين والمستشارين على نسبة مئوية حصرية من المبيعات. لا يوجد دخل إضافي لتوظيف موظفين جدد؛
• يمكن للمستشار الحصول على تدريب أولي مجاني في الأساسيات؛
• تقيم الشركة باستمرار بعض العروض الترويجية التي تهدف إلى تشجيع الموظفين الجيدين.

أمثلة فاشلة لشركات الشبكات

يجب أن تفهم أن هناك أنواعًا مختلفة من التسويق الشبكي، وليس كل الأنظمة تعمل كما ينبغي. تحتوي هذه القائمة على عدة أمثلة توضح أنه ليست كل المجالات مناسبة للتسويق الشبكي، وليس كل المنظمين قادرين على تنظيم مستوى العمل المطلوب.

• ماجيريك. في البداية، تم استثمار الأموال في نوع من التطوير العلمي، ولكن بعد ذلك بدأت الشركة في تقديم مشاريع غريبة تماما، والتي، لأسباب واضحة، لم تؤتي ثمارها. في الوقت الحالي، لم تقم الشركة بإعادة تأهيل نفسها، والمراجعات سلبية بحتة، وقد انهارت الشبكة عمليا.
• شركة تعمل في إضافات الوقود للسيارات. لم تكن الشركة المصنعة نفسها توحي بالثقة ، بالإضافة إلى أن الأشخاص المستعدين للعمل وفقًا لهذا النظام أقل شيوعًا بين الرجال ، وبشكل عام ، لم تتجذر الفكرة على الإطلاق.
• سوق الانترنت Inmarket. نفس السوق ولكن مع عمولة معينة تعطى لأصحابها. ارتفعت الأسعار بشكل طبيعي، ونتيجة لذلك أصبح الموقع في حالة سيئة.

كيف لا تنهار وتعمل

بعض النصائح النهائية:

• ابحث دائمًا عن المعلومات الكاملة حول المنتج الذي ستقدمه للعملاء.
• لا تعلن عن كل شيء مرة واحدة، دع المشتري يعتاد عليك، اشرح له ما تفعله، تعرف على التفضيلات وبعد ذلك فقط ابدأ العرض التقديمي.
• انتبه لمظهرك وأخلاقك. الأشخاص الذين يبدو مظهرهم سيئًا يميلون إلى البيع بشكل أقل بكثير.
• يمارس. اقرأ الكتب واحضر الدورات التدريبية وافعل كل شيء لتصبح أكثر ثقة وهدوءًا.
• قم بتحليل أخطائك ولا تخف من طلب النصيحة من الأصدقاء الأكثر خبرة.
• لا تهمل الإنترنت. هناك فرصة عظيمة للإعلان عن نفسك وعن منتجك.
• ابحث عن طريقة البيع الخاصة بك، ولا تدخل فيها بأي حال من الأحوال أي عدوان. إذا بدأ البائع في ممارسة الضغط، يشعر الناس بذلك و"يندمجون" على الفور تقريبًا.
• لا تفسد بأي حال من الأحوال علاقاتك مع أحبائك وأصدقائك وزملائك. يمكنك التوقف عن الاهتمام بالتسويق الشبكي، وبعد ذلك سوف ينسى فريقك بأكمله أمرك - لكن الأشخاص الذين كانوا معك قبل كل هذا لن يكونوا قادرين على معاملتك بنفس الطريقة.
• إذا كان ذلك ممكنا، استخدم المنتجات بنفسك. قم بإجراء إعلانات إضافية بهذه الطريقة - صدقني، سيكون العملاء المحتملون مهتمين.

نتائج

لذلك، دعونا نلخص بإيجاز. أولاً: كن حذراً للغاية. لا تشارك أبدًا في مبادرة إذا لم تعجبك، ولا تدفع أموالًا أبدًا إذا لم تكن متأكدًا من نزاهة الشركة، وما إلى ذلك.

