Šta prodati da zaradite novac? Najprodavaniji proizvodi. Šta je isplativo prodati? Koji su najbolji proizvodi za mala preduzeća za prodaju? Šta je trenutno na sniženju?

Vjerovatno već znate da je internet idealan za prodaju, jer njegova publika nije ograničena na regiju ili grad, kao što je to uobičajeno maloprodajno mjesto. Otvaranjem vlastite online trgovine možete povećati svoje blagostanje i zaraditi prodajom raznih proizvoda. Ali šta je zapravo isplativo prodavati putem mreže? Pogledajmo šta je bolje prodati u online prodavnici, zašto i koliko možete zaraditi na ovaj način.

Uvod

Postoje dvije opcije za otvaranje online trgovine:

Već vodite redovan posao, a sada ste odlučili povećati svoju prodaju na mreži. Ovo je vrlo praktično rješenje, a pravilnim pristupom možete povećati svoju prodaju za 50-70%. Glavna stvar je osigurati brzu obradu poslanih narudžbi, trenutnu otpremu i povoljno plaćanje.
Odlučili ste da otvorite posao od nule pokretanjem sopstvene internet prodavnice. Ovo je takođe veoma popularna praksa među mladim biznismenima. Najteža stvar kod otvaranja trgovine je odabrati pravu nišu.

Internet prodavnica je odličan izbor za vaš prvi posao

U prvoj opciji sve je jasno - ne morate razmišljati o tome gdje nabaviti robu, čime ćete trgovati i koju politiku cijena slijediti. Već imate sve što vam je potrebno, tako da ostaje samo da napravite trgovinu i pravilno je promovirate kako biste privukli kupce. Drugi slučaj je složeniji - morat ćete sve početi od nule.

Kako odabrati proizvod za prodaju

Dakle, otvorite radnju od nule i još uvijek nemate pojma šta točno prodati. Preporučujemo da koristite sljedeće savjete:

Pregledajte analitiku prodaje. Mreža stalno objavljuje svježu analitiku o već ostvarenoj prodaji i prognoze za budućnost. Fokusirajte se na ove materijale ako želite biti u trendu.
Odaberite kategoriju proizvoda u kojoj ste dobro upućeni. Ako ste radili sa vodovodom, onda prodajte vodovod, ako ste prodali cipele, onda radite sa cipelama.
Razmotrite svoj asortiman. Zapamtite Pareto pravilo - 20% proizvoda donosi 80% profita. Birajte proizvode što je moguće mudrije. Na primjer, ako prodajete baterijske lampe, tada bi trebali imati zamjenske baterije, punjače, rezervne tipke, kućišta i LED diode.
Proučite svoje ključne konkurente i vidite možete li se boriti protiv njih. Obično su najprofitabilnije i najzanimljivije niše već zauzete, ali uvijek ima mjesta za nove poslove.
Provjerite koliko je ljudi zainteresirano za vaš proizvod. To se može učiniti putem Yandex Wordstata. Ako postoji manje od hiljadu zahtjeva u vašoj regiji ili cijeloj zemlji, onda je malo vjerovatno da će vaš proizvod biti popularan.

Šta je popularno

Pogledajmo šta je isplativo prodati u online prodavnici i zašto. Otvaramo statistiku za 2016. godinu i vidimo da je popularno sljedeće:

Kućanski i kuhinjski aparati - 28% ukupne prodaje.
Elektronika, kamere, fleš diskovi - 15%.
Telefoni, pametni telefoni - 15%.
Filmovi, muzika, knjige - 14%.
Obuća, odjeća, sportski dodaci -12%.
Suveniri, ručno rađena roba, pokloni - 8%.

Preostalih 8% je podijeljeno na hranu, namještaj, lijekove i druge sitnice.

Bilješka: Ova lista je data samo u informativne svrhe. Nemojte misliti da je najisplativije prodavati kućanske aparate i elektroniku. Da, najčešće se kupuje, ali u ovoj oblasti postoji vrlo velika konkurencija sa velikim trgovcima i distributivnim mrežama. Provjerite možete li se takmičiti s njima i postavite nižu cijenu.

U online trgovini možete kupiti gotovo svaki proizvod

Zahtjevi proizvoda

Želite li otvoriti uspješnu internet prodavnicu? Glavna stvar je odabrati pravi asortiman. Vaš proizvod mora ispunjavati sljedeće kriterije:

Kompaktnost. Nema potrebe da počnete da trgujete sa utegama, klavirima ili ormarićima - vaš proizvod bi trebalo da slobodno šalju poštanske kompanije. Ako počinjete sa rasutim proizvodom, onda će vam trebati skladište, utovarivači itd.
Marginalnost. Ne biste trebali početi prodavati kamere koje koštaju 300-500 dolara, a marža na njih je maksimalno 10%. Približno ista situacija je i sa tabletima i mobilnim telefonima - marža na njima je minimalna zbog velike konkurencije. Proizvod morate u potpunosti platiti u 3-4 prodaje. To je moguće kada je marža 25-35%. U suprotnom ćete se naći u minusu zbog više sile: kvara, kvarova, odbijanja kupaca, gubitka paketa itd.
Cijena. Cijena proizvoda treba biti opipljiva. Naravno, možete početi prodavati igle i konce, ali da biste ostvarili zaradu, morat ćete prodati najmanje 1000 komada, što će biti teško za mlad biznis. Stoga je najbolje prodavati skupu robu. Idealna opcija je zarada od 1.500 rubalja ili više od jedne prodaje.
Jedinstvenost. Vaš proizvod bi trebalo biti teško uporediti. Na primjer, ako prodajete iPhone 6, kupac će jednostavno unijeti njegovo ime u tražilicu i dobiti stotine linkova iz poznatih online trgovina, gdje će cijena vjerovatno biti niža od vaše. Stoga odaberite proizvod koji se ne može lako uporediti.
Stabilnost. Vaš proizvod ne bi trebao deprecirati u vrijednosti. Novi model telefona ili video kartice gubi do 30% na cijeni za 6 mjeseci. Niste sigurni da možete prodati seriju za to vrijeme? Ne rizikujte. Samo trgovine s već uspostavljenom bazom kupaca mogu upravljati takvom robom.
Nekonkurentnost. Odaberite proizvod kako se ne biste odmah uključili u konkurenciju s velikim trgovcima i trgovinama. Malo je vjerovatno da ćete moći prodati kamere ili pametne telefone (osim ako nemate ozbiljnu prednost u cijeni) jer je tržište prepuno.
Provajder. Potreban vam je kvalitetan dobavljač koji će vam ne samo stalno isporučivati robu bez kašnjenja, već će vam i pružati popuste, primati nazad neprodate proizvode i isporučiti robu bez plaćanja. Na primjer, klijent vam je došao i naručio istih 10 Parker olovaka koje prodajete. Imate samo 2 olovke na zalihama, pa tražite od dobavljača da vam pošalje još 8, uz obećanje da će vam platiti od prodaje. Dobavljač vam šalje olovke bez plaćanja, vi ih prodajete i vraćate mu novac.

