Kako pronaći investitora za pokretanje posla. Gdje i kako pronaći investitora? Kako pronaći investitore za pokretanje posla

Ovaj odjeljak je za one koji su ili spremni ulagati i traže objekt za profitabilno ulaganje, ili su, naprotiv, zainteresirani za privlačenje ruskog ili stranog kapitala. Ovdje možete pronaći oglase privatnih investitora koji su spremni uložiti novac u posao, kao i investicione programe kompanija investitora koje između ostalog nude i projektno finansiranje. Fondovi direktnih i rizičnih ulaganja, veliki regionalni i industrijski investitori su pozvani da doprinesu ovom dijelu. I mala i velika preduzeća ovdje će pronaći širok spektar mogućnosti ulaganja.

Nije bitno ko ste: privatni dionički fond, rizični fond, privatni investitor, poslovni anđeo, investiciona banka ili kompanija za upravljanje, ako vršite direktna ulaganja i spremni ste za financiranje projekata, onda ovaj portal će vam biti od koristi.

Ukoliko ste zainteresovani za diversifikaciju svog investicionog portfolija, traženje novih i profitabilnih objekata za ulaganje, objavite informacije o sebi: prioriteti ulaganja, obim i pravci ulaganja, principi odabira investicionih projekata i kompanija, načini izlaska iz investicionog projekta.

Ne možete samo objavljivati ​​informacije o sebi, već se i pretplatiti na primanje aplikacija za privlačenje investicija. Samo prilagodite formular za pretragu u skladu sa kriterijumima koji vas zanimaju i redovno dobijajte investicione aplikacije u svoj poštanski sandučić. Želite li biti aktivniji u potrazi za ciljevima ulaganja? Zatim pogledajte odjeljak "Investicioni projekti".

Pronalaženje investitora za pokretanje posla sada je tehnički postalo lakše: posebni fondovi i kompanije rade i stalno se otvaraju, spremne da svoja sredstva daju projektima na samom startu. Računica je jednostavna: uložite novac sada da biste kasnije mogli početi računati dividende. Ali da biste dobili pristojan iznos od takvog investicionog fonda, morat ćete pokušati. Zadatak možda nije lak: svaki fond uvijek ima na umu nekoliko kandidata za finansiranje poslovne ideje. U takvo takmičenje potrebno je ući potpuno naoružani – sa uvjerljivim poslovnim planom, u kojem su troškovi detaljno razrađeni do najsitnijeg detalja, a cilj jasan, razumljiv i ostvariv u dogledno vrijeme.

Zašto vam je potreban investitor?

Nemoguće je pokrenuti vlastiti biznis bez potrebne finansijske osnove. Poslovni čovjek (koji pravi prve korake ili sedam raspona na čelu) može generirati ideje za startapove i revolucionarne poslovne projekte jednu za drugom. Ali za sve to su potrebna sredstva. Štaviše, ulaganja su neophodna ne samo da bi se pokrenuo posao koji radi i donosi prihod, već i da bi se održao njegov rad:

• ažuriranje skupe opreme;
• poboljšanje tehnologije;
• obuka osoblja;
• privlačenje profesionalaca koji trenutno rade za konkurente, ali su spremni promijeniti posao i omogućiti iskorak novoj kompaniji;
• kupovina skupih materijala potrebnih za rad;
• promocija proizvoda ili usluga (ulaganje u oglašavanje je značajan iznos troškova).

Rast i razvoj vašeg projekta direktno zavisi od redovnih ulaganja u njega

Može se napraviti poređenje sa vatrom: da bi vatra izgorjela, a ne ugasila, u nju se mora bacati sve više drva za ogrjev. Posao funkcionira na potpuno isti način: čak ni najljepši projekat neće se razviti ako u njega ne ulažete redovna finansijska ulaganja.

Sama riječ “investicija” dolazi iz latinskog. Štaviše, izvorno je prevedeno kao "obuci nešto".

Opet, baš kao u požaru, gdje se cjepanice moraju bacati određenim redoslijedom, ulaganja u posao moraju biti blagovremena. Naravno, mnogi faktori utiču na to. Uključujući i ovo: privrednici gotovo uvijek imaju problema sa raspoloživim sredstvima. Potrebno je vrijeme da se postigne potrebna količina. I često ga nema.

Kako pronaći i kako privući investitora

Ulaganje u projekat nije dobrotvorne svrhe. Investitori (u poslednje vreme ih često nazivaju „poslovnim anđelima“) deluju pragmatično. Njegov cilj nije jednostavno - slijedeći primjer Pinokija - da "zakopa novčiće u zemlju", već da nakon nekog vremena zapravo dobije izvor stabilnog prihoda koji radi kao sat.

Malo je vjerovatno da će investitor biti zainteresiran za posao koji leži isključivo na teorijskom planu. Važno je da se testira u praksi. Neophodno je i da autor poslovne ideje uliva povjerenje – radi se o poslovnom vrhunskom čovjeku sa određenim iskustvom. U suprotnom, vlasnik sredstava jednostavno neće riskirati.

Važno je pokazati da budući projekat ne samo da ima sjajne izglede, već i jak tim profesionalaca koji su spremni da razvijaju startup. Investitor nije zainteresovan za razgovor sa usamljenikom koji zna kako da pomjeri planine, ali još nije odlučio s kim će to učiniti.

Osim što imaju grupu istomišljenika, važan je i ugled ovih ljudi. Ona nema pravo da bude ničim razmažena. Investitor želi biti siguran da u biografiji biznismena nije bilo velikih propusta, problema sa zakonom, prijevara koje su rezultirale sudskim procesima i drugih grijeha, uključujući korištenje šema koje uključuju registraciju poslovanja pod lažima. Nema smisla skrivati ​​takve informacije, jer će investitor pronaći kanale i načine da sazna sve o svojim budućim partnerima.

Da biste pronašli investitora, morate ne samo proučiti sve potrebne aspekte, već i zatražiti podršku prijatelja ili kolega

Ličnost onih koji su uključeni u projekat samo je dio (i to manji) onoga što može zanimati investitora. Glavna stvar koja privlači „poslovnog anđela“ je oblast poslovanja na koju se razvoj odnosi. Treba napomenuti da su najatraktivniji sektori za investitore oni koji pružaju prilično brzu otplatu. U isto vrijeme, projekat ne bi trebao biti trenutan. Snaga svakog pravog startupa je simbioza perspektive i dugoročnosti.

Tako možete pronaći i privući „poslovnog anđela“ sa poduhvatom koji:

• brzo će se isplatiti;
• ima šansu da bezbedno postoji još pet do sedam godina od trenutka kada počne da ostvaruje profit.

