Najděte investora pro rozvoj podnikání. Hledání investora pro podnikání: kde hledat investici a jak prodat svůj nápad

— předplatné spodního prádla. Pokud i vy přemýšlíte o rozvoji svého startupu nebo o spuštění něčeho od nuly, pak se vám naše zkušenosti budou jistě hodit.

Na projekt jsme utratili část vlastních peněz, abychom otestovali životaschopnost nápadu, ale na růst a testování seriózních marketingových hypotéz již nebylo dostatek prostředků. Pak jsme začali hledat investici a našli jsme ji.

„Trusbox“ není čistě technologická služba, ale rozhodně má potenciál rozvoje směrem k IT, takže přesně tohle jsme hledali pro investice. Technologické projekty často vyžadují zdlouhavý a složitý vývoj a výsledek je měřen nejen takovými metrikami, na které jsme zvyklí na základě univerzitní ekonomie před 10 lety. Pokud si tedy chcete otevřít kosmetický salon nebo autoservis, tak vám moje rada bohužel nesedne. Pokud ale vymyslíte program, který práci autoservisu usnadní, můžete po našich zkušenostech najít investice do projektu.

Anna Gorodecká

Moje dokumenty: co je třeba připravit

V první fázi projektu se často doporučuje vypracovat spoustu dokumentů: popis konceptu, poslání, potřebné předpisy – tedy materiály, bez kterých noví členové týmu jen těžko pochopí, o čem váš projekt je. Není pravda, že všechny soubory budete určitě potřebovat později při své práci, ale určitě se vám budou hodit při sestavování klíčových dokumentů pro investory.

• Detailní představení projektu
  Musíte mít připravený dokument, ze kterého člověk, který nemá ponětí o rozsahu vašeho projektu, pochopí, co děláte, pro koho a jak. Dokument odpovídá na obvyklé otázky: co děláme, pro koho to děláme, jak to děláme, kdo jsme, jaké máme plány, kdo jsou naši konkurenti. Pokud vás, stejně jako mě, uvádějí do pracovní strnulosti otevřené prázdné soubory, pak použijte prezentační šablonu na canva.com – již mají strukturované šablony s minimálním designem a ikonami, které můžete použít k vizualizaci procesů a čísel.
• Podnikatelský plán projektu
  I když jste ještě neprodali ani jeden prodej, měli byste mít představu o tom, kde jsou peníze ve vašem projektu, i když jsou malé a ne brzy. Pokud ale váš projekt v zásadě nezahrnuje vydělávání peněz, pak možná patří do sociální nebo umělecké sféry a lépe vám pomohou sponzoři než investoři.
• Cestovní mapa
  Dokument, který bude popisovat, čeho, kdy a jakými silami plánujete dosáhnout. Měl by se skládat z několika milníků a popisovat procesy a zdroje, které vám pomohou se tam dostat.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Kde jsem: určit fázi projektu

Chcete-li vybrat správného potenciálního investora a strategii prezentace projektu, musíte se nejprve rozhodnout, co máte. Pro projekty v prvních fázích vývoje existuje jednoduchá klasifikace.

• Předsemenit— máte nápad, tým, fungující prototyp, hypotézy o publiku a prodejních kanálech potvrzené malými čísly. To znamená, že máte projekt, ve kterém jsou nějací lidé, a projekt funguje sebevědomě, i když nízkou rychlostí.
• Semínko- obešli jste všechny nástrahy předchozí etapy, nezbláznili se, neodjeli do Nepálu a nyní jste připraveni prudce a silně růst.

Vaše strategie při hledání investora bude záviset na tom, v jaké fázi se váš projekt nachází: některé fondy se mohou specializovat na projekty v různých fázích. Když žádáte o konkrétní fond, budete muset uvést, jaký je aktuální stav vašeho projektu.

Pokud je vaše scéna sebevědomým pre-seedem a ještě jste vlastně nic nevydali, neznamená to, že se vám nepodaří najít investora. První možnost hledání investora nebude vyžadovat, abyste měli hotový produkt.

O výhodách hackathonů

Pokud máte tým vývojářů, byť malý, pak se určitě zúčastněte tematických nebo firemních hackathonů. Hackathon je krátkodobá akce (nejčastěji se koná přes víkend), při které týmy nebo jednotliví vývojáři řeší jeden problém vyjádřený organizátorem. Kromě toho, že možná vyhrajete působivou cenu, kterou lze použít k rozvoji projektu, potkáte seriózní lidi ve svém oboru.

Firmy, které pořádají hackathony, mají evidentně zájem o další produkty, pokud se jim váš projekt líbí, máte vážnou šanci přilákat organizátory hackathonu jako investory, jako tomu bylo u tří týmů najednou na hackathonu „Build a University“. Můžete si prohlédnout seznam nadcházejících hackathonů.

Pokud pro vás hackathon není vhodný, pak vám nic nebrání kontaktovat investora přímo, protože díky dokumentům, které už máte připravené, víte, jakou investici potřebujete (i když o tomto bodu bude řeč).

