Покрокова інструкція: як відкрити аптеку. Як відкрити аптеку: етапи та тонкощі організації аптечного бізнесу Як відкрити аптеку нуля без фармацевтичного

Продаж фармацевтичних товарів – актуальний вид діяльності, тому що люди хворіли, хворіють і болітимуть завжди. Звичайно, це не радісний факт, але досить вигідна обставина для власника аптеки чи аптечного кіоску. Тому, якщо в планах є думка, варто серйозно замислитись над тим, як відкрити аптечний пункт.

Як відкрити аптечний пункт

Перед тим, як відкрити аптечний кіоск з нуля, потрібно розібратися з видами аптечного бізнесу. Адже існують не лише кіоски, а й аптеки та аптечні пункти. Хоча ці три форми і мають загальний зміст, проте є деякі відмінності у здійсненні діяльності кожного з них.

Команда сайту Світ Бізнесу рекомендує всім читачам пройти Курс Лінивого Інвестора, на якому ви дізнаєтесь як навести лад у особистих фінансах та навчитися отримувати пасивний дохід. Жодних заманух, тільки якісна інформація від практикуючого інвестора (від нерухомості до криптовалюти). Перший тиждень навчання безкоштовний! Реєстрація на безкоштовний тиждень навчання

Аптека, аптечний пункт та аптечний кіоск - у чому відмінності

Всі ці види фармацевтичного бізнесу підлягають ліцензуванню. Щоб коротко пояснити, у чому різниця між аптекою, аптечним пунктом та аптечним кіоском, підемо від простого до складного – від кіоску до аптеки.

Вид аптечної організації	Можливий функціонал
Кіоск	Через аптечний кіоск можна продавати лише препарати, що відпускаються без рецепта. Рецептурні препарати заборонені для реалізації.
Пункт	В аптечному пункті можна продавати препарати за рецептами лікаря, безрецептурні ліки, але не можна займатися реалізацією наркотичних, психотропних, сильнодіючих та отруйних медикаментів.
Аптека	Аптека передбачає повний перелік послуг: продаж всіх існуючих лікарських препаратів, виробництво медикаментів. І, відповідно, така форма бізнесу складніша з технічного погляду, бо потребує додаткового оснащення.

Слід зазначити, що до аптечних приміщень незалежно від обраного варіанту пред'являються досить серйозні вимоги щодо покриття стін та стель, освітлення, температури тощо. Крім того, існують нормативи, які регламентують кваліфікаційний рівень працівників будь-якої аптечної організації.

Що вигідніше відкрити: аптеку, аптечний кіоск чи пункт

Найвигідніший варіант – це відкриття аптечного пункту. На «запуск» аптеки потрібно набагато більше коштів, відповідно період окупності бізнесу збільшиться. У аптечного пункту цей період, за умови вдалого розташування, становить близько півроку, тоді як аптека 2-3 роки. Прочитайте і скільки на цьому можна заробити.

Якщо вибирати між пунктом та кіоском, то аптечний кіоск буде менш прибутковим, тому що упускає сегмент покупців, яким потрібні рецептурні препарати.

Хто може відкрити аптечний пункт чи кіоск

Немає обмежень у тому, хто може стати власником аптечного бізнесу, але є деякі нюанси щодо організаційно-правової форми здійснення діяльності.

Наприклад, як відкрити аптечний кіоск чи пункт та зареєструвати на ІП (індивідуального підприємця)? Це можливо, але тільки в тому випадку, якщо бізнесмен має диплом фахівця-фармацевта.

При реєстрації аптечного підприємства як юридична особа (вивчіть ), наприклад, ТОВ, необов'язково бути фармацевтом за фахом. Достатньо прийняти на посаду керівника аптеки людини з необхідною освітою та досвідом роботи у цій сфері не менше трьох років.

Що потрібно для реєстрації аптечного пункту, кіоску чи аптеки

Щоб аптечний бізнес почав приносити дохід, його потрібно ліцензувати, інакше до роботи не допустять. Для отримання ліцензії на аптечний пункт, спочатку потрібно звернутися до Росспоживнагляду за експертним висновком на відповідність приміщення встановленим вимогам. До цього моменту майданчик майбутнього аптечного кіоску має бути готовим на 100%, а також складено необхідну документацію, таку як:

• журнал для обліку по приходу та витраті дезінфікуючих засобів;
• план виробничого контролю;
• договір на утилізацію прострочених медикаментів (фарм. відходів);
• договір на проведення дератизації та дезінсекції;
• договір із медичною організацією на проведення професійних оглядів працівників;
• договір на вивезення відходів, що містять ртуть;
• договір на вивіз сміття (ТПВ);
• договір на прання, хімчистку спецодягу працівників.

Росспоживнагляд розглядає заявку протягом одного місяця, висновок видається за результатами виїзної комісії.

Після того, як отримано висновок, можна подавати документи до органу, який займається видачею ліцензій, за діяльність фармацевтичної та медичної сфер відповідає Росздравнагляд.

Список документів для отримання ліцензії на аптечний кіоск, пункт:

• документи, що підтверджують право провадження підприємницької діяльності (витяг з ЄДРІП або , установчі документи) (копії);
• квитанція сплати державного мита за ліцензування;
• документи про оренду чи право власності на приміщення, в якому здійснюватиметься торгівля;
• ІПН (копія);
• документ на право ведення провізорської чи фармацевтичної діяльності;
• висновок СЕС (копія);
• укладання пожежної служби (копія);
• заяву про видачу ліцензії.

У цьому місці важливо зазначити, що, крім ліцензування, держава зобов'язує будь-яку аптечну організацію мати в наявності мінімальний асортимент лікарських препаратів, згідно з розпорядженням Уряду Російської Федерації №2782 від 30 грудня 2014 року. Якщо виявиться факт відсутності будь-якого препарату з переліку, юридична особа карається штрафом або призупиняється діяльність аптеки.

При здійсненні видів діяльності, що ліцензуються, необхідно дуже відповідально ставитися до документообігу. Дізнайтесь, які . Перелік та терміни зберігання важливих паперів.

Ця інформація допоможе уникнути проблем з контролюючими органами.

Прочитайте також які потрібні . Як правильно писати посаду підприємця і чи потрібно схиляти прізвище фіз. особи.

Секрети аптечного бізнесу

Неможливо сперечатися з тим, що відкрити аптечний пункт з нуля складніше, ніж якусь торговельну точку. Але й віддача більша. Для аптечного бізнесу немає такого поняття, як «затишшя». Попит на ліки є цілий рік.

Однак для успіху в цьому бізнесі, як і в будь-якому іншому, потрібно здійснити підхід з душею.

Торговий зал має подобатися, привертати увагу. Вітрини необхідно оформляти логічним чином, представивши якомога більший асортимент.

Дуже важливо правильно вибрати місце розташування аптечного пункту. Декілька порад з цього приводу в наступному відео:

Ну і, звичайно, найважливіше в роботі аптеки – це професійний персонал, який легко може надати потрібну консультацію.

Правильний підхід до клієнтів

Кожен клієнт має бути задоволений і обслуговуванням та наявністю потрібних медикаментів.

Можна спробувати прив'язати клієнта до аптечного пункту, наприклад, вручивши візитку з номером для консультацій, якщо людина скористається хоч раз, вона стане постійним покупцем.

Продаж ліків при правильному підході може стати дуже прибутковим бізнесом, тому багато бізнесменів-початківців (і не тільки) цікавляться питаннями про те, як відкрити аптечний пункт. Які документи для цього знадобляться? Що вигідніше відкривати: аптеку, аптечний пункт чи кіоск? Яка різниця між цими підприємствами?

Чим відрізняються аптеки від аптечних пунктів?

У сучасних містах часто можна побачити і аптеки, і кіоски, і пункти, і навіть магазини. У чому різниця між ними? Якщо ви цікавитеся, як відкрити аптечний пункт, вам варто відразу розібратися з такими тонкощами.

Аптеки продають майже всі види лікарських препаратів. Більше того, деякі засоби готуються тут же, у фармацевтичній лабораторії. Подібні підприємства постачають і ті ліки, які видаються виключно за рецептом лікаря. У аптечних пунктах продають готові препарати, причому як за рецептами, і без них.

Єдиним обмеженням у разі є наркотичні, отруйні, психотропні і сильнодіючі средства. А ось в аптечному кіоску торгують виключно тими медикаментами, які можуть видаватися без рецепта фахівця, що лікує. Відразу варто зазначити, що рамки між подібними підприємствами нерідко розмиті.

Як відкрити аптечний пункт? Необхідний пакет документів

Звичайно ж, для того, щоб відкрити власний пункт продажу медикаментів, потрібні відповідні документи. Насамперед варто оформитися у податковій службі. Якщо ви плануєте відкрити лише один кіоск і співпрацювати виключно з фізичними особами, можете оформити індивідуальне

підприємництво. Але якщо в майбутньому ви плануєте розширювати бізнес, співпрацювати з державними та приватними установами, більш слушним варіантом стане товариство з обмеженою відповідальністю або відкрите акціонерне товариство.

Крім того, вам знадобиться відповідна ліцензія на продаж фармакологічних засобів. Якщо ви дипломований фармацевт із стажем провізора більше трьох років, то проблем у вас не виникне – ви отримаєте необхідний дозвіл протягом 45 днів. Але як відкрити аптеку без фармацевтичної освіти? Це також можливо, потрібно лише надати свідчення того, що у вашому штаті є професійні співробітники з необхідною освітою та досвідом роботи.

Тепер варто обговорити і коди КВЕД. Аптека підпадає під пункти 52.3 (роздрібний продаж медичних та фармацевтичних товарів), 52.31 (роздрібна торгівля фармацевтичними товарами та виготовлення ліків), 52.32 (роздрібна торгівля медичних та ортопедичних товарів), 52.33 (продаж парфумерії та косметики).

Крім того, знадобиться дозвіл від санепідемстанції, копія договору зі спеціальними організаціями, що забезпечують регулярну дезінфекцію приміщень, вивезення медичних відходів тощо. До речі, копії всіх документів необхідно зберігати в аптеці на випадок позапланової перевірки.

Вимоги до приміщення для аптеки

Насправді, вимоги до приміщення не такі вже й великі і залежать від виду діяльності.
Якщо аптека займатиметься виключно продажами, то мінімальна площа має становити близько 12 м2. Якщо підприємство займатиметься виготовленням ліків, знадобиться окреме приміщення для лабораторії та зберігання сировини, а це збільшує мінімальну площу до 22–30 м 2 .

Звісно, ​​тут має бути безперебійне водо- та електропостачання, а також система вентиляції та кондиціювання повітря. Необхідний невеликий кабінет для завідувача, а також кімнатка під гардероб для співробітників.

До речі, якщо ви цікавитеся питанням про те, що потрібно, щоб відкрити свій бізнес і зробити його прибутковим, то повинні знати, що вигідне місце розташування – один із основних факторів. Арендуйте приміщення у жвавих та густонаселених спальних районах міста.

Вигідно розташовувати аптечний пункт поруч із поліклінікою, лікарнею, гуртожитком. Перед відкриттям варто провести дослідження та визначити, яку категорію клієнтів вам доведеться обслуговувати – навряд чи людина з мінімальною зарплатою купуватиме дорогі, іноземні кошти без особливої ​​потреби.

Особливості дизайну

Якщо ви цікавитеся, як відкрити аптечний пункт, подумайте про необхідне обладнання та меблі, які просто необхідні. Для початку варто закупити необхідні стелажі, полиці, прилавки та інші меблі, які необхідні для того, щоб виставляти та зберігати ліки. До речі, найкраще розставити препарати у певній послідовності (наприклад, анальгетики, діуретики, антибіотики тощо).

Якщо ви збираєтеся відкрити велику аптеку з величезним асортиментом товарів, варто подумати про те, щоб поставити в торговому залі кілька лавок, де покупці зможуть почекати черги і т.д.

Яке обладнання знадобиться?

Для початку вам потрібно дістати та зареєструвати касовий апарат. Деякі аптечні пункти користуються комп'ютерами та спеціальним програмним забезпеченням, яке полегшує ведення обліку та бухгалтерії.

Не забудьте про те, що деякі ліки потрібно зберігати за певної температури - вам напевно знадобляться спеціальні холодильні камери. Якщо ви збираєтеся виготовляти ліки, кількість обладнання та спеціального посуду значно зросте.

Визначаємось з асортиментом товарів

Якщо ви думаєте, як відкрити аптечний кіоск або пункт, то насамперед варто подбати про асортимент продукції. Перед відкриттям обов'язково проведіть моніторинг, щоб визначити товари, які мають найбільший попит.

Деякі аптеки тісно співпрацюють із лікарнями, закуповуючи необхідні їм медикаменти та інструменти.

Крім того, в аптеках (пунктах чи кіосках) продають й інші товари, зокрема, косметичну продукцію (шампуні, креми, лосьйони на основі лікарських трав), дитячі продукти та аксесуари (молочні суміші, пляшечки, креми, присипки) тощо. .Можна продавати прості ортопедичні товари, деякі медичні апарати (наприклад, тонометри, термометри). Популярністю користуються і гомеопатичні ліки.

