العرض التقديمي عند التقدم للحصول على وظيفة: ماذا تقول عن نفسك في المقابلة، أمثلة على كيفية البيع؟ مثال على قصة عن نفسك في مقابلة كيف تتصرف أثناء المقابلة.

من أكثر أسئلة المقابلة المفضلة للمديرين هي: "أخبرنا عن نفسك".ومن هذه القصة يتكون الانطباع الأول عن المرشح. في هذه المقالة، سوف تتعلم 3 استراتيجيات لكتابة القصة المثالية. استخدمها للإدلاء ببيان فوري وإظهار خبرتك المهنية.

من أجل إنقاذ قراء موقع مدونتي من متلازمة "ليس لدي ما أقوله عن نفسي"، أقدم في هذه المقالة أمثلة لقصص عن نفسي للوظائف التالية: مدير مشروع، مسوق، مدرب أعمال، مدير مبيعات، مندوب مبيعات، مدير مبيعات التسويق، المدير المالي، مساعد مدير العلامة التجارية، مدرب المبيعات، رئيس قسم المبيعات، المدير المالي، مسوق الإنترنت، مدير تطوير الأعمال، مدير التسويق، رئيس القسم القانوني، مدير المنتج، المدير الإقليمي.

أود أن ألفت انتباهكم إلى حقيقة أن هذه القصص تم تجميعها لتلبية المتطلبات المحددة للوظيفة الشاغرة وأهداف الشركة. عند كتابة قصة عن نفسك، فكر أولاً الوصف الوظيفي ومعلومات الشركة،حيث سيكون عليك الخضوع للمقابلة.

أمثلة على إجابة السؤال: أخبرنا عن نفسك

1. أخبرني عن نفسك. المنصب: مدير المشروع
"أنا ممتن جدًا لك على دعوتك لإجراء مقابلة ويسعدني أن تتاح لي الفرصة للحديث عن تجربتي.
لقد عملت في مجال البحوث السريرية لمدة 10 سنوات.
عملت في شركة ABC لأكثر من 6 سنوات. بدأت كمسؤولة، ثم استمرت كأخصائية، وعملت على مدى السنوات الأربع الماضية كأخصائية أولى. لقد شاركت في مشاريع مختلفة، دولية ومحلية، وكان أكبر مشروعين لي يتعلقان بالأبحاث في مجال الأورام. مدة المشروع الأول حوالي 6 سنوات، ومدة المشروع الثاني حوالي 4 سنوات.
لقد عملت في جميع مراحل المشروع. كانت مسؤولياتي الرئيسية هي: اختيار المواقع السريرية وبدءها ومراقبتها وإغلاقها، وشاركت أيضًا في الجدوى وبدء التشغيل والتفاعل مع المراكز فيما يتعلق بإغلاق قواعد البيانات، وشاركت في إعداد المستندات لتقديمها إلى السلطات التنظيمية والأخلاقية. اللجان. كنت مسؤولاً عن مراكز في 15 مدينة. تم إجراء 4 عمليات تدقيق ناجحة دون أخطاء فادحة، ونتيجة لذلك تمكنت الشركة من جذب 3 مشاريع إضافية من العميل.
لدي الخبرة العملية المطلوبة: لقد أجريت أكثر من 15 زيارة فحص وأكثر من 20 زيارة استهلالية، وقمت بإجراء دورات تدريبية لزملائي في المشاريع الدولية، مما سمح لي بتطوير مهارات العرض والتدريب. يمكنني التواصل مع العملاء والتفاوض على مستوى عالٍ. لدي مستوى جيد في اللغة الإنجليزية ولدي مهارات في المراسلات التجارية. يمكنني العمل في عدة مشاريع في نفس الوقت، وأعرف كيفية توزيع وقتي وتقييم نقاط قوتي والعمل في وضع تعدد المهام وتحديد الأولويات. إن الوظيفة الشاغرة لديك مثيرة جدًا بالنسبة لي، فهي بالنسبة لي فرصة لتوسيع مجال مسؤوليتي في شركة دولية كبيرة. سأكون سعيدًا جدًا بالانضمام إلى شركتك."

2. أخبرنا عن نفسك. الوظيفة: "المسوق"
"أستطيع أن أصف نفسي بثلاث كلمات: استراتيجي، ومحلل، ومنظم. شعار حياتي: لا تستسلم أبدا! هدفي الآن هو الحصول على وظيفة في شركتك، وأنا بالفعل قريب جدًا من تحقيق ذلك. أنا متأكد من أن خبرتي التي تمتد لخمس سنوات في مجال التسويق في الشركات الدولية والدراسة في إحدى أفضل الجامعات في البلاد أتاحت لي تجميع المعرفة اللازمة في مجالي المهني، والتي يمكنني تطبيقها بنجاح لشغل منصب في شركتك.
أنا قادر على اتخاذ القرارات وتحمل مسؤولية التزاماتي ومحاولة حل المواقف الصعبة. بفضل القدرة على العمل ضمن فريق وتعدد المهام، فضلاً عن وجود صفات مثل التصميم والتركيز على تحقيق نتائج عالية، سأكون قادرًا على تقديم مساهمة كبيرة في تطوير الشركة.
أقوم بحل جميع مشكلات العمل الحالية بشكل مستقل وأمنع ظهور المواقف الحرجة. أقوم بتقييم المعلومات وتفسيرها بسهولة، واقتراح جميع الحلول الممكنة للمشكلة، ويمكنني تقديم حجج مقنعة.
أطبق نهجًا فرديًا على كل عميل، باستخدام أساليب مختلفة في المفاوضات اعتمادًا على خصائص العميل.

3. أخبر قصة عن نفسك. المنصب: مدرب أعمال
"أنا مدرب أعمال، ومؤدي، وصاحب رؤية، وأستاذ في الحرب الخاطفة. النوع النفسي الخاص بي بناءً على اختبار مايرز بريجز (MBTI) هو INTJ - استراتيجي. أنا متأكد من أنه لتحقيق نتائج في عملك، فإنك تحتاج إلى أفضل فريق من المحترفين في مجالهم. يمنحني النهج الاحترافي والشامل لتدريب الموظفين وتطويرهم الفرصة للحصول على أفضل النتائج في وقت قصير. ألتزم في عملي بمبدأين:
1. إذا كنت لا تعرف كيفية القيام بشيء ما بشكل مثالي، فلا ينبغي عليك القيام به على الإطلاق. ولذلك، سأقوم بتعليم موظفي شركتك القيام بعملهم بأفضل طريقة ممكنة.
2. المعرفة والخبرة هي العامل الرئيسي للنشاط البشري. كل شيء آخر هو الأدوات. معرفة كيفية القيام بشيء ما يعني امتلاك تلك المهارة. أعرف الأساليب والتقنيات الحديثة في تدريب الموظفين، وأعرف كيفية استخدام الموارد لجعل كل شيء يعمل تمامًا كما ينبغي. هذه هي قوتي وميزتي التنافسية على الآخرين.
عملي هو أساس حياتي. أنا لست من هؤلاء الأشخاص المبتهجين الذين يعيشون من عطلة نهاية الأسبوع إلى نهاية الأسبوع. أعيش لأفعل ما أحب، وهذه هي وظيفتي".

4. احكي قصة عن نفسك. المنصب: مدير إقليمي
"لقد بدأت مسيرتي المهنية في الشركة N كمندوب مبيعات وفي غضون عام تمت ترقيتي إلى منصب مدير المبيعات بسبب نشاطي وتصميمي. على مدى السنوات الثلاث الماضية شغلت منصب المدير الإقليمي. خلال هذا الوقت الذي أمضيته في هذه الشركة، أتقنت تقنيات المبيعات الأساسية التي ساعدتني على تحقيق نتائج عالية في تنفيذ خطط المبيعات ووضع منطقتي في المركز الأول. لقد تعلمت معنى العمل ضمن فريق، وكيفية التفاعل مع الموزعين والتفاوض مع شركاء الشركة.
أساس نجاحي في المبيعات هو، من ناحية، بناء علاقات طويلة الأمد ومستقرة مع العملاء وشركاء الشركة، ومن ناحية أخرى، إنشاء فريق ميداني قوي. كما تعلمون، يتم توفير النجاح في أي عمل تجاري من قبل مديرين محددين. الفرق دائمًا - سواء كان به علامة ناقص أو علامة زائد - يكون فقط في الأشخاص. ما ساعدني على تحقيق الأداء العالي في عملي هو الرغبة في القيادة والقيادة لفريقي، بالإضافة إلى البحث المستمر عن الفرص لتحقيق أقصى النتائج.
مبادئي لتحقيق الفعالية هي توحيد الجهود لتحقيق الأهداف والغايات، والتركيز والسرعة، والقدرة على اكتشاف الفرص والتطور المستمر. لكي تظل قائدًا، عليك أن تدرك نفسك بشكل مناسب، وأن تفهم نقاط الضعف لديك، وبالطبع، أن تكتسب باستمرار معرفة جديدة واكتساب مهارات جديدة.
أنا واثق من أن معرفتي ومهاراتي ستسمح لي بتقديم مساهمة كبيرة لشركتك.