Broj takvih projekata danas uključuje IT razvoj i visoke tehnologije, projekte na Internetu (uključujući i one koji se odnose na društvene mreže). Ugostiteljstvo je već tradicionalno popularno područje koje omogućava brz rast (uz pravilno organiziran pristup poslovanju). Investitori su zainteresirani za projekte u farmakologiji i medicini (moderni ljudi brinu o svom zdravlju), turizmu, a s njima i hotelijerstvu (ljudi postaju mobilniji, aktivno putuju i ne štede novac na trošenju na putovanju). Inače, ako govorimo o popularnim projektima vezanim za trendove vremena, investitori su počeli da se interesuju i za ideje o alternativnim izvorima za proizvodnju električne energije, odnosno zaštiti životne sredine.

Izrada kompetentnog poslovnog plana

Poslovni plan mora biti realističan i ne odvojen od života. Investitori su obični ljudi koji žive na ovom svijetu. Za razliku od mnogih drugih, uspjeli su razviti poslovni smisao za ono što može donijeti maksimalan profit. Tačku po tačku, plan treba da uzme u obzir sljedeće tačke:

• Prikazan je potencijalni potrošač usluge. Investitor mora razumjeti kakva je to publika: njen raspon godina, spol, finansijsko stanje. Bilo bi dobro da takve informacije potkrijepite podacima o sličnom projektu koji je već pokrenut. Po mogućnosti sa insajderskim informacijama i tačnim brojkama. Kako ih autor poslovne ideje prima, to je njegova stvar.
• Naznačeni su kanali za marketing proizvoda i prodaje usluga. Štaviše, treba da imaju i alternative: u poslovnom planu je važno navesti koji drugi kanali se planiraju koristiti ako glavni iz nekog razloga ne rade.
• Budući prihodi su strukturirani. Profit mora biti prikazan u grafikonima koji pokazuju njen stalni rast - od jedne faze do druge.
• Naveden je vremenski okvir za poslovnu ideju da se isplati.
• Imenovani su postojeći takmičari – sa analizom njihovih snaga, perspektiva za budućnost (kada smo kod takmičara, potrebno je napomenuti njihove pripreme – „čipove“ koji će vam omogućiti da pobedite svoje rivale na startu).
• Objašnjena su potrebna ulaganja. „Poslovni anđeo“ mora da vidi kuda će ići njegove finansije. Mora razumjeti zašto je projektu „potrebno upravo toliko novca, a ni penija manje“. U kojoj meri će ova tačka poslovnog plana biti obelodanjena, investitoru će dati odgovor na zabrinjavajuće pitanje hoće li ga nadmudriti i „živeti o njegovom trošku“.

Određivanje oblika saradnje

Prije donošenja odluke stranke određuju ko će kome šta dugovati. Tako investitor pristaje da finansijski podrži „nulti“ projekat i garantuje godišnja ulaganja u njega na nekoliko godina. Primalac investicije, zauzvrat, pristaje na iznos isplaćene dividende, kao i na prijenos određenog udjela (obično ne više od 40 posto) u budućem poslovanju.

Zanimljivo je da su u početku srednjovjekovni upravitelji feudalnih posjeda i upravitelji župa nazivani investitorima ili investitorima. A proces prenošenja kontrole nad njihovim zemljištem na druge ljude zvao se investitura ili investicija.

Drugi mogući oblik saradnje je isplata sredstava vezanih za određeni procenat investicije.

Koja je opcija bolja, na stranama je da odluče. Međutim, posljednja riječ u određivanju oblika saradnje i dalje ima investitor, jer „ko plati taj i zove“.

Negotiation

Podnosilac zahtjeva za finansijsku podršku mora biti potpuno siguran u ono što kaže. Ne može biti ni senke sumnje. Potencijalni investitor želi ispred sebe vidjeti samopouzdanu osobu (iako, naravno, s tim treba biti oprezniji - kako se ne bi pobrkalo samopouzdanje sa samopouzdanjem i bahatošću). Osim toga, „poslovni anđeo“ mora osjetiti lični interes osobe za projekat u koji će se uključiti. Uostalom, bez ličnog interesa kreativnost je nemoguća, a bez kreativnog pristupa sam projekat neće funkcionirati.

Za uvjerljivost možete koristiti kompjuterske i video prezentacije. Investitor neće proučavati hrpe papira (iako bi i oni trebali biti spremni), ali je kompjuterska predstava startupa - sa minimumom teksta i velikim brojem grafikona, dijagrama i drugog ilustrativnog materijala - obavezna.

Najbolji način da prikažete projekat na djelu je korištenje vizualnog primjera.

Inače, način prezentacije je i pokazatelj pouzdanosti stranke koja je „došla po novac“. Zato je bolje povjeriti njegovu kompilaciju profesionalcima u ovoj stvari - kompjuterskom studiju ili slobodnjaku: jasno im objasnite zadatak i pobrinite se da je obavljen točno kako treba.

Predstava se mora unaprijed uvježbati. Važno je da prezentacija projekta zvuči opušteno, a da naratoru ne promakne nijedna riječ.
Šta je još veoma važno:

• Nemojte naduvavati brojeve niti uljepšavati. Ne obećavajte zlatne planine. Naprotiv, bit će još impresivnije ako, dok radite na projektu, odjednom uspijete premašiti plan.
• Ne rješavajte problematične probleme. Otvaranje firme ne može biti ni lako ni jednostavno. Biznis je posao. Mnogo je gore kada investitor sazna za postojeće rizike nakon što je startup pokrenut. Ili ako se ti rizici zapravo pretvore u prave probleme.
• Naglasite da konkurenti već rade u ovoj poslovnoj niši (ovo je signal o postojećem potencijalu ovog područja).

Sastanak pitanja i odgovora je obavezan dio pregovora. Ovdje se morate pripremiti za zamke i iznenađenja od strane investitora. Može se raspitati o prošlim iskustvima osobe ili može postaviti pitanje koje zahtijeva tačan (ili očekivani) odgovor. Na primjer, ako investitora zanima da li autor projekta sebe dugo vidi kao šefa buduće kompanije, onda u odgovoru najvjerovatnije želi čuti nešto poput sljedećeg: „Spreman sam raditi na ovaj projekat što je duže moguće, ali ako situacija bude zahtijevala da napustim svoju funkciju “, u interesu posla koji sam započeo, učinit ću upravo to.”

Zahvaljujući investicijama, privreda zemlje se aktivno razvija

Važno je biti psiholog. Osjetite koje teme treba izbjegavati. I takođe: ne treba raditi složenim, usko stručnim terminima, čije značenje investitoru možda nije jasno. Naravno, on će cijeniti kompetentnost osobe koja je došla na razgovor. Ali, s druge strane, složeni okreti govora mogu uplašiti, učiniti da osjećate da vam je ponos povrijeđen i da zvučani "profesionalizam" smatrate znakom nepoštovanja.

