Pronađite investitora za razvoj poslovanja. Pronalaženje investitora za posao: gdje tražiti investiciju i kako prodati svoju ideju

— pretplata na donji veš. Ako i vi razmišljate o razvoju svog startupa ili pokretanju nečega od nule, onda će vam naše iskustvo sigurno biti od koristi.

Potrošili smo dio vlastitog novca na projekat da testiramo održivost ideje, ali više nije bilo dovoljno sredstava za razvoj i testiranje ozbiljnih marketinških hipoteza. Onda smo počeli tražiti investiciju i našli je.

“Trusbox” nije čista tehnološka usluga, ali definitivno ima potencijala za razvoj u smjeru IT-a, pa smo upravo to tražili za ulaganja. Tehnološki projekti često zahtijevaju dugotrajan i složen razvoj, a rezultat se mjeri ne samo onom vrstom metrike na koju smo navikli na osnovu lekcija iz ekonomije na fakultetu prije 10 godina. Dakle, ako želite otvoriti kozmetički salon ili radionicu za popravku automobila, moj savjet, nažalost, neće raditi za vas. Ali ako osmislite program koji olakšava rad autoservisa, možete pronaći ulaganja u projekat, slijedeći naše iskustvo.

Anna Gorodetskaya

Moji dokumenti: šta treba pripremiti

U prvoj fazi projekta često se preporučuje sastavljanje velikog broja dokumenata: opis koncepta, misije, neophodnih propisa – odnosno materijala bez kojih će novi članovi tima imati poteškoća da shvate o čemu se radi u vašem projektu. Nije činjenica da će vam kasnije u radu sigurno trebati svi fajlovi, ali će vam svakako dobro doći kada sastavljate ključne dokumente za investitore.

• Detaljna prezentacija projekta
  Morate imati spreman dokument iz kojeg će osoba koja nema pojma o obimu vašeg projekta shvatiti šta radite, za koga i kako. Dokument odgovara na uobičajena pitanja: šta radimo, za koga radimo, kako to radimo, ko smo, koji su nam planovi, ko su nam konkurenti. Ako ste, kao i ja, dovedeni u radnu omamljenost otvorenim praznim datotekama, onda koristite šablon za prezentaciju na canva.com - oni već imaju strukturirane šablone sa minimalnim dizajnom i ikonama koje možete koristiti za vizualizaciju procesa i brojeva.
• Poslovni plan projekta
  Čak i ako još niste izvršili nijednu prodaju, trebali biste imati predstavu o tome gdje je novac u vašem projektu, čak i ako je mali i ne uskoro. Ali ako vaš projekat, u principu, ne uključuje zarađivanje novca, onda možda pripada društvenoj ili umjetničkoj sferi i bolje će vam pomoći sponzori, a ne investitori.
• Mapa puta
  Dokument koji će opisati šta, kada i sa kojim snagama planirate da postignete. Trebao bi se sastojati od nekoliko prekretnica i opisati procese i resurse koji će vam pomoći da do toga dođete.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Gdje sam: odredite fazu projekta

Da biste odabrali pravog potencijalnog investitora i strategiju prezentacije projekta, prvo morate odlučiti šta imate. Postoji jednostavna klasifikacija za projekte u prvim fazama razvoja.

• Pre-seed— imate ideju, tim, radni prototip, hipoteze o publici i kanalima prodaje, potvrđene malim brojevima. Odnosno, imate projekat u kojem ima ljudi, a projekat radi pouzdano, iako malom brzinom.
• Seme- zaobišli ste sve zamke prethodne etape, niste poludjeli, niste otišli u Nepal, a sada ste spremni da naglo i snažno rastete.

Vaša strategija za pronalaženje investitora će zavisiti od toga u kojoj je fazi vaš projekat: neki fondovi se mogu specijalizovati za projekte u različitim fazama. Kada se prijavite za određeni fond, morat ćete navesti koji je vaš trenutni status projekta.

Ako je vaša pozornica samouvjerena pre-seed i još niste pustili, zapravo, ništa, to ne znači da nećete moći pronaći investitora. Prva opcija pronalaženja investitora neće zahtijevati da imate gotov proizvod.

O prednostima hakatona

Ako imate tim programera, čak i mali, onda svakako sudjelujte u tematskim ili korporativnim hakatonima. Hakaton je kratkoročni događaj (najčešće se održava tokom vikenda) u kojem timovi ili individualni programeri rješavaju jedan problem koji je izrazio organizator. Osim što ćete eventualno osvojiti impresivnu nagradu koja se može iskoristiti za razvoj projekta, upoznaćete ozbiljne ljude u svojoj branši.

Kompanije koje održavaju hakatone očito su zainteresirane za dodatne proizvode, ako im se sviđa vaš projekat, imate ozbiljne šanse da privučete organizatore hakatona kao investitore, kao što je to bio slučaj sa tri tima odjednom na hakatonu „Izgradi univerzitet“. Možete pogledati listu predstojećih hakatona.

Ako vam hakaton nije prikladan, onda vas ništa ne sprječava da direktno kontaktirate investitora, jer zahvaljujući dokumentima koje ste već pripremili znate koliko vam je ulaganja potrebno (iako će se o ovoj točki raspravljati).

QIWI Universe/facebook

Gdje tražiti

1. Pratite stazu
Ako je vaš proizvod definitivno nešto tehnološko (medtech, fintech, itd.) i rješava jasan problem, onda pogledajte velike kompanije u vašem sektoru, mnoge od njih imaju svoja rješenja za ulaganja. Na primjer, QIWI ima zasebnu platformu preko koje možete kontaktirati kompaniju sa zahtjevom za ulaganje.

2. Špijuniranje naših komšija
Ako ste pažljivo i pažljivo pripremili prezentaciju svog projekta, onda vjerojatno poznajete sve konkurentne startupe u vašoj industriji. Informacije o transakcijama su glavni izvor informacija koji se vrlo rijetko skriva. Možete provjeriti online da li su vaši konkurenti primili investicije u prošloj godini, i ako jeste, od koga. Slobodno se obratite fondovima koji su uložili u projekte slične vašim: to znači da fond već radi na vašoj temi, razumije nešto o tome i da će moći ocijeniti vaš projekat za naknadno ulaganje.

