Какво да продавам, за да печеля пари? Най-продавани продукти. Какво е изгодно да се продава? Кои са най-добрите продукти за малък бизнес за продажба? Какво е актуално в момента?

Вероятно вече знаете, че интернет е идеален за продажби, тъй като неговата аудитория не е ограничена до регион или град, като обикновен търговски обект. Отваряйки свой собствен онлайн магазин, можете да увеличите благосъстоянието си и да печелите пари, като продавате различни продукти. Но какво точно е изгодно да се продава през мрежата? Нека да разгледаме какво е по-добре да продавате в онлайн магазин, защо и колко можете да спечелите по този начин.

Въведение

Има два варианта за отваряне на онлайн магазин:

Вече имате редовен бизнес, а сега сте решили да увеличите продажбите си онлайн. Това е много практично решение и с правилния подход можете да увеличите продажбите си с 50-70%. Основното нещо е да се осигури бърза обработка на направените поръчки, незабавно изпращане и удобно плащане.
Решихте да отворите бизнес от нулата, като стартирате свой собствен онлайн магазин. Това също е много популярна практика сред младите бизнесмени. Най-трудното при отварянето на магазин е да изберете правилната ниша.

Онлайн магазинът е отличен избор за вашия първи бизнес

В първия вариант всичко е ясно - не е нужно да мислите къде да вземете стоките, какво ще търгувате и каква ценова политика да следвате. Вече имате всичко необходимо, така че остава само да създадете магазин и правилно да го рекламирате, за да привлечете клиенти. Вторият случай е по-сложен - ще трябва да започнете всичко от нулата.

Как да изберем продукт за продажба

И така, отваряте магазин от нулата и все още нямате идея какво точно да продавате. Препоръчваме ви да използвате следните съвети:

Прегледайте анализите на продажбите. Мрежата постоянно публикува свежи анализи за вече реализирани продажби и прогнози за бъдещето. Съсредоточете се върху тези материали, ако искате да сте модерни.
Изберете продуктова категория, в която сте добре запознати. Ако сте работили с водопровод, тогава продавайте водопровод, ако сте продавали обувки, тогава работете с обувки.
Обмислете асортимента си. Помнете правилото на Парето - 20% от продукта носи 80% от печалбата.Изберете продуктите възможно най-мъдро. Например, ако продавате фенерчета, тогава трябва да имате в продажба резервни батерии, зарядни устройства, резервни бутони, корпуси и светодиоди.
Проучете основните си конкуренти и вижте дали можете да се биете с тях. Обикновено най-печелившите и интересни ниши вече са заети, но винаги има място за нов бизнес.
Проверете колко хора се интересуват от вашия продукт. Това може да стане чрез Yandex Wordstat. Ако във вашия регион или в цялата страна има по-малко от хиляда заявки, тогава вашият продукт едва ли ще бъде популярен.

Какво е популярно

Нека да разгледаме какво е изгодно да се продава в онлайн магазин и защо. Отваряме статистиката за 2016 г. и виждаме, че следното е популярно:

Домакински и кухненски уреди - 28% от общите продажби.
Електроника, фотоапарати, флашки - 15%.
Телефони, смартфони - 15%.
Филми, музика, книги - 14%.
Обувки, облекла, спортни аксесоари -12%.
Сувенири, ръчно изработени стоки, подаръци - 8%.

Останалите 8% са разделени между храна, мебели, лекарства и други дребни предмети.

Забележка:Този списък е предоставен само за информационни цели. Не мислете, че е най-изгодно да продавате битова техника и електроника. Да, купува се най-често, но в тази област има много висока конкуренция с големи търговци на дребно и дистрибуторски мрежи. Вижте дали можете да се конкурирате с тях и задайте по-ниска цена.

Можете да закупите почти всеки продукт в онлайн магазина

Изисквания към продукта

Искате ли да отворите успешен онлайн магазин? Основното нещо е да изберете правилния асортимент. Вашият продукт трябва да отговаря на следните критерии:

Компактност. Няма нужда да започвате да търгувате с щанги, пиана или шкафове - вашият продукт трябва да бъде изпратен безплатно от пощенски компании. Ако започвате с насипен продукт, тогава ще имате нужда от склад, товарачи и т.н.
Маргиналност. Не трябва да започвате да продавате камери, които струват $300-500, а надценката за тях е максимум 10%. При таблетите и мобилните телефони ситуацията е приблизително същата - маржът при тях е минимален поради високата конкуренция. Трябва да заплатите напълно продукта в 3-4 продажби. Това е възможно, когато надценката е 25-35%. В противен случай ще се окажете на червено поради форсмажорни обстоятелства: повреда, дефекти, отказ на клиента, загуба на пратка и др.
Цена. Цената на продукта трябва да е осезаема. Разбира се, можете да започнете да продавате игли и конци, но за да реализирате печалба, ще трябва да продадете поне 1000 от тях, което ще бъде трудно за млад бизнес. Затова е най-добре да продавате скъпи стоки. Идеалният вариант е печалба от 1500 рубли или повече от една продажба.
Уникалност. Вашият продукт трябва да бъде труден за сравнение. Например, ако продавате iPhone 6, купувачът просто ще въведе името му в търсачката и ще получи стотици връзки от известни онлайн магазини, където цената вероятно ще бъде по-ниска от вашата. Затова изберете продукт, който не може лесно да се сравни.
Стабилност. Вашият продукт не трябва да се обезценява. Нов модел телефон или видеокарта губи до 30% от цената си за 6 месеца. Не сте сигурни, че можете да продадете партидата през това време? Не поемайте рискове. Само магазини с вече установена клиентска база могат да работят с такива стоки.
Неконкурентоспособност. Изберете продукт, за да не се включите веднага в конкуренция с големи търговци на дребно и магазини. Едва ли ще можете да продавате фотоапарати или смартфони (освен ако нямате сериозно ценово предимство), защото пазарът е претъпкан.
Доставчик. Имате нужда от висококачествен доставчик, който не само постоянно ще ви доставя стоки без забавяне, но и ще предоставя отстъпки, ще приема обратно непродадени продукти и ще доставя стоки без заплащане. Например, клиент дойде при вас и направи поръчка за същите 10 химикалки Parker, които продавате. Имате само 2 химикалки на склад, така че молите доставчика да ви изпрати още 8, като обещавате да ви плати от продажбата. Доставчикът ви изпраща химикалки без плащане, вие ги продавате и му връщате парите.

Прочетете също: Бизнес план за магазин за домакински стоки

Вероятно вече разбирате какъв вид продукт може да се продава в онлайн магазин - той трябва да бъде възможно най-монополен. Не се намесвайте в битките на конкурентите, защото от самото начало нямате граница на безопасност и нямате място за маневриране.

Компактният продукт няма да изисква много място за съхранение и пълноценен склад

Ключови точки

По-горе вече описахме как да изберем продукт и какво трябва да бъде. Сега ние изброяваме основните точки на това, което трябва да имате предвид, преди да отворите онлайн магазин. Точките, описани по-долу, могат да се считат за инструкции стъпка по стъпка за отваряне на магазин.

Ние оценяваме обема на пазара

Трябва да намерите средно положение между силно конкурентни продукти и продукти, които се продават в единични екземпляри. Едва ли ще успеете да осигурите сериозно ниво на продажби в нишата на спортното облекло за бременни - щангисти. По-добре е да изберете нещо по-продаваемо. Например мъжки копчета за ръкавели. Можете да определите интереса към даден продукт, като проучите броя на ключовите заявки в търсачките чрез Google Adwords или Yandex Wordstat.

Ние изучаваме конкурентите

Големият брой конкуренти показва, че продуктът се продава добре. Но тук трябва правилно да изчислите силата си. В инструментите, описани по-горе, можете да видите броя на конкурентите, които предлагат съдържание по избраната тема. Имайте предвид, че ще трябва да се биете с тях.

Забележка:проучете уебсайтовете на конкурентите, определете основните им предимства и недостатъци, помислете как да направите магазина по-добър и по-удобен.

Проучване на пазара

Популярното днес може да стане безполезно утре. Необходимо е да се предвиди колко популярен ще бъде продуктът след месец, тримесечие или година. Може би това е само мимолетна мода или може би е нововъзникваща тенденция, която все още не е възприета от никого. Точно това се случи с квадрокоптерите - в началото никой не разбираше за какво са нужни, но сега се използват почти навсякъде. Други примери: селфи стик, личен дозиметър и дрегер.

Не забравяйте да проучите добре пазара, преди да започнете да търгувате

Наличност на продукта

Продуктите се купуват онлайн, когато не са налични в най-близкия магазин (или когато цените за тях в магазина са много високи). Не трябва да продавате винтове и самонарезни винтове онлайн, защото те могат да бъдат закупени във всеки строителен супермаркет или строителен магазин.

Динамиката на развитие на съвременната икономика на руския пазар премахна понятието „дефицит“. Във време, когато страната беше на етапа на промяна на съществуващата преди това икономическа система, вътрешният пазар беше представен предимно от вносни продукти, освен това подобна тенденция засегна дори сектора „хранителни продукти“. С течение на времето обаче ситуацията се нормализира, руските предприятия се издигнаха от коленете си и днес произвеждат доста конкурентни продукти, които се характеризират с високо качество.

Витрините на съвременните магазини са осеяни с огромно разнообразие от различни стоки, поради което е доста трудно за начинаещ предприемач да реши в коя посока на търговия е най-добре да отвори собствен бизнес. Икономиката на пазара днес включва работата на бизнесмен в условия на ожесточена конкуренция, когато предприемачът, който организира продажбата на продукти на най-достъпната цена, печели.

Освен това е важно да направите правилния избор по отношение на специализацията на отварящия се изход, в противен случай съществува висок риск от провал. Следователно предприемачът трябва първо да анализира търсенето на потребителския пазар и да вземе решение какво е изгодно да се продава днеси точно тук.

Продуктова категория „повишено търсене“

Повечето бизнесмени, които някога са се занимавали с търговия, знаят основния закон: увеличаването на предлагането се улеснява от увеличаване на търсенето. Ето защо по-голямата част от организациите предприемат всички възможни мерки за фина настройка на производството на продукт, който е в голямо търсене сред потребителите. Подобна тенденция се простира и до търговската специализация на магазина, тъй като всеки предприемач иска да планира работата на компания, чиито стоки ще бъдат изгодни за продажба на територията на Руската федерация.