Pročitajte također: Poslovni plan za trgovinu potrepštinama za domaćinstvo

Vjerovatno ste već shvatili kakav se proizvod može prodati u online prodavnici - ona bi trebala biti što je više moguće monopolistička. Nemojte se upuštati u bitke konkurenata, jer od starta nemate marginu sigurnosti i manevarskog prostora.

Kompaktni proizvod neće zahtijevati puno skladišnog prostora i punopravno skladište

Ključne točke

Gore smo već opisali kako odabrati proizvod i kakav bi trebao biti. Sada navodimo glavne točke o tome što trebate uzeti u obzir prije otvaranja online trgovine. Dolje opisane točke mogu se smatrati uputama korak po korak za otvaranje trgovine.

Procjenjujemo obim tržišta

Morate pronaći sredinu između visoko konkurentnih proizvoda i proizvoda koji se prodaju u pojedinačnim primjercima. Malo je vjerovatno da ćete moći osigurati ozbiljan nivo prodaje u niši sportske odjeće za trudnice - dizačice tegova. Bolje je izabrati nešto više tržišno. Na primjer, muške dugmad za manžete. Interesovanje za proizvod možete utvrditi proučavanjem broja ključnih upita u pretraživačima putem Google Adwords ili Yandex Wordstat.

Proučavamo takmičare

Veliki broj konkurenata ukazuje da se proizvod dobro prodaje. Ali ovdje morate pravilno izračunati svoju snagu. U gore opisanim alatima možete vidjeti broj konkurenata koji nude sadržaj na odabranu temu. Imajte na umu da ćete se morati boriti protiv njih.

Bilješka: proučite web stranice konkurenata, odredite njihove ključne prednosti i nedostatke, razmislite kako prodavnicu učiniti boljom i praktičnijom.

Proučavanje tržišta

Ono što je danas popularno sutra može postati beskorisno. Potrebno je predvidjeti koliko će proizvod biti popularan za mjesec, kvartal ili godinu. Možda je ovo samo prolazna moda, ili je to trend u nastajanju koji još niko nije preuzeo. Upravo to se dogodilo s kvadrokopterima - u početku niko nije razumio za šta su potrebni, ali sada se koriste gotovo svuda. Drugi primjeri: štap za selfije, lični dozimetar i alkometar.

Obavezno dobro proučite tržište prije nego počnete trgovati

Dostupnost proizvoda

Proizvodi se kupuju online kada nisu dostupni u najbližoj prodavnici (ili kada su cijene za njih u trgovini vrlo visoke). Ne biste trebali prodavati vijke i samorezne vijke na internetu, jer se mogu kupiti u bilo kojem građevinskom supermarketu ili prodavnici željeza.

Dinamika razvoja moderne ekonomije na ruskom tržištu ukinula je pojam „deficit“. U vrijeme kada je zemlja bila u fazi promjene dotadašnjeg privrednog sistema, domaće tržište su uglavnom predstavljali uvozni proizvodi, a sličan trend je zahvatio i sektor „prehrambenih proizvoda“. Međutim, s vremenom se situacija normalizirala, ruska poduzeća su se podigla s koljena i danas proizvode prilično konkurentne proizvode koji se odlikuju visokim kvalitetom.

Izlozi modernih trgovina prepuni su ogromnog asortimana različite robe, zbog čega je poduzetniku početniku prilično teško odlučiti u kojem smjeru trgovine mu je najbolje otvoriti vlastiti posao. Ekonomija tržišta danas podrazumijeva rad poslovnog čovjeka u uslovima žestoke konkurencije, kada pobjeđuje onaj poduzetnik koji organizira prodaju proizvoda po najpristupačnijim cijenama.

Štaviše, važno je napraviti pravi izbor u pogledu specijalizacije otvaranja utičnice, inače postoji veliki rizik od kvara. Stoga poduzetnik prvo mora analizirati potražnju na potrošačkom tržištu i odlučiti šta je danas isplativo prodati i upravo ovde.

Kategorija proizvoda “povećana potražnja”

Većina biznismena koji su se ikada bavili trgovinom zna glavni zakon: povećanje ponude je olakšano povećanjem potražnje. Zbog toga velika većina organizacija poduzima sve moguće mjere kako bi fino podesila proizvodnju proizvoda koji je vrlo tražen među potrošačima. Sličan trend se proteže i na trgovačku specijalizaciju trgovine, jer svaki poduzetnik želi planirati rad kompanije čiju će robu biti isplativo prodavati na teritoriji Ruske Federacije.

