Що краще продавати в інтернет-магазині? Чим краще торгувати влітку.

Найчастіше, вирішивши розпочати підприємницьку діяльність, люди обирають торгівлю. Це пов'язано з тим, що така діяльність не вимагає спеціальних знань, доступна всім, а при наполегливості та правильній організації бізнесу може приносити гарний прибуток. Незважаючи на те, що в Росії величезна кількість ринків, магазинів і супермаркетів, їх кількість ще не досягла насичення. Так, згідно зі статистичними даними, торгова площа з розрахунку на одного жителя в нашій країні майже вдвічі менша, ніж у Західній Європі.

Плануючи зайнятися торгівлею, насамперед слід визначитися з товаром, який ви пропонуватимете покупцям. Заробити можна з продажу будь-якого товару. Чим вигідно торгувати на ринку саме вам, залежить від ваших уподобань, зв'язків та життєвого досвіду. Якщо не заглиблюватись у подробиці, тобто кілька укрупнених груп товарів, які зазвичай пропонуються у роздрібній торгівлі на ринках та маленьких магазинах:

• продовольчі товари:
• одяг та взуття;
• товари для побуту та особистої гігієни;
• товари для ремонту приміщень та будівництва;
• інструменти та побутова техніка.

Після того, як ви визначили свою товарну нішу, то наступним етапом початку бізнесу є вибір місця. Аксіомою і те, що найкращі місця розташовані по дорозі людського потоку – вхід і вихід, центральні проходи поблизу автостоянок. Однак і ціни на оренду тут найвищі. Якщо у вас немає досвіду та «буферного» капіталу на перший час, то краще починати не з найпрестижніших місць, а й вибирати прилавок у «загоні» – свідомо програшний варіант.

Торгівля товарами продовольчої групи

Найбільший інтерес становлять продукти харчування. Справді, яких би складних економічних умов не склалося в країні, першою проблемою для глави сім'ї завжди буде завдання нагодувати своїх близьких. Але з цієї ж причини конкуренція у цьому сегменті ринку є дуже високою.

Вирішивши торгувати продовольством, ви будете змушені конкурувати не лише з сусідами по прилавку, а й із супермаркетами та торговельними мережами. Природно, ваші фінансові можливості не йдуть у жодне порівняння з П'ятіркою, Магнітом чи Ашаном.

Чим можна торгувати на ринку прибутково за таких непростих умов? Відповідь дуже проста - тим самим, чим торгують ці мережеві гіганти, але пропонувати покупцеві те, що ці гіганти запропонувати не можуть. Як же вижити і досягти успіху в таких умовах. Слід розуміти, що, торгуючи, наприклад, яйцями, виробленими навіть у власному господарстві, не можна запропонувати нижчі ціни, ніж у торгових мережах. Секрет у створенні власного кола покупців. Добре відомо, що покупці найчастіше віддають перевагу «своїм і перевіреним» продавцям, навіть якщо у них ціна на деякі товари вища, ніж у сусідів.

Необхідно налагоджувати неформальні відносини із покупцями. У цьому випадку вони можуть дати вам свій номер телефону для повідомлень про постачання особливого або дешевого товару. Не можна лише зловживати такими контактами. Настирливість може зіграти з вами злий жарт. Враховуйте конкретні особливості та потреби своїх постійних покупців. Такі контакти дуже корисні напередодні великих свят.

Багато підприємців-початківців задаються питанням: чим торгувати в невеликому магазині. Насправді питання набагато глибше, ніж здається - адже в магазинчику площею в пару-трійку десятків квадратних метрів продати вигідно можна аж ніяк не будь-який товар, особливо якщо торгова точка розташована в спальному районі, тобто в кроковій доступності. У цій статті ми розглянемо найкращі варіанти для організації торгівлі на малій площі.

Перше, що спадає на думку, коли мова заходить про організацію бізнесу, пов'язаного з торгівлею, це відкриття продуктового магазину. І це справді непоганий варіант. Площі в 20-30 квадратних метрів буде більш ніж достатньо. Початкові інвестиції у закупівлю товару та торговельного обладнання не перевищать 7-8 тис. євро. Якщо придбати обладнання, що б/у, близько тисячі євро можна заощадити. Чистий прибуток може досягати 1,5-2,5 тисячі євро на місяць залежно від розташування об'єкта.

Дитячі товари

На продажу дитячих товарів також можна добре заробити. Вкладення будуть більшими, ніж при відкритті продуктового магазину, але й прибуток може виявитися значно вищим. Так, окрім 9-10 тис. доларів початкових інвестицій у товар і торгове обладнання потрібно буде вкласти ще 200-300 доларів в облаштування пандусу – багато батьків приходитимуть із візками. Прибутковість такого об'єкта становить у середньому близько 2,2-2,7 тис. доларів та вище.

Товари для тварин

Кожен другий міський мешканець містить вихованців, тому магазин зоотоварів – дуже прибутковий бізнес, який не потребує значних вкладень. Початкові інвестиції не перевищать шести-сім тисяч євро, якщо закуповувати корми середнього та нижнього цінових сегментів.

Проте варто мати на увазі, що багато власників домашніх тварин хочуть, щоб їх улюбленці отримували продукт найвищої якості. І щоб заробити на цьому, доведеться збільшити інвестиції: у розширення асортименту високоякісними кормами доведеться вкласти близько півтори тисячі євро. Прибуток становитиме від 1,2 до 2,3 тис. євро. Якщо налагодити контакт із місцевими виробниками меблів для тварин, можна заробляти по 200-500 євро на місяць додатково.

