Знайти інвестора у розвиток бізнесу. Пошук інвестора для бізнесу: де шукати інвестиції та як продавати свою ідею

- Підписку на спідню білизну. Якщо ви теж думаєте про те, щоб розвинути свій стартап або запустити щось з нуля, то наш досвід, напевно, буде вам корисний.

Ми витратили на проект трохи своїх грошей, щоб перевірити життєздатність ідеї, але для зростання та тестування серйозних маркетингових гіпотез коштів уже не вистачало. Тоді ми почали шукати інвестиції та знайшли.

«Трусбокс» не є у чистому вигляді технологічним сервісом, але в ньому безперечно є потенціал розвитку у бік IT, тому інвестиції ми шукали саме такі. Технологічні проекти часто вимагають тривалої та складної розробки, а результат вимірюється не лише такими метриками, якими ми звикли, виходячи з університетських уроків економіки 10 років тому. Тож якщо ви хочете відкрити салон краси чи автомайстерню, то вам мої поради, на жаль, не підійдуть. А от якщо ви придумали програму, яка полегшує роботу автомайстерні, то зможете знайти інвестиції в проект, дотримуючись нашого досвіду.

Ганна Городецька

Мої документи: що потрібно підготувати

На першому етапі роботи проекту часто рекомендують скласти дуже багато документів: опис концепції, місія, необхідні регламенти — тобто матеріали, без яких нові члени команди важко зрозуміють, про що ваш проект. Не факт, що всі файли вам обов'язково знадобляться потім у роботі, але вони знадобляться вам, коли ви складатимете ключові документи для інвесторів.

• Детальна презентація проекту
  У вас обов'язково має бути готовий документ, з якого людина, яка не має уявлення про сферу вашого проекту, зрозуміє, що ви робите, для кого і як. Документ відповідає на звичні запитання: що ми робимо, для кого ми це робимо, як ми це робимо, хто ми такі, які ми маємо плани, хто наші конкуренти. Якщо вас, як і мене, вводять у робочий ступор відкриті порожні файли, то скористайтеся шаблоном презентацій на canva.com – там вже є структуровані шаблони з мінімальним дизайном та іконками, якими ви зможете візуалізувати процеси та цифри.
• Бізнес-план проекту
  Навіть якщо ви не зробили ще жодного продажу, у вас все одно має бути уявлення про те, де у вашому проекті гроші нехай невеликі і не скоро. Але якщо ваш проект у принципі не передбачає заробітку, то, можливо, він відноситься до соціальної чи арт-сфери, і вам краще допоможуть не інвестори, а спонсори.
• Road map
  Документ, у якому буде розписано, що, коли та якими силами ви плануєте досягати. Він повинен складатися з кількох віх та опису процесів та ресурсів, які допоможуть вам до них прийти.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Де я: визначте стадію проекту

Щоб правильно вибрати потенційного інвестора та стратегію презентації проекту, спочатку треба визначитися з тим, що у вас є. Для проектів перших стадіях розвитку є проста класифікація.

• Pre-seed— у вас є ідея, команда, що працює прототип, гіпотези про аудиторію та канали збуту, підтверджені невеликими цифрами. Тобто у вас проект, у якому є якісь люди, і проект упевнено, хай і на невеликих оборотах працює.
• Seed- Ви обійшли всі пастки попередньої стадії, не збожеволіли, не поїхали в Непал і тепер готові різко і сильно вирости.

Від того, на якому етапі ваш проект, залежатиме ваша стратегія пошуку інвестора: деякі фонди можуть спеціалізуватися на проектах різних етапів. Коли ви звертатиметеся до конкретного фонду, вам потрібно буде вказати, який у вас поточний статус проекту.

Якщо ваша стадія – впевнений pre-seed і ви ще не випустили, по суті, нічого, то це не означає, що ви не зможете знайти інвестора. Перший варіант пошуку інвестора не вимагатиме від вас наявності готового продукту.

Про користь хакатонів

Якщо у вас є команда розробників, нехай невелика, обов'язково беріть участь у тематичних або корпоративних хакатонах. Хакатон — це короткостроковий захід (найчастіше вони проводяться у вихідні), на якому команди або окремі розробники вирішують одну озвучену організатором проблему. Окрім можливого виграшу величезного призу, який можна пустити на розвиток проекту, ви познайомитеся із серйозними людьми у вашій галузі.

Компанії, які проводять хакатони, очевидно, зацікавлені у додаткових продуктах, якщо ваш проект їм сподобається, у вас є серйозні шанси залучити як інвестора організаторів хакатона, як це було одразу з трьома командами на хакатоні «Збери університет». Список майбутніх хакатонів можна дивитися.

Якщо хакатон вам не підходить, то ніщо не заважає звернутися до інвестора безпосередньо, адже завдяки документам, які ви вже підготували, ви знаєте, який обсяг інвестицій вам потрібен (хоча цей пункт якраз обговорюватиметься).

QIWI Universe/facebook

Де шукати

1. Йдемо слідом
Якщо ваш продукт безперечно можна віднести до «щось tech» (медичні технології, фінансові технології тощо) і він вирішує якусь зрозумілу проблему, то зверніть увагу на великі компанії у вашому секторі, у багатьох є свої інвестиційні рішення. Наприклад, QIWI має окремий майданчик, через який ви можете звернутися в компанію із запитом інвестицій.

2. Підглядаємо за сусідами
Якщо ви ретельно та уважно готували презентацію свого проекту, то, напевно, знаєте всі конкурентні стартапи у своїй галузі. Інформація про угоди - це великий інфопривід, який дуже рідко ховають. Ви можете перевірити в інтернеті, чи ваші конкуренти отримували інвестиції за останній рік, і якщо так, то у кого. Сміливо звертайтеся до фондів, які інвестували у проекти, схожі на ваш: це означає, що фонд вже працює з вашою тематикою, щось у ній розуміє та зможе оцінити ваш проект для подальшого інвестування.