Zaključivanje sporazuma

Ako se donese odluka o saradnji, strane se rukuju i sklapaju ugovor o ulaganju. To se radi prema utvrđenom obrascu dokumenta. Postoje dvije strane u ugovoru:

• Kupac je autor poslovne ideje i rukovodilac novog preduzeća.
• Investitor je pravna ili fizička osoba koja pristaje finansijski podržati projekat.

U slučajevima kada projekat uključuje izgradnju, u ugovoru se može navesti i izvođač koji će izvoditi izgradnju.

Tradicionalno, u ugovoru je navedeno da investitor obezbjeđuje sredstva kupcu, a on zauzvrat ulaže cjelokupni iznos u razvoj projekta. Nakon određenog vremena nakon početka ostvarivanja profita, kupac se obavezuje da počne vraćati novac. Iznos koji će se isplatiti investitoru može biti unaprijed određen ili približan (odnosno, naknadno će se prilagoditi, uzimajući u obzir iznos dobiti). Druga opcija, uzimajući u obzir realnost domaće ekonomije, ispada poželjnija za strane.

Karakteristike pronalaska investitora za pokretanje posla od nule ili kao franšiza

Dobro vrijeme i mjesto za traženje investitora su razni forumi, konferencije ili poslovni sastanci. Ovdje možete čuti govore potencijalnih partnera i razgovarati s njima u bijegu, dogovarajući se o sljedećem velikom sastanku.

Osim toga, informacije o investitorima koji su spremni da podrže posao od nule, kao i franšizni posao, lako se mogu pronaći u javnom domenu.

Biti u toku sa svim dešavanjima na polju investiranja jedna je od glavnih osobina potrebnih za pronalaženje investitora

Da biste došli do pravnog ili fizičkog lica koje je spremno uložiti u startup, potrebno je pratiti poslovnu štampu i specijalizirane web stranice. Na internetu postoji i nekoliko resursa čiji je zadatak da spoje investitora i autora zanimljivog projekta.

Smatra se da su investicije za bogate i finansijski obrazovane ljude. Primjer švedskog beskućnika Kurta Degermana opovrgava ovo mišljenje. Punih 30 godina skupljao je prazne limenke i flaše, a dio prihoda ulagao u švedske kompanije. Nakon njegove smrti, njegovo bogatstvo procijenjeno je na 1,4 miliona dolara.Vrijedi napomenuti da niko od njegovih rođaka i prijatelja nije ni znao za bogatstvo “skrivenog” investitora. Kurt je vodio svoj uobičajeni skitnički način života i nije potrošio ni peni svog uloženog kapitala.

Druga opcija je traženje uz pomoć kompanija i firmi koje su ranije sarađivale sa određenim „poslovnim anđelom“ i od njega dobile kapital za svoje pokretanje. Ne samo da će vam pomoći da pronađete prijeko potrebnog investitora, već će vam dati i vrijedne savjete o pregovaranju. Štaviše, oni mogu pomoći u organizaciji samog sastanka.

Kako izbjeći da padnete u ruke prevaranta

Dešava se da poduzetnici griješe sa investitorima.Štaviše, oni mogu finansijski patiti od postupaka prevaranta koji se predstavljaju kao investitori. Šeme obmane su različite. Ali na kraju se autor poslovne ideje, u svakom slučaju, ispostavlja kao oštećeni.

Stručnjaci daju savjete kako da ne postanete žrtva prevare:

• Budite oprezni prema „investitorima“ koji nude održavanje poslovnog sastanka ne u svojoj kancelariji, već u parku ili salonu automobila.
• Ne shvatajte ozbiljno partnera koji ne želi dati svoj broj telefona (ne govorimo o mobilnom telefonu koji može biti „jednokratni” ili privremeni, već o fiksnom).
• Odbijte prijedloge investitora da se uključi treća strana kao garancija za dobijanje kredita.
• Odbijte ponudu za plaćanje provizije unaprijed - prije primanja kredita.
• Protivite se ideji da se za finansiranje startupa koristi nešto "ne sasvim legalnog novca".
• Ne vjerujte onima koji nude pomoć u dobijanju sredstava od državnih agencija – navodno posredstvom “njihovih ljudi” koji tamo rade.

Lista trikova i trikova lažnih investitora je opsežna. I nažalost, stalno se dopunjuje. Uostalom, uz rast realnih investicija raste i broj prevaranata.

Pronalaženje investitora za pokretanje posla nije lak zadatak sa mnogo zamki. Temelj budućeg poslovanja zavisi od sposobnosti da ih se zaobiđe. I takođe - perspektiva poduhvata: tako da nije fokusiran na trenutnu dobit, već donosi profit nekoliko godina.

U uslovima nestabilne ekonomske situacije, konstantno užurbanog svetskog tržišta roba i usluga, redovnog rasta i sniženja valuta, a samim tim i cena, otvaranje sopstvenog biznisa, računajući na njegov uspešan razvoj, može izgledati kao prilično težak zadatak. Investitor vam je svakako potreban, ali kako pronaći investitora u takvom periodu?

Kako pronaći investitora za mali biznis, ako čak i iskusni i ozbiljni privrednici potragu za investitorom, u uslovima ekonomske krize, smatraju izgubljenim slučajem? Kako pronaći investitora za posao ako nemate ni početni kapital, niti ikakvo poslovno iskustvo, već samo briljantnu ideju i goruću želju da je oživite? Kako pronaći investitora koji je spreman da rizikuje sopstvena sredstva u vreme krize i podrži projekat koji nema stvarne garancije?

Ova pitanja izgledaju retorička i unaprijed izgubljena, ali u stvarnosti to uopće nije slučaj.

Hajde da pokušamo da smislimo kako da dobijemo podršku za investiranje, a da nemamo ogroman rekord i čitav registar finansijski sigurnih poznanika.

Kako privući ulaganja u mala preduzeća

Svima su poznata prva pitanja koja imaju ambiciozni poduzetnici: „kako pronaći investitora za svoj projekat“, „kako privući investicije“. Odgovor na ova pitanja leži u jednostavnoj činjenici: Vaš potencijalni investitor može biti gotovo svako fizičko ili pravno lice, čak i prijateljima ili rođacima, ili čak slučajnim ljudima koji su zainteresirani za neki aspekt vaše aktivnosti.

Pronaći investitora za pokretanje posla je zapravo vrlo jednostavno – mnogo lakše nego pronaći dostojan projekat za ulaganje, jer svaka osoba može dio svojih sredstava prenijeti na vas na vlastiti zahtjev.

Dakle, gdje pronaći investitora za posao? Može postojati mnogo opcija:

Prve korake u komercijalnoj aktivnosti obično prati ne baš visoka finansijska pismenost i nedostatak poslovnih poznanstava i kontakata.