Розливне пиво

Магазини розливного пива приносять стабільний, хоч і невеликий дохід, і вимагають мінімальних інвестицій. У приміщенні площею 30 квадратних метрів можна відкрити торгову точку приблизно на 16 кранів, тобто ви зможете запропонувати своїм клієнтам 16 сортів пива. Перевагу слід віддавати вітчизняним сортам, оскільки вони значно дешевші і дозволяють зробити більшу націнку (до 100 відсотків), забезпечуючи більш високий прибуток.

Загальний розмір вкладень у відкриття такого закладу становитиме близько чотирьох-п'яти тисяч доларів. А заробіток у цьому бізнесі цілком залежить від сезону – якщо взимку прибуток становитиме 1-1,5 тисячі доларів на місяць, то в літній період дохід буде кращим – до 2-4 тис. доларів на місяць. Особливо вигідно відкривати такі магазини у регіонах із теплим кліматом.

Аптека

Відкриття аптеки самостійно коштуватиме 14-16 тис. доларів, за франшизою – 20-25 тисяч. Тим не менш, другий варіант є кращим: аптека, що має знайому, добре розрекламовану вивіску, викликає більше довіри, і, відповідно, приверне більше клієнтів і принесе великий прибуток. Крім того, франшиза дає безліч інших переваг на кшталт навчання персоналу, маркетингової підтримки і так далі. Середній місячний прибуток аптеки крокової доступності становить 3-4 тис. доларів.

Квіти

Якщо роздумуючи, чим можна торгувати в маленькій крамничці, ви зупините свій вибір на квітах, то ніколи про це не пошкодуєте. Інвестиції у відкриття магазину квітів становитимуть лише 3-4 тисячі доларів, а середній місячний прибуток – від півтори тисячі євро. Єдиним серйозним недоліком такого бізнесу є малий термін зберігання квітів, і зрозуміти, який обсяг товару має бути в наявності, можна лише шляхом спроб і помилок.

Кондитерські вироби

Вкладення у відкриття магазину кондитерських виробів становитимуть приблизно 4-5,5 тисяч доларів з урахуванням придбання обладнання та першої партії товару. Якщо у вашому місті представлені великі франшизи в цій сфері, має сенс придивитися до них уважніше – як і у випадку з аптеками, інвестиції при купівлі франшизи будуть більшими, але й прибутковість вища. Прибуток від продажу кондитерських виробів складе від 800 до півтори тисячі доларів на місяць. Збільшити дохід можна за рахунок продажу чаю та кави.

Від чого варто відмовитись

Не можна не згадати також варіанти, від яких через ті чи інші причини варто відмовитися:

• текстильна продукція;
• сувеніри;
• книги, канцтовари та комп'ютери;
• косметика і парфюмерія;
• чоловічий одяг та взуття;
• ювелірні вироби.

Тепер, знаючи, що продавати в маленькому магазині, а від чого краще відмовитися, ви можете вибрати той варіант, який буде вам до душі та по кишені. І навіть якщо щось не вийде з першого разу, не відступайте. Пам'ятайте, успіх підкорюється завзятим.

Перед стоїть безліч питань, і одне з них – вибір ніші для торгівлі. І ймовірно, що невдалий вибір може занапастити тільки бізнес, що тільки запустився. Особливо гостро проблема відчувається в умовах кризи, коли населення змушене економити, починає відмовлятися від спонтанних покупок і усвідомлено ставитися до покупок.

У 2018 році населення хоч і знизили темпи падіння (згідно з інформацією Росстату), але економічна ситуація ще вважається несприятливою.

До 70% росіян заощаджують на необхідних видах товарів: продуктах, одязі тощо. Споживачам властивий відхід від дорогих брендів на користь доступніших, все більше людей складають список покупок перед походом до магазину. Споживачі частіше фокусуються на полюванні на знижки, частка товарів, що купуються за акціями, зростає. Люди рідше ходять за покупками і схильні суворіше ставитися до спонтанних покупок.

Ці чинники свідчать, що до вибору товару для торгівлі важливо ставитися серйозно, попередньо вивчати попит, аналізувати пропозиції конкурентів на конкретний товар у регіоні. В умовах зниження купівельної спроможності рекомендується концентруватися на товарах зі стійким попитом: продукти харчування, одяг та взуття, медикаменти, предмети особистої гігієни.

Інтернет-торгівля чи звичний магазин?

Несприятлива економічна ситуація посилює конкурентну боротьбу, але це створює необхідність оптимізації торгівлі, зниження витрат. Одне з можливих рішень - переведення бізнесу в онлайн.

Інтернет-магазини мають ряд переваг перед класичними торговими майданчиками:

Існують і мінуси: додаткові ризики, пов'язані з доступністю серверів, зменшення потоку клієнтів через те, що деяка частина покупців не любить купувати речі до того, як може їх помацати. Також деякі категорії товарів просто не пристосовані до торгівлі через інтернет, наприклад, продукти харчування з коротким терміном придатності.

Якщо бюджет не дозволяє завести класичний магазин – інтернет-магазин відповідне рішення, але ніхто не забороняє поєднати плюси двох типів продажів, організовуючи власні пункти видачі, які також займатимуться самостійною торгівлею.