5. أخبر قصة عن نفسك. المنصب: "مندوب مبيعات"
"أعلم أنك بحاجة إلى شخص يتمتع بخبرة في مجال بدء التشغيل. لقد حظيت بتجربة فريدة في الشركة X، حيث انضممت إلى قسم المبيعات الذي تم افتتاحه للتو. تم تكليفي بمجال معين من المسؤولية: ربع المدينة، التي لم تطأها قدم مندوب المبيعات من قبل، وتم تكليفي بدور "باتمان" بمهمة رائعة بالمعايير الحديثة: البناء التوزيع من الصفر المطلق دون أي دعم إعلاني أو ترويجي. خلال الأشهر الستة الأولى من العمل، تمكنت من تكوين قاعدة عملاء تضم 75 منفذ بيع بالتجزئة. في نهاية عام 2015، حصلت على جائزة في فئة "أفضل مندوب مبيعات" لأقصى نسبة تنفيذ لخطة المبيعات. لقد تجاوزت الهدف بنسبة 60% وأنا فخور جدًا بنتيجتي. هل لي أن أعرف ما هي المهام التي سأقوم بها في شركتك؟

6. أخبر قصة عن نفسك. الوظيفة: "مدرب مبيعات"
"أنا مدرب مبيعات متخصص في البيع بالتجزئة والمبيعات المباشرة. لدي مهارات تحليلية واستراتيجية ممتازة. أقوم بإجراء تحليل SWOT للشركة بشكل فعال. أقوم بتحديد الاحتياجات التدريبية الأساسية، وتطوير وإنشاء البرامج التدريبية؛ أقدم الدعم بعد التدريب.
لدي 17 عامًا من الخبرة في ثلاث شركات عالمية كبرى في سوق مستحضرات التجميل: Schwarzkopf & Henkel، L’Oreal، Avon، بالإضافة إلى خبرة في الشركات الروسية: Afanasy-Beer، Happyland، Termex. في Schwarzkopf&Henkel كان مدفوعًا بـ "الشغف وإرادة الفوز"، وفي L’Oreal - "السعي من أجل التميز"، وفي Avon - "الحظ وفقًا لقواعدي".
كثيرًا ما يسألني الناس كيف تمكنت من العمل في ثلاث من أكبر الشركات في سوق مستحضرات التجميل؟ أنا أحب الأمثال حقًا وهذا المثال مناسب جدًا للإجابة على هذا السؤال:
"قرر أحد القادة مهاجمة قوات العدو المتفوقة. كان يؤمن بالنصر، لكن جنوده شككوا فيه. ثم التفت إلى أحد الأضرحة وأشار إليه وألقى عملة معدنية: الرؤوس - النصر، والذيول - الهزيمة. لقد وصل الأمر إلى الرؤوس. لقد فاز المحاربون الملهمون بالمعركة." لكن العملة كان لها وجهان على كلا الجانبين. النتيجة تعتمد علينا، وليس على المنافسين والظروف، وخاصة المصير.
ما هو سر نجاحي؟
لقد أصبحت على قناعة أنه لكي تصبح مدرب مبيعات فعال، يجب أن يكون لديك خلفية مهنية كمدير مبيعات. المعرفة هي الأداة الرئيسية للمدير في إدارة المبيعات، والممارسة هي الأداة الرئيسية للمدرب في التدريب. يقدم مدرب المبيعات مساهمة كبيرة في تطوير أعمال الشركة من خلال التدريب ونقل خبرته المهنية. وأنا واثق من أن خبرتي ومهاراتي ستساعدني في التعامل مع المهام الموكلة إليّ.

7. احكي قصة عن نفسك. المنصب: مدير التسويق
“لدي أكثر من 3 سنوات من الخبرة في مجال التسويق والتسويق التجاري والتخطيط والتحليلات. لقد اكتسبت خبرة دولية قيمة من خلال العمل في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة والسيارات والنشر. عمل في دول مثل إيطاليا وبولندا والمملكة المتحدة. علاوة على ذلك، فإن الدراسة في قسم التسويق في XXX أعطتني المعرفة اللازمة في مجال التسويق، والتي يمكنني تطبيقها بنجاح في شركتك.
يمكن أن أكون مفيدًا من خلال معرفتي باللغات الأجنبية (أتقن اللغة الإنجليزية وكذلك الألمانية في المستوى المتوسط) ومعرفة برامج الكمبيوتر المتخصصة: SAP وSPSS وAdobe Photoshop وHtml وGoogle Software Analytics.
لدي خبرة ناجحة في إجراء العروض التقديمية، ووضع خطة لإطلاق منتج جديد، وتحليل مؤشرات الأعمال (المبيعات، والأسهم، والأسعار، وأحداث TM) وتنظيم أحداث نقاط البيع (POS). لقد سمح لي إجراء وتحليل أبحاث التسويق بتطوير مهاراتي التحليلية وقدراتي على العمل مع كميات كبيرة من المعلومات.
أنا مسؤول عن وضع خطة ترويجية للعملاء. أقوم بالبحث في المعلومات الثانوية باستخدام التقارير لتحديد الاتجاهات ومؤشرات العمل الرئيسية. أنا أتفاعل مع أقسام المبيعات والتسويق والمالية. لدي خبرة في إطلاق وترويج المنتجات الجديدة. أنا واثق من أنه يمكنني الانضمام بسرعة إلى الفريق وإظهار نتائج ممتازة. ما هي المهام التي ستواجهها في الأشهر الثلاثة الأولى من العمل في هذا المنصب؟

8. احكي قصة عن نفسك. المنصب: "مساعد مدير العلامة التجارية"
"شعار حياتي هو الرغبة في التطوير المستمر. تخرجت من المدرسة بالميدالية الفضية، والتحقت بالمدرسة العليا للاقتصاد، وحصلت على درجتي البكالوريوس والماجستير في كلية الاقتصاد. أعتقد أنني مرشح مناسب لأنني أتحدث اللغة الإنجليزية بمستوى عالٍ، ويمكنني ترجمة النصوص وتكييفها وإنشاء العروض التقديمية وتحليل البيانات وتصورها في برنامج Excel، ولدي خبرة عملية ذات صلة ورغبة كبيرة في التطوير في مجال التجميل، وأنا مهتم جدًا بالتفاصيل وأحب وأعرف كيفية العمل مع الأرقام والمهام المتعددة. حلمي هو بناء مهنة في شركتك وأريد حقًا أن أخوض جميع المراحل للحصول على هذه الوظيفة. هل تعتقد أن لدي فرصة لأكون أفضل مرشح؟ "

9. احكي قصة عن نفسك. الوظيفة: "مسوق عبر الإنترنت"
"أعمل في مجال التسويق عبر الإنترنت منذ أكثر من 5 سنوات. بدأ العمل في الشركة X، حيث كان يشارك بشكل أساسي في إدارة المحتوى. بعد حصولي على تعليم إضافي، أصبحت مهتمًا جدًا بمجال تحسين محركات البحث (SEO) والترويج للمواقع الإلكترونية. تشمل مسؤولياتي: جمع البيانات التسويقية، وتحليل حركة المرور، وتحسين مقاييس ونتائج التسويق، ومراقبة وتنظيم تحسين محركات البحث، وإجراء تجارب لزيادة التحويل، وإعداد الأنظمة التحليلية، وتنظيم النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، وتحديد المهام ومراقبة عمل المقاولين. هذه هي المتطلبات التي رأيتها في وظيفتك الشاغرة، لذلك كنت مهتمًا جدًا بهذا المنصب. أي مرشح تفضل؟ بأي خبرة؟