Задачата да се определи печеливша посока в търговията не е лесна. Високата конкуренция, както и абстрактният характер на въпроса увеличават риска от грешен избор. Крайният резултат от продажбите обаче се влияе не само от търсенето на продукта, но и от способността му да бъде представен на купувача. Ето защо бизнесменът трябва да се грижи, независимо от избраната посока на търговия, да гарантира, че само висококвалифицирани продавачи обслужват клиентите на неговия магазин. Съвет за начинаещ бизнесмен.

Най-популярните продуктови категории днес са следните:

Хранителни продукти. Можете да отворите личен бизнес, специализиран в продажбата на хранителни продукти, ако помещенията на бъдещия магазин се намират на кръстовището на претъпкани улици, в близост до автобусни спирки или големи предприятия. На места с голям трафик конкуренцията не е толкова силна.
Хигиенните продукти и облеклото са на второ място в класацията по популярност. Голямото търсене се обяснява с факта, че всеки средностатистически човек използва огромно разнообразие от различни хигиенни продукти всеки ден, следователно необходимостта от покупка възниква често. Към категорията на продуктите от първа необходимост спадат и дрехите, които всеки купува приблизително два до три пъти на тримесечие.
Домакинските стоки и домакинските уреди се използват и купуват малко по-рядко, но са необходими във всеки дом.
Електрониката, например таблети, мобилни телефони, лаптопи, днес е в доста голямо търсене. Тази посока се счита за доста печеливша, въпреки че конкуренцията в тази област на специализация остава постоянно висока. Това се обяснява с факта, че повечето потребители, в преследване на техническия процес, постоянно купуват нови неща.

Какво е изгодно да се продава днес: онлайн търговия

Почти всеки съвременен потребител има достъп до интернет. Ежедневното използване на електронна информационна система тласна развитието на онлайн пазара.

При такива продажби практически няма ограничения по отношение на асортимента от стоки, следователно можете да продавате същите продукти като на рафтовете на традиционните стационарни магазини.

Все пак е възможно да се идентифицират няколко категории стоки, чиято продажба още от първите дни носи доста висока печалба. С висока надценка в интернет можете продават изгодно:

Радар детектори, различни модели видеорегистратори, навигатори. Тази категория електронни продукти е доста популярна днес, жителите на Русия ги купуват бързо със 100% търговска надценка. Средно покупната цена за среден модел е 500 - 700 рубли. Можете да започнете да търгувате с реклами, публикувани на страниците на Avito или други подобни ресурси.
Обувките и дрехите са едни от основните популярни стоки в Интернет. Можете да спечелите доста от онлайн продажби, защото в китайските сайтове те струват стотинки.
Автокозметиката и аксесоарите за автомобили включват всички видове четки, почистващи препарати, лакове и други процедури за грижа. Тази категория включва и различни калъфи за седалки, възглавници, килими и др. На вътрешния автомобилен пазар цените на стоки от този вид могат да бъдат завишени 3 пъти в сравнение с покупната цена.
Доста често се купуват и необичайни подаръци. Например, скорошният „бум“ е говорещ хамстер, нож за визитни картички, термо чаши с креативен дизайн и т.н. Маркировката в този случай може да бъде сто процента или повече.
Различни аксесоари за мъже и жени, като колани, чадъри, чанти, шалове, очила и други артикули.
Домашен текстил, изделия за баня и детайли за обзавеждане на интериора на други помещения. Нещата се купуват за всеки дом, така че те са в постоянно голямо търсене.
Телефоните и таблетите от китайски производители в повечето случаи не са по-ниски по качество от други продукти от други страни, но струват значително по-малко. Поради това те често се купуват в Русия.
Мобилни аксесоари, например калъфи, защитни фолиа, стъкло и др. Надценката върху покупната цена за такива продукти може да бъде 300–400 процента, което ви позволява бързо да получите желания доход.

Какво е изгодно да се продава днес? Този въпрос винаги е от значение за всеки продавач, информацията е предоставена и зависи от вас да направите изводи.

И ако все още се съмнявате какво да продадете, помислете откриване на франчайз бизнес на известна марка.

Няколко критерия за избор на продукти за продажба:

Търсене. Продажбата на редки артикули е печеливша поради високите цени и липсата на конкуренция, но търсенето също може да е малко. Проучете броя на ключовите заявки за различни продукти във вашия регион с помощта на Wordstat, разберете от какво се интересуват потребителите;
Наличност. Когато избирате какво да продавате онлайн, разберете колко лесно е да купите същото в магазините в града. Ако даден продукт е лесен за закупуване в магазин зад ъгъла, онлайн магазинът губи своята релевантност. Остава само възможността да привлечете купувачи с ниски цени;
Сезонност. Струва си да се обърне внимание на продуктите, които се търсят през цялата година;
Тенденции. На вълната на модните тенденции, високопоставените събития, хобитата на феновете (сувенири) и новите популярни разработки (например квадрокоптери, вейпове) можете.

Препродажбата на артикули от Китай е много популярна поради ниската покупна цена и лесната доставка. Преди да отворите магазин онлайн, опитайте да продадете няколко единици продукти на Avito. Ако се продава добре, има смисъл да се създаде магазин.