Продавати продукти харчування – варіант, який надасть стабільність та . Головна особливість продуктів харчування – вони потрібні всім і завжди, а отже, незалежно від рівня доходів населення, зміна попиту буде мінімальною.

Важливо враховувати низьку купівельну спроможність сьогоднішніх споживачів та підбирати асортимент відповідно: акцент варто зробити на дешевих та затребуваних продуктах.

Для цієї мети підійдуть:

• крупи
• м'ясо та риба
• овочі та фрукти
• молоко та молочні продукти
• кондитерські вироби

Якщо бюджету не вистачає на відкриття повноцінного продуктового магазину або відсутня невпевненість у місці відкриття, рекомендується розпочати з вузькоспеціалізованого магазину. Наприклад, підійде гаряча випічка. Це допоможе оцінити купівельну спроможність місцевих споживачів точніше. А потім виходячи з отриманої інформації, можна повільно розширювати асортимент.

Торгівля продуктами харчування дасть стабільність доходів, але відрізняється низькою (загалом 20%). По-перше, виною тому високий рівень конкуренції, по-друге, продукти харчування, як товар, відрізняються високою еластичністю попиту, не дозволяють вводити велику націнку. Торгувати продуктами вигідно у разі, якщо вдасться знайти місце в житловому районі, що проходить, далеко від конкурентів, особливо великих торгових центрів. Однак таких вільних місць зазвичай небагато.

При цьому слід враховувати додаткові витрати, пов'язані з вимогами СЕС.

Необхідно забезпечити:

• чистоту у приміщенні
• відповідність продуктів усім нормам
• наявність у персоналу санітарних книжок

Можна розглянути і: торгівля снеками, кавою, газованою водою. Обслуговування автомата не вимагатиме серйозних фінансових зусиль, але тут так само впирається у вдалий вибір місця розташування.

Також за маржинальністю виділяється розважний чай і кава. Собівартість чаю дозволяє продавати його з накруткою 200-300%.

Торгівля одягом та взуттям

Торгівля одягом потенційно дозволяє закладати високу маржу. Однак для цього необхідно знайти підходящих постачальників, які нададуть не тільки якісний і дешевий товар, а й рідко зустрічається на ринку. Але пошук подібних постачальників займає багато часу, а відправляти в торгівлю товар, не перевірений місцевим ринком, ризиковано, тому найчастіше підприємці торгують тим же одягом, що і їх конкуренти. Маржинальність, відповідно, виявляється невисокою, але це забезпечує стабільність попиту.

Є сезонність, асортимент доведеться постійно змінювати. Також важливо враховувати зміни моди та трендів, якийсь товар може стати раптово дуже популярним, попит зросте на тисячі відсотків, а за рік про цей товар ніхто й не згадає.

У разі зниження реального доходу хорошим варіантом стає . Такий бізнес дозволить досягти достатнього рівня рентабельності та окупності, а витрати на початок бізнесу невеликі. Також у невеликих містах відсутня сильна конкуренція. Але є й мінуси, значна частина аудиторії уникає покупок у комісійних магазинах, інші роблять це крадькома і відчувають сорому, а отже, попит буде обмежений.

В окрему підкатегорію можна виділити дитячий одяг. Діти постійно ростуть, їм регулярно потрібен новий одяг. Діти регулярно бруднять і рвуть її. Середньостатистичні батьки заощаджуватимуть на дитині в останню чергу, все це гарантує стабільний та великий попит на дитячий одяг та взуття. Відповідно середня націнка в даному сегменті вища за середню.

Торгівля послугами

Одна з найвищих маржинальних ніш - торгівля послугами. Більшість витрат припадає на обладнання, оренду та заробітну плату. Сюди можна віднести перукарні, друкарні, ремонтні послуги, різні навчальні курси та багато інших послуг.

У кризу купівельна спроможність значної частини населення суттєво знижується. З цієї причини багато товарів та послуг стають незатребуваними. Тому всім підприємцям необхідно знати, що вигідно продавати за кризи. У той час, коли настає складне економічне становище, люди концентрують свої витрати на товарах та послугах, без яких не можна обійтись.

Щоб досягти високої ефективності бізнесу в кризу, достатньо скласти список товарів першої необхідності, а потім з'ясувати, в якому сегменті відзначається дефіцит у вашому місті чи регіоні. Масштаби діяльності обмежені лише типом продукції та кількістю стартового капіталу.

Бізнес у кризу - що відкрити, щоб не помилитися?

Насамперед підприємців цікавить, чим саме зайнятися в кризу, щоб не прогоріти. Декілька прикладів наведемо нижче. Всі ці види бізнесу мають спільну рису – надання послуг і товарів, які потрібні споживачам незалежно від поточної економічної ситуації.

Продовольчі товари

Товаром першої необхідності у час залишаються продукти харчування. Незважаючи на кризу, люди продовжують їсти. Звичайно, продаючи делікатеси та дорогу продукцію, отримати високі доходи буде проблематично. Якщо ви замислюєтеся про відкриття такого бізнесу, при якому точно не прогорите і не помилитеся, то зверніть увагу на продаж продуктів харчування. При невеликому капіталі ви можете організувати.