Zadatak određivanja profitabilnog smjera u trgovanju nije lak. Visok nivo konkurencije, kao i apstraktna priroda problema, povećavaju rizik od pogrešnog izbora. Međutim, na konačni prodajni rezultat ne utječe samo potražnja za proizvodom, već i sposobnost da se isti predstavi kupcu. Zato biznismen mora voditi računa, bez obzira na odabrani smjer trgovine, da samo visoko kvalifikovani prodavači opslužuju kupce njegove radnje. Savet za pocetnog biznismena.

Najpopularnije kategorije proizvoda danas su sljedeće:

Prehrambeni proizvodi. Možete otvoriti lični posao specijaliziran za prodaju prehrambenih proizvoda ako se prostorije buduće trgovine nalaze na raskrsnici prepunih ulica, u blizini autobuskih stajališta ili velikih preduzeća. Na mjestima sa velikim prometom konkurencija nije tako jaka.
Higijenski proizvodi i odjeća su na drugom mjestu u ljestvici popularnosti. Velika potražnja objašnjava se činjenicom da svaka prosječna osoba svakodnevno koristi veliki izbor različitih higijenskih proizvoda, stoga se često javlja potreba za kupovinom. U kategoriju osnovnih proizvoda spada i odjeća koju svaka osoba kupuje otprilike dva do tri puta u tromjesečju.
Nešto rjeđe se koriste i kupuju kućni aparati i kućanski aparati, ali su potrebni u svakom domu.
Elektronika, na primjer, tableti, mobilni telefoni, laptopi, danas su prilično traženi. Ovaj smjer se smatra prilično profitabilnim, iako konkurencija u ovoj oblasti specijalizacije ostaje konstantno visoka. To se objašnjava činjenicom da većina potrošača, u potrazi za tehničkim procesom, stalno kupuje nove stvari.

Ono što je danas isplativo prodati: online trgovanje

Gotovo svaki savremeni potrošač ima pristup internetu. Svakodnevna upotreba elektronskog informacionog sistema pogurala je razvoj online tržišta.

U takvoj prodaji praktički nema ograničenja u pogledu asortimana robe, stoga možete prodavati iste proizvode kao na policama tradicionalnih, stacionarnih trgovina.

Međutim, još uvijek je moguće identificirati nekoliko kategorija robe, čija prodaja već od prvih dana donosi prilično visoku zaradu. Uz visoku maržu na internetu možete prodavati profitabilno:

Radar detektori, razni modeli video rekordera, navigatori. Ova kategorija elektronskih proizvoda danas je prilično popularna; stanovnici Rusije ih brzo kupuju sa 100% trgovačke marže. U prosjeku, kupovna cijena prosječnog modela je 500 - 700 rubalja. Možete početi trgovati s oglasima objavljenim na stranicama Avito ili drugim sličnim resursima.
Cipele i odjeća su jedna od glavnih popularnih roba na internetu. Od online prodaje možete zaraditi dosta jer na kineskim stranicama koštaju peni.
Autokozmetika i pribor za automobile obuhvataju sve vrste četkica, proizvoda za čišćenje, lakova i drugih postupaka njege. Ova kategorija također uključuje razne presvlake za sjedišta, jastuke, prostirke i tako dalje. Na domaćem automobilskom tržištu cijene robe ove vrste mogu biti povećane 3 puta u odnosu na nabavnu cijenu.
Često se kupuju i neobični pokloni. Na primjer, nedavni "bum" je hrčak koji govori, nož za vizit karte, termo šolje s kreativnim dizajnom itd. Oznaka u ovom slučaju može biti sto posto ili više.
Razni dodaci za muškarce i žene, kao što su kaiševi, kišobrani, torbe, šalovi, naočale i drugi predmeti.
Kućni tekstil, proizvodi za kupatilo i detalji za opremanje enterijera ostalih prostorija. Stvari se kupuju za svaki dom, tako da su konstantno tražene.
Telefoni i tableti kineskih proizvođača u većini slučajeva nisu lošiji u kvaliteti u odnosu na druge proizvode iz drugih zemalja, ali koštaju znatno manje. Stoga se često kupuju u Rusiji.
Mobilni pribor, na primjer, futrole, zaštitne folije, staklo i tako dalje. Dodatak na nabavnu cijenu za takve proizvode može biti 300-400 posto, što vam omogućava da brzo dobijete željeni prihod.

Šta je danas isplativo prodati? Ovo pitanje je uvijek relevantno za svakog prodavca, informacije su date, a na vama je da donesete zaključke.

A ako i dalje sumnjate šta da prodate, razmislite otvaranje franšiznog poslovanja poznatog brenda.

Nekoliko kriterija za odabir proizvoda za prodaju:

Potražnja. Prodaja rijetkih artikala je isplativa zbog visokih cijena i nedostatka konkurencije, ali potražnja može biti i mala. Proučite broj ključnih upita za različite proizvode u vašem regionu koristeći Wordstat, saznajte za šta su potrošači zainteresovani;
Dostupnost. Kada birate šta ćete prodavati online, saznajte koliko je lako kupiti istu stvar u radnjama u gradu. Ako je proizvod lako kupiti u trgovini iza ugla, online trgovina gubi na važnosti. Ostaje samo prilika da se kupci privuku niskim cijenama;
Sezonalnost. Vrijedi obratiti pažnju na proizvode koji su traženi tijekom cijele godine;
Trendovi. Na valu modnih trendova, događaja visokog profila, navijačkih hobija (suvenira) i novih popularnih razvoja (na primjer, kvadrokopteri, vape), možete.

Preprodaja artikala iz Kine je vrlo popularna zbog niske nabavne cijene i lakoće isporuke. Prije nego što otvorite trgovinu na mreži, pokušajte prodati nekoliko jedinica proizvoda na Avitu. Ako se dobro prodaje, ima smisla napraviti trgovinu.

