Tirgus un mārketinga stratēģija. Uzņēmuma mārketinga stratēģijas izstrādes teorētiskie aspekti

Uzņēmuma panākumus un ilglaicīgu klātbūtni tirgū nodrošina pareiza pieeja saimnieciskās darbības veikšanai un pastāvīga situācijas uzraudzība ekonomiskajā sfērā. Ja apsaimniekošana plāno un analizē savas darbības, visi riski tiks identificēti agrīnā stadijā un tiks veikti pasākumi to samazināšanai. Mārketinga stratēģija ir milzīgs mehānisms šādai plānošanai, definējot sasniedzamo mērķi un to, kā to sasniegt.

Tiek uzskatīts, ka šāds rīks ir vajadzīgs tikai lieliem uzņēmumiem. Bet vai vidējais un mazais bizness var būt veiksmīgs, ja augstākā vadība neanalizē tā darbības plusus un mīnusus un neplāno tālākos soļus atbilstoši savam finansiālajam stāvoklim un iespējamai konkurencei? Mārketinga stratēģijas pamatiem vajadzētu interesēt jebkuru vadītāju vai mārketinga speciālistu, lai atrastu ideālus veidus, kā sasniegt augstus rezultātus ar minimāliem zaudējumiem. Kas ir šāda stratēģija, kādi darbības plānošanas veidi pastāv un kā tos izmantot - sīkāka informācija rakstā.

Sāksim pie lietas būtības

Uzņēmumi jebkurā attīstības stadijā izmanto dažādas metodes, lai veicinātu un apkarotu konkurentus. Šādu pasākumu kopumu parasti sauc par korporatīvo stratēģiju. Viena no tās saitēm tiek uzskatīta par mārketinga stratēģiju, kuras specifika nosaka organizācijas darbības virzienu, ņemot vērā tās iekšējās iespējas un ārējās vides ietekmi.

Uzņēmējam vienmēr jābūt priekšstatam par vēlamo rezultātu, pareizāk sakot, pozīciju, kas uzņēmumam būtu jāieņem, teiksim, pēc 3-5 gadiem. Lai sasniegtu savu mērķi, jums ir jāsastāda plāns un jāizvērtē savas iespējas.

Jūs varat haotiski tērēt lielu summu par produktu, kas tikai no pirmā acu uzmetiena šķiet pieprasīts patērētāju vidū un izdevīgs ražotājam. Bet, izlaižot to lielā apjomā, uzņēmumam rodas pārdošanas grūtības vai pircējs neizrāda pienācīgu interesi, jo niša jau ir aizņemta un patērētājs ir izvēlējies līdzīgu preci ar izdevīgiem nosacījumiem no konkurentiem. Secinājums ir tāds, ka uzņēmējam nevajadzētu spert pārsteidzīgus soļus bez iepriekšējas sagatavošanās un rūpīgas analīzes, kas ir iekļauta mārketinga stratēģijas metožu sarakstā.

Jāsagatavo instrukcijas veiksmīgai attīstībai, jāņem vērā riski, jāizvēlas pareizā niša, jāanalizē patērētāju pieprasījums, tirgus sortiments un konkurentu pozīcija izvēlētajā segmentā. Jebkura lieluma ražošanas uzņēmumam iepriekšēju programmu noteikta līmeņa sasniegšanai var sastādīt uz vienu gadu, pieciem gadiem vai ilgākam periodam. Ja mainās ārējie vai iekšējie apstākļi, kas ņemti par pamatu mārketinga plānošanai, programmas korekcijas vienmēr ir pieļaujamas. Pat vispieredzējušākais mārketinga speciālists vai menedžeris nav pa spēkam paredzēt visas tirgus ekonomiskās situācijas nianses.

Pareiza vadība vienmēr ietver mārketinga stratēģijas izmantošanu, lai uzņēmums nenomaldītos un nezaudētu laiku un naudu.

Dažādas plānošanas metodes

Organizācijas vadības stratēģija ir atkarīga no darbības specifikas, klātbūtnes tirgū laika un citiem kritērijiem. Ir noteikta mārketinga stratēģijas klasifikācija. Apskatīsim galvenos liela mēroga stratēģiju veidus, lai saprastu, kādā virzienā uzņēmums var virzīties.

Līdera pozīcija, varas stratēģija

Plānošanas būtība ir sasniegt vadošo pozīciju starp konkurentiem preču pārdošanā tirgū. Galvenā uzmanība tiek pievērsta ražošanas apjoma palielināšanai. Uzņēmuma mērķis ir ražot lielu apjomu augstas kvalitātes produkcijas. Preču klāsts ir standarta, to var atjaunināt, bet tikai nedaudz. Parasti šo stratēģiju izvēlas lielie uzņēmumi, kas tirgū darbojas jau ilgu laiku, bet vēlas uzlabot savas pozīcijas, neieguldot papildu pūles un finanses. Izmaksas un darba ražīgums tiek rūpīgi uzraudzītas. Tirgotāju centieni ir vērsti uz ražotāja klātbūtnes palielināšanu.

Šo plānošanas veidu sauc arī par koncentrētas izaugsmes taktiku. Klātbūtnes robežas paplašinās, pateicoties jaunām teritorijām, esošās tirdzniecības līnijas modernizācijai, atjauninātu produktu izlaišanai (ražošanas receptūru pilnveidošana bez finansiāliem zaudējumiem).

Taču ir vērts padomāt, ka pat vispopulārākajam produktam ir popularitātes posmi un var pienākt brīdis, kad patērētājs meklē kaut ko jaunu.

Diferencēšana

Šāda veida stratēģija ietver uzņēmuma specifikas paplašināšanu, tas ir, darbība nav koncentrēta uz vienu produktu vai pakalpojumu, bet gan ir vērsta uz papildu sortimenta piedāvāšanu patērētājam. Pieņemsim, ka lauksaimnieks sākotnējā posmā izvēlējās lopkopības jomu šaurā virzienā - govju audzēšanu un turēšanu piena iegūšanai. Taču ir vēlme aptvert vēl vienu segmentu – elites šķirņu audzēšanu pārdošanai citiem lauksaimniekiem. Vai arī pievienot šķūņus ar vietām, kur turēt cūkas gaļai.

Lai uzņēmējs nenonāktu zaudējumus nesošā stāvoklī, nevajadzētu koncentrēties tikai uz vienu virzienu. Ekonomiskā situācija vienmēr ir nestabila, un ir jāprognozē tās attīstība.

Piemērs ir tirdzniecībā (zīmola preču klāsta paplašināšana), farmācijā (vairumtirgotāji atver mazumtirdzniecības aptieku ķēdes par klientiem pieejamākām cenām).

Taču nevajag pārāk paplašināt saimnieciskās darbības specifiku, var nesaņemt cerēto peļņu, ja plosīsies dažādos virzienos.

Specializēta, nišas veicināšanas taktika

Gan ražošanā, gan tirdzniecībā vai pakalpojumos mērķauditorijas sasniegšanai ir divi virzieni:

• Masa – paredzēta galvenajām patērētāju kategorijām, kuras ir lielākā daļa.
• Individuāls - paredzēts šauram cilvēku lokam, prece vai pakalpojums vienā eksemplārā vai ierobežotā tirāžā par diezgan augstu cenu.

Šāda veida plānošana organizācijas virzībai uz mērķi ir diezgan riskanta, īpaši jauniem biznesa dalībniekiem.

Stratēģija ir balstīta uz veicināšanas iespēju meklēšanu īpaši izvēlētā (speciālā) segmentā. Tas var būt nišas (unikāls) produkts vai masveida pieprasījums, bet tikai viena veida, piemēram, zīmola apģērbs bērniem līdz viena gada vecumam.

Mārketinga speciālistu uzdevums ir plānot savu darbu tā, lai organizācija izvēlētajā segmentā ieņemtu līderpozīcijas arī pēc 10-15 gadiem. Īpaša uzmanība tiek pievērsta potenciālajiem konkurentiem, lai tie neapdzītu uzņēmumu.

Apsverot vairākus mārketinga stratēģiju veidus, mēs varam teikt, ka šī ir vispārīga mērķa sasniegšanas plānošanas klasifikācija.

Papildu metodes

Katrs veids satur šaurākus tirgus veicināšanas elementus:

1. Prece. Mārketinga speciālistu uzmanības centrā ir preču kvalitāte, produktu klāsts un izejvielu īpašības.
2. Cena Tiek izstrādāta stratēģija cenu uzturēšanai, samazināšanai vai palielināšanai. Rezultātus nosaka konkurentu klātbūtne vai neesamība. Ražotāji izvēlas patērētājus no ekonomiskās klases, vidējiem ienākumiem vai elites. Tiek ieviestas atlaides un akcijas, mainās dizains un parādās papildu pakalpojumi (piemēram, papildu garantija sadzīves tehnikai).
3. Ar zīmolu. Uzņēmuma veicināšanas stratēģijas, kas attiecas tikai uz konkrētu zīmolu.
4. . Šī ir atsevišķa stratēģija, kurā ražotāja vai pārdevēja veiksme un atpazīstamība ir atkarīga no reklāmas kampaņas efektivitātes. Jūs varat tērēt daudz naudas par reklāmu, bet nesaņemt gaidīto peļņu.

Neatkarīgi no tā, kādu mārketinga taktiku uzņēmējs izvēlas, ir jāsaprot rīcības plāna veidošanas posmi, ko mēdz dēvēt par organizācijas “mārketinga politiku”.