Найбільш вигідним буде продаж недорогих круп. Відповідно, закупівлю потрібно проводити на оптових базах за якомога меншими цінами, що вимагатиме певних витрат. Також правильним рішенням буде укладання з пекарнями договору на постачання недорогих та соціальних видів хлібобулочних виробів. Овочі для забезпечення невисокої вартості краще купувати у фермерів безпосередньо.

Для налагодження ділових контактів знадобиться деякий час, натомість покупці потечуть рікою до тих, хто зможе забезпечити нижчу вартість. Менше конкурентів - менша собівартість товару для магазину, що збільшує вигоду. Щоб оцінити порядок поточних витрат, зверніть увагу на . У кризу мати такий заклад ризиковано, проте якщо вибрати відповідне місце, кількість клієнтів буде досить великою.

Медикаменти

Ліки та пристосування зі сфери охорони здоров'я – те, що матиме попит завжди. Кажуть, що здоров'я за гроші не купиш, але без допомоги відповідних коштів ніхто не хоче. Це вигідний напрямок, який не втрачає клієнтів у будь-який час. Не буде перебільшенням сказати, що сьогодні медикаменти – товар, що входить до предметів першої необхідності. Відкрийте власну аптеку або навіть невелику мережу. На своєму здоров'ї ніхто економити не бажає, тому реалізація лікарських препаратів не меншає навіть у найскладнішу кризу, а іноді, навпаки – показує певний приріст.

Предмети гігієни

Серед товарів першої необхідності можна назвати і предмети забезпечення особистої гігієни. У кризу рівень реалізації подібних товарів може дещо знизитися, проте це стосується виключно дорогої продукції, що імпортується з-за кордону. Крім того, споживачі вважають за краще замінити її доступними вітчизняними аналогами. Серед засобів особистої гігієни найвищий рівень продажів показують пральні порошки, зубні пасти, шампуні, засоби для чищення, дезодоранти і парфуми. Фірми, які торгують такими товарами, здатні пережити будь-яку кризу, якщо на їх прилавках є продукція за доступними цінами. Вигідно влаштовувати періодичні, не присвячені державним святам. Наприклад, давати невеликі знижки у певний день тижня.

Вигідний бізнес у кризовий час

Навіть у кризу можна зайнятися прибутковим бізнесом, який приноситиме стабільний дохід. На дорогі товари попит падає, проте ремонт електроніки, закупівля комплектуючих і т.д. показують величезні обсяги. Замість придбання нових товарів багато хто віддає перевагу ремонту вже наявних.

Автозапчастини

Під час кризи багато людей утримуються від придбання нових авто, тож торгувати запчастинами в подібних економічних умовах дуже вигідно. Насамперед необхідно оцінити сегмент у своєму регіоні. Організувати реалізацію можна як у своєму магазині, так і онлайн. В першу чергу варто розширити асортимент, проте придбати деталі для дорогих моделей не варто, оскільки вони купуються у відповідних центрах. Єдиний варіант уникнути недоцільного витрачання оборотного капіталу – закуповувати відповідні елементи лише за попереднім замовленням.

Порада: у кризу добре заробляє той, хто може запропонувати широкий асортимент як за ціновим, так і номенклатурним рівнями. У магазині автозапчастин вигідно поставити стенди з різноманітними технічними рідинами, витратними матеріалами, моторними оліями тощо.

У кризу магазин автозапчастин є чудовим варіантом для маленького міста. Цей бізнес у процесі розвитку можна розвинути для охоплення кількох сегментів ринку. Наприклад, додати невелику автомайстерню, в якій можна буде одразу встановити необхідну деталь або створити точку для миття автомобілів. В останньому випадку найкращим варіантом буде той, що передбачає самообслуговування, а отже, і меншу вартість послуги.

Необхідно відзначити, що торгівля запчастинами для автомобілів – найвигідніший варіант інвестицій у кризовий час. Відкрити такий бізнес може багато хто, а принципових вимог до тих, хто займатиметься безпосередньо торгівлею, немає. Це дозволяє найняти кількох працівників за схемою відрядної оплати – організувати мінімальну ставку з доплатою за успішні угоди. У той самий час самостійно можна зайнятися розвитком іншого напрями.

Будматеріали

Після сильного збільшення вартості валюти будматеріали імпортного виробництва значно подорожчали, а їхнє придбання стало невигідним. При цьому потреба у відповідних матеріалах не змінилася. Організація бізнесу з виробництва будівельних матеріалів у 2016 році забезпечить отриманням великої кількості замовлень, проте це вимагатиме підтримки якості продукції на високому рівні. Для цього потрібно закупити дороге обладнання, хоча за окремими видами виробництва в цьому сегменті бізнесу можна обмежитися невеликими витратами.

Найбільша криза у сегменті будівництва очікується саме наприкінці 2016 року, коли завершиться будівництво низки великих об'єктів. У кризу купівля нерухомості – одна з найпомітніших тенденцій. Девелопери реагують на це збільшенням обсягів робіт та початком створення багатоповерхових будинків з невеликою площею окремих квартир, що вигідніше за низького рівня доходів у населення. Крім них будівництвом займаються і приватні особи, які вважають за краще найняти невелику бригаду робітників і закупитися будматеріалами у місцевих виробників, які пропонують товари за меншою вартістю. Свою роль відіграє відсутність необхідності у здійсненні дорогої доставки.

Що добре продається у кризу?