QIWI Universe/facebook

Kde hledat

1. Sledujte stopu
Pokud je váš produkt určitě něco technologického (medtech, fintech atd.) a řeší jasný problém, pak se podívejte na velké společnosti ve vašem sektoru, mnoho z nich má svá vlastní investiční řešení. Například QIWI má samostatnou platformu, jejímž prostřednictvím můžete společnost kontaktovat s žádostí o investici.

2. Špehování našich sousedů
Pokud jste si pečlivě a pečlivě připravili prezentaci svého projektu, pak pravděpodobně znáte všechny konkurenční startupy ve svém oboru. Informace o transakcích jsou hlavním informačním zdrojem, který je velmi zřídka skrytý. Můžete si online ověřit, zda vaši konkurenti obdrželi investice v posledním roce, a pokud ano, od koho. Neváhejte se obrátit na fondy, které investovaly do projektů podobných tomu vašemu: to znamená, že fond již s vaším tématem pracuje, něčemu v něm rozumí a bude schopen váš projekt zhodnotit pro následnou investici.

3. Kontaktujte přímo
Nejjednodušší a nejzřejmější rada, kterou z nějakého důvodu nikdo nepoužívá: stačí napsat investičním fondům. Web Firrma má žebříček nejaktivnějších (tedy těch, kteří provedli nejvíce transakcí) rizikových fondů za daný rok. Existují jak počáteční, tak nové fondy. Algoritmus je v tomto případě následující: musíte přejít na web investičního fondu, zkusit tam najít šablonu prezentace projektu, vyplnit ji a spolu s průvodním dopisem odeslat na adresu uvedenou na webu. Investiční fondy skutečně čtou dopisy, které dostávají. Vydělávají na investicích a samozřejmě nechtějí přijít o zajímavé možnosti.

Důrazně doporučuji najít prezentační šablonu pro konkrétní fond a pracovat s ní, protože v každém případě budete požádáni o poskytnutí informací ve standardní formě a jednoduše ztratíte čas a určitou důvěryhodnost, pokud nepoužijete dokument, který je ve veřejné doméně.

cartierawards/instagram

Jedním z formátů pro dosažení investic jsou startupové soutěže. Nejčastěji se k jejich organizaci spojuje investiční fond a velká společnost a vítězové obdrží ceny od obou: ve formě investic, ve formě služeb společnosti nebo obojí. Například soutěž „First Height“ pořádá společně poradenský gigant McKinsey & Company a velký investiční fond Winter Capital. Ale nejslavnější startupová soutěž v Rusku je GenerationS. Kromě hlavní soutěže jsou každý rok jiné nominace, proces přihlášky a odborné ověřování v nich může být jednodušší, proto si ověřte, zda letos není speciální nominace na téma vašeho projektu, a pokud ano, pak neváhejte se přihlásit na webu (seznam speciálních nominací se nachází ve spodní části hlavní stránky webu).

Zvláštní pozornost věnujte soutěžím, které stimulují rozvoj podnikání žen. Slavný klenotnický dům Cartier má tedy soutěžní program pro ženy z celého světa.

Mimochodem, není to jen Cartier, kdo má oddělené ženské akcelerační a investiční projekty. Přečtěte si více o speciálních příležitostech v IT pro růžové ženy.

Volba investora

Důležitá a zodpovědná záležitost. Protože investor vám dává nejen peníze – dává vám konexe a příležitost vydělat tyto peníze ještě více peněz.

Investiční peníze se navíc nedávají nadarmo – můžete je dostat pouze výměnou za podíl ve společnosti. To znamená, že když do svého projektu vpustíte dalšího účastníka, jehož zájmy budou určitě výhradně komerční, musíte být připraveni na to, že vaše jednání jako projektového manažera musí brát v úvahu i možné přínosy pro investora.

To je hlavní rozdíl mezi investicí a půjčováním: půjčku lze jednoduše vrátit a zapomenout a investor s vámi zůstane, dokud projekt neopustí (neprodá svůj podíl). Pokud tedy váš projekt zahrnuje relativně jednoduchý vývojový cyklus a nevyžaduje mnoho finančních prostředků, bude pro vás pravděpodobně jednodušší a rychlejší vzít si půjčku na rozvoj podnikání a teprve poté přilákat větší investice do rozsahu projektu.

Ať už si vyberete kteroukoli možnost, přeji vám hodně štěstí a odvahy: ať už váš investiční hon dopadne jakkoli, zkušenost s komunikací s fondy a tvorbou prezentací vám zůstane navždy.

Jak zatraktivnit svůj obchodní návrh a najít soukromého investora? Kde a jak hledáte investory pro startupy? Kdo mi může pomoci, když hledám investora pro otevření podniku v Moskvě?

Zdravím všechny, kteří navštívili naše stránky! V kontaktu je Denis Kuderin, investiční specialista.

Pokračujme v tématu investování. V novém článku se pokusím podrobně zodpovědět otázku, jak najít investora pro podnikatelské projekty, startupy a další komerční snažení.