Ето списък на това, което е най-добре да се продава онлайн: класация на най-продаваните артикули.

Дрехи, обувки, аксесоари, продукти за деца

Това е най-популярният вариант за продажба на стоки от първа необходимост. Надценката в този сегмент достига 100-300%, особено когато става дума за дребни аксесоари като бижута, колани, очила. Добре се продават чанти, чадъри, шалове и реплики на часовници на известни марки.

Можете да предлагате обикновени дрехи в широка гама, да се специализирате в определени ниши (спортни обувки) или да предлагате ексклузивни артикули (танцови костюми, необичайни рокли и др.)

Също в горната частстоки за деца: дрехи, играчки и спортно оборудване, храни, аксесоари (чанти, раници, бижута и др.)

електроника

Най-продаваните продукти в интернет са дребната електроника и джаджи: мобилни телефони (смартфони), таблети, електронни четци, mp3 плейъри, преносими високоговорители, квадрокоптери, външни зарядни устройства, твърди дискове и аксесоари за тях (слушалки, Bluetooth слушалки, адаптери) , карти с памет, калъфи). Средно надценката е 100%. Възможно е да закупите Android смартфон за $80-90 и да го продадете за $130-140.

Можете да изградите бизнес върху фотографско оборудване и компоненти: фотоапарати и видеокамери, лещи, стативи, източници на светлина, светкавици.

За препродажба на компютри, лаптопи, телевизори и домакински уреди (микровълнови, хладилници, перални, кухненски уреди) ще ви е необходим значителен начален капитал. Възможно е да има проблеми с доставката на големи и крехки товари, производствени дефекти, повреди по време на транспортиране и в резултат на това - замяна със загуба на пари. Но такива продукти са във висока ценова категория, а надценката е 20-45%. Можете да се занимавате с малки електрически стоки: сешоари, маши, електрически самобръсначки, ютии и други подобни.

Нова и много модерна посока– електронни цигари (вейпове), компоненти за тях, течности. Тук е възможно да се продават комплекти (вап + резервни части + комплект течности) с добър марж.

Козметични продукти

Продуктите за грижа за тялото, косата и кожата са популярни сред женската аудитория. Можете да предлагате голям асортимент от козметични продукти или да доставяте продукти от една компания.

Корейската и тайландската натурална козметика е популярна, която трудно се купува в обикновените магазини. Каква козметика се продава добре онлайн сега? Шампоани, балсами и маски за коса, масла, кремове, гелове, ексфолианти, продукти за почистване и подмладяване на кожата и др.

Сувенири и необичайни подаръци

В Китай можете да намерите много необичайни сувенири и полезни малки неща, като термо чаши с интересни щампи, стикери, значки, нощни светлини, гирлянди, килими, подложки и др. Отделна категория са сувенири за фенове със символи на любимите им филми, игри, книги. Следвайки популярните тенденции, можете да направите добри приходи от тематични артикули (шалове, раници, чаши, бижута, тениски).

Други идеи

Още няколко опции за това, което е изгодно да продавате онлайн с добър марж:

Спортни аксесоари, хоби стоки - туристическа екипировка, спортно облекло и оборудване;
Интимна сфера. Повечето потребители предпочитат да купуват интимни стоки онлайн;
Книги. Сред предимствата: висока крайна цена, продуктът е лесен за съхранение и доставка, не изисква гаранция;
Мебели и аксесоари за дома. Не говорим за пълноценни комплекти мебели (трудно е да се конкурираме с големи шоуруми), а за по-малки продукти. Това са мебели без рамки от полистирол (чанти, дивани), люлеещи се столове, хамаци, люлки и различни домакински прибори (текстил, съдове, декоративни елементи);
Продукти за домашни любимци (играчки, къщички, драскалки, козметика и др.);
Аксесоари за автомобили: навигатори, видеорекордери, продукти за грижа, покривала за седалки, волан и др.

Това са най-печелившите опции в интернет за получаване на стабилен доход. Съсредоточете се върху ежедневните продукти, красотата и забавлението и със сигурност ще уцелите целта!

Здравейте, мили приятели! Александър Бережнов е с вас, основателят на сайта HeatherBober.ru.

Аз самият съм продавал нещата си чрез Avito повече от веднъж и дори измислих как да изградя бизнес от това.

Между другото, продажбите на Avito са един от най-добрите и най-важното законни начини за печелене на доходи чрез Интернет.

Днес печеленето на пари на Avito е възможно, без да инвестирате никакви пари! Ще споделя схема за честни печалби, чрез която ще спечелите първите си пари.

1. Печелене на пари на Avito - колко наистина може да спечели начинаещ

Ако сте приятелски настроен към компютъра и знаете как да общувате с хората, тогава можете да печелите 500$ и повече след месец ще бъде само началото за вас.

Лично аз спечелих около 10 000 рублислед една седмица. Това ми отне около един пълен работен ден. Мисля, че това не е лошо.

Съгласете се, че такъв допълнителен доход няма да навреди на никого.

Тук продавах неща, които получих безплатно и тези, които жена ми имаше вкъщи. Интересното е, че тя щеше да ги изхвърли. :)

Ето как някои хора започват своя домашен бизнес на Avito.