У кризу всі шукають товари найкращої якості за меншою вартістю. Якщо ви знаєте відповідний ринок, можете отримати свій дохід на посередницьких операціях. Звичайно, в складний з економічної точки зору час більшої націнки зробити не вийде, але при правильній організації процесу обороти будуть дійсно великими.

Товари з Китаю

Багато хто знає, що в КНР можна віддалено придбати більшість товарів за зниженими цінами. Таке становище над ринком товарів народного споживання обумовлено нижчою вартістю праці, якщо порівнювати з нашою державою. Таким чином, можна говорити про меншу собівартість у даному виробництві. Сьогодні китайські виробники за низькою вартістю пропонують дитячі іграшки, взуття, одяг, різноманітне виробниче обладнання, електроніку та товари інших галузей.

Це дає нам можливість заробляти на реалізації товарів із Китаю. Найбільш простим методом є дропшипінг – тобто виконання ролі посередника між продавцем та покупцем. Відмінність від торгівлі полягає в тому, що ви не купуєте товар і не забезпечуєте його зберігання та доставку, а займаєтеся виключно пошуком покупців. Для заняття подібним видом бізнесу достатньо відкрити власний інтернет-магазин, а також перепродаж товарів китайських постачальників. У цьому вам допоможе список.

Одяг

Незалежно від кризи речі продовжують зношуватися, і людям необхідно оновлювати свій гардероб. Якщо ви сумніваєтеся, які товари будуть добре продаватися в кризу, відкрийте магазин одягу і не помилитеся. Існують певні відмінності ринку одягу від продовольчої сфери. Існують люди, які вважають за краще доношувати старі речі, у крайньому випадку віддаючи їх у ремонт. Тим не менш, сильне падіння попиту не відзначається.

Відбувається перерозподіл рівня продажів за різними сегментами: товари середнього рівня починають купувати рідше, а дешевий і дорогий одяг, навпаки, набувають частіше. Оскільки елементи одягу втрачають свою універсальність, у кризу громадяни намагаються витрачати менше на один комплект, проте сумарно профільні магазини все одно одержують досить великий прибуток.

Максимальний дохід отримують ті, хто забезпечує найширший асортимент. Ви можете зробити відділи поношеного, недорогого одягу, товарів середнього та елітного рівнів. Сусідство роздрібної торгівлі секонд-хендом та дорогим одягом може показати високу ефективність при правильній організації торгової площі. Цей бізнес процвітає навіть у найскладніших економічних умовах.

Які послуги потрібні в кризу?

Продавати в кризу можна не лише товари, а й певні послуги. Консалтинг стає особливо актуальним, проте важливо підібрати затребуваний напрямок та донести інформацію про свої послуги до потенційних клієнтів. Зробити це можна навіть із мінімальними вкладеннями. Також добрий результат показує суміщення послуг із продажем тематичних товарів.

Послуги та товари для святкових та жалобних ритуалів

Незалежно від кризи люди народжуються, організовують одруження, святкують народження дітей, дні народження, помирають. Ці процеси не можна уповільнити або повністю скасувати, оскільки вони є невід'ємною частиною життя. З цієї причини бізнес із наданням ритуальних товарів та послуг користується стабільним попитом. Відкрити подібну справу може практично будь-хто, навіть у разі відсутності досвіду.

Це найпростіший метод відкриття власного бізнесу із мінімальним рівнем вкладень у 2016 році. До початку роботи необхідно чітко визначити конкретний напрямок діяльності. Частину ритуальних товарів можна взяти з оплатою за фактом реалізації, що дозволяє економити на окремих закупівлях. Якщо почати пропонувати покупцям сервіс високого рівня, якісні товари, можна отримати високий прибуток навіть у кризу.

Навчання кризових менеджерів

У кризу багато власників бізнесу сподіваються знайти спеціальних керуючих для реорганізації діяльності на час складнощів в економіці. Вони змінюють основні принципи функціонування підприємства те щоб підприємство могло отримувати велику вигоду у змінених условиях. Подібних фахівців у нашій державі досить мало, тому багато менеджерів змушені вирушати на відповідні курси за вказівками керівництва. Якщо у вас є особисті знання у відповідній сфері або ви знаєте людину, здатну стати викладачем у цьому напрямку, вважайте, що 2016 стане для вас прибутковим.

Організувати подібні курси досить легко, тоді як вигода від цього виду сьогодні особливо висока. Знання та досвід – товар, який постійно користується попитом. Професіонали у будь-якій сфері цінуються бізнесменами за свій досвід у конкретному виді діяльності.

Порада: Ви можете організувати цілу групу навчальних курсів, а також активно залучати клієнтів. Для розширення охоплення аудиторії доцільно створити майданчик в інтернеті, за допомогою якого можна надавати платну інформацію величезній кількості клієнтів.

Чим торгувати в кризу 2016 року у маленькому місті?

Маленькі міста мають свою специфіку. З одного боку, великих гравців часто немає на подібних ринках, з іншого боку – клієнти поділені між існуючими підприємствами, і переманювати їх у звичайних умовах досить нетривіальне завдання. У кризу перше місце стає вартість товарів. Запропонуйте меншу ціну на аналоги або займіть місце у новому напрямку.