Veidošanas process

Jebkura stratēģija prasa laiku un tiek veidota noteiktā secībā:

1. Uzņēmuma mārketinga aktivitāšu iespēju noteikšana. Tiek pētītas stiprās un vājās puses, spēja cīnīties ar konkurentiem, finansiālās iespējas, iepriekšējo paaugstināšanas mēģinājumu plusi un mīnusi. Šīs pazīmes nosaka veidus, kā sasniegt mērķi.
2. Skatuves. Izvēlēties nišu, kurā uzņēmējs var darboties bez nopietniem riskiem. Tiek pētīts patērētāju pieprasījums, nišas noslogojums, šī konkrētā tirgus virziena plusi un mīnusi.
3. uz papīra ar visiem ieteikumiem un darbībām. Finansiālo izmaksu analīze reklāmas kampaņai, jauna produkta izlaišanai vai izstrādei. Šo posmu var uzskatīt par pamata un diezgan darbietilpīgu.
4. Gala rezultāts. Izpētot mārketinga speciālistu sastādīto programmu, vadības personāls izvērtē mārketinga stratēģiju un pieņem lēmumu: taktikas izmantošana vai tās tālāka pilnveidošana. Mārketinga stratēģijas funkcionālie elementi tiek ņemti par pamatu un nodoti īstenošanai īpašām nodaļām.

Mārketinga stratēģijas veidni var aizņemties no veiksmīgiem konkurentiem, ja jums nav laika vai līdzekļu, lai izstrādātu savu plānu. Lai attīstītu dažādus uzņēmējdarbības līmeņus, ir vajadzīgas dažādas pieejas.

Dažas organizācijas iet līdzi plūsmai un nekoncentrējas uz stratēģijas izstrādi. Ārējie ekonomiskie faktori, patērētāju pieprasījums un uzņēmuma finansiālais stāvoklis rada īpašus apstākļus darbības attīstībai vai modernizācijai.

Dažkārt biznesa jomas izvēles kritēriji ir saistīti ar to, ka vienmēr ir pieprasījums pēc konkrētas preces vai pakalpojuma, piemēram, automašīnu riepām vai friziera pakalpojumiem. Kāpēc gan nesākt īstenot šo projektu, nevis tērēt laiku rezultātu sasniegšanas metožu aprakstīšanai. Protams, šī nav pareizā pieeja, taču tai ir sava vieta mazajā biznesā.

Neatkarīgi no tā, kāda veida darbība tiek izvēlēta un kāds ir tās apjoms vispārējā ekonomiskajā tirgū, ir vērts saprast, ka mārketinga stratēģija ir vesela savstarpēji saistītu darbību sistēma, kuras mērķis ir radīt ērtus darba apstākļus. Taču to nevar pārvērtēt, stratēģija ir tikai iespējamo darbību plāns, kas tiek piedāvāts vadības aparātam kā turpmāko darbību izvēle.

Summējot

Tirdzniecība, būvniecība, medicīnas pakalpojumi, finanses un citi saimnieciskās darbības veidi nevar stāvēt uz vietas, ja vēlas būt veiksmīgi un piesaistīt savu mērķauditoriju. Tas prasa nopietnu darbu un savas mārketinga stratēģijas veidošanu, kas jāpielāgo realitātes apstākļiem.

Plānošana ļauj novērtēt savas iespējas, paredzēt vai novērst risku palikt ārpus izvēlētā segmenta. Lielo uzņēmumu vadītāji tērē daudz naudas mārketinga speciālistiem, lai uzturētu jaunāko informāciju un uzņēmuma dinamiku. Rakstā aprakstītie taktikas veidi ir tikai vispārīgs priekšstats par to, kā jūs varat sasniegt savu mērķi. Katru stratēģiju ir vērts detalizēti izpētīt, lai atrastu efektīvas paaugstināšanas metodes.

Pārdošanas ģenerators

Lasīšanas laiks: 15 minūtes

Mēs jums nosūtīsim materiālu:

Vadības pieņemto lēmumu plānošana un analīze ļauj mums savlaicīgi identificēt riskus un veikt pasākumus to samazināšanai. Uzņēmuma mārketinga stratēģija ir plāna sastādīšanas mehānisms, kas definē vēlamo mērķi un to, kā to sasniegt.

No šī raksta jūs uzzināsit:

1. Tās galvenie veidi
2. Mārketinga stratēģija, kas balstīta uz konkrētu uzņēmumu piemēru
3. Stratēģijas izstrāde dažādiem produktu dzīves cikliem
4. Klasiskie mārketinga stratēģijas izstrādes posmi
5. Tipiskas attīstības kļūdas, ko pieļauj mazie uzņēmumi

Mārketinga stratēģija

šī ir viena no uzņēmuma kopējās korporatīvās stratēģijas sastāvdaļām, tās uzdevums ir aprakstīt veidus, kā investēt organizācijas līdzekļus, kas ļaus tai ilgtermiņā palielināt pārdošanas peļņu. Tā ir daļa no uzņēmuma mārketinga plāna, un tās būtība ir vairāk aprakstoša, nevis motivējoša darbībai: tā tikai liecina par konkrētu darbību virzienu.

Lai izstrādātu uzņēmuma mārketinga stratēģiju, jums jāņem vērā:

• organizācijas galvenie mērķi;
• uzņēmuma stāvoklis tirgū;
• pieejamie līdzekļi;
• uzņēmuma attīstības perspektīvas tirgū;
• iespējamā konkurentu rīcība.

Bieži vien mārketinga stratēģijas mērķi ir šādi:

• palielināt pārdošanas apjomu (vai nu palielinot klientu skaitu, vai palielinot vidējo rēķinu);
• palielināt organizācijas ienākumus;
• nodrošināt produkta pievilcību mērķauditorijas segmentam;
• iekarot jaunus tirgus;
• ieņemt vadošo pozīciju savā tirgus nišā.

Nevajadzētu būt pretrunām starp mārketinga stratēģijas mērķiem un uzņēmuma galveno misiju, kā arī biznesa stratēģiskajiem mērķiem kopumā. Visām organizācijas aktivitātēm mārketinga jomā (reklāmas kampaņas, sabiedriskās attiecības, pārdošanas organizēšana) jābūt vērstām uz mārketinga stratēģiju.

Kas ir mārketinga stratēģijas īstenošana? Šī ir pakāpeniska savstarpēji saistītu darbības līmeņa stratēģiju ieviešana: pārdošanas stratēģija, reklāma, cenas utt. Pašlaik uzņēmumu mērķis bieži ir ne tikai saglabāt vai palielināt tirgus daļu, kurā tie atrodas, bet arī iekļūt neizmantotos tirgos.

Ņemot vērā to, ka tirgus nepārtraukti dinamiski attīstās, mārketinga stratēģijai jābūt elastīgai un veiklai. Tas periodiski jāpielāgo. Nav iespējams izcelt vienu mārketinga stratēģiju, kas būtu pieņemama visām organizācijām un produktu veidiem. Lai palielinātu noteikta uzņēmuma pārdošanas apjomu vai reklamētu produktu, būs nepieciešama darbības jomu individuāla attīstība.

Mārketinga stratēģijas tiek klasificētas atkarībā no uzņēmuma konkurences priekšrocībām:

• Diferenciācijas stratēģija– mērķis ir atšķirt uzņēmumu no konkurentiem, nodrošinot augstu preču kvalitāti vai piešķirot tām īpašas īpašības.
• Izmaksu vadības stratēģija– ietver minimālās cenas noteikšanu tirgū, kurai nepieciešams samazināt preču ražošanas un realizācijas izmaksas (to līmenim jābūt zemākam nekā konkurentu līmenim). Izmaksu samazināšana iespējama, ja uzņēmumam ir objektīvas priekšrocības (rentabls aprīkojums, izdevīgs ģeogrāfiskais novietojums), strādā, izmantojot īpašas tehnoloģijas utt.
• Izmaksu fokusēšanas stratēģija ir izmaksu vadības stratēģijas veids. Tā īpatnība ir tāda, ka tas attiecas tikai uz vienu patērētāju grupu.
• Stratēģija, lai koncentrētos uz diferenciāciju– līdzīga diferenciācijas stratēģijai, bet adresēta tikai vienam patērētāju auditorijas segmentam.

Iesniedziet savu pieteikumu

Ir trīs veidu cenu noteikšanas stratēģijas:

• Cenu līderība – zemākā tirgus cena.
• Stratēģija sekot konkurentam ir cena, kas ir tuvu tirgus vidējam līmenim.
• Smelšanas stratēģija ir augstākā tirgus cena.

Produktu stratēģijas ir sadalītas šādos galvenajos veidos:

• Inovāciju stratēģija – runā par nepieciešamību radīt uzņēmumam pilnīgi jaunu produktu.
• Modifikācijas stratēģija - ietver dažādu esošo produktu modifikāciju izstrādi.
• Izņemšanas stratēģija – prasa pārtraukt preces ražošanu/pārdošanu.

Izplatīšanas stratēģijas ir šādas:

• Ekskluzīva izplatīšana – produkti tiek izplatīti tikai pa saviem kanāliem.
• Selektīva izplatīšana - produkti tiek izplatīti pa ļoti specializētiem kanāliem.
• Intensīva izplatīšana - preces tiek izplatītas pa jebkuriem kanāliem.

Mārketinga stratēģija, kas balstīta uz konkrēta uzņēmuma piemēru

Nestle

Nestle ir pasaulē lielākais pārtikas ražotājs. Uzņēmuma kredo ir uzlabot dzīvi, ražojot sabalansētus un barojošus augstas kvalitātes pārtikas produktus.

