Kuinka paljon maksaa itsepalvelupesulan avaaminen tyhjästä? Kuinka avata autopesu tyhjästä? Kuinka avata autopesu.

Autojen määrä maassamme kasvaa kriisin puhkeamisesta huolimatta. Tämä tarkoittaa, että kaikki autoihin liittyvät liiketoiminnat saavat taatusti hyviä voittoja. Yksi tällainen yritystoiminta on autonpesu. Selvitetään se kuinka avata autopesu tyhjästä, mitä tähän tarvitaan ja mikä on sen kannattavuus.

Johdanto

Autopesula on kannattava ja vakaa yritys, joka tuottaa jatkuvaa tuloa. Sen järjestämiseen et tarvitse kokemusta tai taitoja. Autonpesu ei ole sesonkitoimintaa, vaikka kesällä on havaittavissa pientä asiakasmäärän laskua. Kesällä asiakkaat tilaavat useammin kalliita toimenpiteitä (sisustus, moottorin puhdistus), joten tulojen kokonaismäärä ei putoa.

Autonpesu on kannattavaa ja lupaavaa liiketoimintaa

Kuinka aloittaa?

Ensimmäinen askel on tutkia kaupunkisi markkinoita ja laatia ainakin karkea liiketoimintasuunnitelma. Siinä tulee ottaa huomioon seuraavat tekijät:

1. Sijainti.
2. Palveluiden kysynnän tutkiminen.
3. Mahdollisten asiakkaiden keskimääräinen tulotaso.
4. Tontin ja rakennuksen vuokrauskulut yhteensä.
5. Autopesulan rakentamiskustannukset vaihtoehdon puuttuessa.
6. Laitteiden ostokustannukset.
7. Pakolliset kuukausikulut (palkat, käyttökulut, verot).

Näiden tietojen perusteella voit jo tehdä laskelmia ja ajatella löytöä.

Rekisteröinti

Nyt listataan Mitä asiakirjoja tarvitaan autopesulan avaamiseen? Kaupungissasi. Ensimmäinen vaihe on rekisteröityä lähimpään verotoimistoon. Voit ryhtyä yksityisyrittäjäksi tai perustaa LLC:n. Näiden omistusmuotojen välillä ei ole erityistä eroa, paitsi että LLC:n omistajana voit allekirjoittaa sopimuksen muiden yritysten laivaston huollosta.

Sitten tarvitset:

1. Ota yhteyttä kaupunginhallitukseen ja pyydä heiltä lupa avata autopesu.
2. Jos olet rakentamassa uutta rakennusta, sinun tulee ottaa yhteyttä paikalliseen suunnitteluorganisaatioon, joka laatii sinulle sopivan projektin lain vaatimukset huomioiden.
3. Hae avauslupia sanitaatioasemalta ja palotarkastuslaitokselta.
4. Hanki luvat ympäristönsuojeluosastolta.
5. Hanki maatodistus.

Markkinatutkimus

Liiketoimintasuunnitelman laatimisen jälkeen on tarpeen arvioida kilpailun taso ja valita hyvä paikka autopesulan avaamiselle. Selvitä, onko alueella olemassa olevia autopesuloja, mitä palveluita ne tarjoavat ja minkä hintaluokan palveluita ne tarjoavat. Yritä tunnistaa heidän puutteensa ja miettiä, mitä lisäisit tai muuttaisit työssäsi.

Esivalmistettu autonpesu on erinomainen vaihtoehto kiinteälle pesulle

Mieti palveluluetteloasi. Näillä markkinoilla on melko paljon kilpailua, joten sinun täytyy jotenkin erottua joukosta. Tarjoa asiakkaillesi paitsi korin ja moottorin pesua, sisätilojen kuivapesua, kiillotusta ja naarmuuntumista. Muista järjestää rentoutumishuone, jossa vierailijat voivat juoda kahvia tai katsella televisiota pesun aikana.

Huomautus:Autopesut, joiden avulla kuljettaja voi pestä auton itse, ovat osoittautuneet hyvin. Asiakas maksaa laatikossa vietetystä ajasta ja pesuaineiden kulutuksesta laitteitasi käyttäessäsi.

Paras pesupaikka on seuraavissa paikoissa:

1. Asuinalueella.
2. Kaupungin bisneskeskuksessa (lähellä toimistoja).
3. Lähellä suuria moottoriteitä, joissa on paljon liikennettä.
4. Lähellä huoltoasemia, huoltoasemia, parkkipaikkoja.

Rakentaa vai vuokrata?

Jos sinulla on tarpeeksi aloituspääomaa rakentamiseen, on parempi rakentaa rakennus kuin vuokrata se ja uudistaa se. Nyt monet rakennusyritykset tarjoavat valmiita ratkaisuja metallirakenteista ja voileipistä varsin kohtuulliseen hintaan. Mutta mitä tarvitset autopesulan avaamiseen? rakentamalla se tyhjästä? Sinun on otettava maasta pitkäaikainen vuokrasopimus ja hankittava rakennuslupa. Edut ovat ilmainen arkkitehtuuri (voit valita itsenäisesti tarvittavan määrän ja koon kodinhoitohuoneita) sekä vuokran puuttuminen.

Jos aloituspääoma ei riitä rakentamiseen, vuokraa rakennus. Tämä vähentää merkittävästi investointitasoa, mutta joudut maksamaan tiloista 50-70 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Autopesulatyypit

Pesu voi olla automaattinen tai manuaalinen. Lupaavimpia ovat automaattiset autopesut, joiden avulla voit huoltaa suuren määrän autoja mahdollisimman lyhyessä ajassa. Automaattiset autopesut jaetaan kahteen tyyppiin:

1. Tunneli.
2. Portaali.

Portaali-autopesu - käytännöllinen ja halpa ratkaisu

Tunnelipesussa auto asetetaan erityiselle kuljetinhihnalle ja liikkuu automaattisesti laatikkoa pitkin jättäen toisen puolen kokonaan pestyksi. Portaaliautopesussa auto ajetaan laatikkoon ja pestään kolmella harjalla: kahdella pystysuoralla ja yhdellä vaakasuuntaisella harjalla. Harjat liikkuvat avaruudessa ja pesevät tehokkaasti pois kaiken lian. Portaaliallas on erittäin kompakti - se sopii hyvin mihin tahansa huoneeseen. Automaattipesussa pesuprosessi on yleensä 2-3 kertaa nopeampi kuin manuaalisissa pesuissa, joten voit palvella enemmän asiakkaita työpäivässä ja säästää henkilöstökuluissa.

Huomautus:Nykyaikaiset automaattipesut ovat täysin turvallisia autollesi. Mutta on välttämätöntä seurata laitteiden kuntoa ja huoltaa se ajoissa.

Käytännöllisintä pidetään portaalin pesuallasta. Sen edut:

1. Mobiilikoot.
2. Ehdoton monipuolisuus.
3. Toimintanopeus: 12 ajoneuvoa tunnissa.
4. Minimihenkilöstö.

Nykyaikaiset portaaliautopesut voivat olla kontaktittomia - kaikkea likaa ei poisteta harjoilla, vaan erityisillä suuttimilla, joiden kautta vettä syötetään korkealla paineella.

Tunneliautopesut vaativat jopa 35 metrin pituisen ”tunnelin”. Se pystyy käsittelemään jopa 20 autoa tunnissa - heti kun ensimmäinen auto liikkuu 4-5 metrin syvyyteen, voit ajaa toisen hihnalle.

Rakennusten tyypit

Autopesulat voidaan jakaa kiinteisiin ja esivalmistettuihin. Kiinteät autopesut kiinnitetään yleensä komplekseihin: huoltoasemille, varaosaliikkeet, rengasliikkeet. Heille tuodaan kaikki tarvittavat kommunikaatiot ja hankitaan rakennuslupa.

Autopesu käy hyvin rengashuollon ja huoltoaseman kanssa

Esivalmistetut vaativat luvan arkkitehtuuriosastolta. Tätä varten sinun on toimitettava:

1. Patenttiyksityinen yrittäjä tai LLC.
2. Todistus tai vuokrasopimus maasta.
3. Autonpesuprojekti sen ulkonäöllä.

Sinun on myös liitettävä rakennus sähköverkkoon ja hankittava palokunnalta lupa avaamiseen.

Kuinka avata autopesu - vaiheittainen toimintasuunnitelma. Valmiit laskelmat. Hyödyllisiä vinkkejä.

♦ Pääomasijoitukset hankkeeseen: 765 000 ruplaa
♦ Liiketoiminnan kannattavuus: 45 %
♦ Yrityksen takaisinmaksuaika: 24 kuukautta

Jos ajattelet kuinka avata autopesu, tarvitset ensin suuren aloitusinvestoinnin ja hermovarannon, joka tarvitaan kaikkien paperitöiden suorittamiseen. Nämä ovat suurimmat vaikeudet tämän liiketoiminnan aloittamisessa.

Jos tunnet pärjääväsi, ota haltuun korkean kannattavuuden yritys, joka tuo sinulle vakaat tulot ja tyytyväisyyden tunteen. Tämä artikkeli kertoo sinulle prosessin kaikista hienouksista ja sudenkuopat.

Ajatus yrityksen avaamisesta asiakasautojen autopesulassa ei ole kaukana uusi, myös maassamme. Kehityspolku ei ole kuitenkaan ollut vain pitkä, vaan myös hankala.

Aikaisemmin tätä toimintaa harjoittivat pääasiassa autonomistajat itse, ja erikoistuneiden yritysten avaaminen oli kannattamatonta.

