Es esmu celtnieks. Kā atrast klientus

Mēs bieži saņemam vēstules ar jautājumu, kur tekstu autors var meklēt klientus. Pienācīga alga ir katra autora sapnis. Bet, lai to izdarītu, jums ir jāatrod maksājoši klienti. Rakstnieku apmaiņa ir paredzēta iesācējiem un lētiem tekstiem. Ja jūsu kvalifikācija ļauj jums izveidot interesantus rakstus un lasītājiem patīk jūsu stils, ir pienācis laiks sasniegt jaunu cenu noteikšanas līmeni. Tāpēc šodien mēs runājam par to, kur tekstu autors var atrast klientus cienīgam saturam.

5 vietas, kur tekstu autors var meklēt klientus

Uzreiz teikšu, ka mana metode ir domāta tiem, kas dod priekšroku pārdomāti rakstīt, pilnveidot savas prasmes, pastāvīgi attīstīties utt. Ja baidāties sazināties ar augstāko vadību vai uzņēmuma īpašniekiem, un jums ir vieglāk izmantot skaļumu, lai ierakstītu 20 000 rakstzīmju dienā, aprakstītās metodes nevajadzētu uztvert nopietni. Tie tikai aizņems laiku un piespiedīs jūs veikt nevajadzīgas kustības. Tekstodromos pasūtījumu pietiks visiem.

Vai jūs rakstāt pielāgotus tekstus? Izlasiet 5 populārākos veidus, kā atrast “dārgos” klientus.

Mēs konsultējam tīmekļa vietnes bez maksas - mēs deklarējam sevi

Nauda tiek atrasta blakus lielai naudai. Tur, kur pasūta simtiem rakstu ar 10-20 tūkstošu rubļu budžetu, mums nav ko darīt. Skaidrs, ka interneta veikalam ir jāaizpilda 5000 preču kartītes ar tāda paša veida aprakstiem. Bet jūs šeit nevarēsit nopelnīt - šeit ir nepieciešami “ļoti produktīvi” autori.

Tāpēc ejam tur, kur preces ir maz, bet dārgas. Luksusa pircēji nelasīs muļķības par to, ka “šodien motorjahtas ir populārākas nekā jebkad agrāk”. Šādām vietnēm ir nepieciešami “āķīgi” teksti un stils glancētu žurnālu līmenī.

Nebaidieties pareizi (bet prātīgi) novērtēt savu darbu. 1000 rubļu par lapu? 5000? 10 000? Tas viss ir atkarīgs no jūsu līmeņa, slavas un spējas "pārdot sevi". Ja jūs nevarat pamatot, kāpēc jums (proti, jums!) par materiālu jāmaksā 20 000, tad kā jūs šim uzņēmumam rakstīsit "pārdošanu"?

Procedūra

Veltiet laiku - pievienojiet vienas lapas analīzi un atrodiet alternatīvu visbriesmīgākajām frāzēm. Vai bija jaunākās ziņas no pagājušā mēneša vai gada? Noteikti pastāstiet par to un norādiet saiti, kā prasmīgi rakstāt ziņas un zināt, kā strādāt ar ziņu veidotājiem.

Tukša kritika ir neauglīga. Noteikti sniedziet piemērus ar saitēm uz jūsu vietni.

Negaidiet tūlītējus rezultātus. Bija gadījumi, kad potenciālais klients par piedāvājumu atcerējās pēc 7-8 mēnešiem.

Strādājam izstādēs – braucam iekarot Maskavu

Tā sagadījās, ka izstāžu dzīve krievu valodā koncentrējas Maskavā. Pat ja dzīvojat attālā reģionā, veltiet laiku vilciena biļetes iegādei (vai iekāpiet automašīnā) un dodieties uz galvaspilsētu. Nebaidieties noplēst savu dibenu no dīvāna – jūsu pūles tiks atalgotas.

Atcerieties, ka izstādē ir ne tikai jaunas paziņas un klienti, bet arī svaiga informācija no pirmavotiem, kā arī unikālas ilustrācijas. Paņemiet līdzi kameru un fotografējiet visu, kas piesaista jūsu uzmanību. Sākot no Maskavas sastrēgumiem, beidzot ar darbgalda vadības paneli vai automašīnas dzinēju. Jūs to izdomāsit mājās — nav nekādu papildu fotoattēlu.

Kā uzsākt sarunu izstādē

Tātad, mēs ieradāmies izstāžu centrā. Lēnām izstaigājam ekspozīciju, komunicējam, vācam informāciju par jauniem produktiem. Mēs runājam ar potenciālajiem partneriem, intervējam apmeklētājus. Optimālais laiks ir pirmā un pēdējā izstādes diena. Šajos datumos ievērojami palielinās iespēja stendā satikt uzņēmuma īpašnieku, nevis garlaicīgu vadītāju (kurš izmetīs jūsu vizītkarti miskastē).

• Viena no metodēm ir paņemt bukletu un to izlasīt. Atzīmējiet problemātiskās vietas un piedāvājiet labotu versiju. To var izdarīt ar pildspalvu malās un pievienojot savu vizītkarti.
• Vēl viena izeja ir sākt apspriest produkta priekšrocības un tajā pašā laikā sniegt dažas idejas, kā to uzlabot. Pēc kontakta nodibināšanas atklājiet savas kārtis.
• Slinkākais veids ir vienkārši uzlikt vizītkartes uz katra stenda. Efektivitāte ir minimāla, taču šis ir izmēģinājuma solis tiem, kas baidās sazināties ar klientiem.