• Stoga je vrlo uobičajeno rješenje za početnike privlačenje ličnih sredstava od svojih rođaka i prijatelja. Da biste otvorili svoj prvi posao, nije potrebno ulagati ogromne sume - dovoljno je prikupiti početni kapital i pravilno ga iskoristiti za realizaciju svojih ideja.
• Da biste privukli svoje poznanike u posao, dovoljno je koristiti lični uticaj i povjerenje(ovo su generalno najvažniji alati za privlačenje investicija) - ali morate shvatiti da ako posao iznenada propadne, postoji mogućnost da izgubite poštovanje i povjerenje ljudi koji su vam važni.

Bankovni kredit

Klasičan i jedan od najtežih (u našim realnostima) načina pribavljanja finansijskih ulaganja.

• Prvo, banke nisu posebno dobrotvorne i daju kredite samo uz vrlo visoke kamate.
• Drugo, da biste dobili pozajmicu za veliki iznos za svoj startup, morate obezbijediti odgovarajući kolateral i imati pouzdane žirante.
• Treće, krediti se izdaju samo osobama sa besprijekornom kreditnom istorijom.
• dakle, Banku treba kontaktirati samo u krajnjem slučaju– kada su iscrpljene sve sigurnije opcije za dobijanje investicija i kredita.

Individualni investitor

Još jedan popularan način je privlačenje iskusnih biznismena u svoj tim - to su u pravilu već etablirani ljudi koji su akumulirali određeni kapital i imaju priliku da njime upravljaju za svoje potrebe, a ne u svrhu otplate kredita, kompenzacije plaćanja itd.

• Ljudi koji nemaju dugove i imaju stabilan izvor prihoda rijetko odbijaju da učestvuju u potencijalno profitabilnim poslovima, osim ako se radi o potpunim avanturama. Dakle, ovo je san svakog ambicioznog biznismena - pronaći privatnog investitora koji daje svoj novac.

To su organizacije koje je stvorila i aktivno podržava vlada kako bi podržale buduće poduzetnike.

• Inkubatori nisu instrumenti direktnog ulaganja, ali imaju sličnu ulogu: olakšavaju razvoj poslovnog projekta mladog preduzetnika. Takve organizacije pomažu da se ideja preduzetnika realizuje već u početnoj fazi, otvaraju radna mesta, obezbeđuju prostor i infrastrukturu za rad.
• Istovremeno, ovakvim organizacijama nije potreban vlastiti dio, već pomoć, reklo bi se, u dobrotvorne svrhe. To je zbog činjenice da aktivnosti većine poslovnih inkubatora sponzorira država. Dužina „perioda inkubacije“ varira među različitim poslovnim timovima, ali obično ne prelazi godinu dana. Međutim, neki projekti mogu biti odloženi i do tri godine - niko vas neće izbaciti bez razloga.

Jedan od najpoznatijih modernih trendova u poslovnom okruženju je crowdfunding, koji jasno ilustruje izraz „sve od svijeta“.

• Koncept je jednostavan: vaši investitori su nasumični ljudi koji žele da učestvuju u promociji vašeg poslovanja i mogu da ulože barem mali iznos novca. Crowdfunding platforme se nalaze na globalnoj mreži, tako da je krug potencijalnih investitora što širi: to je cijeli svijet.
• Jedina poteškoća je što se pristup Internet publici tradicionalno razlikuje od pristupa individualnom preduzetniku. Morat ćete zaista zainteresirati ljude kako bi vas željeli sponzorirati, a za to je, po pravilu, potrebna ili velika sreća ili ulaganje određenih sredstava u PR i druge alate za privlačenje investicija. Ali, ako bude uspješan, prihod od crowdfundinga znatno će premašiti troškove, jer ne podliježete nikakvim formalnim obavezama prema svojim investitorima.
• Dakle, pitanja poput: “kako privući ulaganja u mala preduzeća u naše vrijeme” ili “kako pronaći investitora za svoj posao ako su svi pobjegli u SAD” u početku su pogrešno formulirana, jer nije najvažnije kako tražite investitora, ali kako ga uvjeriti da uloži vlastita finansijska sredstva u vaš projekat i tako postane vaš poslovni partner, noseći sa vama određenu odgovornost za dalji razvoj projekta.

Privlačenje stranih investicija

Neke strane organizacije podržavaju određene kategorije poslovnih, dobrotvornih ili političkih aktivnosti. Ovo se postiže dodjelom novčanih grantova.

• Privlačenje stranih investicija je „egzotičan“ način ulaganja, jer većina međunarodnih kompanija koje finansiraju strane grupe podržavaju samo „društveno važne“ aktivnosti – to se odnosi na rješavanje ekoloških problema, volonterske aktivnosti, antiratne i antivladine akcije u nekim zemljama, itd. Privlačenje stranih investicija gotovo je nemoguće bez dokaza da ste inicijator ili ideolog ove vrste aktivnosti.
• Metode privlačenja stranih investicija, kao i svaki metod privlačenja investicija u principu, zasnivaju se na vašoj ličnosti kao projekt menadžera, kao i na masovnom PR-u u bilo kom informacionom okruženju. Najvažnije je da budete zapaženi, nakon čega možete podnijeti prijedlog za prikupljanje sredstava za vaš projekat.

Kako privući investitora u svoj posao

U stvari, ko je investitor, to je fizičko ili pravno lice koje u razvoj projekta privlači sopstvena materijalna sredstva i očekuje određeni deo dobiti od projekta u koji ulaže. Investitor od vas očekuje, prije svega, brzi povrat vlastitih sredstava, a potencijalno i njihovo proporcionalno povećanje.

Odnosno, ulaganje u projekat nije dobrotvorni događaj, već početak uzajamno korisnog partnerstva, stoga svaki potencijalni investitor razmatra moguće projekte upravo sa stanovišta investicione atraktivnosti. Glavni uslovi za privlačenje investicija su garancije da će novac biti vraćen.

Kako pronaći investitora za implementaciju ideje

Prema pravilima tržišne konkurencije, investitor mora biti zainteresovan za promociju projekta, jer u slučaju neuspjeha može izgubiti više od vlasnika preduzeća. Stoga, kako bi privukao investitora u svoj projekat, biznismen početnik treba da ga uvjeri da je ovaj projekt prilično obećavajući i da ima veliki potencijal i da se neće raspasti za nekoliko mjeseci.

Pronalaženje investitora za startup od nule smatra se izuzetno teškim zadatkom i uvijek je povezan s mnogo faktora.

Kako privući investicije

Pogledajmo glavne metode privlačenja investicija.

Zapamtite da su harizma i sposobnost govora važni alati za privlačenje investicija ako imate posla sa individualnim poduzetnicima.

Drugi relevantni alati za privlačenje investicija su vaša solventnost i prisustvo obećavajuće ideje. Sve ostalo više nije toliko važno.