Autopesulien avaamisen synty ja kehitys

Ennen kuin paineistettua vettä syöttävät laitteet tulivat käyttöön, autopesu tehtiin käsin.

Se vei paljon aikaa, oli vaikeaa, sotkuista ja tuhosi käsien ihon. Tällä tavalla toimeentulonsa saavien kätensä alkavat lopulta muistuttaa pesulappuja. Palveluista piti periä penniä, muuten hinnasto olisi pelottanut kaikki asiakkaat pois.

Yrittäjät eivät ottaneet tätä liiketoimintaa vakavasti, eikä kukaan uskonut, että sen löydöstä voisi tulla kultakaivos.

Kuitenkin 60-luvulla oli amerikkalainen perhe, joka ilmeni idean perhesopimuksen muodossa. Historia on hiljaa tämän autopesun saavutuksista. Mutta aika on osoittanut idean onnistumisen.

1980-luvulla autopesutekniikka parani tarpeeksi, jotta autot voitiin pestä jättämättä rättitahroja ja muita epätäydellisyyksiä, joita esiintyi manuaalisessa autopesussa.

Nykyään vain ne, jotka ovat kiinnostuneita syventymään näiden prosessien teknisiin yksityiskohtiin kuinka avata autopesu tyhjästä. Palvelun tavallisilla käyttäjillä prosessi on lyhennetty minimiin.

Sinun tarvitsee vain tulla autopesulaan, jättää auto työntekijöille ja palata hakemaan hevosesi, joka on jo puhdas. Työntekijät, ylläpitäjät ja yrityksen omistaja ottavat täyden vastuun. Niille, jotka haluavat syventää aihetta yksityiskohtaisemmin ja avata oman yrityksen, tämä artikkeli vastaa kaikkiin kysymyksiin.

Autopesun liiketoimintasuunnitelma: suunnittelu

Yrittäjän on ymmärrettävä, että autopesulan avaaminen vaatii suuria taloudellisia investointeja ja paljon aikaa ja vaivaa. Kaikki eivät ole valmiita tekemään uhrauksia, vaikka ne maksavatkin tulevaisuudessa monta kertaa, mikä takaa mukavan olemassaolon yrityksen aloittajalle. Siksi tilastojen mukaan yli 80% niistä, jotka päättivät järjestää autopesun, hylkäsivät liikeidean sen toteuttamisen yhteydessä.

Tässä artikkelissa kerrotaan yrityksen perustamisen vaiheista, jotta voit arvioida vahvuuksiasi ja päättää, onko niiden toteuttaminen vaikeaa.

Yhteenveto

Nykyisessä liiketoimintasuunnitelmassa harkitaan autopesulan X avaamista N-sk:n kaupunkiin.

Autopesun liiketoimintasuunnitelman tavoitteet:

1. Voiton saaminen.
2. Autopesupalveluiden asiakkaiden tarpeiden tyydyttäminen.
3. Korkean kannattavuuden omaavan liiketoimintaprojektin organisointi.

Autopesulan avausprojektin toteuttamisen vaiheet

Jos haluat, että sinulla ja perheellesi riittää rahaa, tee töitä itse... Jos haluat elättää tulevia sukupolviasi, pane ihmiset työskentelemään puolestasi.
Karl Marx

"Haluan" ei yksin riitä avaamaan autopesuyritystä - tämä on ilmeistä. Siihen asti, kun laatikot avataan ja työntekijät voivat alkaa palvella asiakkaita, heidän täytyy käydä läpi "jään ja tulen".

Koko yrityksen perustamisprosessi voidaan jakaa useisiin erillisiin vaiheisiin:

1. Sinun on aloitettava kehittämällä autopesuprojekti ja hankittava tarvittavat luvat avaamiseen.
   Varmista myös, etteivät naapurien isoäidit vastusta avaamista. Muuten "Jumalan voikukan" tyytymättömyys voi yhtäkkiä muuttua rispaantuneiksi hermoiksi tai jopa oikeustoimiksi!
   Jotkut pitävät paperityötä ja viranomaismatkoja vaikeimpana työvaiheena.
   Todellakin, sinun on kerättävä kaikki voimasi ja kärsivällisyytesi.
2. Yrityksen perustamisen toinen vaihe vie paljon pidemmän ajan, mutta sen prosessi ei ole niin hermoja raastava.
   Lisäksi suurin osa töistä tehdään vuokratyöntekijöiden toimesta.
   Puhumme avajaisten rakentamisesta, peruskorjauksesta, kalusteista ja tilojen sisustamisesta.
3. Valmistelutyön ja viimeisten "sovitusten" jälkeen alkaa liiketoiminnan viimeinen vaihe - autopesun avaaminen.
   Kutsu paikallishallinnon edustajat, julkisen organisaation jäsenet ja mahdolliset yritysasiakkaat juhlaan.

Lyhytkin kuvaus tekee tulevalle yrittäjälle selväksi, että oman autopesulan avaaminen ei ole niin helppoa. Mutta jos kuvailet prosessia kohta kohdalta, käy selväksi, kuinka avata autopesu tyhjästä, vaikka et nyt tiedä mitään tästä liiketoiminnasta.

Markkinointisuunnitelma

Aloittelevien yrittäjien, joiden mielestä rekisteröintiprosessi kestää useita kuukausia, on riisuttava ruusunpunaiset lasinsa.

Aloittamisesta yrityksen avaamiseen kestää vähintään puolitoista vuotta.

Voit siirtää nämä huolenaiheet suunnitteluinstituutille erillistä "palkkiota" varten.

Mainonta

Autonpesu, kuten mikään muu yritys, ei voi tulla toimeen ilman mainontaa.

Paras tapa houkutella uusia asiakkaita on suusta suuhun. Mutta jotta palvelut olisivat "huulilla" ja suositeltavia muille, sinun on aloitettava houkuttelemalla asiakkaita mainosmenetelmillä ja luomalla mukava autopalvelu korkeimmalla tasolla.

Voit käyttää seuraavia menetelmiä:

1. Näyte.
   Käännettynä venäjäksi tämä tarkoittaa "näytettä". Mitä jokainen asiakas kaipaa, jos ei saada jotain ilmaiseksi? Vakiopesun bonuksena voit ottaa käyttöön lisäpalvelun autojen kumin tummentamiseen.
   Rajoita kampanja-aika polttoaineinnostukseen ja motivoi autonpesun asiakkaita hyödyntämään bonus.
2. Ainutlaatuisen palvelun tarjoaminen tekee hyvää työtä.
   Esimerkiksi asiakkaiden rekisteröinti palveluun verkossa.
3. Esittää.
   Ilmaista palveluvaihtoehtoa voidaan muuttaa uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi yritykseen.
   Esimerkiksi asiakkaat saavat renkaiden mustan ilmaiseksi, jos he tilaavat palveluja 1 000 ruplalla.
4. Ulkoinen mainonta.
   Vaikka tuote on viimeinen luettelossa, sinun tulee aloittaa yrityksesi mainostaminen tästä.
   Jo ennen avajaisia ​​on huolehdittava autopesun tiedot kertovien mainostaulujen sijoittamisesta ja tilattava kirkas, näkyvä kyltti.

Asiakirjojen valmistelu autopesulan avaamista varten

Kuten edellä mainittiin, monet pitävät kaikkien tarvittavien yrityslupien hankkimista vaikeimpana hetkenä, jonka tätä yritystä jo kokeilleet ovat joutuneet kohtaamaan.

Mutta jos jaat sen erillisiin vaiheisiin, kaikki näyttää yksinkertaisemmalta:

• Ensimmäinen vaihe on, että liikemies lähettää pyyntökirjeen tontin myöntämisestä, jolle autopesula rakennetaan.
  Se on osoitettu paikalliselle päällikölle - vastuuhenkilölle.
• Jo ennen suostumuksen saamista voit aloittaa yrityksen avaamisen toisen vaiheen.
  Ota yhteyttä asiantuntijaan tai luo itse luonnos tulevasta projektistasi.
  Se on myöhemmin koordinoitava useiden viranomaisten kanssa: paloturvallisuuspalvelun, SES:n ja kunnallisten arkkitehtien kanssa.
• Kaikki autopesulan avaamista varten laaditut asiakirjat lähetetään kirjeitse seuraavalle vastuuhenkilölle - kaupunginjohtajalle.
• Jos kaikki on täytetty ja lähetetty oikein, saat vastauksena lupakirjeen.
  Siitä tulee perusta tulevan liiketoiminnan arkki(APZ) saamiselle.
• Kaikki tekniset edellytykset hankkeen toteuttamiselle kehitetään APP:n perusteella.
  Yrittäjä tekee tämän ottamalla yhteyttä useisiin organisaatioihin (niiden lukumäärä voi olla yli 30).
  Jokainen heistä hoitaa oman yrityksen avaamisen "sektorinsa": autopesulan ulkovalaistus, lämmön, veden ja kaasun toimittaminen, viemärin sijoittaminen, laitoksen varustaminen sähköllä ja sadevesiviemärillä sekä tarvittaessa puhelin ja radio.
• Kun kaikki on tehty, käsissäsi on valmis yritysprojekti.
  Mutta on liian aikaista aloittaa sen toteuttamista.
  Suunnitelman on tarkastettava useat viranomaiset: palotarkastus, kaupungin arkkitehdit, työ- ja ympäristönsuojeluviranomaiset sekä valtion asiantuntemus.
  Jokainen askel on tärkeä, koska kaikki "ei" lopettaa liiketoiminnan.
• Kun kaikki tarkastukset onnistuvat, tontin omistusoikeudesta laaditaan (pysyvästi tai väliaikaisesti).
  Sen perusteella jaetaan maa-alueita ja annetaan lupa rakennustöiden suorittamiseen autopesuliikkeen perustamiseksi. Sinun tulee varautua kustannuksiin - paperityökustannukset voivat olla jopa 25 % rakentamisen kokonaiskustannuksista.