згорнути

Цей бізнес не перестає розвиватись. На ліки, як і на продукти харчування, завжди буде попит, багато підприємців зацікавлені у відкритті аптеки. Продаж медикаментів – прибуткова справа, обороти у цій справі обчислюються мільярдами доларів. Існує думка, що без спеціальної освіти створити цей бізнес неможливо. Це помилка. Як відкрити аптеку без фармацевтичної освіти? Варто в цьому дати раду.

Відкрити аптеку може будь-яка людина, яка має бажання та засоби.Існує кілька видів напряму такої діяльності:

• звичайна установа;
• аптека-магазин;
• відповідний пункт;
• кіоск.

Між ними є суттєві відмінності, класична аптека чи пункт відпускає ліки за рецептом. Кіоски та магазини торгують лише ліками без рецептів. Визначтеся з послугами, які бажаєте надавати.

Перші кроки у створенні бізнесу

Початкового капіталу може виявитися недостатньо для створення аптечної справи, зверніться до банку за кредитом. Для розвитку малого бізнесу складіть бізнес-план, інакше кредит не оформлять.

Новачка складання подібного плану може надовго вивести з ладу. Існують спеціальні компанії, які за певну суму зроблять за вас роботу.

Чи потрібна фармацевтична освіта

Форма власності у відкритті аптеки без відповідної освіти відіграє головну роль. Якщо ви реєструєтеся як індивідуальний підприємець з метою відкрити заклад, диплом провізора або фармацевта обов'язковий. Будь-який інший вид діяльності не забороняє відкривати аптеку без освіти за фахом.

Справа передбачає певну ліцензію для реалізації лікарських засобів.

Конкурентне середовище

Конкуренція у цьому бізнесі велика. На кожному розі відкриваються нові аптечні кіоски, магазини та пункти. Перш ніж зайнятися новою справою, прозондуйте ґрунт. Що продають конкуренти, чого вони не мають і так далі.

Віддайте перевагу формату, який вигідно відрізняється від конкуруючих компаній. Створіть власну унікальну пропозицію, здатну зацікавити споживача.

Вибираємо приміщення

Визначтеся з місцем розташування закладу. Приміщення під аптеку має бути на певній відстані від конкурентів. Бажано біля поліклініки чи торгового центру. Комфорт у приміщенні оцінять не лише співробітники, а й відвідувачі. Існують вимоги до приміщень, орендованих під аптеку. Мінімальна торгова площа становить не менше ніж 12 квадратних метрів.

• Найкраще, щоб заклад знаходився на першому поверсі.
• Стіни та підлоги повинні виготовлятися з матеріалів, які легко піддаються дезінфекції та частому миття.
• На вікнах для безпеки можна встановити решітки.

Приміщення, що не відповідає вимогам, потребує термінового ремонту.

Працівники не повинні ущемлятися у своїх правах, потрібно виділити кімнату для відпочинку, вбиральню, завідувачу покладено окремий кабінет.

У приміщенні обов'язково має бути стабільне водопостачання, каналізація, вентиляція, кондиціонер. Встановіть зручні лавки, на яких відвідувачі зможуть чекати на свою чергу. Подбайте про те, щоб людям з обмеженими можливостями не важко було прийти до вашого закладу.

Устаткування

Вартість обладнання займає левову частку капіталу. Жодна аптека не обійдеться без засклених стелажів для експозиції ліків та шаф для зберігання. Подбайте про зручність співробітників, придбайте столи, стільці, комп'ютери та канцелярське приладдя.

Металевий сейф обов'язковий, у ньому зберігаються отруйні та наркотичні речовини. Кіоски не потребують сейфу, вони не мають відповідної ліцензії на реалізацію таких речовин. Аптека не обійтися без касового апарату.

Для відкриття аптечного кіоску придбайте або замовте: вітрину-касу, холодильну шафу, яка передбачає відповідну температуру. У пункті, крім вище перерахованого, передбачається рецептурна стійка, робочі столи, шафи для персоналу.

Персонал

Рентабельність підприємства залежить від персоналу. Співробітники повинні мати навички та відповідні знання. Фармацевт повинен мати середню спеціальну освіту, працівник без вищої спеціальної освіти не є провізором. Незалежно від посади співробітники повинні відповідально ставитися до виконання своїх обов'язків, виявляючи комунікабельність та за потреби терпіння.

Навіть якщо у власника немає фармацевтичної освіти, вона обов'язково має бути у персоналу. Продавці-касири повинні пропонувати аналогічні препарати, якщо того, що просить покупець, немає. Співробітники аптеки працюють у халатах, шапочках, за потребою із захисною марлевою пов'язкою на обличчі. Не можна залишати приміщення у спецодязі. У кожного працівника аптеки має бути медична книжка.

Документи

Щоб відкрити цей бізнес із фармацевтичною освітою чи без нього, доведеться оформити перелік важливих документів. Почати пригоди з різних інстанцій слід із податкової. Орендуючи приміщення, потрібно укласти договір, який слід затвердити в медичному об'єднанні, а потім у відділенні фонду держмайна. Без дозволу від СЕС бізнес далеко не піде.

Обов'язковою є ліцензія на роздрібну торгівлю медичними препаратами, її можна отримати в департаменті з контролю безпеки. Укладаючи договір на аптечний пункт, документ оформляється із медичною установою.

Перевагою справи є тривалі терміни придатності лікарських засобів.

Державні органи та медичні установи суворо ставляться до аптек. Система законодавства перебуває на правоохоронці та карає за неякісні товари та недобросовісне обслуговування.

Реклама

• Наявність логотипу та фірмового стилю.
• Регулярно оновлюваний веб-сайт.
• Спеціальні пропозиції та акції.
• Участь у благодійних організаціях.

Приблизні витрати

Наскільки вигідно відкрити аптеку з погляду економії? Отже, приблизні розрахунки для відкриття такого популярного бізнесу.

• Купівля меблів та іншого обладнання коштуватиме 120–150 тисяч рублів.
• Ремонт 50-60 тисяч рублів.
• Світлова вивіска 10-12 тисяч рублів, але і це не межа.
• Дозвільні документи 30-40 тисяч рублів.
• Встановлення охоронної та пожежної сигналізації 30-40 тисяч рублів. Спочатку доведеться витратити близько 240–300 тисяч.

Фінансовий внесок доведеться робити кожного місяця. Мається на увазі:

• Оренда близько 15 тисяч карбованців.
• Оплата працівникам 50-60 тисяч рублів.
• Реклама коштуватиме 5 тисяч рублів.

У вдало обраному місці можна обслуговувати 100 чоловік на день. За півроку доходи на місяць становитимуть 350–400 тисяч рублів. 30–40% рентабельність дозволить протягом року окупити всі витрати.

Вибір асортименту

Проведіть дослідження, дізнайтеся, яких медикаментів потребують споживачі. Співпраця з лікарнями допоможе відповісти на багато питань. Не варто обмежуватися лікарськими препаратами, можна продавати косметичні засоби, дитяче харчування, діагностичні апарати та багато іншого.

Додатковий заробіток можна отримати від продажу градусників, тонометрів та ортопедичних товарів. Постачальники лікарських препаратів воліють працювати із власниками мережі аптек. Можна спробувати домовитися чи об'єднатися із власниками інших закладів та робити закупівлю всім разом. Асортимент слід регулярно розширювати.

В аптеках розставляти товар потрібно в особливому порядку, вивчіть правила розташування ліків на вітринах та стелажах.

Відстежуйте продані ліки та за потребою замовляйте нові. Потенційні покупці легко перекинуться до ваших конкурентів, якщо не отримають те, навіщо прийшли.

Обізнані люди, які давно вникли у всі тонкощі ведення аптечної справи, діляться своїм досвідом.

• Необов'язково купувати меблі та фурнітуру, її можна зробити на замовлення.
• Увага покупця не розсіюватиметься, якщо вітрини розставити вздовж стін.
• Вибирайте міцні стелажі для продукції.
• Головним секретом підвищення товарообігу є розташування дорогих препаратів. Зазвичай вони розміщуються лише на рівні очей покупця.
• У відкритті аптеки має місце сезонний чинник. Влітку настає відносне затишшя, пік припадає у період із жовтня по квітень. Організацією такої прибуткової справи слід займатися влітку, щоб відкриття аптеки припало на осінь.

Такий вид підприємницької діяльності, як аптека завжди буде популярним, адже люди потребують ліків навіть більше, ніж продуктів. Статистика каже, що правильна організація сприяє залученню прибутку вже через шість місяців.

За прогнозами фахівців, через кілька років конкуренція у цьому бізнесі запекліша. Якщо є можливість, відкрийте аптеку у регіоні, а не у великому місті. Готовий налагоджений бізнес завжди можна продати за вигідною ціною, тому розвивайтеся, створюйте нові підприємства та не зупиняйтесь на досягнутому.

У матеріалі ми відповідаємо на запитання:

• Як відкрити аптечний магазин із нуля, як підготувати документи, вибрати обладнання;
• Чи можна відкрити аптеку без фармацевтичної освіти, як тоді оформити фірму;
• Скільки коштує відкрити аптеку, і який прибуток вона приносить.

Всі аптечні установи в Росії поділяються на три види: аптека, аптечний кіоск та пункт.Прочитати детально перелік вимог та особливостей роботи кожного типу можна у наказі МОЗ про види аптечних організацій. Установи різних типів відрізняються переважно переліком ліків, дозволених для продажу. Наприклад, ліки за рецептом можна продавати тільки в аптеках. Також у дрібних пунктах не можна придбати отруйні та наркотичні речовини.

Важливий нюанс- Перед тим, як відкрити аптечний пункт з нуля, вам доведеться починати безпосередньо з аптечної організації широкого профілю. Кіоски та пункти – це своєрідні структурні підрозділи, які мають належати до аптечного магазину. Насправді невеликі кіоски окупаються швидше. Але створювати їх можна лише після організації аптеки.

Ще одна класифікація аптек – за видом дозволених функцій:

1. Займається лише продажем препаратів;
2. Виробнича аптека - ліки, що виготовляє;
3. Виробляє асептичні препарати.

Цінова політика

Ціноутворення частково залежить від розташування магазину. У місті вигідно розташовувати один із трьох видів установ, наведених нижче.

Дискаунтер. Установа з обмеженим асортиментом найбільш затребуваних ліків та низькими цінами.

Має сенс розміщувати вжвавих місцях спальних районів, біля доріг, біля метро та зупинок – там, де щодня буває безліч людей.

Заклад із середнім асортиментом та супутньою гігієнічною та косметичною продукцією. Найпоширеніший тип однаково добре підходить і для центральних районів міста, і для спальних.

Великі організації з кількістю найменувань від 7 тис. та більшим вибором супутніх продуктів. У такому закладі відпустка ведеться за кілька прилавків, допускається відкрита викладка продукції. Це підвищує продажі на 20-30%.

Такий варто розташовувати в центрі міста, щоб покупцям було зручно діставатись у пошуках рідкісних ліків. Більшість клієнтів – пацієнти центральних лікарень, численні перехожі.

Щоб відкрити аптеку в сільській місцевості, слід орієнтуватися на великий вибір препаратів (часто в селі працюють лише один-два подібні заклади) та невисокі ціни. Конкуренція тут невелика, розміщуватись слід у найбільш жвавих місцях.

На ліки не можна робити більшу націнку, допустимі державою норми - 10-40%.

Хто може відкрити аптеку

Аптечний бізнес має на увазі наявність вищої (ВПО) або середньої медосвіти (у сфері фармацевтики) не тільки від провізора та продавців, а й від керуючого.

Підійде медична освіта іншого профілю, якщо співробітник має додаткову освіту, що дозволяє працювати в пунктах медичної допомоги і поширювати лікарські речовини в роздріб.

У цьому керівник фірми повинен мати досвід роботи від трьох-п'яти років. За наявності ВПО достатньо трьох років, для середньої освіти потрібний п'ятирічний стаж.

Що робити, якщо ви знайшли відповідних працівників, але самі не належите до медичної сфери? Чи можна без освіти відкрити аптеку?У цьому випадку варто найняти відповідного всім вимогам фахівця, який візьме на себе обов'язки з управління фірмою згідно з трудовим договором.

Реєстрація бізнесу

Нижче наведено покрокову інструкцію, як відкрити аптеку та правильно підготувати документи.

Реєструємо справу як ІП або ТОВ. Для великої компанії, яка планує перерости в мережу, краще підійде ТОВ. Такий статус дає більше можливостей при закупівлі товару, укладанні договорів, підвищує рівень довіри до фірми.

Відповідні коди КВЕД: 52.31– «Роздрібна торгівля фармацевтичними товарами», 52.12 – «Інша роздрібна торгівля у неспеціалізованих магазинах», а також 52.32 – «Роздрібна торгівля медичними товарами та ортопедичними виробами» та 52.33 – «Роздрібна торгівля косметичними та парфумерними товарами».