إذا أمكن، قم بمراجعات Google حول التسويق الشبكي، ولا سيما الشركة التي تهتم بها، وتحقق من كل كلمة يقولها الممثلون، وابحث عن الأشخاص الذين يتحدثون عنهم على الشبكات الاجتماعية - في بعض الأحيان يمكنك العثور على الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام في الصور أو في مجموعات. مثل هذا التحقيق الموجز قد يوفر عليك أعصابك ووقتك وأموالك.

إذا فشلت فجأة في كسب المال المتوقع، فحاول أن تفكر: نعم، يمكنك كسب المال في التسويق الشبكي، ولكن لهذا تحتاج إلى أن يكون لديك عقلية وموقف خاصين. ربما هذا ليس الشيء الخاص بك؟ هناك أشخاص لا يستطيعون إجبار أنفسهم على ممارسة الرياضيات - وهذا النوع من العمل ببساطة غير مناسب لك.

هذا يعني أنه لا أحد يجبرك على الركض إلى شركة الشبكة التالية، على أمل أن تبدأ جبال الذهب في التساقط الآن - ما عليك سوى العودة إلى مكان عملك القديم ومحاولة تعزية نفسك بحقيقة أن هناك الكثير من الأشخاص غيرك كما لا يمكنهم تحمل مثل هذا السباق ويرفضون الأرباح "السهلة".

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

من غير المرجح أن أي شخص الآن لا يعرف ما هو الامتياز التجاري (MLM)، المعروف أيضًا باسم التسويق الشبكي، من التسويق متعدد المستويات باللغة الإنجليزية، والذي يمكن ترجمته أيضًا بالتسويق متعدد المستويات. التسويق الشبكي في جوهره هو مفهوم توزيع منتجاتها، أي أنه يمكن لأي مؤسسة تقريبًا الانخراط في التسويق الشبكي، بغض النظر عن مجال عملها. ومع ذلك، فإن توزيع الخدمات بهذه الطريقة ليس مناسبًا تمامًا، لذلك ينطبق هذا المبدأ عادةً على بيع أي سلعة. في البلدان المتحضرة، حيث نشأ التسويق الشبكي منذ فترة طويلة، ثم جاء من خلال الأشواك إلى تنظيم مناسب لعمله، هناك قوانين خاصة تنظم هذه الطريقة المحددة للغاية لتوزيع المنتجات، والتي لها خصائصها غير السارة. وفي نفس البلد، لم يتم العثور على قوانين تشريعية مماثلة، وعندما تم تطبيقها على العقلية الروسية والوضع الاقتصادي، كان لها تأثير غير متوقع.

المنتج الرائج 2019

الآلاف من الأفكار لكسب المال السريع. تجربة العالم كله في جيبك..

يجب أن يقال على الفور أن التسويق الشبكي، بشكل عام، هو مفهوم تقدمي للغاية، وله ليس فقط عيوبه، ولكن أيضًا مزايا مهمة، فقط في النهاية بدأوا في تنفيذه بشكل ملتوي، وفي روسيا بشكل عام أدى إلى تقسيم طبقي واضح بشكل خاص بين "القمة" و "الإحالات"، عندما حصل الأول، الذي فرك يديه بالرضا، على أرباح ضخمة، واضطر الثاني إلى إنفاق أمواله الخاصة على منتج لم يحتاج إليه. ولكن أول الأشياء أولا. لذا، فإن التسويق الشبكي هو مفهوم توزيع السلع والخدمات (في كثير من الأحيان) عندما يتم تنفيذ المبيعات من قبل موظفين جذابين لديهم أيضًا الحق في جذب أشخاص جدد لتوسيع الشبكة ونقل حقوق مماثلة إلى أعضاء جدد. إلا أن التعريف الأجنبي أكثر دقة إلى حد ما، لأن ما يتم بناؤه في النهاية ليس شبكة من المشاركين المترابطين والمتساويين، بل هو هرم، في قمته يتمتع القائد بدخل جيد، والموظفين في أسفله. يضطرون إلى اللجوء إلى جميع الأساليب الممكنة وعلى نفقتهم الخاصة حصريًا لبيع البضائع. إنهم يطلق عليهم بفخر الموزعين، وفي كثير من الأحيان وكلاء المبيعات، وبالتالي فإن الأخير يعتبرون أنفسهم رجال أعمال مستقلين تقريبا. إلى حد ما، هذا صحيح، فقط مبدأ التشغيل مختلف قليلا.