• Vaš projekat treba da bude sastavljen u obliku prezentacije koja potencijalnom investitoru jednostavno i jasno predstavlja koncept vaše ideje. Investitor mora u potpunosti razumjeti suštinu projekta, imati grubu predstavu o niši za koju se projekt prijavljuje, kao i o konkurentskim izgledima vašeg poslovanja na ovom tržištu. Dakle, projekat mora biti predstavljen direktno i sasvim konkretno, bez pozivanja na čulo ukusa, moralna načela i druge apstraktne ili lične kriterijume.
• Da biste uvjerili investitora da će se vaš projekat isplatiti, trebali biste formulirati razuman poslovni plan koji zadovoljava sve relevantne mikro i makroekonomske faktore – za to je vrlo preporučljivo biti upoznat sa tržišnim uvjetima i faktorima ponude i potražnje u odnosu na poslovanje koje koje ćete otvoriti, kao i opšta ekonomska klima u zemlji. Većina investitora nije baš voljna da ulaže u projekte koji trenutno nisu traženi na tržištu, ali uvek postoji prilika da ih impresionirate originalnim i inovativnim idejama.
• Konačno, kako bi investitor bio siguran u primjerenost vlastitih ulaganja, potrebno mu je obezbijediti plan ciljanog trošenja primljenih finansijskih sredstava: morate detaljno opisati svaki svoj budući korak u formiranju poslovanja i jasno predstaviti sve predložene akvizicije novcem investitora. Ovo bi trebao biti kompletan plan događaja i mogućih akvizicija novcem investitora

• Kada potencijalnom investitoru dajete informacije o projektu, pokušajte izbjeći gomilanje nepotrebnih informacija. Nema potrebe da govorite šta vas je tačno potaklo da započnete ovaj projekat, kakva osećanja doživljavate i šta očekujete od daljeg rada (osim ako niste detaljno isplanirali budućnost projekta) i slično. Međutim, uvijek biste trebali biti spremni odgovoriti na dodatna pitanja investitora, a pružene informacije trebaju biti potpune i relevantne.
• Da biste lakše razumjeli i uzeli u obzir kriterije po kojima potencijalni investitor ocjenjuje vaš projekat, samo zamislite sebe na njegovom mjestu. Pokušajte da sagledate sopstveni razvoj i predstavljeni poslovni plan sa trezvenim, objektivnim pogledom: procenite sve moguće rizike i izglede za investitora; pregledati plan prezentacije projekta i analizirati ga tačku po tačku; pronađite kompromis između vaše individualne vizije poslovnog projekta i korektivnih želja investitora.

Privlačenje investicija u startup: vodič korak po korak

• gdje i kako pronaći investitora za startup (o ulaganju u startap pročitajte ovdje -);
• kako privući investitora sebi i kakvi investitori postoje za poslovanje;
• koji su alati za privlačenje investicija;
• Kako vam stručnjaci mogu pomoći da pronađete investitora?
• kao i druga pitanja na temu.

Prva faza: identifikacija potencijalnih investitora

Prvo, morate sami pronaći odgovarajući krug ljudi koji bi mogli biti zainteresirani za poslovne projekte koje planirate. Ako sami ne možete pronaći takve ljude, obratite se konsultantskim kućama koje pružaju profesionalne savjete o investiranju.

Druga faza: izrada poslovnog plana

- ovo je glavni strateški pravac vašeg poslovanja, kojeg ćete se pridržavati u budućnosti. Dakle, podrazumjeva se da bi osoba koja finansira vaš projekat trebala biti najviše zainteresirana za ovaj dokument.

• Morate razviti i jasno, dosljedno (u pisanom obliku) ocrtati poslovni model koji ćete slijediti ako dobijete odgovarajuća sredstva.
• Poslovni plan se sastavlja što je više moguće „za investitora“, svaki detalj treba da mu ukaže da će mu praćenje ovog plana donijeti najveći profit. Dakle, dokument bi trebao metodički predstaviti sljedeće informacije:

1. Sam koncept poslovnog projekta, formulisan u kratkom, ali informacionom obliku;
2. Približne iznose finansijske podrške (minimalne i maksimalne) na koje računate;
3. Podaci o mogućim prihodima i gubicima u slučaju uspjeha ili neuspjeha;
4. Približan izračun koristi za investitora, lokalizovan iz ukupnog iznosa prihoda (takođe približan);
5. Predviđeni period povrata za poslovni projekat;
6. Planovi za budućnost projekta, sa realnim sagledavanjem mogućih propusta.

Treća faza: konsalting

Važan aspekt prilikom formiranja vlastitog komercijalnog poslovanja su pitanja savjetovanja.

Većina biznismena početnika, bez pravog preduzetničkog iskustva, već u prvim fazama pravi najbanalnije i najčešće greške, nadajući se da će svuda sami „progurati“ i ispraviti sve nedostatke u toku. Takvo samopouzdanje obično se završava krahom poslovanja i gubitkom ulaganja.

Zato se svakom početniku u poslu preporučuje da se obrati iskusnijim kolegama za savjet u onim oblastima u kojima nailazi na probleme ili nesporazume.

• Istovremeno, treba da budete svjesni da je čak i najdobronamjerniji poduzetnik vaš potencijalni konkurent, a on vas, pak, procjenjuje na isti način i nije mu isplativo da vam daje vrijedne savjete koji će mu pomoći da ga izbacite. sa tržišta. Stoga, za zaista zanimljive savjete, obratite se ljudima koji rade u niši koja je daleko od vaše vlastite ili je barem rijetko ukrštana.
• Takođe možete obratiti pažnju na profesionalne konsultantske organizacije koje se bave investicionim i finansijskim pitanjima koje kao svoj džep poznaju trenutne uslove na tržištu. Moraće da vas upoznaju sa trenutnim pokazateljima ponude i potražnje, da vam daju lične preporuke: gde tačno da počnete i kako da nastavite posao, kako privući investitora, kako privući investicije, gde uložiti novac bez rizika, itd. Ali budite spremni Takođe, usluge takvih kompanija nisu jeftine.

Četvrta faza: odabir oblika partnerstva

Vrlo je važno unaprijed odrediti i dogovoriti način saradnje koji će vlasnik preduzeća i njegov investitor slijediti u budućnosti.

Evo glavnih oblika privlačenja investicija:

Industrijska saradnja

Ova vrsta privrednog odnosa podrazumeva ravnomernu raspodelu pojedinačnih finansijskih obaveza među svim učesnicima privrednog udruženja. Odnosno, sav prihod ostvaren zajedničkim naporima dijeli se srazmjerno doprinosu svakog pojedinačnog učesnika zajedničkom cilju.

Zbog pojave prirodnih teškoća u objektivnom određivanju obima rada ili ulaganja jednog ili drugog učesnika u zajedničkom cilju, kao i u pretvaranju tih napora u stvarnu materijalnu dobit, u ovom obliku trgovačkog udruživanja često nastaju novčani sporovi.