Крім цього, які ще потрібні документи для відкриття аптеки:

• Статут фірми;
• Довідка про постановку на облік у податковій (одержанні ІПН та КПП);
• Документ від Росспоживнагляду про відповідність санітарним нормам та дозвіл від Роспожарнагляду. Перед цим потрібно буде підготувати торгову площу до перевірок (відповідний наказ МОЗ — «Про санітарний режим аптек»);
• Копії свідоцтв про освіту від персоналу, санітарні книжки;
• Програма виробничого контролю (можна замовити розробку у спеціальній фірмі).

Найскладніше отримати висновок СЕС. Крім облаштування приміщення згідно з усіма умовами, знадобляться такі договори: на проведення дезінфекції та дезінсекції, утилізацію відходів із вмістом ртуті, вивезення сміття, хімчистку спецодягу співробітників, регулярне проведення медогляду для працівників, чищення вентиляційної системи.

Як оформити ліцензію

Щоб відкрити аптечний кіоск із нуля, паралельно з пошуком приміщення потрібно отримати фармацевтичну ліцензію на свою діяльність від Міністерства охорони здоров'я. Вартість самої ліцензії (держмито) - близько 100 $, А послуги приватних фірм з її оформлення - близько 1300 $.

Що має надати аптека для ліцензії:

1. Від керівника установи потрібний сертифікат спеціаліста;
2. Ксерокопії документів про медичну освіту від усіх працівників, окрім прибиральниці. Працівникам необхідні трудові та санітарні книжки;
3. Висновки СЕС та пожежного нагляду;
4. Довідка про реєстрацію юрособи;
5. документ про оренду приміщення під магазин;
6. План БТІ;
7. Сертифікати на придбане обладнання.

Весь перелік дозволів та довідок наведено у наказі уряду РФ №489. Ліцензія видається на п'ять років, потім її доведеться оновлювати.

Особливості розміщення аптеки

Ідеальні місця, де можна відкривати аптеку, – будови на першій лінії (біля доріг та трас). Заклад варто розміщувати в окремому або житловому будинку. Пункти та кіоски вигідніше розташовувати на території лікарень та поліклінік, у великих супермаркетах. Це створить гарний попит на найбільш ходові препарати біля потоку «випадкових» відвідувачів: тих, хто проходив повз, а не збирався спеціально до вас.

Відкриваючи установу у центрі міста, важливо підтримувати адекватний рівень цін через високу конкуренцію.У спальному районі допускається підвищення цін трохи вище, ніж у конкурентів. Постійні покупці, які живуть поблизу, заради зручності в будь-якому випадку відвідуватимуть один і той самий заклад.

Площа аптечного магазину

Згідно з державними стандартами мінімальна площа аптеки становить 65-70 квадратних метрів. Для кіоску та пункту достатньо простору площею 15-20 кв. м. У своїх розрахунках орієнтуємось на установу площею 65 кв. м у спальному районі. Оренда приміщення обійдеться приблизно в 600 $ щомісяця. Ремонт та підготовка до перевірок та запуску продажів – в районі 2000$.

Особливості підготовки приміщення

Ознайомитися зі списком вимог можна у Галузевому стандарті, розробленому урядом РФ. Що потрібно, щоб відкрити аптеку?

• У будівлі, крім торгової площі, слід розмістити гардероб, службові санвузол та душ;
• Потрібні підсобні зони: для відпочинку та обіду, прийому, розпакування, сортування та зберігання лікарських речовин;
• Оснащення пожежної, світлозвукової, охоронної сигналізації;
• Наявність електрики, холодної та гарячої води, опалення, каналізації, вентиляції;
• У кімнаті, де будуть ліки, потрібні пристрої, що реєструють параметри повітря (в основному, температуру та вологість);
• Покриття підлоги – лінолеум, керамічна плитка. Підлогу необхідно утеплити;
• Стелі та стіни покриваються матеріалами, придатними для постійного вологого прибирання зі спеціальними розчинами, що дезінфікують. Для стін також важливим є високий коефіцієнт світловідбиття.

Обладнання та меблі

Відкривати невелику торгову точку слід із таким набором обладнання:

1. Відкриті стелажідля медикаментів (7-8 шт.), Закриті скляні вітрини (3-4 шт.), Прилавок - 800 $. Хороші та недорогі виробники: Фабрик Арт, Леомебель;
2. Закриті шафидля зберігання ліків (5-6 шт.) - 550 $. Діакомс, Доктор Меблі, Uzumcu, Alvi, Vernipoll;
3. Фармацевтичні холодильники для підлоги.зі скляними дверима для зберігання звичайних препаратів (2 шт.) - 1100-1200$. Pozis, Enisey, AKG, Sanyo;
4. Медичний морозильник- 600-700 $. "Позис", VTS;
5. Сейф-термостатдля зберігання психотропних та наркотичних речовин (клас стійкості до злому – третій) – 2000$. Labex, Valberg;
6. Комп'ютер- 500 $. Lenovo, Asus;
7. Офісні меблідля підсобних приміщень (стіл, стільці) - 300 $. Сторос, Фелікс, Призма;
8. Касовий апарат- 150-250 $. Оріон, Меркурій, Елвес-МК;
9. Програма для електронного обліку – 1500 $.

Це мінімальний комплект того, що треба відкрити аптеку. Загальна вартість обладнання – близько 8 тисяч доларів.

Придбання товарів для реалізації

Щоб отримувати добрий прибуток, необхідно закупити від 2500-3000 найменувань продукції. Кожні ліки потрібні у кількості не менше 50 штук. Крім цього, в торговому залі розмістіть супутні товари (вологі серветки, контрацептиви, креми, шампуні, дитяче харчування, підгузки, трав'яні чаї, БАДи тощо) На початкову закупівлю продукції знадобляться вкладення від 20 000 доларів.

Персонал

Необхідно найняти чотирьох осіб. Це керуючий-провізор, два продавці (для роботи позмінно), прибиральниця. Бухгалтерія надається на аутсорсинг. Найважливіша постать – провізор. Це працівник, який формує асортимент магазину, що контролює якість роботи. Зарплатний фонд (разом з послугами бухгалтера) складе 2500-3000 $ щомісяця.

Витрати та прибуток

Отже, скільки грошей потрібно відкрити аптеку?Капітальні витрати складаються з таких пунктів:

• Реєстрація, підготовка довідок та дозволів – приблизно 1700-1900$;
• Оплата оренди за три місяці вперед, ремонт та оздоблення – до 4000$;
• Купівля меблів, обладнання та медикаментів - 28 000 $;
• Виготовлення вивіски та покажчиків - 150-200 $.

У справу доведеться вкласти 34 000 доларів. Щомісячні витрати становлять близько 5500 $. Місячна виручка - 7000-9000 $. Чистий прибуток - 1500-3500 $.Розширюючи асортимент та напрацьовуючи популярність серед постійних відвідувачів, рівень прибутку можна суттєво підвищити.

Чи вигідно відкривати аптеку?

Такий магазин пропонує дуже потрібні товари, але стикається з серйозною конкуренцією. Обслуговування магазину коштує недешево. Найвигідніше протягом перших двох років роботи додатково зайнятися організацією аптечних пунктів та кіосків. Вони приносять більше прибутку за менших вкладень. Невелика мережа з 2-3 установ після окупності зможе приносити дохід від 10 000 доларів на місяць «чистими».

Ще один варіант купити франшизу на відкриття аптеки під ім'ям розкрученої мережі. Це простіше в частині , але менш вигідночим створити її самостійно з нуля.

У тому, як відкрити свою аптеку з нуля, найбільшу складність становлять оформлення дозволів та відповідність високим вимогам держави до приміщення та співробітників. Незалежність від сезону, стабільно хороший попит та можливості для масштабування перетворюють це та довгостроковий проект.

Як відкрити аптеку. Покрокова інструкція

ЯК ВІДКРИТИ АПТЕКУ. ПОКРОКОВА ІНСТРУКЦІЯ.

У цій статті ви покроково можете дізнатися як відкрити аптеку самостійно та розглянути варіант як відкрити аптеку з франшизи зі стартовим капіталом від 1 500 000 рублів.

Фармацевтичний роздрібний бізнес у Росії досить прибутковий: медикаменти, ліки, а також товари для здоров'я та краси затребувані завжди. Проте відкрити власний аптечний пункт або аптеку не так просто, для цього потрібно розібратися, як відкрити аптеку з нуля, вивчити особливості лікарського асортименту, стан фармацевтичного ринку та попит на ходові лікарські препарати, знайти фармацевтичних постачальників з конкурентоспроможними розцінками, добре організувати рекламу аптеки у місці її організації. Тому для молодих бізнесменів та підприємців оптимальним варіантом відкриття аптеки буде робота з франшизи, такий спосіб має масу вагомих плюсів.

Особливості «аптечного» бізнесу

• Ця галузь тісно контактує з державою, яка грає в даному випадку роль «батога і пряника»: з одного боку, пред'являє законодавчі вимоги в порівнянні з іншими галузями, з іншого - виділяє з бюджету кошти на розвиток галузі
• Для аптечної галузі характерний стабільний високий попит (за умови хорошого розташування самої аптеки)
• В аптеках пред'являються особливі вимоги до персоналу, товарів та встановлення цін з боку держави та контролюючих органів.
• У цій галузі практично відсутнє "статусне" споживання (або демонстративне споживання) більшості товарів (препаратів та медобладнання), це не відноситься до косметичних засобів
• В аптечній ніші досить велика конкуренція, проте її можна подолати при грамотному формуванні асортиментної матриці та цінового позиціонування

Орієнтовні витрати. Окупність

Відкриття аптеки "під ключ" з товаром може коливатися від 1500000 рублів і до нескінченності.

Короткий огляд франшиз аптечного бізнесу

Серед лідерів у цій сфері:

1. «Радянська Аптека» - розвинена федеральна аптечна мережа формату «біля будинку» в ціновій категорії економ. Близьке розташування поблизу густонаселених місць, широкий асортимент ліків та супутніх фармацевтичних товарів, доступні низькі ціни, гнучка система знижок, наявність бонусних програм, системи бронювання та замовлення ліків через інтернет сайт www.сайти професійні аптекарі – основні причини популярності мережі у населення. На сьогоднішній день понад 215 філій вже працює у 58 регіонах Росії, як у містах-мільйонниках, так і в селі. Франшиза пропонує вигідні умови співпраці: допомогу у закупівлі товарів за оптовими цінами виробників, знижки на ліки, ведення бухгалтерії. Якщо ви хочете відкрити аптеку з франшизи – це найбільш привабливий та вигідний варіант.

1 500 000 руб

2. «Ригла» пропонує передові технології розвитку та довгострокові перспективи, гарантує постачання медикаментів за зниженими цінами. Мережа функціонує у 49 регіонах країни та користується популярністю.

Вартість відкриття аптеки по франшизі від 2 500 000 руб

3. «Евалар» – мережа приватних аптек, що пропонує широкий вибір власних препаратів на основі лікарських трав. Стандартні умови франчайзингу включають рекламну підтримку, навчання персоналу, юридичні та фінансові консультації.

Вартість відкриття аптеки по франшизі від 1 000 000 руб

4.«Аптека 36,6» - одна з найбільших мереж в Росії. Франшиза включає маркетингову підтримку, допомогу у формуванні асортименту, організацію закупівель, проведення тренінгів для персоналу.

Вартість відкриття аптеки по франтіті від 2 500 000 руб

Приблизно по мінімуму основні витрати складуть:

Якщо ви збираєтеся відкрити аптеку преміум класу, можете сміливо множити всі витрати вдвічі-втричі.

Коли окупляться ваші вкладення після відкриття аптеки?

Найбільш швидкоокупними з аптечних організацій (докладно про види читайте нижче) вважаються аптечні пункти, де завжди є в наявності всі основні лікарські препарати, що користуються попитом. Якщо підібрати вдале місце, аптечний пункт може окупитись за півроку-рік.

«Класична» аптека окупається довше: до неї загалом висувається більше вимог, навіть часткове виконання яких потребує фінансових вкладень. За зручного розташування та грамотної цінової та асортиментної політики аптека окупиться приблизно через рік-півтора (це середня цифра, розташування в багатолюдному торговому центрі може прискорити процес у рази).

Нормативні документи

Нормативні документи, що регулюють аптечну комерційну діяльність

Основні кроки. Відкриваємо свою аптеку

• Визначаємо вид аптеки (аптека чи аптечний пункт)
• Проходимо реєстрацію юридичної особи (реєстрація ТОВ чи АТ)
• Стаємо на облік до податкової інспекції
• Підбираємо приміщення з урахуванням максимального трафіку (піший та автомобільний)
• Купуємо необхідне торгове та медичне обладнання
• Встановлюємо програмне забезпечення
• Отримуємо ліцензію та відповідні дозволи
• Набираємо персонал (завідувач аптеки та фармацевти)
• Формуємо асортиментну матрицю
• Закуповуємо «продукти» реалізації та формуємо цінову політику
• Відкриваємо аптеку та просуваємо свій бізнес

Яку аптеку ви плануєте відкрити?

За характером діяльності комерційні аптечні організації можна поділити на:

Аптеки Бувають виробничі та готових лікарських форм

Аптечні пункти Також бувають виробничі та готових лікарських форм

Також слід згадати ще один вид аптечних організацій – аптеках дистанційного продажу. Йдеться про аптеки (інтернет-аптека), які приймають замовлення покупців по телефону або через Інтернет, а потім формують замовлення для видачі в аптеках.