Copywriter vizītkarte

Ja jums ir vairāki virzieni, katram no tiem izveidojiet vizītkarti. Tādā pašā stilā, bet ar unikālu tekstu. Lai cilvēki redzētu, ka viņu priekšā ir tieši tas, kas viņiem vajadzīgs. Ja dodaties uz laivu izstādi, paņemiet karti “laivu un jahtu tekstu rakstītājs”. Ja jūs apmeklējat automašīnu tirgotāju, ir pareizi teikt, ka esat auto žurnālists ar 20 gadu pieredzi (protams, mēs rakstām patiesību).

Life hack - kur gulēt rakstniekam

Šajā nodaļā es novirzīšos no tēmas. Tā kā es rakstu autoriem, no kuriem lielākā daļa dzīvo tālu no galvaspilsētas, dalīšos ar dažiem smalkumiem. Par laimi, pietiekamu pieredzi delegāciju satikšanā uzkrāju, būdams loģistikas vadītājs Maskavā.

Ir ērti ierasties ar vilcienu, kas atbrauc agri no rīta. Un atstājiet nākamās dienas vakarā. Mēs iegūstam divas pilnas dienas, kuru laikā apmeklēsim 4 izstādes ar tikai vienu nakšņošanu.

• Viesnīcas netālu no metro ērts tālākiem ceļojumiem, bet cenas ir paredzētas augsti apmaksātiem rakstniekiem. Ja sperat pirmos soļus, atstājiet šo iespēju nākotnei.
• Viesnīcas netālu no MKAD un tuvākajā Maskavas reģionā. Šeit cenas ir saprātīgākas, ir iespēja atrast naktsmājas par saprātīgu cenu.
• Hosteļi - tiem, kam nav vajadzīga atsevišķa telpa un kuri necieš no individuālisma kompleksiem. Pat pilsētas centrā par saprātīgu samaksu var pārnakšņot siltā vietā, bet no rīta doties darba darīšanās.
• Vecmāmiņas ar zīmēm “dzīvokļi vienai dienai” - iesaku no tiem izvairīties. Papildus antisanitārajiem apstākļiem viegli ir liekas sarunas dzērumā ar īpašniekiem un īpašuma zaudēšanas risks.

Lētākais variants ir atbraukt ar auto un pārnakšņot tajā. Lai samazinātu izmaksas, ņemiet līdzi ceļabiedrus tīmekļa vietnē vai autoostā. Un jebkura autostāvvieta nomalē maksā 100-150 rubļu. ar prieku uzņems jūs savā teritorijā. Tajā pašā laikā varat lūgt verdošu ūdeni vai apmeklēt vannas istabu.

Ietaupiet uz pārskaitījumu

Ja ierodaties ar lidmašīnu, nesteidzieties atbildēt uz lidostas taksometru vadītāju piedāvājumiem. Dodieties uz izbraukšanas autostāvvietu. Tur personīgie šoferi pamet priekšniekus un dodas atpakaļ “tukši”. Ja ir pieredze, tad par sulas pakas cenu pilsētā tiksiet ar premium auto.

Ja nevēlaties sazināties, lejupielādējiet lietotni un pasūtiet transportu tiešsaistē. Vai arī brauciet ar vilcienu.

Tieša komunikācija ar potenciālajiem partneriem

Tā kā atrodaties galvaspilsētā, izmantojiet lielo biroju koncentrāciju uz kvadrātkilometru. Izvēlieties 2-3 uzņēmumus, kas ir piemēroti tēmai, un dodieties uz pārrunām. Nebrīnieties, ja pa tālruni jums paziņos, ka vadība ir neticami aizņemta un uzņēmumam jūsu pakalpojumi nav vajadzīgi.

Nāciet klātienē - runājiet, strīdieties, izsakiet ieteikumus.

Pastāv tendence – jo kvalitatīvāks ir uzņēmuma mājaslapā esošais teksts, jo lielāka iespēja sadarboties. Ja portālā ir “ūdens” purvs, pastāv liela varbūtība, ka visi ar visu ir apmierināti, un jūs tērēsit dārgo laiku.

Copywriter veikalam

Darbs sagaida galveno tekstu autoru visur. Ja veikalā redzat cenu zīmi ar kļūdu vai nekompetentu preces aprakstu, aprunājieties ar direktoru. Varbūt viņš par to bija domājis jau ilgu laiku, bet viņam nebija laika meklēt īsto cilvēku.

Mēs sadarbojamies ar ražotājiem un piegādātājiem

Izlasām instrukcijā, uz preces iepakojuma vai bukletā, reklāmas brošūrā atradām “ūdeni” - ejam uz uzņēmuma vai importētāja kontaktiem. "Mašīnbūves rūpnīcas rakstnieks" - tas izklausās lepni

Mēs rakstām žurnālos – vairojam savu slavu

Parasti tematiskās publikācijas atrodas arī specializētajās izstādēs. Tiešraides sarunā ar redaktoru ir vieglāk atrast kopīgu valodu un ieinteresēt viņu sadarbībā. Protams, varat nosūtīt rakstu pa e-pastu un gaidīt atbildi. Bet iepriekšēja vienošanās novērsīs nevajadzīgus jautājumus un nodrošinās tiešus kontaktus.