Uzņēmums Nestlé tika dibināts 1866. gadā. Cīnoties pret zīdaiņu mirstību, Henrijs Nestlé izstrādāja Farine Lactee maisījumu zīdaiņiem un organizēja tā rūpniecisko ražošanu. Kopš tā laika uzņēmums ir nepārtraukti paplašinājis savu produktu klāstu ar jauniem produktiem: tagad tas ražo produktus ar 8500 preču zīmēm, kas ir zināmas patērētājiem visos kontinentos.

Kā daļu no savas attīstības stratēģijas Nestlé savu uzdevumu uzskata par ilgtermiņa ieguldījumu veikšanu. Mūsu valstī uzņēmums pastāvīgi investē vietējā ražošanā, jaunu produktu izstrādē, kas atbilst krievu vēlmēm un tradīcijām, kā arī apstrādā vietējās izejvielas un izmanto vietējās sastāvdaļas. Tas ļauj apvienot globālo pieredzi un līderību pārtikas nozarē ar mērķauditorijas vajadzībām.

Nestle stratēģija izvirza mērķi ne tikai stiprināt un modernizēt uzņēmumu ražošanas infrastruktūru, bet arī ieviest inovatīvas tehnoloģijas. Tā mērķis ir arī palielināt ražošanas efektivitāti, vienlaikus samazinot izmaksas. Turklāt uzņēmums daudz investē personāla apmācībā, darbinieku kvalifikācijas un profesionalitātes paaugstināšanā, nododot viņiem starptautisko pieredzi un zinātniski tehniskās zināšanas.

Apple

Bez šaubām, Apple ir viens no veiksmīgākajiem mūsdienu uzņēmumiem. Apple ne tikai ir miljoniem fanu, bet daudzi cilvēki to atdarina. Uzņēmuma produkti iedvesmo savus sekotājus jaunu ierīču izstrādei. Šeit mēs varam pieminēt Microsoft: tiek uzskatīts, ka tas kļuva veiksmīgs, galvenokārt pateicoties Apple.

Apple prioritāte vienmēr ir radīt vislabāko klientu apkalpošanu pasaulē. Vadība uzskata, ka mārketinga stratēģija uzņēmuma attīstībai ir ļoti svarīga, un, to pareizi īstenojot, var sasniegt izcilus rezultātus. Šīs stratēģijas detaļas nevienam nav zināmas. Tomēr sniegsim vispārīgu uzņēmuma politikas mārketinga stratēģijas aprakstu:

Kokakola

Coca-Cola stratēģija ir vērsta uz ilgtspējīgu izaugsmi. Ja uzņēmums attīstīsies, tas spēs realizēt savus ilgtermiņa plānus un augt tālāk un kļūt veiksmīgs.

Uzņēmuma konkurences priekšrocības– tas ir kompetents mārketings un inovācijas. Izvēloties pareizo attīstības stratēģiju, Coca-Cola guva panākumus un kļuva par bezalkoholisko dzērienu ražotāju līderi. Tās zīmoli ir pazīstami visā pasaulē.

Viens no tās principiem ir meklēt iespējas it visā un visur. Šeit ir daži pārliecinoši piemēri:

1. Uzņēmuma uzņēmumi, kas atrodas vairāk nekā 200 valstīs visā pasaulē, ražo vairāk nekā 2800 produktu veidu. Sortimentā ir sulas un nektāri, dzeramais ūdens, sporta dzērieni un enerģijas dzērieni, ledus tēja, pārtikas produkti bērniem, kvass. Katru dienu uzņēmuma pētniecības centri izstrādā jaunas garšas, kas patērētājiem dos enerģiju, palīdzēs remdēt slāpes un pacels garastāvokli.
2. Uzņēmumam ir lielākā preču izplatīšanas sistēma, pateicoties kurai produkti tiek piegādāti pēc iespējas īsākā laikā. Viņa cenšas paredzēt gaumi un apmierināt klientu vēlmes.
3. Pirms vairākiem gadiem Coca-Cola ieguldīja 40 miljonus dolāru, lai Amerikā celtu pasaulē lielāko rūpnīcu PET reģenerācijai no plastmasas pudelēm (no pudeles līdz pudelei tehnoloģija).
4. Uzņēmuma speciālisti ir panākuši ražošanas vajadzībām izmantojamā ūdens daudzuma samazinājumu par vairāk nekā 20%. Tas ļāva ietaupīt vairāk nekā 160 miljardus litru ūdens.

BMW

BMW panākumu pamatā ir divi savstarpēji saistīti faktori. BMW raksturo augstāks attīstības līmenis nekā citiem autoražotājiem. Uzņēmumi nereti pārceļ savu produkciju uz valstīm ar zemām algām, kur montāžas strādnieki strādā ar darbiniekiem, kuriem nav nepieciešamās kvalifikācijas, vai arī tos pilnībā aizvieto roboti. BMW rūpnīcās montāžas darbu veikšanai tiek izmantoti augsti kvalificēti speciālisti. Tāpat kā daudzi Vācijas uzņēmumi, BMW izmanto Vācijas izglītības sistēmas priekšrocības. Tās īpatnība ir tāda, ka tā nodrošina gandrīz visiem iedzīvotājiem iespēju apgūt pamata tehniskās prasmes. Tāpēc uzņēmumam, kas ir tipisks Vācijas rūpniecības pārstāvis, ir augsta reputācija.

Tomēr nevarētu teikt, ka BMW sasniegumi būtu viegli un ka tie ir viennozīmīgi. Iepriekš uzņēmums nodarbojās ar lidmašīnu dzinēju ražošanu, un 1945. gada vasarā tam nebija noieta tirgus, tehnikas... Vācu ekonomikas brīnuma laiki bija grūti arī BMW. Tam nebija noteiktas perspektīvas, bet tomēr sāka ražot dažādu modeļu automašīnas (no mazajām automašīnām līdz limuzīniem), un 1959. gadā tas praktiski bankrotēja. Daudzi uzskatīja, ka vienīgā iespēja izdzīvot ir piekrist Mercedes pārņemšanai. Tomēr BMW vadībai izdevās atrast ietekmīgu akcionāru – Herbertu Kvantu, kurš augstu novērtēja uzņēmuma iekšējās priekšrocības. Uzņēmuma apzinātais mērķa tirgus, kurā iespēju īstenošana bija visefektīvākā (universālais automašīnu tirgus), palīdzēja situāciju mainīt.

1961. gadā BMW 1500 modelis nonāca no konveijera un ieguva augstākās kvalitātes automašīnas reputāciju. Jaunie uzņēmēji ar naudu pievērsa uzmanību zīmolam. BMW ir kļuvis par vienu no ienesīgākajiem uzņēmumiem, pateicoties ražošanas sistēmas, kas dod zināmas priekšrocības mērķa tirgus segmentā, augstai kvalitātei, kas ir atzīta visā pasaulē, un zīmolam, kas uzsver automašīnu īpašnieku mērķus un tieksmes, apvienojumam.

Esošas uzņēmējas un uzņēmuma Zapuskator mārketinga direktores Aleksandras Onikienko padoms par pašreizējo mārketinga stratēģiju

Nike

Šis zīmols ir tik slavens, ka varam runāt par uzņēmuma izcilajiem rezultātiem mārketinga izmantošanā. Uzņēmums izstrādāja stratēģiju, lai nodrošinātu augstākās kvalitātes produktus slavenību sportistiem, un tas uz visiem laikiem mainīja sporta mārketinga seju. Katru gadu Nike no sava budžeta piešķir simtiem miljonu dolāru, maksājot slavenām personībām, lai tās atbalstītu savu zīmolu, organizējot produktu veicināšanas pasākumus un izlaižot daudz uzkrītošu reklāmu. Patērētāji uzņēmumu saista ar zvaigžņu sportistu vārdiem. Nav svarīgi, ar kādu sporta veidu tu nodarbojies. Ļoti iespējams, ka jūsu mīļākais sportists ir Nike klients.

Uzņēmums rūpējas ne tikai par savu klientu garīgo, bet arī fizisko stāvokli. Savu uzdevumu viņa redz ne tikai pārdošanas apjomu palielināšanu, bet arī sporta attīstību kopējam labumam. Piemēram, tiek īstenota reklāmas kampaņa “Ja tev jāspēlē”, kuras mērķis ir piesaistīt sievietes dažādu sporta veidu aktivitātēm. Tas parāda priekšrocības, ko meitenes un sievietes gūst no sporta. Nike iegulda arī mazāk populāru sporta veidu attīstībā, lai gan no tā gūst daudz mazāku peļņu. Tas pastiprina domu, ka Nike ne tikai ražo augstas kvalitātes sporta aprīkojumu, bet arī rūpējas par saviem klientiem.

Uzņēmuma mārketinga stratēģijas izstrāde dažādiem produktu dzīves cikliem

Stratēģiskajā vadībā ļoti svarīga ir produkta dzīves cikla, kā arī paša produkta ņemšana vērā. Izstrādājot mārketinga stratēģiju uzņēmuma attīstībai, jāņem vērā stadija, kuru produkts šobrīd piedzīvo.

Produkta dzīves cikls– šis ir laiks, kad tas ir tirgū (no brīža, kad produkts tiek laists tirgū, līdz tas pazūd no tā).

Eksperti identificē dažādus produkta dzīves cikla posmus. Tomēr ir 4 galvenie, kas ir izplatīti:

Paaudzes posms

Produkts tikai tiek laists tirgū, tam nav specifisku īpašību, tirgus piesātinājums ir zems, tāpēc konkurence ir maza vai vispār nav. Šajā posmā produkta izmaksas ir augstas, jo ražotājs cenšas ātri atpelnīt savus ieguldījumus. Šajā posmā nav iespējams izvairīties no lieliem izdevumiem pārdošanas veicināšanai un produktu uzlabošanai. Bieži vien uzņēmums cieš zaudējumus, un pārdošanas apjomi aug lēni, jo tirgus vēl nav pietiekami attīstīts.