3. Звертаємось безпосередньо
Найпростіша і очевидніша порада, якою чомусь ніхто не користується: просто написати в інвестфонди. На сайті Firrma є рейтинг найактивніших (тобто тих, хто провів найбільше угод) венчурних фондів за рік. Там є і посівні та нові фонди. Алгоритм у цьому випадку наступний: вам треба зайти на сайт інвестфонду, спробувати знайти там шаблон презентації проекту, заповнити його та разом із супровідним листом відправити на адресу, вказану на сайті. Інвестиційні фонди справді читають листи, які до них надходять. Вони заробляють гроші на інвестиціях і, звісно, ​​не хочуть пропустити цікавих варіантів.

Настійно рекомендую знайти шаблон презентації конкретного фонду та працювати з ним, тому що вас у будь-якому випадку попросять надати інформацію у стандартному вигляді, і ви просто втратите час та якийсь кредит довіри, якщо не скористаєтеся документом, що знаходиться у відкритому доступі.

cartierawards/instagram

Одним із форматів виходу на інвестиції є конкурси стартапів. Найчастіше для їх організації об'єднуються інвестиційний фонд і велика фірма, а переможці отримують призи від обох: у вигляді інвестицій, у вигляді послуг фірми або й те, й інше. Наприклад, конкурс «Перша висота» проводиться спільно консалтинговим гігантом McKinsey & Company та великим інвестфондом Winter Capital. Але найвідоміший конкурс стартапів у Росії – це GenerationS. Окрім основного конкурсу в ньому щороку є різні номінації, процес подання заявки та експертної перевірки в них може бути простішим, тому перевірте, чи є цього року спецномінація з тематики вашого проекту, і якщо є, то сміливо подавайте заявку на сайті (список спецномінацій) знаходиться внизу головної сторінки сайту).

Окремо зверніть увагу на конкурси, що стимулюють розвиток жіночого підприємництва. Так, знаменитий ювелірний будинок Cartier має конкурсну програму для жінок — бізнес-лідерів з усього світу.

До речі, окремі жіночі акселераційні та інвестиційні проекти є не лише Cartier. Докладніше про особливі можливості в IT для жінок Pink вже.

Вибір інвестора

Важлива та відповідальна справа. Тому що інвестор дає вам не лише гроші — він дає вам зв'язки та можливості ці гроші зробити ще більшими грошима.

Крім того, інвестиційні гроші не дають просто так - ви зможете отримати їх тільки в обмін на частку компанії. Тобто, пустивши у свій проект ще одного учасника, інтереси якого будуть точно виключно комерційними, ви повинні бути готові до того, що ваші дії як керівник проекту повинні враховувати і можливу вигоду для інвестора.

У цьому основна відмінність інвестицій від кредитування: кредит можна просто повернути та забути, а інвестор залишиться з вами, поки сам не вийде із проекту (не продасть свою частку). Так що якщо ваш проект передбачає умовно простий цикл розробки і вимагає не так багато коштів, то, ймовірно, вам буде простіше та швидше взяти кредит на розвиток бізнесу, а вже потім залучати більші інвестиції для масштабування проекту.

Який би варіант ви не обрали, я бажаю вам удачі та сміливості: незалежно від результату вашого полювання на інвестиції досвід спілкування з фондами та складання презентацій залишиться з вами назавжди.

Як зробити свою бізнес-пропозицію привабливою та знайти приватного інвестора? Де і як відбувається пошук інвесторів для стартапів? Хто допоможе, якщо я шукаю інвестора для відкриття бізнесу у Москві?

Привіт всім, хто відвідав наш сайт! На зв'язку Денис Кудерін – спеціаліст з інвестування.

Продовжуємо тему інвестування. У новій статті постараюся докладно і відповісти на питання, як знайти інвестора для бізнес-проектів, стартапів та інших комерційних починань.

Публікація буде корисна як підприємцям-початківцям, так і тим, хто вже має досвід у розкрутці та розвитку власного бізнесу.

Тож почнемо!

1. Навіщо шукають інвестора?

Будь-який бізнес потребує фінансової підтримки. Без залучення коштів повноцінний розвиток проекту неможливий – він просто загине у зародковій стадії.

Збирати гроші і терпляче чекати на сприятливий момент – не варіант: у підприємницькій діяльності час – найважливіший чинник успіху. Поки ви відкладатимете гроші, вашу нішу неодмінно займуть спритні конкуренти.

У нестачі фінансів немає нічого поганого. Навіть найбільші сучасні компанії (наприклад Google) на дебютному етапі розвивалися виключно за рахунок стороннього капіталу.

Молоді та перспективні підприємства майже завжди відчувають дефіцит фінансів: як правило, це врівноважується надлишком перспективних ідей. Сьогодні процес пошуку інвесторів значно спростився - існують сотні фондів і компаній, готових надати свої ресурси комерсантам-початківцям.

Проте, ці фонди надають гроші далеко не кожному бізнесменові. Спочатку потрібно переконати партнера співпрацювати саме з вами, довести, що ваш проект кращий, перспективніший і цікавіший, ніж у конкурентів, і надати грамотний бізнес-план.

А оскільки більшість інвесторів – професіонали з великим досвідом, вони здатні майже безпомилково визначати, куди краще вкладати кошти, аби отримати гарантований прибуток.

Запам'ятайте: фонди та приватні інвестори не займаються благодійністю: їх цікавить повноцінна та по можливості швидка віддача від своїх вкладень.