Nav ilūziju - maksa par pirmajām publikācijām, visticamāk, nepārsniegs 100 USD. Kamēr tev nebūs vārda, neviens nemaksās augšējo robežu. Tāpēc jums būs jāsakož zobi un jākāpj virsotnē, iegūstot “slavu šaurās aprindās”.

Kādu dienu sarunas iznākums arŽurnāls, kas gulēja sēžu zālē, nolēma kļūt par liela uzņēmuma PR direktoru. Uz jautājumu “kāpēc mums vajadzētu izmantot tavus pakalpojumus, jo mēs pat nezinām, kas tu esi un kā tu raksti”, es klusībā pasniedzu savam sarunu biedram pazīstamu žurnālu ar savu rakstu. Tad saruna ievirzījās citā virzienā - mana kolēģa acīs es uzreiz no lūgumraksta iesniedzēja, kurš nāca “spiest rakstus”, pārgāju par žurnālistu, kurš apmeklēja biroju.

Raksti bez ilustrācijām nevienu maz interesē. Tāpēc nekavējoties ilustrējiet savu veidojumu ar unikālām (internetā nepublicētām) fotogrāfijām.

Uzskatiet sadarbību ar žurnāliem nevis kā īstermiņa ienākumu avotu, bet gan kā ieguldījumu nākotnē. Ar pareizo pieeju slavu var diezgan veiksmīgi monetizēt.

Sava mājas lapa - copywriter vizītkarte

Protams, jauna sadarbības līmeņa sasniegšana nav iedomājama bez personīgās pārstāvniecības internetā. Tāpēc vietnes klātbūtne netiek apspriesta. Potenciālie partneri nonāk lapā pēc meklēšanas, šeit viņi var apskatīt jūsu portfolio, iepazīties ar jūsu stilu un uzzināt cenas. Tāpēc uzturiet portālu kārtībā un atjauninātu.

Mēs izmantojam teksta apmaiņu kā reklāmas platformu

Tiklīdz autors “atrod savas kājas”, viņu vairs neinteresē zemas maksas pasūtījumi biržās, un viņš dzēš savus kontus. Taču reizēm uz tekstu izgatavošanas vietām ierodas diezgan adekvāti pircēji (arī mazo uzņēmumu vadītāji), lai iegūtu kvalitatīvus tekstus. Viņiem pat var būt garš melnais saraksts un zems vidējais vērtējums. Jo biržas speciālisti nevar nodrošināt viņiem vajadzīgā līmeņa saturu.

Tāpēc, ja atstājat kontus, pārliecinieties, vai jūsu CV un portfolio ir atjaunināti. Iestatiet cenu, par kādu strādājat. Dažkārt klients nemeklē minimālās izmaksas, bet gan maksimālās, rēķinoties ar atbilstošu kvalifikāciju.

Jums nevajadzētu sagaidīt lielas atbildes no biržām, taču ar jums sazināsies 2–3 klienti gadā.

Ko sniedz visaptveroša klientu meklēšana?

Agrāk vai vēlāk gudrs autors pārspēj ārštata apmaiņas un īsziņu sūtīšanas vietnes. Pat “stāvākajā” līmenī maksimums ir 1000 rubļu. zīme par kilogramu bez atstarpēm. Bet jūs esat pelnījuši vairāk! Tāpēc es izteicu 5 variantus, kur tekstu autoram vajadzētu meklēt tiešos klientus - izmantojiet to, apvienojiet to. Atveriet jaunas nišas, uzlabojiet savas prasmes un līdz ar to arī savas prasmes.

Ja baidāties nekavējoties ienirt neatkarīgos meklējumos, sāciet pakāpeniski izjust savu vērtību.

• Sasniedziet 5. līmeni pakalpojumā TextBroker.
• Nosūtiet savu CV redaktoriem (work.glvrd.ru).
• Nosūtiet izdevumu populārākajām tekstu rakstīšanas aģentūrām: (piemēram, mastertext.ru/partnerstvo/).
• Studējiet žurnālus savā jomā, rakstiet interesantus rakstus un iesniedziet tos izskatīšanai.

Paplašiniet savu redzesloku, augiet augstāk un plašāk. Nebēdājiet, ja sešu mēnešu darbs nesniedz nekādus redzamus rezultātus. Laikam jāpaiet. Klientu bāze pamazām krājas. Un, kad jūs vēlaties atteikties no šīs "kustības", pie apvāršņa parādīsies klients, kuru jūs jau ilgu laiku esat "piesaistīts", un pasūtīs tekstu par pieklājīgu cenu.

Veiksmi un attīstību copywriting jomā!

Iļja Ilmarins
Žurnālists, tekstu autors,
Biznesa un mediju tekstu autore.

Saskarsmē ar

Nopelniet naudu tiešsaistē

Darbs attālināti pie datora ne vienmēr ir brīvprātīga izvēle. Personāla samazināšana, atlaišana no darba dažādu iemeslu dēļ. Un tagad tu sēdi mājās pie datora un meklē darbu.

Kad esat izgājis pirmo pastāvīga darba meklēšanas posmu, jūs nolemjat sākt strādāt ārštata darbā. Labi, ka tev ir prasmes, kas ir pieprasītas internetā - esi labs dizainers vai raksti rakstus, iespējams, veidoji mājaslapas... Vispār tu zini, ko darīt, kamēr nesanāk pamatīgāks darbs.