Но в началото те просто решиха да се отърват от ненужните „боклуци“.

Приятели, според моите изчисления тук всеки повече или по-малко адекватен човек от нулата и дори без да инвестира пари може да спечели поне месечната си заплата.

Говорих за това как точно да спечелите същите 20 000 рубли тук в параграф № 4 от статията, озаглавена „Бизнес на Avito - как да го изградите и откъде да започнете“.

Този материал ще бъде особено полезен за начинаещи продавачи.

И ако действате като купувач на уебсайта Avito, тогава знайте, че тук има безскрупулни продавачи, които използват „сиви“ или дори „черни“ схеми за печалба.

Например моите приятели Александър и Виталий бяха почти измамени от парите си от опитни измамници и това се взема предвид техния богат опит в работата в Интернет.

важно!
Никога не изпращайте на никого авансово плащане за стоки и под никакъв предлог не изпращайте стоки на „клиент“ без плащане от него.

Така ще се предпазите от съмнителни сделки.

2. Моят пример за продажба на продукт на Avito за 3 часа

Тук продавах пералнята Samsung на жена ми, която първоначално искахме да изхвърлим, въпреки че беше в изправност.

Искахме да го изчистим от продажбата. 3000 рубли, и аз определям цената 3400 рубли, като се вземат предвид договарянето.

Освен това аналозите на нашата пералня струват малко повече. Затова реших, че ще се продаде доста бързо. И така се оказа.

Ако описвате продажбата ми на обикновен език, тогава просто вдигнах задника си, снимах пералнята на телефона си и пуснах обява в Avito късно през нощта.

На следващия ден рано сутринта вече получих 3 обаждания от заинтересовани купувачи.

В резултат на това още в 11 часа следобед продадохме пералнята на двойка на средна възраст. Тези хора го купиха за наематели.

Нищо чудно, че лозунгът на Avito.ru е „Лесно за купуване, лесно за продажба“.

Сега описах реален пример - как да печелите пари на Avito и отново се убедих, че тук наистина можете поне да превърнете стари неща в пари, а някои хора имат няколко десетки хиляди рубли или дори повече от такива неща на У дома.

В резултат на това продажбата ми се осъществи толкова бързо благодарение на технологията, която описах по-долу в следващия параграф.

Просто го вземете и го приложете!

3. Как да печелите пари на Avito (Avito.ru) - 7 прости стъпки за начинаещ

Стъпките, описани по-долу, ще помогнат на почти всеки да печели пари на Avito: от студент до пенсионер.

Ако системно подхождате към такива продажби, можете да изградите добър допълнителен доход от това, а за някои може да се превърне в основен.

Стъпка 1. Регистрирайте се в Avito

Отиваме на уебсайта Avito.ru и кликваме върху надписа „регистрация“.

След това ще имате свой личен акаунт в сайта, чрез който можете да създавате и управлявате реклами, както и да променяте данните в профила си.

Стъпка 2. Изберете продукт

Сега сте готови да започнете да печелите пари на Avito.

Остава само да решите какво ще продавате. Ако вече имате конкретни идеи или продукт, който ще поставите тук, няма проблем, просто преминете към следващата стъпка от инструкциите.

Ако все още нямате идеи какво да продавате чрез Avito, ето няколко съвета:

вашите стари вещи;
употребявани вещи на ваши приятели, познати и роднини;
нови продукти, които можете да получите на цени под пазарните;
нови стоки от контрагенти (тухли, цимент, резервни части);
вашите услуги (умения), които притежавате;
продукти от онлайн магазини, на които можете да станете партньор.

Най-лесният начин да започнете да правите поне нещо и да получите първите си пари от продажба чрез Avito е да се огледате наоколо и ви уверявам, че ще има много идеи.

Разходете се из апартамента или къщата си, спомнете си какво лежите на балкона или в гаража: стар велосипед, зимни гуми, ненужен лаптоп, счупен офис стол или може би вашият домашен любимец ви е омръзнал.

Дори животни могат да се продават тук или в краен случай да се даряват (ако не смеете да продавате).

Просто рекламирайте с текст „Подарявам го“ или „Давам го в добри ръце“.

Как да печелите пари на Avito без продажби

На пръв поглед това е невъзможно.

Но практиката показва, че печеленето на пари на Avito е възможно без продажби.

За да направите това, просто трябва да поставите реклами за вашите приятели, които предоставят всякакви услуги, и да се договорите с тях за вашия процент за покупки на клиенти, дошли по ваша препоръка.

Например, имате приятели строители, дизайнери, мебелисти и т.н.

В този случай вашата задача е да получите обаждането и да прехвърлите потенциалния клиент на вашия приятел.

Аз лично тествах тази схема и спечелих 5000 рубли (моите 10% комисионна), като намерих клиент и предадох информацията му за контакт на приятел, който извършва ремонт на апартаменти.

Стъпка 3. Съставете реклама

Не забравяйте, че целта на рекламата е да получите заявка от клиента: обаждане, SMS или имейл.

Вашата задача при писане на текст е да заинтересувате потенциален клиент от вашия продукт или услуга.