Відповідно до Наказу Міністерства охорони здоров'я та соціального розвитку РФ "Про затвердження видів аптечних організацій" #553 від 27.07.2010 року, аптечні організації поділяються на види:

Аптека (з відкритою або закритою викладкою):

• аптека готових лікарських форм
• виробнича аптека
• виробнича аптека з правом виготовлення асептичних лікарських засобів

Аптечний пункт (з відкритою або закритою викладкою):

Функції

Аптеки здійснюють наступні функції:

Інформативна

• Консультування покупців з питань застосування та зберігання лікарських препаратів та медичних виробів
• Інформування працівників медустанов, соцзабезпечення та ін. про наявні лікарські препарати та вироби, новинки тощо

Виготовлення лікарських засобів та заготовок

• Виготовлення лікарських засобів та препаратів за рецептами лікарів та вимогами/заявками закладів охорони здоров'я
• Внутрішньоаптечна заготівля та розфасовка лікарських препаратів та засобів, рослинної сировини (відповідно до затвердженого регламенту) з подальшою реалізацією

Реалізація

• Реалізація готових лікарських засобів та препаратів (гомеопатичних у тому числі) без рецептів та за рецептами лікарів, а також за вимогами/заявками медустанов
• Відпустка лікарських засобів зі знижками, а також безкоштовно окремим групам населення - у разі укладання договорів з органами охорони здоров'я, лікувальними установами, страховими компаніями (відповідно до Закону України)
• Реалізація заводської лікарської рослинної сировини
• Реалізація засобів для дезінфекції, а також предметів та засобів особистої гігієни
• Реалізація виробів медичного призначення (медичної техніки, предметів догляду за хворими та дітьми, діагностичних засобів тощо)
• Реалізація оптики та засобів для догляду за оптикою
• Реалізація мінеральних вод, продуктів лікувального, дієтичного та дитячого харчування
• Реалізація косметичної продукції
• Відпустка товарів через прокатний пункт
• Надання першої медичної допомоги

Аптечний пункт

В аптечному пункті також реалізуються готові лікарські препарати за рецептами та без, за ​​винятком психотропних, наркотичних, отруйних та сильнодіючих засобів, також можлива відпустка ліків безкоштовно або зі знижкою, також можливе виготовлення лікарських засобів та їх фасування з подальшою реалізацією.

Основна відмінність пункту від аптеки:

Заборонено реалізовувати психотропні, наркотичні, отруйні та сильнодіючі засоби, не вдасться влаштувати пункт прокату медичної техніки та реабілітаційного обладнання

Як відкрити аптеку

• Реєстрація
• Термін окупності
• Оподаткування
• Коди КВЕД
• Ліцензування

Реєстрація Термін окупності Оподаткування Коди ЗКВЕД Ліцензування

Реєстрація аптеки

Єдиний особливий «пункт» при реєстрації аптечної організації — ви повинні отримати від місцевого самоврядування «Рішення про відкриття нової аптечної установи» (іншими словами «Ліцензію»).

Якщо ж йдеться про відкриття юридичної особи, то зробити це цілком може і людина, яка не має спеціальної освіти. Однак він зобов'язаний найняти управителя, який має диплом фармацевта або провізора.

Юридичні особливості

Франшиза означає, що ви набуваєте права використовувати у своїй підприємницькій діяльності товарний знак, знаки обслуговування, виробничі секрети та інші виняткові права, що належать правовласнику. Користувач засновує свій бізнес на діловій репутації правовласника та зобов'язується відповідати його вимогам. Права та обов'язки сторін при придбанні франшизи регулюються Договором комерційної концесії (субконцесії). По суті, ви отримуєте покрокову інструкцію про те, як розпочати свій власний аптечний бізнес із нуля.

Зауважте: деякі недобросовісні підприємці працюють без зареєстрованого товарного знака. Варто враховувати, що в даному випадку вони не несуть жодної відповідальності за свої дії, а договір надання послуг не є договором про придбання франшизи.

Перелік необхідних документів

Для відкриття аптеки або аптечного пункту без медичного обслуговування необхідно зареєструватися в якості ІП (індивідуального підприємця), якщо у вас є фармацевтична освіта та стаж роботи фармацевтом понад 5 років, або відкрити ТОВ, яке не потребує наявності у вас фармацевтичної освіти для ведення аптечного бізнесу. Поряд із Договором комерційної концесії потрібна низка документів:

• фармацевтична ліцензія, що дає право на продаж лікарських засобів. Отримати її можна у відділі ліцензування Міністерства охорони здоров'я РФ за місцем відкриття аптеки. Як правило, якщо ви маєте намір відкрити аптеку з франшизи, правовласник пропонує свою допомогу в оформленні фармацевтичної ліцензії "під ключ" за 60 днів;
• після того, як ви знайшли приміщення для аптеки та уклали договір оренди на певний термін, знадобиться дозвільна документація від наглядових служб: пожежної інспекції, санепідемстанції. Всі документи мають бути оформлені правильно, у цьому вам також може допомогти франчайзер;
• потрібні документи, що підтверджують трудовий досвід та стаж, а також кваліфікацію персоналу. Фармацевт повинен мати профільну освіту, вміти відповідати на запитання покупців та надавати грамотні професійні консультації щодо наявності ліків в аптеці.

Термін окупності

Якихось особливих вимог до реєстрації аптечної організації як юридичної особи немає. Займатися фармацевтичною діяльністю мають право та індивідуальні підприємці (ІП) якщо мають фармацевтичну освіту та юридичні особи (ТОВ, АТ), зареєстровані в податкових органах відповідно до Закону України.

Єдиний особливий «пункт» під час реєстрації аптечної організації – ви повинні отримати від органу місцевого самоврядування «Рішення про відкриття нової аптечної установи» (іншими словами «Ліцензію»).

Що ще слід враховувати, якщо ви вирішили відкрити аптеку? Якщо йдеться про ІП, для роботи у фармацевтичній сфері потрібна наявність вищої освіти та реального стажу роботи мінімум 3 років (за фахом) або середньої освіти (фармацевтичної) та стажу роботи мінімум 5 років.

Говорячи простими словами, у індивідуального підприємця, який має намір зареєструвати аптечну організацію на своє ім'я, має бути диплом фармацевта чи провізора.

Оподаткування

Під податком розуміється обов'язковий, індивідуально безоплатний платіж, що стягується з організацій та фізичних осіб у формі відчуження належних їм на праві власності, господарського відання або оперативного управління грошовими коштами з метою фінансового забезпечення діяльності держави та (або) муніципальних утворень.

Положення статей 8 і 333.16 і підпункту 36 пункту 1 статті 333.33 Податкового кодексу Російської Федерації за своїм конституційно-правовим змістом у системі чинного правового регулювання означають, що державне мито є єдиним і достатнім платежем за вчинення державним органом юридично , включаючи посвідчення водія (Визначення Конституційного Суду РФ від 01.03.2007 N 326-О-П).

Аптечна організація (аптека) є одночасно і підприємством роздрібної торгівлі, і підприємством, яке надає послуги населенню (наприклад, послуги прокату виробів ІМН), та виробничим підприємством (виробнича аптека, що виготовляє ЛП за рецептами лікарів).

Основні нормативні документи, що визначають специфіку обліку та оподаткування аптек:

— Наказ МОЗсоцрозвитку Росії від 27 липня 2010 р. N 553н «Про затвердження видів аптечних організацій»

- ФЗ від 04.05.2011 № 99-ФЗ «Про ліцензування „Окремих видів діяльності“

- Постанова Уряду Російської Федерації від 22 грудня 2011 р. N 1081 Москва "Про ліцензування фармацевтичної діяльності"

- Постанова Уряду РФ № 865 "Про державне регулювання цін на ЛП, включені до переліку ЖНВЛП"

- Наказ МОЗ РФ від 04.03.2003 № 80 «Про затвердження галузевого стандарту «Правила відпустки (реалізації) лікарських засобів в аптечних організаціях. Основні положення. ОСТ 91500.05.0007-2003»

На підставі статті 4 Закону N 61-ФЗ під аптечною організацією розуміється організація, структурний підрозділ медичної організації, які здійснюють роздрібну торгівлю лікарськими препаратами, зберігання, виготовлення та відпуск лікарських препаратів для медичного застосування відповідно до вимог Закону N 61-ФЗ.

При цьому на виконання Закону N 61-ФЗ Наказом МОЗсоцрозвитку Росії від 27 липня 2010 р. N 553н «Про затвердження видів аптечних організацій» (далі — Наказ N 553н) затверджено наступні види аптечних організацій: аптека (готових лікарських форм, виробнича, виробнича) правом виготовлення асептичних лікарських засобів), аптечний пункт, аптечний кіоск. Таким чином, з метою визначення аптечних організацій, які мають право застосовувати у період з 1 вересня 2010 р. до 1 січня 2011 р. систему оподаткування у вигляді єдиного податку на поставлений дохід слід керуватися положеннями Закону N 61-ФЗ та Наказом N 553н.

Стаття 17. Загальні умови встановлення податків та зборів

1. Податок вважається встановленим лише у тому випадку, коли визначено платники податків та елементи оподаткування, а саме:

об'єкт оподаткування;

податкова база;

податковий період;

податкова ставка;

порядок обчислення податку;

порядок та строки сплати податку.

Стаття 18. Спеціальні податкові режими

1. Спеціальні податкові режими встановлюються цим Кодексом та застосовуються у випадках та порядку, передбачених цим Кодексом та іншими актами законодавства про податки та збори.

Спеціальні податкові режими можуть передбачати особливий порядок визначення елементів оподаткування, а також звільнення від обов'язку щодо сплати окремих податків та зборів, передбачених статтями 13 – 15 цього Кодексу.

2. До спеціальних податкових режимів належать:

2) спрощена система оподаткування;

3) система оподаткування у вигляді єдиного податку на поставлений дохід для окремих видів діяльності