Vienīgais, kas jādara, ir atrast labu klientu. Un labāk, ja ir vairāki uzreiz, lai katru dienu būtu darbs. Vienīgais jautājums ir - kur meklēt klientus iesācējs ārštata darbinieks?

Ir vairāki veidi, kā atrast klientus:

• Tavi draugi un klasesbiedri. Notīriet putekļus no piezīmju grāmatiņas un tērzējiet ar veciem draugiem un paziņām. Varbūt kāds vienkārši interesējas par jūsu pakalpojumiem vai zina kādu, kas varētu kļūt par jūsu klientu.
• Bijušie biznesa kontakti. Ja pametāt darbu, kurā darījāt to pašu, ko tagad plānojat darīt attālināti, izmantojot internetu, iespējams, jums joprojām ir sakari ar veciem klientiem. Izmantojiet tās, piedāvājiet atlaides, īpašus nosacījumus, kas nāks par labu jums abiem. Varbūt jums izdosies pievilināt kādu klientu loku.
• Virtuālie draugi tiešsaistes vidē - sociālie tīkli, forumi, čati. Varbūt jūs to visu izmantojāt, lai novērstu domas no darba. Bet mēģiniet runāt par pakalpojumiem, kurus tagad varat piedāvāt. Demonstrējiet rezultātus - lielieties. Un tajā pašā laikā iekļaujiet frāzi: "Tagad, ja jums ir nepieciešams kaut kas līdzīgs šim, jūs zināt, pie kā vērsties."

Laiku pa laikam neaizmirstiet atjaunināt savu sasniegumu vēsturi, lai draugi neaizmirstu par to, ko darāt, un, ja nepieciešams, varētu jūs uzreiz atcerēties un ātri atrast jūsu koordinātas.

• Specializēti forumi. Lai ko jūs darītu, iespējams, jau ir cilvēku kopiena, kas internetā dara kaut ko līdzīgu. Piemēram, ir forumi tekstu autoriem, tīmekļa pārziņiem un optimizētājiem, dizaineriem (daudz dažādās jomās), programmētājiem, tamborēšanas, kleitu šūšanas lellēm un vijolīšu audzēšanas cienītājiem. Šeit foruma dalībnieki dalās ar noslēpumiem, pieredzi, noderīgu materiālu un atrod klientus.
• Biržas. Ja jūsu jaunais darbības veids ir diezgan pieprasīts un plaši izplatīts internetā, tad visticamāk jūs atradīsiet biržas, kas ir pielāgotas tieši jūsu vajadzībām, piemēram, tekstu rakstīšanas biržas Textsale, Etxt, Copylancer un citas.

Ja jūsu formāts īsti neatbilst tam, ko ierosināts veikt atrastajās biržās, dodieties uz ārštata biržām http://site/freelance.shtml. Šeit var atrast eksotiskākos pasūtījumus, šķietami visiem iespējamiem darbības veidiem.

• Jūsu pašu vietne. Jūs varat izveidot vienkāršu vizītkaršu vietni, tajā aprakstot, kādus pakalpojumus piedāvājat, cik tie maksā un kontaktinformāciju. Varat izveidot portfeļa vietni, ievietojot tajā savu darbību piemērus. Varat doties tālāk un sapulcināt visu kopienu ap vietni, apvienojot cilvēkus ar līdzīgām interesēm vienā tīmekļa resursā. Pēdējais variants ir efektīvāks jaunu klientu piesaistē, taču tā īstenošana prasa zināmu laiku un pūles. Ja īsu laiku strādājat ārštata darbā, iespējams, vēlēsities aprobežoties ar portfeļa vietni.
• Visbeidzot, labākais jaunu pasūtījumu avots ir vecie klienti. Tā vietā, lai pastāvīgi tērētu milzīgu laiku jaunu meklējumiem, labāk to tērēt esošā pasūtījuma izcilai izpildei, lai klients atgrieztos vēlreiz.

Izmēģiniet visas šīs klientu meklēšanas metodes. Viens no tiem būs efektīvāks un ērtāks. Nākotnē jūs varat aprobežoties tikai ar tiem.

Un arī, domājot, ka ārštata darbs jums kalpos tikai īsu laiku, līdz atradīsit “pastāvīgu” darbu, atcerieties, ka nav nekā pastāvīgāka par pagaidu. It īpaši, ja no iesācēja ārštata darbinieka kļūstat par profesionālu ārštata darbinieku ar lielu skaitu pastāvīgo klientu.

Šis raksts ir paredzēts, lai sistematizētu visas man zināmās aktīvās klientu meklēšanas metodes. Katru no metodēm pārbaudīju es personīgi. Es vēl neesmu runājis par dažiem no tiem. Ja jums nav klientu, pēc šī raksta izlasīšanas jūs varat viegli nodrošināt sev darbu 2016.

Es nedomāju, ka klientu meklēšana, izmantojot FL vai biržas, ir slikta metode. Taču, ja vēlies atrast profesiju, nevis darbu, tad iesaku uz visiem laikiem tikt prom no santīmu peļņas un skopiem klientiem. No šī raksta jūs uzzināsit, kā tekstu autors var atrast klientus bez starpniekiem.

Šeit ir vispilnīgākais raksts par to, kā tekstu autors var atrast klientus. Ne tikai klienti, bet arī vērtīgi klienti. Ja neesat pārliecināts par sevi kā autoru, dodieties uz sadaļu “”. Tur var iegūt praktiskas zināšanas par rakstu rakstīšanu, pārdošanu un reklāmas tekstu.