10. أخبرني عن نفسك. المنصب: "المدير المالي"
“تبلغ خبرتي المهنية في القطاع المالي أكثر من 22 عامًا في مجالات الأعمال المختلفة: الاستثمارات والبنوك والبناء والخدمات اللوجستية. لدي خبرة في تخطيط الضرائب والأعمال للشركات الأجنبية التي يبلغ حجم مبيعاتها 8 مليارات روبل. في السنة.
أعرف كيفية اختيار برامج الإقراض الأمثل وتكييف المحاسبة مع المعايير الروسية. - مستوى عال من المعرفة بالتخطيط الضريبي وإعداد الميزانية. الضرائب والمحاسبية والأفعال القانونية التشريعية والتنظيمية التي تنظم أنشطة المؤسسة. لدي معرفة عملية في تطوير وتنفيذ منهجية وعمليات وإجراءات التخطيط والمحاسبة.
أعرف كيفية التفاوض مع المنظمات المالية، والدفاع عن مصالح دافعي الضرائب في السلطات الضريبية ومحكمة التحكيم.
لدي خبرة ناجحة في اجتياز عمليات التدقيق الضريبي (المكتبي والميداني)، وعمليات تدقيق العديد من الكيانات القانونية. رافقه تقسيم الأصول بين أصحابها.
تمكنت من الفوز بالقضية في محكمة التحكيم وإرجاع أكثر من 200 مليون روبل. الضرائب والرسوم الزائدة
أنا قادر على اتخاذ القرارات وتحمل الالتزامات، والعمل في وضع تعدد المهام والمواعيد النهائية الضيقة مع كمية كبيرة من المعلومات، وأجادل في رأيي بشكل احترافي، وأنا قادر على حل المشكلات المعقدة بشكل مستقل وإدارة العديد من المشاريع في نفس الوقت.
بفضل مهاراتي التنظيمية وصفاتي القيادية، أنا قادر على تنظيم عمل موظفيي، وتحديد المهام والتحكم في تنفيذها بشكل فعال، وتفويض المهام. لدي أيضًا المهارات اللازمة لتطوير أنظمة تحفيز الموظفين.
نقاط قوتي: التفكير التحليلي، والوضعية الحياتية النشطة، والنهج المنهجي لحل المشكلات، والاستقلالية، والمثابرة، والطموح.

11. أخبرني عن نفسك. المنصب: "المدير المالي"
"لدي أكثر من 16 عامًا من الخبرة في القطاع المالي في شركات غربية كبيرة في المجالات التالية: تجارة الجملة، وخدمات تكنولوجيا المعلومات، والتصنيع.
لدي المعرفة في المجالات التالية: المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية، والتحليل المالي، وإدارة التدفق النقدي، وتحسين التكلفة والعبء الضريبي.
لدي المهارات التالية: إدارة فريق مكون من 5 أشخاص، وإعداد الميزانية السنوية، وأتمتة عملية الميزانية، والتفاوض مع مؤسسات الائتمان، واجتياز عمليات التدقيق (الأربعة الكبار)، وتطوير وتنفيذ الإجراءات الداخلية، بما في ذلك العناية الواجبة.
اسمحوا لي أن أقدم لكم بعض الأمثلة على حل المشكلات.
قامت الشركة بتغيير رئيسها التنفيذي، وقرر بعض الموظفين المغادرة، بما في ذلك المدير المالي. مستغلاً الوضع الصعب، لم ينقل القضايا كاملة. لقد توصلت بشكل مستقل إلى تنسيقات التقارير وفقًا لمعايير مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في الولايات المتحدة، واتصلت بالمدققين، واستعدت الإدخالات التاريخية وقدمت التقارير في الوقت المحدد.
مثال آخر. نسي الموظف إدخال مبلغ الشريحة التالية في جدول سداد القرض. تم اكتشاف ذلك بالصدفة، في اليوم السابق للدفع، بينما كان الموظف نفسه في إجازة. تم اتخاذ التدابير لإعادة الحسابات المدينة وجذب التخصيم. وصلت الدفعة التالية إلى البنك في الوقت المحدد. ونتيجة للعمل المنسق جيدًا الذي قام به الفريق، فقد حافظنا على سجل ائتماني إيجابي.
أعتقد أن إنجازي الرئيسي هو أنه بناءً على النتائج المالية، تم الاعتراف بقسمنا في عام 2016 كأفضل قسم أجنبي في مجموعة الشركات XXX.

12. أخبرني عن نفسك. المنصب: مدير التسويق
“خبرتي المهنية في مجال التسويق تزيد عن 10 سنوات في مختلف مجالات الأعمال.
أعرف كيفية اختيار الاستراتيجية المثلى للترويج للسلع في السوق، وتكييف الاستراتيجيات الغربية مع المعايير الروسية. مستوى عال من المعرفة في التسعير والميزانية. - معرفة أساسيات العمل مع الوكالات والشركاء. لدي معرفة عملية في تطوير وإدخال منتجات جديدة إلى السوق وعمليات وإجراءات التخطيط والمحاسبة. يعتبر سوق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أولوية في عملنا.
يمكنني تقييم إمكانات الشركة في السوق من وجهة نظر: السعر، وتحديد المواقع، وفرص الإعلان، والطلب، وتحديد نقاط القوة والضعف، واقتراح استراتيجية التطوير. تطوير الأنشطة الإعلانية وحساب فعاليتها.
أقوم بحل مشاكل انخفاض الطلب وضعف الاعتراف وقلة التواصل مع الموزعين أو الأقسام.
وكان آخر الإنجاز الناجح في عملنا هو تنفيذ عروض الولاء دون وساطة الوكالات مع زيادة في حجم الأعمال بنسبة 45%.
أنا ناجح في العمل بفضل مهاراتي التنظيمية والقيادية وموقفي الهادئ والمتوازن تجاه الوضع الحالي والحركة اليومية نحو تحسين عملي.
نقاط قوتي: أنا قادر على اتخاذ القرارات وتحمل الالتزامات، والعمل في مهام متعددة ومواعيد نهائية ضيقة مع كمية كبيرة من المعلومات، وأجادل في رأيي بشكل احترافي، وقادر على حل المشكلات المعقدة بشكل مستقل وإدارة العديد من المشاريع في نفس الوقت.

13. قصة عن نفسك. المنصب: مدير تطوير الأعمال
"أشكرك مرة أخرى على إتاحة الفرصة لي للحديث عن تجربتي.
لدي 8 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات، منها 5 سنوات في سوق B2B.
بدأت تجربتي في مجال البيع بالتجزئة (b2c) في أحد متاجر التجزئة الكبيرة للهواتف المحمولة. في هذه الشركة، تمكنت من بناء مهنة من مدرب مبيعات إلى منصب مدير متجر. كنت مسؤولاً عن تحقيق المؤشرات المخططة لمنافذ البيع بالتجزئة الموكلة إليّ، وكذلك تطوير الموظفين. وشملت مسؤولياتي: بناء نظام مبيعات فعال، وإدارة قسم المبيعات، وتدريب الموظفين. ساعدتني هذه التجربة على تطوير مهارات إدارة الفريق وتطوير استراتيجية المبيعات ومهارات القيادة والعمل الجماعي. لقد تجاوزت بانتظام أهداف الشركة، مما أتاح لي الفرصة لإدارة بعض أفضل الصالونات في روسيا، بما في ذلك الصالون الأكبر والأكثر أهمية.
نظرًا لفرصة النمو الوظيفي في الشركة X، أدركت في تلك اللحظة أنني أرغب في محاولة اكتساب خبرة جديدة وفهم سوق B2B. السبب الرئيسي هو أن هذا السوق كان مثيرًا للاهتمام، وكان لدي معارف، والأهم هو أن مجال تكنولوجيا المعلومات مرتبط بتعليمي العالي.
قبل دخول هذا السوق، قررت الالتحاق بكلية إدارة الأعمال لتحسين مهاراتي والتسجيل في ماجستير إدارة الأعمال. قمت بالتحضير، وبمجرد دخولي بنجاح وجدت عملاً في هذا المجال في إحدى الشركات العالمية التي كنت أرغب فيها. أعتقد أن هذا العمل كان خطوة جيدة للبدء في سوق B2B.
لقد اكتسبت 3 سنوات من الخبرة في مجال تكنولوجيا المعلومات في YYY. هذه شركة ألمانية دولية لتكنولوجيا المعلومات، وهي واحدة من الشركات الرائدة عالميًا في صناعة تكنولوجيا المعلومات. في هذه الشركة شغلت منصب مدير الحساب الرئيسي الرائد. لقد أعطتني الخبرة في الشركة الفرصة لاكتساب مهارات التفاوض والقدرة على خلق الظروف التجارية المثلى وتمثيل مصالح الشركة على المستويات التنفيذية. تمكنت من بيع التطوير الجديد للشركة لأكبر بنك في روسيا. وقمت أيضًا بتطوير سكريبت فعال لجذب عملاء جدد، مما سمح لي بزيادة المبيعات بنسبة 35%.
أنا أبحث حاليًا عن عمل بسبب تسريح العمال المستقلين. لقد انجذبت إلى شركتك والوظيفة الموضحة في الوظيفة الشاغرة. إذا كانت لديك أي أسئلة حول تجربتي، سأكون سعيدًا بالإجابة عليها."