Затова съставете рекламата си според определени правила:

Правило #1. Закачливо заглавие

Няма нужда да пишете думата „продава се“ в заглавието, това вече се подразбира.

Добавете „прилагателно“ към заглавието.

Например: ярък, оригинален, стилен, надежден.

Това ще направи заглавието на вашата реклама да се откроява от другите.

Тук можете също да вмъкнете допълнителна дума (фраза), която ще ви помогне да привлечете вниманието към заглавието.

Сравнете две рекламни заглавия:

прахосмукачка LG;
НадежденПрахосмукачка LG с воден филтър.

Съгласете се, че във втория случай заглавието ще изглежда по-изгодно.

Правило #2. Оригинален емоционален текст с „мини-история“ за продавания продукт

Повечето продавачи изброяват само техническите характеристики на продукта в рекламата си, докато вие можете да направите рекламата си по-емоционална, като я „хуманизирате“, като използвате мини-история в описанието на продукта.

В случай на прахосмукачка можете да кажете как ви е служила вярно и защо я продавате сега.

Тук можете да споменете как вашето куче го е облизало, сбъркало го с негов приятел или нещо подобно. :)

Това се прави с цел да предизвикате положителни емоции у потенциалния купувач и да персонализирате вашия продукт.

Ето една кратка, но искрена реклама, която измислих, когато продавах пералня:

Сега, следвайки интуитивните инструкции, поставете продукта на Avito и изчакайте обаждане от потенциален купувач.

Ако искате да продадете продукта си възможно най-бързо, използвайте платени услуги от услугата: „VIP разположение“, „повдигане на реклама“ и т.н.

Стъпка 4. Получавайте обаждания

Сега, когато хората виждат вашата реклама (ако приемем, че вашата реклама и офертата в нея са адекватни), ще започнете да получавате обаждания.

Не забравяйте, че обемът на продажбите на вашите стоки и услуги зависи от броя на входящите обаждания. Интензивността, с която клиентите контактуват с вас, се влияе от много фактори. Препоръчвам ви да се запознаете с курса „”, който ще ви помогне да внедрите автоматично масово подаване на реклами и постоянно да ги издигате до върха, без да плащате.

Ето основните правила, които ще ви позволят да направите телефонната комуникация с клиент възможно най-ефективна от търговска гледна точка, тоест ще помогнете да „продадете“ срещата с клиента, на която продавате своя продукт (услуга) :

Правило #1. Поздравете клиента;
Правило #2. Попитайте как можете да се обърнете към вашия купувач (разберете името му);
Правило #3. Задавайте изясняващи въпроси, опитайте се да разберете мотивацията на клиента за покупка;
Правило #4. Организирайте среща с потенциален купувач, защото ще бъде по-лесно да направите продажба лице в лице.

Правилната комуникация с клиент по телефона е важен етап от цикъла на продажби на Avito, който ще ви помогне да печелите повече от другите.

Стъпка 5. Продайте продукта на срещата

Когато се срещате с потенциален купувач, бъдете приятелски настроени.

Поздравете го, като го наречете по име.

Опитайте се да разберете настроението на клиента и действайте според него.

Ако човек трябва да говори, дайте му тази възможност.

След това преминете към самата продажба.

Обикновено човек вече има идея какво ще купи от вас, така че срещата в повечето случаи не отнема повече от 5-10 минути.

Въпреки това, ако купувачът има въпроси, отговорете им честно.

Така ще вдъхнете допълнително доверие на клиента и шансовете за продажба на продукта (услугата) ще се увеличат многократно.

След като направите първите си продажби, ще почувствате, че печеленето на пари от Avito се превръща в реалност за вас.

Стъпка 6. Изчислете печалбата

Ако вашият продукт е имал някаква цена и още повече, ако сте го закупили специално за препродажба, извадете тази цена от сумата на транзакцията.

Например, ако сте купили колело от съсед на изгодна цена 3000 рубли, но на Avito го купиха от вас за 7000 рубли, тогава вашата печалба ще бъде 4000 рубли

Стъпка 7. Мащабиране на дейността

Ако успеете да продавате продукти по този начин, тогава просто увеличете тази дейност: разширете продуктовата си гама и публикувайте повече реклами на ден.

По този начин ще започнете да се срещате по-често с клиенти и продажбите ви ще се увеличат.

Ако възникне нужда, намерете си помощник и го обучете да пуска в сайта реклами с интересен текст и да приема входящи обаждания по добре работеща схема.

В същото време се фокусирайте върху намирането на продукти и провеждането на висококачествени срещи с потенциални купувачи.

4. Бизнес на Avito - как да го изградите и откъде да започнете

На Avito можете да спечелите сума, равна на средната ви заплата.

Това ще бъде първата стъпка към изграждането на собствен бизнес с помощта на този сайт.

Например, средната заплата в град Ставропол (където живея) е 23 000 рубли и това също е така нареченият натрупан доход.

Ако извадим от тази сума 13% данък върху доходите, тогава в крайна сметка ще получим само „чисти“ 20 000 рубли

Оказва се, че трябва да печелим 1000 рубли на ден, ако работим 20 дни в месеца.

Това означава, че трябва да продадем нещо, което ще донесе 4 пъти по 5000 рубли, 40 пъти по 500 рубли и т.н.