Ko darīt, ja galvenā problēma jums ir- šī ir dārgu pasūtījumu meklēšana un tie, kas ir gatavi maksāt labu naudu par tekstu rakstīšanu, tad laipni lūdzam nākamajā nodaļā.

Tekstu rakstīšana un klientu meklēšana

Jūs varat meklēt klientus aktīviem un pasīviem veidiem. Tajā pašā laikā pasīvā metode izskatās pievilcīgāka. Bet tas prasa nopietnu sagatavošanos un ieguldījumus. Lielākā daļa iesācēju tekstu autoru nav gatavi tērēt naudu savai attīstībai.

Ieguldījumu trūkums savās zināšanās ir galvenais problēma visiem iesācējiem. Lielākā daļa no mums tīklā ieradās vieglas naudas dēļ, un tā ir mūsu kļūda. Nav vieglas naudas vai peļņas. Vienkāršākais veids, kā nopelnīt naudu, ir iegūt darbu privātā uzņēmumā vai doties uz valsts dienestu. Tur nav jāiegulda nauda, ​​vienkārši ieguldiet savas dzīves laiku.

Tas nedrīkst jūs interesēt. Tāpēc ķersimies pie lietas un skatīsimies uz aktīvu klientu meklēšanu tekstu autoram.

Katrai metodei, kā aktīvi meklēt klientus tekstu rakstīšanā, ir savi plusi un mīnusi. Iepazīstieties ar 7 aktīviem veidiem, kas palīdzēs tekstu autoram atrast savu klientu.

Tiešie piedāvājumi tīmekļa pārziņiem, SEO speciālistiem un dažādām tekstu rakstīšanas studijām

Šī metode ir efektīva, ja jūsu cenas nepārsniedz 150 rubļus/1000 rakstzīmes. Šīs ir cenas, ar kurām strādā lielākā daļa privāto tīmekļa pārziņu. Un tagad par galveno: kā un kur atrast šo cilvēku kontaktus?

Kontaktus var atrast SEO forumos un tīmekļa pārziņu forumos . Šeit ir daži no tiem:

SEO forumi (tīmekļa pārziņu forumi)

a) meklētājprogrammas.guru

b) webmasters.ru

d) copywriterforum.ru

Un vēl desmitiem resursu.

Tavs uzdevums ir apzināt speciālistus, kuriem nepieciešams labi tekstu un tīmekļa rakstītāji. Kā šo metodi es iekļauju arī sazināšanos ar dažādām studijām.

Priekšrocības:

• vienkāršs veids, kā atrast klientu (jo lielāks portfelis un zemāka cena, jo vieglāk);
• minimālais iestāšanās slieksnis iesācējiem;
• spēja ātri salikt portfeli;
• ātra iespēja aizmirst apmaiņu kā sliktu sapni;
• nav nepieciešams ieguldīt naudu;
• Jūs varat saņemt labus honorārus, ja jūsu stils patīk labākajiem SEO speciālistiem vai tīmekļa pārziņiem ar ienesīgiem projektiem.

Trūkumi:

• strādāt par nelielu naudu (100 rubļi uz 1000 rakstzīmēm);
• pastāv krāpšanas iespēja (ne visi tīmekļa pārziņi ir gatavi strādāt uz priekšapmaksas pamata);
• profesionālās izaugsmes trūkums vai tas ir nenozīmīgs;
• smags un pastāvīgs darbs, kas ļaus nopelnīt 10-30 tūkst.

Draugi,

Bailes neatrast klientu, iespējams, ir viena no spēcīgākajām ārštata darbinieku bailēm. Patiesībā situācija ar pasūtījumu meklēšanu nav tik briesmīga, kā varētu šķist no pirmā acu uzmetiena. Fakts ir tāds, ka pat iesācēju speciālisti bieži atrod klientu bez problēmām.

Kāpēc ir darbs iesācējiem, ja ir profesionāļi?

Iesācēji maksā mazāk nekā profesionāļi.

Klienti ar maziem projektiem un mazu budžetu bieži vēršas pie jaunpienācējiem. Viņi maksā maz, bet ir gatavi arī riskēt.

Jaunpienācēji ir atvērtāki un apmācāmāki, viņiem ir lielāks entuziasms, un viņi ir atbildīgāki pret darbu.

Bieži vien iesācēju speciālisti darbu var paveikt profesionālāk, jo internetā viss mainās ļoti ātri un viņiem ir jaunākās zināšanas.

Ja jaunpienācēju ieskauj pieredzējuši speciālisti (kā tas notiek, piemēram, vietnē), viņš ātri pamet iesācēja līmeni, jo viņam ir ar ko konsultēties, viņi vienmēr atbalstīs un sniegs viņam noderīgas idejas. var izmantot darbā ar klientu.

Kad klients iesaista 1day1step studentu projektā, viņam ir iespēja parādīt savu projektu praktizējošam trenerim un izvairīties no budžeta izšķērdēšanas iespējamu iesācēja kļūdu dēļ.

Pirmais klients: kā atrast klientu, pat ja vēl esat iesācējs?

Grupā VKontakte Assistor.ru mēs veicām aptauju: “Kā jūs atradāt savu pirmo klientu?” Balstoties uz šīs aptaujas rezultātiem, kā arī pastāvīgi sazinoties ar mūsu absolventiem, tika izveidots saraksts ar efektīvākajiem klientu atrašanas veidiem.