Будь-які джерела фінансування – кредитні організації, венчурні компанії, бізнес-ангели – зацікавлені у поверненні своїх активів та не роздають гроші без достатніх комерційних підстав. Виняток становлять організації, що видають гранти, але їхню увагу завоювати ще складніше.

Виникають закономірні питання:

• як саме залучити інвестора до свого бізнесу?
• як говорити з інвестором, щоби не отримати відмову?
• куди краще звертатися – до інвестиційних фондів, банків, безпосередньо до бізнесменів, до друзів та знайомих?

На ці запитання (і деякі інші) я намагатимусь відповісти в наступних розділах цієї публікації.

2. Що може зацікавити інвестора?

Чому одним підприємцям вдається знайти гроші за лічені дні, а інші роками шукають матеріальну підтримку для перспективних (на перший погляд) проектів?

Справа зовсім не в природній чарівності (точніше – не тільки в ній). Зацікавити інвестора – ціла наука чи навіть мистецтво. Насамперед вкладникам потрібні гарантії, що їхні гроші працюватимуть.

Кожному інвестору необхідно знати все про учасників бізнесу – їх професійні та організаторські здібності, мотивацію та цілі.

Звертаючись до партнерів за підтримкою, підприємці мають заздалегідь підготувати:

1. Презентацію свого проекту- Інтригуюче введення в суть і сенс майбутнього бізнесу - половина успіху.
2. Грамотний бізнес-план: у цьому документі, крім іншого, повинні бути конкретні показники, яких компанія має намір досягти за певний період.
3. Реальний план витрачання отриманих коштів- Інвестор повинен знати, куди підуть надані їм кошти.

Надмірна інформація вашим партерам не потрібна, але на будь-яке можливе запитання з боку вкладника у вас мають бути готові відповіді. Надмірний оптимізм теж не вселяє довіри: не намагайтеся завищити можливі прибутки і не замовчуйте про можливі ризики.

Намагайтеся зацікавити інвестора оригінальністю своєї ідеї, але пам'ятайте також, що надмірно радикальні інновації можуть відлякати консервативних кредиторів.

приклад

Розробник стартап починає розмову з інвестором з такої фрази: "Я хочу надати вам продукт, якого ще ніколи не було на ринку!" Звучить ефектно, але досвідчений бізнесмен одразу насторожиться. Він знає, що на ринку зазвичай немає того, на що немає попиту.

Навіть якщо ваш продукт є справді унікальним, будьте готові довести це потенційному партнеру фактами. Заздалегідь продумайте, як працюватимете з запереченнями, та особисто проведіть аналіз можливих ризиків.

Починаючи пошук, бажано також одразу визначити коло осіб, яким ваша пропозиція буде цікавою. Ваші дії мають бути цілеспрямованими. Шукати партнерів можна самостійно або із залученням професійних консультантів.

3. Як знайти інвестора – покрокова інструкція для бізнесменів-початківців

Діючи послідовно, грамотно і, що називається, «наукою», ви досягнете результатів набагато швидше. Головне правило у пошуках джерел фінансування – врахування інтересів інвестора. Не забувайте, що особа, яка надає кредит, завжди керується комерційними міркуваннями.

Вашим можливим партнерам потрібні не інновації, їх турбує зовсім не ваше благополуччя, а множення та збереження власних коштів. Багатьом із них взагалі не цікаві нові бізнесові ідеї, оскільки вони вже смертельно втомилися від активної комерції.

Інвестори вже заробили грошей власною працею і тепер просто хочуть отримувати пасивний дохід від своїх активів. При цьому їх цікавлять способи, які принесуть більшегрошей, ніж ПІФи, банки та інші традиційні напрямки інвестування.

Ваше завдання – переконати партнерів, що ви такий прибуток їм надасте.

Крок 1. Складаємо чіткий бізнес-план

Бізнес-план - перше, на що звертають увагу інвестори. Якщо у вас немає грамотно оформленої стратегії розвитку, шанси на успіх у пошуках фінансової підтримки будуть мінімальними.

У плані мають бути такі пункти:

• сутність запропонованої ідеї;
• розміри необхідних вкладень;
• комерційна вигода для інвестора;
• приблизні терміни окупності та отримання першого прибутку;
• перспективи розвитку підприємства.

Експерти радять звертати увагу на кожну дрібницю аж до оформлення документів: рекомендується надрукувати їх на високоякісному папері та супроводжувати професійним графічним дизайном.

Крок 2. Визначаємося з відповідною формою співробітництва

Існують різні способи взаємодії між одержувачем інвестицій та інвестором. Необхідно заздалегідь визначитися, яка форма буде для вашої компанії найефективнішою.

Одні вкладники дають гроші під відсотки, інші можуть вимагати частку у бізнесі чи комісійні з майбутніх доходів. Вибравши найприйнятнішу для вас модель співробітництва, обов'язково вкажіть її в плані.

Пам'ятайте, що комерці-початківцю потрібно бути гнучким: якщо інвеститор наполягає на якійсь певній формі взаємодії, можливо, варто піти йому назустріч.

Крок 3. Звертаємося за допомогою до досвідчених бізнесменів

Найкраще новачка зрозуміють досвідчені підприємці, які давно працюють у обраній вами ніші. Багато успішних бізнесменів охоче дають поради неофітам, якщо ті планують у майбутньому взаємовигідне партнерство.

Навіть якщо «старший товариш», вислухавши бізнес-ідею, не зважиться на прямі вкладення, він напевно забезпечить вас цінним побажанням, яке принесе успіх надалі. Крім того, він може порадити вашу кандидатуру іншим особам.