3. Kontaktirajte direktno
Najjednostavniji i najočitiji savjet, koji iz nekog razloga niko ne koristi: samo pišite investicionim fondovima. Web stranica Firrma ima rang-listu najaktivnijih (odnosno onih koji su obavili najviše transakcija) rizičnih fondova za godinu. Postoje i početni i novi fondovi. Algoritam u ovom slučaju je sljedeći: potrebno je otići na web stranicu investicionog fonda, pokušati tamo pronaći predložak za prezentaciju projekta, popuniti ga i poslati ga, zajedno s propratnim pismom, na adresu navedenu na web stranici. Investicioni fondovi zapravo čitaju pisma koja dobiju. Zarađuju od ulaganja i, naravno, ne žele da propuste zanimljive opcije.

Toplo preporučujem da pronađete šablon prezentacije za određeni fond i radite s njim, jer će u svakom slučaju od vas biti zatraženo da date informacije u standardnom obliku, a jednostavno ćete izgubiti vrijeme i kredibilitet ako ne koristite dokument koji je u javnom domenu.

cartierawards/instagram

Jedan od formata za dostizanje investicija su startup takmičenja. Najčešće se za njihovo organizovanje kombinuju investicioni fond i velika kompanija, a pobednici dobijaju nagrade od oba: u vidu investicija, u vidu usluga kompanije ili oboje. Na primjer, takmičenje “First Height” zajednički održavaju konsultantski gigant McKinsey & Company i veliki investicioni fond Winter Capital. Ali najpoznatije startap takmičenje u Rusiji je GenerationS. Pored glavnog konkursa, svake godine postoje različite nominacije, proces prijave i stručne provjere u njima može biti jednostavniji, pa provjerite da li ove godine postoji posebna nominacija na temu vašeg projekta, a ako postoji, onda slobodno se prijavite na web stranici (lista posebnih nominacija nalazi se na dnu glavne stranice stranice).

Posebnu pažnju posvetite konkursima koji stimulišu razvoj ženskog preduzetništva. Tako poznata zlatarska kuća Cartier ima takmičarski program za žene poslovne liderke iz cijelog svijeta.

Inače, nije samo Cartier taj koji ima odvojene projekte za ubrzavanje i investicije za žene. Pročitajte više o posebnim mogućnostima u IT za Pink žene.

Izbor investitora

Važna i odgovorna stvar. Zato što vam investitor ne daje samo novac – on vam daje veze i mogućnost da zaradite još više novca.

Osim toga, investicioni novac se ne daje uzalud - možete ga dobiti samo u zamjenu za udio u kompaniji. Odnosno, dopuštajući još jednog učesnika u vaš projekat, čiji će interesi svakako biti isključivo komercijalni, morate biti spremni na činjenicu da vaše akcije kao projekt menadžera moraju uzeti u obzir i moguće koristi za investitora.

Ovo je glavna razlika između ulaganja i kreditiranja: kredit se jednostavno može vratiti i zaboraviti, a investitor će ostati s vama sve dok ne napusti projekat (proda svoj udio). Dakle, ako vaš projekat uključuje relativno jednostavan razvojni ciklus i ne zahtijeva puno sredstava, tada će vam vjerovatno biti lakše i brže da podignete kredit za razvoj poslovanja, a tek onda privučete veće investicije za skalaciju projekta.

Koju god opciju da odaberete, želim vam puno sreće i hrabrosti: bez obzira na ishod vašeg investicionog lova, iskustvo komuniciranja s fondovima i izrade prezentacija ostat će s vama zauvijek.

Kako svoj poslovni prijedlog učiniti atraktivnim i pronaći privatnog investitora? Gdje i kako tražite investitore za startape? Ko može pomoći ako tražim investitora za otvaranje posla u Moskvi?

Pozdrav svima koji su posjetili našu stranicu! Denis Kuderin je u kontaktu, stručnjak za investicije.

Nastavimo temu ulaganja. U novom članku pokušat ću detaljno odgovoriti na pitanje kako pronaći investitora za poslovne projekte, startapove i druge komercijalne poduhvate.

Publikacija će biti korisna kako za početnike, tako i za one koji već imaju iskustva u promociji i razvoju vlastitog poslovanja.

Dakle, počnimo!

1. Zašto traže investitora?

Svakom poslu je potrebna finansijska podrška. Bez privlačenja sredstava, potpuni razvoj projekta je nemoguć - on će jednostavno umrijeti u povojima.

Štednja novca i strpljivo čekanje pravog trenutka nije opcija: u poslu je vrijeme najvažniji faktor za uspjeh. Dok štedite novac, vašu nišu će sigurno zauzeti agilni konkurenti.

Nema ništa loše u nedostatku finansija. Čak su se i najveće moderne kompanije (na primjer, Google) u debitantskoj fazi razvijale isključivo na račun kapitala trećih strana.

Mlada i perspektivna preduzeća gotovo uvijek osjećaju nedostatak finansija: to se po pravilu balansira viškom obećavajućih ideja. Danas je proces pronalaženja investitora znatno pojednostavljen – postoje stotine fondova i kompanija koje su spremne da obezbede svoje resurse budućim privrednicima.

Međutim, ovi fondovi ne obezbjeđuju novac svakom biznismenu. Prvo, morate uvjeriti partnera da sarađuje s vama, dokazati da je vaš projekt bolji, perspektivniji i zanimljiviji od onog vašeg konkurenta i pružiti kompetentan poslovni plan.

A budući da su većina investitora profesionalci sa velikim iskustvom, oni su u stanju gotovo precizno odrediti gdje je bolje uložiti kako bi dobili zagarantovanu dobit.

Zapamtite: fondacije i privatni investitori se ne bave dobrotvornim radom: oni su zainteresovani za potpuni i, što je pre moguće, povrat svojih ulaganja.

Bilo koji izvori finansiranja - kreditne institucije, kompanije rizičnog kapitala, poslovni anđeli - zainteresovani su za povraćaj svoje imovine i ne daju novac bez dovoljno komercijalnih osnova. Izuzetak su organizacije koje izdaju grantove, ali je još teže pridobiti njihovu pažnju.