Dakle, prije obavljanja industrijske saradnje kao vida trgovinskog odnosa, svi učesnici treba da sastave pravno obavezujući ugovor o saradnji, koji uključuje sve kriterijume za buduća plaćanja svim učesnicima udruženja, po osnovu zajedničkih komercijalnih aktivnosti.

Leasing

Druga vrsta ulaganja, ali vrlo ograničena. De facto, ovo je jednostavno iznajmljivanje radne opreme, prostorija sa svom infrastrukturom, materijalom za proizvodnju itd. U poslovnom odnosu, takav stanodavac nije samo vlasnik vašeg kredita, već i vaš partner.

Leasing je podijeljen u nekoliko podvrsta:

1. Čisti leasing: investitor prenosi sve relevantne materijale na korištenje partneru ne očekujući naknadu za njihov trošak. Istovremeno, on sam preuzima većinu troškova, a od partnera očekuje isključivo profit od poslovanja prenesenih sredstava;
2. Lizing uz djelomičnu kompenzaciju: zakupac plaća dio troškova zakupljenog materijala, dok investitor prima dio dobiti preduzeća;
3. Lizing uz punu nadoknadu: primalac je dužan da tokom vremena plati celokupnu cenu primljenog materijala, investitor, povrh toga, dobija i deo dobiti;
4. Zajednički lizing: isključivo komercijalni oblik lizinga, u kojem su primaoci više organizacija ujedinjenih zajedničkim ugovorom sa davaocem lizinga;

Projektno finansiranje

Jedna od vrsta poslovno-investicionih odnosa, u kojoj se sredstva dobijena realizacijom projekta koriste za otplatu investicionih troškova. Ova vrsta finansijskog odnosa spada u sferu dugoročnih odnosa i zavisi od toga kako će se preduzeće razvijati.

• Stoga projektno finansiranje može biti opasno za investitora i on mora sa posebnom odgovornošću pristupiti izboru trgovinskih partnera.

Licenciranje

Podrazumijeva djelimični prijenos bilo kakvih prava (na marku, na žig, na vlasništvo nad imovinom, itd.) na korisnika licence, koji će zapravo obavljati administrativne funkcije, prenoseći dio dobiti na vlasnika prava licenciranja.

• Ovaj oblik ulaganja uobičajen je u velikim franšiznim mrežama - na taj način vlasnici organizacija sebi obezbjeđuju pristup novim tržištima, a vlasnik licence dobija formalno pravo vlasništva nad velikom kompanijom.

Peta faza: pregovori

Faza pregovora je najvažnija na cijelom Vašem putu do dugo očekivane investicije. Ovdje se morate dokazati potencijalnom partneru, predstaviti svoj projekat u povoljnom svjetlu i dokazati da je rad s vama najisplativiji.

• Ako nemate posebne retoričke vještine, onda se preporučuje da se unaprijed pripremite za sastanak i napišete tekst za pregovore, uzimajući u obzir sva moguća škakljiva pitanja. Trebali biste se pripremiti za detaljna pitanja o vama kao objektu ulaganja: o vašim ličnim karakteristikama koje bi mogle doprinijeti razvoju poslovanja: o vašim organizacijskim i administrativnim sposobnostima, o iskustvu u poslovanju ili općenito u oblasti u kojoj otvarate posao, o vašem odnosu sa zakonom, vašoj kaznenoj evidenciji, kreditima koje ste uzeli i slično.
• Potrebno je odgovoriti na sva postavljena pitanja, kao i formulisati vlastite ideje i objasniti postavljene zadatke sa velikom jasnoćom i poznavanjem materije. Istovremeno, pokušajte da se riješite pretjerane anksioznosti - investitore rijetko privlače nesigurni i nervozni ljudi.
• Najvažnije lične kvalitete koje potencijalni investitori ocjenjuju na sastanku su vlastito poznavanje proizvodnog sektora, samopouzdanje, kreativnost, poznavanje posebnih pojmova itd. Stoga investitore privlače kompetentni i odgovorni lideri, po mogućnosti profesionalno upućeni u svoje poslovanje.

Šesta faza: sastavljanje ugovora

Završna faza je poštivanje formalnosti i pravni ugovor o vašem partnerstvu sa investitorom.

• Ugovor sadrži sve podatke o saradnji, uključujući ukupan iznos ulaganja, konkretne uslove ugovora, uslove za privlačenje investicija, kao i prava i obaveze svake strane.
• Ugovor mora biti sastavljen u prisustvu advokata kako bi se izbjegli slučajevi prevare i mora biti obostrano potpisan. Nakon toga vaše partnerstvo sa investitorom zvanično stupa na snagu.

U zaključku, želio bih vam poželjeti sreću i dati vam najvažniji savjet: iskusnog investitora privlače ne samo trenutne koristi, već i mogući izgledi. Iskusan investitor uvijek izračuna situaciju nekoliko poteza unaprijed. Dakle, na prvoj prezentaciji pokušajte u potpunosti otkriti potencijal svog projekta i pokazati da niste samo konkurentni, već svojim proizvodom možete „raznijeti“ tržište.

Koliko profitabilnih i za društvo korisnih kompanija nikada nije ugledalo svjetlo dana jer njihovi kreatori nisu mogli pronaći dovoljan početni kapital? Drugi, iz istog razloga, i dalje ostaju na nivou zanatske proizvodnje, uprkos mogućnosti skaliranja i ogromnom potencijalu ideje.

U takvim situacijama, informacije o tome gdje pronaći investitora za malu tvrtku od nule mogu biti od vitalnog značaja za mladog poduzetnika. Osim toga, investitora se ne samo mora pronaći, već i uvjeriti u potrebu ulaganja miliona rubalja u preduzeće koje se na prvi pogled ne razlikuje od stotina drugih.

Međutim, prvo pitanje nije „gde“, već „zašto“? Da li je potraga za investitorima za realizaciju ideje zaista toliko neophodna, iscrpljeni su svi raspoloživi poslovni resursi i jeste li spremni da žrtvujete ličnu slobodu zarad ulaganja? Na kraju krajeva, investitor nije dobrotvor ili filantrop: svaka uložena rublja biće praćena pažljivom kontrolom ili čak mešanjem u poslove preduzeća s njegove strane, a kada dođe vreme za vraćanje dugova, neće mu nedostajati ni novčića. profit.