Основното е, че общата печалба за месеца не е по-малка от декларираните 20 000 рубли.

Да приемем, че ще продавате тухли тук и сте се договорили с доставчика, че за всяка продадена тухла ще получите 2 рубливашата маркировка.

Между другото, не случайно взех примера с тухлите.

Един от моите приятели (името му е Алексей и е само на 22 години) продава шлакови блокове тук - това са същите тухли и печели повече 60 000 рубли

Те купуват от него по 1000 шлакови блока или повече на ден.

Помислете сами: 2 рубла, умножена по 1000 единици стоки и получаваме 2000 рубли на ден!

В същото време той само пуска реклами в интернет, получава обаждания и излиза да подпише договора. Доставчикът сам извършва доставката и всички други действия.

Това е още един реален пример за това как да печелите пари на Avito.

По този начин можете дори да станете мениджър продажби на свободна практика за всяка компания и да намерите клиенти чрез Avito.

Решете какво ще продавате и започнете да бъдете активни.

Повярвайте ми, вашите усилия ще се отплатят в много близко бъдеще. Имам много приятели, които започнаха бизнеса си по този начин.

Къде да започнете бизнес на Avito

Започнете, като изберете стоките (услугите), които ще продавате тук.

След това направете проста калкулация като тази, която представих по-горе, и ще видите колко продукт трябва да продадете и за какъв период, за да спечелите желаната сума пари.

Започва с мисъл, образ. А откриването на онлайн магазин изисква от организаторите подробен анализ, добре структуриран бизнес и ясна търговска политика. Броят на онлайн магазините се увеличава всеки ден. Затова днес в тази публикация ще ви разкажем какви стоки и услуги да продавате в онлайн магазините? Ще говорим и за това какво е изгодно да търгуваме? Всъщност в тази статия ще говорим за най-популярните стоки и услуги, които се продават онлайн. Ние също така ще предложим опции за търговия в малки градове и ще определим какво е по-изгодно да търгуваме по време на нестабилна икономика.

Асортимент от често посещавани онлайн магазини

Не е тайна, че можете да закупите почти абсолютно всичко чрез Интернет. Така онлайн магазинът Amazon.com, който е най-посещаваният онлайн магазин в света, продава стоки от 36 продуктови категории (от дрехи, обувки, играчки до домакински уреди, бижута). В Руската федерация най-популярният магазин е Ozon.ru. Тук се продават продукти от 17 продуктови категории, включително продажба на туристически ваучери. Също така тук можете да видите билети за продажба за: кина, концерти или изложби.

Какво да продавам в онлайн магазин

Ако не знаете тогава ще се опитаме да отговорим на този въпрос. Ден след ден стотици, хиляди, милиони и милиарди хора имат достъп до световната мрежа. Следователно има огромен шанс те да посетят вашата страница (магазин). Оттук и заключението: можете да продадете всичко в онлайн магазин. Но първо препоръчваме да съсредоточите вниманието си върху 2-4 категории продукти. И ако процесът на търговия тръгне, диапазонът може да бъде разширен според нуждите. Да дадем пример. Да речем, че продавате дрехи и обувки. В тази област да приемем, че сте постигнали определено ниво на печалба. Затова на този етап се чувствайте свободни да разширите гамата си от часовници и бижута. Ръстът на печалбата няма да закъснее. Но не забравяйте, че увеличаването на търсенето на една група стоки не винаги е придружено от увеличаване на търсенето на друга.

Продажба на ексклузивни стоки в онлайн магазин

Има и онлайн магазини, които са специализирани в продажбата на един продукт, който също може да бъде продаден с добра печалба. Например, това са сайтове, които продават ръчно изработени продукти. Всички неща, направени със собствените си ръце, с добавяне на индивидуалност и креативност, са изключително популярни и носят дългоочаквани печалби. Следователно можете също да търгувате с ексклузивни стоки във вашия онлайн магазин и да получите добра печалба от тази дейност.

Колкото по-често търгуват и съответно какво по-често купуват през интернет

След това ще разберем какви продукти хората най-често купуват чрез глобалния интернет. Съставихме списък за вас, след като проучихме условията на руския интернет пазар. Той представя групи продукти, които са най-търсени, като посочва броя на онлайн магазините, специализирани в тяхната продажба. Може би този списък ще ви помогне и ще вземете решение за избора на конкретен продукт за вашия магазин.

Подаръци, сувенири, цветя 196,
Детски стоки, играчки 180,
Всичко за интериора 169,
Авточасти 159,
Модни дрехи, обувки, чанти 158,
Спортна и туристическа екипировка 149,
Домакински уреди 147,
Компютри и аксесоари за тях 129,
Строителни материали 126,
Парфюми, козметика 108,
Магазини за възрастни 106,
Битова химия и стоки за дома 102,
Добавки 99,
Мобилни телефони и аксесоари 97,
Дискове с аудио и видео формат 93,
Книги и списания 89,
Храна, алкохол, цигари 87,
Оборудване за производство и търговия 79,
Лекарства 77,
зоомагазини 75,
Компютърен софтуер и игри 72,
Бижута 68,
Антики 65,
Климатични системи 62,
Канцеларски материали 59,
Фото и радио продукти 52,
Часовници и аксесоари 49,
Музикални инструменти и оборудване 29,
Виртуални стоки 25.