بالنسبة لشخص روسي، فإن الامتيازات والرهون البحرية تتوافق بشكل تحذيري مع ط ط ط، وكلاهما أهرامات، فقط عبقرية مافرودي ذهبت بعيدًا، وبالتالي فشلت. ومع ذلك، في الوقت الحاضر، يدخل الناس سوق العمل الذين سمعوا ببساطة عن القسائم من آبائهم، وبالتالي ليس لديهم فكرة تذكر عن مخاطر الأهرامات المالية. خاصة إذا كان رأس الهرم شخص يركز فقط على ربحه على المدى القصير. هذه هي المشكلة الأساسية للعديد من شركات الامتيازات والرهونات البحرية الحديثة، على الرغم من أنه قد يبدو من الخارج أن الشركة لديها أسلوبها الخاص ودعم الموظفين. في الواقع، كل شيء مختلف - إنه مجرد تسويق... يستهدف موظفيها من أجل خداعهم. علاوة على ذلك، وصل الأمر إلى حد أنه تم إنشاء صورة سلبية للغاية للتسويق الشبكي، وعلى كلا الجانبين في وقت واحد - وكان السكان يكرهون الإحالات الدقيقة، ويحاولون فرض شراء مسحوقهم المعجزة بالقوة تقريبًا، والإحالات المحبطة نفسها ، الذين أنفقوا كل مدخراتهم والكثير من الوقت، بعد أن جلسوا محاطين بالمكانس الكهربائية المشتراة وفهموا جوهر الخداع، بدأوا بشكل طبيعي في الاستياء من مثل هذا المفهوم التسويقي. بدأ كل شيء في التسعينيات الممتعة، عندما ظهرت أوعية Zepter ومكملات Herbalife الغذائية، ثم شهد السوق غير المستعد مكانس كهربائية Kirby باهظة الثمن بشكل غير معقول، وحاليًا يتم دعم الصورة السلبية للتسويق الشبكي من قبل عدد كبير من الشركات الصينية التي تعمل حصريًا في روسيا وبعض الدول الأخرى، لأنه في الصين هناك عقوبة سجن خطيرة على الامتيازات والرهونات البحرية. فيما يتعلق بكل هذا، فإن الشركة التي تقرر الانخراط في البيع المباشر والتسويق الشبكي على وجه الخصوص، ستضطر إلى مواجهة عدد كبير من المشاكل وانعدام الثقة في كل من المستهلكين والموظفين المحتملين. على الرغم من أن العديد من هذه المنظمات تزدهر حتى يومنا هذا، وتستخدم نفس الأساليب غير الشريفة لبيع سلعها المعجزة، لأن مجموعة معينة من الناس ليسوا ماموثًا ولا يموتون.