Елемент режиму	ЕНВД	УСНО
Податки-платники	1. Платниками податків є організації та індивідуальні підприємці, здійснюють біля муніципального району, міського округу, міст федерального значення Москви та Санкт-Петербурга, у яких запроваджено єдиний податок, підприємницьку діяльність, оподатковувану єдиним податком. ст. 346.28, "Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга)" від 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. від 02.10.2012) (КонсультантПлюс}	Платниками податків визнаються організації та індивідуальні підприємці, які перейшли на спрощену систему оподаткування та застосовують її у порядку, встановленому главою 26.2 НК РФ. КонсультантПлюс}
Доходи	Не нормується	Організація має право перейти на спрощену систему оподаткування, якщо за підсумками дев'яти місяців того року, в якому організація подає повідомлення про перехід на спрощену систему оподаткування, доходи, які визначаються відповідно до статті 248 цього Кодексу, не перевищили 45 млн. рублів. ст. 346.12, "Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга)" від 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. від 02.10.2012) (КонсультантПлюс}
Чисельність працівників	Не можуть застосовувати організації та індивідуальні підприємці, середня чисельність працівників яких за податковий (звітний) період, що визначається у порядку, що встановлюється федеральним органом виконавчої влади, уповноваженим у галузі статистики, перевищує 100 осіб;	Не можуть застосовувати організації та індивідуальні підприємці, середня чисельність працівників яких за податковий (звітний) період, що визначається у порядку, що встановлюється федеральним органом виконавчої влади, уповноваженим у галузі статистики, перевищує 100 осіб; ст. 346.12, "Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга)" від 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. від 02.10.2012) (КонсультантПлюс}
Площа торгової зали	Не більше 150 кв.м.	Не нормується
Об'єкт оподаткування	1. Об'єктом оподаткування застосування єдиного податку визнається поставлений дохід платника податків. КонсультантПлюс}	Об'єктом оподаткування визнаються: доходи; доходи, зменшені величину витрат. 2. Вибір об'єкта оподаткування здійснюється самим платником податків, крім випадку, передбаченого пунктом 3 цієї статті. Об'єкт оподаткування може змінюватись платником податків щороку. Об'єкт оподаткування може змінитися з початку податкового періоду, якщо платник податків повідомить про це податковий орган до 31 грудня року, попереднього року, у якому платник податків пропонує змінити об'єкт оподаткування. Протягом податкового періоду платник податків неспроможна змінювати об'єкт оподаткування. ст. 346.14, "Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга)" від 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. від 02.10.2012) (КонсультантПлюс}
Податкова база	Податковою базою для обчислення суми єдиного податку визнається величина поставленого доходу, що розраховується як добуток базової прибутковості за певним видом підприємницької діяльності, обчисленої за податковий період, та величини фізичного показника, що характеризує даний вид діяльності. ст. 346.29, "Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга)" від 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. від 02.10.2012) (КонсультантПлюс}	Стаття 346-18. Податкова база 1. Якщо об'єктом оподаткування є доходи організації або індивідуального підприємця, податковою базою визнається грошове вираження доходів організації або індивідуального підприємця. 2. Якщо об'єктом оподаткування є доходи організації або індивідуального підприємця, зменшені на величину витрат, податковою базою визнається грошове вираження доходів, зменшених на величину витрат. ст. 346.18, "Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга)" від 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. від 02.10.2012) (КонсультантПлюс)
Податковий період	Стаття 346-30. Податковий період Податковим періодом з єдиного податку визнається квартал. ст. 346.30, "Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга)" від 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. від 02.10.2012) (КонсультантПлюс}	Стаття 346-19. Податковий період. Звітний період 1. Податковим періодом визнається календарний рік. 2. Звітними періодами визнаються перший квартал, півріччя та дев'ять місяців календарного року. ст. 346.19, "Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга)" від 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. від 02.10.2012) (КонсультантПлюс}
Податкова ставка	Стаття 346-31. Податкова ставка Ставка єдиного податку встановлюється у вигляді 15 відсотків величини поставленого доходу. ст. 346.31, "Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга)" від 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. від 02.10.2012) (КонсультантПлюс}	Стаття 346-20. Податкові ставки 1. Якщо об'єктом оподаткування є доходи, податкова ставка встановлюється у розмірі 6 відсотків. 2. Якщо об'єктом оподаткування є доходи, зменшені на величину витрат, податкова ставка встановлюється у розмірі 15 відсотків. Законами суб'єктів Російської Федерації можуть бути диференційовані податкові ставки не більше від 5 до 15 відсотків залежно від категорій платників податків. (У ред. Федерального закону від 26.11.2008 N 224-ФЗ) ст. 346.20, "Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга)" від 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. від 02.10.2012)
Порядок обчислення податку	Податковою базою по ЕНВД є поставлений дохід (ВД), який розраховується за формулою: ВД = БД * ФП * К1 * К2 Розрахунок ЕНВД у 2012 році проводиться за формулою: ЕНВД = ВД * НС НС - податкова ставка, що дорівнює 15%. Розраховану суму податку можна зменшити, але не більше ніж на 50% на суму: — сплачених страхових внесків за пенсійним, соціальним (за непрацездатністю, у зв'язку з материнством, від нещасних випадків), медичним страхуванням за період; — на суму виплаченої допомоги з тимчасової непрацездатності; - На суму фіксованих страхових платежів, сплачених ІП за себе. БД - базова доходність - умовний дохід за місяць, який встановлюється для кожного виду діяльності. Розмір базової доходності затверджується на одиницю фізичного показника, що характеризує вид діяльності. ФП - фізичний показник в одиницях, що залежать від виду діяльності, наприклад, кількість транспортних засобів, площа (кв. м), працівник і т.п. К1 — коефіцієнт, що коригує, — коефіцієнт-дефлятор, встановлюється на кожен рік Мінекономрозвитку. На 2012 рік складає 1,4942. К2 - коригуючий коефіцієнт - враховує особливості ведення підприємницької діяльності. Його розмір установлюється місцевими представницькими органами.	Стаття 346-21. Порядок обчислення та сплати податку 1. Податок обчислюється як відповідна податковій ставці процентна частка податкової бази. КонсультантПлюс} 3. Платники податків, які вибрали як об'єкт оподаткування доходи, за підсумками кожного звітного періоду обчислюють суму авансового платежу з податку, виходячи зі ставки податку та фактично отриманих доходів, розрахованих наростаючим підсумком з початку податкового періоду до закінчення відповідно першого кварталу, півріччя, дев'яти місяців обліком раніше обчислених сум авансових платежів з податку. ст. 346.21, "Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга)" від 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. від 02.10.2012) (КонсультантПлюс} 4. Платники податків, які вибрали як об'єкт оподаткування доходи, зменшені на величину витрат, за підсумками кожного звітного періоду обчислюють суму авансового платежу з податку, виходячи зі ставки податку та фактично отриманих доходів, зменшених на величину витрат, розрахованих наростаючим підсумком з початку податкового періоду закінчення відповідно до першого кварталу, півріччя, дев'яти місяців з урахуванням раніше обчислених сум авансових платежів з податку. (У ред. Федерального закону від 21.07.2005 N 101-ФЗ) 5. Раніше обчислені суми авансових платежів з податку зараховуються при обчисленні сум авансових платежів з податку за звітний період та суми податку за податковий період.
Порядок та строки сплати податку	Стаття 346-32. Порядок та строки сплати єдиного податку 1. Сплата єдиного податку провадиться платником податків за підсумками податкового періоду не пізніше 25 числа першого місяця наступного податкового періоду. 2. Сума єдиного податку, обчислена за податковий період, зменшується платниками податків на суму страхових внесків на обов'язкове пенсійне страхування, обов'язкове соціальне страхування на випадок тимчасової непрацездатності та у зв'язку з материнством, обов'язкове медичне страхування, обов'язкове соціальне страхування від нещасних випадків на виробництві та професійних захворювань , сплачених (в межах обчислених сум) за цей же період часу відповідно до законодавства Російської Федерації при виплаті платниками податків винагород працівникам, зайнятим у тих сферах діяльності платника податків, за якими сплачується єдиний податок, а також на суму страхових внесків у вигляді фіксованих платежів, сплачених індивідуальними підприємцями за своє страхування, та на суму виплачених працівникам допомоги з тимчасової непрацездатності. При цьому сума єдиного податку не може бути зменшена на понад 50 відсотків. (У ред. Федеральних законів від 21.07.2005 N 101-ФЗ, від 22.07.2008 N 155-ФЗ, від 24.07.2009 N 213-ФЗ) 3. Податкові декларації за підсумками податкового періоду не подаються платниками податків-2 го числа першого місяця наступного податкового періоду. ст. 346.32, "Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга)" від 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. від 02.10.2012)	7. Податок, що підлягає сплаті після закінчення податкового періоду, сплачується не пізніше строку, встановленого для подання податкової декларації за відповідний податковий період пунктами 1 та 2 статті 346.23 цього Кодексу. (У ред. Федеральних законів від 21.07.2005 N 101-ФЗ, від 22.07.2008 N 155-ФЗ) Авансові платежі з податку сплачуються не пізніше 25-го числа першого місяця, наступного за минулим звітним періодом. ст. 346.21, "Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга)" від 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. від 02.10.2012)
Податкова декларація	Платники податків-організації після закінчення податкового періоду подають податкову декларацію до податкових органів за місцем свого знаходження. (У ред. Федерального закону від 22.07.2008 N 155-ФЗ) Податкова декларація за підсумками податкового періоду подається платниками податків-організаціями не пізніше 31 березня року, наступного за минулим податковим періодом. ст. 346.23, "Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга)" від 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. від 02.10.2012)

ПОДАТОК НА ДОДАНУ ВАРТІСТЬ

Елементи оподаткування з податку додану вартість (ПДВ) встановлено главою 21 НК РФ.

Аптечні організації крім організацій, мають право звільнення з обов'язків платника податків відповідно до статтею 145 НК РФ чи перейшли на УСНО чи ЕНВД, є платниками податку додану стоимость.

Об'єктом оподаткування для виробничих аптек та аптек, що працюють за договорами купівлі-продажу, є операції з реалізації товару – лікарських засобів, виробів медичного призначення та інших товарів, дозволених для реалізації через аптечні мережі.

Для аптек, що надають послуги (послуги з комісійної торгівлі, послуги прокату виробів медичного призначення) - операції з реалізації послуг.

Податкова база визначається як:

- Вартість реалізованих товарів виходячи з цін, що визначаються відповідно до статті 40 НК РФ з урахуванням акцизів (стаття 154 НК РФ).

- Виручка від реалізації послуг (комісійна винагорода - для аптек, що працюють за договором комісії).

З метою оподаткування до податкової бази з ПДВ включаються авансові платежі рахунок майбутніх поставок товару за розрахунковими ставками — 10/110 і 18/118 (наприклад, передоплата ЛПУ за товар) (стаття 162 НК РФ).

Момент визначення податкової бази закріплюється облікової політики підприємства (стаття 167 НК РФ). В аптеках, як у підприємств роздрібної торгівлі, момент відвантаження збігається з моментом оплати, тому найчастіше в обліковій політиці аптечні підприємства затверджують з метою оподаткування ПДВ дату виникнення обов'язку зі сплати податку з відвантаженням товару (послуг).

Податкові ставки:

За ставкою 10% відповідно до підпункту 4 пункту 2 статті 164 НК РФ оподатковується:

- Реалізація лікарських засобів, включаючи лікарські субстанції, у тому числі внутрішньоаптечного виготовлення;

- Реалізація виробів медичного призначення;

- Реалізація продуктів дитячого та дієтичного харчування, товарів для дітей, таких як іграшки, підгузки.

Коди видів продукції, що оподатковуються за ставкою 10%, відповідно до Загальноросійського класифікатора продукції, а також Товарної номенклатурою зовнішньоекономічної діяльності визначаються Урядом Російської Федерації.

Для продовольчих товарів та товарів для дітей Уряд РФ коди затвердив Постановою від 31.12.2004 No 908 «Про затвердження переліків кодів видів продовольчих товарів і товарів для дітей, оподатковуваних на додану вартість за податковою ставкою 10 відсотків» (в ред. від 23.03 .2005 р.). Для ліків та виробів медичного призначення за відсутності відповідної Постанови РФ МНС РФ у своєму Листі від 28.01.2002 р. No ВГ-6-03/99 з метою застосування податкової ставки 10% пропонує керуватися кодами Загальноросійського класифікатора продукції, переліченими у Листі Держподаткової служби РФ Мінфіну РФ від 10.04.1996 р. No ВЗ-4-03/31н, 04-03-07 «Про порядок звільнення з податку додану вартість медичної продукції», зареєстрованому Мін'юсті РФ 07.05.1996 р. No 1081.

Деякі групи товарів та послуги, що реалізуються через аптечну мережу, звільняються від податку відповідно до статті 149 НК РФ, це:

- Найважливіша і життєво необхідна медична техніка за Переліком, затвердженим Постановою Уряду РФ від 17.01.2002 No 19;

— протезно-ортопедичні вироби, сировину та матеріали для їх виготовлення та напівфабрикати до них;

- технічні засоби, включаючи автомототранспорт, матеріали, які можуть бути використані виключно для профілактики інвалідності або реабілітації інвалідів за Переліком, затвердженим Постановою Уряду РФ від 21.12.2000 No 998 (в ред. Від 10.05.2001);

- Окуляри (за винятком сонцезахисних), лінзи та оправи для окулярів (за винятком сонцезахисних) за Переліком, затвердженим Постановою Уряду РФ від 28.03.2001 р. No 240;

- Послуги аптечних організацій з виготовлення лікарських засобів.

Декілька слів про послуги з виготовлення лікарських засобів (ПДВ не оподатковуються), про тарифи на виготовлення ліків. Відповідно до п. 1.4.3. Методичних рекомендацій для практичних та науковців No 98/124 «Про внутрішньовідомчий первинний облік лікарських засобів та інших медичних товарів в організаціях роздрібної фармацевтичної (аптечної) мережі всіх організаційно-правових форм, розташованих на території Російської Федерації» (затверджених заступником Міністра охорони здоров'я РФ від 14). .1998 р.), ціна лікарського засобу внутрішньоаптечного виготовлення складається з аптечної вартості лікарських інгредієнтів, у т. ч. дистильованої води, якщо вона включена до пропису рецепту, вартості аптечного посуду, вартості допоміжних матеріалів (пробок, ковпачків, етикеток тощо) .), а також тарифу за виготовлення ліків. Реалізація таких ліків внутрішньоаптечного виготовлення оподатковуватиметься ПДВ за ставкою 10%. Насправді найчастіше неможливо виділити окремо тариф виготовлення ліків і застосувати пільгу, т.к. у разі не вдається забезпечити роздільного обліку реалізації товару, який оподатковується за різними ставками. У п. 6.17.1. Методичних рекомендацій щодо застосування глави 21 «Податок на додану вартість» НК РФ, затверджених Наказом МНС РФ від 20.12.2000 No БГ-3-03/447 (в ред. Від 17.09.2002 р.) пояснюється застосування пільги на тарифи:

— «При звільненні від оподаткування послуг аптечних організацій з виготовлення лікарських засобів слід мати на увазі, що ці організації мають мати ліцензію, і вони виявляються на підставі договорів з юридичними особами (зокрема, з лікарнями) на виготовлення (внутріаптечне виготовлення) лікарських засобів із сировини замовника (пункт 6.17.1 запроваджено Наказом МНС РФ від 17.09.2002 р. No ВГ-3-03/491)».

Операції з реалізації всіх інших товарів в аптеках оподатковуються ПДВ за ставкою 18% (це парафармацевтика, медична техніка, що не увійшла до Переліку життєво важливої ​​та необхідної техніки, репеленти, біологічно-активні добавки, мінеральні води та інші товари, дозволені для реалізації через аптечну мережу) ).

- При застосуванні різних податкових ставок податкова база встановлюється окремо по кожному виду товарів (робіт, послуг) (стаття 153 ПК РФ). Складські комп'ютерні програми (наприклад, «Аптека-2000», «М-Аптека» та ін.), що використовуються в аптеках, забезпечують роздільний облік реалізації та надходження товару.

— Під час обчислення ПДВ, який підлягає внесенню до бюджету, слід враховувати податкові відрахування.