Kāds ir šī posma mārketings? Uzņēmumam ir:

• izpētīt pašreizējo pieprasījumu;
• pielāgojiet tam savu produktu;
• pastāstīt patērētājiem par produkta priekšrocībām;
• organizēt pārdošanas un veicināšanas sistēmas.

Uzņēmuma mārketinga stratēģija topošajā stadijā ir vērsta uz galvenā mērķa sasniegšanu – tirgus iekarošanu.

Šajā posmā vadība izlemj, kādai jābūt stratēģiskai uzvedībai. Ir divi galvenie modeļi: nosmelšana un iespiešanās. Izvēle par labu vienam vai otram ir atkarīga no preces cenu līmeņa un pārdošanas veicināšanas izmaksu apjoma.

Uzņēmējs Antons Iskusnovs stāsta par uzņēmuma mārketinga stratēģiju

augšanas stadija

Šajā posmā aug pārdošanas apjomi, beidzas pieprasījuma veidošanās pēc preces, saasinās konkurence, prece ir pilnveidota un pielāgota esošajam pieprasījumam. Uzņēmuma peļņa ir visaugstākā izaugsmes posma pēdējā posmā.

Galvenais uzdevums ir nostiprināt mūsu konkurences pozīcijas.

Brieduma posms

Šajā posmā pieprasījums pēc produktiem ir stabils, to kvalitāte jau ir izveidota, tāpat kā izplatīšanas kanāli. Pārdošanas apjomi pakāpeniski samazina savus pieauguma tempus. Palielinoties līdzīgu produktu ražotāju skaitam, konkurence kļūst arvien intensīvāka, un šī atkarība ir tieši proporcionāla. Rezultātā ražotājs ir spiests samazināt preces pašizmaksu, kā rezultātā samazinās rentabilitātes līmenis, sākas preces novecošanas posms. Ražotājs vairāk koncentrējas uz cīņu ar konkurentiem un centieniem noturēt savas pozīcijas tirgū, nevis apmierina patērētājus.

Galvenais uzdevums ir aizstāvēt savas pozīcijas sacensībās un saglabāt efektivitāti.

Novecošanās posms

Šis posms noslēdz produkta dzīves ciklu, un to raksturo stabils pārdošanas apjoms vai tā apjomu samazināšanās. Konkurence vairs nav tik intensīva, jo daudzi ražotāji pamet tirgu. Tiek samazinātas reklāmas izmaksas. Tirgū var tikt ieviests pilnīgi nepazīstams produkts, kas labāk pielāgots esošajam pieprasījumam. Var parādīties jauns uzņēmums, kas darbojas efektīvāk.

Mārketinga stratēģijas īstenošana šajā posmā ietver vairākus posmus:

• tirdzniecības rīku izmantošana;
• pārdošanas nodaļas darbinieku stimulēšana efektīvai tirdzniecībai;
• pārdošanas stimulēšana ar servisu;
• stratēģisku biznesa vienību ar zemu rentabilitāti likvidācija.

Šī posma galvenais mērķis ir saglabāt ražošanas rentabilitāti, atgriezt preci iepriekšējā posmā vai iziet no tirgus.

Uzņēmuma mārketinga stratēģijas izstrādes klasiskie posmi

1. posms. Analīze

Lai izstrādātu jebkuru stratēģiju, jums ir jāveic šādas darbības secīgi:

1. Veiciet vispārēju tirgus analīzi. Tas ietver tās robežu, kapacitātes, potenciāla definīciju. Tas ir nepieciešams kompetentai stratēģiskās plānošanas mērķu noteikšanai.
2. Nosakiet konkurences līmeni un izceliet galvenos tirgus dalībniekus. Šī posma realizāciju atvieglo šādu rīku izmantošana: modelis “5 M. Portera konkurences spēki” un “Pozicionēšanas kartes”.
3. Analizējiet patērētājus, nosakiet mērķauditoriju un mērķa segmentus.
4. Analizējiet uzņēmuma iekšējo stāvokli, identificējiet tā stiprās un vājās puses. Tam palīdzēs SVID analīze, kuras mērķis ir novērtēt tos, kā arī novērtēt iespējas un draudus.
5. Analizējiet uzņēmuma produktu portfeli. Šajā posmā tiek noteikta katra produkta vieta produktu portfelī: daļa peļņas struktūrā, pieauguma temps, pārdošanas apjoms, perspektīvas.
6. Nosakiet uzņēmuma mārketinga mērķus. No tiem ir atkarīga izstrādātā mārketinga stratēģija. Analizēsim divus mērķus un stratēģijas to sasniegšanai.

Papildus mērķa noteikšanai jums būs jāizstrādā uzdevumi, kas jāveic, lai to sasniegtu. Katrs uzdevums jāsadala apakšuzdevumos utt.

Šis process veido mērķu koku. Piemēram, jūsu mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu. Tad jūsu uzdevumi ir paplašināt sortimentu, piesaistīt jaunus klientus un attīstīt produktu izplatīšanas sistēmu. Apakšuzdevumi - izstrādāt jaunas produktu iespējas, atrast jaunus pārdošanas kanālus, izstrādāt veicināšanas programmu utt.

Ir viegli redzēt, ka uzdevumi un apakšuzdevumi jau satur noteiktu mārketinga stratēģiju fokusu.

Tas pabeidz mārketinga stratēģijas izstrādes analītisko posmu, un pēc tam ir jāizstrādā mārketinga plāns.

2. posms. Uzņēmuma mārketinga plāna izstrāde

Šajā posmā galvenais uzdevums ir noteikt pasākumus, kas ilgtermiņā uzlabos uzņēmuma pozīcijas.

Organizācijas mārketinga plānā jāiekļauj šādi elementi:

• Veidi, kā tikt galā ar konkurentiem. Mēs nosakām produkta vai uzņēmuma parametrus, kas mūs atšķir no konkurentiem. Tālāk mēs katram no šiem parametriem izstrādājam attīstības plānu un izstrādājam konkurentu apkarošanas stratēģiju.
• Rīcības plāns katram mērķa segmentam. Ja segments ir ļoti perspektīvs, tad varat paplašināt klāstu un palielināt mazumtirdzniecības vietu skaitu. Mazāk perspektīvos segmentos būtu ieteicams samazināt savu ietekmi. Nosakām katra mērķa segmenta attīstības virzienus.
• Mārketinga kompleksa elementi. Pēc rezultātu apkopošanas mēs nosakām darbības katram mārketinga kompleksa elementam, sastādām kalendāra plānu, ieceļam atbildīgos un nosakām budžetu. Katram mārketinga kompleksa elementam izvēlamies stratēģiju, ņemot vērā izstrādātās stratēģijas konkurentu apkarošanai un mērķa segmentu attīstībai.

3. posms. Kontrole

Uzņēmuma mārketinga stratēģijai jāraksturo elastība, bez tās nav iespējama pareiza reakcija uz ārējo apstākļu izmaiņām, konkurentu rīcību un patērētāju uzvedību. Tāpēc, uzsākot mārketinga stratēģijas ieviešanu, parūpējieties par pareizu kontroli pār visu tās posmu realizāciju.

Mārketinga audits ir sistemātiska uzņēmuma ārējās un iekšējās vides analīze, kas ļauj noskaidrot, vai uzņēmuma pozīcija atbilst pieņemtajai mārketinga stratēģijai, un izstrādāt korektīvus pasākumus.

Tajā pašā laikā analītiskais darbs ir līdzīgs tam, kad tiek izstrādāta uzņēmuma stratēģija mārketinga jomā. Mūsu mērķis ir noteikt izmaiņas un pielāgot mārketinga stratēģiju.

5 padomi, kas jāņem vērā, izstrādājot uzņēmuma mārketinga stratēģiju

1. Prioritātei jābūt nevis uzņēmuma pārākumam, bet gan unikalitātei. Izplatīta kļūda, ko pieļauj organizācijas, ir konkurentu stratēģiju kopēšana. Jums nav jāmeklē vadība savā nozarē. Labāk ir kļūt par neaizstājamu uzņēmumu saviem patērētājiem.
2. Investīcijas ir jāveic pareizi, lai atdeve būtu maksimāla. Padomājiet par to, kā jūs attīstīsit savu biznesu pēc iepriekš minētā mērķa sasniegšanas.
3. Būt pirmajā vietā katram klientam nedarbosies. Ir nepieciešams noteikt organizācijas spēju robežas. Tāpat iezīmējiet, kādus garumus uzņēmums nedarīs, lai apmierinātu to klientu vajadzības, kuri nav īpaši gatavi sadarboties.
4. Uzņēmuma uzdevums ir veiksmīgi tikt galā ar saviem uzdevumiem visos preces/pakalpojuma pārdošanas posmos. Tas ir, koncentrēties tieši uz produktu un ignorēt pakalpojumu vai piegādes līmeni ir nepareizs veids. Šeit ir nepieciešama laba mārketinga stratēģija. Piemēram, Zara spēja veiksmīgi iziet visus mārketinga stratēģijas posmus un saņēma patērētāju atzinību.
5. Stabilitātei ir jābūt vienai no stratēģijas galvenajām īpašībām. Izstrādājot mārketinga stratēģiju, vadībai nevajadzētu šaubīties par izvēlētajām metodēm, kā īsā laikā gūt augstus ienākumus un iegūt klientu lojalitāti. Uzņēmuma mārketinga stratēģijai jābūt ilgtermiņa. Iespējams, ka tev var nākties spert piespiedu soli – atteikties no dažiem patērētājiem par labu konkurentiem un daļu ienākumu, lai nodrošinātu stabilu peļņu savam uzņēmumam.