10+ veidi, kā atrast klientu

Mūsu nodarbinātības dienests Assistor.ru . Visi 1day1step kursu absolventi un studenti var piekļūt klientu projektiem vietnē Assistor.ru. Turklāt tur varat izvietot savu speciālistu portfeli, lai klienti varētu jūs paši atrast.

Uzņēmējiem. Vebināra čatā varat ierakstīt, ka esat speciālists un meklējat klientu. Turklāt paši uzņēmēji bieži raksta, ka meklē speciālistus. Labs veids, kā atrast vienam otru.

Kolēģi un kursa biedri. Kursa tērzēšanā daudzi cilvēki dalās ar informāciju par bezmaksas projektiem vai klientiem.

Paziņas un draugi. Kā izrādījās, viens no efektīvākajiem veidiem. Rūpīgi pārdomājiet visus savus draugus - visticamāk, viņu vidū ir uzņēmumu īpašnieki, kuriem var būt nepieciešami jūsu pakalpojumi.

Darba devēji un partneri no iepriekšējā darba. Cilvēks, aizejot no darba, nereti pārtrauc komunicēt ar bijušajiem darba devējiem, taču velti – viņu vidū var būt arī jūsu potenciālie klienti.

Forumi uzņēmējiem. Meklējiet jebkuru uzņēmēju forumu (biznesa forumus, startēšanas forumus, forumus restorānu īpašniekiem/celtniekiem, forumus savā pilsētā utt.).Reģistrējieties, atrodiet tēmas savā kompetences jomā un atbildiet uz jautājumiem. Tādā veidā jūs nodrošināsiet savu eksperta statusu, un klienti sāks vērsties pie jums pēc pakalpojumiem.

Interneta biržas : fl.ru, freelance.ru, darbs mājās (kopiena Facebook), Startup Woman, mama lancer (LJ). Metode darbojas, pat neskatoties uz konkurenci šādās apmaiņās.

Uzrakstiet savās lapās sociālajos tīklos, ka meklējat klientu. Jūsu draugu un abonentu vidū var būt arī tādi, kuriem projektam ir nepieciešams speciālists. Un vēl labāk būs, ja savu profilu sociālajos tīklos veidosi reprezentatīvi. Piemēram, paskatieties, kā to paveica mūsu kursa trenere Nataša Buhovcova -https://vk.com/buhovtsova_smm.

Organizācijas/uzņēmumi, kuru pakalpojumus izmantojat. Tie varētu būt tiešsaistes veikali, kuros iegādājaties preces, vai jūsu abonēto biļetenu autori vai apmācību vadītāji.

Padoms : apmeklējiet mūsu tīmekļa seminārus, uzziniet jaunākos tiešsaistes veicināšanas padomus un dalieties tajos ar saviem potenciālajiem klientiem. Viņi būs tev pateicīgi, redzēs, ka esi profesionālis, nepārtraukti attīsties un seko tēmai, un, ļoti iespējams, sazināsies ar darba piedāvājumu.

Uzņēmumi, kas sūta jums ielūgumus uz grupām. Bet jums jāņem vērā, ka viņiem, iespējams, ir mazs budžets, jo viņi izmanto bezmaksas veicināšanas metodi. Labāk izvēlēties uzņēmumus, kas jau investē reklāmā. Bet tomēr šī metode darbojas, īpaši iesācējiem.

Uzņēmumi, kas izvieto kontekstuālo reklāmu.Ievadiet meklēšanā jūs interesējošo tēmu un rakstiet tiem uzņēmumiem, kas parādās reklāmas blokā. Šī metode ir viena no populārākajām kontekstuālās reklāmas speciālistu vidū.

Mērķauditorijas atlase (un atkārtota mērķauditorijas atlase) vietnēs VKontakte, Facebook vai Odnoklassniki. Tas pats - redzi tēmu, ar kuru vēlētos strādāt, raksti uzņēmuma vai uzņēmuma īpašniekam.

Neaktīvas grupas vai grupas ar dažām ziņām. VKontakte meklēšanā ievadiet jūs interesējošo tēmu, meklējiet neaktīvās grupas un rakstiet to īpašniekiem.

Biznesa grupas sociālajos tīklos- grupas par biznesa tēmām, kuru dalībnieki ir uzņēmumu īpašnieki vai tie, kas plāno par tiem kļūt.

Instagram: hashtags. Ierakstiet meklēšanā kaut ko #furniturenovosibirsk stilā. Būs daudz uzņēmumu un veikalu kontu, uz kuriem varēsit rakstīt. Turklāt jūs varat piedāvāt savus pakalpojumus cilvēkiem, kuri sevi reklamē, izmantojot Instagram: fotogrāfiem, stilistiem utt.

Padoms : parakstiet savu fotogrāfiju ar mirkļbirku #pilsēta (#Maskava, #Habarovska u.c.). Jūsu pilsētas uzņēmumi un veikali sāks klauvēt pie jūsu durvīm.

DoubleGIS (2GIS) - elektronisks organizāciju katalogs, kas apvienots ar pilsētas karti.

Padoms : neizmēģiniet visus veidus, kā uzreiz atrast klientus. Izvēlieties 1-2 metodes, bet izmantojiet tās pilnībā. Visticamāk, vairāk metožu nebūs vajadzīgas.