Вирахуванням підлягають суми податку, пред'явлені платнику податків щодо товарів (робіт, послуг) за дотримання наступних 4-х умов:

— Товар має бути оприбуткований, послуги надані;

— Товари (послуги) мають бути оплачені, причому у розрахункових документах ПДВ має бути виділено окремим рядком;

- Товари (послуги) купуються для здійснення операцій, визнаних об'єктами оподаткування відповідно до глави 21 НК РФ;

— Необхідна наявність правильно оформлених рахунків-фактур, виставлених продавцями товарів (послуг) із виділенням у них суми ПДВ.

Податковий період встановлюється календарний місяць.

Якщо щомісяця протягом кварталу прибуток від реалізації товарів (послуг) без урахування ПДВ не перевищує один мільйон рублів, податковий період встановлюється як квартал (стаття 163 НК РФ).

Сплата податку провадиться за підсумками кожного податкового періоду виходячи з фактичної реалізації не пізніше 20-го числа місяця, наступного за минулим податковим періодом (стаття 174 НК РФ). При цьому платник податків зобов'язаний подати до податкового органу за місцем свого обліку податкову декларацію.

Коди КВЕД

Основний код:

Код ЗКВЕД 52.31— Роздрібна торгівля фармацевтичними товарами
- Виготовлення аптеками лікарських засобів

Додаткові коди:

Код КВЕД 24.42.1- Виробництво медикаментів
Це угруповання включає:
- виробництво лікарських засобів (ліків), що складаються з суміші двох і більше компонентів для використання в терапевтичних або профілактичних цілях, не розфасованих або розфасованих у вигляді дозованих лікарських форм або упаковки для роздрібного продажу
- Виготовлення психотропних речовин і наркотичних засобів (готових форм)
Це угруповання не включає:
- Виробництво культур мікроорганізмів, див. Код ЗКВЕД 24.41
- Виробництво токсинів, див. Код ЗКВЕД 24.41
- підготовку крові людини та тварин для використання в терапевтичних, профілактичних та діагностичних цілях, див. Код ЗКВЕД 24.41
- Виробництво мила, що містить невеликі кількості лікарських добавок, див. Код ЗКВЕД 24.51.3

Код КВЕД 51.18.1— Діяльність агентів, що спеціалізуються на оптовій торгівлі фармацевтичними та медичними товарами, парфумерними та косметичними товарами, включаючи мило
Це угруповання також включає:
— діяльність агентів з оптової торгівлі медичною технікою та ортопедичними виробами

Код ЗКВЕД 51.46— Оптова торгівля фармацевтичними та медичними товарами, виробами медичної техніки та ортопедичними виробами

Код ЗКВЕД 51.70— Інша оптова торгівля
Це угруповання включає:
— спеціалізовану оптову торгівлю, не включену до попередніх угруповань
— оптову торгівлю товарами універсального асортименту без певної спеціалізації

Код ЗКВЕД 52.12— Інша роздрібна торгівля у неспеціалізованих магазинах
Це угруповання включає:
— роздрібну торгівлю універсальним асортиментом товарів, у якому харчові продукти, включаючи напої, та тютюнові вироби не переважають
- діяльність магазинів, що торгують товарами універсального асортименту, у тому числі одягом, меблями, побутовими електротоварами, залізними виробами, косметичними товарами, ювелірними виробами, іграшками, спортивними товарами, книгами, газетами, журналами тощо.

Код ЗКВЕД 52.32— Роздрібна торгівля медичними товарами та ортопедичними виробами
Це угруповання також включає:
- Роздрібну торгівлю виробами медичної техніки

Код ЗКВЕД 52.33— Роздрібна торгівля косметичними та парфумерними товарами

Ліцензування

Як отримати ліцензію на відкриття аптеки?

Щоб відкрити аптеку у Росії, необхідно отримати ліцензію. Інакше діяльність із продажу лікарських препаратів вважатиметься незаконною. Якщо Ви вирішили відкрити аптеку з франшизи, багато франчайзі допомагають новачкам з отриманням ліцензії, охоче консультують.

Як відбувається процедура одержання ліцензії на відкриття аптеки?

Спочатку відзначимо, що приміщення під аптеку вже має бути обрано і куплено або взято в оренду, оскільки ліцензія видається саме під конкретний об'єкт. Коли всі ремонтні роботи завершено, а вимог законодавства дотримано, необхідно заповнити заяву на отримання ліцензії (зразок видається в Міністерстві охорони здоров'я). Далі - оплачуєте мито, надаєте заяву, проходьте перевірку, дізнаєтеся про винесене рішення та забираєте саму ліцензію. Звучить досить просто, але насправді всі ці дії потребують кількох місяців.

Нюанси отримання ліцензії на відкриття аптеки

Існує кілька різновидів аптечних установ у нашій країні – це аптека, пункт та кіоск. Головна відмінність між ними всіма в тому, що деякі рецептурні ліки можна продавати тільки в аптеках, тобто купити, наприклад, психотропний препарат, призначений лікарем, в аптечному кіоску не можна. При цьому на практиці аптечні пункти та кіоски окупаються швидше, проте згідно із законом їх не можна відкривати до організації аптеки. Тобто вони стають доповненням існуючого вже основного місця продажу лікарських засобів. Ліцензії на кожен зазначений вид аптечної установи різні.

Також необхідно продумати розташування ліків та асортимент. Ліки, що містять наркотичні речовини, повинні зберігатись окремо від інших. Аналогічно – отруйні препарати. В асортименті аптеки обов'язково мають бути присутні препарати для надання першої медичної допомоги.

Вимоги до приміщення під аптеку

Щоб отримати ліцензію на відкриття аптеки, необхідно знайти приміщення, яке відповідатиме всім нижчепереліченим вимогам:

1. Оснащення приміщення холодильниками для зберігання ліків, а також спеціальними меблями;
2. Наявність окремої кімнати, в якій зберігається весь інвентар для вологого прибирання, необхідного для підлоги та стін;
3. У місцях стиків стель і стін відсутні виступи чи поглиблення;
4. На підлозі обов'язково має лежати керамічна плитка;
5. Якщо в приміщенні є порожнисті гіпсокартонні перегородки – їх необхідно прибрати, інакше ліцензію на відкриття аптеки не видадуть;
6. Матеріали, що застосовуються під час ремонту, повинні бути сертифіковані, це стосується і будівельних матеріалів;
7. На вході - якісний килимок для взуття, який повинен регулярно чиститись (як мінімум - щодня);
8. Необхідно регулювати рівень природного освітлення за рахунок використання пристроїв та пристроїв, що перешкоджають попаданню прямих сонячних променів у приміщення. Захисними засобами обладнуються вітрини;
9. Встановлено вимоги до температурного режиму, а також до рівня вологості та витяжки – необхідно їх врахувати;
10. Обов'язково має бути обладнана вхідна група для людей з обмеженими можливостями;
11. Мінімальна площа приміщення – 18 кв. метрів, а розташовуватися воно має у капітальній будові. Виняток – аптека в лікувальному чи профілактичному комплексі – її площа може починатися від 8 кв. м.

Які вимоги до працівників аптеки?

1. Чинна сувора заборона на наймання іноземних громадян, тобто в аптеці можуть працювати тільки громадяни РФ (це стосується навіть клінінгового персоналу);
2. Фармацевтична освіта для управителя обов'язково. Якщо вона вища, то достатньо стажу в три роки, якщо середня, то необхідний стаж від п'яти років та сертифікат фахівця;
3. Свідоцтва про акредитацію мають бути у всіх фармацевтів;
4. Кожен із фармацевтів повинен регулярно підвищувати кваліфікацію (не рідше ніж раз на п'ять років);
5. Обов'язковою є наявність санітарної книжки.

Вимоги до аптечного обладнання

Щоб отримати ліцензію на відкриття аптеки, необхідно також правильно вибрати обладнання. Останнє має бути зареєстроване у Міністерстві охорони здоров'я. На все обладнання, що використовується, повинні бути сертифікати відповідності, а крім того, потрібно заздалегідь укласти договори на обслуговування. Якщо щось із цих пунктів не дотримується — у видачі ліцензії на відкриття аптеки з великою ймовірністю відмовить. Документацію на встановлене обладнання та його обслуговування необхідно надати під час виїзної перевірки (відбувається після розгляду заявки).

Скільки чекати на ліцензії на відкриття аптеки?

Назвати точний час, який знадобиться на отримання ліцензії, складно. Проте законодавством встановлено максимум 45 днів. До подання заяви на отримання ліцензії вже необхідно закупити все обладнання, підготувати приміщення, найняти кваліфікований персонал, укласти договори про обслуговування та інше. Загалом, треба залагодити всі формальності. Тому загальний термін відкриття аптеки може становити близько трьох місяців, у деяких випадках — розтягтися і півроку. З моменту реєстрації аптеки видача свідоцтва проводиться протягом трьох днів.

Скільки діє ліцензія на відкриття аптеки?

За новими правилами видана ліцензія є безстроковою. Цей закон запроваджено зовсім недавно, до цього ліцензія видавалася лише п'ять років. Однак переоформлення ліцензії все одно буде необхідним, якщо аптека реорганізується, змінюється її назва або юр.адреса, а також якісь паспортні дані ІП, у тому числі його місце проживання.

Чи можна відкрити аптеку без отримання ліцензії?

За законодавством відкриття аптеки без ліцензії заборонено. Якщо власник таки пішов на цей крок, то відповідальність за ведення діяльності без ліцензії несе і власник, і співробітники. Подібний бізнес буде примусово закритий, крім того, якщо власник отримав ліцензії, але якимось чином порушив умови роботи, аптека також може бути закрита.

При грубих порушення на власника накладається штраф від 4000 до 8000 рублів, інший варіант - арешт на 90 діб. Для юридичних штраф становить від 5000 до 10000 рублів. Штраф, що накладається на юр.осіб, становить від ста до двохсот тисяч рублів, або можливий арешт на 90 діб.

Приміщення під аптеку

Основні вимоги

Як правильно підібрати приміщення для відкриття аптеки

Не можна недооцінювати значення місця, обраного під аптеку. Від правильності цього рішення зрештою залежить успіх всього бізнесу. Тому в цій статті ми розповімо, на що звернути увагу при виборі приміщення, якщо Ви вирішили відкрити аптеку.

Вибір приміщення для відкриття аптеки – основні моменти, на які слід звернути увагу:

Прохідність та прогнозований товарообіг. Ці два показники пов'язані між собою: чим більша прохідність, тим здебільшого вище передбачуваний оборот товарів;
Відповідність формату (для аптеки та аптечного кіоску потрібні різні приміщення);
Приміщення, переведене у нежитлове. Дуже багато потенційно привабливих приміщень можуть бути недоступними для оренди або покупки під відкриття аптеки тому, що все ще не переведені під нежитлові. Якщо приміщення колись було квартирою – нехай навіть на його місці вже майже десяток років продуктовий магазин – отримати ліцензію на відкриття аптеки тут буде неможливо;
Площа від 18 кв. метрів. Якщо планується точка продажу в лікувальному профілакторії, мінімальна площа приміщення скорочується до 8 кв. метрів.

Як оцінити привабливість конкретного місця під відкриття аптеки?

Місцевість із високим трафіком. До цієї категорії належать об'єкти, прохідність на яких перевищує 400 осіб на годину;
Райони з малим трафіком. Переважно це спальні райони, в яких основний трафік припадає на ранок та вечір. Експерти називають цифру 300 чоловік на годину, починаючи з якої можна розглядати місце як потенційно вигідне;
Торговельні комплекси. Вони можуть бути в різних районах - і з високою прохідністю, і з невеликою, це не так важливо. Важливим є внутрішній трафік, популярність самого торгового центру, оскільки навіть при знаходженні його за містом трафік у ньому може створюватися відвідувачами, що спеціально приїжджають, з інших районів.

Відкриття аптеки у місцевості з високим трафіком

Що таке найвищий трафік? Це прохідність від 400 осіб упродовж години. Звичайно ж, поширюється лише на великі міста. Крім того, цей трафік найчастіше створюють жителі інших районів, частка місцевих може не перевищувати десяти відсотків.

Якщо говорити про столицю, варто розглядати зовсім інші цифри. Трафік навіть у 500 осіб для Москви – вкрай низький, проте, наприклад, для Челябінська – це добрий показник.

Де відкривати аптеку, щоб максимізувати трафік? Він найбільший у районі зупинок та перехресть, у місцях виходу з метро, ​​а також ринків, великих банків, популярних торгових центрів.

Прохідність слід порахувати, для цього можна найняти спеціального співробітника, який надасть чесні дані. Важливо оцінити прохідність і в ранковий, і у вечірній час, а також у вихідні дні. Прохідність оцінюється в період з 9 ранку до 10 години вечора. Залежно від даних можна визначати також оптимальний час роботи аптеки.

Якщо немає можливості прорахувати трафік точно, тоді для відкриття аптеки можна скористатися спрощеною схемою: вважати кількість людей, що проходять повз, протягом 20-хвилинних відрізків часу. Обов'язково потрібно провести заміри з полудня до першої години дня, а також у період з 5 до 6 години вечора. Отримана за 20 хвилин цифра множиться на три. Під час проведення розрахунків не враховуються діти та декласовані елементи.