Biežākās kļūdas, ko pieļauj mazie uzņēmumi, izstrādājot mārketinga stratēģijas

Mārketinga stratēģija

Mārketinga stratēģija- dažādu mārketinga aktivitāšu plānošanas un īstenošanas process, kas ir pakārtots uzņēmumam izvirzīto mērķu sasniegšanai (firma, organizācija, biznesa struktūra). Mārketinga stratēģija ir uzņēmuma kopējās stratēģijas neatņemams elements, kas nosaka galvenos uzņēmuma darbības virzienus tirgū attiecībā pret patērētājiem un konkurentiem. Uzņēmuma mārketinga stratēģija ir atkarīga no tā pašreizējā stāvokļa tirgū, tirgus izmaiņu perspektīvu novērtējuma un konkurentu turpmākās rīcības, izvirzītajiem mērķiem un esošajiem resursu ierobežojumiem.

Mārketinga stratēģijas mērķi

Mārketinga stratēģijas galvenie mērķi parasti ir: pārdošanas apjoma palielināšana (t.sk. klientu plūsmas palielināšana vai pasūtījumu skaita palielināšana); peļņas pieaugums; tirgus daļas palielināšana; līderpozīcijas savā segmentā. Mērķiem ir jāsaskan ar uzņēmuma misiju un uzņēmuma stratēģiskajiem mērķiem kopumā.

Mārketinga stratēģija un mārketinga aktivitātes (mārketinga komunikācijas)

Mārketinga stratēģija ir uzņēmuma mārketinga aktivitāšu pamats. Visām aktivitātēm mārketinga, reklāmas, sabiedrisko attiecību (PR) un pārdošanas jomā ir jādarbojas vienā virzienā, kas nozīmē, ka tām ir jāatbilst šai stratēģijai un nav ar to pretrunā. Tieši šādi pasākumi realizē mārketinga stratēģiju, ieviešot to praksē.

Ja mārketinga stratēģija ir koka stumbrs, tad reklāma, sabiedriskās attiecības (PR), izstādes, poligrāfija, tirdzniecības vietas, tirdzniecības pārstāvji utt. Tāpēc mārketinga stratēģija būs visefektīvākā tikai tad, ja visi taktiskie soļi būs konsekventi un ir tās sekas. Bieži vien notiek jēdzienu aizstāšana, mārketinga stratēģija tiek identificēta ar biznesa stratēģiju vai tiek uzskatīta par mārketinga darbību kopumu. Filipa Kotlera terminoloģijā stratēģiskā mārketinga būtība tiek izteikta ar formulu “segmentācija, mērķauditorijas atlase, pozicionēšana” (STP).

Mārketinga stratēģijas galvenie jēdzieni ir: tirgus segmenti, mērķi saistībā ar tirgu un tā segmentiem, uzņēmuma pozīcija tirgū un uz to pamata izstrādāti alternatīvi risinājumi saistībā ar mārketinga kompleksu. Mārketinga stratēģija ir līdzeklis, ar kuru tiek sasniegts mārketinga mērķis. Parasti to raksturo mērķa tirgus un tā attīstības programma.

• Mārketinga stratēģija tiek izstrādāta kā daļa no vispārējās korporatīvās stratēģijas, un tai ir jāsaskan ar to. Apstiprināšanas procedūra var būt iteratīva.
• Mārketinga stratēģiju lielā mērā nosaka uzņēmuma darbības joma, pozīcija tirgū (vai tas ir līderis, sekotājs, ieņem kādu tirgus nišu u.c.), kā arī centieni (kļūt pirmajam utt.). ). Tas nozīmē, ka uzņēmuma konkurētspēja un tā stratēģiskie mērķi ir svarīgi faktori mārketinga stratēģijas veidošanā.
• Dinamiskajā un mainīgajā pasaulē uzņēmumi arvien vairāk koncentrējas nevis uz esošā tirgus daļas saglabāšanu vai palielināšanu, bet gan uz jaunu vai esošo pievienotās vērtības avotu meklēšanu vai paplašināšanu (jaunu tirgu veidošanu).
• Mārketinga stratēģijai ir jāpārvēršas par savienotu darbības līmeņa stratēģiju kopumu (pārdošanas stratēģija, reklāmas stratēģija, cenu noteikšana utt.).

Rietumu speciālisti [ kuru?] ņemiet vērā, ka mārketinga stratēģiju ir daudz vieglāk pārvērst veiksmīgā saukli, nekā to īstenot praksē.

Literatūra

• Markova V.D. Mārketinga vadība. - M.: "Omega", 2007
• V. Vokers jaunākais. un utt. Mārketinga stratēģija. - M.: “Vershina”, 2006.
• Džeks Trouts, Als Rīss. Mārketinga kari. (jebkurš izdevums)

Piezīmes

Skatīt arī

Saites

Wikimedia fonds. 2010 .

Grāmatas

• Mārketinga stratēģija un konkurētspējīga pozicionēšana, Hoolei Graham. Šī grāmata ir visjaunākā izdevums par stratēģisko mārketingu, kas stāsta, kā sasniegt un saglabāt pārākumu, strādājot tirgū. Šeit uzsvars tiek likts uz…
• Mārketinga stratēģija un konkurētspējīga pozicionēšana, Greiems J. Hūlijs, Džons A. Sanderss, Naidžels F. Pīrsijs. 778 lpp. Šī grāmata ir visjaunākā stratēģiskā mārketinga izdevums, kas stāsta, kā sasniegt un saglabāt pārākumu, strādājot tirgū. Uzsvars šeit...

Mārketinga stratēģija- uzņēmuma stratēģijas elements, kura mērķis ir izstrādāt, ražot un piegādāt pircējam preces un pakalpojumus, kas vislabāk atbilst viņa vajadzībām.

Mārketinga stratēģija ir programma uzņēmuma galvenā mērķa sasniegšanai - peļņas nodrošināšanai no tirgus aktivitātēm. Mērķis ir paziņojums par to, ko uzņēmums vēlas saņemt (stabili saņemt) pārskatāmā nākotnē.

Mārketinga stratēģija ir principu kopums, ar kuru palīdzību uzņēmums veido mārketinga mērķus un organizē šo mērķu ieviešanu tirgū.

Mārketinga stratēģija nosaka mērķa sasniegšanas tempu:

• straujš peļņas pieaugums no tirgus aktivitātēm,
• izaugsmes stabilitāte,
• vai peļņas samazinājums citu ārpustirgus rādītāju (kapitalizācija, globalizācija, klātbūtne utt.) izaugsmes labad.

Uzņēmuma tirgus aktivitātes svarīgākais rādītājs ir pārdošanas apjoms, sakarība starp pārdošanas apjomu un rentabilitāti. Atkarībā no tā, kā šī attiecība mainās, mārketinga stratēģija var ietvert:

• straujš mārketinga rādītāju pieaugums,
• stabila klātbūtne tirgū
• tirgus klātbūtnes samazināšanās

Lai sasniegtu uzņēmumam stratēģiski svarīgu pārdošanas apjomu un rentabilitāti, ir nepieciešams izvirzīt vairākus mārketinga apakšmērķus un noteikt mārketinga stratēģiju saistībā ar:

• tirgus daļas palielināšanās vai samazināšanās
• nepieciešamība būt klāt vienā vai otrā tirgus segmentā
• pircēju skaits, to tipoloģija, viena vai otra personalizēta attieksme pret pircēju veidiem;
• atpazīstamība, neaizmirstamība un lojalitāte zīmolam, produktam un produktu piedāvājumam
• utt. mārketinga rādītāji.

Lai izstrādātu mārketinga stratēģiju, ir jāanalizē un jāņem vērā vairāku ārpustirgus faktoru ietekme:

1. Makroekonomiskie faktori;
2. politiskie faktori;
3. Tehnoloģiju attīstība;
4. sociālie faktori.

Mārketinga stratēģijas izstrādes process Ieteicams veikt secīgi, izmantojot šādus posmus:

• Vadītājs;
• "Panākt līdzi" ("izaicinošs")
• Sekošana vadītājam;
• Rūpes par nišu (“speciālists”)

Identificējiet un analizējiet modeļus. Ir nepieciešams skaidri saprast:

• sociālās tendences;
• tirgus attīstības temps un virziens;
• novērtēt nākotnes faktorus, kas ietekmē piedāvājuma, pieprasījuma, patēriņa metožu u.c. veidošanos;

Ielūkoties uzņēmuma turpmākajā attīstībā un pamatot tā stāvokli ideālos apstākļos;

Novērtēt nākotnes riskus un korelēt tos ar uzņēmuma iespējām, kā arī ņemt vērā pretrisku kompensācijas pasākumus turpmākajā mārketinga stratēģijas sagatavošanā;

Noteikt galveno mērķi peļņas un pārdošanas apjoma ziņā, ko var sasniegt, izmantojot mārketinga metodes;

Veikt tirgus segmentāciju. Mārketinga stratēģijā precīzi jānosauc tie tirgus segmenti, uz kuriem uzņēmums koncentrēs galvenos pūliņus. Katram no atlasītajiem mērķa segmentiem ir nepieciešams izstrādāt atsevišķu mārketinga stratēģiju. Segmentācijas rezultāti var būt:

• mārketinga stratēģija fokusēties uz vienu segmentu (klientu grupa, klients), uzskatot to par mērķi;
• vai tirgus pārklājumu, iesakot katram segmentam izveidot atsevišķu mārketinga programmu.