Postavljaju se prirodna pitanja:

• Kako tačno privući investitora u svoj posao?
• kako razgovarati sa investitorom da ne bude odbijen?
• gde je bolje kontaktirati – investicione fondove, banke, direktno privrednicima, prijateljima i poznanicima?

Pokušat ću odgovoriti na ova pitanja (i neka druga) u narednim dijelovima ove publikacije.

2. Šta bi moglo interesovati investitora?

Zašto neki poduzetnici uspijevaju pronaći novac za nekoliko dana, a drugi godinama traže finansijsku podršku za (na prvi pogled) obećavajuće projekte?

Uopšte nije stvar u prirodnom šarmu (tačnije, ne samo o njemu). Zainteresovati investitora je čitava nauka ili čak umetnost. Prije svega, investitorima su potrebne garancije da će njihov novac raditi.

Svaki investitor treba da zna sve o poslovnim učesnicima – njihovim profesionalnim i organizacionim sposobnostima, motivaciji i ciljevima.

Kada se obraćaju partnerima za podršku, preduzetnici se trebaju unaprijed pripremiti:

1. Prezentacija vašeg projekta– intrigantan uvod u suštinu i smisao predstojećeg posla je pola uspjeha.
2. Kompetentan poslovni plan: Ovaj dokument, između ostalog, mora sadržavati konkretne pokazatelje koje kompanija namjerava postići u određenom periodu.
3. Realan plan trošenja dobijenih sredstava– investitor mora znati gdje će ići sredstva koja su mu obezbjeđena.

Vašim partnerima nisu potrebne pretjerane informacije, ali morate imati gotove odgovore na sva eventualna pitanja investitora. Pretjerani optimizam također neće uliti povjerenje: ne pokušavajte naduvati mogući profit i ne šutite o mogućim rizicima.

Pokušajte zainteresirati investitora za originalnost svoje ideje, ali također zapamtite da previše radikalne inovacije mogu uplašiti konzervativne zajmodavce.

Primjer

Startup programer započinje razgovor s investitorom sljedećom frazom: „Želim vam pružiti proizvod koji nikada prije nije bio na tržištu!“ Zvuči impresivno, ali iskusni biznismen će odmah biti oprezan. On zna da na tržištu obično nema ničega za čime nema potražnje.

Čak i ako je vaš proizvod zaista jedinstven, budite spremni dokazati to svom potencijalnom partneru činjenicama. Razmislite unaprijed kako ćete se nositi s prigovorima i provedite ličnu analizu rizika.

Prilikom započinjanja pretraživanja, također je preporučljivo odmah odrediti krug ljudi koji će biti zainteresirani za vašu ponudu. Vaše akcije moraju biti svrsishodne. Partnere možete tražiti sami ili uz pomoć profesionalnih konsultanata.

3. Kako pronaći investitora - uputstva korak po korak za početnike

Postupajući dosljedno, kompetentno i, kako kažu, „po nauci“, mnogo ćete brže postići rezultate. Glavno pravilo pri traženju izvora finansiranja je uzimanje u obzir interesa investitora. Zapamtite da se osoba koja daje zajam uvijek vodi komercijalnim razmatranjima.

Vašim potencijalnim partnerima nije potrebna inovacija, oni se uopće ne brinu za vašu dobrobit, već za umnožavanje i očuvanje vlastitih sredstava. Mnogi od njih uopće nisu zainteresirani za nove poslovne ideje, jer su već smrtno umorni od aktivne trgovine.

Investitori su već zaradili vlastitim radom i sada jednostavno žele primati pasivni prihod od svoje imovine. Istovremeno ih zanimaju načini koji će donijeti više novac od zajedničkih fondova, banaka i drugih tradicionalnih područja ulaganja.

Vaš zadatak je da uvjerite svoje partnere da ćete im osigurati takav prihod.

Korak 1. Napravite jasan poslovni plan

Poslovni plan je prva stvar na koju investitori obraćaju pažnju. Ako nemate dobro osmišljenu strategiju razvoja, vaše šanse za uspjeh u traženju finansijske podrške će biti minimalne.

Plan treba da sadrži sljedeće stavke:

• suština predložene ideje;
• veličina potrebnih investicija;
• komercijalna korist za investitora;
• približan period otplate i prva dobit;
• izglede za razvoj kompanije.

Stručnjaci savjetuju da se pazi na svaki detalj, sve do izrade dokumenata: preporučljivo je da ih odštampate na visokokvalitetnom papiru i popratite profesionalnim grafičkim dizajnom.

Korak 2. Odlučite se za odgovarajući oblik saradnje

Postoje različiti načini interakcije između primaoca investicije i investitora. Potrebno je unaprijed odlučiti koji će oblik biti najefikasniji za vašu kompaniju.

Neki investitori daju novac uz kamatu, drugi mogu tražiti udio u poslovanju ili provizije na buduću zaradu. Nakon što ste odabrali najprihvatljiviji model saradnje za vas, obavezno ga navedite u planu.

Imajte na umu da novi biznismen mora biti fleksibilan: ako investitor insistira na određenom obliku interakcije, možda bi bilo vrijedno upoznati ga na pola puta.

Korak 3. Za pomoć se obraćamo iskusnim privrednicima

Početnika će najbolje razumjeti iskusni poduzetnici koji već dugo rade u odabranoj niši. Mnogi uspješni biznismeni rado daju savjete početnicima ako planiraju uzajamno korisno partnerstvo u budućnosti.

Čak i ako se “stariji prijatelj”, nakon što je saslušao poslovnu ideju, ne odluči na direktna ulaganja, sigurno će vam dati vrijedne oproštajne riječi ili želje koje će donijeti uspjeh u budućnosti. Osim toga, on može preporučiti vašu kandidaturu drugima.

Korak 4. Pregovarajte

Pozitivan odgovor na investicioni predlog često zavisi od vešto vođenih pregovora.

Čak i ako nemate problema u komunikaciji s ljudima, morate se unaprijed pripremiti za razgovor sa potencijalnim investitorom. Kao što sam već rekao, biće vam potrebni odgovori na moguća pitanja i logični argumenti u prilog održivosti vašeg startupa.