Товари для дітей

У кризу залишається попит на якісні товари для дитини, що робить цей напрямок дуже вигідним. Усі батьки мають намір дати своїм дітям усе найкраще. Окремі тата та мами, які змушені ще більше часу проводити на роботі та за забезпеченням більш комфортного середовища, намагаються компенсувати нестачу власної до них уваги. Сьогодні відзначається приріст обсягів продажу дитячих товарів. Якщо запитати експертів, що краще продавати в кризу, можна отримати різні відповіді, але продаж іграшок, одягу та гігієнічних товарів для дітей звучатиме досить часто.

Якщо ви хочете відкрити, то спиратися на предмети одягу для дітей – ризикований вибір. Багато хто не відмовляється від ношеного одягу, тоді як нові речі зазвичай відрізняються високою вартістю. Повністю відмовлятися від відповідного сегмента не варто, проте значно розширювати асортимент потреби немає, адже вигода буде зосереджена в інших розділах цієї групи товарів.

Алкогольна продукція

У кризовий час питання зняття стресів та забезпечення дозвілля виходить на перший план. Алкогольна продукція в цьому займає не останнє місце, тому можна організувати на цьому вигідний бізнес, який буде популярним як у великому, так і в маленьких містах. Якщо ви значно обмежені в капіталі, то краще вибрати останній варіант, оскільки це забезпечить менші витрати на оренду, а також дозволить уникнути сильної конкуренції з великими торговими мережами.

Сьогодні держава запроваджує низку заходів для боротьби з контрафактною продукцією. Це вигідно підприємцю-початківцю, оскільки дозволяє чесному бізнесу залишитися на плаву. Незважаючи на кризу 2016 року, торгівля алкоголем залишається прибутковою і може розглядатися як один із ключових напрямів відкриття своєї справи з мінімальними вкладеннями. Перед початком продажу алкогольної продукції необхідно оформити відповідну дозвільну документацію та ознайомитись із правовими актами, що впливають на цей сегмент ринку. При правильній організації бізнес із продажу алкогольної продукції може виявитися дуже вигідним. Не останнє значення має вибір місця розміщення свого магазину.

У кризу вигідно торгувати продуктами першої необхідності, а також надавати послуги, що дозволяють заощадити кошти. При цьому їх можна поєднувати у рамках одного бізнесу. На прикладі продажу автозапчастин та облаштування магазину автомийки за принципом самообслуговування можна розглянути й інші види бізнесу. Відмінним варіантом є організація різних курсів, у тому числі і щодо відкриття власного бізнесу. Багато хто шукає можливості більше заробити та скоротити витрати. Спираючись на розуміння існуючої кон'юнктури, можна зайняти нішу з низькою конкуренцією та високим потенціалом розвитку. Достатньо просто провести оцінку ринку.

Збережіть статтю в 2 кліки:

Великі посередники в кризу зазнають справжнього економічного стресу, оскільки для скорочення витрат і збільшення фінансової вигоди від них у ланцюжку виробник-продавець-споживач намагаються позбутися першими. При цьому організація такого маловитратного посередництва як дропшипінг може стати по-справжньому прибутковим бізнесом. Також ви можете придбати власне невелике фермерське господарство. Сьогодні прибутковою ідеєю є. Торговцям варто розширювати асортимент доступних товарів, оскільки від дорогих товарів у кризу відмовляється більшість населення. У той самий час повністю виключати їх із обороту не можна. Завжди має залишатися 10-15% високоякісних товарів, які у вас куплять, незважаючи на кризу.

Вконтакте

Поки що існують гроші, чи предмети, які можуть замінити, існує торгівля. У нас щодня закінчується хліб, олія, овочі та фрукти, ми відчуваємо недолік у новому одязі та взутті, техніці для дому. Бажання отримати щось нове наводить людей ринку, де вивчивши великий асортимент товару, вони вибирають саме те, що потрібен у конкретній ситуації.

Здійснюється покупка, внаслідок якої продавець отримує суму грошей, а покупець бажаний товар. На перший погляд угода взаємна і задовольняє інтереси обох осіб, але насправді підприємець, який займається на ринку, виявляється в вигіднішій ситуації, оскільки саме йому пощастило обігнати конкурентів і отримати даного покупця. Останнє є важливим у веденні торгового бізнесу. Відсутність покупців робить його не прибутковим і призводить до закриття торгової точки, чого багато бізнесменів-початківців побоюються найбільше.

Торгівля була і залишається найвигіднішим, з погляду якнайшвидшого отримання прибутку, бізнесом.

Головне правило ведення торгівлі- Створення своєї великої бази покупців, а також реалізація користується попитом товару. При вмілої постановці цілей, наявності невеликого початкового капіталу та твердої впевненості у своїй удачі, торгівля конкретними товарами може бути основним джерелом прибутку і давати 100% віддачу. Наприклад, будучи власником торгової точки над ринком, що займається реалізацією побутової хімії, можна отримувати солідний дохід, не переймаючись псування товару і зниження їх у вартості. Попит на такі товари, як картопля, цибуля, перець та інші овочі є завжди. Одяг та взуття потрібні людям постійно і в будь-яку пору року. Продаючи хлібобулочні вироби, у тиражі не залишився ще жоден підприємець.

Єдине, про що варто пам'ятатибізнесменові-початківцю:

• торгівля може бути вигідною лише тоді, коли кількість конкурентів мінімізована;
• від покупців залежить все;
• вкладення обов'язково окупляться, тому в прагненні заощадити не варто переступати межі.