Якщо планується відкриття аптеки в іншому місті, то власнику досить важко оцінити перспективність місця. Щоб отримати об'єктивні показники, будуть потрібні панорамні фотографії всієї прилеглої території та входу в передбачувану точку. Ідеальний варіант - відеоспостереження на місці. Потрібно точно оцінити потенційну успішність місця для відкриття аптеки, оскільки навіть у центральних районах можуть бути місця з мінімальною недостатньою прохідністю.

Якість трафіку під час відкриття аптеки

Пішохідний потік може бути різним, так, у деяких місцях трафік буває вкрай високим, а відвідуваність аптеки при цьому незадовільна. Від чого це показник? Від того, навіщо ці люди прийшли в дане місце. Можливо, вони працюють у розташованому неподалік торговому центрі? Чи гуляють бульваром? Якщо вони повертаються через це місце з роботи додому — це потенційні клієнти аптеки. Якщо вони просто пересідають з одного транспорту на інший, тоді, швидше за все, це не Ваші клієнти.

Велике значення має демографія потоку. Наприклад, біля ВНЗ трафік практично завжди дуже високий, при цьому молодь не робить значних покупок — їхній середній чек несуттєвий. При цьому трафік у денний час може зашкалювати за 1000 людей!

Ідеальний склад потоку – жінки від 25 до 60 років. Чим більше цієї групи у трафіку — тим перспективніше місце для відкриття аптеки.

Яка кількість трафіку загалом відвідає аптеку? Близько 6-8%. Цей показник тільки примірний і може бути рівним і 2%, якщо місце знаходиться, наприклад, біля виходу в метро, ​​де за годину можуть проходити і 2000 осіб.

Відкриття аптеки: важливі особливості оформлення вхідної групи приміщення

Оформлення фасаду аптеки безпосередньо впливає її відвідуваність. Так, наявність великої кількості сходів завжди відштовхує фактор. Якщо говорити у цифрах, то, починаючи з четвертого, кожен ступінь скорочує кількість відвідувачів на 0,5-1%. Важкі, товсті двері відштовхують відвідувачів, тому двері повинні бути прозорі і легко відчинені.

Відкриття аптеки: критерій середнього чека

Розташування аптеки безпосередньо впливає середній чек у ній. У межах міста середній чек в аптеках з однаковою прохідністю може відрізнятися в рази. На центральних вулицях середній чек зазвичай вищий, ніж, наприклад, у спальному районі.

Як визначити зразковий розмір середнього чека? За показниками інших аптек, що розташовані в центрі. Як правило, потік клієнтів тут приблизно однаковий з точки зору їхньої платоспроможності (не беремо до уваги аптеки, розташовані в торгових комплексах преміального сегмента). Слід врахувати також і те, що в середньому тільки 9 з 10 клієнтів роблять покупку, оскільки частина просто зайде дізнатися ціну, погрітися, дочекатися транспорту тощо.

Вибираючи місце для відкриття аптеки, також оцініть, чи є поряд серйозний конкурент. Він у будь-якому разі відкрив свою аптеку раніше, вже має лояльних покупців, тому його присутність впливатиме на продаж. Навіть якщо конкурент знаходиться в 5 хвилинах ходьби, Ви отримаєте лише 80% від прибутку, який був би у Вас за повної відсутності конкурентів. Цей підрахунок — грубий, наприклад, якщо ви встанете ближче до зупинки, ніж конкурент, добре «обробите» потік, то можете практично не враховувати наявність іншої аптеки поблизу.

Чи варто відкривати аптеку у спальному районі?

Який район охоплення однієї аптеки? Зазвичай визначається не більше 450 метрів. Для відкриття аптеки не варто розглядати райони, в яких проживає менше ніж 2,5 тисячі осіб. Ідеально, якщо в окрузі розташовані будинки високої поверховості.

Які ще моменти варто врахувати? Кількість в'їздів у район, якщо їх не більше двох і є зупинка, розташована поряд із потенційним місцем для аптеки – варіант ідеальний. Якщо поблизу кафе, ринки, продуктові магазини — розміщення аптеки тут буде правильним рішенням.

Вибираючи приміщення під аптеку, варто враховувати й десятки інших параметрів – ми перерахували лише деякі важливі моменти. Крім того, якщо Ви плануєте відкрити аптеку з франшизи, то кожен франчайзі матиме свої вимоги до приміщення, варто дізнатися їх спочатку і обирати приміщення відповідно до них.

Особливості організації роботи

• Устаткування
• Персонал
• Асортимент
• Цінова політика
• Реклама

Перелік необхідного обладнання для відкриття аптеки

Яке обладнання потрібне для відкриття аптеки? Щоб відповісти на це питання, необхідно знати, який формат аптеки. Якщо узагальнити, все обладнання для аптеки можна розділити на два види. Перший — демонстраційний, який необхідний для правильної презентації товарів. Другий вид обладнання — спеціалізоване, необхідність якого пояснюється профілем точки продажів. До нього відносять холодильні шафи, сейфи, в яких зберігатимуться рецептурні препарати, обладнання для лабораторії, касові апарати, прилавки та ін.

Устаткування для аптечного кіоску

Аптечний кіоск - це найчастіше невелике приміщення (від восьми кв. метрів), у якому продають ліки, що відпускаються без рецепта.
Обладнання для аптечного кіоску обов'язково повинно включати вітрини та/або вітрину-касу, закриті стелажі і холодильну шафу. Середньоринкова вартість даного устаткування починається від 50 тисяч рублів. Варто врахувати, що сума названа при розрахунку одну одиницю з кожної позиції. Якщо потрібно, наприклад, дві холодильні шафи, то вартість обладнання збільшиться приміряно до 70 тисяч рублів (середня вартість холодильника для аптеки - 20000 рублів).

Устаткування для аптечного пункту

Мінімальна площа приміщення для відкриття аптечного пункту – 25 кв. метрів, якщо йдеться про точку, розташовану в лікарні або оздоровчому закладі. Якщо аптечний пункт знаходиться у звичайному житловому будинку, мінімальна площа для нього — 40 кв. метрів. В даному випадку потрібно організувати окремий вхід, пожежну сигналізацію, місце для розвантаження ліків та ін.

Яке обладнання потрібно?

1. Для зберігання медикаментів необхідні холодильники, які підтримуватимуть температуру від 2 до 14 градусів (вартість - близько 20000 рублів);
2. Для медикаментів, що не потребують охолодження, знадобляться шафи зі сталі (ціна на одну починається приблизно від 5000 рублів);
3. Прилавки, а також вітрини (середньоринкова вартість аптечної вітрини - 8000 рублів) та острівні піраміди (вартість - від 13000 рублів);
4. Для обладнання касової зони потрібна спеціальна стійка (її вартість починається приблизно від 7000 рублів);
5. Меблі для персоналу - шафи для перевдягання, шафки та ін. Можна купити у звичайному меблевому магазині;
6. Сейф, в якому зберігатимуться препарати, що відпускаються лише за рецептом. Обов'язково з механічним або кодовим замком. Розмір сейфа може бути будь-яким.

Вартість обладнання аптечного пункту буде залежати від площі приміщення. Чим вона більша, тим більше потрібно вітрин, шаф та інших елементів.

Порада: у вітринах краще розміщувати товари, продаж яких найбільш вигідна. Дорогі препарати та медичне обладнання оптимально помістити на рівні очей покупця (висота від статі — близько півтора метра).

Устаткування для рецептурно-виробничих аптек

Якщо в аптеці здійснюється виготовлення ліків, в ній повинні бути окремі приміщення - це мийна, кімната для асистентів і дистиляції. Остання часто поєднується зі стерилізаційною кімнатою, у якій виготовляють ліки, що передбачають внутрішньовенне введення. З іншого боку, у разі потрібен і асептичний блок.

Яке обладнання потрібне?

Те саме, що й для аптечного пункту — вітрини, сейф для рецептурних препаратів, холодильники, меблі для персоналу, каса та інше. Крім того, потрібно буде купити все необхідне лабораторне обладнання. Сюди входять посуд, ваги, фармацевтичний стіл зі спеціальними секціями, фільтруючі апарати, шафи для стерилізації та ін. Стерилізатори для аптек бувають двох видів - парові або повітряні, всі необхідні інструменти та обладнання можна купити у профільних виробників. Різниця в ціні в даному випадку може бути дуже великою і залежить від моделей, а також новизни обладнання.

Щоб обладнати аптеку, в якій будуть вироблятися ліки, доведеться викласти порівняно більшу суму, ніж для відкриття звичайної аптеки. За статистикою, у цьому випадку витрати на обладнання для аптеки окупаються в проміжок від півтора до трьох років за умови грамотної стратегії просування.

Невелика порада: уважно поставтеся до вибору аптечних стелажів. У деяких випадках навантаження на полицю може становити двадцять-тридцять кілограмів, тому потрібні конструкції, здатні цю вагу витримати.

Отже, вартість обладнання для аптеки сильно відрізняється залежно від типу точки. Найбільші витрати передбачає відкриття аптеки, в якій будуть вироблятися ліки. Однак у майбутньому саме з цієї аптечної точки можна отримати максимальний прибуток. Пам'ятайте і про те, що відкрити аптечний кіоск можна лише за умови наявності класичної аптеки, що вже функціонує.

Як правильно підібрати персонал в аптеку

За статистикою у Росії на 3000 чоловік працює одна аптека. Тому попит на кваліфікованих співробітників для роботи в аптечних пунктах дуже високий.

Якщо говорити про найкращі перспективи для фармацевтів, то випускники ВНЗ прагнуть влаштуватися або найбільші мережі, або західні компанії, готові запропонувати їм кращі умови.

Хедхантери на фармацевтичному ринку часто застосовують стратегію пошуку кадрів, що швидко навчаються, а не найбільш досвідчених. Попит на досвідчених фахівців і так дуже високий, а знаходження співробітника, здатного швидко засвоювати практичну інформацію, є дуже перспективним. Тим більше, якщо поставити його у зв'язку з досвідченим фахівцем, готовим навчати. Крім того, при застосуванні цієї стратегії можна суттєво заощадити, оскільки співробітники з невеликим досвідом легко погоджуються на порівняно низькі зарплати. Щоб убезпечити себе та окупити витрати на навчання, власники нерідко підписують з подібними кандидатами договір, за яким фармацевти мають залишитися в цій аптеці на кілька років.

Як підбирається персонал до аптеки?

Виділяють два основні способи підбору працівників до аптеки. Перший — внутрішній, тобто фахівця, який уже працює у мережі, підвищують на посаді. Другий - зовнішній, означає пошук нового співробітника, який раніше не працював у даній аптеці або мережі. Плюс першого способу в тому, що співробітник уже прижився у колективі, крім того, йому простіше розпочати виконання нових обов'язків. Зовнішній підбір дозволяє отримати доступ до широкого розмаїття кадрів і, можливо, знайти унікального фахівця, який принесе аптеці великий прибуток. При цьому завжди є ризик, що працівник не приживеться у колективі.

Якщо говорити про момент відкриття аптеки, то, звичайно, використовується лише зовнішній підбір фахівців. У цьому випадку у підприємця також є два варіанти. Перший – звернутися до кадрових агентів. Другий – здійснити пошук співробітників самостійно. Однак реалії російського хедхантерського ринку фармацевтичного сегмента такі, що далеко не завжди співпраця з кадровими агентствами є ефективною, а вартість посередницьких послуг може бути дуже суттєвою.

Вимоги до персоналу в аптеці

За своєю суттю фармацевт - це продавець, проте до його освіти висуваються дуже високі вимоги. Фармацевтом не може бути людина без відповідної профільної освіти. Крім того, відповідно до законодавства, кожні п'ять років фармацевти повинні проходити переатестацію.

У аптечній галузі поширена практика прийому працювати студентів старших курсів, оскільки ті охочіше погоджуються на складні умови роботи, наприклад, вихід у нічну зміну.

Якщо ви плануєте найняти спеціаліста з досвідом, обов'язково продзвоніть його минулі місця роботи. Уточніть, як проявив себе співробітник, чи не було скандалів з його участю та інших неприємних ситуацій. Рекомендації відіграють величезну роль при виборі співробітника для аптеки, особливо якщо йдеться про керуючих посадових позицій.

Які питання поставити на співбесіді?

Важливо знайти тих співробітників, які будуть мотивовані працювати саме у Вас. З іншого боку, будьте готові та своєю пропозицією зацікавити потенційних ключових фахівців. Щоб зрозуміти, наскільки робота в даній аптеці чи мережі цікава людині, обов'язково поставте запитання про те, чим саме залучила її конкретна точка? Крім того, запитайте, ким бачить себе співробітник через різні проміжки часу.

Оскільки співробітник аптеки має прямий доступ до рецептурних препаратів, важливо уточнити причини його звільнення з попередніх місць роботи, а також скористатися послугами сторонніх організацій, які готові перевірити благонадійність кандидата. Останнє не є чимось незвичайним для власників аптек, оскільки лише один співробітник із певною залежністю чи «вразливими» особистими якостями може негативно вплинути на успіх усього бізнесу.