Na prvom susretu sa potencijalnim partnerom od vas se očekuje kompetentna prezentacija. Nećete pogriješiti ako pozovete stručnjaka da učestvuje u prezentaciji projekta, koji će jasno i jasno objasniti sve nijanse vaše ideje.

Korak 5. Zaključite ugovor

Kulminacija sastanka je potpisivanje investicionih dokumenata ili sporazuma o saradnji. Mislim da nema potrebe da vas podsećam da ugovor treba čitati, a ne preleteti. Još je bolje da se sa tim upozna profesionalni pravnik.

U ugovoru mora biti navedeno:

• iznos ulaganja;
• uslovi interakcije;
• prava i obaveze partnera.

Prema dokumentu, novac se prenosi na kupca pod određenim uslovima. Suština ovih uslova je da se sredstva ulažu upravo u poslovanje (proizvodnja, oprema, kreiranje onlajn projekta).

Investitor mora biti siguran da njegova imovina neće biti upotrijebljena (čak i djelimično) za vanjske potrebe – na primjer, za plaćanje dugova šefa startupa.

4. Gdje pronaći investitora - 5 dokazanih načina

Došli smo do sljedećeg najvažnijeg pitanja – gdje pronaći investitora? Kratak (iako banalan) odgovor je sljedeći: poslovnog investitora možete pronaći bilo gdje.

Samo trebate pažljivo pogledati oko sebe i vidjet ćete koliko se slobodnog novca vrti u finansijskom prostoru. Ova sredstva samo čekaju da ih “uzmu u promet” energični i preduzimljivi ljudi, koji su (iskreno vjerujem) naši čitaoci.

Hajde da razmotrimo najpopularnije načine za privlačenje finansijskih sredstava u vaš projekat.

Metoda 1. Prijatelji i rođaci

Malo je vjerovatno da ste, naravno, čuli takvu frazu od svojih prijatelja: “Volio bih da mogu postati investitor u neki obećavajući startup.” Međutim, unutrašnji krug je upravo područje u kojem biste trebali započeti potragu.

Ovo posebno važi za mlade i početnike biznismene, čiji je broj stvarnih kontakata u poslovnom svetu obično nula. Ali skoro svi imaju prijatelje ili rođake koji imaju iznose potrebne za početni depozit.

I često ti ljudi ne znaju gde da stave svoj „besplatan“ novac. Zbog niskog nivoa finansijske pismenosti, građani Ruske Federacije ponekad i ne sumnjaju da se njihova postojeća imovina može i treba povećati pametnim ulaganjima.

Međutim, svi nastoje zaštititi svoje finansije od inflacije. Vaš cilj je da ubijedite svoje prijatelje da postanu poslovni partneri. Slažem se, zadatak nije lak: kod nas ni bliski ljudi često ne vjeruju jedni drugima. Ali to nije ništa teže od pozajmljivanja novca od banke ili investicionog fonda.

Moj jedini savjet je da ne obećavate zlatne planine svojim prijateljima, stričevima, tetkama i rođacima. Budite realni. Tretirajte svoje voljene kao zvanične investitore: možete im čak dati i potpuni poslovni plan kako biste raspršili sve sumnje.

Metoda 2. Iskusni preduzetnici

Čak iu najmanjem gradu postoje ljudi koji posjeduju uspješne poslove i koji su već stekli značajno bogatstvo. Iskusni preduzetnici shvataju da novac treba da funkcioniše, a ne da laže kao mrtvi teret.

Uspešni biznismeni uvek traže gde da ulože svoj kapital kako bi on doneo stabilan profit bez mnogo rada. Vaš zadatak je da takve ljude natjerate da povjeruju u vašu poslovnu ideju i investiraju u novi poduhvat.

Postoje dvije glavne opcije partnerstva:

• uzeti novac u obliku dugoročnog kredita;
• ponuditi vlasničko učešće u projektu.

U drugom slučaju, vaša sloboda djelovanja bit će značajno ograničena, ali iskusni privrednici su spremniji da se upuste u takvu saradnju.

Više o ovoj metodi traženja investitora pročitajte u članku “”.

Metoda 3. Investicioni fondovi

Takve strukture su često specijalizovane za pomoć malim i srednjim preduzećima. Da biste dobili novac od investicionog fonda, morate dokazati njegovim predstavnicima održivost vašeg projekta.

Ova opcija je pogodnija za one koji već imaju postojeći posao, ali nemaju dovoljno sredstava da ga razviju. Za pozitivnu odluku od strane menadžmenta organizacije, opet ćete morati obaviti temeljne pripremne radove.

Naime, analizirati rad preduzeća i izraditi plan njegovog razvoja ili rekonstrukcije.

Metoda 4. Poslovni inkubatori

Inkubatori i tehnološki parkovi su načini za organizovanje povoljnog poslovnog okruženja za buduće poslovne ljude. U inkubatorima se razvoj biznismena odvija brzo i bezbolno. Početnici dobijaju priliku da realizuju sopstvene ideje uz minimalne troškove.

Svaki veći grad ima jedan ili više poslovnih inkubatora. Oni se mogu zvati Centri za razvoj preduzetništva ili kako drugačije, ali njihova suština je ista – da pomognu početnicima da stvore sopstveni biznis ili preduzeće.

Tehnološki parkovi se obično nalaze na univerzitetima ili istraživačkim institucijama. Njihov zadatak je da uvedu u praksu proizvodna dostignuća vezana za hi-tech (visoku tehnologiju). Zahvaljujući tehnološkim parkovima, velike industrijske kompanije imaju koristi od dostignuća malih, znanja intenzivnih preduzeća.

Većina ruskih institucija ovog tipa stvorena je uz državnu podršku.

Metoda 5. Banke

Najtradicionalniji način pronalaženja sredstava za posao. Nažalost, nije uvijek moguće dobiti kredit.

Tipični zahtjevi finansijskih organizacija za primaoce kredita za poslovne aktivnosti:

• dostupnost kolaterala;
• besprijekorna kreditna istorija;
• pouzdani žiranti.