Ідеальним варіантом є торговий сімейний поспіль, у якому беруть участь усі члени сім'ї. У цьому випадку витрати на вантажника, продавця і навіть бухгалтера зводяться до мінімуму, що дозволяє економити на цій статті видатків суттєві суми, що йдуть до сімейного бюджету.

Особливості організації торгової точки на ринку

Ще не визначившись з товаром, але маючи уявлення про те, що він буде, слід почати пошук місцяпід торговельну точку. Найбільш вигідними вважаються місця з більшою прохідністю людей – вхід, вихід, перші ряди, які до них примикають. Звичайно, всі вони зайняті, або здаються в оренду за завищеними цінами. Найчастіше новачкам пропонують віддалені бутіки та павільйони, орендна плата за які так само не висока, як і можливий прибуток від продажу з цього місця. Погоджуватися на такий варіант у жодному разі не варто, краще взяти дорожче, але поблизу місць великого скупчення народу.

Вирішивши організувати торгову точку, слід визначитися з формою ведення бізнесу. Найпростіше оформитися як с. Реєстрація в цій якості не знайде більше 1000 рублів, що на початковому етапі важливо.

Орендувати місце для продажу товару слід отримати новий статус, так як це значною мірою спростить відносини з адміністрацією ринку і майбутніми постачальниками.

Якщо Ви ще не зареєстрували організацію, то найпростішеце зробити за допомогою онлайн сервісів, які допоможуть безкоштовно сформувати всі необхідні документи: Якщо у Вас вже є організація, і Ви думаєте над тим, як полегшити та автоматизувати бухгалтерський облік та звітність, то на допомогу приходять наступні онлайн-сервіси, які повністю замінять бухгалтера на Вашому підприємстві та заощадять багато грошей та часу. Вся звітність формується автоматично, підписується електронним підписом та надсилається автоматично онлайн. Він ідеально підходить для ІП або ТОВ на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все відбувається в кілька кліків, без черг та стресів. Спробуйте і Ви здивуєтесяЯк це стало просто!

Вибір товару для продажу

Торгівля завжди починається з вибору товару, який належить пропонувати на продаж. Вид, форма та найменування товару займають важливе місце в отриманні. По можливості слід торгувати недорогими, але ексклюзивними товарами, що відрізняються високою конкурентоспроможністю та попитом у споживачів.

Перш ніж шукати постачальника, необхідно присвятити кілька годин вивченню торгового асортименту поблизу торгового приміщення бутиків конкурентів. Витративши зовсім небагато часу, підприємець-початківець зможе уникнути помилок і закупити саме той товар, якого не вистачає в даному сегменті ринку.

Так, якщо в сусідньому павільйоні торгують засобами для очищення меблів, підлоги, плит і ванн, пральними порошками та засобами для миття посуду, доцільно завести у свою власну торгову точку різне кухонне приладдя та предмети для ванни: рушники, посуд, полички та пластикові швабри тощо. Якщо йдеться про продаж футболок та кофт, то у власну торгову точку слід завозити штани, спідниці та джинси. Крім того, вибір продукції може залежати від пори року та попиту на неї.

Наприклад, у зимову пору року великим попитом користуються чоботи і верхній одяг, влітку - сукні, блузи, сарафани та босоніжки. Звертати увагу слід також і модні тенденції. Минулого весняно-осіннього сезону великим попитом користувався такий вид взуття, як снікерси. Цієї ж весни попит на них впав, покупці віддають перевагу взуття на широкому підборі, або платформі.

Аналіз асортименту в залежності від розташування

Маленьке місто

У плані торгівлі невеликі міста мають свої переваги та недоліки. З одного боку, населення в таких містах небагато, а значить, і прибуток розподілятиметься вкрай нерівномірно, що змушує задуматися про ретельний вибір розташування торгової точки. З іншого боку, в маленьке місто є можливість привезти цілком звичайні товари, і реалізувати їх за високими цінами, через брак конкурентів.

До подібного роду товарамможуть відноситися:

• недорогі, але модні в цьому сезоні речі та взуття;
• побутова хімія зарубіжних виробників;
• кондитерські вироби;
• спиртні напої.

Вибір товарів великий і повністю залежить від розташування ринку. Так, якщо ринок знаходиться в спальному районі, доцільно почати торгувати булочками, хлібом, солодощами та товарами першого споживання, за якими люди спеціально не підуть до супермаркету, але охоче придбають, спустившись до під'їзду. Поблизу заправок потрібно торгувати запчастинами для машин, оліями, цигарками та спиртними напоями.

Велике місто

Великі міста надають масу можливостей щодо вибору розташування ринку, на якому планується відкрити торгову точку.

Так, плануючи торгувати речами, взуттям, спортивним інструментом, слід орендувати приміщення на речовому ринку. Якщо торгівля пов'язана з побутовою хімією, овочами та фруктами, необхідно взяти в оренду торговий кіоск на продуктовому ринку. Крім того, існують також будівельні та змішані ринки. Не варто забувати також і про високу популярність оптових ринків, де товар можна продавати не на грами, а на десятки кілограмів одночасно.

Плануючи відкрити торгову точку з продажу аксесуарів для мобільних телефонів, сережок та інших прикрас, доцільно розмістити її поблизу університету або школи. Студентки та школярки стануть постійними клієнтками та принесуть непоганий дохід.