Huone

Kuten monella muullakin toimialalla, oikea sijainti autopesulle määrää suuresti sen, kuinka nopeasti yritys maksaa itsensä takaisin avaamisen jälkeen.
Älä jätä huomiotta tämän kohdan tärkeyttä huolimatta siitä, että tällaista liiketoimintaprojektia pidetään joka tapauksessa erittäin kannattavana.

Autopesula X valittiin ottaen huomioon seuraavat seikat:

• Asuinalueiden etuna on vuokran suuruus.
  Pienestä koosta johtuen autonpesuyrityksen omistaja välttyy suurilta tappioilta liiketoiminnan "matalakauden" aikana, kun asiakkaita on vähän, mitä ei voi sanoa sijainnista kaupungin keskustassa.
  Vaikka sillä on myös merkittäviä etuja.
• Mutta ensin lisätään haittojen listaan: korkeiden vuokrakustannusten lisäksi voidaan lisätä kaupungin viranomaisten äärimmäinen haluttomuus hyväksyä autopesulan rakentamista keskustaan.
  Ja nyt edut: pääsääntöisesti keskusalueen autopesuyrityksille tarjotaan aina asiakasvirtaa. Lisäksi huomattava osa heistä on luksusautojen omistajia. Kaikki tällaiset ihmiset käyttävät aktiivisesti autopesupalveluita ja tilaavat usein erilaisia ​​lisäpalveluita.

Kun valitset, mistä aloittaa autopesun rakentaminen, ota huomioon kaksi tekijää:

• Monien autojen tulisi jatkuvasti liikkua tulevan autopesun ohi.
• Samaan aikaan kaikki asiakkaat voivat ajaa rakennukseen milloin tahansa päivällä tai yöllä ilman ongelmia (kiertoteitä, vaikeat käännökset jne.).

Autonpesulaitteet

Autonpesualalla voit säästää kaikesta paitsi laitteista.

Sen hinta riippuu valmistajasta, mutta halpa ei voi olla korkealaatuista.

Huonojen laitteiden ostaminen vähentää työn nopeutta ja tasoa. Ne voivat epäonnistua milloin tahansa, mitä ei pitäisi sallia missään olosuhteissa.

Tekniset ongelmat ovat aukko liiketoiminnan voitoissa ja tahra maineeseen asiakkaiden keskuudessa.

1. Kompressorit (jonka keskihinta on alkaen 240 dollaria).
2. Pölynimuri (350-500 dollaria).
3. Korkeapaineinen vesihuoltolaite autojen pesuun (yksi kalleimmista - alkaen 3 000 dollaria).
4. Jäteveden puhdistusjärjestelmä (alkaen 4 500 dollaria).
5. Muut kulutustarvikkeet (sienet, rievut, kotitalouskemikaalit - kaikki tämä sisältyy autopesun avaamisen kuukausittaisiin yrityskuluihin).

Autopesulassa tulee olla asiakkaille varattu alue.

Mukavat odotusolosuhteet autojen pesun aikana ovat sitä, mitä asiakas odottaa hyvältä autopesulta. Vaikka aloituspääoma yrityksen perustamiseen on rajallinen, kannattaa aloittaa pienestä mukavasta sohvasta, pöydästä ja televisiosta. Aseta pino aikakauslehtiä autonpesun asiakkaille ja anna heille mahdollisuus tilata kahvia tai ostaa kylmää juomaa.

Tilastojen mukaan, kun kaikki muut asiat ovat samat, asiakkaat yleensä menevät sinne, missä heidän on mukava odottaa.

Autopesun henkilökunta

On myös mahdotonta vastata kysymykseen, kuinka paljon autopesulan avaaminen maksaa, ottamatta huomioon henkilöstön palkkoja. Tämä on tyypillisesti suurin kuukausittainen liiketoiminnan kuluerä.

P.S. Keskimääräinen palkkataso on nähtävissä työmaalla.

Laskelmia varten on vielä määritettävä työntekijöiden määrä.

Tyypillisesti autopesuliikkeen henkilökunta koostuu kirjanpitäjästä, järjestelmänvalvojasta ja tietysti autonpesijistä. Niiden lukumäärä riippuu autopesun koosta ja työaikataulusta. Tietysti, jos autopesula toimii 24 tuntia vuorokaudessa, tarvitaan useita autopesun työntekijöitä.

Taukohuone kannattaa varustaa kaikille yritysten työntekijöille. Ja kirjanpitäjälle ja järjestelmänvalvojalle - mukava työpaikka. Mitä mukavammat työolosuhteet, sitä enemmän tuottavuutta ja vaikutusta näet.

Kun valitset, ota huomioon, että autopesuehdokas täyttää seuraavat vaatimukset:

• Työkokemusta autopesulassa tai korkeatasoista oppimiskykyä;
• vähintään perustiedot autojen rakenteesta ja toiminnasta;
• hyvä kestävyys ja fyysinen kunto;
• vastuullisuus ja stressinsietokyky (asiakkaat ovat täysin erilaisia).

Autopesun liiketoimintasuunnitelma: rahoitusosio

Vastaus kysymykseen on kuinka paljon autopesulan avaaminen maksaa, joka koskee kaikkia yrittäjiä, koostuu useista osista.

Kustannuserä aluksi on yritysasiakirjat, joiden vastaanottamisesta keskusteltiin edellä.

Lisäksi auton pesu vaatii suuria taloudellisia investointeja rakentamiseen, yrityksen laitteiden hankintaan, joiden kustannukset mitataan kymmenissä ja sadoissa tuhansissa ruplissa, ja muita organisaation työn osia.

Käynnistyskustannustaulukko

[taulukko ID=83/]

Hankkeen ylläpidosta ja kehittämisestä aiheutuvat kustannukset

Suurin vaikeus autonpesuyrityksen aloittamisessa on aloitusinvestoinnin suuri koko ja paperityö valmisteluvaiheessa.

Jos koet pystyväsi selviytymään tästä, ota haltuun korkean kannattavuuden yritys, joka tuo korkeat tulot ja tyytyväisyyden tunteen.

Mitä oikean auton pesutekniikan tulisi olla -

katso tästä videosta:

• Päätä, mille kohdeyleisölle yritys on suunnattu.
  Sitten voit luoda virtuaalisen kuvan potentiaalisesta asiakkaasta ja ymmärtää tarkemmin, mitä häneltä saattaa puuttua. Siksi voit suunnitella palveluluettelon, hinnoittelun ja sijainnin.
• Asiakasautojen lisävirtauksen autopesulaan varmistaa sijainti autotalliosuuskuntien tai parkkipaikkojen läheisyydessä.
• Asuinalueella sijaitseva aluemainonta antaa hyviä tuloksia. Tilaa esitteiden tulostus, joissa on tietoa siitä, missä ja milloin autopesu aukeaa.
  Palkkaa promoottori (tai tee se itse) ja aseta ne kaikkien välittömään läheisyyteen pysäköityjen autojen tuulilasinpyyhkimien alle.
• Laajenna autopesulla tarjottavien palvelujen listaa mahdollisimman pian.
  Tämä on yksi tärkeimmistä tavoista torjua korkeaa kilpailua tällä alalla.
  Suosituimpia vaihtoehtoja: lasin sävytys, moottorin pesu, pyörien tummuttaminen, pinnan pinnoitus suojaavalla vahakerroksella, hankaava kiillotus.
• Valtuustossa vaikutusvaltaisen julkisen organisaation tuki yksinkertaistaa yrityksen perustamista.
  Autonpesutilojen suunnittelu on uskottu pätevän asiantuntijan tehtäväksi.
  On tärkeää valita henkilö, jolla on kokemusta ja hyvä maine.
  Suunnitteluvaiheessa tehdyt virheet voivat tulla kalliiksi tulevaisuudessa.
• Karcher, Weidner ja muut espanjalaiset, italialaiset ja saksalaiset valmistajat tunnustetaan alan parhaiksi laitetoimittajiksi.

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita sähköpostitse

Liiketoimintaa Venäjällä. Opas yrityksen perustamiseen alueilla.
700 000 yrittäjää maassa luottaa meihin

Märkä bisnes: autopesulan avaaminen

* Laskelmissa käytetään Venäjän keskimääräisiä tietoja

Autopesut eivät ole uusi liiketoiminta, mutta niille on edelleen kysyntää. Lisäksi monet asiantuntijat sanovat, että tällä alalla on parhaillaan käynnissä toinen kehityskierros. Tämä väite koskee erityisesti alueellisia markkinoita. Miten autopesu sitten avataan?

Ulkomaisten asiantuntijoiden laskelmien mukaan portaalin nielun pitäisi olla yksi 50 tuhatta asukasta kohden.
Autopesulien avaamisen alkubuumi on ohi, mutta näiden palveluiden markkinat eivät ole vielä täysin kehittyneet.

Trendikäs tuote 2019

Tuhansia ideoita nopeaan rahan ansaitsemiseen. Koko maailmankokemus on taskussasi..