Osim toga, takvi krediti se izdaju uz visoke kamatne stope (prosječna stopa - 17%).

Ponekad je lakše dobiti potrošački kredit: jednostavnije, ali ne i jeftinije. Uostalom, ako stvari odjednom ne uspije, morat ćete otplatiti ne samo dug, već i naplaćenu kamatu.

Ako vas ova perspektiva ne plaši, onda je moj savjet da pozajmite novac od kompanija u kojima već imate račun. Ili kontaktirajte velike finansijske organizacije - Sberbank, .

Tabela prikazuje najpopularnije kreditne proizvode za debitante malih i velikih preduzeća:

5. Alternativni izvori ulaganja – šta su to?

Nije uvijek moguće pronaći investitora ili dovoljan iznos za realizaciju vaših planova. U takvim situacijama pokušajte potražiti pomoć iz alternativnih izvora.

To uključuje:

• državni fondovi za podršku preduzetništvu;
• grantovi privatnih kompanija;
• kompanije koje nude otvaranje franšiznog poslovanja.

U Moskvi i nekim drugim gradovima postoje komiteti i centri za promociju malih i srednjih preduzeća. Ove organizacije su spremne da djeluju kao žiranti za kredite, a ponekad čak i daju subvencije za otplatu kamata.

Neke kompanije (posebno " Podrška Rusije") i sami su spremni dati novac za obećavajuće projekte. Podnosioci zahtjeva za subvencije biraju se na konkursnoj osnovi.

Grant je najpoželjnija opcija za mlade biznismene. Prednost takve pomoći je u tome što grant ne treba vraćati, već je besplatan.

Sredstva se izdvajaju iz budžetskih sredstava i usmjeravaju na razvoj prioritetnih poslovnih područja za određeni region ili grad. Veliki regionalni i metropolitanski univerziteti često djeluju kao posrednici u izdavanju besplatnih zajmova.

Postoje i međunarodne organizacije slične prirode – na primjer, Fondacija za naučni potencijal.

Ne zaboravite također da posjedovanje novca za razvoj poslovanja ne garantuje uspjeh. Nakon pokretanja projekta, čeka vas dug i trnovit put, pun opasnosti i prepreka.

Završio bih izjavom avanturiste i uspješnog poduzetnika, kojem je posvećena posebna publikacija na našoj web stranici:

„Trenutno se osjećate kao da je novac investitora ulaznica za vaš san, ali jedina osoba koja može učiniti da vaš startup pobijedi nije investitor ili mentor. To si ti. Sretno!"

Ulaganje u dionice - upute za ulaganje: 5 jednostavnih koraka + stručna pomoć za investitore početnike

Gdje pronaći investitora za otvaranje posla i razvoj postojećeg projekta, kako se pripremiti za sastanak s potencijalnim partnerima - odgovori na ova i druga pitanja nalaze se u članku. Kao i uzorci biznis planova koji će biti korisni za pronalaženje investitora.

U ovom članku ćete naučiti:

Pronalaženje investitora u banci

Gdje pronaći investitora za postojeći posao ili za novi projekat? Prva stvar koja mi pada na pamet je banka. Vjerovatno svaki drugi stanovnik naše zemlje redovno zove banke i rado ih obavještava da im je odobren kredit od 50 hiljada do 50 miliona rubalja. Na primjer, jedna banka mi je odobrila kredit od 5 miliona uz 11,8% godišnje. Međutim, detaljnijim ispitivanjem ispada da se stopa povećava: bez osiguranja - za 5,1%, bez avansa - za 2%, bez kolaterala - za 2,1%, bez online prijave - za 0,5%. Od datuma izdavanja kredita do datuma prve uplate, stopa se povećava za 1,5% mjesečno. Maksimalni ukupni trošak kredita je 24,103%. Ne hvala!

Međutim, ako tražite u različitim bankama, možete dobiti kredit od oko 11%.

Osim toga, možete uključiti svoje prijatelje ili podređene u sufinansiranje. Oni podnose zahtjev za kredit od banke, vi ga otplaćujete, a vi im plaćate proviziju za korištenje kredita. Ova šema funkcionira, jer će se malo podređenih usuditi da odbije šefa ako su sigurni u njegov poduhvat.

Ovaj metod uključuje i dobijanje kredita za mala preduzeća od banaka sa 9,5% godišnje obezbeđenih kolateralom (roba u prometu, oprema, transport, nekretnine, kolateral trećih lica, garancija fonda za podršku malom biznisu). Jedini slučaj kada banke obezbjeđuju sredstva za otvaranje novog biznisa je franšiza poznatih brendova(recept za uspjeh).

Da biste pronašli investitora, potreban vam je biznis plan!Preuzmite dokumente koji će vam pomoći da ga pravilno sastavite i uzorci poslovnih planova:

Kako banci opravdati efikasnost investicionog projekta koristeći Excel

Da biste banci dokazali da će kompanija moći izmiriti svoje obaveze, koristite gotov model u Excelu za procjenu efektivnosti investicionih aktivnosti u cjelini ili zasebnog investicionog projekta.

Fondovi i poslovni anđeli

Možete privući sredstva investitora za projekat od nule ili za njegov razvoj direktno u Rusiji, zaobilazeći banke. Za to se obično koriste veze i poznanstva, preporuke itd. Ali postoje moderniji načini za privlačenje pažnje - to su elektronske platforme za ulaganja. Na primjer, "Grad novca".

Podnosilac prijave postavlja svoj prijedlog na ovu stranicu: kratak opis i finansijske kalkulacije. Obezbeđuje potrebnu dokumentaciju (osnivačka dokumenta, biznis plan, garancije, ako ih ima, dokumente za imovinu koja će se koristiti kao kolateral. Stručnjaci portala procenjuju kreditnu istoriju dužnika, dokumente i sam posao: profitabilnost, stabilnost, kapital, dugove, itd. Nakon toga odlaze na sajt i procenjuju sve uživo, pošto je možda sve u redu po papirima.Nakon toga objavljuju predlog koji investitori procenjuju, obično u roku od dve nedelje, postavljaju pojašnjavajuća pitanja i ili finansiraju projekat ili ne Vidite .