Privlačenje investitora

Ako ste nakon sveobuhvatne analize došli do zaključka da su prednosti privlačenja investitora za mali biznis važnije od mogućih neugodnosti, pokušajte zamisliti koga tačno tražite i ko bi mogao biti zainteresiran za kompaniju na adresi trenutnu fazu njegovog razvoja, uključujući:

• Rođenje. U ovom trenutku, preduzeće postoji samo u planovima biznismena i istomišljenika. Postoji osnovna ideja, postoji prototip proizvoda - ali nema tima, nema menadžerskog tima, nema kanala prodaje. Samo prijatelji i rođaci će uložiti novac u takav posao;
• Postati. U ovoj fazi su pokrenuti prvi poslovni procesi, u toku je aktivna potraga za kadrovima, pojavile su se prve prodaje, ali još nije došlo do profita. Kompanija počinje biti interesantna poslovnim anđelima i stranicama za crowdfunding;
• Visina. Do tada je približno određena pozicija kompanije na tržištu i segmentu potrošača, ostvareni su mali profiti, a tim je temeljno formiran. Mesta na kojima je u ovoj fazi realno pronaći investitore za startup su venture fondovi i udruženja privatnih preduzetnika;
• Produžetak. U ovom trenutku su formirani kanali nabavke i prodaje, kompanija ostvaruje stabilan profit i spremna je za razvoj novih teritorija. Investitori mogu biti privatni i javni fondovi, banke i druga pravna lica;
• Zrelost. Kompanija je profitabilna, dobro vođena struktura sa prilično velikim tržišnim udjelom. Investicije se mogu privući izdavanjem akcija koje su u ovoj fazi interesantne za banke, osiguravajuća društva, penzione i zajedničke fondove.

Priprema dokumenata

Rad sa investitorom na otvaranju biznisa treba započeti sa pripremom dva glavna dokumenta – sažetka projekta i investicijskog prijedloga (biznis plana). Ovi materijali su dizajnirani da predstave vaš projekat sa povoljne tačke gledišta. Koristite ekonomske pokazatelje, detaljan opis ideje, podatke o analizi tržišta, biografije učesnika projekta - sve što može uvjeriti investitora u perspektivu i opravdanost investicije.

Nakon toga prikupite informacije o tome gdje tražiti investitore za otvaranje posla u vašoj branši i napravite probni mailing. Ne biste trebali slati svoj životopis svim poznatim primaocima odjednom: vaš zadatak je dobiti povratne informacije. Zato izaberite dva ili tri od njih i dajte im nedelju dana da razmotre predlog. Ako ne dobijete nikakav odgovor u roku od deset dana, kontaktirajte i raspitajte se o sudbini vašeg životopisa. Razlozi za šutnju mogu biti različiti:

• Prijedlog je investitoru nejasan i sadrži mnogo specifičnih pojmova ili suvišnih podataka koji skrivaju glavnu ideju. Dovedite svoj životopis u stanje koje može razumeti stranac (koristite ljude koje poznajete kao ispitanike) i pokušajte ponovo;
• Ideja nema dovoljno izgleda - uostalom, glavni zadatak investitora je dobiti profit koji je, ako je moguće, višestruko veći od ulaganja. Iz tog razloga investitori odmah odbijaju 75% pristiglih ponuda;
• Prošlo je premalo vremena. Popularni i aktivni investitori primaju desetke ponuda dnevno, tako da jednostavno još nisu stigli da razmotre vaš životopis;
• Izabrali ste pogrešnog investitora. Svaki od njih radi u prilično uskoj oblasti - poljoprivredi, proizvodnji hrane ili hemijskoj industriji, pa treba provjeriti prije slanja.

Slanje životopisa

Koristeći primljene povratne informacije, ispravite svoj prijedlog, usavršite svoj životopis ili prilagodite koncept projekta. Strogo govoreći, prilagođavanja treba izvršiti svaki put kada dobijete nove podatke. Nakon toga odaberite nekoliko mjesta na kojima je najlakše pronaći investitora za posao u fazi razvoja vaše kompanije i počnite sa slanjem prijedloga.

Slanje pošte ne smije biti previše ograničeno ili rasprostranjeno. Neki poduzetnici šalju jednu biografiju i bezuspješno čekaju mjesecima na odgovor, drugi ih šalju na stotine, što dovodi do sumnje investitora da li se ozbiljno bave poslom. Stoga se ograničite na odabir 10–12 potencijalnih partnera i svakom od njih pošaljite lični prijedlog, a nakon nekog vremena nazovite i saznajte da li je vaš projekt privukao interesovanje.

Ako dobijete odbijenice, ne zaboravite revidirati svoje materijale. Ali također ne biste trebali žuriti ako počnete primati pozitivne odgovore ili ponude da lično predstavite projekat. Investitore prvenstveno zanima ne razvoj vašeg poslovanja, već najveću korist za sebe. Stoga pričekajte sve odgovore i odaberite uslove koji najbolje odgovaraju vašim zahtjevima.

Prezentacija projekta

Za prezentaciju se morate pripremiti ništa manje temeljno. Sva sredstva su dobra za uvjeravanje investitora: grafikoni, posteri, video zapisi, materijali. Možete pozvati i “grupu za podršku” – nekoliko ljudi iz vaše kompanije koji su stručnjaci u svojim oblastima (tehnologija proizvodnje, ekonomija, marketing).

U trenutku prezentacije investitor ocjenjuje ne samo projekat, već i Vaš tim, njegove lične kvalitete i profesionalno iskustvo. Kao biznismen, savršeno dobro razumije da je svaka briljantna ideja samo pola uspjeha. Drugi je određen ličnim kvalitetima preduzetnika, njegovom ambicijom, energijom, liderskim sposobnostima i autoritetom u timu. Dakle, prezentacija je svojevrsna „prodaja“ ličnosti, ideje i tima biznismena, koja se mora sprovesti na pozitivan način sa entuzijazmom i određenom dozom zdrave agresivnosti.

Gdje tražiti?

Potraga za mogućim investitorima može početi istovremeno sa pripremom dokumenata, životopisa i poslovnog plana. Ne propustite nijednu priliku da razgovarate o ovoj temi sa svojim prijateljima - nikada ne možete unaprijed predvidjeti koja će vas tema dovesti do uspjeha. Možda će vam iskusniji poduzetnici reći gdje pronaći investitora da otvorite posao, ili čak žele glumiti novu ulogu za sebe. U početnim fazama razvoja fokusirajte se na poslovne anđele i rizične fondove, a kasnije na banke, zajedničke fondove i slične investicione organizacije, uključujući i državne.

Nezavisna pretraga

U poslovnom okruženju redovno se održavaju javni događaji - startup sajmovi, izložbe, tribine i prezentacije. Među učesnicima možete sresti kako mlade kompanije koje žele da se predstave, tako i zainteresovane investitore i predstavnike velikog biznisa. Štaviše, neke konferencije o rizičnim investicijama imaju za cilj da organizuju sastanak investitora i preduzetnika koji izjavljuju: „Tražim investitora za otvaranje biznisa ili realizaciju komercijalnog projekta“.

Internet

Investitori i privrednici međusobno komuniciraju ne samo na izložbama. Mnogi tematski forumi su mjesta na kojima je pronalaženje investitora za posao od nule sasvim realno ako svoj projekat predstavite u povoljnom svjetlu. Čak i ako vaša potraga za partnerom ne bude uspješna, dobit ćete mnogo povratnih informacija o svojoj ideji (uključujući negativne, koje ukazuju na slabosti) i naučiti pronaći prave odgovore na neugodna pitanja. Ovo iskustvo će vam svakako koristiti u budućnosti.