Kā likt klientam izvēlēties tevi?

Būt patiesam . Sakiet tieši, ka esat iesācējs, apgūstot kursu 1day1step. Pastāstiet mums par mācību centra 1day1step pieredzi un reputāciju, kā arī to, ka darbu pie projekta uzraudzīs pieredzējis treneris-praktiķis.

esiet droši . Šeit Jūs saņemsiet nepieciešamās zināšanas un atbalstu un nezaudēsiet seju klienta priekšā. Jūsu darbs tiks pārbaudīts katrā posmā, bet tas netiks darīts jūsu vietā.

Esi dāsns . Sniedziet savam klientam bezmaksas konsultāciju un dāsni dalieties ar informāciju – klients to novērtēs.

Cik prasīt?

Pat ja esat iesācējs, neuzņemieties darbu bez maksas. Novērtējiet savu darbu – un klienti jūs novērtēs. Labāk ir lūgt nedaudz, nekā neko. Paaugstināt cenu zīmi no 0 uz 5000 ir grūtāk nekā, piemēram, no 2000 uz 5000. Turklāt, ja tu mācies mūsu kursos, tas nozīmē, ka klients caur tevi saņem padomu un atbalstu no pasniedzējiem – arī tas ir ļoti vērtīgi.

Un jums nevajadzētu vienoties par nosacījumiem, saskaņā ar kuriem klients jums maksā par kursu, un jūs par to strādājat viņam bez maksas. Tādā gadījumā jūs jutīsieties pret viņu pienākums, un tas ir slikti sadarbībai. Labāk ir mēģināt pašam maksāt par kursu un veidot darba attiecības kā līdzvērtīgas.

Kā un kam klienti novirza citus klientus?

Klienti iesaka speciālistus, kuri “teicami” pārzina savu tēmu un var sniegt padomu. Ja tev ir kāda mīļākā tēma (piemēram, joga) un ar to jau esi strādājis, dalies ar rezultātiem un noderīgiem padomiem ar citiem tās pašas jomas uzņēmējiem. Viņiem jūsu pieredze var šķist ļoti noderīga, viņi vērsīsies pie jums, lai sadarbotos, kā arī ieteiks jūs kolēģiem no radniecīgām jomām, kas var arī izmantot jūsu padomu (piemēram, fitnesa, ājurvēdas centri).

Izveidojiet portfolio ar projektu ekrānuzņēmumiem un grafiku, kas parāda grupas dalībnieku izaugsmes dinamiku, kā arī aprakstiet rezultātus skaitļos. Tādā veidā klienti redzēs, ka esat nopietns speciālists un esat gatavs atbildēt par sava darba rezultātiem.

Kā jūs zināt, kura profesija jums ir piemērota?

Lai izvēlētos tiešsaistes karjeru, jums jāizlemj, ko jūs vēlētos darīt tiešsaistē. Skatiet, kādu darbu veic dažādi attālināti speciālisti:

Galvenās lapas tekstu autors, e-pasta mārketinga speciālists- atrod preces vai pakalpojuma vērtību klientiem un apraksta produktu šīs vērtības izteiksmē.

Dizaineris - uzzīmē skaistu un funkcionālu lapu.

Izkārtojuma dizainera galvenā lapa- izstrādā galveno lapu.

Sociālo mediju satiksmes speciālists, kopienas administrators- piesaista mērķauditoriju no sociālajiem medijiem. tīkliem.

Rakstītāju, satura pārvaldnieks- piepilda vietni ar saturu.

Video redaktors, Youtube speciālists- apstrādā un rediģē videoklipus.

Kā vēl var izvēlēties profesiju?:

Pēc iepazīšanās . Piemēram, kāds jums pazīstams uzņēmējs jums saka, ka viņam ir nepieciešams Instagram reklāmas speciālists. Un jūs dodaties mācīties, lai kļūtu par šādu speciālistu, jo jums jau ir klients.

Pēc aprēķina . Jūs veicat pieprasījumus un izvēlaties profesiju no vislabāk apmaksātajām un pieprasītākajām. Lai to izdarītu, varat, piemēram, apskatīt Asistenta statistika.

Par mīlestību . Izvēlieties, uz ko velk jūsu sirds.

Kā izvēlēties profesiju mīlestībai?

Atbildi uz jautājumiem:

Kāda bija tava mīļākā stunda skolā?

matemātika ( kontekstuālās reklāmas speciālists, satiksmes speciālists);

valodas, literatūra (satura pārvaldnieks, e-pasta mārketinga speciālists, galvenās lapas tekstu autors, sociālo mediju kopienas administrators);

datorzinātnes (maketētājs);

rasējums (dizaineris).

2. Ja jūsu uzņēmums dodas ārpus pilsētas, kādu lomu jūs labprāt uzņemtos?

kāds, kurš visu aprēķinās: cik pārtikas, naudas vajag un cik cilvēkiem (kontekstuālās reklāmas speciālists, sociālo mediju satiksmes speciālists);

organizators - tas, kurš visus aicina, pulcējas (sociālo tīklu kopienas administrators);

kāds, kurš skaisti izrotās/iekārtos vietu ( dizainers);

kāds, kurš filmēs un uzņems video (video montāžas speciālists).

3. Kam jūs, visticamāk, veltīsiet 5 brīvas minūtes?

komunikācija ( kopienas administrators),

jūsu tēriņu analīze (kontekstuālās reklāmas vai satiksmes speciālists)

izdarīt piemales ( dizainers).