Evo liste onoga što je najbolje prodati na mreži: rangiranje najprodavanijih artikala.

Odjeća, obuća, aksesoari, proizvodi za djecu

Ovo je najpopularnija opcija za prodaju osnovnih stvari. Marka u ovom segmentu dostiže 100-300%, posebno kada su u pitanju sitni dodaci, kao što su nakit, kaiševi, naočale. Dobro se prodaju torbice, kišobrani, šalovi i replike satova poznatih brendova.

Možete ponuditi običnu odjeću u širokom asortimanu, specijalizirati se za određene niše (sportska obuća) ili ponuditi ekskluzivne artikle (plesne kostime, neobične haljine, itd.)

Takođe u vrhu roba za djecu: odjeća, igračke i sportska oprema, hrana, pribor (torbe, ruksaci, nakit itd.)

Elektronika

Najprodavaniji proizvodi na Internetu su mala elektronika i gadgeti: mobilni telefoni (pametni telefoni), tableti, e-čitači, mp3 plejeri, prenosivi zvučnici, kvadrokopteri, eksterni punjači, hard diskovi i pribor za njih (slušalice, Bluetooth slušalice, adapteri , memorijske kartice, kutije). U prosjeku, marža je 100%. Android pametni telefon je moguće kupiti za 80-90 dolara, a prodati za 130-140 dolara.

Možete izgraditi posao na fotografskoj opremi i komponentama: fotoaparatima i video kamerama, objektivima, stativima, izvorima svjetlosti, blicevima.

Za preprodaju računara, laptopa, televizora i kućanskih aparata (mikrotalasne pećnice, frižideri, mašine za pranje veša, kuhinjski aparati) biće vam potreban značajan početni kapital. Može doći do problema s isporukom velikog i krhkog tereta, grešaka u proizvodnji, oštećenja tokom transporta i kao rezultat - zamjene uz gubitak novca. Ali takvi proizvodi su u visokoj cjenovnoj kategoriji, a marža je 20-45%. Možete se baviti sitnom električnom robom: fenovi za kosu, pegle za kosu, električni brijači, pegle i slično.

Novi i vrlo moderan pravac– elektronske cigarete (vape), komponente za njih, tečnosti. Ovdje je moguće prodati komplete (vape + zamjenski dijelovi + set tekućina) uz dobru maržu.

Kozmetički proizvodi

Proizvodi za njegu tijela, kose i kože popularni su među ženskom publikom. Možete ponuditi veliki asortiman kozmetičkih proizvoda ili nabaviti proizvode jedne kompanije.

Popularna je korejska i tajlandska prirodna kozmetika, koju je teško kupiti u redovnim trgovinama. Koja se kozmetika sada dobro prodaje na internetu? Šamponi, balzami i maske za kosu, ulja, kreme, gelovi, pilingi, proizvodi za čišćenje i pomlađivanje kože itd.

Suveniri i neobični pokloni

U Kini možete pronaći puno neobičnih suvenira i korisnih sitnica, kao što su termo šolje sa zanimljivim printovima, naljepnice, bedževi, noćne lampice, vijenci, prostirke, podmetači itd. Posebna kategorija su suveniri za obožavatelje sa simbolima njihovih omiljenih filmovi, igre, knjige. Prateći popularne trendove, možete dobro zaraditi na tematskim artiklima (šalovi, ruksaci, šolje, nakit, majice).

Druge ideje

Još nekoliko opcija za ono što je isplativo prodavati online s dobrom maržom:

Sportski pribor, hobi roba - putna oprema, sportska odjeća i oprema;
Intimna sfera. Većina potrošača radije kupuje intimnu robu na internetu;
Knjige. Među prednostima: visoka konačna cijena, proizvod je jednostavan za skladištenje i isporuku, ne zahtijeva jamstvo;
Namještaj i kućna galanterija. Ne govorimo o punopravnim setovima namještaja (teško je konkurirati velikim izložbenim prostorima), već o manjim proizvodima. Ovo je namještaj bez okvira od polistirena (torbe, sofe), stolice za ljuljanje, viseće mreže, ljuljačke i razni kućni pribor (tekstil, posuđe, ukrasni predmeti);
Proizvodi za kućne ljubimce (igračke, kućice, stubovi za grebanje, kozmetika, itd.);
Auto pribor: navigatori, video rekorderi, proizvodi za njegu, presvlake za sjedišta, volan itd.

Ovo su najprofitabilnije opcije na internetu za stabilan prihod. Fokusirajte se na svakodnevne proizvode, ljepotu i zabavu i sigurno ćete pogoditi!

Zdravo, dragi prijatelji! Sa vama je Aleksandar Berežnov, osnivač sajta HeatherBober.ru.

I sam sam više puta prodavao svoje stvari preko Avita i čak sam smislio kako da izgradim posao od toga.

Inače, prodaja na Avitu jedan je od najboljih, i što je najvažnije, legalnih načina za ostvarivanje prihoda putem interneta.

Danas je zarada na Avitu moguća bez ulaganja novca! Podijelit ću vam shemu poštene zarade pomoću koje ćete zaraditi svoj prvi novac.

1. Zarada na Avitu - koliko početnik zaista može zaraditi

Ako ste prilagođeni računaru i znate kako komunicirati s ljudima, onda možete zaraditi 500$ a više za mesec dana biće samo početak za vas.

Lično sam zaradio oko 10.000 rubalja za jednu sedmicu. Ovo mi je trebalo otprilike jedan pun radni dan. Mislim da ovo nije loše.

Složite se da takav dodatni prihod nikome neće naškoditi.

Ovdje sam prodavao stvari koje sam dobio besplatno i one koje je moja žena imala kod kuće. Zanimljivo je da ih je htjela baciti. :)

Ovako neki ljudi započinju svoj kućni posao na Avitu.