Publikace bude užitečná jak pro začínající podnikatele, tak pro ty, kteří již mají zkušenosti s propagací a rozvojem vlastního podnikání.

Takže, začněme!

1. Proč hledají investora?

Každá firma potřebuje finanční podporu. Bez přilákání finančních prostředků je plný rozvoj projektu nemožný - jednoduše zemře v zárodku.

Šetřit peníze a trpělivě čekat na správný okamžik nepřichází v úvahu: v podnikání je čas nejdůležitějším faktorem úspěchu. Zatímco ušetříte peníze, vaše místo bude jistě obsazeno agilními konkurenty.

Na nedostatku financí není nic špatného. Dokonce i největší moderní společnosti (například Google) se ve fázi debutu vyvíjely výhradně na úkor kapitálu třetích stran.

Mladé a perspektivní podniky téměř vždy pociťují nedostatek financí: zpravidla je to vyváženo přemírou perspektivních nápadů. Dnes je proces hledání investorů značně zjednodušen – existují stovky fondů a společností připravených poskytnout své zdroje začínajícím podnikatelům.

Tyto fondy však neposkytují peníze každému podnikateli. Nejprve musíte přesvědčit svého partnera, aby s vámi spolupracoval, dokázat, že váš projekt je lepší, slibnější a zajímavější než projekt vašich konkurentů, a poskytnout kompetentní podnikatelský plán.

A protože většina investorů jsou profesionálové s bohatými zkušenostmi, jsou schopni téměř přesně určit, kam je lepší investovat, abyste získali zaručený zisk.

Pamatujte: nadace a soukromí investoři se nezabývají charitou: mají zájem na plné a co nejrychlejší návratnosti svých investic.

Jakékoli zdroje financování – úvěrové instituce, společnosti rizikového kapitálu, business angels – mají zájem na návratnosti svých aktiv a nevydávají peníze bez dostatečných komerčních důvodů. Výjimkou jsou organizace, které udělují granty, ale získat jejich pozornost je ještě obtížnější.

Vyvstávají přirozené otázky:

• Jak přesně přilákat investora do svého podnikání?
• jak mluvit s investorem, aby nebyl odmítnut?
• kde je lepší se obrátit – investiční fondy, banky, přímo obchodníky, přátele a známé?

Na tyto otázky (a některé další) se pokusím odpovědět v následujících částech této publikace.

2. Co by mohlo investora zajímat?

Proč se některým podnikatelům podaří sehnat peníze v řádu dnů, zatímco jiní tráví roky hledáním finanční podpory pro (na první pohled) slibné projekty?

Vůbec nejde o přirozený půvab (přesněji nejen o něj). Zaujmout investora je celá věda nebo dokonce umění. V první řadě investoři potřebují záruky, že jejich peníze budou fungovat.

Každý investor potřebuje vědět o účastnících podnikání vše – jejich odborné a organizační schopnosti, motivaci a cíle.

Když se podnikatelé obracejí na partnery o podporu, měli by se předem připravit:

1. Prezentace vašeho projektu– poutavý úvod do podstaty a smyslu budoucího podnikání je polovina úspěchu.
2. Kompetentní podnikatelský plán: Tento dokument musí mimo jiné obsahovat konkrétní ukazatele, kterých hodlá společnost za určité období dosáhnout.
3. Realistický plán vynakládání přijatých prostředků– investor musí vědět, kam půjdou jemu poskytnuté prostředky.

Vaši partneři nepotřebují přehnané informace, ale měli byste mít připravené odpovědi na případný dotaz investora. Přehnaný optimismus také nevzbudí důvěru: nesnažte se nafouknout možné zisky a nemlčte o možných rizicích.

Snažte se investora zaujmout originalitou svého nápadu, ale pamatujte také na to, že příliš radikální inovace mohou konzervativní věřitele odradit.

Příklad

Startupový vývojář začíná konverzaci s investorem následující větou: „Chci vám poskytnout produkt, který ještě nikdy nebyl na trhu!“ Zní to působivě, ale zkušený obchodník se hned bude mít na pozoru. Ví, že na trhu většinou není nic, po čem by nebyla poptávka.

I když je váš produkt skutečně jedinečný, buďte připraveni to svému potenciálnímu partnerovi dokázat fakty. Předem si promyslete, jak budete s námitkami nakládat, a proveďte osobní analýzu rizik.

Při zahájení hledání je také vhodné ihned určit okruh lidí, které vaše nabídka bude zajímat. Vaše jednání musí být účelné. Partnery můžete hledat sami nebo s pomocí odborných poradců.

3. Jak najít investora - návod krok za krokem pro začínající podnikatele

Důsledným, kompetentním a jak se říká „podle vědy“ dosáhnete výsledků mnohem rychleji. Hlavním pravidlem při hledání zdrojů financování je zohlednění zájmů investora. Pamatujte, že osoba poskytující úvěr se vždy řídí obchodními úvahami.