14. قصة عن نفسك. المنصب: "رئيس الدائرة القانونية"
"لدي 15 عامًا من الخبرة في المجال القانوني، حوالي 10 سنوات عملت في قطاع البناء وحوالي 5 سنوات في تأجير المباني غير السكنية.
بدأ في شركة XXX التي تقوم بأعمال متخصصة في المرافق الحكومية ذات الأهمية الخاصة، في منصب مستشار قانوني في المفرد. كان منخرطًا في العمل التعاقدي، أي صياغته، وتدقيق العقود المستلمة من الأطراف المقابلة؛ المطالبات والعمل القضائي. فتح/إغلاق أقسام منفصلة في مناطق أخرى؛ نفذت العمل مع الوثائق التأسيسية التي تتطلب تعديلات على سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية.
تعلمت هنا صياغة العقود، وحفظ السجلات، والعمل في المحكمة، ومهارات الكتابة القانونية.
ثم انتقلت إلى YYY، المتخصصة في تأجير وإدارة العقارات التجارية، إلى منصب رئيس القسم القانوني. عملت هنا في اتفاقيات الإيجار للمباني غير السكنية والقضائية والشركات وتعاملت مع الدعم القانوني لمعاملات الشراء والبيع. أتقن مهارات معاملات التصرف في الأسهم في رأس المال المصرح به للشركة، ومعاملات شراء وبيع قطع الأراضي.
اكتسبت خبرتي الأساسية في شركة BBB، المتخصصة في إعادة إعمار وبناء المرافق المختلفة، حيث بدأت كمستشار قانوني رائد وأصبحت فيما بعد رئيسًا للقسم. مسؤول عن تنظيم ومراقبة عمل القسم القانوني المكون من 8 أشخاص. وشملت مسؤولياتي: الفحص القانوني للاتفاقيات، والعقود الحكومية، وتطوير الموقف القانوني بشأن قضايا المحاكم، واستشارات الإدارة والموظفين.
تعلمت في هذه الشركة مهارات الاستئناف على قرارات GATI بشأن المخالفات الإدارية، ومهارات إعادة التنظيم والمعاملات المتعلقة بالفواتير.
أنا أبحث حاليا عن وظيفة بسبب تقليص حجم القسم. سأكون سعيدًا بالإجابة على أسئلتك."

15. قصة عن نفسك. المنصب: مدير منتج أول
"أود أن أشكركم مرة أخرى على إتاحة الفرصة لي للحديث عن نفسي وعن تجربتي المهنية.
لدي أكثر من 12 عامًا من الخبرة في مجال تسويق الأدوية.
بدأت بناء مسيرتي المهنية في مجال التسويق من منصب منسق التسويق في الشركة العالمية XXX. بعد العمل في الشركة لمدة 5 سنوات، قررت أن أتولى منصب مدير العلامة التجارية لاكتساب الخبرة في تخطيط وتنظيم ومراقبة العملية الكاملة لإطلاق منتجات جديدة وطرحها في السوق.
لقد اجتزت المنافسة لشركة YYY. هنا اكتسبت خبرتي الأساسية في المجال الصيدلاني. كنت مسؤولاً عن المهام التالية: تنفيذ استراتيجية ترويج المنتج؛ تطوير وتنفيذ برامج التسويق للترويج لمنتج جديد؛ إدارة الميزانية للترويج للمنتجات المخصصة لي.
بعد 3 سنوات من العمل في هذه الشركة، لم أرى أي آفاق لنفسي للانتقال إلى منصب جديد، وعندما قدم لي زميلي السابق عرضًا للانتقال إلى شركة AAA لمنصب مدير التسويق بمهام مثيرة للاهتمام وتوسعت وظيفة، وقبلت ذلك العرض. أثناء العمل في هذه الشركة، أنا فخور بتحسين تقارير مراقبة السوق ومؤشرات الأداء الرئيسية للأنشطة التسويقية.
لسوء الحظ، انخفض تدفق المشاريع الجديدة ذات التمويل المؤكد هذا العام بمقدار مرة ونصف، وبدأت الشركات الكبيرة في خفض ميزانيات خدمات التسويق، وتخطط الشركة لمغادرة السوق الروسية. لذلك بدأت بالبحث عن عمل. أنا مهتم بوظيفتك الشاغرة وسأكون سعيدًا جدًا بالمشاركة في المنافسة في شركتك.

16. قصة عن نفسك. المنصب: "المدير المالي"
"شكرًا لدعوتي للمقابلة.
لقد عملت في مجال التمويل لأكثر من 16 عامًا، بما في ذلك في الحيازات الصناعية الكبيرة - في صناعة الهندسة الميكانيكية، والصناعة التي تقدم خدمات هندسية شاملة، وصناعة الأغذية كمدير مالي.
لقد بدأت مسيرتي المهنية في XXX من منصب كبير المحاسبين، وبعد ذلك، مع تطور الشركة ووظيفتي، توليت منصب كبير المحاسبين مع مهام المدير المالي.
مجال نشاط الشركة يشبه إلى حد كبير مجال نشاط شركتك - الحلول الهندسية المهنية في مجال التصميم. كان لدينا 7 فروع في الاتحاد الروسي.
في شركة XXX، اكتسبت مهارات جيدة في إعداد وتنظيم إدارة الميزانية في شركة لديها شبكة متطورة من الفروع ومجالات النشاط، وأتمتة العمليات التجارية الرئيسية، وتحليل ربحية المعاملات، والمناطق، والتخطيط الضريبي.
بعد العمل لمدة 6 سنوات، انتقلت إلى منصب المدير المالي في شركة الإنتاج المتنوعة "YYY"، حيث اكتسبت خبرتي العملية الرئيسية.
كنت مسؤولاً عن 4 كتل رئيسية:
1. إدارة الإدارة المالية والخزانة والمحاسبة (تابعة لـ 50 شخصاً).
2. التخطيط المالي والبناء الاستراتيجي لنماذج الأعمال المالية.
3. المحاسبة والمراجعة (تطوير السياسات المحاسبية الفعالة، المنهجية المحاسبية، اللوائح والإجراءات الداخلية، التفاعل مع المراجعين والسلطات الضريبية).
4. تحليل المشاريع الاستثمارية بما في ذلك. - هيكلة المعاملات في الجوانب الضريبية والمالية.
حاليًا، لأسباب عائلية، قررت الانتقال إلى موسكو وأبحث عن عمل في موسكو.
الآن أنا مهتم بوظيفتك الشاغرة وأرغب في التقدم لشغل منصب المدير المالي.

17. قصة عن نفسك. المنصب: "رئيس قسم المبيعات"
"لدي 15 عامًا من الخبرة في العمل في شركة دولية وخبرة في تطوير الأعمال في السوق الروسية من "0"، بما في ذلك أثناء الأزمات الاقتصادية.
لدي معرفة عميقة بسوق B2B. أعرف كيفية تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية والتسويقية. أعرف كيفية بناء شراكات مع الموزعين. بالإضافة إلى ذلك، لدي قاعدة عملاء نشطة.
الجزء الرئيسي من حياتي هو العمل. لذلك، من المهم بالنسبة لي في عملي أن أتمكن من رؤية أهداف واضحة ودقيقة لتحقيق المؤشرات التجارية وتلبية أحجام المبيعات وتنفيذ استراتيجية الشركة في السوق. أنا أيضًا قريب من سياسة الشركة وقيم شركتك وإتاحة الفرصة لتطبيق الخبرة والمعرفة المتراكمة.
أنا واثق من أن تجربتي ستسمح للشركة بالحصول على مكانة مستقرة في السوق بسرعة. وفي غضون 3 إلى 5 سنوات، ستعمل بعثة تجارية واسعة النطاق في روسيا.