Ir nepieciešams izveidot stratēģiju koku atbilstoši mārketinga kompleksam katram tirgus segmentam (skat. 5. punktu):

• Saistībā ar produktu (produkta izveide, korekcija, kas spēj sasniegt uzņēmuma galveno mērķi šajā tirgus segmentā).

• produkta vispārīgā koncepcija;
• produkta sastāvdaļas (prezentācijas forma);
• produkta funkcijas un īpašības;
• maņu vienotība (garša, taustes uztvere, smarža, skaņa, izskats);
• iepakojums, kas veido tā fizisko apvalku;
• kopējā piedāvājuma kvalitāte;
• pavadošie pakalpojumi;
• zīmols, kas nes noteiktas vērtības un kam ir simboliska nozīme.

• Saistībā ar cenu - peļņas maksimizēšana ar pārdošanas iespējām un preces pieprasījumu (stabila pozicionēšana vai cenas pozicionēšanas korekcija nākotnē):

• Novērtējiet pieprasījumu (izmēru, elastību).
• Analizējiet savas iespējas (izmaksu struktūru).
• Izpētīt konkurentu iespējas (lai noteiktu cenu politiku).
• Izvēlieties cenu noteikšanas metodes (ņemot vērā maksimālās peļņas iegūšanu).
• Veikt analīzi un ņemt vērā ārpustirgus faktorus, kas ietekmē cenu noteikšanu (inflācija, regulējošās darbības utt.).
• Galīgā cenu pieņemšana.

• Saistībā ar produkta popularizēšanu (komunikācijas mērķu sasniegšanu). Mārketinga stratēģija ir pamats:

• Reklāmas stratēģija;
• Pārdošanas veicināšana;
• Tiešais mārketings (tiešais mārketings);

• Saistībā ar izplatīšanas sistēmas izveidi — mērķi un uzdevumi saistībā ar:

• Izplatīšanas un kustības sistēmas izveide,
• Produkta klātbūtne
• Pārdošana;

Jānorāda laiks, kurā paredzēts īstenot plānu;

Nepieciešams izstrādāt galveno mārketinga aktivitāšu plānu;

Noteikt finansējuma avotus, plānot finanšu izdevumus.

__________

Tas ir uzņēmējdarbības veids, kura mērķis ir noteikt savu pozīciju uzņēmuma sniegto pakalpojumu tirgū, noteikt stratēģiju preču grupas vai pakalpojuma popularizēšanai no ražotāja līdz patērētājam.

Ko nozīmē stratēģiskais mārketings?

Izmantojot stratēģisko mārketingu, tiek analizētas patērētāju pozīcijas, preferences un prasības, visi šie dati tiek izmantoti jaunas preču grupas ražošanai vai pakalpojumu sniegšanai.

Mārketingu raksturo preču klāsta plānošana, cenu politikas noteikšana, tas ir, noteiktas cenas noteikšana precei, par kuru pircējs to iegādāsies. Stratēģiskais mārketings nosaka arī to, kā tiks transportēta produkcija, t.i. tiek meklēti ekonomiskākie preču piegādes varianti patērētājam un tiek izvēlēti optimālie apstākļi izlaižamās preču grupas uzglabāšanai un uzglabāšanai. Stratēģiskā mārketinga mērķis ir arī noteikt preču vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības virzienu, nodrošināt klientu apkalpošanu tirdzniecības stāvos, kā arī apsvērt nepieciešamās palīdzības sniegšanu konkrētas preces izvēlē. Būtisks mārketinga aspekts ir iespēja iegādāties preces uz kredīta, kad patērētājs noteiktā laika periodā maksā par jau iegādātu preci. Reklāmas uzņēmumi tiek organizēti, ja ražotājs bezpersoniski komunicē ar potenciālajiem patērētājiem, izmantojot plašsaziņas līdzekļus: televīziju, radio, drukātos materiālus, pa pastu vai internetu, kā arī apsver stendu uzstādīšanu un reklāmas teksta uzlikšanu transportlīdzekļiem.

Stratēģiskie mārketinga mērķi sastāv no produktu pārdošanas iegūto datu sistemātiskas vākšanas un analīzes. Visu šo metožu kombinācija veidos stratēģisko mārketingu, nevis katrai pozīcijai atsevišķi, tikai sastādot rīcības programmu, var gūt panākumus uzņēmuma uzplaukumā.

Viena no plaukstošu uzņēmumu īpašībām ir tā, ka tie koncentrējas uz klientu un izmanto stratēģisko mārketingu, lai to panāktu. Viņus vieno vēlme pēc iespējas labāk izprast un apmierināt patērētāju, uzņēmuma darbinieki ir apņēmušies ražot tikai izcilas kvalitātes produktus, kas nodrošina vislielāko patērētāju pieprasījuma apmierināšanu. Zinot mārketinga stratēģiju, jūs varat ievērojami palielināt produktu izplatību patēriņa tirgū, kas noteikti palielina uzņēmuma peļņu.

Kā notiek stratēģiskā plānošana?

Stratēģisko plānošanu raksturo mērķu, stratēģiju un konkrētu virzienu noteikšana to sasniegšanai. Tas ietver vairākus posmus:

• Stratēģiskā jeb ilgtermiņa plānošana, tās mērķis ir noteikt svarīgus uzdevumus produktu mārketingam
• Šobrīd izmantota taktiskā plānošana, nepieciešama gada mērķu noteikšanai

Stratēģiskā plānošana attiecas uz uzņēmuma stratēģijas izveidi un atbalstu tās mērķu sasniegšanai, kā arī mārketinga iespēju noteikšanu. Tas tiek izstrādāts ilgu laiku un ietver šādus punktus:

• Tiek noteikts uzņēmuma ilgtermiņa mārketinga mērķis
• Tiek noteikta mārketinga stratēģija
• Tiek uzraudzīti uzņēmuma biznesa portfeļi un to attīstība nākotnē

Mārketinga mērķis ir prast aplūkot dažādas uzņēmuma darbības jomas, kuru mērķis ir pārveidot patērētāju vajadzības par uzņēmuma ienākumu posteņiem, sasniegt prognozētos rezultātus un noteikt uzņēmuma sociālo nozīmi.

Mārketinga mērķus var sasniegt, ja ir izpildīti vairāki nosacījumi.:

• Uzņēmumam ir pieejami nepieciešamie resursi
• Ražošanas process netraucē apkārtējo vidi
• Uzņēmuma iekšējās iespējas ļauj realizēt ieceres

Mārketinga politikas mērķa noteikšanai uzņēmumi izmanto analītiskos datus par ražošanas stiprajām un vājajām pusēm, iespēju optimizēt ražošanas līnijas un spēj jau iepriekš paredzēt draudus preču ražošanai.

Stratēģiskā mārketinga pamati sastāv no stratēģisku darbību izvēles uzņēmuma vispārējā virzienā, kuras mērķis ir palielināt uzņēmējdarbību. Izstrādājot uzņēmuma stratēģisko līniju, dati var pastāvīgi mainīties, tāpēc uzņēmumi nevar apstāties tikai pie vienas izvēlētas stratēģijas, ir jāpielāgojas tirgus apstākļiem, cikliski, mainot primāros mērķus, kas izvirzīti jauniem risinājumiem.

Būtiska atšķirība starp stratēģisko plānošanu ir skaitlisko rādītāju noteikšanas grūtības, nosakot konkrēta risinājuma lietderību. Lai to izdarītu, ir jāizstrādā un pastāvīgi jāpielāgo vērtēšanas sistēma, kuras pamatā ir kopīgs digitālais indikators, tas var būt izmaksu monetārais rādītājs ar tāmju skaitlisko vērtību.

Kā tiek izstrādāti stratēģijas posmi

• Tiek veiktas pārdošanas tirgus stāvokļa analīzes
• Tiek veikts kvalitatīvs pārdošanas tirgus stāvokļa novērtējums kārtējam periodam
• Tiek veikta rūpīga konkurentu izpēte, tiek noteikta uzņēmuma konkurētspēja
• Ir noteikti uzņēmuma stratēģiskās politikas mērķi
• Tiek veikta pārdošanas tirgus segmenta analīze un tiek noteikts vēlamais mērķa segments. Lai to izdarītu, ir nepieciešams veikt patērētāju tirgus izpēti
• Tiek veikta stratēģijas alternatīvu analīze un noteikta vēlamā iespēja
• Preču grupas pozicionēšanas noteikšana patēriņa tirgū, līdzekļu izstrāde uzņēmuma produktu konkurētspējas noteikšanai
• Tiek veikts stratēģiskās politikas un kontroles provizoriskais novērtējums
• Tiek veikta rūpīga noieta tirgus stāvokļa un uzņēmuma ārējās vides izpēte

Lai veiktu tirgus analīzi, tiek izmantoti šādi komponenti:

• Tirgus robežas ir noteiktas
• Tiek novērtēts tirgus piesātinājums ar vienas grupas precēm
• Tiek noteikta uzņēmuma tirgus daļa kopējā ražošanā
• Tiek novērtēta noieta tirgus konkurētspēja
• Tiek noteikta noieta tirgus attīstības tendence

Tirgus analītikas galvenā sastāvdaļa ir mārketinga pētījumi, kas tiek veikti gan birojā, gan uzņēmuma darba vidē.