Autopesurit tarjoavat lähes saman "valikon" ja toimivat samoilla laitteilla. Useimmat ihmiset pitävät Karcher-brändistä eivätkä halua tietää muista. Itse asiassa laitteet ovat korkealaatuisia ja luotettavia, vaikkakaan eivät halvimpia. Mutta se on laajalle levinnyt: tämän saksalaisen konsernin venäläinen jälleenmyyjäverkosto on hyvin kehittynyt. Muiden valmistajien tavoin Venäjällä on edustettuna tuotteita esim. Istobal (Espanja), WAP, Weidner, Wesumat, California Kleindiest (Saksa), Ceccato, Comet (Italia), Carebridge (Iso-Britannia).

Koko maassa 80 % markkinoista on saksalaisten valmistajien laitteiden vallassa; loput 20 prosenttia jakavat italialaiset, tšekkiläiset ja puolalaiset yritykset, joiden tuotteet ovat laadultaan ja hinnaltaan huonompia kuin saksalaiset.

Kolmesta autopesun päätyypistä "moydodyrs" valitsee itsevarmasti korkeapainekoneilla varustetut manuaaliset pesurit - ne vievät 80-90% alueellisista markkinoista. Äärimmäisen pienen segmentin (10-20 %) muodostavat automaattiset portaalipesut, mikä on sinänsä outoa: tämä palvelu on asiakkaille erittäin houkutteleva ja erittäin kannattava. Pesurit itse sanovat, että kuljettajat eivät pidä "portaaleista": niiden väitetään vahingoittavan ja naarmuttavan autoa.

Samaan aikaan tämän tyyppiset autopesut ovat yleisiä Euroopassa, samoin kuin itsepalvelupisteet. Viimeksi mainitut ovat muuten myös täysin poissa alueellisista markkinoista. Puhumattakaan tunnelityyppisistä nieluista.
Ottaen huomioon edellä mainitut aluemarkkinoiden ominaisuudet, ei ole vaikeaa keksiä tapaa "puristaa" niihin. Triviaali, mutta taattu voittovaihtoehto on ostaa portaalipesula tai vielä parempaa tunnelityyppinen autopesu. Eli tehdä mainetta alalla, jolla on vähän tai ei lainkaan kilpailua. Menetelmä on hyvä yrittäjille, joilla ei ole rahapulaa.

Toinen melko tavallinen ratkaisu on lisätä "pesulan" pinta-alaa, eli sen tuottavuutta. Mutta kun olet luottanut liikevaihdon määrään, sinun on sijoitettava tällainen autopesu oikeaan paikkaan: lähellä suuria moottoriteitä, jotta voit tarjota itsellesi asiakkaita. Tai etsi "tukku"-asiakas suurten autokuljetusyritysten joukosta ja tee hänen kanssaan sopimus "pesun" yksinoikeudesta. Osaston autot pestään säästä riippumatta - tämä on heidän sääntönsä.

Itse asiassa vain kahden tyyppiset pesualtaat ovat kannattavimpia. Ensimmäinen tyyppi sisältää pesut, joilla on korkea tuottavuus ja minimaalinen palveluvalikoima. Nämä autopesut tuovat maksimaalista tuloa vilkkailla tieosuuksilla ja on suunniteltu asiakkaille, jotka arvostavat aikaansa. Toisaalta mitä nopeammin yksi auto käsitellään, sitä enemmän autoja käy autopesun läpi päivässä. Keskimääräinen yhden auton huoltoaika tällaisissa autopesuissa ei saisi ylittää 10-15 minuuttia. Ne ovat tehokkaimpia erityisesti kaupungin sisäänkäynneillä ja moottoriteillä, jotka yhdistävät kaupungin asuinalueita teollisuusalueisiin. Ainoat laitteet, joita täällä tarvitaan, on automaattinen - portaali- tai tunnelipesu -, jonka kapasiteetti on 12-100 autoa tunnissa. Ja manuaalisen työn käyttö on vähennetty minimiin. Tietysti myös palkkakustannukset pienenevät.

Toinen vaihtoehto on korkealaatuiset pesualtaat ja laaja valikoima palveluita alhaisella tuottavuudella. Heidän sarjaan voi kuulua moottorin pesu, sisätilojen kuivapesu, korin kiillotus, sisätilojen hankaus ja kiillotus, renkaiden tummuttaminen (erityisesti myyntiä edeltävänä valmisteluna) jne. Tällaiset pesut on suunniteltu asiakkaille, jotka aikovat käyttää tietyn ajan. vastineeksi laadusta, mukavuudesta ja arvostuksesta. Ne voivat sijaita kaukana vilkkaista moottoriteistä, mutta niiden on tarjottava asiakkaalle mahdollisimman paljon hyötyä. Näissä pesuissa käytetään manuaalisia laitteita: ensin hankaava aine pestään pinnalta kädessä pidettävällä laitteella, sitten se pyyhitään pehmeällä sienellä, pyyhitään sitten kuivaksi ja mestari valvoo työn laatua. Siksi autopesuloissa tätä tarkoitusta varten tulisi järjestää erilliset huoneet asiakkaiden rentoutumista ja viihdyttävää ajanvietettä varten. Se voi olla kahvila, peliautomaatit tai mikä tahansa! Kaikkea rajoittaa vain omistajan mielikuvitus.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Novgorodissa autopesulat toimivat usein yhdessä autohuoltokeskuksen kanssa tai ainakin tarjoavat kuljettajille kaikenlaisia ​​"sivupalveluja". Liiketoiminnassa on sellainen asia kuin "synergia". Se tarkoittaa kahden tai useamman samanlaisen liiketoiminnan yhdistämisen lisävaikutusta. Jos potentiaalisen asiakkaan tarvitsee ostaa öljyä ja pari osaa, hänellä on rikkinäinen vararengas makaamassa tavaratilassa, auto on hieman likainen, eikä välipalaa haittaa, todennäköisesti hän valitsee auton pese, jossa hän voi yhdistää kaikki toiminnot, eikä neljää eri paikkaa. Kuljettaja katsoo usein uteliaisuudestakin renkaan vaihdossa pysähtyessään autopesulaan ja arvioi, olisiko täällä kätevää pestä autoa. Erikseen seisovien pesualtaiden valmistuminen kestää joskus kuusi kuukautta. Useimmissa tapauksissa syyt autonpesuyrityksen epäonnistumiseen eivät ole sen kannattamattomuudessa, vaan väärässä lähestymistavassa sen organisaatioon. Alkuperäinen ratkaisu yritysongelmaan, joka muuttaa pesuprosessin rutiiniongelman pieneksi lomaksi asiakkaalle, tuo yrittäjälle varmasti lisävoittoa, joka voi olla jopa suurempi kuin tulot "ydinpalveluista".
Tarvitsetko mainontaa autopesulle? Tästä asiasta on erilaisia ​​näkemyksiä. Tietysti on tarkoituksenmukaista laittaa mainoksia automediaan ja jakaa värikkäitä esitteitä ruuhkaisissa paikoissa ja postilaatikoiden kautta.

On aina hyvä idea keksiä luova mainoskampanja erottuaksesi joukosta. Sinut täytyy muistaa.
Esimerkkinä voidaan mainita Moskovassa ja muissa kaupungeissa viime aikoina suosituiksi tulleet autopesut, joissa asiakkaita on ehdottomasti kielletty avaamasta ikkunoita, ovia, nousemasta autosta ja... koskemasta pesureihin. Tämä selitetään yksinkertaisesti - autojen puhdistusrituaalin suorittavat puolialastomat tytöt asiakkaiden iloksi (ja joskus hämmästykseksi). Ei ole vaikea arvata, että tällä pesualtaalla ei ole pulaa suojelijoita, enimmäkseen miehiä. On myös päinvastainen esimerkki, kun naiset eri puolilta kaupunkia tulevat katsomaan balettigenren mestaria, joka tekee autopesusta kauniin esityksen. Tietenkin liian konservatiivinen vierailija ei ehkä arvosta ponnistelujasi. Mutta siinä on monia muita "kohokohtia". Kutsu esimerkiksi asiakas pelaamaan "tikkataulua" pesun aikana (mikä on helpompaa - maali ja tikka) sillä ehdolla, että jos hän saa tietyn määrän pisteitä, hän saa pienen alennuksen. Joka tapauksessa voit olla varma, että huhut epätavallisen pesualtaan olemassaolosta leviävät nopeasti ja kauas. Ja asiakkaat tulevat luoksesi paitsi ympäröivältä alueelta, myös kauempaa.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Kynnys "märkään" liiketoimintaan siirtymiselle on noin 10-15 tuhatta dollaria. AVD-pesut maksavat itsensä takaisin 6-12 kuukaudessa, ja kestää noin 3 kuukautta, että ihmiset tietävät yrityksestä. Hänen mielestään portaaliallas on paljon kannattavampi. Mutta se vaatii huomattavasti suurempia investointeja, sillä se maksaa 40 000 eurosta alkaen ja maksaa itsensä takaisin kolmessa vuodessa.

Paljon riippuu tuotantoalueen koosta ja autojen lukumäärästä, jotka autopesu voi huoltaa päivässä. Nižni Novgorodissa, jos "pesula" vie 100 neliömetriä. m, sitten asiantuntijoiden mukaan keskimäärin 15-20 autoa kulkee sen läpi päivässä. Mutta tietysti jokaisella pesulla on omat indikaattorinsa.