Крок 4. Проводимо переговори

Позитивна відповідь на пропозицію інвестування часто залежить від вміло проведених переговорів.

Навіть якщо у вас немає проблем у спілкуванні з людьми, до розмови з потенційним вкладником треба підготуватися заздалегідь. Як я вже казав, вам знадобляться відповіді на можливі запитання та логічні аргументи на користь заможності свого стартапу.

На першій зустрічі з потенційним партнером від вас чекатимуть грамотної презентації. Ви не помилитеся, якщо запросите взяти участь у поданні проекту вузького фахівця, який зрозуміло пояснити всі нюанси вашої ідеї.

Крок 5. Укладаємо договір

Кульмінація зустрічі – підписання інвестиційних документів чи договору про співпрацю. Думаю, немає потреби нагадувати, що договір треба читати, а не переглядати. Ще краще, якщо з ним ознайомиться професійний юрист.

У контракті мають бути зазначені:

• сума інвестування;
• терміни взаємодії;
• права та обов'язки партнерів.

Згідно з документом, гроші передаються замовнику на певних умовах. Суть цих умов у тому, що кошти вкладаються саме у бізнес (виробництво, обладнання, створення онлайн-проекту).

Інвестор має бути впевненим, що його активи не підуть (навіть частково) на сторонні потреби – скажімо, на сплату боргів керівника стартапу.

4. Де знайти інвестора – 5 перевірених способів

Ми підійшли до наступного найважливішого питання – де знайти інвестора? Коротка (хоча і банальна) відповідь звучить наступним чином: знайти вкладника в бізнес можна будь-де.

Достатньо лише уважно подивитися на всі боки, і ви побачите, скільки вільних грошей обертається у фінансовому космосі. Ці кошти так і чекають, коли їх «беруть в обіг» енергійні та заповзятливі люди, якими (я в це щиро вірю) є наші читачі.

Розглянемо найпопулярніші способи залучення фінансових ресурсів у свій проект.

Спосіб 1. Друзі та родичі

Навряд чи, звичайно, ви чули від своїх друзів таку фразу: «Ось би мені стати вкладником у якийсь перспективний стартап». Проте ближнє коло – саме та область, з якої слід розпочинати пошуки.

Особливо це стосується молодих і початківців комерсантів, у яких кількість реальних контактів у діловому світі зазвичай дорівнює нулю. Але майже в кожного є друзі або родичі, які мають необхідні для початкового вкладу суми.

І часто ці люди не знають, куди їм подіти «вільні» гроші. З невисокого рівня фінансової грамотності громадяни РФ іноді навіть підозрюють, що наявні в них активи можна і треба примножувати, роблячи грамотні інвестиції.

Однак уберегти фінанси від інфляції прагне кожен. Ваша мета – переконати своїх знайомих стати бізнес-партнерами. Згоден, завдання не з простих: у нашій країні навіть близькі люди часто не довіряють одне одному. Але це не складніше, ніж позичити гроші у банку чи інвестиційного фонду.

Єдина порада – не обіцяйте друзям, дядькам, тіткам та двоюрідним братам золотих гір. Будьте реалістичні. Поставтеся до близьких як до офіційних інвесторів: можна навіть надати їм повноцінний бізнес-план, щоб розвіяти можливі сумніви.

Спосіб 2. Досвідчені підприємці

Навіть у найменшому місті є люди, які володіють успішним бізнесом і вже збили солідний стан. Досвідчені підприємці розуміють, що гроші мають працювати, а не лежати мертвим вантажем.

Бізнесмени, що відбулися, завжди шукають, куди б вкласти свій капітал, щоб він приносив стабільний прибуток без особливих трудовитрат. Ваше завдання – змусити таких людей повірити у вашу комерційну ідею та вкластися у новий почин.

Є два основні варіанти партнерства:

• взяти гроші у формі довгострокового кредиту;
• запропонувати пайову участь у проекті.

У другому випадку ваша свобода дій буде суттєво обмежена, але на таку співпрацю досвідчені бізнесмени йдуть охоче.

Докладніше про цей спосіб пошуку інвесторів читайте у статті «Статті».

Спосіб 3. Інвестиційні фонди

Такі структури часто спеціалізуються на сприянні малому та середньому бізнесу. Щоб отримати гроші в інвестиційному фонді необхідно довести його представникам життєздатність свого проекту.

Такий варіант більше підходить тим, хто вже має діючий бізнес, але не вистачає коштів для його розвитку. Для позитивного рішення з боку керівництва організації вам знову доведеться провести ретельну підготовчу роботу.

А саме – провести аналіз роботи компанії та скласти план її розвитку чи реконструкції.

Спосіб 4. Бізнес-інкубатори

Інкубатори та технопарки – способи організації сприятливого ділового середовища для бізнесменів-початківців. В інкубаторах розвиток бізнесменів відбувається швидко та безболісно. Новачки отримують шанс з мінімальними витратами реалізувати власні ідеї.

У кожному великому місті діє один або кілька бізнес-інкубаторів. Вони можуть іменуватися Центрами розвитку підприємництва чи ще, але суть їх одна – допомогти неофітам створити свою справу чи підприємство.

Технопарки зазвичай базуються при вузах чи наукових установах. Їхнє завдання – впровадження у практику виробничих розробок, пов'язаних з hi-tech (високими технологіями). Завдяки технопаркам великі промислові компанії користуються здобутками малого наукомісткого бізнесу.

Більшість російських установ такого типу створено за підтримки держави.

Спосіб 5. Банки

Найтрадиційніший спосіб пошуку коштів для бізнесу. На жаль, отримати кредит вдається далеко не завжди.