Koja je prednost

Prvo, investitora može biti mnogo, shodno tome se smanjuju mogući gubici svakog od njih, a oni, za razliku od banke, mogu riskirati.

Drugo, oni mogu procijeniti ponudu drugačije od banke. Ako je projekat atraktivan, onda se stvara obrnuta situacija na aukciji - kada je više ljudi spremnih da ulože novac nego što je potrebno, onda se kamatna stopa na kredite smanjuje. Kao rezultat toga, kredit je mnogo jeftiniji od bankarskog kredita. Ovo je bolji način da dobijete investiciju za svoje poslovanje.

Treće, investitori, za razliku od banke vezane pravilima, mogu preuzeti rizik i obezbijediti sredstva bez kolaterala. Ovdje sama platforma djeluje kao jamac, koji provjerava zajmoprimca i njegove poslove. Dakle, kroz platformu investitori mogu dodijeliti sredstva čak i onima kojima ne bi bilo dozvoljeno s ulice ni na prag svoje kancelarije.

I konačno, četvrto, na web mjestu koje možete postaviti , a da još nema posla, a ako im se čini privlačnim, oni će ga “kupiti”.

Za svoje usluge platforma uzima proviziju od 3%, a ako govorimo o startupu, tada je fiksno plaćanje 4.000 rubalja.

Prijedlozi investitora

Postoje i reverzne platforme na kojima sami investitori objavljuju svoje ponude. Na primjer, "Poslovna platforma" .

Ako kombinujete rečenice sa prve stranice, koje označavaju , tada dobijate sljedeću tabelu:

Tabela 1. Prijedlozi investitora

Suma	Procenat	Industrija	Uslovi (informacije sa sajta)
		Know-how, proizvodnja, energetika, poljoprivreda, farmacija, biotehnologija, prerada polimera	Studija izvodljivosti, poslovni plan, informacije o timu
		Finansiranje poslovanja putem povratnog zakupa, nekretnina i dionica, opreme, nedovršenih objekata ili komercijalnih nekretnina.	Pozivamo partnere na saradnju na projektima rekonstrukcije i razvoja postojećih biznisa
		Novi tehnološki projekti i startupi kroz ICO (Initial Coin Offering) - izdavanjem novih kriptovaluta.	Minimalno učešće sopstvenim sredstvima kupca je od 20-30 hiljada dolara, u ovom slučaju možete ostati 100% vlasnik. Projekat mora imati prototip, radni model, za "ideju" - mi ne radimo
		Izgradnja	Nedovršeni objekti
		Privatni američki poslovni anđeli ulažu u bilo koje IT i Internet startupove s visokim razvojnim potencijalom	Dostupnost poslovnog plana u skladu sa UNIDO svjetskim standardom: projekat mora da obezbedi prinos na uloženi kapital od najmanje 12% godišnje; nakon uspješnog razmatranja potrebna je registracija kompanije u Sjedinjenim Državama i preseljenje čelnika ili jednog od najviših zvaničnika kompanije na stalni boravak u Sjedinjenim Državama.
		Vađenje i prerada sirovina, građevinarstvo i nekretnine, svaka proizvodnja i prerada, svaka industrija i energetika, sve usluge i trgovina	Poslovna faza: od nule i postojeća preduzeća. Obim investicije od 10 do 500 miliona rubalja. u jedan projekat. Rok otplate: do 60 mjeseci. Dostupnost poslovnog plana i spremnog tima.
		Mašinstvo i obrada metala, prerada polimera, prerada otpada, petrohemija, novi materijali, HoReCa	Prezentacija koja sadrži opšte informacije o timu, analizu i prognoze tržišta za dati proizvod/uslugu, ključne finansijske pokazatelje i predlog investitoru. Finansijski model za naredne 2-3 godine.
		Bilo koji visoko profitabilni projekti	Tražimo stručnjake koji su zaduženi za ideju razvoja, koji nemaju dovoljno početnog kapitala i spremni su da vode pravac. Ako je početak uspješan, inicijator dobija pravo otkupa opcije nakon 3 godine. Prije ove plate + % dobiti
		Vađenje i prerada, poljoprivreda, građevinarstvo, proizvodnja, trgovina, usluge i druge industrije	Od inicijatora se ne traži nikakav kolateral ili osiguranje za projekat. Sopstvena finansijska sredstva inicijatora nisu potrebna. 100% finansiranja obezbjeđuje investitor. Investitor preuzima sve rizike
		Radni projekti iz oblasti proizvodnje, trgovine na veliko/malo, nekretnina, građevinarstva, internet tehnologije, poljoprivrednog sektora, finansija.	Investicione šeme – učešće u kapitalu u poslovanju (prioritetno) ili osigurano kreditiranje
		Medicinska industrija (stomatologija, dijagnostika, magnetna rezonanca), smještaj, usluge prehrane, turizam	Ako je početak uspješan, inicijator dobija pravo otkupa opcije nakon 3 godine. Prije ove plate + % dobiti
		Investicije za kupovinu ili otvaranje trgovine	Pružanje investicija, pomoć u prodaji
		Proizvodnja, pružanje usluga, trgovina, IT,	Detalji od investitora
		Bilo koje industrije i područja poslovanja	Jasan poslovni plan Kratke informacije o inicijatoru projekta (obrazovanje, radno iskustvo, kontakti) i o investicionom projektu (kratak opis sa glavnim ekonomskim pokazateljima)
		Automobili, arhitektura, prerada drveta, industrijski parkovi, inženjering, investicije/finansije, informacione tehnologije, mašinstvo, medicina/farmaceutika, obrada metala, nekretnine, prerada nafte/petrokemija, know-how, transport/transport/logistika, rekreacija, upravljanje otpadom, prerada polimera, industrija, robotika, biljna proizvodnja, poljoprivreda, komunikacije, građevinarstvo, energetika	I pojedinačne trgovačke kompanije i lanci prodavnica aktivno sarađuju sa nama u dobijanju kratkoročnih i dugoročnih kredita u cilju povećanja obrtnog kapitala i povećanja robnog prometa.