Koska auton puhdistaminen maksaa omistajalle 100-200 ruplaa (lopullinen hinta riippuu siitä, mitä palveluita asiakas haluaa saada ja riippuu suuresti "pisteen" läheisyydestä kaupungin keskustaan), keskimääräisen autopesun kuukausittainen voitto voi vaihtelevat 4-8 tuhatta dollaria.

Kaikki edellä mainitut huomioon ottaen autopesun kannattavuus on autonpesua harjoittavien asiantuntijoiden mukaan vähintään 20%. Parhaassa tapauksessa kannattavuustaso voi nousta 40 %:iin. Mutta kannattavuuden taso riippuu hyvin paljon useista tekijöistä, joista tärkeimmät ovat autopesun sijainti, henkilökunta, varusteluvarat ja kausivaihtelu.

Ei tietenkään voi laittaa huutomerkkiä väitteelle, että pesuala on liian riippuvainen luonnon epävakaudesta. Kyllä, syys-kevät autojen väkijoukkoja autopesulassa korvaa kesän suhteellisen tyyni. Ihmiset lähtevät lomalle, eivätkä he välitä pestä autojaan itse. Mutta kesällä asiakkaat tulevat imuroimaan sisätilat ja tekemään kemiallista pesua, kuten autonpesun omistajat todistavat, keväällä ja syksyllä he eivät yleensä halua käyttää rahaa tähän. Asiakkaiden houkuttelemiseksi ja hyväksyttävän autovirran ylläpitämiseksi pesulassa ei haittaisi tehdä kesäalennuksia ja laajentaa palveluvalikoimaa maksimaalisesti.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Tuottavimmat kaudet ovat kevät ja syksy. Tänä aikana on usein jopa jonoja. Ja käyntiintensiteetti laskee lomilla ja kesälomakaudella. Tietysti yksi pesualan menestymisen tärkeimmistä edellytyksistä on pesualtaan oikean sijainnin valinta (vaikka menestyneinkään sijainti ei sinänsä takaa yrityksen 100-prosenttista menestystä). Edullisimman autonpesupaikan uskotaan olevan kaupungin sisäänkäynnin valtatiet, erityisesti liikennepoliisitolojen edessä.

Nižni Novgorodissa tämä ei kannattanut. Kävi ilmi, että asiakkaille on paljon mukavampaa, jos autopesula sijaitsee asuinalueita teollisuusalueisiin yhdistävän tien läheisyydessä, jota pitkin voimakkaat purot liikkuvat aamulla ja illalla. Jos autopesula sijaitsee "makuualueella", niin asiakas käyttää auton ulkopesun lisäksi usein lisäpalveluita: sisätilojen puhdistus, tahrojen poisto verhoilusta, paneelien kiillotus, moottorin pesu jne. jopa mustentaa renkaita.

Jos autopesula sijoitetaan erittäin vilkkaalle moottoritielle tai kaupungin sisäänkäynnille, asiakas on täällä todennäköisemmin satunnainen, haluaa vain pestä auton ja lähteä nopeasti. Sitten on järkevää järjestää huone ja valita laitteet, jotka tarjoavat suurimman suorituskyvyn. Tämä lisää tuottavuutta ja välttää jonot. Mutta liian hyvä on joskus huonoa. Joskus suurten liikennekeskusten lähellä sijaitseva autopesula kärsii liiallisesta liikennemelusta. Potentiaalisille asiakkaille on usein vaikea kahlata liikenteen läpi.

Tilaa valittaessa on tärkeää huomioida hyvät kulkuyhteydet autopesulaan, jotta tie on siedettävä, eikä sitä tarvitse etsiä puolta tuntia. Käytäntö osoittaa myös, että "autopesulat" pärjäävät hyvin huoltoasemilla, huoltoasemilla ja pysäköintialueilla. Toinen vaihtoehto on autopesulien rakentaminen hypermarkettien läheisyyteen, jonne monet autot kokoontuvat viikonloppuisin.

Ei vähiten autopesun kannattavuuteen vaikuttava tekijä ole tiukka henkilöstövalinta. Ensi silmäyksellä työntekijöiden löytäminen autonpesuun ei ole vaikeaa. Kutsu ensimmäinen tapaamasi henkilö ja anna hänen pestä autosi kohtuullista maksua vastaan. Mutta ei. Vaikka et tarvitse erityiskoulutusta autojen puhdistamiseen, kokeneet yrittäjät suosivat autoja ymmärtäviä työntekijöitä. Energiset kaverit, joilla on "autoalan peruskoulutus", ovat hyödyllisiä täällä.

Jotkut yrittäjät kutsuivat tyttöjä töihin mielellään. Jälkimmäisen luonnollinen "puhtaus" ilmenee täysin autopesussa. Mutta miehet ovat silti parempia - työ on melko kovaa.

Myös laitteiden suojaaminen kotimaisten "Kulibinien" hyökkäyksiltä on olennainen. Erityisesti automaattipesuissa kuljettajat onnistuvat aliarvioimaan pestyjen autojen määrän, mikä aiheuttaa huomattavia vahinkoja omistajille. Venäläiset itseoppineet löytävät nopeasti laitteiden heikot kohdat, joten on parempi ostaa laitteet, jotka ovat mahdollisimman suojattuja hakkeroinnilta.

Autopesulat, varsinkin portaalit, eivät kärsi vain henkilökunnan käsistä, vaan myös maahantuotujen, huonosti veteen sopeutuneiden laitteiden rikkoutumisesta. Minkä tahansa lohkon tai yksikön vikaantuminen johtaa koko pesuaseman halvaantumiseen. Ja jos huoltoyrityksellä ei ole tarvittavia suuria varaosia (mitä usein tapahtuu), niin ne on tilattava ulkomailta.
Venäjän ankara ilmasto tuo lukuisia lisäongelmia autonpesun omistajille. Kylmällä säällä autot tulee lämmittää ja pestä vain kuumalla vedellä. Myös autonpesujen kustannukset nousevat, koska on tarpeen ostaa merkkituotteita autonhoitotuotteita. Toisaalta kaikki maahantuodut jauheet tai shampoot eivät sovellu.

Nadezhda Veselova, Sergei Pichugin
"Nižni Novgorod Business Magazine"

* Laskelmissa käytetään Venäjän keskimääräisiä tietoja

Pitkät autojonot autopesuloissa ja lika, kuten Ural-kauden ominaisuus, houkuttelevat aloittelevia yrittäjiä avaamaan oman yrityksensä tällä alueella. Mutta onko tämä liiketoiminta todella niin lupaava?

Vuonna 2008 Jekaterinburgissa avataan viisi uutta autoliikettä - huolimatta siitä, että tämän vuoden tammikuussa niitä oli jo 52. "Uusien tulokkaiden" joukossa ovat Honda-autoliike (Novosibirskaya St.) ja Avtoban kadulla. Metallurgit (maa-ala - 1,6 tuhatta m2, esittelytila ​​- 800 m2). Kaksi muuta autonäyttelyä rakennetaan uudelleen: Avtoland CJSC (Blyukhera 50) suunnittelee Mazdan näyttelytilan laajentamista huhtikuussa; Toyota Center Ekaterinburg South viimeistelee esittelytilan kunnostustöitä ja laajentaa huoltoasemaa. Äskettäin rakennettiin uusi Ford-keskus, jonka kokonaispinta-ala on 12 tuhatta m2. Ja nämä eivät kaikki ole paikallisen autoteollisuuden uusia rakennuksia.

Trendikäs tuote 2019

Tuhansia ideoita nopeaan rahan ansaitsemiseen. Koko maailmankokemus on taskussasi..

Johtopäätös antaa ymmärtää: enemmän autoliikkeitä tarkoittaa enemmän autoja asukasta kohden. Vaikka tällä indikaattorilla mitattuna olemme toisella sijalla Moskovan jälkeen (jopa Pietarin edellä). Tammikuussa 2008 Jekaterinburgissa oli 402 tuhatta henkilöautoa, vuoden loppuun mennessä niiden määrä nousee 470 tuhanteen.

Autopesun tarpeellisin varuste on korkeapainepesuri. Niitä on kahta tyyppiä: lämmitetyllä vedellä ja ilman. Tehokkaaseen toimintaan tarvitaan yksi laite jokaista tolppaa kohden. Talvella kuumaa vettä käytetään moottoreiden ja korien pesuun – se pesee jään pois paremmin ja nopeammin. Lämmitettävän laitteen hinta vaihtelee 105 - 120 tuhatta ruplaa. tehosta riippuen. Samanlainen laite ilman lämmitystä maksaa 55 - 60 tuhatta ruplaa.

Toinen välttämätön laite on pölynimuri sisätilojen puhdistamiseen. Tällaisia ​​koneita valmistetaan yhdellä ja kahdella turbiinilla. Toiset ovat tehokkaampia. Liikemiehet neuvovat varustamaan jokainen pylväs yksiturbiinikoneella tai asentamaan kaksiturbiinikoneen 2-3 pylväälle. Yhden turbiinin koneen hinta on 10 - 15 tuhatta ruplaa, kahdella turbiinilla - noin 20 tuhatta ruplaa.

Kauhea puute vai pieni puute?