Ali u početku su jednostavno odlučili da se riješe nepotrebnog "smeća".

Prijatelji, po mojoj računici, ovdje svaki koliko-toliko adekvatan čovjek od nule i bez ulaganja novca može zaraditi barem svoju mjesečnu platu.

Govorio sam o tome kako tačno zaraditi istih 20.000 rubalja ovdje u paragrafu br. 4 članka pod naslovom „Posao na Avitu - kako ga izgraditi i odakle početi“.

Ovaj materijal će biti posebno koristan za prodavače početnike.

A ako se ponašate kao kupac na web stranici Avito, onda znajte da ovdje postoje beskrupulozni prodavači koji koriste "sive" ili čak "crne" sheme zarade.

Na primjer, mojim prijateljima Aleksandru i Vitaliju su iskusni prevaranti zamalo oduzeli novac, a to se uzima u obzir njihovo veliko iskustvo u radu na internetu.

Bitan!
Nikada nikome ne šaljite avans za robu i nemojte, ni pod kojim izgovorom, slati robu „klijentu“ bez njegovog plaćanja.

Na taj način ćete se zaštititi od sumnjivih transakcija.

2. Moj primjer prodaje proizvoda na Avitu za 3 sata

Ovdje sam prodavao samsung mašinu za pranje rublja moje supruge, koju smo u početku htjeli baciti, iako je bila ispravna.

Htjeli smo ga očistiti od prodaje. 3000 rubalja, a ja sam odredio cenu 3400 rubalja, uzimajući u obzir pregovaranje.

Štoviše, analozi naše mašine za pranje rublja koštaju malo više. Tako da sam mislio da će se prodati prilično brzo. I tako je ispalo.

Ako običnim jezikom opišete moju prodaju, onda sam samo digao guzu, slikao veš mašinu na telefon i stavio oglas na Avito kasno uveče.

Sutradan, rano ujutro, već sam primio 3 telefonska poziva od zainteresovanih kupaca.

Kao rezultat toga, već u 11 sati popodne prodali smo mašinu za veš jednom sredovječnom paru. Ovi ljudi su ga kupili za stanare.

Nije ni čudo što je slogan Avito.ru „Lako kupiti, lako prodati“.

Sada sam opisao pravi primjer - kako zaraditi novac na Avitu i još jednom se uvjerio da ovdje stvarno možete barem stare stvari pretvoriti u novac, a neki ljudi imaju nekoliko desetina hiljada rubalja ili čak i više takvih stvari na Dom.

Kao rezultat toga, moja se prodaja dogodila tako brzo zahvaljujući tehnologiji koju sam opisao u nastavku u sljedećem paragrafu.

Samo uzmite i implementirajte!

3. Kako zaraditi na Avito (Avito.ru) - 7 jednostavnih koraka za početnike

Koraci opisani u nastavku pomoći će gotovo svakome da zaradi novac na Avitu: od studenta do penzionera.

Ako sistemski pristupite takvoj prodaji, na tome možete izgraditi dobar dodatni prihod, a za neke može postati i glavni.

Korak 1. Registrirajte se na Avito

Idemo na web stranicu Avito.ru i kliknemo na natpis "registriraj se".

Nakon toga, na sajtu ćete imati svoj lični nalog preko kojeg možete kreirati i upravljati reklamama, kao i menjati podatke svog profila.

Korak 2. Odaberite proizvod

Sada ste spremni da počnete da zarađujete na Avitu.

Ostaje samo da odlučite šta ćete prodati. Ako već imate konkretne ideje ili proizvod koji ćete postaviti ovdje, onda nema problema, samo prijeđite na sljedeći korak uputstava.

Ako još nemate ideju šta prodati preko Avita, evo nekoliko savjeta:

vaše stare stvari;
rabljene stvari vaših prijatelja, poznanika i rođaka;
novi proizvodi koje možete nabaviti po cijenama ispod tržišnih;
nova roba od izvođača (cigla, cement, rezervni dijelovi);
vaše usluge (vještine) koje posjedujete;
proizvode iz online prodavnica kojima možete postati partner.

Najlakši način da počnete da radite barem nešto i dobijete svoj prvi novac od prodaje preko Avita je da se osvrnete oko sebe, a uvjeravam vas da će biti puno ideja.

Prošetajte po stanu ili kući, prisjetite se šta ste ležali na balkonu ili u garaži: stari bicikl, zimske gume, nepotreban laptop, pokvarena kancelarijska stolica ili vam je možda dosadio vaš ljubimac.

Ovdje možete prodati čak i životinje, ili, u ekstremnim slučajevima, donirati (ako se ne usudite prodati).

Samo se oglašavajte sa tekstom “Pokloniću” ili “Daću u dobre ruke”.

Kako zaraditi na Avitu bez prodaje

Na prvi pogled to je nemoguće.

Ali praksa pokazuje da je zarada na Avitu moguća bez prodaje.

Da biste to uradili, potrebno je samo da postavite oglase za svoje prijatelje koji pružaju bilo koju uslugu i dogovorite se sa njima oko vašeg procenta za kupovinu klijenata koji su došli na vašu preporuku.

Na primjer, imate prijatelje koji su graditelji, dizajneri, proizvođači namještaja i tako dalje.

U ovom slučaju, vaš zadatak je da primite poziv i prebacite potencijalnog klijenta svom prijatelju.

Lično sam testirao ovu šemu i zaradio 5.000 rubalja (mojih 10% provizije) tako što sam pronašao klijenta i proslijedio njegove kontakt podatke prijatelju koji renovira stan.

Korak 3. Sastavite oglas

Zapamtite da je svrha oglasa primanje zahtjeva od klijenta: poziv, SMS ili e-mail.

Vaš zadatak prilikom pisanja teksta je da zainteresujete potencijalnog klijenta za vaš proizvod ili uslugu.