Село

Плануючи відкрити торгову точку на ринку на селі, слід уважно вивчити контингент місцевих жителів. Товар для наповнення прилавка слід підбирати залежно від потреб покупців, пам'ятаючи про те, що більшість жителів села люди похилого віку, які не потребують брендового одягу та новинок сучасної техніки.

Найбільшою популярністюу селі користуються такі товари, як:

• хліб;
• борошно;
• соняшникова олія;
• сіль;
• сірники;
• цукор;
• Солодка вода;
• морозиво.

Доцільно закупити деяку кількість прального порошку та миючих засобів, рушників для кухні, прищіпок, чоловічих та жіночих шкарпеток, трусів, робочих рукавичок. Подібні товари завжди знаходять свого покупця, вони не відносяться до швидкопсувних, тому вигода від продажу очевидна. Не слід забувати також і про спиртні напої.

Центр чи околиця

Якщо йдеться про торгову точку в центрі міста, то варто розуміти, що люди вирушають у центр із певною метою: прогулятися, сходити до театру, кафе, зустрітися з друзями. У центрі міста можна відкрити торгову точку з квітами, одягом та взуттям або продуктовий магазин, в асортименті якого будуть спиртні та газовані напої, булочки, хліб, овочі, фрукти та солодощі.

Ніхто не купує якісний одяг та взуття на околиці, торгівля хімією, будівельними матеріалами та дрібною технікою також не матиме успіху. Купівля значних товарів завжди обдумана, покупець хоче мати вибір і тому за покупками вирушити до центру міста. На околиці допускається відкривати виключно продуктовий магазин з невеликим кафе, де можна замовити каву, чай, сніданок або вечерю.

Набережна та інші місця відпочинку

Плануючи відкриття торгової точки на набережній, у парках, на авто та залізничному вокзалі, поблизу автостоянки тощо, слід розуміти, що незважаючи на велике скупчення людей, торгувати габаритними та дорогими товарами буде не вигідно.

Ідеальними товарамивважаються:

• насіння;
• морозиво;
• хід-доги;
• кава чай;
• гамбургери;
• пиріжки;
• солодка та газована вода;
• спиртні напої;
• серветки.

Аналіз асортименту в залежності від сфери

Продовольча

Плануючи відкрити власну торгову точку на продовольчому ринкуСлід розуміти, що великих доходів спочатку очікувати не доведеться. У середньому за день з однієї продовольчої точки збирається не більше 6 тисяч рублів.

Асортимент слід підбирати на підставі вищезазначеної інформації, особисті переваги не повинні заважати бажанню заробити. Найвигідніше займатися торгівлею картоплею та іншими відносно швидкопсувними овочами. Картопля, морква, цибуля та буряки завжди будуть мати попит. Не менш вигідно торгувати м'ясом. У разі бізнес може стати практично безвідходним.

Непродовольча

До непродовольчої сфери торгівлі слід віднести, передусім, реалізацію речей, хімії, посуду, дрібної побутової техніки, електроприладів. Слід вибирати якісні, але не дорогі товари, націнка на які не викликатиме у покупця бажання пройти повз.

Будівельна

Реалізація будівельних товарів вимагає не лише вивчення ринку з метою пошуку вільної жебраки, а й наявності певних знань у будівельній галузі. Не всі покупці можуть розумно пояснити який товщини брус їм потрібен саме, на яку якість фарби вони розраховують і скільки рулонів шпалер їм потрібно. Якщо цього не знає і постачальник продукції, бізнес не залагодиться із самого початку.

Вибір товарів, що продаються в залежності від сезону

Намагаючись отримати найбільшу вигоду від торгівлі, слід орієнтуватися не тільки на місце розташування ринку та кількість конкурентів, а й на сезон, особливо якщо йдеться про торгівлю овочами та фруктами. Взимку найвигідніше торгувати картоплею, морквою та цибулею.

Навесні можна непогано заробити на продажі полуниці, черешні та свіжих овочів. Влітку великим попитом користуються помідори, огірки, сливи, груші, яблука, персики та абрикоси. Восени можна організувати оптову торгівлю солодким перцем, баклажанами та капустою.

Це ж стосується одягу та взуття. Асортимент торгової точки повинен змінюватися за зміною пір року, інакше, підприємець не отримає вигоди від затіяного ним бізнесу.

Типові помилки підприємців-початківців у сфері торгівлі на ринкових площах

Не варто розраховувати на те, що закупивши дешево товар, орендувавши торгову точку і знайшовши кілька покупців, можна побудувати справжній бізнес, який можна буде передати власним дітям.

Багато підприємців тримаються на плаву лише кілька років, або навіть місяців, після чого закриваються, дійшовши помилкового висновку про нерентабельність такого бізнесу.

Насправді подібні проблеми виникають через численних помилок, що здійснюються в процесі торгівлі, ось деякі з них:

Перелічені причин далеко не єдині, але саме вони здебільшого негативно впливають на торговельний бізнес.

Вплив кризи на торгівлю над ринком

Успішна торгівля багато в чому залежить від купівельної спроможності громадян.

У кризові роки грошей у покупців стає менше, відповідно, на ринок вони ходять рідше, що веде до зменшення кількості продажів та закриття багатьох торгових точок.

У кризові роки найвигідніше торгуватипродуктами та предметами першої необхідності. Одяг, взуття та дрібна побутова техніка мають менший попит, так само як і предмети інтер'єру. Криза згубна для торгівлі, але маючи великий досвід у цій сфері, можна пристосуватися і до неї.