Kaikki nämä autot on pestävä jossain likaisen Uralin arjen aikana. Vuonna 2007 avattiin noin 20 autopesua, nyt niiden kokonaismäärä on 127. Ja varapormestari Viktor Konteevin lehdistöpalvelun virallisten tietojen mukaan tarvitaan vielä 200 autopesua, jotta kaupungin autojen määrä huollettaisiin kunnolla. . Nykyään Jekaterinburgissa pohjana on kolmipylväinen autopesu, rakennusprojektiin kuuluu 40 vastaavaa hanketta. Pääasiallinen alan kehitystä rajoittava tekijä on kaupunginhallituksen mukaan käytettävissä olevien tonttien puute, ja vuosittain on jaettava enintään 40 tonttia.

Tämä artikkeli saattaa olla vanhentunut. Lisää asiaankuuluvia artikkeleita tästä aiheesta:

Oma yritys: kuinka avata liikkuva autopesu

Itsepalveluautopesun liiketoimintasuunnitelma

Talouslaskelma: autopesu

Resource Technologies -yritysryhmän puheenjohtaja Mikhail Babin kuitenkin väittää, että mielipide siitä, että autopesuliiketoiminta on erittäin kannattavaa, on vain myytti. Sen loivat ne aloittelevat yrittäjät, jotka katsoivat eräänä kevätpäivänä ulkomaisten autojen pitkiä jonoja huippuautopesulla ja kertoivat menestyneimmän tunnin keskimääräisen tuoton 24 ja 365 päivällä vuodessa.

Babin itse aikoo kuitenkin "levittää" 60 autopesulan verkoston neljään megakaupunkiin vuonna 2008: Samaraan, Tjumeniin, Pietariin ja Moskovaan - ja sulkea jopa 20 % kunkin kaupungin markkinoista. Nykyään Babinin Fast Clean -brändillä Jekaterinburgin markkinoilla on 9 autopesua, tämän vuoden loppuun mennessä niitä on 20. Resource Technologies -yritysryhmä tuskin olisi kuitenkaan rikastunut toisella liiketoiminnalla, ellei joku tietäisi. -miten johtamisjärjestelmässä tulevaisuuden verkosto ja henkilöstö, jota liikemies ei suostu kuvailemaan. Mikä on reilua: saadaksesi menestyksen salaisuuden, sinun on joko keksittävä se itse tai maksettava siitä huomattava summa. Babinin tiimi piti parempana ensimmäistä vaihtoehtoa - aivoriihiä yhdistettynä vuosien kokeneisiin havaintoihin markkinoista ja ihmisluonnosta.

Valmiita ideoita yrityksellesi

"Tulojen laskeminen ottamatta huomioon kuluja on venäläisen liikemiehen erottuva piirre", Mihail Ivanovich ironisoi hieman. - Olemme valmistautuneet avaamaan tämän yrityksen kaksi vuotta, ja se osoittautui vaikeimmaksi yrityksen luomista tuotteista (sen arsenaali sisältää rahdinkuljetuspalvelun, help deskin, kotipalvelun, taksin , luottokonsultointipalvelu. - Toim.). Jos meillä ei olisi ollut resurssejamme, tarvittavaa pohjaa, ellemme olisi varmistaneet, että autopesumme on täytetty yöllä, tuskin olisimme tulleet tälle markkinasegmentille.”

Liikemies korostaa, että jos markkinat todella antaisivat supervoittoa, ne olisivat paljon kylläisempiä ja autopesut, kuten esimerkiksi matkapuhelinliikkeet, kimaltaisivat neonilla joka kulmassa. Toisaalta hän pitää Viktor Konteevin mainitsemaa lukua täysin vääränä: hänen mielestään Jekaterinburg ei tarvitse 200, vaan vain 30 autopesua. Tämä riittää, muilla kasvuvauhdilla yritykset alkavat toimia tappiollisesti.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Tämä liiketoiminta ei voi olla erittäin kannattavaa, jos vain siksi, että se on alttiina kausivaihteluille ja yleensä sääolosuhteille. Kukaan ei mene pesemään autoa pakkasella alle 30, kukaan ei mene pesemään sitä sateessa ja mudassa, koska se on turhaa. Tästä johtuen autopesujen kuormitus on erittäin epätasaista, ja lisäksi sitä on vaikea laskea: teoriassa se voi olla 30%, mutta todellisuudessa se on vain 15%. Keskimäärin kaupungissa nykyään vuotuinen vuokrausaste on 40 %, ja tämä on toinen vastaus kysymykseen, miksi tämä bisnes ei lupaa hulluja voittoja. Autopesut ovat pieni yritys, eikä täällä voi tienata suuria rahaa. Kuinka monta autopesua oligarkki Roman Abramovitshilla on? Kuten sanotaan, ei kommentteja.

"Venäjän väestö sai ensimmäisen käsityksensä autonpesusta kuuluisasta komediasta "The Diamond Arm". Eksoottinen ajoneuvojen pesuyritys piiloutui autoilijoiden joukoilta syvään metsään, mikä yhdistettynä lukuisiin pyöriviin mekanismeihin loi tietyn elitismin, mysteerin ja jopa vaarallisen auran. Suurin osa nelipyöräisten ajoneuvojen omistajista pesi lemmikkinsä ilman pitkiä puheita yksinkertaisella pesulapulla ja vedellä emaliämpäristä.
Aikakauslehti "Autoinstruction"

Kuinka tulla puhtauden mestariksi

Joten olet edelleen päättänyt perustaa yrityksen tälle alueelle. Kuva kauniista, ihmisten tarvitsemasta autopesusta, joka tuo mukavuutta ja kauneutta, lämmittää sieluasi. Mitä sinun tulee ottaa huomioon?

Liikemies voi harkita kahta strategiaa: kiinteistön rakentamista ja sen vuokraamista. Ensimmäinen vaatii luonnollisesti suuria investointeja, ja tällaisen hankkeen takaisinmaksuaika on viidestä seitsemään vuoteen, kun taas vuokra-auton pesu maksaa itsensä takaisin kuudesta kuukaudesta kolmeen vuoteen.

Autopesulan rakentamiseksi sinun on ratkaistava melko vaikea ongelma missä tahansa miljoonan asukkaan kaupungissa - tontin etsiminen ja rekisteröinti. Jekaterinburgissa, kuten tiedätte, on katastrofaalisesti vähän vapaata maata. Tietysti kannattavimmat autopesut ovat huoltoaseman vieressä sijaitsevat. Sinun on kuitenkin otettava huomioon kunnan pakollinen vaatimus suurimmasta sallitusta etäisyydestä asuinalueeseen - 200 ja mieluiten 300 metriä. Paikan valinta määrää sekä tuottotason ja takaisinmaksuajan että alkuinvestoinnin määrän. Esimerkiksi suuren yrityskeskuksen tai eliittiostoskeskuksen autopesula on lähes 100 % varattu, vaikka se toimisi ympäri vuorokauden, kuten kuuluisan Antey-kompleksin autopesula. Rakennuksen hinta riippuu myös suoraan maan hinnasta (jopa maaperän laatu otetaan huomioon). Kolmen aseman tyhjän pesurakennuksen rakentaminen metallirakenteista (ilman laitteita) on arviolta noin 100 tuhatta dollaria. Keskimääräinen markkinainvestointi autopesuun Jekaterinburgissa on noin 2 miljoonaa ruplaa.

Zakonoffin asianajotoimiston johtajan Tatiana Manchakidisin mukaan autonpesuyrityksen hoitamiseen ei ole erityisiä lupia tai lisenssejä. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että kaikki tehdään helposti ja nopeasti. Ensin sinun on analysoitava kaupungin lainsäädännön tekniset vaatimukset tälle yritykselle ja laadittava sitten erityinen projekti; tässä tapauksessa on parempi hakea apua erityisiltä suunnitteluorganisaatioilta, joilla on jo kokemusta tämän tyyppisen liiketoiminnan suunnitelmien koordinoinnista kunnan kanssa. Tietysti voit jättää kunnanjohtajalle hakemuksen autonpesualueelle, mutta tässä tapauksessa et voi luottaa nopeaan vastaukseen. On helpompi hakea tiettyä tonttia ja tuoda tietty projekti, jossa huomioidaan muun muassa jätevedenkäsittelyn erikoislaitteet. Muuten, kunta asettaa nykyään etusijalle täyden syklin autopesut: likainen vesi kulkee täällä sisäisen puhdistusjärjestelmän läpi ja otetaan takaisin käyttöön. Täyden kierron lisäetu on, että sinun ei tarvitse tehdä erityissopimusta kaupungin vesilaitoksen kanssa, joka hoitaa likaisen veden puhdistuksen. Lisäksi on välttämätöntä, että SES, palotarkastus, ympäristöpalvelut, liikennepoliisi, tekniset tarkastukset, maisemointiosasto ja arkkitehtuuriosasto antavat lupaa. Asiakirjojen kerääminen voi kestää puolitoista vuotta tai neljä vuotta, liikemiehet sanovat.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Tietysti voit ostaa tontin yksityiseltä omistajalta tai ostaa osuuden omistajayhtiön yrityksestä ja tulla siten osan sen maaomistuksista omistajaksi. Viranomaisten ja eri sääntelyelinten hyväksyntöjä ei kuitenkaan voida välttää.