Звичайна практика для аптек – випробувальний термін для кожного із співробітників. Часто на форму фармацевтів надягає мікрофон, щоб можна було оцінити комунікаційні навички, а також здібності до продажу. Можна надіслати до співробітника таємних покупців, щоб мати можливість оцінити компетентність та терпіння фармацевта.

Особливість роботи фармацевта передбачає необхідність регулярної перевірки здоров'я. Йому потрібна медична книжка, обов'язкові регулярні огляди у дерматовенеролога, необхідно здати аналізи на ЗПСШ, пройти флюорографію, а також кожних десять років щеплення від дифтерії, як результат — висновок терапевта про придатність до роботи в аптеці.

При відкритті аптеки варто вибрати найуспішніших кандидатів та після початку їх роботи вести постійний моніторинг діяльності. Співробітники, за зміну яких робляться максимальні продажі — найперспективніші, варто вкладати в їхнє подальше навчання.

У яких випадках варто звільнити фармацевта?

Є кілька основних моментів, які не вибачають у аптечній галузі. Якщо на співробітника надійшла пряма скарга, варто уважно її вивчити. Якщо аптекар проявив нетерпіння, нахамив або погано орієнтується в асортименті, він може завдати шкоди репутації всієї аптечної мережі. Негативний відгук в інтернеті про аптекар може стати причиною значного скорочення продажів окремої точки. Тому кожну таку ситуацію варто розглядати окремо. Іноді невихованого співробітника варто звільнити.

Ще одна причина для пошуку нового співробітника в аптеку – виявлені недоліки. За списанням рецептурних чи дорогих препаратів слід пильно стежити. Тому позапланові інвентаризації мають проводитися якнайчастіше. Якщо на них виявляється нестача препаратів, значить у штаті є ненадійний співробітник.

Деякі виробники чи дистриб'ютори ліків домовляються із фармацевтами на місцях, щоб ті пропонували саме їхні товари. Слідкуйте за подібними ситуацією, якщо фармацевт погодився на таку угоду — шукайте на його місце нового співробітника.

Чому йдуть цінні фахівці?

Уявіть, що Ви знайшли справді хорошого спеціаліста та вже відкрили свою аптеку. Однак у якийсь момент цей цінний співробітник попереджає Вас про бажання звільнитися. Якщо йдеться про початкові етапи роботи, найчастіше подібна ситуація виникає через складнощі з адаптацією. Тому дуже важливо створити правильну атмосферу всередині колективу, навіщо необхідно спочатку визначити психологічну сумісність кадрів. Один складний, неприємний в особистому спілкуванні співробітник може спричинити звільнення інших, можливо, більш цінних кадрів. Тому в аптеці необхідно вести не лише моніторинг якості обслуговування клієнтів, а й внутрішньої атмосфери у колективі.

Отже, вирішивши відкрити аптеку, Вам потрібно буде вибрати, які фахівці для Вас краще — вже з великим досвідом та відповідними зарплатними вимогами, або молоді співробітники, які потребують додаткового навчання. Сформувавши хорошу команду з приємною атмосферою всередині колективу, Ви створите базу для того, щоб аптека в короткий термін окупила всі вкладення в себе і почала приносити прибуток!

Як правильно побудувати цінову політику в аптеці

Товарообіг, прибуток аптеки, зацікавленість клієнтів — це залежить від грамотного ціноутворення. Як правило, фармацевтичні установи з цінами вищими за середні мають менше шансів на успіх на відміну від тих, які пропонують свою продукцію за лояльною вартістю.

Сучасні підходи щодо цін

Найчастіше в сучасних аптеках ціноутворення будується за трьома моделями:

1. Децентралізованою, за якої встановлення цін лягає на плечі завідувачів. Якщо говорити простою мовою, їм доводиться визначати розцінки «на око», керуючись виключно власним досвідом.
2. Частково децентралізованою, яка відрізняється від попередньої лише тим, що правилам ціноутворення піддається певний набір товарів. А решта позицій у цьому відношенні залежить від завідувачів аптеками.
3. Централізованою, за якої правила освіти цін диктуються керівництвом аптечної мережі для всього асортименту.

Визначення кінцевої вартості

Оптимальна система ціноутворення враховує три аспекти:

• конкурентоспроможність;
• забезпечення максимального прибутку;
• високу лояльність покупців

Якщо говорити про головні фактори, що впливають на підсумкову вартість медикаментів, то до них насамперед належать надбавки, що виникають на шляху від виробника до аптеки. А виглядає це приблизно так:

1. Початкова ціна виробника.
2. Вартість упаковки становить до 25% від стартової ціни.
3. Податкові мита.
4. Націнка одного чи кількох посередників.
5. Інші витрати, що закладаються вже в аптеці (оренда приміщення, оплата праці, комунальні послуги та ін.).

Крім цього, для формування ціни враховується курс валют (актуально для імпортних медикаментів) і кількість посередників. Як правило, аптечні мережі можуть дозволити собі купувати товари безпосередньо у виробників, а невеликим організаціям доводиться працювати з посередниками, купуючи препарати втридорога.

Як створити ефективну систему ціноутворення

Коли медикаменти надходять безпосередньо в аптеку, формування їх вартості вже починають втручатися інші чинники: тип покупців, асортимент, рівень конкуренції і категорія самої організації. З урахуванням цих особливостей і створюється ефективна система ціноутворення на кілька етапів:

1. Визначається портрет середньостатистичного покупця. І тому проводяться дослідження, створені задля виявлення основних показників клієнта, що приносить дохід. У процесі враховується платоспроможність людей, їх вимоги до сервісу, стать, вік і т. д. Потрібно відзначити, що для аптек, розташованих у спальних районах, питання ціноутворення стоїть дуже гостро, тому що покупці в основному одні й ті самі. Тому для успішного розвитку потрібно дотримуватись розцінок конкурентів або ставити ще нижчі ціни на товар.
2. Встановлюються основні конкуренти. На даному етапі аналізується цінова політика інших аптек, виявляються групи медикаментів, які стануть основою для порівняння націнки. Як правило, для прохідних аптек, розташованих у центрі міста, конкурентами виступають фармацевтичні організації, які перебувають на шляху покупців. А для спальних районів — найближчі аптечні точки.
3. Виділяється товарне ядро. У цьому випадку виявляються маркерні позиції (найзатребуваніші), які і становлять ядро ​​асортименту. Простіше кажучи, створюється перелік медикаментів, які приносять аптеці основний дохід.
4. Оцінюється реакція покупців зміну цін. Після конкурентного аналізу визначається напрямок руху цін з урахуванням специфіки самої організації. На початковому етапі рекомендується поступово змінювати вартість товарів у діапазоні 5-10%, а після оцінки реакції покупців можна перейти до надбавки на 3-5%.
5. Заплановані акції. На практиці програми лояльності — справа витратна, і не всім аптекам по кишені. Однак варто подумати над залученням покупців за допомогою акцій, дисконтних карток, але без шкоди для самої організації.

Методи ціноутворення

Практично завжди методи ціноутворення залежить від його цілей. Якщо на чолі стоїть збільшення прибутку, то рекомендується взяти на озброєння такі методи:

1. Ціноутворення з урахуванням психології клієнтів.

Призначаючи ціну на медикаменти, необхідно враховувати сприйняття цін покупців. Багато фахівців радять дотримуватися непарних чисел. Наприклад, 9,99 рубля клієнти сприйматимуть більш лояльно, ніж 10 рублів. Різниця всього в одній копійці, але вона грає дуже велику роль.

1. Ціноутворення з урахуванням престижу компанії.

Багато людей готові платити не лише за товар, а й за ім'я його виробника, якщо воно є престижним. Так, на аспірин зарубіжної фірми, що популярна, можна робити націнку більше, і покупці сприймуть це нормально. Однак потрібно мати тверду впевненість у гідній репутації препаратів, щоб уникнути неприємних питань з боку клієнтів.

1. Ціноутворення з урахуванням конкуренції.

Цей метод дуже простий, тому що не вимагає утомливої ​​роботи з кривими попиту. До того ж, його вважають найоптимальнішим рішенням в умовах, коли покупці гранично гостро реагують на рівень цін. При виборі цього фармацевтичної організації досить дотримуватися розцінок найближчих конкурентів.

Відмова від незатребуваного товару

В ідеалі залишки неліквіду не повинні бути вищими за 10-15% від кількості всього наявного товару. Їх потрібно постійно контролювати та періодично складати перелік медикаментів, які викуповуються вкрай рідко (наприклад, 1 одиниця на місяць). Після цього такі препарати необхідно виключати з асортименту, оскільки вони негативно впливають на прибутковість фармацевтичної організації. Звичайно, за такого підходу якихось клієнтів можна втратити і трохи скоротити асортимент, але подібні жертви обов'язково себе виправдають.

Висновок: як відкрити аптеку? чи… Франшиза аптеки?

Галузева приналежність, висока конкуренція та відсутність досвіду диктує підприємцям дуже серйозні вимоги до питання "Як відкрити прибуткову аптеку?"

Відкрити аптеку- трудомісткий складний процес, який має на увазі серйозні тимчасові та фінансові вкладення.

Однак такий бізнес окупається досить швидко і приносить стабільний дохід: ліки, як уже було сказано на початку, купуватимуть завжди.

Якщо ви готові відкрити аптеку, але перспектива витрачати багато часу і сил не здається занадто привабливою, ви можете розглянути варіант франшизи аптеки.

Франшиза аптеки- так званий симбіоз великого бізнесу і підприємства-початківця, який дозволяє бізнесменам-початківцям вкладати свої кошти у створення гарантовано прибуткового і швидко окупного бізнесу.

Переваги франшизи

Основні переваги такої організації підприємницької діяльності полягають у наступному:

1.Репутація популярної торгової марки аптечної мережі допоможе залучити покупців без особливих витрат на рекламу та просування бізнесу – це просто та вигідно.

2.Знижуються ризики невдач і «набивання шишок», оскільки використовуються перевірені бізнес-рішення та сучасні технології роздрібного продажу, робота йде за відкритою, налагодженою схемою та чіткими бізнес-процесами.

3.Не потрібно витрачати час на пошук постачальників аптечного асортименту та підбір товару, який користується попитом - це зробить за фас франчайзер.

4. Навчання ключовим бізнес-процесам та впровадження програми автоматизації в аптеці, допоможе вам розібратися у всіх тонкощах та нюансах при відкритті аптеки.

5.Простіше і швидше отримати фармацевтичну ліцензію ґрунтуючись на підтримці франчайзера та його досвіді у відкритті аптек.

6.Термін окупності аптеки по франшизі становить від 6 до 12 місяців, при строгому виконанні правил та рекомендація франчайзера.

Таким чином, купуючи франшизу аптеки, ви отримуєте право використання широко відомого бренду аптечної мережі, хорошу ділову та іміджеву репутацію, готовий бізнес-план розвитку аптечного бізнесу, рекомендації з оформлення торгового залу аптеки та підбору лікарського асортименту, контакти фармацевтичних постачальників-дистриб'юторів. Самостійно потрібно буде знайти підходяще приміщення, розташоване на першій лінії будинків у зоні великої прохідності людей з високим пішим та автомобільним трафіком та відповідне вимогам франчайзингового договору, придбати необхідне медичне обладнання, набрати професійних фармацевтів та провізорів. Відкрити аптеку з франшизи можна як у великому місті, так і в сільській місцевості, наприклад, у невеликому селі чи селі. Відкрити аптеку без вкладень та фінансових інвестицій, на жаль, не вийде.

«Радянська Аптека»: найкраща франчайзингова пропозиція для аптек

Головна перевага франшизи аптеки - відносно низька вартість стартапу і швидка окупність інвестицій. Це оптимальне рішення для тих, хто вирішує, як відкрити аптеку з нуля і поки що не уявляє, скільки витрат буде потрібно для розвитку аптечного бізнесу.

Аптечна мережа пропонує якісну та затребувану продукцію за цінами виробників у рамках бюджетного цінового сегменту. Середній чек - 500-700 рублів. Річний оборот мережі становить 3500000000 рублів. Співпраця дає низку переваг:

• . мінімальні терміни окупності – від 8 місяців до року;
• . закупівлі на вигідних умовах від оптових цін виробників та офіційних дистриб'юторів;
• . широкий асортимент лікарських та фармацевтичних препаратів (понад 60 000 найменувань), у тому числі замовлення рідкісних ліків;
• . повний супровід на всіх етапах ведення бізнесу; хорошу PR-підтримку при відкритті аптеки з франшизи;
• . можливість відкриття інтернет-аптеки та бронювання ліків через Інтернет з подальшою купівлею ліків за цінами нижчими за ринкові.

До підприємця пред'являються мінімальні вимоги:

• . вступний внесок становить лише 999 рублів;
• . не потрібно мати фармацевтичну освіту;
• . необхідна реєстрація юридичної особи;
• . інвестиційна сума близько 1500000 рублів;
• . мінімальна площа приміщення – від 30 квадратних метрів, розташування на першому поверсі, у зоні високої прохідності.

«Радянська аптека» – це найкраще рішення для тих, що збирається розпочати свій бізнес та відкрити аптеку з франшизи.