Ārējās makrovides analīze tiek veikta saskaņā ar šādiem komponentiem:

• Makroekonomiskais faktors. Atsevišķi ekonomiskie faktori vidē ir pastāvīgi jādiagnostē un jānovērtē, jo ekonomiskais stāvoklis tieši ietekmē uzņēmuma mērķu sasniegšanu. Tie ietver: inflācijas rādītāju attīstību, starptautisko maksājumu bilanci, iedzīvotāju nodarbinātības līmeni, finansiālās iespējas, demogrāfisko izaugsmi utt. Jebkurš no šiem faktoriem var vai nu apdraudēt uzņēmuma darbību, vai pavērt papildu iespējas.
• Politiskais faktors. Ja uzņēmums piedalās valsts politiskajās programmās, tad valsts kontrolē vietējo un federālo iestāžu noteikumus un aktus un aicina uzņēmumu ievērot to norādījumus.
• Tehnoloģiskais faktors. Analītiskās darbības tehnoloģiskajā vidē palīdzēs uzņēmumam savlaicīgi izstrādāt jaunus risinājumus produktu grupas ražošanai, izmantot zinātniskos pētījumus, jaunas tehnoloģijas, lai izveidotu projektu uzņēmuma attīstībai kopumā. Jebkuram vadītājam ir svarīgi sekot līdzi visām ražošanas tehnoloģiju izmaiņām.
• Sociālā uzvedība ir būtisks faktors, analizējot morāles izmaiņas sociālajā sistēmā, kur jānosaka uzņēmējdarbības, sieviešu, mazākumtautības pārstāvju lomas sabiedrībā un jāanalizē situācija patērētāju tiesību aizsardzības jomā.
• Starptautiskais faktors. Uzņēmumiem, kas darbojas starptautiskajā tirgū, pastāvīgi jāuzrauga visas izmaiņas, kas notiek starptautiskajā produktu pārdošanas tirgū.

Kādi ir stratēģiskā mārketinga mērķi?

Viens no svarīgākajiem stratēģiskā mārketinga uzdevumiem sastāv no pastāvīgas situācijas uzraudzībā uzņēmumā, radot iespēju pārorientēt uzņēmuma darbību tajos virzienos, kas nodrošina tā vislielāko attīstību, kam vajadzētu radīt vislielāko rentabilitāti.

Pamatā stratēģiskais mārketings ietver iepriekšēju mārketinga analīzi, izpēti, tirgus segmentu noteikšanu un preču grupu pozicionēšanu pārdošanas tirgos. Kā izriet no mārketinga mērķiem, viņiem ir jābūt savām taktiskajām darbībām. Galvenokārt ir taktiskie un stratēģiskie uzdevumi.

Stratēģiskā mārketinga galvenie mērķi ir :

• Uzņēmuma darbības orientācija patērētāju vajadzību apmierināšanai
• Uzņēmuma vitālās pozīcijas noteikšana
• Jūsu secinājumu pamatojums uzņēmuma vadībai

Visām uzņēmuma darbībām jāatbilst principam: "ražot patērētājam nepieciešamos produktus, nevis mēģināt viņam pārdot nevajadzīgas preces". Ja ievēro šo principu, tad uzņēmumam jebkurā brīdī jāspēj pielāgot savu darbību pircēja vajadzībām, savukārt produkcijai jābūt kvalitatīvai.

Mārketinga galvenais mērķis ir nodrošināt patērētāju apmierinātību tirgus līmenī, ar kuru palīdzību tiek sasniegta maksimālā uzņēmuma peļņa.

Mārketings ir viena no tirgus mehānisma sastāvdaļām, tam jādarbojas šādos virzienos:

• Mēģiniet sakārtot pārdošanas tirgu, jo tas darbojas pēc saviem noteikumiem, padariet to caurspīdīgu, kad varat novērtēt tā stāvokli, noteikt parametrus un virzienus tā attīstībai. Ir svarīgi paredzēt tirgus attīstību vai mēģināt prognozēt nākotni
• Mēģiniet samazināt pārdošanas tirgus spontanitāti, izmantojot tā regulējumu
• Konkurencei preču grupā jābūt sakārtotai un ar ierobežojumiem, nodrošinot negodīgu konkurentu izslēgšanu
• Ražošanas procesa un tirdzniecības operāciju regulēšana atbilstoši noieta tirgus prasībām ar mērķi apmierināt patērētāju
• Centieties izstrādāt un ieviest jaunus tehnoloģiskos risinājumus, tiem ir jābūt pamatotiem un jāietekmē uzņēmuma produkcijas apgrozījums un izplatīšana
• Visam mārketinga procesam ir jānodrošina lielāka atdeve no reklāmas kampaņas, jāietekmē noieta tirgus un jāveido tas uzņēmuma interesēs un jānodrošina preču grupas vislielākā pievilcība patērētājam.

Katram uzņēmumam, kas darbojas pārdošanas tirgū, ir savi mērķi, tie veido stratēģiskā mārketinga pamatu. Šeit jūs varat piešķirt agresiju noteiktai tirgus daļai vai izcelt, vai ņemt vērā starpposma uzdevumus. Katram uzņēmumam tie ir atšķirīgi, vērsti uz konkrēta mērķa sasniegšanu, kas ved uz labklājību un labklājību.

Kāda ir stratēģiskā mārketinga loma uzņēmuma attīstībā?

Produktu ražotāju, strādājot pēc mārketinga principiem, galvenā funkcija ir apmierināt patērētāju, pašai ražošanai jābūt vērstai uz pārdošanas tirgu.

Stratēģiskā mārketinga galvenās lomas :

• Koncentrējieties uz gala rezultātu ražošanas un pārdošanas sektorā
• Visi centieni galvenajā stratēģiskajā mārketingā, lai veiktu pētījumus produktu ražošanas un pārdošanas jomā
• Mārketinga prioritātei jābūt ilgtermiņa rezultātiem, nevis īstermiņa rezultātiem. Lai to izdarītu, ir jāveic uzņēmuma darbības prognozes izpēte, jāmēģina atrast veidus, kā attīstīt jaunu produktu grupu, kurai vajadzētu palielināt uzņēmuma peļņu.
• Apvienot stratēģisko un taktisko plānošanu, kas būs vērsta uz patērētāja vajadzību apmierināšanu, un tajā pašā laikā tai jāatbilst uzņēmuma interesēm

Uzņēmuma stratēģisko mārketingu raksturo šādas pozīcijas:

• Ārējās vides analītiskā analīze. Šeit tiek izmantoti dati no tirgus komponentes, politiskajiem un ekonomiskajiem apstākļiem, kā arī sociālās un tehniskās sfēras stāvokļa. Analītiskie dati tiek izmantoti, lai noteiktu uzņēmuma veiksmīgas darbības galvenos komponentus, kurus izmanto, lai ģenerētu datus par ārējās vides prognozētajām īpašībām un noteiktu uzņēmuma iespējas.
• Gan esošo, gan potenciālo patērētāju analīze. Šim nolūkam tiek veikts pētījums par patērētāja, kurš iegādājas mūsu un konkurētspējīgi ražotas preces, sociālajām un ekonomiskajām iespējām.
• Tiek veikta rūpīga jau iznākušo un izlaišanai gatavojamo produktu analīze, notiek darbs pie jaunas produktu grupas izveides un tiek pētīti iespējamie uzlabojumi uzņēmuma ražotajām precēm: tiek izstrādāts jauns iepakojums un sortiments. Tās preces, kuras nav pieprasītas patērētāju vidū, ir jāpārtrauc
• Tiek izveidots tirdzniecības apgrozījuma projekts un analizēts preču noieta tirgus. Šeit varat savienot savas mazumtirdzniecības vietas un rūpnieciskās noliktavas
• Mārketinga pakalpojumam ir jānodrošina patērētāju pieprasījuma veidošanās, izmantojot kombinētas reklāmas kampaņas, stimulējot patērētāju ar atlaižu un pārdošanas sistēmu, kas galu galā ietekmēs uzņēmuma rentabilitāti.
• Tiek izstrādāta jauna cenu noteikšanas stratēģija, izmantojot jaunu cenu sistēmu ražotajām preču grupām
• Uzņēmumu mārketinga speciālisti veido stratēģiskais mārketinga plāns, kas ietver plānošanu, stratēģiskā mārketinga īstenošanas kontroli visā uzņēmuma ķēdē, rentabilitātes analīzi un ieviesto mārketinga darbību efektivitāti.

Stratēģiskais mārketings, izmantojot Progress OJSC piemēru

Izmantojot OJSC Progress piemēru, aplūkosim jaunas metodes visas uzņēmuma komercdarbības organizēšanā tirgus ekonomikā. (Šis uzņēmums faktiski nedarbojas un tiek pasniegts kā subjektīvs piemērs raksta tematiskajai atklāšanai)

Galvenais faktors uzņēmuma saimnieciskās darbības regulēšanā ir spēja veikt optimālas prognozes turpmākai attīstībai un taktisko un stratēģisko darbību izvēle.

Lai veiktu stratēģisko plānošanu, ir jāaplūko viss uzņēmums kopumā, koncentrējoties uz ilgtermiņu, kas noteiks visas tā darbības jomas.

Pēc tam, kad vadība saprata, ka uzņēmumu vairs nav iespējams vadīt kā agrāk, kā tas bija padomju laikos, tā sāka domāt par savas pamatdarbības pārorientēšanu pēc mārketinga principiem, kas ietver praktisku paņēmienu kopumu uzņēmuma vadīšanai tirgus attiecību laiki.

Jau iepriekš pieņemot nozīmīgus lēmumus par mārketinga nodaļas izveidi, vadības komanda jau praksē sāk cieši iesaistīties mārketingā, tas ir, analizēt, plānot, īstenot un kontrolēt visa uzņēmuma darbības, lai labāk apmierinātu patērētāju vajadzības. , tas ir galvenais uzdevums.