دعونا نحاول النظر في إمكانية تنظيم مفهوم الامتيازات والرهون البحرية الخاص بنا، والذي سيستخدم الأساليب "الصادقة" فقط، ويعمل بالطريقة التي تعمل بها البشرية التقدمية بأكملها الآن، ولكن مع الأخذ في الاعتبار الحقائق الروسية. من حيث المبدأ فإن أي شركة تركز على بيع منتجاتها لعدد كبير من المستهلكين يمكنها أن تستخدم مفهوم التسويق الشبكي. إن أبسط وأبرز مثال على استخدام التسويق الشبكي هو في شركات التصنيع الكبيرة، ولكن في نفس الوقت تنتج منتجًا استهلاكيًا ضخمًا. إذا لم نأخذ في الاعتبار المكانس الكهربائية التي طالت معاناتها (لأن تداول المعدات بشكل عام عملية أكثر تعقيدًا)، فغالبًا من خلال التسويق الشبكي يبيعون مستحضرات التجميل والمنتجات غير الطبية التي يتم تقديمها كمكملات طبية (مكملات غذائية) و المقالي الأخرى. أي أن هذا منتج يمكن شراؤه بشكل عام تلقائيًا دون التخطيط للشراء في البداية.

لذلك، ينتج مالك الشركة منتجا ويقرر أن التعاون مع شركات التوزيع وتجار التجزئة وغيرهم من المشاركين المعتادين في السوق ليس مربحا بالنسبة له أو ببساطة غير عملي، ومن الأسهل بكثير استخدام طريقة البيع المباشر. يجذب رجل الأعمال إلى موظفيه الموظفين الذين يجب أن يشاركوا في هذه المبيعات المباشرة للغاية، وهذا هو، في الواقع، يحتاج إلى وكلاء مبيعات. هذا هو المكان الذي تبدأ فيه الاختلافات. في حالة بسيطة، يتلقى وكيل المبيعات نسبة مئوية من المنتجات المباعة، وغالبًا ما يكون لديه راتب صغير ولكن ثابت، ويحصل على جميع المزايا الاجتماعية ويتم توظيفه بالكامل في المؤسسة. إنه محمي. في شركة تمارس التسويق الشبكي، لا يحصل وكيل المبيعات في كثير من الأحيان على وظيفة، بل يتم إدراجه ببساطة كموظف خارجي. ولذلك، فهو محروم في البداية من جميع حقوقه بموجب قانون العمل في الاتحاد الروسي. إذا لم تقم الشركة بتعيين وكلاء مبيعاتها، فإنهم معرضون لخطر كبير لأنهم في الواقع منخرطون في أنشطة تجارية غير قانونية، لأنه من غير المرجح أن يذهب أي منهم، بعد بدء العمل في شركة الامتيازات والرهونات البحرية، للتسجيل كفرد رجل أعمال ومستعد عمومًا للقيام بذلك أيضًا بدفع الضرائب. في الوقت نفسه، تعمل الشركة الأم نفسها بشكل قانوني - فقد قامت بنقل بضائعها على أساس السداد ودفعت الربح من ذلك. في الوقت نفسه، لا تحتفظ بالموظفين، الذين يتعين عليها الإجابة عليهم ودفع المال لهم بشكل عام.

هذا هو جوهر التسويق الشبكي - جميع الإحالات في الواقع تعمل فقط لأنفسهم، من خلال توفير مديرهم الإداري أثناء عملهم. الحقيقة هي أن الغالبية العظمى من الشركات التي تعمل على مبدأ التسويق الشبكي اليوم تتطلب دفع ثمن شحنة من البضائع من جيبك الخاص للبدء. وهذا هو، المدير لا يعطيه للبيع مقابل رسوم، فهو يبيع حرفيا منتجه لموظفيه. في الحالات الحرجة في التسويق الشبكي، هناك أيضًا "فترة صلاحية" لهذه الدفعة التجريبية (عادةً شهر)، أي إذا لم يقم الوكيل ببيع أي شيء خلال فترة التقرير، تصبح هذه مشكلته حصريًا، لأنه دفع ثمنها المنتج بأمواله الخاصة، وفي الشهر التالي ملزم (نعم، ملزم بالضبط) بشراء دفعة جديدة. في بعض الأحيان يقدمون في الشهر الأول دفعة "تجريبية"، والتي تكلفه أقل قليلاً، ولكن بعد ذلك يزيد المبلغ. لذلك اتضح أن الموظفين يشترون البضائع بأنفسهم. تجني شركات الامتيازات والرهونات البحرية "السوداء" الأموال من هذا. من حيث المبدأ، فهم غير مهتمين بترويج منتجاتهم للجماهير، ولا يحتاجون إلى الانخراط في التسويق بشكل عام والحفاظ على صورة الشركة والمنتج، لأن الدخل يتولد حصريًا من المبيعات لإحالاتهم. هذه هي الطريقة، بشكل عام، تتم عملية التنفيذ في شركات الامتيازات والرهونات البحرية "العادية"، والفرق الوحيد هو أن الشركة العادية تحاول دفع المنتج إلى السوق ودعم موظفيها، ولا تجني المال على حسابهم فقط.