Vaši potenciální partneři nepotřebují inovace, vůbec jim nejde o vaše blaho, ale o rozmnožení a zachování vlastních prostředků. Mnoho z nich se vůbec nezajímá o nové podnikatelské nápady, protože jsou již smrtelně unaveni aktivním obchodováním.

Investoři si již vydělali peníze vlastní prací a nyní chtějí pouze pasivní příjem ze svých aktiv. Zároveň je zajímají způsoby, které přinesou více peněz než podílové fondy, banky a další tradiční investiční oblasti.

Vaším úkolem je přesvědčit své partnery, že jim takový příjem zajistíte.

Krok 1. Vytvořte jasný podnikatelský plán

Podnikatelský plán je první věcí, které investoři věnují pozornost. Pokud nemáte dobře navrženou strategii rozvoje, vaše šance na úspěch při hledání finanční podpory budou minimální.

Plán by měl obsahovat následující položky:

• podstata navrhované myšlenky;
• velikost požadovaných investic;
• komerční přínos pro investora;
• přibližná doba návratnosti a první zisk;
• vyhlídky na rozvoj firmy.

Odborníci radí věnovat pozornost každému detailu, až po provedení dokumentů: doporučuje se je vytisknout na kvalitní papír a doplnit profesionálním grafickým návrhem.

Krok 2. Rozhodněte se o vhodné formě spolupráce

Mezi příjemcem investice a investorem existují různé způsoby interakce. Je nutné se předem rozhodnout, která forma bude pro vaši společnost nejefektivnější.

Někteří investoři dávají peníze za úrok, jiní mohou požadovat podíl na podnikání nebo provize z budoucích zisků. Poté, co jste si vybrali pro vás nejpřijatelnější model spolupráce, nezapomeňte jej uvést v plánu.

Pamatujte, že nový obchodník musí být flexibilní: pokud investor trvá na konkrétní formě interakce, může být užitečné se s ním setkat na půli cesty.

Krok 3. Obracíme se na zkušené obchodníky o pomoc

Začátečníkovi nejlépe porozumí zkušení podnikatelé, kteří ve vámi vybraném výklenku pracují dlouhou dobu. Mnoho úspěšných obchodníků ochotně poradí nováčkům, pokud plánují v budoucnu oboustranně výhodné partnerství.

I když se „starší přítel“ po vyslechnutí podnikatelského nápadu nerozhodne pro přímé investice, jistě vám poskytne cenná slova na rozloučenou nebo přání, která v budoucnu přinesou úspěch. Navíc může vaši kandidaturu doporučit ostatním.

Krok 4. Vyjednávání

Kladná reakce na investiční návrh často závisí na obratně vedených jednáních.

I když nemáte problémy s komunikací s lidmi, je potřeba se na rozhovor s potenciálním investorem předem připravit. Jak jsem již řekl, budete potřebovat odpovědi na možné otázky a logické argumenty ve prospěch životaschopnosti vašeho startupu.

Na první schůzce s potenciálním partnerem se od vás bude očekávat kompetentní prezentace. Neuděláte chybu, pokud k prezentaci projektu pozvete specialistu, který jasně a srozumitelně vysvětlí všechny nuance vašeho nápadu.

Krok 5. Uzavřete dohodu

Vrcholem jednání je podpis investičních dokumentů nebo smlouvy o spolupráci. Myslím, že není třeba připomínat, že smlouvu je třeba číst, ne přelouskat. Ještě lepší je, když se s tím seznámí profesionální právník.

Ve smlouvě musí být uvedeno:

• výše investice;
• podmínky interakce;
• práva a povinnosti společníků.

Podle dokumentu jsou peníze za určitých podmínek převedeny na zákazníka. Podstatou těchto podmínek je, že finanční prostředky jsou investovány konkrétně do podnikání (výroba, vybavení, vytvoření online projektu).

Investor musí mít jistotu, že jeho majetek nebude (ani částečně) použit pro vnější potřeby – například na zaplacení dluhů šéfa startupu.

4. Kde najít investora – 5 osvědčených způsobů

Dostáváme se k další nejdůležitější otázce – kde najít investora? Krátká (byť banální) odpověď je následující: podnikatelského investora můžete najít kdekoli.

Stačí se pozorně rozhlédnout a uvidíte, kolik volných peněz se točí ve finančním prostoru. Tyto prostředky jen čekají, až je „vezmou do oběhu“ energičtí a podnikaví lidé, což jsou (upřímně věřím) naši čtenáři.

Pojďme se podívat na nejoblíbenější způsoby, jak přilákat finanční zdroje do vašeho projektu.

Metoda 1. Přátelé a příbuzní

Je samozřejmě nepravděpodobné, že jste od svých přátel slyšeli takovou frázi: „Přál bych si, abych se mohl stát investorem v nějakém slibném startupu.“ Vnitřní kruh je však přesně tou oblastí, kde byste měli začít hledat.