هناك العديد من الأمثلة التي يمكنك تقديمها، لكن لن يساعدك أي منها في إنشاء قصة بيع. استخدم الأمثلة كأساس ولا تنس أن القصة يجب أن تتضمن بالضبط الخبرة والمهارات التي ستثير اهتمام صاحب العمل المحتمل. ونصيحة أخرى: اكتب قصة كاملة عن نفسك باستخدام الاستراتيجيات (برنامج 5 نقاط، 60 ثانية وإطار عمل أرسطو) وبالاعتماد على الأمثلة الواردة في هذه المقالة؛ ثم قم بتغيير الصياغة اعتمادًا على الوصف الوظيفي الذي تجري المقابلة من أجله. يجب أن تدرج في إجابتك جميع المتطلبات والمسؤوليات المضمنة في الوظيفة الشاغرة.

أقترح عليك إكمال القضية "لحظة المجد".
في عام 1968، قال آندي وارهول: "في المستقبل، سيكون الجميع مشهورين عالميًا لمدة 15 دقيقة". سيظل لديك الوقت للحصول على 15 دقيقة من الشهرة خلال المقابلة بأكملها، وستكون دقيقة واحدة من التحدث عن نفسك كافية لإثارة إعجاب الشخص الذي يجري المقابلة.
وصف الحالة: تخيل أن لديك دقيقة واحدة فقط لوصف نفسك كمرشح مثالي. قم بإعداد إجابات للأسئلة واكتب قصة عن نفسك.

المهمة رقم 1.الإجابة على الأسئلة:
1. البداية. مقدمة. عرفنى بنفسك.
ماهي مهنتك؟
ما هي الخبرات التي لديك وفي أي المجالات؟
2. الجزء الرئيسي. تقديم دليل على كفاءتك المهنية.
ماذا تعرف؟
ما الذي تستطيع القيام به؟
ما هي المشاكل التي تم حلها؟
ما هو أعظم إنجازاتك؟
ما الذي ساعدك على تحقيق النجاح/الترقية في حياتك المهنية؟
3 - الخلاصة. صف نفسك من الجانب الأفضل. لا تكن متواضعا.
ما هي نقاط قوتك؟
ما هي الصفات التي تساعدك في عملك؟

المهمة رقم 2.الآن قم بدمج كل ما خرج في نص واحد.

المهمة رقم 3.تحقق من طول قصتك حسب الوقت. إذا لزم الأمر، قم بتقليل الوقت الذي تتحدث فيه عن نفسك إلى دقيقة واحدة.

يمارس
لذا، قصتك عن نفسك جاهزة. هذا كل شيء - حان الوقت لبدء العمل - القطار! تعامل مع أداء المقابلة بجدية ومسؤولية كما لو طُلب منك إلقاء خطاب أمام جمهور كبير. الممارسة والممارسة والممارسة الوحيدة ستساعدك على تقديم نفسك بأفضل طريقة ممكنة.

تعمل علامتا التبويب التاليتان على تغيير المحتوى أدناه.

مدرب للبحث عن عمل وبناء المسار الوظيفي. المدرب والمحاور الوحيد في روسيا الذي يقوم بالتحضير لجميع أنواع المقابلات. خبير كتابة السيرة الذاتية. مؤلف الكتب: "أنا خائف من المقابلات!"، "تدمير #السيرة الذاتية"، "تدمير #الرسائل_الغلافية".

إن تقديم نفسك هو أحد المواضيع التي يخافها المتحدثون. من الصعب معرفة ما يريد الجمهور معرفته وكم تخبره عن نفسك. يعد التقديم الذاتي أحد الخطابات الأكثر شيوعًا التي سيُطلب منك إلقاءها في الحياة.

العرض الذاتي هو العملية التي من خلالها يقدم الأفراد أنفسهم في العالم الاجتماعي. تحدث هذه العملية على مستويات واعية وغير واعية، وعادة ما تكون مدفوعة بالرغبة في إرضاء الآخرين وتلبية احتياجات الفرد. يمكن استخدام العرض الذاتي كوسيلة لإدارة الانطباع.

عرض الذات هو أي سلوك يهدف إلى خلق أو تعديل أو الحفاظ على انطباع عن الذات في أذهان الآخرين.

يخدم العرض الذاتي ثلاث وظائف مهمة:

• يساعد على التفاعل الاجتماعي
• يتيح للناس تحقيق المكافآت المادية والاجتماعية
• يساعد الأفراد على إنشاء المعرفات التي يريدونها

أنواع العروض التقديمية

يمكنك نقل معلومات عن نفسك للناس من خلال العرض الذاتي. وهي مقسمة إلى مجموعات:

1. فيما يتعلق بالجمهور تجاه المقدم.
2. حسب شكل التنفيذ (شفهياً، نصياً).
3. حسب غرض الحدث (ترويجي، إعلامي).
4. حسب حجم الجمهور (خاص، غرفة، ).
5. تشير نظرية العرض الذاتي إلى أن السلوك البشري يهدف إلى خلق الانطباع المرغوب. نريد أن ينظر الناس إلينا بطريقة معينة.

ثلاثة مكونات للعرض الذاتي الناجح:

• ويجب تحفيز المتحدث ليكون له تأثير خاص على أذهان المستمعين
• يجب أن يتمتع المتحدث بالقدرة المعرفية لمعرفة السلوك المحدد الذي سينتج الانطباع المطلوب
• يجب أن يكون قادرًا وراغبًا في قبول السلوك المطلوب

يتضمن العرض الذاتي الناجح تحقيق التوازن بين الفوائد (تقديم الصورة الأكثر فائدة للموقف) والمصداقية (التأكد من أن الصورة سوف ينظر إليها الآخرون). وإدراكًا لهذه العوامل، يتغير الأشخاص عادةً وفقًا لتوقعات الجمهور.

عند التخطيط لخطابك، قسمه إلى ثلاثة أجزاء - البداية والوسط والخاتمة. هذا سيعطيها هيكلًا ويساعد في كتابتك.

قم بتحية الجمهور بحرارة، وأخبرهم من أنت، وعن ماذا ستتحدث ولماذا.

أخبرنا عن نفسك: الهوايات والآمال والأحلام والأهداف. كن غنيا بالمعلومات، إذا كان ذلك مناسبا، تأكد من التحدث عن الإنجازات الشخصية.

ناقش أسباب رغبتك في العمل في الشركة، وتطرق إلى التجارب السابقة، واشرح سبب اعتقادك أنك مناسب لهذا المنصب. أخبر قصة مثيرة للاهتمام من الماضي، إذا كان ذلك مناسبًا. أخبر القائمين على المقابلة بما تفتخر به. قد تكون هذه القدرة على توفير الوقت والكفاءة والمهارات. كن مستعدا للأسئلة حول هذا الموضوع.

إذا كنت في المدرسة أو تبدأ دورة جامعية جديدة، أخبرنا عن سبب اختيارك لهذه الدورة، وما الذي يثير اهتمامك في وظيفة أو مهنة معينة.

اللحظة الأكثر أهمية! لا تضف معلومات إضافية في نهاية خطابك، بل يجب أن تسأل الجمهور إذا كانت هناك أية أسئلة. يجب أن تشكر المستمعين على وقتهم واهتمامهم.

جوانب العرض الشخصي

المكونات المهمة للعرض الشخصي: الملابس، الإكسسوارات (الحقائب، الهواتف، المذكرات، المجوهرات، الأوشحة)، لغة الجسد، الصوت.

الملابس هي الجانب الأكثر وضوحًا للعرض الشخصي. عند اتخاذ قرار بشأن ما ترتديه، هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها. ماذا يتوقع الجمهور؟ قد لا تكون بدلة العمل مناسبة دائمًا. يعتمد الكثير على توقعات المستمعين المحتملين. في بعض الأحيان تكون الملابس غير الرسمية الأنيقة أكثر ملاءمة.

يجب أن تشعر بالثقة والاسترخاء الكافي في العرض التقديمي؛ وتحتاج إلى إيجاد توازن بين توقعات الجمهور والراحة.

تحتاج النساء إلى التفكير في الأحذية: سوف تقفين لفترات طويلة من الوقت، تأكدي من قدرتك على القيام بذلك. إذا لم تكوني معتادة على الكعب العالي، فلا ترتديه.

يجب أن تتناسب الملحقات مع الملابس. هذا لا يعني أن الحقيبة يجب أن تكون بنفس لون السترة. إذا كنت ترتدي بدلة، فيجب أن تكون المواد الخاصة بك في حقيبة، وليس في حقيبة الظهر.

دور الصوت في الكلام

ثلاثة عناصر أساسية للتحدث يجب أن يتقنها أولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا مقدمين فعالين:

1. الحجم - ليتم سماعه.
2. الوضوح - أن يكون مفهوما.
3. التنوع هو خلق الاهتمام.