السؤال المنطقي هو: إذا لم يشتري أحد منتجات شركة شبكة، واضطر الشخص إلى شراء شيء لا يحتاجه ولا يستطيع بيعه، فمن أين يأتي الدخل، لأنه حتى في الحالات الأكثر تقدمًا، بعد 3-4 أشهر يغادر هؤلاء الأشخاص ببساطة. هذا صحيح، على الرغم من وجود نسبة مئوية من أولئك الذين هم على يقين من أن "كل شيء سيكون جيدا جدا اعتبارا من الشهر المقبل"، ولكن في معظم الحالات يتم إنشاء الدخل من قبل المبتدئين. يرغب عدد كبير من الطلاب وربات البيوت والعناصر المماثلة الأخرى في العثور على وظيفة بسيطة ذات جدول زمني مرن (ولا يتعين عليك الجلوس في مكتب مع رئيس سيئ)، حيث سيدفعون مقابلها جيدًا أيضًا. يعد التسويق الشبكي بكل شيء، مع إخفاء بعض التفاصيل المهمة. لذلك، غالبًا ما يكفي لمدير التسويق الشبكي إجراء مقابلات شهرية (أو حتى في كثير من الأحيان) من أجل جذب الوافدين الجدد الذين سيدفعون ببساطة مرة واحدة ثم يغادرون؛ على أي حال، في الشهر الجديد سيكون هناك المزيد من الأشخاص المتعطشين للسهولة مال.

أفكار جاهزة لعملك

تعمل الشركة العادية (التي لا يوجد أي منها عمليًا في السوق الروسية) بشكل مختلف. يجذب المؤسس متخصصين في المبيعات المباشرة إلى موظفيه، ويشكلهم رسميًا وفقًا لقانون العمل في الاتحاد الروسي، ثم يوجههم للعثور على الأشخاص الذين سيبيعون البضائع أيضًا في ظل نفس الظروف. وبهذه الطريقة، تتشكل حقوق مماثلة لجميع المشاركين في الشبكة، أي أنه حتى المؤسس يساوي في الواقع موظفيه، إلا أن ميزته الوحيدة هي أنه يتلقى البضائع مباشرة. في الوقت نفسه، لا أحد في التسويق الشبكي يجبر أي شخص على شراء منتج ما على الفور، ويتم تعيين الشخص على وجه التحديد كمدير مبيعات، وليس "موزعًا" يعد بأرباح ضخمة غدًا حرفيًا. من المهم جدًا أن يكون المؤسسون أشخاصًا ذوي خبرة وكفاءة لا يشاركون في المبيعات فحسب، بل أيضًا في تدريب الموظفين الجدد.