To platí zejména pro mladé a začínající byznysmeny, jejichž počet reálných kontaktů ve světě byznysu je většinou nulový. Ale téměř každý má přátele nebo příbuzné, kteří mají částky potřebné pro počáteční vklad.

A často tito lidé nevědí, kam dát své „volné“ peníze. Vzhledem k nízké úrovni finanční gramotnosti občané Ruské federace někdy ani netuší, že jejich stávající majetek může a měl by být zvýšen chytrými investicemi.

Každý se však snaží chránit své finance před inflací. Vaším cílem je přesvědčit své přátele, aby se stali obchodními partnery. Souhlasím, úkol to není snadný: u nás si často nevěří ani blízcí lidé. Není to ale o nic těžší než si půjčit peníze od banky nebo investičního fondu.

Moje jediná rada je neslibovat hory zlata svým přátelům, strýcům, tetám a sestřenicím. Buď realista. Zacházejte se svými blízkými jako s oficiálními investory: můžete jim dokonce poskytnout plnohodnotný podnikatelský plán, který rozptýlí jakékoli pochybnosti.

Metoda 2. Zkušení podnikatelé

I v tom nejmenším městě jsou lidé, kteří vlastní úspěšné podniky a již nashromáždili značné jmění. Zkušení podnikatelé chápou, že peníze by měly fungovat, a ne ležet jako mrtvá váha.

Úspěšní podnikatelé neustále hledají, kam investovat svůj kapitál, aby přinášel stabilní zisky bez velké pracnosti. Vaším úkolem je přimět takové lidi, aby uvěřili vašemu podnikatelskému nápadu a investovali do nového snažení.

Existují dvě hlavní možnosti partnerství:

• vzít si peníze ve formě dlouhodobé půjčky;
• nabídnout majetkovou účast na projektu.

V druhém případě bude vaše svoboda jednání výrazně omezena, ale zkušení byznysmeni jsou ochotnější se do takové spolupráce pustit.

Více o tomto způsobu vyhledávání investorů se dočtete v článku „“.

Metoda 3. Investiční fondy

Tyto struktury se často specializují na pomoc malým a středním podnikům. Chcete-li získat peníze z investičního fondu, musíte jeho zástupcům prokázat životaschopnost vašeho projektu.

Tato možnost je vhodnější pro ty, kteří již mají existující podnik, ale nemají dostatek finančních prostředků na jeho rozvoj. Pro kladné rozhodnutí ze strany vedení organizace budete muset opět provést důkladné přípravné práce.

Konkrétně analyzovat práci firmy a sestavit plán jejího rozvoje či rekonstrukce.

Metoda 4. Podnikatelské inkubátory

Inkubátory a technologické parky jsou způsoby, jak uspořádat příznivé podnikatelské prostředí pro začínající podnikatele. V inkubátorech probíhá rozvoj podnikatelů rychle a bezbolestně. Začátečníci dostanou šanci realizovat své vlastní nápady s minimálními náklady.

Každé větší město má jeden nebo více podnikatelských inkubátorů. Mohou se jmenovat Centra rozvoje podnikání nebo nějak jinak, ale jejich podstata je stejná – pomáhat nováčkům založit vlastní podnik nebo podnik.

Technologické parky obvykle sídlí na univerzitách nebo výzkumných institucích. Jejich úkolem je zavádět do praxe výrobní vývoj související s hi-tech (high technology). Velké průmyslové podniky díky technologickým parkům těží z úspěchů malých podniků náročných na znalosti.

Většina ruských institucí tohoto typu vznikla se státní podporou.

Metoda 5. Banky

Nejtradičnější způsob, jak najít finanční prostředky pro podnikání. Bohužel ne vždy je možné půjčku získat.

Typické požadavky finančních organizací na příjemce úvěrů na podnikatelskou činnost:

• dostupnost zajištění;
• bezvadná úvěrová historie;
• spolehlivých ručitelů.

Kromě toho jsou tyto půjčky vydávány za vysoké úrokové sazby (průměrná sazba - 17%).

Někdy je snazší získat spotřebitelský úvěr: jednodušší, ale ne levnější. Koneckonců, pokud věci najednou nebudou fungovat, budete muset splatit nejen dluh, ale také naběhlé úroky.

Pokud vás tato vyhlídka neděsí, pak moje rada je půjčit si peníze od společností, kde již máte účet. Nebo kontaktujte velké finanční organizace - Sberbank, .

Tabulka ukazuje nejoblíbenější úvěrové produkty pro začínající malé a velké podniky:

5. Alternativní zdroje investic – jaké to jsou?

Ne vždy se podaří najít investora nebo dostatečnou částku na realizaci vašich záměrů. V takových situacích se snažte získat pomoc z alternativních zdrojů.

Tyto zahrnují:

• státní fondy na podporu podnikání;
• granty od soukromých společností;
• společnosti nabízející otevření franšízového podnikání.

V Moskvě a některých dalších městech existují výbory a centra pro podporu malých a středních podniků. Tyto organizace jsou připraveny vystupovat jako ručitelé za půjčky a někdy dokonce poskytovat dotace na splácení úrokových sazeb.