Типові вимоги фінансових організацій до отримувачів позик під підприємницьку діяльність:

• наявність застави;
• бездоганна кредитна історія;
• надійні поручителі.

Крім того, такі кредити видаються під найвищі відсотки (середня ставка – 17%).

Іноді простіше оформити споживчий кредит: простіше, але не дешевше. Адже якщо справа раптом не піде, віддавати доведеться не лише борг, а й відсотки, що набігли.

Якщо така перспектива вас не лякає, то моя порада - позичайте гроші в компаніях, де у вас вже є рахунок. Або звертайтеся у великі фінансові організації - Ощадбанк, .

У таблиці представлені найпопулярніші кредитні продукти для дебютантів малого та великого бізнесу:

5. Альтернативні джерела інвестування – що це?

Не завжди вдається знайти інвестора чи достатню суму для реалізації своїх планів. У таких ситуаціях спробуйте отримати допомогу з альтернативних джерел.

До них відносяться:

• державні фонди підтримки підприємництва;
• гранти приватних компаній;
• фірми, які пропонують відкрити бізнес з франшизи.

У Москві та деяких інших містах працюють комітети та центри сприяння малому/середньому бізнесу. Ці організації готові виступити поручителями за кредитами і іноді навіть надають субсидії щодо погашення процентної ставки.

Деякі компанії (зокрема, « ОПОРА Росіїнавіть самі готові видати гроші під перспективні проекти. Претенденти на субсидування відбираються на конкурсних засадах.

Грант – найбажаніший варіант для молодих бізнесменів. Переваги такої допомоги в тому, що грант не потрібно повертати, він безоплатний.

Фінанси виділяються з бюджетних коштів та спрямовуються на розвиток пріоритетних для конкретного регіону чи міста сфер бізнесу. Часто посередниками у видачі безоплатних кредитів виступають великі регіональні та столичні виші.

Існують і міжнародні організації такого плану – наприклад, фонд «Науковий потенціал».

Не забувайте також, що наявність грошей для бізнесу ще не гарантує успіху. Після запуску проекту на вас чекає довгий і тернистий шлях, повний небезпек та перешкод.

Хочеться закінчити висловлюванням, авантюриста та успішного підприємця, якому присвячена окрема публікація на нашому сайті:

«Прямо зараз тобі здається, що інвесторські гроші – перепустка до мрії, але єдина людина, яка може здобути перемогу для твого стартапу – не інвестор і не наставник. Це ти. Удачі тобі!"

Інвестиції в акції — інструкція з інвестування: 5 простих кроків + професійна допомога для інвесторів-початківців

Де знайти інвестора для відкриття бізнесу та для розвитку існуючого проекту, як підготуватись до зустрічі з потенційними партнерами – відповіді на ці та інші питання у статті. А також зразки бізнес-планів, які стануть у нагоді для пошуку інвестора.

У цій статті ви дізнаєтесь:

Пошук інвестора у банку

Де знайти інвестора в бізнес чи для нового проекту? Перше, що спадає на думку, це банк. Напевно, кожному другому жителеві нашої країни регулярно телефонують банки і радісно повідомляють, що їм схвалено кредит від 50 тис. до 50 млн руб. Наприклад, якийсь банк схвалив мені кредит на 5 млн. під 11,8% річних. Однак при докладнішому розгляді з'ясовується, що ставка збільшується: без страхування – на 5,1%, без попереднього платежу – на 2%, без застави – на 2,1%, не онлайн-заявка – на 0,5%. З дати видачі кредиту до дати першого платежу ставка збільшується на 1,5% на місяць. Максимальна вартість кредиту – 24,103%. Дякую не потрібно!

Проте, якщо пошукати у різних банках, то можна отримати кредит десь під 11%.

Крім того, ви можете залучити до співфінансування своїх друзів чи підлеглих. Вони оформлюють кредит у банку, ви його погашаєте, а їм платите комісійні за користування кредитом. Ця схема працює, оскільки мало хто з підлеглих наважиться відмовити босові, якщо впевнений у його підприємстві.

До цього ж способу можна віднести отримання кредитів для малого бізнесу в банках під 9,5% річних під заставу (товари в обороті, обладнання, транспорт, нерухомість, застава третіх осіб, порука фонду підтримки малого підприємництва). Єдиний випадок, коли банки дають кошти на відкриття нової справи – це франшиза відомих брендів(запорука успіху).

Щоб знайти інвестора, вам знадобиться бізнес-план!Завантажте документи, які допоможуть правильно його скласти, та зразки бізнес-планів:

Як обґрунтувати банку ефективність інвестиційного проекту за допомогою Excel

Щоб довести банку, що компанія зможе розплатитися за своїми зобов'язаннями, скористайтеся готовою моделлю Excel для оцінки ефективності інвестиційної діяльності в цілому або окремого інвестиційного проекту.

Фонди та бізнес-ангели

Залучити кошти інвесторів до проекту з нуля чи його розвитку на Росії можна безпосередньо, минаючи банки. Для цього зазвичай використовуються зв'язки та знайомства, рекомендації тощо. Але є сучасніші способи привернути увагу – це електронні інвестиційні майданчики. Наприклад, «Місто грошей».

Здобувач розміщує свою пропозицію на даному майданчику: короткий опис та фінансові розрахунки. Надає необхідні документи (установчі, бізнес-план, поруки, якщо є, документи на власність, яка піде в заставу. Фахівці порталу оцінюють кредитну історію позичальника, документи та сам бізнес: прибутковість, стабільність, власні кошти, борги тощо). Після цього виїжджають на місце і оцінюють все наживо, тому що по паперах все може бути в порядку, після чого публікують пропозицію, яку інвестори оцінюють, як правило, протягом двох тижнів, задають уточнюючі питання або фінансують проект, або ні. також.