Osim toga, na takvim forumima možete upoznati i druge poduzetnike koji ranije nisu ulagali u tuđi posao, ali sada prikupljaju informacije o tome kako postati investitor i odakle početi. Moguće je da će ih uvjeriti u obećanje vaše ideje i prednosti saradnje biti nešto lakše.

Poznat

Svako od nas ima prilično širok krug poznanika, među kojima su uspješni privatni poduzetnici, vrhunski menadžeri i jednostavno bogati ljudi. Mnogi od njih povremeno razmišljaju o tome kako zaštititi kapital od inflacije i ostvariti profit. Sa njihove tačke gledišta, mnogo je lakše imati posla sa poznanicima ili rođacima nego sa nepoznatim biznismenima. Međutim, postoji i negativna strana takvog finansiranja: u slučaju neuspjeha gubi se ne samo novac, već i dobri odnosi.

Crowdfunding

Mogućnost kolektivnog ulaganja je zbog široko rasprostranjene dostupnosti interneta - uključujući i sasvim obične građane zainteresovane za teme. Ovdje nije potrebno pojedinačno ulagati milione u projekat, jer svaki od njih može imati na desetine investitora. S druge strane, investitor također može podijeliti finansijsku pomoć između nekoliko kandidata u nadi da će jedan od njih biti uspješan startup i donijeti stotine posto profita. Popularnost crowdfunding platformi počela je sa kickstarter sajtom, a u ruskom segmentu ih predstavljaju boomstarter i planeta sajtovi.

Venture ulaganja

Projekte visokog rizika finansiraju i pojedinci i organizacije. U prvom slučaju to su poslovni anđeli, au drugom razni fondovi za podršku poduzetništvu. Uprkos činjenici da pred podnosioce zahtjeva postavljaju visoke zahtjeve, rizik je i dalje prisutan, a investitori su ga svjesni. Investicioni planovi preduzetnika zasnovani su na činjenici da u prosjeku jedan od deset projekata pokazuje rast od više hiljada posto, čime se gubici pokrivaju od ostalih.

Glavni zahtjev rizičnog investitora je udio u poslovanju. Oni dobijaju status osnivača u DOO ili paketu akcija, učestvuju u upravljanju preduzećem, a zauzvrat obezbeđuju finansiranje. Istovremeno, startupi su interesantni venture investitorima samo u prvih nekoliko godina, u periodu intenzivnog rasta. Oni zatim prodaju svoj udio (naravno uz profit) ili samom poduzetniku ili drugim strateškim investitorima.

Ako se slažete sa principima na kojima se zasniva rizično finansiranje, obratite pažnju na Zajednicu poslovnih anđela Rusije (SBAR) i Odeljenje za razvoj preduzetništva - najlakša mesta za pronalaženje investitora za projekat ili informacije o njima.

Kreditne zajednice

Mikrofinansijske organizacije se teško mogu nazvati poslovnim izvorom finansiranja. Ovdje se mogu prijaviti samo oni poduzetnici koji ne znaju kakav im je investitor, gdje ga pronaći i kako pripremiti investicijski prijedlog: kredit od MFO-a možete dobiti sa minimalnim paketom dokumenata i bez kolaterala. To morate platiti relativno malim iznosom kredita (100–400 hiljada rubalja) i potpuno neadekvatnom kamatnom stopom (55–70% godišnje). Usluge ovakvih organizacija možete pribjeći samo kada vam je hitno potreban novac, banke odbijaju kredit, a kredit možete otplatiti za najviše mjesec i po dana.

Bankovni kredit

Banke su spremnije da daju kredite za razvoj poslovanja obezbeđene sredstvima preduzeća. Štaviše: ako je primalac upisan u registar primalaca pomoći od države, može računati na kompenzaciju kamate, povlašćeno kreditiranje ili državnu garanciju. Za takve preduzetnike banka je jedno od mesta gde možete naći investitora po prilično povoljnim uslovima. Istovremeno, novac za otvaranje posla možete dobiti samo od banke u obliku redovnog potrošačkog kredita osiguranog imovinom, što nije baš isplativo s ekonomske tačke gledišta.

Grantovi

Grant ima nesumnjivu prednost u odnosu na klasična ulaganja: ne treba ga vraćati. Međutim, postoji i nedostatak - namjenska namjena sredstava. Ako možete potrošiti ulaganja primljena od poslovnog anđela po svom nahođenju, onda svaka rublja granta mora biti utrošena u strogom skladu s poslovnim planom.

Dobijanje bespovratnih sredstava nije ništa teže od finansiranja iz rizičnog fonda, ali su uslovi za kandidate nešto drugačiji: prednost se daje projektima koji su ili društveno značajni ili usmjereni na razvoj u oblastima koje je država proglasila prioritetnim u pojedinim regijama. Da biste razmotrili mogućnost dobijanja granta, obratite se Odeljenju za razvoj preduzetništva, gde će vam pomoći da pronađete investitora u skladu sa vašim potrebama i granom preduzeća.

Strana ulaganja

Strani investitori su preduzetnicima interesantni zbog svog obima: obično je reč o nekoliko miliona ili čak desetinama miliona dolara. Međutim, iz istog razloga mala preduzeća, inovativni projekti i start-up ne privlače potencijalne investitore iz inostranstva. Osim toga:

• Preduzetnici početnici nemaju imovinu koja je od interesa za investitore;
• Ne postoje mehanizmi za uticaj na strategiju malog preduzeća;
• Za strane investitore, procedura izlaska iz projekta nije transparentna zbog velike udaljenosti, razlike u zakonodavnom okviru i mentaliteta;
• Pokrivanje gubitaka u slučaju neuspjeha zahtijevat će uključivanje organizacija trećih strana, stručnjaka i nerazumnu količinu resursa.

Ako se posao pokaže kao prilično perspektivan, onda je stranom investitoru mnogo lakše da ga u potpunosti kupi i imenuje svoje top menadžere nego da gubi vrijeme na zajedničko upravljanje.

Video na temu Video na temu

Međutim, možete kontaktirati razne strane fondove, od kojih je više od deset hiljada registrovano samo u Evropi. Najveće od njih su TACIS, USAID, GTF, Soros i Rockefeller fondacije. U ovom slučaju ne govorimo o punopravnim investicijama, već o dobijanju bespovratnih sredstava - pod uslovom da kompanija posluje u području od interesa za vlasnike fonda.

Osim toga, na platformama AngelList i ProductHunt neki startupi uspijevaju pronaći strane investitore - kako pojedince, tako i predstavnike malih rizičnih fondova. Naravno, kompanije koje rade u oblasti informacionih i internet tehnologija imaju prednost, jer takvo poslovanje nema granica.