Některé společnosti (zejména „ Podpora Ruska“), oni sami jsou dokonce připraveni dát peníze na slibné projekty. Žadatelé o dotace jsou vybíráni na základě výběrového řízení.

Grant je nejžádanější možností pro mladé podnikatele. Výhodou takové pomoci je, že dotaci není třeba splácet, je bezplatná.

Finance jsou alokovány z rozpočtových prostředků a směřovány na rozvoj prioritních oblastí podnikání pro konkrétní region nebo město. Velké regionální a metropolitní univerzity často fungují jako prostředníci při vydávání bezplatných půjček.

Existují i ​​mezinárodní organizace podobného charakteru – například nadace Scientific Potential Foundation.

Nezapomeňte také, že mít peníze na rozvoj podnikání nezaručuje úspěch. Po spuštění projektu vás čeká dlouhá a trnitá cesta plná nebezpečí a překážek.

Skončil bych vyjádřením dobrodruha a úspěšného podnikatele, kterému je věnována samostatná publikace na našem webu:

„Právě teď máte pocit, že peníze investorů jsou vstupenkou k vašemu snu, ale jediný člověk, který může váš startup vyhrát, není investor ani mentor. To jsi ty. Hodně štěstí!"

Investování do akcií – investiční návod: 5 jednoduchých kroků + odborná pomoc pro začínající investory

Kde najít investora pro otevření podnikání a rozvoj stávajícího projektu, jak se připravit na setkání s potenciálními partnery - odpovědi na tyto a další otázky jsou v článku. Stejně jako ukázky podnikatelských záměrů, které se vám budou hodit při hledání investora.

V tomto článku se dozvíte:

Hledání investora v bance

Kde najít investora pro stávající podnikání nebo pro nový projekt? První, co mě napadne, je banka. Pravděpodobně každý druhý obyvatel naší země pravidelně volá bankám a s radostí jim oznamuje, že jim byla schválena půjčka od 50 tisíc do 50 milionů rublů. Například jistá banka mi schválila úvěr ve výši 5 milionů za 11,8 % ročně. Při bližším zkoumání se však ukazuje, že sazba se zvyšuje: bez pojištění - o 5,1%, bez akontace - o 2%, bez zajištění - o 2,1%, bez online žádosti - o 0,5%. Od data vystavení úvěru do data první platby se sazba zvyšuje o 1,5 % měsíčně. Maximální celkové náklady úvěru jsou 24,103 %. Ne, díky!

Pokud však budete hledat v různých bankách, můžete získat půjčku zhruba za 11 %.

Do spolufinancování navíc můžete zapojit své přátele nebo podřízené. Požádají o půjčku v bance, vy ji splatíte a zaplatíte jim provizi za využití půjčky. Toto schéma funguje, protože jen málo podřízených se odváží odmítnout šéfa, pokud jsou si jisti jeho podnikem.

Tento způsob zahrnuje i získávání úvěrů pro malé podniky od bank ve výši 9,5 % ročně se zajištěním (zboží v oběhu, zařízení, doprava, nemovitosti, zajištění třetích osob, záruka z Fondu na podporu malého podnikání). Jediný případ, kdy banky poskytují prostředky na otevření nového podniku, je franšíza slavných značek(recept na úspěch).

Chcete-li najít investora, potřebujete podnikatelský plán!Stáhněte si dokumenty, které vám pomohou správně sestavit, a vzorové obchodní plány:

Jak zdůvodnit bance efektivitu investičního projektu pomocí Excelu

Chcete-li bance prokázat, že společnost bude schopna splácet své závazky, použijte připravený model v Excelu pro vyhodnocení efektivity investičních aktivit jako celku nebo samostatného investičního projektu.

Fondy a business angels

Investorské prostředky můžete přilákat na projekt od nuly nebo na jeho rozvoj v Rusku přímo a obejít banky. K tomu se obvykle používají spojení a známosti, doporučení atd. Existují ale modernější způsoby, jak upoutat pozornost – jde o elektronické investiční platformy. Například „Město peněz“.

Zájemce umístí svůj návrh na tuto stránku: stručný popis a finanční kalkulace. Poskytuje potřebné dokumenty (zakladatelské dokumenty, obchodní plán, případné záruky, dokumenty k nemovitosti, která bude použita jako zástava. Specialisté portálu hodnotí úvěrovou historii dlužníka, dokumenty a samotné podnikání: ziskovost, stabilitu, vlastní kapitál, dluhy, atd. Poté jdou na stránku a vše vyhodnotí naživo, protože podle papírů může být vše v pořádku, poté zveřejní návrh, který investoři většinou do dvou týdnů vyhodnotí, položí upřesňující otázky a buď zafinancují projekt nebo ne. Viz také .

Jaká je výhoda

Za prvé, investorů může být mnoho, v důsledku toho se snižují možné ztráty každého z nich a na rozdíl od banky mohou riskovat.