Stoga, sastavite oglas prema određenim pravilima:

Pravilo #1. Catchy title

Nema potrebe pisati riječ “na prodaju” u naslovu, to se već podrazumijeva.

Dodajte "pridjev" naslovu.

Na primjer: svijetao, originalan, moderan, pouzdan.

Ovo će učiniti vaš naslov oglasa istaknutim od ostalih.

Ovdje također možete umetnuti dodatnu riječ (frazu) koja će vam pomoći da skrenete pažnju na naslov.

Uporedite dva naslova oglasa:

LG usisivač;
Pouzdan LG usisivač sa filterom za vodu.

Slažete se da će u drugom slučaju naslov izgledati povoljnije.

Pravilo #2. Originalni emotivni tekst sa “mini-pričom” o proizvodu koji se prodaje

Većina prodavača u svom oglasu navodi samo tehničke karakteristike proizvoda, dok svoju reklamu možete učiniti emotivnijom tako što ćete je "humanizirati" korištenjem mini priče u opisu proizvoda.

U slučaju usisivača, možete reći kako vam je vjerno služio i zašto ga sada prodajete.

Ovdje možete spomenuti kako ga je vaš pas lizao, zamijenivši ga za prijatelja ili nešto slično. :)

Ovo se radi kako bi se kod potencijalnog kupca izazvale pozitivne emocije i personalizirao Vaš proizvod.

Evo kratkog, ali iskrenog oglasa koji sam smislio kada sam prodavao mašinu za pranje veša:

Sada, slijedeći intuitivna uputstva, stavite proizvod na Avito i pričekajte poziv potencijalnog kupca.

Ako želite što brže prodati svoj proizvod, koristite plaćene usluge servisa: “VIP plasman”, “podizanje oglasa” i tako dalje.

Korak 4. Primajte pozive

Sada kada ljudi vide vaš oglas (pod pretpostavkom da su vaš oglas i ponuda u njemu adekvatni) počet ćete primati pozive.

Zapamtite da obim prodaje vaših roba i usluga zavisi od broja dolaznih poziva. Na intenzitet kojim vas klijenti kontaktiraju utiču mnogi faktori. Preporučujem vam da se upoznate sa kursom “” koji će vam pomoći da implementirate automatsko masovno slanje oglasa i da ih neprestano dižete na vrh bez plaćanja.

Evo ključnih pravila koja će vam omogućiti da telefonsku komunikaciju sa klijentom učinite što efikasnijom sa komercijalne tačke gledišta, odnosno pomoći će vam da “prodate” sastanak sa klijentom na kojem prodajete svoj proizvod (uslugu) :

Pravilo #1. Pozdravite klijenta;
Pravilo #2. Pitajte kako se možete obratiti svom kupcu (pronaći njegovo ime);
Pravilo #3. Postavljajte pojašnjavajuća pitanja, pokušajte saznati motivaciju klijenta za kupovinu;
Pravilo #4. Dogovorite sastanak sa potencijalnim kupcem, jer ćete tako lakše obaviti prodaju licem u lice.

Pravilna komunikacija sa klijentom putem telefona važna je faza u prodajnom ciklusu na Avitu, koja će vam pomoći da zaradite više od drugih.

Korak 5. Prodajte proizvod na sastanku

Prilikom susreta sa potencijalnim kupcem budite ljubazni.

Pozdravite ga tako što ćete ga nazvati imenom.

Pokušajte razumjeti klijentovo raspoloženje i ponašajte se u skladu s tim.

Ako neko treba da progovori, dajte mu tu priliku.

Zatim pređite na samu prodaju.

Obično osoba već ima ideju šta će kupiti od vas, tako da sastanak u većini slučajeva ne traje više od 5-10 minuta.

Međutim, ako kupac ima pitanja, iskreno odgovorite na njih.

Na taj način ćete klijentu uliti dodatno povjerenje, a šanse za prodaju proizvoda (usluge) će se višestruko povećati.

Nakon prve prodaje, osjetit ćete da zarada na Avitu postaje stvarnost za vas.

Korak 6. Izračunajte profit

Ako je vaš proizvod imao neku cijenu, a još više ako ste ga kupili posebno za preprodaju, onda oduzmite ovaj trošak od iznosa transakcije.

Na primjer, ako ste kupili bicikl od susjeda po povoljnoj cijeni 3000 rubalja, ali na Avitu su ga kupili od tebe za 7000 rubalja, tada će vaš profit biti 4000 rublja

Korak 7. Skaliranje aktivnosti

Ako uspijete prodavati proizvode na ovaj način, jednostavno povećajte ovu aktivnost: proširite asortiman proizvoda i objavite više oglasa dnevno.

Na taj način ćete početi češće da se susrećete sa klijentima i povećaće vam se prodaja.

Ako se ukaže potreba, pronađite si pomoćnika i obučite ga da postavlja oglase na web stranicu sa zanimljivim tekstom i prima dolazne pozive prema dobro funkcionirajućoj shemi.

Istovremeno se fokusirajte na pronalaženje proizvoda i održavanje kvalitetnih sastanaka s potencijalnim kupcima.

4. Posao na Avitu – kako ga izgraditi i odakle započeti

Na Avitu možete zaraditi iznos jednak vašoj prosječnoj plati.

Ovo će biti prvi korak ka izgradnji vlastitog poslovanja koristeći ovu stranicu.

Na primjer, prosječna plata u gradu Stavropolju (gdje živim) je 23 000 rubalja i to je ujedno i takozvani obračunati prihod.

Ako oduzmemo od ovog iznosa 13% porez na dohodak, onda ćemo na kraju dobiti samo "čisti" 20 000 rublja

Ispada da treba da zaradimo 1000 rubalja dnevno ako radimo 20 dana u mesecu.

To znači da trebamo prodati nešto što će donijeti 4 puta 5000 rubalja, 40 puta 500 rubalja i tako dalje.