Yhtä "sairas" ongelma on henkilöstö. Työ autopesulassa luokitellaan matalaa ammattitaitoa vaativaksi, palkka on alhainen ja täällä työskentelevä henkilöstö on sopiva. Tästä johtuen henkilöstön vaihtuvuus, varkaudet, huolimattomuus ja poissaolot. Tämän ongelman ratkaisemiseksi sinun on investoitava paljon rahaa henkilöstön koulutusjärjestelmään ja lisämotivaatiojärjestelmiin, eikä jokaisella yrittäjällä ole siihen valmiuksia tai kärsivällisyyttä. Laatustandardien hallinta useissa eri paikoissa on erittäin vaikeaa, varsinkin kun on kyse verkosta. Venäjällä ei nykyään ole liittovaltion verkostoja juuri tästä syystä; se, mitä usein kutsutaan autopesuverkostoksi, ei itse asiassa ole muuta kuin autokorjaamojen tai autoliikkeiden verkosto, johon liittyy autopesuja.

Kädet vai koukut?

Lisäksi sinun on kysyttävä itseltäsi, haluatko avata manuaalisen vai automaattisen autopesun. Tietenkin automaattinen maksaa sinulle paljon enemmän ja maksaa kaksi kertaa hitaammin. Yhden auton pesuun tarkoitetusta vähimmäissarjasta joudut maksamaan noin 40 tuhatta euroa. Pointti ei kuitenkaan ole edes korkeissa kustannuksissa, vaan venäläisten kulutuskäyttäytymisen erityispiirteissä. Häntä leimaa yhtä lailla perfektionismi ja haluttomuus maksaa laadukkaasta palvelusta. Venäläinen autoharrastaja ei ole tyytyväinen automaattiseen autopesuun: se pesee huonommin, naarmuuntuu, se voi peittää vain tietyt alueet autosta, mutta suuren rahan maksaminen pesusta on hölynpölyä tälle samalle kuluttajalle. Joten käy ilmi, että kalliimmasta automaattipesusta joudut pyytämään melkein pienemmän laskun kuin manuaalisesta: sinun on kompensoitava koneen "nöyhyys" oikeiden autoilijoiden silmissä.

Siksi nyt Venäjällä käsinpesut hallitsevat: autot pestään korkeapainekoneilla, pyyhitään sitten sienellä ja tarvittaessa kiillotetaan käsin vahalla. Vieras todellisuus, jossa genren klassikot ovat automaattiset portaali- tai tunnelipesut ja itsepalvelupesut ovat erityisen kysyttyjä, ei todennäköisesti ole meitä varten. Ja lisäksi Espanjan ilmasto mahdollistaa auton yksinkertaisesti kastelemisen letkulla laskeutuneen pölyn pesemiseksi pois, mutta ei Uralin ilmasto, jolloin lika on kirjaimellisesti kaavittava pois jopa auton katolta.

Tietenkin tässä liiketoiminnassa auton suoran pesun ja sisätilojen kuivapesun lisäksi voit keksiä monia houkuttelevia vivahteita. Autopesuloiden lepohuoneet, joissa tarjoillaan ilmaista kahvia ja teetä makeisten kera, eivät ole enää kenenkään lisänähtävyys. Moskovassa on autopesuloita, joissa työskentelevät vain naiset, ja he näyttävät ammattimalleilta. Kysyntä oikeuttaa heidän korkeammat palkkakustannukset tavallisiin siivoojiin verrattuna. Autopesuloista löytyy usein varaosia, autotarvikkeita, autokosmetiikkaa myyviä liikkeitä sekä pieniä korjaamoita auton nopeaa diagnostiikkaa ja pieniä korjauksia varten. Tämä koko kiinteistö voidaan vuokrata. Lisäpalvelut voivat tuoda jopa 20 % kokonaisvoitosta, jos ne on järjestetty oikein ja kiinnostavat asiakkaasi.

Mihail Babin, Resource Technologies -ryhmän puheenjohtaja:

– Jekaterinburg ei tarvitse 200, vaan vain 30 autopesua. Tämä riittää, muilla kasvuvauhdilla yritykset alkavat toimia tappiollisesti. Ja autonpesuliiketoiminnan superkannattavuus ei ole muuta kuin myytti. Sen loivat yrittäjät, jotka katselivat ulkomaisten autojen pitkiä jonoja huippuautopesulla eräänä kevätpäivänä ja kertoivat menestyneimmän tunnin keskimääräisen tulon 24 ja 365 päivällä vuodessa.

Marina Zhivulina

691 henkilöä opiskelee tätä liiketoimintaa tänään.

30 päivän aikana tätä yritystä katsottiin 55 886 kertaa.

Laskin tämän liiketoiminnan kannattavuuden laskemiseen

Yksi lupaavimpia alueita on kuorma-autojen autopesu. Kuorma-autojen autopesu: läpinäkyvää liiketoimintaa Autopesun edut ovat mutkatonta ja läpinäkyvää liiketoimintaa, Mikhail sanoo...

romahdus

Autojen määrän jatkuvan lisääntymisen myötä huolto- ja hoitopalvelujen kysyntä kasvaa. Siksi monilla liikemiehillä on vastaava idea ja kysymys: kuinka paljon autonpesun avaaminen tyhjästä maksaa? Koska todistusta ei vaadita, autopesuliiketoiminta on helppo aloittaa ja maksaa itsensä nopeasti takaisin. Mutta et voi kutsua sitä yksinkertaiseksi. Autojen määrän kasvun vuoksi kilpailu kasvaa jatkuvasti. Suuri etu on tämän projektin korkea takaisinmaksuaika tyhjästä - vuosi riittää. Ei tarvitse palkata korkeasti päteviä asiantuntijoita: jokainen opiskelija, joka käyttää asennettuja laitteita, voi oppia pesemään auton tyhjästä. Mitä yrityksen perustamiseen tarvitaan ja mikä tyyppi on parempi valita?

Millaisen autopesun voit avata tyhjästä?

Autopesuja on useita erilaisia: manuaalinen, portaali, automaattinen, mobiili ja mobiili. Mobiili- ja siirrettävät autopesut ovat yleistymässä ilman suuria taloudellisia investointeja, ja tarjottujen palvelujen korkea laatu edistää sijoitetun pääoman nopeaa tuottoa. Hieno lisäys olisi mahdollisuus avata kuivapesupalvelu alusta alkaen. Voit perustaa kontakti- tai kontaktittomia komplekseja:

• Kosketusvapaissa autopesuissa hoitaja vain ohjaa prosessia ja pesu alusta alkaen tapahtuu laitteiston toimesta.
• Kosketusautopesuissa autot puhdistetaan käsin. Prosessin alhaisten kustannusten vuoksi tällaiset nielut on helpompi avata, mutta ne ovat huomattavasti huonompia kuin kosketuksettomat vastineensa. Tällä autojen pesumenetelmällä on riski vaurioitua koriin ja manuaalisen pesun teho on pienempi. Vaikka korkea laatu, palvelu, tarjottavien palveluiden monipuolisuus ja yksilöllinen lähestymistapa auttavat lisäämään kilpailukykyä ja tulotasoa.

Automaattisia autopesuja on kahta tyyppiä: portaali ja tunneli:

• Portaali-autopesuissa auto pestään automaattisella laitteella, joka on runkoa pitkin liikkuva kaari, puhdistamalla se harjoilla tai korkeapainesuihkulla;
• Tunnelipesuissa kone asennetaan kuljetushihnalle ja puhdistetaan tälle hihnalle asennetuilla pesuyksiköillä.

Kuinka paljon yrityksen perustaminen maksaa, riippuu valitsemastasi yritystyypistä. Automaattipesun etuna on suhteellinen riippumattomuus. Tämän seurauksena voit säästää paljon työntekijöiden palkkaamisessa - kahden työntekijän henkilökunta antaa sinun avata yrityksen. Haittapuolena ovat laitteiden, rakentamisen tai olemassa olevien tilojen kunnostamisen taloudelliset kustannukset tyhjästä - jos ne eivät täytä tämän liiketoiminnan vaatimuksia. Viime aikoina on alkanut ilmaantua liikkuvia autopesuja, joissa ei käytetä vettä. Autot pestään tehokkailla kemikaaleilla. Kemiallinen pesu on toiminut erityisen hyvin. Pesurit tulevat itse tarjoamaan palvelun. Taloudellinen investointi on pienempi kuin tavallisen autopesun avaaminen tyhjästä.

Voit aloittaa autonpesuyrityksen ostamalla franchising-sopimuksen. Tämän seurauksena kysymys autonpesun käynnistämisestä yksinkertaistuu, ja tunnetun tuotemerkin käyttö edistää projektin nopeaa takaisinmaksua. Kemiallinen pesu franchising-periaatteella on loistava tapa perustaa oma yritys ja nostaa yrityksesi tasoa nopeasti. Mielenkiintoinen vaihtoehto on käynnistää autopesu itsepalvelujärjestelmällä. Totta, tämä tuo vähemmän rahaa, mutta se houkuttelee monia uusia asiakkaita, jotka haluavat säästää auton pesussa, mikä viime kädessä lisää liiketoiminnan kannattavuutta. Voit avata itsepalvelun alusta alkaen kuivapesumenetelmällä.

Pätevä suunnitelma autopesulan avaamiseksi

Autonpesuyrityksen avaaminen tarkoittaa monien tärkeiden tekijöiden huomioon ottamista. Sijainti on tärkein asia pisteen luomisessa, sen on oltava näkyvissä.

Paras paikka avata autopesula on vilkkaasti liikennöivän tien varrella tai kauppakeskuksessa, jossa on parkkipaikka.