Zadruhé mohou nabídku hodnotit jinak než banka. Pokud je projekt atraktivní, pak vzniká situace obrácené aukce – když je více lidí ochotných investovat peníze, než je nutné, pak úroková sazba úvěrů klesá. Díky tomu je půjčka mnohem levnější než půjčka v bance. Je to lepší způsob, jak získat investici pro vaše podnikání.

Za třetí, investoři, na rozdíl od banky vázané pravidly, mohou riskovat a poskytovat prostředky bez zajištění. Samotná platforma zde vystupuje jako ručitel, který kontroluje dlužníka a jeho záležitosti. Prostřednictvím platformy tak mohou investoři přidělovat prostředky i těm, které by z ulice nepustili ani na práh své kanceláře.

A konečně za čtvrté, na webu, který můžete umístit , aniž by zatím podnikali, a pokud se jim to zdá atraktivní, „koupí“ to.

Za své služby platforma bere provizi ve výši 3%, a pokud mluvíme o spuštění, pak je pevná platba 4 000 rublů.

Návrhy investorů

Existují také reverzní platformy, kde investoři sami zveřejňují své nabídky. Například, "Obchodní platforma" .

Pokud spojíte věty z první strany, které naznačují , pak získáte následující tabulku:

Tabulka 1. Návrhy investorů

Součet	Procent	Průmysl	Podmínky (informace z webu)
		Know-how, výroba, energetika, zemědělství, farmacie, biotechnologie, zpracování polymerů	Studie proveditelnosti, obchodní plán, informace o týmu
		Financování podnikání prostřednictvím zpětného leasingu, nemovitostí a akcií, vybavení, nedokončených objektů nebo komerčních nemovitostí.	Zveme partnery ke spolupráci na projektech rekonstrukce a rozvoje stávajících podniků
		Nové technologické projekty a startupy prostřednictvím ICO (Initial Coin Offering) – vydáváním nových kryptoměn.	Minimální spoluúčast s vlastními prostředky zákazníka je od 20 do 30 tisíc dolarů, v tomto případě můžete zůstat 100% vlastníkem. Projekt musí mít prototyp, funkční model, pro „nápad“ – my nefungujeme
		Konstrukce	Nedokončené předměty
		Soukromí američtí business angels investují do jakýchkoli IT a internetových startupů s vysokým potenciálem rozvoje	Dostupnost podnikatelského plánu v souladu se světovým standardem UNIDO: projekt musí poskytovat návratnost investovaného kapitálu alespoň 12 % ročně; po úspěšném zvážení je nutná registrace společnosti ve Spojených státech a přemístění vedoucího nebo jednoho z nejvyšších představitelů společnosti do trvalého bydliště ve Spojených státech.
		Těžba a zpracování surovin, stavebnictví a nemovitosti, jakákoliv výroba a zpracování, jakýkoli průmysl a energetika, jakékoli služby a obchod	Obchodní fáze: od nuly a stávající podniky. Objem investice od 10 do 500 milionů rublů. do jednoho projektu. Doba návratnosti: až 60 měsíců. Dostupnost business plánu a připraveného týmu.
		Strojírenství a kovoobrábění, zpracování polymerů, zpracování odpadů, petrochemie, nové materiály, HoReCa	Prezentace obsahující obecné informace o týmu, analýzu a prognózy trhu pro daný produkt/službu, klíčové finanční ukazatele a návrh investorovi. Finanční model na příští 2–3 roky.
		Jakékoli vysoce ziskové projekty	Hledáme specialisty, kteří jsou pověřeni myšlenkou rozvoje, kteří nemají dostatek počátečního kapitálu a jsou připraveni jít směrem. Pokud je start úspěšný, iniciátor získává právo na odkoupení opce po 3 letech. Před touto mzdou + % ze zisku
		Těžba a zpracování, zemědělství, stavebnictví, zpracovatelský průmysl, obchod, služby a další odvětví	Od iniciátora není vyžadováno žádné zajištění ani zajištění projektu. Vlastní finanční zdroje iniciátora nejsou vyžadovány. 100% financování zajišťuje investor. Investor přebírá všechna rizika
		Pracovní projekty v oblasti výroby, velkoobchodu/maloobchodu, realit, stavebnictví, internetových technologií, zemědělství, financí.	Investiční schémata – majetková účast v podnikání (prioritní) nebo zajištěné úvěrování
		Zdravotnický průmysl (stomatologie, diagnostika, magnetická rezonance), ubytování, stravování, cestovní ruch	Pokud je start úspěšný, iniciátor získává právo na odkoupení opce po 3 letech. Před touto mzdou + % ze zisku
		Investice do nákupu nebo otevření obchodu	Poskytování investic, pomoc při prodeji
		Výroba, poskytování služeb, obchod, IT,	Podrobnosti od investora
		Jakákoli odvětví a oblasti podnikání	Jasný podnikatelský plán Stručné informace o iniciátorovi projektu (vzdělání, pracovní zkušenosti, kontakty) a o investičním projektu (stručný popis s uvedením hlavních ekonomických ukazatelů)
		Automobily, architektura, zpracování dřeva, průmyslové parky, strojírenství, investice / finance, informační technologie, strojírenství, medicína / farmacie, kovoobrábění, nemovitosti, rafinace ropy / petrochemie, know-how, doprava / doprava / logistika, rekreace, nakládání s odpady, zpracování polymerů, průmysl, robotika, rostlinná výroba, zemědělství, komunikace, stavebnictví, energetika	Jak jednotlivé obchodní společnosti, tak obchodní řetězce s námi aktivně spolupracují při získávání krátkodobých i dlouhodobých úvěrů za účelem navýšení provozního kapitálu a zvýšení obratu komodit.