Glavna stvar je da ukupna dobit za mjesec nije manja od deklariranih 20.000 rubalja.

Pretpostavimo da ćete ovdje prodavati cigle i da ste se dogovorili sa dobavljačem da ćete za svaku prodatu ciglu dobiti 2 rublje vaše oznake.

Inače, nisam slučajno uzeo primjer cigle.

Jedan od mojih prijatelja (zove se Aleksej i ima samo 22 godine) ovde prodaje blokove od peska - to su iste cigle, i zarađuje više 60 000 rublja

Od njega kupuju 1.000 blokova cigle ili više dnevno.

Razmislite sami: 2 rublja pomnožena sa 1000 jedinice robe i dobijamo 2000 rubalja dnevno!

Istovremeno, on samo postavlja reklame na internetu, prima pozive i izlazi da potpiše ugovor. Dobavljač sam vrši isporuku i sve ostale radnje.

Ovo je još jedan pravi primjer kako zaraditi novac na Avitu.

Tako možete čak postati i slobodni menadžer prodaje za bilo koju kompaniju i pronaći klijente preko Avita.

Odlučite šta ćete prodavati i počnite biti aktivni.

Vjerujte mi, vaš trud će se isplatiti u vrlo bliskoj budućnosti. Imam mnogo prijatelja koji su započeli svoj posao na ovaj način.

Gdje započeti posao na Avitu

Započnite odabirom roba (usluga) koje ćete ovdje prodavati.

Zatim napravite jednostavnu kalkulaciju poput ove koju sam gore prikazao i vidjet ćete koliko proizvoda trebate prodati iu kom periodu da zaradite željeni iznos novca.

Počinje mišlju, slikom. A otvaranje prodavnice online zahteva od organizatora detaljnu analizu, dobro strukturisano poslovanje i jasnu trgovinsku politiku. Broj online prodavnica se povećava svakim danom. Stoga ćemo vam danas u ovoj publikaciji reći o tome koju robu i usluge prodavati u online trgovinama? Takođe ćemo razgovarati o tome šta je isplativo trgovati? Zaista, u ovom članku ćemo govoriti o najpopularnijim robama i uslugama koje se prodaju na mreži. Ponudićemo i opcije za trgovinu u malim gradovima, i odrediti čime je isplativije trgovati tokom nestabilne ekonomije.

Asortiman često posjećenih online prodavnica

Nije tajna da preko interneta možete kupiti gotovo sve. Tako internet prodavnica Amazon.com, koja je najposjećenija internet prodavnica na svijetu, prodaje robu iz 36 kategorija proizvoda (od odjeće, obuće, igračaka do kućanskih aparata, nakita). U Ruskoj Federaciji, najpopularnija trgovina je Ozon.ru. Ovdje se prodaju proizvodi iz 17 kategorija proizvoda, uključujući i prodaju turističkih vaučera. Također ovdje možete vidjeti ulaznice u prodaji za: kino, koncerte ili izložbe.

Šta prodati u online prodavnici

Ako ne znaš onda ćemo pokušati da odgovorimo na ovo pitanje. Dan za danom, stotine, hiljade, milioni i milijarde ljudi pristupaju World Wide Webu. Stoga postoji velika šansa da će posjetiti vašu stranicu (trgovinu). Otuda zaključak: u online prodavnici možete prodati sve. Ali prvo, preporučujemo da svoju pažnju usmjerite na 2-4 kategorije proizvoda. A ako proces trgovanja krene, raspon se može proširiti po potrebi. Dajemo primjer. Recimo da prodajete odjeću i obuću. Recimo da ste u ovoj oblasti ostvarili određeni nivo profita. Stoga, u ovoj fazi, slobodno proširite svoju ponudu satova i nakita. Rast profita neće dugo trajati. Ali zapamtite, povećanje potražnje za jednom grupom roba nije uvijek praćeno povećanjem potražnje za drugom.

Prodaja ekskluzivne robe u online trgovini

Postoje i online prodavnice koje su specijalizovane za prodaju jednog proizvoda, koji se takođe može prodati uz dobru zaradu. Na primjer, ovo su stranice koje prodaju ručno rađene proizvode. Sve stvari koje su napravljene vlastitim rukama, uz dodatak individualnosti i kreativnosti, izuzetno su popularne i donose dugo očekivani profit. Stoga također možete trgovati ekskluzivnom robom u svojoj online trgovini i ostvariti dobar profit od ove aktivnosti.

Što češće trguju, a samim tim i što češće kupuju putem interneta

Zatim ćemo otkriti koje proizvode ljudi najčešće kupuju putem globalnog interneta. Sastavili smo listu za vas nakon što smo proučili uslove ruskog internet tržišta. Predstavlja grupe proizvoda za kojima je najveća potražnja, što ukazuje na broj online trgovina specijaliziranih za njihovu prodaju. Možda će vam ova lista pomoći i odlučiti se o izboru određenog proizvoda za svoju trgovinu.

Pokloni, suveniri, cveće 196,
Dječji proizvodi, igračke 180,
Sve za enterijer 169,
Auto dijelovi 159,
Modna odjeća, obuća, torbe 158,
Sportska i putna oprema 149,
Kućni aparati 147,
Računari i pribor za njih 129,
Građevinski materijal 126,
Parfemi, kozmetika 108,
Prodavnice za odrasle 106,
Kućna hemija i kućni proizvodi 102,
Dodaci 99,
Mobilni telefoni i pribor 97,
Diskovi audio i video formata 93,
Knjige i časopisi 89,
Hrana, alkohol, cigarete 87,
Oprema za proizvodnju i trgovinu 79,
Lekovi 77,
prodavnice kućnih ljubimaca 75,
Kompjuterski softver i igrice 72,
Nakit 68,
Antikviteti 65,
Sistemi klimatizacije 62,
Dopisnica 59,
Foto i radio proizvodi 52,
Satovi i dodatna oprema 49,
Muzički instrumenti i oprema 29,
Virtuelna roba 25.