У чому перевага

По-перше, інвесторів може бути безліч, відповідно, можливі втрати кожного з них зменшуються, і вони, на відміну від банку, можуть ризикнути.

По-друге, вони можуть оцінити пропозицію інакше, ніж банк. Якщо проект є привабливим, то створюється ситуація зворотного аукціону – коли охочих вкласти гроші більше, ніж необхідно, то відсоткова ставка за кредитами зменшується. У результаті кредит виходить набагато дешевшим, ніж банківський. Це найоптимальніший спосіб отримати інвестиції для бізнесу.

По-третє, інвестори, на відміну банку, пов'язаного правилами, можуть ризикнути і дати кошти без заставного обеспечения. Тут деяким гарантом виступає сам майданчик, який перевіряє позичальника та його справи. Тому через майданчик інвестори можуть виділити кошти навіть тим, кого з вулиці не пустили навіть на поріг свого офісу.

Ну і нарешті, по-четверте, на майданчику можна розмістити , не маючи ще жодного бізнесу і якщо він здасться привабливим, його «куплять».

За свої послуги майданчик бере комісійні від 3%, а якщо йдеться про стартап, то фіксований платіж - 4000 руб.

Пропозиції інвесторів

Існують і зворотні майданчики, де самі інвестори розміщують свої пропозиції. Наприклад, «Бізнес-платформа» .

Якщо скомпонувати пропозиції з першої сторінки, в яких зазначено , то вийде наступна таблиця:

Таблиця 1. Пропозиції інвесторів

Сума	Відсоток	Галузь	Умови (інформація із сайту)
		Ноу-хау, виробництво, енергетика, сх, фармацевтика, біотехнології, переробка полімерів	Техніко-економічне обґрунтування, бізнес-план, інформацію про команду
		Фінансування бізнесу через зворотний лізинг, нерухомість та акції, обладнання, об'єкти недобудови або комерційна нерухомість.	Запрошуємо до співпраці партнерів з проектами з реконструкції та розвитку чинного бізнесу
		Нові технологічні проекти та стартапи через ICO (Initial Coin Offering) – шляхом випуску (емісії) нових криптовалютів.	Мінімальна участь власними коштами замовника – від 20–30 тис. дол., у цьому випадку ви можете залишитись 100% власником. Проект повинен мати прототип, модель, що діє, під «ідею» – не працюємо
		Будівництво	Недобудовані об'єкти
		Приватні американські бізнес-ангели інвестують у будь-які IT та інтернет стартапи з високим потенціалом розвитку	Наявність бізнес-плану відповідно до світового стандарту UNIDO: проект має забезпечити прибутковість на вкладений капітал не менше ніж 12% річних; при успішному розгляді, потрібна реєстрація компанії у Сполучених Штатах та переїзд керівника або однієї з перших осіб компанії на постійне місце проживання до Сполучених Штатів.
		Видобуток та переробка сировини, будівництво та нерухомість, будь-яке виробництво та переробка, будь-яка промисловість та енергетика, будь-які послуги та торгівля	Стадія бізнесу: з нуля та діючі підприємства. Обсяг інвестицій від 10 до 500 млн. руб. в один проект. Термін окупності: до 60 місяців. Наявність бізнес-плану та готової команди.
		Машинобудування та металообробка, переробка полімерів, переробка відходів, нафтохімія, нові матеріали, HoReCa	Презентація, що містить загальну інформацію про та команду, аналіз та прогнози ринку даного товару/послуги, ключові фінансові показники, пропозицію інвестору. Фінансова модель на найближчі 2-3 роки.
		Будь-які високорентабельні проекти	Ми шукаємо фахівців, заряджених ідеєю розвитку, у яких не вистачає стартового капіталу та готових очолити напрямок. За успішного старту ініціатор отримує право викупу опціону через 3 роки. До цього ЗП + % від прибутку
		Видобуток та переробка, с/г, будівництво, виробництво, торгівля, послуги та інші галузі	Запорука або забезпечення проекту з боку ініціатора – не потрібна. Власні кошти від ініціатора – не потрібні. 100% фінансування вносить інвестор. Усі ризики приймає він інвестор
		Працюючі проекти в галузі виробництва, оптова/роздрібна торгівля, нерухомість, будівництво, інтернет технології, сільгоспсфера, фінанси.	Схеми розміщення інвестицій – пайова участь у бізнесі (пріоритет) або кредитування під заставу
		Медична галузь (стоматологія, діагностика, МРТ), послуги проживання, харчування, туризм	За успішного старту ініціатор отримує право викупу опціону через 3 роки. До цього ЗП + % від прибутку
		Інвестиції на покупку чи відкриття магазину	Надання інвестицій, допомога у продажу
		Виробництво, надання послуг, торгівля, IT,	Подробиці у інвестора
		Будь-які галузі та сфери бізнесу	Виразний бізнес-план Коротка інформація щодо ініціатора проекту (освіта, досвід роботи, контакти) та інвестиційного проекту (короткий опис із зазначенням основних економічних показників)
		Автомобілі, архітектура, деревообробка, індустріальні парки, інженерія, інвестиції / фінанси, інформаційні технології, машинобудування, медицина / фармацевтика, металообробка, нерухомість, нафтопереробка / нафтохімія, ноу-хау, перевезення / транспорт / логістика, відпочинок, переробка відходів, переробка полімерів промисловість, робототехніка, рослинництво, сільське господарство, зв'язок та комунікації, будівництво, енергетика	З нами активно співпрацюють як окремі торгові компанії, так і мережеві магазини щодо отримання як короткострокового, так і довгострокового кредитування з метою збільшення оборотного капіталу та підвищення товарного обороту.