مقدار. بعض الناس لديهم أصوات ناعمة بشكل طبيعي. إذا كان الصوت مرتفعًا جدًا، فستفقد جودة النغمة. لا ترفع صوتك، بل "أبرزه" أثناء الزفير.

عند التحدث إلى مجموعة، من المهم عدم توجيه خطابك إلى الصف الأمامي أو فقط إلى الأشخاص الأقرب إليك، ولكن توجيه العبارات بوعي إلى الأشخاص البعيدين.

وضوح. يميل بعض الناس إلى التحدث من خلال الأسنان المشدودة. عدم القدرة على فتح الفم وإصدار الأصوات بشكل واضح هو السبب الرئيسي لعدم وضوح الكلام.

تنوع. لجعل الكلام فعالا ومثيرا للاهتمام، تحتاج إلى توظيف التنوع الصوتي. طرق تحقيق التنوع الصوتي:

• سرعة
• مقدار
• الإلقاء - التجويد - اللهجة
• يوقف

سرعة التحدث. إذا كان الكلام سريعًا جدًا، فلن يكون لدى المستمعين الوقت لاستيعاب ما يقال. للحفاظ على اهتمام المستمعين، تحتاج إلى تغيير وتيرة الكلام - أولا تسريع، ثم إبطاء.

مقدار. عن طريق زيادة أو خفض مستوى الصوت، يمكنك إنشاء التركيز.

التسليم - التجويد - التأكيد: عند التحدث أمام الجمهور، حاول نقل المعلومات بأكبر قدر ممكن من الطاقة والحماس بصوتك.

يوقف. يمكن استخدامه للتأثير، أو لتسليط الضوء على عبارة سابقة، أو لجذب الانتباه برسالة مهمة.

عينة من العرض الذاتي أثناء المقابلة

المقابلة هي لقاء ومحادثة بين مقدم الطلب وصاحب العمل المحتمل. من المهم خلال المقابلة أن يفهم الطرفان ما إذا كانا مناسبين لبعضهما البعض ومناقشة تفاصيل العمل المشترك. يمكنهم طرح أسئلة حول التعليم والمهارات والمعرفة. من الممكن التحدث عن الأمور الشخصية والتطلعات والخطط في الحياة.

يمكن أن تلعب الانطباعات الأولى دورًا مهمًا في كيفية نظر صاحب العمل إليك كمرشح. ما تقوله في المرحلة الأولى من المقابلة يمكن أن يحدث فرقا كبيرا في النتيجة.

1. ابدأ بابتسامة على وجهك وعرّف عن نفسك.
2. أخبرنا عن تفاصيل تعليمك؟
3. أجب عن السؤال لماذا تريد العمل في هذه الشركة.
4. تقرير المهارات والقدرات.
5. أضف إذا لزم الأمر.
6. أخبرنا عن اهتماماتك وهواياتك.
7. كيف ستقضي وقت فراغك إن كان لديك؟
8. عند الانتهاء، قل شكرًا للشخص الذي استمع إليك.

أشياء يجب تجنب قولها أثناء المقابلة:

1. لا أستطيع تحمل وظيفتي الحالية.
2. رئيسي هو أسوأ رئيس.
3. شركتي الحالية فظيعة.
4. عندما استطيع ؟
5. هل يمكنك أن تعطيني سيارة أجرة للعودة إلى المنزل؟
6. هل يمكنني الرد على المكالمة؟
7. أنا حقا بحاجة الى هذا العمل.
8. ليس لدي كل الخبرة التي تحتاجها، ولكني سريع التعلم.
9. لا أعرف.
10. لدي موعد، هل سينتهي قريباً؟
11. اسف تاخرت عليك.
12. الألفاظ النابية، والشتائم.
13. ليس هناك جليسة أطفال في الوقت الحالي، لكني سأفعل شيئًا حيال ذلك.
14. ليس لدي سيارة بعد، لكني سأمتلكها قريباً.
15. انها لا ناسبني. هل من الممكن تغيير ذلك؟
16. ليس لدي أي أسئلة.
17. ما الذي تتضمنه حزمة المزايا؟
18. المقابلات تجعلني عصبيا.
19. هل استطيع ؟

مثال على العرض الذاتي

صباح الخير،

جميل أن أقدم نفسي. اسمي إيجور نوفيكوف. أنا من سانت بطرسبرغ. أنا متخصص في هندسة الإلكترونيات والبرمجيات. في العام الماضي تخرجت من LETI. هناك أكملت دورات في أمن الكمبيوتر.

والدي موظف حكومي ووالدتي ربة منزل.

نقاط قوتي هي أنني أستمتع بحل المشكلات، وأنا شخص لديه دوافع ذاتية ومنضبط ذاتيًا. أنا لاعب فريق جيد وأجيد قيادة الفريق. يمكنني قبول أي بيئة. أنا مستمع جيد وأتعلم بسرعة.

لا أريد أن أتحدث عن نقاط ضعفي، ولكن أحب أن أتحدث عن إمكانية التحسن، فأنا أؤمن بنفسي وبعملي، وأريد أن أتحسن.

هدفي على المدى القصير هو أنني أرغب في الحصول على قاعدة يمكنني من خلالها تحقيق مهنة جنبًا إلى جنب مع نمو مؤسسة مثل مؤسستك.

هدفي على المدى الطويل هو أن أكون أحد أسباب نجاح شركتك.

الأمر كله متعلق بي. أشكركم على إتاحة الفرصة لي للحديث عن نفسي.

عند التقديم أو البدء في دورة جديدة، غالبًا ما يتضمن الاجتماع الأول التعرف على بعضنا البعض، وهذا يعني مشاركة القليل عن نفسك. لحسن الحظ، إنها فترة زمنية قصيرة، خمس أو عشر دقائق، لذا فهي ليست صعبة كما تبدو. بعد أن تعلمت أسرار العرض الذاتي الناجح وقراءة نصائحنا، ستشعر بثقة أكبر وستحقق النتيجة المرجوة بسهولة.

اكتب سؤالك في النموذج أدناه

يجب على أي شخص يبحث عن عمل أن يكون مستعدًا لدعوته لإجراء مقابلة. نجاحها يعتمد على عوامل كثيرة. لكي لا تقلق، يجب عليك إعداد خطابك بعناية، لأن العرض الذاتي في المقابلة هو فرصة ممتازة لتقديم نفسك بشكل إيجابي.

يعتمد الحصول على الوظيفة المطلوبة على مدى نجاح المقابلة، لذا من المفيد دراسة الأسئلة النموذجية التي قد يطرحها صاحب العمل.

العرض الذاتي في المقابلة: كيفية تقديمه

"من فضلك أخبرنا عن نفسك" هي العبارة الأولى التي تُسمع عادةً.

وحتى لا تتلعثم وتتحدث بوضوح، عليك أن تحضر قصة في المنزل وأن تتدرب على الإجابة فقد لا ينجح الأمر.

عليك أن تفهم ما يمكنك قوله عن نفسك في المقابلة. يجب أن يستمر الخطاب لمدة 3-4 دقائق. إذا كان صاحب العمل قد قرأ السيرة الذاتية، فعليك أن تحاول عدم إعادة صياغتها. كل الحقائق منه معروفة بالفعل. سيتم تقييم القدرة على تقديم الذات والذكاء والكلام الصحيح.

علينا أن نبدأ بعرض تقديمي. من الأفضل أن تتحدث عن نفسك كمتخصص أثناء المقابلة. سيكون من المثير للاهتمام أن تسمع عن مكان دراستك ومكان عملك السابق. عند التحضير للمقابلة، يمكنك جمع كل الحقائق حول إنجازاتك. يجدر الحديث عن المهارات التي ستكون مفيدة في أداء واجبات الوظيفة.

إذا كان عليك العمل في العديد من الشركات، فأنت بحاجة إلى تسليط الضوء على المزايا الأساسية. مع الكثير من الخبرة، يتحدثون عن كل نجاحاتهم. يمكن أن يتم عرض المشاريع التي شاركوا فيها على الطلاب، ثم يقوم مدير التوظيف برؤية ما يركز عليه المرشح.

في النهاية، يمكنك تقديم معلومات شخصية لفترة وجيزة: الحالة الاجتماعية، والهوايات. يجدر الحديث عن الهوايات إذا كانت تميز الشخص من الجانب الإيجابي: يتمتع عشاق الشطرنج بذكاء متطور للغاية.

وفي الختام يرددون عبارة: "أنا مستعد للإجابة على أسئلتكم".