Tärkeä ehto on kilpailijoiden poissaolo valitulta alueelta. Altaan valinta kannattaa aloittaa tekemällä luettelo sopivista paikoista. Listasta on suositeltavaa keskustella paikallishallinnon, saniteetti- ja epidemiologisen aseman sekä ympäristöpalvelun työntekijöiden kanssa. Hyväksynnän jälkeen voit turvallisesti avata yrityksen tyhjästä ja päättää sopivasta vaihtoehdosta. Jos jotain tapahtuu, voit vakuuttaa itsesi tulevaisuudessa hallituksen tyytymättömyyden vuoksi suljetuilta yrityksiltä. palvelut Tämän yrityksen avaamishakemuksen käsittelyaika on noin kuukausi. Autopesulan valinta. Tässä sinun on valittava kahdesta vaihtoehdosta:

1. Korkea suorituskyky ja pieni määrä lisäominaisuuksia.
2. Laatua laajalla palveluvalikoimalla. Esimerkiksi kiillotus, kuivapesu, moottorin pesu.

Venäjän markkinoilla on valtava valikoima laitteita. Johtajia ovat saksalaiset valmistajat Karcher, Kranzle, joita seuraavat italialaiset yritykset: Ceccato ja Comet. Erinomainen valinta alusta alkaen on espanjalaisten valmistajien Wedner, WAP ja Islobal laitteet. Sen avulla voit avata kuivan ja perinteisen kuivapesun. Liiketoimintasuunnitelma - sen avulla on parasta päättää kuinka rekisteröidä yrityksesi, laskea autopesulan perustamiskustannukset, tutkia markkinoita, joilla aiot avata yrityksen, ja tehdä likimääräinen laskelma työn tuotosta.

Kysymys autopesulan avaamisesta on, kuinka paljon se maksaa?

Kuinka paljon auton pesun järjestäminen maksaa? Yrittäjät, erityisesti suurissa kaupungeissa, haluavat perustaa yrityksen maahantuotujen laitteiden avulla. Noin 85% laitteista ostetaan saksalaisilta - kuuluisalta Karcher-yritykseltä. Venäläisiä laitteita ostetaan useammin mekaaniseen vedenpuhdistukseen. Kustannusarvio:

• Laitteet korkeapaineveden toimittamiseen – 400-1400 dollaria.
• Yksiköt, joissa on vesilämmitysjärjestelmä – 1700-2900 dollaria.
• Vedensuodatusjärjestelmä - 4500-6800 dollaria.
• Pölynimurin pesu - 400-600 dollaria.
• Kompressori - 200-300 dollaria.
• Kulutustarvikkeet (autoshampoo ja sisätilojen kuivapesutuotteet). Kun huolletaan 30-50 autoa - 250-300 dollaria.
• Laitteet, jotka mahdollistavat sisätilojen kuivapesun.

Kun se sisältyy liiketoimintasuunnitelmaan Kanssa rakennuskustannukset (suunnittelu, kartoitustyöt ja yhteys kaupungin viestintään), autonpesuyrityksen perustamisen hinta nousee 2 500 000 - 3 000 000 ruplaa. Kaikki riippuu sijainnista, alueesta ja muista olosuhteista, minkä seurauksena investointien takaisinmaksuaika pitenee. Autonpesun aloittamiseksi tyhjästä sinun on rakennettava erityisesti rakennus, kun suunnittelet kokonaista kokonaisuutta, joka on suunniteltu tarjoamaan laajan valikoiman palveluita. Lisäksi voidaan perustaa varaosaliike ja työpajat. Mutta kiinteistön korkean hinnan vuoksi sitä on tarvittaessa vaikea myydä.

On parempi avata valmiit tilat, jotka sopivat parhaiten tälle yritykselle, ilman suuria investointeja. Näin säästät huomattavan summan ja saat rahasi takaisin nopeammin.

Autopesun kehittäminen tyhjästä kestää kauan ja vuokrasopimus tulee tehdä pitkäksi ajaksi.

Lopulta tilanne, jossa vuokranantaja vaatii ennenaikaista vapauttamista tiloista, eliminoituu.

Palvelun tarjoamiseen vaadittavat asiakirjat

• Asiakirja, joka vahvistaa kirjaamisen yhtenäiseen valtion oikeushenkilöiden rekisteriin.
• Otteita Kansaneläkerahastosta, Sairausvakuutusrahastosta ja Eläkekassasta.
• Sopimus kiinteistön vuokrasta tai ostosta.
• Ekologinen passi.
• Sääntelyorganisaatioiden lupa toimintojen suorittamiseen (SES, palontorjunta).

Mitä muita asiakirjoja on esitettävä? Se riippuu alueesta, jolla aiot harjoittaa liiketoimintaa. Tarvittavien asiakirjojen rekisteröinti voi kestää kauan - kuukausia tai jopa vuosia.

Lisäpalvelut

Aloittavilla liikemiehillä on aiheeseen liittyviä kysymyksiä. Mitä autopesu on yrityksenä? Tyypillisesti autopesulat tarjoavat seuraavat palvelut:

• Vartalon pesu.
• Kuivapesu.
• Auton sisätilojen kemiallinen pesu.
• Kiillotus.

Lisäpalveluilla voit kasvattaa tulojasi ja kilpailukykyäsi:

• Vahakerroksen levittäminen vartalolle.
• Auton pyörien ja puskurien tummuminen.
• Auton moottorin puhdistus.
• Likaisen jäähdyttimen pesu.
• Vartalon kiillotus hioma-aineella.
• Sävytys.
• Muovin puhdistus.
• Valmistelu ennen myyntiä.
• Muut palvelut, jotka houkuttelevat lisää asiakkaita.

Idea työhön: avaa rengaskorjaamo autopesulassa. Tämä houkuttelee lisää asiakkaita.

Tärkeitä liiketoimintaominaisuuksia

Yrityksen avaamiseksi tyhjästä tarvitset ehdottomasti:

• Koordinointi valvontaviranomaisten kanssa - jos kaikkia sääntöjä noudatetaan, tämä mahdollistaa sen, että kilpailijat tai tyytymättömät asiakkaat voidaan tulevaisuudessa viedä syyn etsimiseen.
• Henkilöstö - työntekijöiden tulee tuntea auton rakenne ja olla ystävällisiä, seurallisia, vastuullisia ja hyvässä fyysisessä kunnossa: autojen käsinpesu vaatii kestävyyttä ja voimaa. Ja usein joudut työskentelemään yövuorossa.
• Oikean sijainnin valinta ja mainonta - on parempi perustaa yritys ja perustaa autopesula lähemmäs liikennevirtoja alueilla, joilla on suuri väestötiheys. Mainonta on tärkeä näkökohta, joka vaatii suuria taloudellisia investointeja, mutta jos valitset oikean paikan tyhjästä, mainonnan hinta on paljon pienempi. Joka tapauksessa ajatus pätevän mainoskampanjan toteuttamisesta houkuttelee lisää asiakkaita. Hinta neuvotellaan mainostajan kanssa.
• Ottaen huomioon, että käytetty vesi johdetaan viemäriin, tulee tehdä sopimus paikallisen vesilaitoksen kanssa. Se ilmaisee jäteveden määrän ja määrää, että ympäristölle vaarallisten aineiden päästäminen ei ole sallittua. Vedenpuhdistuslaitteiden asennus vaaditaan. Sen hinta on varsin kohtuullinen.

Kustannusten takaisinmaksu

Yrityksen kannattavuus riippuu tietyistä kustannuksista ja tärkeistä ehdoista. Pesukoneille maksetaan kappaletyötä. Keskimäärin - 15-35% tuloista. Tämä summa jaetaan kaikkien vuorossa työskentelevien kesken. Lisäpalveluita tarjotaan maksua vastaan, mikä lisää tuloja. Kannattavuus voi olla 100 % tai enemmän. Siihen vaikuttavat sijainti, osaamisen taso, työntekijöiden kyky kommunikoida asiakkaiden kanssa, sesonkitekijät ja käytetyt laitteet. Palvelujen hinta (arvioinnit):

• Vartalon pesu - 400-600 ruplaa.
• Sisätilojen puhdistus pölynimurilla - 400-500 ruplaa.
• Auton rungon pesu ja sen jälkeen sisätilojen puhdistus pölynimurilla - 1000 ruplaa.
• Sisätilojen kuivapesu - 4000-6000 ruplaa.
• Kemiallinen pesu - alkaen 500 ruplaa.

Onko tämän yrityksen avaaminen kannattavaa? Manuaalinen autonpesu tuo 250 tuhatta ruplaa kuukaudessa, jos 35-40 autoa huolletaan päivässä. Kustannukset sisältävät:

• Tontin vuokra (300 m2) maksaa 150 dollaria.
• Yleiskustannukset (kemikaalien, varaosien ja muiden materiaalien osto) – 550 dollaria.
• Apuohjelmat (sähkö, viemäri, vesi) – noin 435 dollaria.
• Käytetyn veden kierrätys – 250 dollaria.
• 10 työntekijän palkka on noin 4 000 dollaria.

Tässä esimerkissä kulut ovat 5 385 dollaria ja tulot 8 000 dollaria. Ennen veroja tulot ovat 2 615 dollaria. Jos tilat ja laitteet vuokrataan, tulot kasvavat, mikä lisää tuloja. Ajatus autonpesuyrityksen avaamisesta mahdollistaa työskentelyn aloittamisen tyhjästä ostamalla valmiin laitoksen tai käyttämällä liikuteltavia/moduulipesuja. Monet ihmiset sanovat: Haluan avata oman autopesukompleksini, mutta minulla on vähän aavistustakaan siitä, mistä he puhuvat. Mikä tahansa liiketoiminta vaatii huomiota ja syvällistä alustavaa analyysiä.