قد يبدو أن تزويد الموظفين بالتدريب المجاني (وفي شركة عادية يجب أن يكون مجانيًا) والمزايا الاجتماعية والدعم، جنبًا إلى جنب مع الحقوق المتساوية، سوف يؤدي إلى خسائر، ولكن في الواقع ليس هذا هو الحال. هنا تحتاج إلى معرفة ما هي إدارة الجودة الشاملة، والتي تسير بشكل جيد جدًا مع الامتيازات والرهون البحرية، ولكن نظرًا لحقيقة أن إدارة الجودة الشاملة (إدارة الجودة الشاملة) تركز على المدى الطويل وتتطلب الكثير من الاستثمار، والتي على الرغم من أنها ستؤتي ثمارها كثيرًا مرات عديدة، ولا ينتشر على نطاق واسع قريبًا. الأمر بسيط - كان يُنظر إلى التسويق الشبكي على وجه التحديد على أنه أداة لتحقيق ربح سريع وغير صادق تمامًا. لقد وقع المفهوم التقدمي الحديث ضحية الجشع البشري. في هذا الصدد، تحتاج إلى تطوير التسويق الشبكي الخاص بك فقط بالاشتراك مع حلول اقتصادية وإدارية أكثر تقدمًا (ليس فقط إدارة الجودة الشاملة، فهناك أفكار جيدة أخرى في الاقتصاد)، لأن كل هذا سيؤدي إلى زيادة دخل المنظمة، و وفي النهاية ستتمكن من الحصول على أرباح أكبر، ولكن بطريقة صادقة فقط. يحتاج رواد الأعمال عديمي الضمير إلى أن يتذكروا أن هذا سيسمح لهم بكسب المزيد من المال، ولو بعد ذلك بقليل، وستتمتع الشركة بسمعة طيبة بين السكان، وبالتالي بين الموظفين المحتملين.

أفكار جاهزة لعملك

هناك شيء مهم يجب ملاحظته هنا. في معظم الحالات، يتم استخدام التسويق الشبكي من قبل الشركات التي تنتج، بعبارة ملطفة، منتجات ليست عالية الجودة أو ببساطة منتجات لم يطالب بها أحد. في بعض الأحيان، لا يمكن بيع المنتجات غير الشعبية إلا بهذه الطريقة، لأنه لا يتم تطبيق العديد من قوانين الإعلان غير الملائمة لمؤسسة غير شريفة، ولكن في أغلب الأحيان يتم بيع المنتجات ذات الجودة المنخفضة من خلال التسويق الشبكي. والتي يتم بيعها بسعر يكون في بعض الأحيان أعلى بعدة مرات من نظائرها عالية الجودة. بالطبع، من الأسهل هنا خداع موظفك، وإجباره على شراء شيء خاص به، ثم إرساله عن طريق الخطأ أو المحتال لبيع هذا الشيء لشخص ما على الأقل. في الحالات المتقدمة بشكل خاص، تذهب الإحالات في المستويات الأدنى إلى حد الاتصال بكل شقة ومحاولة بيع منتجاتها حرفيًا على عتبة الباب. طريقة البيع هذه لها عدد من العيوب (أي شخص لديه ولو القليل من الفهم بالتسويق يعرف ذلك)، ولكن في حالة التسويق الشبكي، فإنه ينقل جميع المشاكل إلى أكتاف الإحالة. يحاول بعضهم بيع البضائع عبر الإنترنت؛ بالمعنى الدقيق للكلمة، لا يهتم المدير عمومًا لمن وكيف سيتم بيع المنتج، ولكن نظرًا لأن شركة الامتيازات والرهونات البحرية "السوداء" تركز فقط على عدد إحالاتها (عدد الإحالات) أكثر منهم، كلما ارتفع الدخل)، فهي تستأجر الجميع على الإطلاق أكثر من أي وقت مضى. و99% من هؤلاء الأشخاص لا يعرفون شيئًا على الإطلاق ليس فقط عن التسويق، بل عن مبادئ التداول البسيط بشكل عام. علاوة على ذلك، في التسويق الشبكي في كثير من الأحيان هناك تدريبات على "النمو الشخصي"، "إتقان مهارات البيع" وغيرها من الهراء، والتي لا تهدف إلى التدريب، ولكن إلى غسل الدماغ. ليس من قبيل الصدفة أن تعارض الكنيسة الأرثوذكسية الروسية شركات التسويق الشبكي - فقد أدركت أن مثل هذه الشركات تشكل كنيستها الخاصة مع المسيح كمؤسس. بشكل عام، يتم أخذ الخبز بعيدا. وفي كثير من الحالات، يكون هذا صحيحًا؛ خلال التدريبات، يتم سرد القصص عن الإحالات الناجحة (في أغلب الأحيان وهمية) الذين قاموا في نهاية المطاف ببناء أعمالهم الخاصة، لأنه في الواقع، فقط المؤسسون الذين كانوا جيدين في دفع الأفكار التي يحتاجونها إلى رؤوس الآخرين كانوا قادرين على تحقيق الربح. نعم، إن اجتماعات الموظفين في مجال التسويق الشبكي، الذين استلهموا الفكرة حقًا، وعملوا لعدة أشهر وما زالوا غير قادرين على الشعور بخيبة الأمل، تشبه تجمع السحرة، بل أشبه بتجمع المتعصبين الدينيين. وهنا من المستحيل عدم ملاحظة المهارات النفسية الجيدة للمديرين وموظفي التسويق الشبكي الذين حققوا بعض النتائج (هؤلاء هم الذين تمكنوا من جذب الكثير من إحالاتهم)، لأنه ليس كل شخص يستطيع غسل دماغه بهذه الطريقة أيضًا.