Analīzes veikšana ir nepieciešama, lai identificētu un noteiktu pārdošanas tirgus un ārējās vides novērtējumu, un analīzes dati tiek izmantoti, lai atklātu jaunas iespējas uzņēmumam, identificētu trūkumus un visa veida grūtības tā darbībā.

Stratēģiskā mārketinga pamatā ir vairāki raksti, kuros vadības komanda pieņem nozīmīgus lēmumus uzņēmumam, lai uzlabotu tā pamatdarbību.

Ir 4 galvenie mārketinga stratēģijas virzieni :

• Vadlīnija ir uzņēmuma darbības izvēles kritērija kvalitatīvs novērtējums
• Uzdevums – satur saražotās produkcijas daudzumu
• Jebkura stratēģiskā mārketinga svarīga iezīme ir noteikumu noteikšana attiecībām ar ārējo vidi, šeit ir nepieciešams noteikt uzņēmuma darbības veidu, izstrādāt jaunus produktu veidus un noteikt pārdošanas tirgu. Ir arī jānosaka, kā uzņēmums var sasniegt savu produktu pārākumu pār konkurentiem. Visas šīs darbības veido produkta tirgus stratēģiju jeb biznesa stratēģiju.
• Stratēģijas organizatoriskā koncepcija. Tas paredz īpašu uzkrājumu veidošanu uzņēmuma lielākajam labumam iekšējā vidē, vislielākās produktivitātes organizēšanai.

Ar ko atšķiras mārketinga stratēģijas OJSC uzņēmumā Progress?

• Būtībā visas mārketinga politikas aktivitātes ir vērstas uz uzņēmuma vispārējā virziena noteikšanu, strādājot šajā virzienā, tiek sasniegts lielākais produktivitātes pieaugums un nostiprinātas uzņēmuma pozīcijas pārdošanas tirgū.
• Stratēģiskais mārketings ietver meklēšanas metodiku, kuras loma ir koncentrēties uz konkrētu jomu, attīstot tās potenciālās iespējas. Šeit tiek veikts darbs, lai novērstu citas iespējas, ja tās nav savienojamas ar galveno stratēģiju. Kad iecerētie mērķi ir sasniegti, stratēģiskās darbības var apturēt.
• Nosakot stratēģiskās darbības, nav iespējams uzreiz noteikt to rezultātus, kas var parādīties, izejot no rīcības plāna. Un virziena noteikšanai alternatīvo projektu komponenti izmanto nepilnīgu, vispārinātu informāciju. Meklēšanas laikā ar precīzāku informāciju var tikt atklāti noteikti alternatīvi risinājumi, taču tas var novest pie apšaubāmiem secinājumiem, pamatojoties uz sākotnēji izveidoto stratēģiju. Un bez atgriezeniskās saites nav iespējams izmantot izveidoto stratēģiju.
• Sastādot rīcības plānu, tiek izmantota gan stratēģija, gan vadlīnija. No pirmā acu uzmetiena var šķist, ka tiem ir viena un tā pati nozīme, taču tas nebūt nav tā. Vadlīnija tiek saprasta kā konkrēts mērķis, uz kuru uzņēmums tiecas, un stratēģija ir līdzeklis, ar kuru to var sasniegt. Parasti etaloni ir paredzēti augstāka līmeņa pamata lēmumu pieņemšanai. Un stratēģiskās darbības, ja ir tikai viens vadlīniju kopums, nepildīs savu galveno lomu, ja tās netiks mainītas. Tie ir tik savstarpēji saistīti, ka vienlaikus var būt gan uzņēmuma iekšējā vidē izstrādāta vadlīnija, gan stratēģisku darbību kopums, vadībai tie var būt stratēģiska rakstura, bet darbinieku vidū tie var būt vadlīnijas turpmākajām darbībām.

Kādas ir stratēģiskā mārketinga metodes?

Stratēģiskais mārketings attiecas uz īpašu uzņēmuma vadības veidu, kurā tiek pārvaldīti gan iekšējie strukturālie objekti, gan tiek noteikta uzņēmuma pozīcija ārējā vidē. Mūsdienīgam uzņēmumam jāpārvalda vesela mārketinga metožu sistēma ar starpniekiem, patērētājiem un citiem kontaktiem. Patērētājiem raksturīgi informāciju par saražoto produkciju dzirdēt no draugu un darba kolēģu vārdiem un vienlaikus to nodot citiem patērētājiem.

Stratēģiskais mārketings ietver dažādu patērētāju ietekmēšanas metožu izmantošanu :

• Caur reklāmu
• Pārdošanas veicināšana
• Masu mēdiji
• Personīgie tirdzniecības pasākumi

Pārdošanas veicināšana ir iespējama īstermiņa stimulēšanas metodēs, kas ietver zināmu pamudinājumu preces iegādei vai pakalpojuma izmantošanai.

Propagandas medijos ir iespējams stimulēt pieprasījumu pēc preču grupas, to neveic uzņēmums personīgi, par to arī ir jāmaksā. Šīs metodes nozīme ir tāda, ka produkts tiek prezentēts, svarīga labvēlīga informācija par to tiek paziņota, izplatot to drukātajos izdevumos.

Personīgā pārdošanas pasākumā prece tiek prezentēta mutiski sarunas laikā ar vienu vai vairākiem potenciālajiem pircējiem, kuras mērķis ir to pārdot.

Katram uzņēmumam ir savas stratēģiskās mārketinga metodes, bet kādas metodes būtu jāizmanto?

Mārketinga speciālistam ir labi jāizprot stratēģiskā mārketinga efektivitāte; viņa darbības var pārstāvēt savstarpēji saistītu metožu ķēdi:

• Uzņēmuma orientācija uz saražoto produkciju. Piemēram, jūs esat ražojis, jūsuprāt, izcilas kvalitātes produktus, taču tā ir tikai puse no panākumiem. Jaunu produktu ieviešanu var uzskatīt par pabeigtu tikai tad, kad patērētājs to patiesi novērtē un uzskata par nepieciešamu apmierināt savas vajadzības. Bet viņi pērk preci, kuru labi pazīst, saprot un zina tās priekšrocības, pielietojumu, lietojumu un no kā var gūt gandarījumu. Ir svarīgi saprast, ka, izlaižot jaunu, patērētājam nezināmu produktu, kas satur jaunākos tehnoloģiskos risinājumus, var rasties pārdošanas trūkuma risks. Izlaižot jaunu preču grupu, kurai vēl nav analogu, ir jāīsteno īpaša mārketinga pieeja, kur patērētājam tiks sniegts apraksts, mērķis, lietošanas veids un pastāstīts, cik grūti bez tā iztikt.
• Izlaižot pilnīgi jaunu preču grupu, vecās tirgus izpētes dati vairs nebūs piemēroti, jo nav iespējas no patērētāja uzzināt to, par ko viņš iepriekš nezināja, jo viņš šos produktus nav lietojis.

Apskatīsim vairāku slavenu uzņēmumu piemērus, kuri savai labklājībai un labklājībai ir izmantojuši stratēģiskās mārketinga metodes.

Pazīstamās rakstāmpiederumu līmlapiņas, kas redzamā vietā tiek izlīmētas ar nepieciešamo tekstu, ilga ilgu laiku, lai nonāktu pie patērētāja, un tikai tad, kad patērētājs saprata, cik tās ir ērtas un praktiskas, viņš sāka tās lietot un iegādāties. tos biežāk. Kam domāts šis piemērs? Tikai pēc preces iegādes patērētājs var patiesi novērtēt tās nepieciešamību ikdienā un kļūt apmierināts ar preci.

Viens diezgan pazīstams uzņēmums izmantoja arī stratēģisko mārketingu un, iztērējis milzīgas naudas summas, sāka ražot īpašu šķiedru, kurai ir tērauda īpašības un lielāka elastība. Kā domāja uzņēmuma vadība, visiem pircējiem jābūt apmierinātiem ar šī produkta izlaišanu tirgū. Un tikai pēc jauna produkta radīšanas es sāku meklēt klientus, veidus, kā to ieviest, un attīstīt pielietojuma jomas. Tā patiesi ticēja, ka lielas investīcijas un inovatīvu tehnoloģiju izmantošana ļaus viņiem tikt uz priekšu un apsteigt konkurentus, kļūstot par tirgus līderi. Taču rezultāti neattaisnoja viņu cerības. Tikai pēc noteiktām mārketinga darbībām, kuru mērķis bija izskaidrot produkta nozīmi noteiktās tehniskajās jomās un noteikt tā pielietojuma apjomu, uzņēmuma darbība sāka uzlaboties.

Svarīgi ir ne tikai izstrādāt jaunu produktu, svarīgi ir spēt veidot jauna veida nozari, un tikai pie šādiem nosacījumiem uzņēmumam var būt zemas ražošanas izmaksas un zemi riski.

Ja esat nolēmis izmantot šo stratēģiskā mārketinga metodi sava uzņēmuma esošajā vidē un pirms ražošanas procesa izmaksu segšanas, tad būtu labi noskaidrot, vai ir tādi patērētāji, kurus interesē jūsu jaunais produkts. , vai viņi iegūs.

Jūs varat ievērojami samazināt savu risku, ja jums ir stingra pārliecība, ka jūsu bizness noteikti palielinās pārdošanas apjomus.

• Vispārējās zinātniskās metodes izmantošana, kad tiek izmantota integrētas pieejas metode tirgus stāvokļa izpētei, tiek noteiktas visas darbības, kas saistītas ar produktu ražošanu.

Jebkurai no izmantotajām stratēģiskā mārketinga metodēm vajadzētu virzīt uzņēmumu uz augstāko mērķi: tirgus iekarošanu un vislielākās peļņas gūšanu.