مبادئ العرض الذاتي

لتقديم نفسك بشكل صحيح في المقابلة، عليك اتباع بعض النصائح:

• التصرف بشكل صحيح؛
• أن يكون لديك مظهر مناسب؛
• تقديم المعلومات بوضوح ودقة؛
• ولا تجيب على سؤال بسؤال؛
• حقائق موثوقة الصوت؛
• لا تستخدم الكلمات المستعارة.
• ابحث عن الشركة والوظيفة المعروضة بشكل جيد.

أي شخص يتقن أسلوب العرض الذاتي لديه فرصة كبيرة للنجاح. بعد كل شيء، يتم تشكيل انطباع الشخص في الدقيقة الأولى. سيعتمد مسار المقابلة بأكملها على ذلك.

مثال على العرض الذاتي

نظرا لأنه يستحق التحدث عن نفسك في تسلسل معين، فيمكنك إعطاء مثال.

قم أولاً بتقديم نفسك

"اسمي (اسم المرشح)." أنا (كم) عمري."

تقديم معلومات حول تعليمك وعملك السابق

"تخرج من الجامعة (اسم المؤسسة التعليمية) بدرجة في التسويق. أنا سعيد جدًا لأنني أتقنت هذا التخصص. أظهرت 6 سنوات من الخبرة في العمل في الشركة (اسم المؤسسة) أنني اخترت الاتجاه الصحيح. في وظيفتي السابقة، كانت مسؤوليتي هي التعاون مع المؤسسات الكبيرة. لقد حققت النتائج التالية (نحن ندرج)”.

ومن الجدير بالذكر الأهداف التي تسعى إلى تحقيقها

"لقد كنت مهتمًا بوظيفتك الشاغرة لأنه في منصبك تحتاج إلى الترويج بنشاط لمنتج الشركة. هذا يناشدني. أحب التواصل مع الناس ولدي خبرة في المبيعات.

نشير إلى المهارات والقدرات

"أنا أجيد تنفيذ العروض الترويجية المختلفة، والتي بفضلها يزداد دخل الشركة بشكل كبير. يمكنني أيضًا بيع البضائع في المعارض. أنا أتحدث الإنجليزية وأستطيع التواصل مع شركاء أجانب على المستوى المهني.

نحن نسمي الصفات الشخصية

"لقد حددت أهدافًا جديدة وأحققها. أعرف كيف أقنع الناس. أحب تعلم أشياء جديدة وأنا سريع التعلم. أنا لا أتوقف عند هذا الحد، ولهذا السبب تركت وظيفتي السابقة. آمل أن تمنحني شركتك الفرصة للتطور بشكل أكبر."

قد يطرحون أسئلة إضافية: حول الصفات السلبية لمقدم الطلب، حول مدير مكان العمل القديم، وما إلى ذلك.

ما لا أقول

هناك العديد من العبارات التي لا تحتاج إلى قولها عند التقدم لوظيفة. يجب أن يعرف المدير فقط الصفات الإيجابية لمقدم الطلب.

قدّم نفسك، لكن لا تتحدث عن المشاكل العائلية، أو عن الأطفال الصغار الذين غالبًا ما يكونون مرضى. لا يمكنك التحدث بشكل سيء عن وظيفة سابقة، وخاصة عن المشرف عليه. لا يجب أن تسأل السؤال عن الراتب على الفور. سيشترط صاحب العمل نفسه ذلك إذا أبدى اهتمامًا بمقدم الطلب. ويجب أن نلتزم الصمت إزاء العزوف عن البقاء في العمل في غير أوقات العمل لإنجاز المهام.

مقابلة في شكل حوار

بالإضافة إلى التحدث عن نفسك، يمكنك طرح الأسئلة للحصول على معلومات حول الوظيفة الشاغرة المقترحة. هم أيضا بحاجة إلى الاستعداد. لا يمكنك المقاطعة. بالاستماع بعناية، تجدر الإشارة إلى بعض الحقائق من الأنشطة المهنية.

يمكنك أن تسأل عن يوم العمل وعن المدير والاجتماع معه. قد تكون المعلومات حول الموظفين الذين شغلوا المنصب المقترح وأسباب مغادرته مثيرة للاهتمام. يمكنك معرفة مدى أهمية هذه الوظيفة الشاغرة للشركة، وما هي الصعوبات التي قد تواجهها. المتقدمون مهتمون بآفاق العمل.

خاتمة

يمكن تحقيق نتيجة ناجحة للمقابلة إذا تم مراعاة جميع قواعد العرض الذاتي. من المفيد التغلب على قلقك والتحرك بثقة نحو هدفك. التحضير الدقيق فقط يساهم في تحقيق نتائج فعالة.

ويجب ألا ننسى تقنية التقديم الذاتي، ومن ثم يمكن الحصول على الوظيفة المطلوبة بنجاح.

إيكاترينا جليبوفسكايا 7 أبريل 2017 خبير في مجال اختيار الموظفين، مستشار الموارد البشرية.خبير الموارد البشرية

سؤال المقابلة: صف نفسك بكلمتين أو جملة واحدة

الغرض من السؤال:تقييم القدرة على العرض الذاتي، وكذلك الإبداع.

على عكس السؤال: "أخبرني عن نفسك" أو "لماذا يجب علينا توظيفك؟" يقتصر المرشح في التعبير عن الذات على جملة واحدة. وبالتالي، سيحتاج إلى قدرات إبداعية ليصف نفسه في نفس الوقت بأنه جذاب للمجند وبشكل كامل وفي نفس الوقت بصدق.

لمن نطرح السؤال "صف نفسك في بضع كلمات":

المرشحون للوظائف الشاغرة المتعلقة بالإبداع ومتطلبات قدرات الكلام: المسوقون، متخصصو الإعلان، مديرو العلاقات العامة، متخصصون في العلاقات العامة، مؤلفو الإعلانات.

المرشحون الذين يحتاجون إلى مهارات عرض عالية: مدراء المبيعات، مديرو التطوير، المعلمون، رؤساء الأقسام والأقسام.

كيف ومتى نسأل:

هذه المهمة، مثل أي مهمة أخرى من الضروري إظهار القدرات الإبداعية، ستظهر أفضل قدرات المحاور إذا كان هادئا. لذلك، أسأل بعد مناقشة تجربة المرشح، متى يشعر المرشح بالارتياح.

قواعد تقييم الردود الواردة.

استراتيجيات الإجابة غير الصحيحة:

رفض محاولة إعطاء إجابة تتوافق مع المهمة: "حسنًا، لا أعرف... الأمر صعب في جملة واحدة / في كلمتين..."

إجابات غامضة أحادية المقطع: "مسؤول... هذا هو الشيء الرئيسي..."، "أريد أن أعمل...". هنا لا يتم الكشف عن إمكانيات العرض الذاتي، ولا تظهر القدرات الإبداعية. قد تكون هذه الإجابات للفئات الموصوفة من المتقدمين سببًا للرفض.

استراتيجيات الإجابة الصحيحة:

"أعرف كيف أتفاوض جيدًا"، "لا أرفض مساعدة أحد"، "يمكنك الاعتماد علي"، "أحقق النتائج دائمًا"، "أسعى للأفضل"، "أذهب نحو أحلامي" "أنا أؤمن بنفسي" وما إلى ذلك.

كل من هذه الاستجابات يوفر المزيد من الفرص للتوضيح. أطرح أسئلة إضافية: "لماذا سلطت الضوء على هذا الشيء بالذات؟"، "أخبرني بمثال محدد"، "أعط مثالاً لموقف ظهرت فيه تلك السمة أو الجودة الخاصة بك والتي أبرزتها في عرضك التقديمي الذاتي". "

تساعد الإجابات على هذه الأسئلة في توضيح الجوانب المختلفة لشخصية مقدم الطلب من خلال منظور موقفه تجاه نفسه: الدوافع والتطلعات ونقاط القوة.