Въз основа на дадените примери правим изводи кои продукти се продават най-много и обратно. Разбира се, каквото се продава повече, търсенето идва, но в същото време има и конкуренция. Предоставихме голям списък с примери за продуктови категории, така че изберете този, от който се нуждаете, направете анализ в този сегмент и заемете достойното си място сред вашите конкуренти.

Какво влияе върху избора на конкретен продукт за онлайн магазин?

Няколко фактора влияят върху избора на определена продуктова категория:

колко планирате да похарчите за стартиране на бизнес;
ниво на търсене на продукта;
каква информация имате относно продукта;
мащаб на пазарно покритие;
основните тенденции в интернет бизнеса.

В момента икономическата криза налага нови правила. И предприемачите или пренареждат работата си, търсят нови методи, или напълно напускат пазара. И така, какво си струва да търгувате в онлайн магазин? Разбира се, избраният от вас продукт трябва да бъде в голямо търсене сред населението. Ако първоначалният начален капитал е малък, тогава не трябва да избирате скъп или голям продукт, тъй като в бъдеще могат да възникнат трудности и високи транспортни разходи. В този случай изберете продукт, който познавате добре, за да не губите ценно време в изучаването му. Ако онлайн магазинът ще работи в определен пазарен сегмент, например в един град, тогава внимателно проучете нуждите на неговото население.

Как да вземете решение за текущия продукт

За да отговорите на този въпрос, трябва ясно да познавате тенденциите на интернет пазара. По този начин компетентните предприемачи печелят прилични пари, като могат да предвидят в близко бъдеще търсенето на определена група стоки. В настоящата икономическа ситуация нуждата от едни стоки е намаляла, а други се е увеличила. И така, какви продукти се предлагат най-добре за продажба по време на криза? Нека да го разберем.

Какви стоки търгуваме по време на криза?

От тази статия ще научите какво е изгодно да търгувате в онлайн магазин. Колкото и да е странно, по време на криза се наблюдава увеличение на търсенето на скъпи и ексклузивни стоки. Редовните купувачи на тази категория стоки са богати хора. По време на криза те се опитват да инвестират пари в антики, бижута и други скъпи неща. Но стоките в средната ценова категория, уви, падат в търсенето. Това се дължи на факта, че по време на криза заплатите на потребителите намаляват и, опитвайки се да спестят пари, те купуват продукт с по-ниско качество на цена, която е достъпна за тях в момента. И съответно, те изкуствено увеличават търсенето на по-евтини стоки (евтини дрехи и обувки, бюджетни почивки.) Въз основа на горното правим изводи за избора на продукт за вашия онлайн магазин:

Започваме да продаваме скъпи, ексклузивни неща, фокусирайки се върху богатия контингент;
Осигуряваме непрекъснати доставки на евтини стоки за потребителите със средни доходи.

Какво трябва да търгувате по време на криза?

Предлагаме на вашето внимание идеи с какво все още можете да търгувате в онлайн магазин в условията на съвременната криза.

Оборудване за индустрията и строителството. По това време в Русия се отварят много нови предприятия и всички, разбира се, се опитват да инвестират по-малко пари, обмисляйки закупуването на използвано оборудване като опция.

Битова техника, електроника. Днес населението на нашата страна купува евтини употребявани стоки. Затова купувайте развалено оборудване, ремонтирайте го и печелете от продажбите.

Храна. Разбира се, евтино, задайте цени по-ниски от вашите конкуренти и всичко ще се получи.

Резервни части за автомобили. Отново хората в криза не харчат пари за нови коли, а ремонтират стари, обръщайки се към вас за евтини авточасти.

Бижута. Това винаги е страхотна инвестиция. Елитните, ексклузивни и скъпи бижута винаги са търсени сред богатите купувачи.

Евтини дрехи и обувки. И това е, от което хората трябва да спестяват по време на криза. Затова организирайте онлайн магазин с ниски цени на дрехи, обувки и ще ви бъде гарантиран поток от клиенти.

Бих искал също да отбележа нарастващото търсене на такива групи стоки като козметика и готови храни.

Ние печелим пари в онлайн магазин без да инвестираме пари

Също така се случва, че бюджетът на вашия онлайн магазин е ограничен и имаше достатъчно пари само за разработване на уебсайт. След това ще ви кажем какво можете да търгувате без никакви разходи. Започнете да продавате отстъпки за продукти! Този бизнес е много печеливш. Всъщност в условията на икономическа нестабилност хората обръщат голямо внимание на стоки и услуги с отстъпки. Вие преговаряте с определен магазин, излагате техните стоки на уебсайта, въвеждате 100% предплащане и изпращате част от парите за поръчката на доставчика.

Ако живеете в малък град и планирате да отворите онлайн магазин там, вземете предвид факта, че населението в такива градове има по-нисък доход от този в големите градове, така че не си струва да продавате стоки на по-висока цена, те определено няма да използват търсенето. Хората ще дадат предпочитание на евтини, но повече или по-малко качествени стоки. Ето няколко примера за това какво можете да търгувате в малък метрополис.