Tabela pokazuje da minimalni iznos ulaganja počinje od 1 milion rubalja. U pravilu, depozit nije potreban, ali je potrebno da inicijator sam razvija svoj posao, odnosno da prije svega privrednici procijene poslovne i lične kvalitete samog podnosioca zahtjeva. Što se tiče industrija, većina ulaže u inovativne i IT tehnologije, odnosno u klasična područja poslovanja.

Ako pogledamo generalizovani dijagram, videćemo da što je veći iznos kredita, veća je kamata koju investitor zahteva za njega (vidi sliku 1). Iako postoje izuzeci. Na primjer, američki fond za 100 miliona rubalja. traži samo 12% godišnje, a naš biznismen-graditelj 100% za 224 miliona rubalja. (vidi gornju tabelu).

Crtanje

Prikupljanje novca putem različitih fondova (venture fondovi, podrška malim preduzećima, itd.) može se pripisati istom metodu. Do ovih fondova možete doći lično, možete ih pronaći preko online platformi, preko poznanstava itd., ali suština se ne mijenja.

Možete dobiti investicije za svoje poslovanje od svojih dobavljača

Prije nekoliko godina, jedan moj poznanik je otvorio kafić bez i jedne rublje u džepu, štoviše, bio je opterećen velikim dugom. Prilikom plaćanja zakupnine dogovorio je sa vlasnikom lokala dvomjesečnu odgodu, jer mu je trebalo vremena da se razvije. Dobio je i dvonedeljni grejs period od dobavljača piva koji su postavili slavine pod uslovom da se na šanku toči samo njihovo pivo. Ista je priča i sa kafom - postavljen mu je aparat za kafu, pod uslovom da se mjesečno kupuje određena količina zrna uz plaćanje na kraju svakog mjeseca. Isto važi i za dobavljače pivskih grickalica, kolača itd. Osoblje, naravno, dobija platu na samom kraju.

Tako je njegov lokal počeo sa radom i u prvom mjesecu je mogao da zatvori tekuće uplate, a do kraja drugog mogao je platiti kiriju.

Drugim riječima, ulaganja za mala preduzeća mogu uključivati ​​ne samo gotovinu, već i trgovinske kredite, odloženo plaćanje i druge oblike pozajmljivanja u naturi. Najvažnija prednost ove vrste kolaterala je što je mnogo lakše pronaći dobavljače koji su spremni da daju trgovinski kredit pod ekskluzivnim uslovima i što će koštati manje od profesionalnih investitora ili banaka.

Na primjer, kada su univerzitetskoj izdavačkoj kući bila potrebna sredstva za objavljivanje akademske literature, dali su jednoj od velikih kancelarijskih kompanija ekskluzivno pravo prodaje kancelarijskih proizvoda u svim zgradama Državnog univerziteta u Sankt Peterburgu. I tako smo dobili potrebna sredstva.

Grantovi

Drugi način za dobijanje sredstava je učešće na konkursima i primanje državnih i privatnih grantova. Da bi se to postiglo, preduzeće mora imati socijalnu komponentu ili se pretvarati da je ima.

Na primjer, u Sankt Peterburgu je nekoliko godina postojala mreža javnih apoteka koje su prodavale lijekove po sniženim cijenama zbog državnih subvencija. Apoteka se pozicionirala kao društveni projekat i podnijela odgovarajuću prijavu državi. pomoć. Da bi ga dobila, šest mjeseci je prodavala lijekove stanovništvu po uglavnom veleprodajnim cijenama. Zbog niskih cijena, apoteka je stekla popularnost i profitirala zahvaljujući velikom prometu. Kao rezultat toga, država vlasti su već čule za nju i lako je mogla dobiti grant za socijalno obezbjeđivanje lijekova za stanovništvo.

Ova metoda se čini specifičnom, ali zapravo se svaki posao može predstaviti kao društveno značajan.

Ova kategorija takođe uključuje brojne poslovne inkubatore i programe pomoći malim preduzećima. Svaki specijalizovani odbor u državnim organima ima svoj budžet koji treba da izdvoji za svoju oblast: sport, omladinu, socijalna pitanja, zdravstvo, obrazovanje, socijalno stanovanje itd.

Ovo također uključuje prikupljanje sredstava, crowdfunding, crowdsourcing i druge metode prikupljanja donacija od javnosti.

Općenito, pronalaženje novca je prilično teško, ali je moguće. Pitanje je samo da su i sam aplikant i investitori sigurni u posao koji mu se nudi.

Kako se pripremiti za sastanak sa investitorima

Prije pregovora sa potencijalnim partnerima:

• prikupljaju informacije o njima;
• razmislite kako predstaviti podatke o projektu;
• utvrđivanje oblika učešća u projektu;
• pripremiti dokumentaciju za sastanak.

Obratite pažnju na obim i vremenski raspored prošlih projekata, oblike i uslove učešća u njima. Proučite industrijske preferencije vašeg potencijalnog partnera. Na primjer, kompanije rizičnog kapitala zainteresirane su za inovativne kompanije. Saznajte minimalne i maksimalne iznose uloženog novca, uslove za nivo profitabilnosti.

Odredite koji tip investitora su strateški ili finansijski investitori. Da biste izveli zaključke, analizirajte informacije o projektima u koje su uložili novac. Prvi učestvuju u upravljanju kompanijom, drugi su zainteresovani samo za prihod od ulaganja. Na osnovu dobijenih informacija, finansijski direktor će unapred proceniti koliko će kompanija zainteresovati potencijalne investitore i staviti naglasak prilikom pripreme informacija.