المعيار المهم ليس فقط النص الذي اقترحه المرشح كإجابة، بل أيضًا نصه الموقف من هذه القضية. هناك ثلاثة أنواع من العلاقات:

• يضيع، لا يعرف ماذا يقول، ينظر في سيرته الذاتية، ويظهر عليه الارتباك. تشير مثل هذه العلامات إلى قلة الثقة بالنفس وصعوبة حل المشكلات غير القياسية وقلة نشاط البحث والرغبة في البحث عن خيارات.
• يتفاعل مع المهمة بشكل متوتر، ولا يستطيع اتخاذ موقف على الفور، ويطلب الوقت لصياغة إجابة، ونتيجة لذلك، في أغلب الأحيان، يعطي إجابة جيدة (من فئة الإجابات الصحيحة أو "يحتاج إلى توضيح"). يشير هذا السلوك إلى أن المرشح ليس واثقًا تمامًا من قدراته ويعاني من التوتر عندما يتعلق الأمر بالحاجة إلى الإجابة على مهمة إبداعية بسرعة.
• يتفاعل مع المهمة باهتمام، في بضع ثوان وبكل سرور يختار إجابة مشرقة وموجزة. هذا الخيار هو الأمثل، لأنه يوضح ليس فقط القدرة، ولكن أيضًا الاستعداد والمشاركة في حل المشكلات الإبداعية وغير القياسية وإظهار مهارات العرض الذاتي.

يمكن أن تكون الأسئلة الإضافية من فئتين:

لاختبار الإبداع: "توصل إلى شعار يعكس خصائص شركتنا بشكل أفضل."

"إنشاء وتقديم منتج خيالي جديد"

لاختبار مهارات العرض الذاتي: "قدم شعارك".

ربما يكون "أخبرني عن نقاط القوة والضعف لديك" أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا في المقابلة. يُطلب من شخص ما تسمية ثلاث صفات سيئة وثلاث صفات جيدة، ويطلب من الآخرين وصف سمات الشخصية التي تعيقه أو تساعده في بناء مهنة - هناك العديد من الخيارات لكيفية صياغة مسؤولي التوظيف لهذا السؤال بالضبط.

كيف يمكنك توصيل نقاط القوة والضعف لديك من أجل الفوز بصاحب العمل الخاص بك؟

لا يوجد أشخاص مثاليون
أولاً، دعونا نلقي نظرة على سبب كون هذا السؤال أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا أثناء المقابلات. ماذا يريد القائمون على التوظيف أن يسمعوا من المتقدمين؟ اعتراف صريح بالكسل والفوضى أو خطاب مثير للشفقة بروح "ليس لدي أي عيوب عمليًا"؟

لا هذا ولا ذاك. عندما يسأل مقدم الطلب عن نقاط القوة والضعف لديه، يريد المجند معرفة مدى نضج الشخص الذي يجلس أمامه، وما هو احترامه لذاته، وما إذا كان يعرف كيفية العمل بشكل بناء، بما في ذلك على نفسه. كما نعلم، لا يوجد أشخاص بدون عيوب: نحن جميعا متشابكون من الصفات الجيدة والسيئة. في وعيهم يميل علماء النفس إلى رؤية علامة على الشخصية المستقرة والناضجة.

ومع ذلك، لتظهر لمسؤول التوظيف أنك مؤهل تمامًا للوظيفة الشاغرة التي تتقدم لها، لا تحتاج إلى اختراع أي شيء. الكذب في المقابلة لن يساعدك على التقدم في حياتك المهنية. كن صريحًا، ولكن فكر في إجابتك في ضوء التوصيات المقدمة.

"أنا أعمل على ذلك..."
بداية، أظهر أنه مهما كانت عيوبك، فأنت تعمل على تصحيحها وتعرف كيفية تعويضها. وهنا بعض الأمثلة.

"أحاول دائمًا إبقاء كل شيء تحت السيطرة. في الحياة وفي العمل، هذا يسبب لي الكثير من الإزعاج: الناس لا يحبون أنني أتحكم باستمرار في تصرفاتهم. لذلك، أتعلم كيفية تفويض السلطة، وأحاول ألا أطرح على مرؤوسي الكثير من الأسئلة حول سير العمل، حتى لو كنت متشوقًا لمعرفة كيف تسير الأمور. "عندما كنت في الكلية، كنت أتأخر في كثير من الأحيان عن الفصول الدراسية والاجتماعات. الآن تعلمت أن أقدر وقتي ووقت الآخرين: أضبط المنبه في الصباح الباكر، وإذا كان هناك اختناقات مرورية خطيرة في المدينة، أذهب إلى العمل عن طريق مترو الأنفاق. الآن أتيت دائمًا إلى المكتب قبل 10 دقائق من بدء يوم العمل،" مثل هذه الإجابات سوف ترضي مسؤول التوظيف تمامًا. أنت تُظهر أن لديك احترامًا كافيًا لذاتك، وأنك قادر على التعرف على أخطائك، والأهم من ذلك، العمل بشكل بناء عليها.

سلبيات للإيجابيات
يعتقد علماء النفس أنه من الأفضل، عند الإجابة على سؤال حول أوجه القصور في المقابلة، الإشارة إلى نقاط قوتك بشكل غير مباشر. "أصدقائي يعتبرونني دقيقًا. أنا دقيق للغاية، وأحب التحقق من كل التفاصيل، وينزعج الناس من ذلك. "لكنني أحاول أن أتعلم النظر إلى الأشياء من منظور أوسع،" هذه إجابة ممتازة لمرشح يتقدم لوظيفة مهندس تصميم. "ربما أكون ثرثارًا بشكل مفرط، ربما يكون هذا نتيجة لمهنتي،" خيار جيد للمرشح لمنصب مدير العلاقات العامة أو أخصائي التسويق.

ليست شخصية للغاية
عندما تُسأل عن عيوبك، تذكر أنه لا أحد يتوقع منك الاعتراف. ومن الأفضل التزام الصمت تجاه بعض الأمور، خاصة إذا لم تكن مرتبطة مباشرة بالأنشطة المهنية. هل أنت مدمن على ألعاب الكمبيوتر؟ هل تعرضت لطلاقتين بسبب عدم قدرتك على بناء علاقات طويلة الأمد؟ فكر فيما إذا كان من الضروري أن يعرف مدير الموارد البشرية الفروق الدقيقة في حياتك الشخصية.

"أنا لست على دراية خاصة بهذا ..."
خيار آخر للإجابة على سؤال حول أوجه القصور هو ذكر نقص المعرفة المهنية التي لا ترتبط مباشرة بالمنصب المطلوب. من خلال القيام بذلك، سوف تظهر للمجند صراحتك واستعدادك للتطور. على سبيل المثال، إذا كنت تتقدم بطلب للحصول على وظيفة كمراسل إخباري، فيمكنك أن تعترف بأمان أنك لم تتقن بعد نوع المقال: في هذه الوظيفة، على الأرجح لن تحتاج إلى هذه المهارة في المستقبل القريب. صحيح أنه لا يزال يتعين عليك الحرص على عدم إيذاء نفسك - فكر مليًا في إجابتك.

"كل شيء محرج للغاية ..."
فكر في كيف أن الصفات التي ستخبر مسؤول التوظيف عنها ستمنحك ميزة تنافسية على المرشحين الآخرين. على سبيل المثال، يجب ألا تشير إلى صفاتك القيادية عندما لا تكون ضرورية. "أنا طموح جدًا"، يقول أحد المرشحين لمنصب محاسب في شركة ذات هيكل راسخ و... يُترك بدون عرض عمل. ولكن في شركة شابة تستحوذ على السوق بقوة، قد تكون هذه الجودة مفيدة.

"أنا مفاجئ جدًا، ومتناقض جدًا في كل مكان..." قالت بطلة فيلم "بوابات بوكروفسكي" عن نفسها. وإذا كان مقدم الطلب لوظيفة إبداعية (على سبيل المثال، كاتب إعلانات) لا يزال قادرًا على قول شيء مماثل أثناء المقابلة ("مثل العديد من المبدعين، لا أتبع دائمًا الخطط بدقة")، فعندئذٍ، على سبيل المثال، وظيفة مبيعات سيكون من الأفضل للمدير التأكيد على شيء آخر. على سبيل المثال، مهارات الاتصال أو الالتزام بالمواعيد.

الهدوء والهدوء فقط!
لا يمكن وصف مسألة المزايا والعيوب بأنها سهلة. فلا عجب أن الباحثين عن عمل يشعرون بالتوتر بشأن الإجابة عليه. وهذا يقع بين يدي مسؤول التوظيف، الذي، من خلال مراقبة رد فعلك، سيقدر مقاومتك للتوتر، وذكائك، وقدرتك على الإجابة بسرعة على الأسئلة المعقدة.

تم التحذير منه. إذا كنت تقرأ هذه المقالة، فهذا يعني أنك تفكر بالفعل في إجابات للأسئلة المحتملة من مسؤول التوظيف. وهذا يلهم الثقة بأنك لن تشعر بالارتباك في اللحظة المناسبة وتقدم صفاتك في ضوء مناسب لحياتك المهنية.

حظا سعيدا في المقابلات الخاصة بك!