Kādas profesijas ir piemērotas pilnīgiem iesācējiem??

VKontakte administrators;

Instagram reklāmas speciālists;

galvenās lapas tekstu autors;

sociālo mediju dizainers;

VKontakte mini vietne;

video montāžas speciālists;

Promocijas speciālists Odnoklassniki.

Tātad, jūs izvēlējāties profesiju un redzējāt, ka ir daudz veidu, kā atrast pasūtījumus. Tagad jums vienkārši jāvirzās uz priekšu un jāapzinās nākotne, kuru vienmēr esat vēlējies. Galvenais ir neapstāties - mēģiniet, meklējiet, veidojiet attiecības ar klientiem. Tādā veidā jūs pakāpeniski pāriesit no retiem maziem pasūtījumiem uz darbu ar pastāvīgajiem un lielajiem klientiem un pēc tam uz partnerību.

Ja vēlaties noskatīties pilnu vebināru par tēmu “10 veidi, kā atrast klientus”, lūdzu, atskaņojiet tālāk esošo videoklipu:

Draugi, kādas klientu atrašanas metodes jūs izmantojat? Lūdzu, dalieties komentāros.

Nedaudz padomāju un sapratu, ka jautājumu esmu formulējis mazliet nepareizi.

Ja paskatās uz to, ja strādājat kā uzņēmums (PE, vai SIA), rodas daudz papildu izdevumu, sākot no nevainīgiem nodokļiem avārijas gadījumā, beidzot ar biroja maksājumiem, grāmatvežu algām utt. SIA gadījumā. Tāpēc attīstības cenu zīme ievērojami palielinās.

Tātad, vai eksistē un kā atrast tādus klientus, kas maksā izpildītājiem tik daudz, lai viņiem pietiktu algot programmētājus, uzturēt birojus utt. Mans veselais saprāts saka – tādi ir mazākumā, jo kāpēc maksāt vairāk, ja var maksāt mazāk. Bet man ir ļoti maza pieredze šajā jautājumā.

Jūs maldāties attiecībā uz individuālo uzņēmēju vai SIA. Ar individuālu uzņēmēju jums var būt birojs un virkne darbinieku. Un, ja jums ir SIA, varat sēdēt mājās un strādāt kā ārštata darbinieks. Tas viss ir atkarīgs no jums nepieciešamajām vajadzībām un apjomiem.
Jūs kontrolējat cenu zīmi. Jūs varat izveidot mājas lapas sēžot mājās par 4000 rubļiem. Ēdot makaronus. Vai arī izveidojiet mājas lapas par 300 000 t.
Ir uzņēmumi, kas maksā maz par darbu, bet iekasē pasūtījumu daudzumu. Parastais konveijers un štancēšana.

Precīzi neatceros, bet šķiet, ka individuālajiem uzņēmējiem ir ierobežojumi līdzekļu apritei gadā. Kuru SIA nav. Tajā pašā laikā nav problēmu ar naudas izņemšanu no individuālā uzņēmēja konta. Tajā pašā laikā ir grūti izņemt savu mīļoto no LLC konta, tikai vai nu kā algu (bet šeit nodoklis 13% no algas aiziet + pensijā), vai, kā daži dara, pērkot dārgu īpašumu uz SIA bilance. Jo par visām LLC līdzekļu kustībām ir jāziņo nodokļu inspekcijai. Pēc individuālo uzņēmēju domām, tikai ienākumi, un arī izdevumi, ja gribam tos atvilkt no nodokļiem.

Parasti IP/LLC problēmas netraucē, ja ir izaugsmes problēma. Un kad jūs sākat pieņemt pasūtījumus no juridiskām personām un pieprasa līgumus, rēķinus, piegādes/pieņemšanas aktus un bankas pārskaitījumu.

Jūsu sākotnējā ceļojumā es personīgi ieteiktu attīstīties līdera (menedžera) lomā. Ja vēlaties izaugsmi. Nealgojiet izpildītājus birojā. Un deleģējiet uzdevumus tiem pašiem ārštata darbiniekiem. Uzņemieties projekta vadītāja lomu. Tas, kurš ved sarunas ar klientu. To sakot, sāciet ar mazumiņu. Pagaidām dariet darbu pats, bet mēģiniet pasūtīt daļu no trešās puses ārštata darbiniekiem vai, ja atrodat kādu, kas pastāvīgi strādā ārštata darbā. Ja ir iespējams vienkārši pieņemt vairāk pasūtījumu, arī mēģiniet novirzīt šādus pasūtījumus citiem ārštata darbiniekiem, ņemot procentus sev, kaut arī mazāku par to, ko dodat ārštata darbiniekam.

Ja jūs patiešām vēlaties izmēģināt sevi bezsaistē, tad nekas neliedz jums būt ārštata darbiniekam un strādāt saskaņā ar līgumu, un beigās iesniegt (vai neiesniegt) nodokļu deklarāciju. Kā pēdējo līdzekli atveriet individuālu uzņēmēju ar minimāliem nodokļiem. Un, lai sagatavotu dokumentāciju iesniegšanai nodokļu inspekcijā, ceturkšņa beigās nolīgt ārpakalpojumu grāmatvedi. Kas par nelielu samaksu apkopos jūsu darbības un sagatavos atskaites iestādēm.