ونتيجة لذلك، فإن السلسلة بسيطة - في الأعلى يوجد المدير، وفي الأسفل قليلاً يوجد علماء نفس أذكياء، وحتى في الأسفل يوجد أولئك الذين تمكنوا من القيام بعمل مثير للاشمئزاز بالأيدي الخطأ، وفي الأسفل يوجد بحر من الأشخاص اليائسون الذين يعتقدون أنه إذا قمت بشراء منتج لا يحتاجه أحد كل شهر وفرضته على الجميع بكل الطرق الممكنة، فإن النجاح سيأتي بالتأكيد. ونظرًا لأن المنتج يتم بيعه، فإن سعره يرتفع عدة مرات عند كل مستوى من مستويات هذا الهرم الفاسد. خاصة الحالات المتقدمة، عندما لا توجد طريقة في هذه السلسلة للارتقاء إلى مستوى أعلى، ولكن يمكنك فقط تكوين مستويات أقل منك. لا تحتاج إلى الحصول على تعليم اقتصادي لفهم أنه في كل مستوى لاحق، سيرتفع سعر المنتج، وسيحصل عليه المستهلك النهائي (إذا كان هناك) بعلامة تجارية تصل إلى عدة مئات بالمائة، أو حتى أكثر من ألف.

وبالتالي، يجب على الشركة التي ترغب في الانخراط في التسويق الشبكي أن تنتج منتجًا عالي الجودة أو على الأقل سائلًا. يجب شراء المنتج وشراؤه باستمرار، ولكن الأهم من ذلك - يجب أن يتمتع بميزة تنافسية. يتيح لك نظام التسويق الشبكي نفسه التوفير بعدة طرق. الأول هو غياب الحاجة إلى الحفاظ على منصات التداول الخاصة بك؛ بطريقة ما، يتم تقليل الحاجة إلى الإعلان، لأن الصورة الإيجابية للمنتج تتشكل من قبل الوكلاء، وتتعزز هذه الصورة من خلال تجربة استخدامه الإيجابية من قبل المستهلك. ومن هنا السمعة الطيبة للتسويق الشبكي والطلب على المنتج.

من خلال التسويق الشبكي، يمكنك بيع حتى منتج النخبة الذي لا يمكن الحصول عليه إلا "من خلال الأصدقاء"، وهذا سيخلق بشكل عام تصورًا ممتازًا للمنتج، وفي النهاية، قد يؤدي إلى حقيقة أن الزيادة في الأسعار لن تأتي من الشركة المصنعة، ولكن من المستهلك، الذي أنا على استعداد لدفع المزيد مقابل منتج فريد. تعتبر تقنيات التسويق هذه أكثر فعالية.