Koje dokumente pripremiti

Prije sastanka sa investitorima pripremite sljedeću dokumentaciju:

• patenti, licence, dokumenti koji potvrđuju ekskluzivna prava (ako projekt uključuje visokotehnološki ili inovativni proizvod);
• komercijalni prijedlozi ili nacrti ugovora za kupovinu opreme, nekretnina i izgradnju komunalnih preduzeća. Opišite dobavljača, razloge za odabir njega i ove opreme ili nekretnine, cijenu, uslove isporuke;
• ugovore o kreditu, ako ste već privukli banke da finansiraju projekat. U opisu navesti iznos, kamatnu stopu, rok kredita, period kredita, glavne ugovore;
• nacrt ugovora o učešću u projektu;
• ugovor o kreditu sa naznakom iznosa, kamatne stope, rasporeda isplata i otplate. Ovo je relevantno ako investitor učestvuje novcem;
• ugovor o osnivanju, ugovor o kupoprodaji dionica, ugovor o kupoprodaji dionica ili prospekt za dodatnu emisiju (u slučaju učešća u kapitalu). U takvim ugovorima utvrditi iznos učešća investitora, postupak deponovanja sredstava, postupak procene uloženog udela u imovini, postupak učešća u upravljanju društvom i pravila raspodele dobiti.

Pokaži telefon

Pažnja! Ovaj posao je pogodan SAMO za preduzetnike/investitore sa iskustvom i slobodnim kapitalom od 1,7 miliona rubalja.

Vrijeme čitanja 3 minute.

Dobit ćete prinos od 31,7% godišnje ako položite 1,69 miliona rubalja. na otvaranju muškog salona "GARAŽA". Za vas je ovo 100% pasivan prihod, odgovornost za vođenje posla leži na meni.

Namjena sredstava je otvaranje salona za muškarce biznis klase "GARAŽA", muški manikir, pedikir, masaža i šišanje.

Zašto je zgodno i isplativo investirati u Garažu:

✅ minimalni prinos od 20% godišnje (po ugovoru), procijenjen na 31,7% godišnje;

✅ Povraćaj investicionog tela je moguć u bilo kom trenutku počev od 10. meseca;

✅ potpuno pasivan prihod, odgovoran sam za vođenje poslovanja (o sebi pričam malo niže);

✅ I sam ulažem 2,8 miliona rubalja u projekat jer je analiza tržišta i konkurencije premašila izračunate podatke za više od 25%;

✅finansijski model uključuje dovoljan budžet za marketing (postoji detalj) za prvih 6 mjeseci, što smanjuje rizik od zatvaranja salona.

Više o projektu i uslovima pročitajte u nastavku ⬇⬇⬇
_

Ko sam ja i zašto mi možete vjerovati❓

Moje ime je Vitalij Šinkov. Imam 31 godinu, od kojih 4,5 poslujem. 2015. godine osniva kompanije BK-Resurs i SK Vertical (proizvodnja metalnih konstrukcija) od nule. Kompanije su profitabilne i posluju i danas. U martu 2018. godine postao je partner mlade mreže studija za manikir „Fruity Nails“. U oktobru 2018. započeo je saradnju sa međunarodnim lancem brijačnica (192 salona u 13 zemalja, uvrštenih u TOP 5 lanaca u Rusiji i ZND). 2019. godine osnovao je projekat GARAGE. Ključne vještine: marketing, prodaja, regrutiranje i automatizacija.

Iskustvo u vođenju 2 kozmetička salona i berbernice 1,5 godina. Angažovao je 17 profesionalaca i postavio saobraćaj, što je rezultiralo više od 2.400 potencijalnih klijenata u 6 mjeseci.

Moj cilj 🎯: stvoriti međunarodnu mrežu muških salona sa najboljom uslugom za korisnike.
___

🏛 Pogledao sam uživo 14 lokacija, izabrao lokal na Arbatu i potpisao ugovor sa stanodavcem (čekamo da se sadašnji zakupac iseli 25. avgusta);
®️ platio izradu logotipa i korporativnog identiteta u studiju Artemija Lebedeva;
📈 Pokrenuo je probnu reklamnu kampanju na Instagramu sa budžetom od 31.500 rubalja. i primio 120 tragova;
🔛 Dogovoreno oglašavanje sa 5 firmi sa povezanom publikom (skupa odjeća, prodaja satova, saloni za odrasle, prodavač automobila, taxi služba biznis klase);
📑 primljeni CP i fakture od 8 marketinških partnera;
🧔🏻 Prijavila sam 5 mojih prijatelja na manikir/pedikir kod konkurenata i dobila podatke o prosječnom računu, trajanju procedura i kvalitetu usluge korisnicima;
🎛 izvršili lingvističku analizu recenzija muške manikure u protekle 2 godine i identifikovali argumente za i protiv;
📊 Izračunati finansijski model i trošak troškova lansiranja.

Svaki dan radim na projektu i ulažem novac u njega.

Za pristup izračunu profitabilnosti investitora, finansijskim modelima i ostalim poslovnim dokumentima - ☎️ pozovite ili pišite ✏️ na Whats app!

Ovaj odjeljak je za one koji su ili spremni ulagati i traže objekt za profitabilno ulaganje, ili su, naprotiv, zainteresirani za privlačenje ruskog ili stranog kapitala. Ovdje možete pronaći oglase privatnih investitora koji su spremni uložiti novac u posao, kao i investicione programe kompanija investitora koje između ostalog nude i projektno finansiranje. Fondovi direktnih i rizičnih ulaganja, veliki regionalni i industrijski investitori su pozvani da doprinesu ovom dijelu. I mala i velika preduzeća ovdje će pronaći širok spektar mogućnosti ulaganja.

Nije bitno ko ste: privatni dionički fond, rizični fond, privatni investitor, poslovni anđeo, investiciona banka ili kompanija za upravljanje, ako vršite direktna ulaganja i spremni ste za financiranje projekata, onda ovaj portal će vam biti od koristi.

Ukoliko ste zainteresovani za diversifikaciju svog investicionog portfolija, traženje novih i profitabilnih objekata za ulaganje, objavite informacije o sebi: prioriteti ulaganja, obim i pravci ulaganja, principi odabira investicionih projekata i kompanija, načini izlaska iz investicionog projekta.

Ne možete samo objavljivati ​​informacije o sebi, već se i pretplatiti na primanje aplikacija za privlačenje investicija. Samo prilagodite formular za pretragu u skladu sa kriterijumima koji vas zanimaju i redovno dobijajte investicione aplikacije u svoj poštanski sandučić. Želite li biti aktivniji u potrazi za ciljevima ulaganja? Zatim pogledajte odjeljak "Investicioni projekti".