З таблиці видно, що мінімальна сума вкладень починається від 1 млн. руб. Запорука, як правило, не потрібна, зате необхідно, щоб ініціатор сам займався розвитком своєї справи, тобто насамперед бізнесмени оцінюють ділові та особисті якості самого претендента. Щодо галузей, то тут більшість вкладає кошти в інноваційні та it-технології, або в класичні сфери бізнесу.

Якщо ми подивимося на узагальнену діаграму, то побачимо, що чим більша сума кредиту, тим вищий відсоток, який вимагає за нього інвестор (див. рисунок 1). Хоча бувають винятки. Наприклад, американський фонд за 100 млн. руб. вимагає всього 12% річних, а наш бізнесмен-будівельник 100% за 224 млн руб. (Див. таблицю вище).

Малюнок

Залучення грошей через різні фонди (венчурні, підтримки малого бізнесу тощо) можна віднести до цього ж способу. У ці фонди можна прийти особисто, можна знайти їх через інтернет-майданчики, за знайомством тощо, але суть від цього не змінюється.

Отримати інвестиції для бізнесу можна від своїх постачальників

Кілька років тому мій знайомий організував кафе-бар без жодного рубля в кишені, більше того, на ньому висів солідний обов'язок. По оплаті оренди він домовився з господарем приміщення про відстрочку у два місяці, тому що йому потрібен час розкрутитись. Від постачальників пива, які встановлюють крани, він також отримав відстрочку за два тижні за умови, що в барі розливатиметься тільки їхнє пиво. З кавою та сама історія – каву-машину йому встановили за умови певного обсягу закупівлі зерен на місяць з оплатою наприкінці кожного місяця. Те саме з постачальниками закусок до пива, тістечка і т.д. Персонал, само собою, отримує зарплату наприкінці.

Таким чином, у нього запрацював бар і в перший місяць він зміг закрити поточні платежі, а до кінця другого оплачувати орендну плату.

Іншими словами, як інвестиції для малого бізнесу можуть виступати не тільки кошти, а товарний кредит, відстрочка платежу та інші форми натурального кредитування. Найголовніша перевага даного виду забезпечення полягає в тому, що знайти постачальників, готових під ексклюзивні умови надати товарний кредит, набагато простіше і вони обійдуться дешевше, ніж професійні інвестори або банки.

Наприклад, коли університетському видавництву були потрібні кошти на випуск академічної літератури, вони надали одному з великих канцелярських підприємств ексклюзивне право на продаж канцелярської продукції у всіх корпусах СПБГУ. І таким чином отримали необхідне фінансування.

Гранти

Ще один спосіб отримати фінансування – це участь у конкурсах та отримання державних та приватних грантів. Для цього бізнес повинен мати соціальну складову або вдати, що вона є.

Наприклад, у Пітері кілька років існувала мережа народних аптек, які торгують ліками за зниженими цінами за рахунок дотацій держави. Аптека позиціонувала себе як соціальний проект та подала відповідну заявку на держ. допомога. Для того, щоб її отримати, вона півроку продавала ліки населенню фактично за оптовими цінами. За рахунок низьких цін аптека набула популярності і прибуток отримувала за рахунок великого обороту. Через війну держ. органи вже чули про неї, і вона легко змогла виграти грант на соціальне забезпечення населення ліками.

Даний спосіб здається специфічним, але насправді будь-який бізнес можна подати у вигляді соціально-значущого.

До цієї категорії можна віднести численні бізнес-інкубатори, програми допомоги малому бізнесу. Кожен профільний комітет у державних органах має власний бюджет, який йому потрібно освоїти за своїм напрямком: спорт, молодь, соціалка, охорона здоров'я, освіта, соціальне житло тощо.

Сюди відносяться фандрайзинг, краудфандинг, краудсорсинг та інші способи збирання пожертв з населення.

Загалом, знайти гроші досить складно, але реально. Питання тільки в тому, щоб і сам претендент, і інвестори були впевнені в запропонованому їм бізнесі.

Як підготуватися до зустрічі з інвесторами

Перед переговорами з потенційними партнерами:

• зберіть інформацію про них;
• подумайте, в якому вигляді подати дані про проект;
• визначте форми участі у проекті;
• підготуйте документи до зустрічі.

Зверніть увагу на масштаб та терміни реалізації минулих проектів, форми та умови участі у них. Вивчіть галузеві переваги потенційного партнера. Наприклад, венчурним компаніям цікаві інноваційні компанії. Дізнайтеся мінімальні та максимальні суми вкладених грошей, вимоги до рівня доходності.

Визначте, до якого типу належать інвестори – стратеги чи фінансові інвестори. Щоб зробити висновки, проаналізуйте інформацію про проекти, які вони вклали гроші. Перші беруть участь у управлінні компанії, другі цікавляться лише доходом від вкладених коштів. За допомогою отриманої інформації фінансовий директор наперед оцінить, наскільки компанія зацікавить потенційних інвесторів, розставить акценти під час підготовки інформації.

Які документи підготувати

Перед зустріччю з інвесторами підготуйте документи:

• патенти, ліцензії, документи, що підтверджують виняткові права (якщо проект передбачає високотехнологічний чи інноваційний продукт);
• комерційні пропозиції чи проекти договорів придбання устаткування, нерухомості, створення інженерних комунікацій. Опишіть постачальника, причини вибору його та даного обладнання чи нерухомості, вартість, умови постачання;
• кредитні договори, якщо для фінансування проекту ви вже залучили банки. В описі вкажіть суму, процентну ставку, термін кредиту, період кредитування, основні ковенанти;
• проект договору про участь у проекті;
• договір позики із зазначенням суми, процентної ставки, графіків видачі та погашення. Це актуально, якщо інвестор бере участь грошима;
• установчий договір, договір купівлі-продажу частки, договір купівлі-продажу акцій або проспект додаткової емісії (за пайової участі). У таких договорах закріпіть розмір участі інвестора, порядок внесення коштів, порядок оцінки внесеної частки активами, порядок участі в управлінні компанії, правила розподілу прибутку.