أفكار جاهزة لعملك

لكن الأهم هو القيمة الاستهلاكية العالية للمنتج، حتى لو كان منتج جديد تماما في السوق أو حتى مبتكر. ولكن يجب أن تكون مبتكرة ليس فقط بالكلمات. بعد ذلك، يجب على الشركة نفسها أن تنخرط في التسويق الشبكي، وليس التسويق الشبكي فقط. وهذا يعني أنه يجب أن تكون هناك معلومات حول المنتج في السوق، ويجب تشكيل صورة جيدة للمنتج، ويجب إجراء العروض التقديمية ونوع من الحملات الإعلانية. عندها سيعرف الشخص أن عرض الإنترنت من الإحالة يتضمن بيع منتج جيد حقًا وعالي الجودة ومثبت. إذا كان لديك علامتك التجارية الخاصة التي يمكن التعرف عليها (يمكن التعرف عليها من خلال دلالة إيجابية)، فسيكون من الأسهل بكثير على الإحالات نفسها بيع المنتج. ومن هنا ربح المنظمة نفسها. أما بالنسبة للتدريبات، والحفاظ على ولاء موظفيك والأعمال الأخرى مع الموظفين، فمرة أخرى، كل شيء موصوف في مفهوم إدارة الجودة الشاملة. ومن ثم يمكنك أن تجعل الناس لا يقلون حماسة لخدمة أهداف الشركة، ولكن ليس فقط من خلال الوعود الفارغة، ولكن من خلال النتائج الحقيقية. وتحتاج إلى تدريب الأشخاص باستمرار، والقيام بذلك مجانًا. هذه أموال الشركة الخاصة

سيؤدي الاستخدام الصحيح للتسويق الشبكي إلى حقيقة أن الشركة المصنعة ستشكل سلسلة من الموزعين المستقلين نسبيًا الذين لديهم مبيعات جيدة، ويؤدون بعض المسؤوليات بشكل مستقل، ويبنون أعمالهم التجارية الناجحة، وفي نفس الوقت هم موظفون التصرف بفعالية كبيرة. من الواضح أن نمو المبيعات سيكون أعلى بعدة مرات من مستوى نمو مبيعات شركة الامتيازات والرهونات البحرية "السوداء". وفي الوقت نفسه، فإن الفوائد الاجتماعية واضحة - توظيف السكان، وترويج الأعمال التجارية للجماهير، وتكوين رواد الأعمال المعاصرين الذين يعرفون كيفية التجارة. نعم، سيتعين عليك استثمار الكثير من المال، لأن هذه الطريقة لتنظيم الأعمال تتطلب تكاليف أعلى بكثير، وسيتعين عليك توظيف مديرين أكفاء ودعم استراتيجية التطوير الخاصة بك بشكل كامل، مما يساعد موظفيك على تحقيق هدف مشترك. ثم يمكننا القول أن هذه شركة تقدمية حقًا وكانت قادرة على تطبيق مفهوم التسويق الشبكي بشكل صحيح. وهذا ما يمكن أن نطلق عليه شركة تسويق شبكي، وليس هرمًا ماليًا بوعود فارغة، يعمل فيه الجميع لتحقيق هدف مشترك، ولا يخدع ويخدع المستهلكين من أجل الربح القصير المدى للمؤسسين.

ماتياس لاودانوم
(ج) - بوابة خطط الأعمال والأدلة لبدء مشروع تجاري صغير

348 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

في 30 يومًا، تمت مشاهدة هذا العمل 106,019 مرة.

آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل

- إجراء التدريبات باستخدام الخرائط النفسية. 30 تدريبًا جويًا. التدريب على العمل بنظام تسليم المفتاح. كل ما تحتاجه لفتح صالونك النفسي الخاص.