Na osnovu navedenih primjera zaključujemo koji se proizvodi najviše prodaju i obrnuto. Naravno, šta god se više proda, potražnja dolazi, ali istovremeno postoji konkurencija. Dali smo veliku listu primjera kategorija proizvoda, pa odaberite onu koja vam je potrebna, izvršite analizu u ovom segmentu i zauzmite mjesto koje vam pripada među konkurencijom.

Šta utiče na izbor određenog proizvoda za internet prodavnicu?

Na izbor određene kategorije proizvoda utiče nekoliko faktora:

koliko planirate potrošiti na pokretanje biznisa;
nivo potražnje za proizvodom;
koje informacije imate o proizvodu;
opseg pokrivenosti tržišta;
glavni trendovi u Internet poslovanju.

Trenutno, ekonomska kriza diktira nova pravila. A poduzetnici ili preuređuju svoj posao, traže nove metode ili potpuno napuštaju tržište. Dakle, čime se isplati trgovati u online prodavnici? Naravno, proizvod koji odaberete trebao bi biti tražen među stanovništvom. Ako je početni kapital mali, onda ne biste trebali odabrati skup ili proizvod velikih dimenzija, jer u budućnosti mogu nastati poteškoće i visoki troškovi transporta. U tom slučaju odaberite proizvod koji dobro poznajete kako ne biste gubili dragocjeno vrijeme proučavajući ga. Ako će online trgovina raditi u određenom segmentu tržišta, na primjer u jednom gradu, onda pažljivo proučite potrebe svoje populacije.

Kako se odlučiti za trenutni proizvod

Da biste odgovorili na ovo pitanje, morate jasno poznavati trendove na Internet tržištu. Dakle, kompetentni preduzetnici zarađuju pristojan novac tako što mogu da predvide, u bliskoj budućnosti, potražnju za određenom grupom roba. U sadašnjoj ekonomskoj situaciji, potreba za nekim robama je opala, dok je za drugom povećana. Dakle, koji proizvodi se najbolje nude za prodaju tokom krize? Hajde da to shvatimo.

Kojom robom trgujemo tokom krize?

Iz ovog članka saznat ćete što je isplativo trgovati u online trgovini. Čudno je da je tokom krize povećana potražnja za skupom i ekskluzivnom robom. Redovni kupci ove kategorije robe su bogati ljudi. Tokom krize pokušavaju da ulože novac u antikvitete, nakit i druge skupe stvari. Ali roba u srednjoj cjenovnoj kategoriji, nažalost, opada u potražnji. To je zbog činjenice da se za vrijeme krize plate potrošača smanjuju i, pokušavajući uštedjeti, kupuju proizvod slabije kvalitete po cijeni koja im je u ovom trenutku pristupačna. I u skladu s tim, umjetno povećavaju potražnju za jeftinijom robom (jeftina odjeća i obuća, povoljni odmori.) Na osnovu gore navedenog, donosimo zaključke o odabiru proizvoda za vašu internetsku trgovinu:

Počinjemo da prodajemo skupe, ekskluzivne stvari, fokusirajući se na bogati kontingent;
Osiguravamo nesmetane isporuke jeftine robe za potrošače sa srednjim prihodima.

Čime treba trgovati u krizi?

Predstavljamo vam ideje šta još možete trgovati u online prodavnici u uslovima savremene krize.

Oprema za industriju i građevinarstvo. U ovom trenutku u Rusiji se otvaraju mnoga nova preduzeća i svi, naravno, pokušavaju da ulože manje novca, razmatrajući kupovinu rabljene opreme kao opciju.

Kućni aparati, elektronika. Danas stanovništvo naše zemlje kupuje jeftinu polovnu robu. Stoga kupujte pokvarenu opremu, popravljajte je i ostvarite profit od prodaje.

Hrana. Naravno, jeftino, postavite cijene niže od konkurencije i sve će uspjeti.

Rezervni dijelovi za automobile. Opet, ljudi u krizi ne troše novac na nove automobile, već popravljaju stare, obraćajući se vama za jeftine auto-dijelove.

Nakit. Ovo je uvijek odlična investicija. Elitni, ekskluzivni i skupi nakit uvijek je tražen među bogatim kupcima.

Jeftina odjeća i obuća. I to je ono na čemu ljudi moraju da štede tokom krize. Stoga, organizirajte online trgovinu s niskim cijenama odjeće, obuće i bit će vam zagarantovan protok kupaca.

Također bih želio napomenuti rastuću potražnju za takvim grupama robe kao što su kozmetika i gotova hrana.

Zarađujemo novac u online prodavnici bez ulaganja novca

Dešava se i da je budžet vaše online trgovine ograničen, a novca je bilo dovoljno za razvoj web stranice. Tada ćemo vam reći čime možete trgovati bez ikakvih troškova. Počnite prodavati popuste na proizvode! Ovaj posao je veoma profitabilan. Zaista, u uslovima ekonomske nestabilnosti, ljudi poklanjaju veliku pažnju robama i uslugama sa sniženjima. Dogovarate se sa određenom trgovinom, prikazujete njihovu robu na web stranici, upisujete 100% avans, a dio novca za narudžbu šaljete dobavljaču.

Ako živite u malom gradu i planirate tamo otvoriti internetsku trgovinu, onda uzmite u obzir činjenicu da stanovništvo u takvim gradovima ima niži prihod nego u velikim gradovima, pa se ne isplati prodavati robu po višoj cijeni, oni definitivno neće koristiti potražnju. Ljudi će dati prednost jeftinoj, ali manje-više kvalitetnoj robi. Evo nekoliko primjera čime možete trgovati u maloj metropoli.