Показати телефон

Увага! Цей бізнес підходить ТІЛЬКИ для підприємців/інвесторів з досвідом та вільним капіталом від 1,7 млн. рублів.

Час читання – 3 хвилини.

Ви отримаєте дохідність 31,7% річних, якщо зробите вклад 1,69 млн. руб. у відкриття чоловічого салону «ГАРАЖ». Вам це на 100% пасивний дохід, відповідальність за ведення бізнесу лежить на мені.

Цільове призначення коштів – відкриття чоловічого салону бізнес класу «ГАРАЖ», чоловічий манікюр, педикюр, масаж та стрижки.

Чому зручно та вигідно інвестувати у "Гараж":

✅ мінімальна доходність 20% річних (за договором), розрахункова 31,7% річних;

✅ повернення тіла інвестицій можливе у будь-який момент починаючи з 10 місяця;

✅ повністю пасивний дохід, за управління бізнесом відповідальність несу я (розповідаю про себе трохи нижче);

✅ я сам вкладаю в проект 2,8 млн. рублів тому що аналіз ринку та конкурентів перевершили розрахункові дані більш ніж на 25%;

✅ у фін моделі закладено достатній бюджет на маркетинг (є деталізація) на перші 6 місяців, це знижує ризики закриття салону.

Більш детальну інформацію про проект та умови читайте нижче ⬇⬇⬇
_

Хто я такий і чому мені можна вірити?

Мене звуть Віталій Шинков. Мені 31 рік, 4,5 із яких займаюся бізнесом. У 2015 році створив з нуля компанії «БК-Ресурс» та «СК Вертикаль» (виробництво металоконструкцій). Підприємства в прибутку і працюють до теперішнього часу. У березні 2018 року став партнером молодої мережі студій манікюру «Fruity Nails». У жовтні 2018 року розпочав співпрацю з міжнародною мережею барбершопів (192 салони в 13 країнах світу, входить до ТОП-5 мереж у Росії та СНД). У 2019 році заснував проект «ГАРАЖ». Ключові навички: маркетинг, продаж, найм та автоматизація.

Досвід управління 2 салонами краси та барбершопом 1,5 роки. Сам найняв 17 майстрів і налаштував трафік, внаслідок чого отримав понад 2400 лідів за 6 місяців.

Моя мета 🎯: створити міжнародну мережу чоловічих салонів з найкращим клієнтським сервісом.
___

🏛 наживо переглянув 14 локацій, вибрав приміщення на Арбаті і підписав угоду з орендодавцем (чекаємо на з'їзд поточного орендаря 25 серпня);
®️ оплатив створення лого та фірмового стилю в студію Артемія Лебедєва;
📈 запустив тестову РК в інстаграмі з бюджетом 31 500 руб. та отримав 120 лідів;
🔛 домовився про рекламу з 5 бізнесами з суміжною аудиторією (дорогий одяг, продаж годинника, салони для дорослих, авто дилер, сервіс таксі бізнес класу);
📑 отримав КП та рахунки від 8 контрагентів з маркетингу;
🧔🏻 записав 5 своїх друзів на манікюр/педикюр до конкурентів і отримав дані про середній чек, тривалість процедур та якість клієнтського сервісу;
🎛 провів лінгвістичний аналіз відгуків про чоловічий манікюр за останні 2 роки і виявив аргументи «за» та «проти»;
📊 розрахував фін модель та вартість витрат на запуск.

Щодня веду роботу за проектом та вкладаю в нього кошти.

Щоб отримати доступ до розрахунку прибутковості інвестора, фін моделі та інших документів про бізнес - ☎️ телефонуйте або пишіть ✏️ на Whats app!

Це розділ для тих, хто готовий інвестувати і шукає об'єкт для вигідних інвестицій, або навпаки зацікавлений в залученні російських або іноземних капіталів. Тут представлені як оголошення приватних інвесторів, готових вкласти гроші в бізнес, так і інвестиційні програми компаній-інвесторів, які пропонують проектне фінансування. До наповнення розділу запрошуються фонди прямих та венчурних інвестицій, найбільші регіональні та промислові інвестори. Широкий вибір інвестиційних можливостей знайдуть тут як представники малого, і великого бізнесу.

Не важливо, хто Ви: фонд прямих інвестицій, венчурний фонд, приватний інвестор, бізнес-ангел, інвестиційний банк або керуюча компанія, якщо Ви здійснюєте прямі інвестиції та готові забезпечити проектне фінансування, отже, цей портал буде Вам корисним.

Якщо Ви зацікавлені в диверсифікації Вашого інвестиційного портфеля, шукаєте нові та вигідні об'єкти для вкладення коштів, розміщуйте інформацію про себе: про пріоритети інвестування, обсяги та напрями інвестування, принципи відбору інвестиційних проектів та компаній, способи виходу з інвестиційного проекту.

Ви можете не тільки розмістити інформацію про себе, але й передплатити отримання заявок у залученні інвестицій. Просто налаштуйте форму пошуку відповідно до критеріїв, що Вас цікавлять, і регулярно отримуйте в свою поштову скриньку заявки на інвестиції. Бажаєте активніше шукати об'єкти інвестицій? Тоді зверніться до розділу "Інвестиційні проекти".