Tabulka ukazuje, že minimální výše investice začíná od 1 milionu rublů. Záloha se zpravidla nevyžaduje, je však nutné, aby své podnikání rozvíjel sám iniciátor, tedy především podnikatelé hodnotili obchodní a osobní kvality samotného žadatele. Co se týče odvětví, většina investuje do inovativních a IT technologií nebo do klasických oblastí podnikání.

Podíváme-li se na zobecněný diagram, uvidíme, že čím větší částka úvěru, tím vyšší úrok za něj investor požaduje (viz obrázek 1). I když existují výjimky. Například americký fond za 100 milionů rublů. požaduje pouze 12 % ročně a náš podnikatel-stavitel 100 % za 224 milionů rublů. (viz tabulka výše).

Výkres

Shromažďování peněz prostřednictvím různých fondů (rizikové fondy, podpora malých podniků atd.) lze připsat stejné metodě. K těmto fondům můžete přijít osobně, najdete je přes online platformy, přes známé atd., ale podstata se nemění.

Investice do svého podnikání můžete získat od svých dodavatelů

Před několika lety si můj známý založil kavárnu bez jediného rublu v kapse, navíc měl značný dluh. Při placení nájmu se s majitelem prostor dohodl na dvouměsíčním odkladu, protože potřeboval čas na rozvoj. Dostal také dvoutýdenní lhůtu od dodavatelů piva, kteří instalovali pípy pod podmínkou, že na baru se bude čepovat pouze jejich pivo. Je to stejný příběh s kávou - byl pro něj nainstalován kávovar s výhradou určitého objemu zrn zakoupených za měsíc s platbou na konci každého měsíce. Totéž platí pro dodavatele pivního občerstvení, dortů atd. Personál samozřejmě dostane výplatu až na samém konci.

Jeho bar tak začal fungovat a v prvním měsíci mohl uzavřít běžné platby a na konci druhého byl schopen platit nájem.

Jinými slovy, investice pro malé podniky mohou zahrnovat nejen hotovost, ale také obchodní úvěry, odložené platby a další formy naturálních půjček. Nejdůležitější výhodou tohoto typu zajištění je, že je mnohem snazší najít dodavatele ochotné poskytnout obchodní úvěr za exkluzivních podmínek a bude stát méně než profesionální investoři nebo banky.

Když například univerzitní nakladatelství potřebovalo prostředky na vydávání akademické literatury, udělilo jedné z velkých papírnických společností výhradní právo prodávat papírenské výrobky ve všech budovách St. Petersburg State University. A tak jsme získali potřebné finance.

Granty

Dalším způsobem, jak získat finance, je účast v soutěžích a získávání státních a soukromých grantů. K tomu musí mít podnik sociální složku nebo předstírat, že ji má.

Například v Petrohradě několik let fungovala síť veřejných lékáren, které prodávaly léky za snížené ceny díky státním dotacím. Lékárna se postavila jako sociální projekt a podala státu odpovídající žádost. Pomoc. Aby ho získala, prodávala léky obyvatelstvu po dobu šesti měsíců v podstatě za velkoobchodní ceny. Díky nízkým cenám si lékárna získala oblibu a díky vysokému obratu dosahovala zisků. V důsledku toho stát úřady už o ní slyšely a snadno se jí podařilo získat grant na sociální poskytování léků obyvatelstvu.

Tato metoda se zdá být specifická, ale ve skutečnosti může být jakýkoli podnik prezentován jako společensky významný.

Do této kategorie patří také četné podnikatelské inkubátory a asistenční programy pro malé podniky. Každý specializovaný výbor ve státních úřadech má svůj vlastní rozpočet, který potřebuje alokovat ve své oblasti: sport, mládež, sociální věci, zdravotnictví, školství, sociální bydlení atd.

Patří sem také fundraising, crowdfunding, crowdsourcing a další způsoby shromažďování darů od veřejnosti.

Obecně platí, že najít peníze je poměrně obtížné, ale je to možné. Otázkou je pouze to, že jak samotný žadatel, tak investoři jsou si jisti obchodem, který je mu nabízen.

Jak se připravit na schůzku s investory

Před jednáním s potenciálními partnery:

• shromažďovat informace o nich;
• přemýšlet o tom, jak prezentovat data o projektu;
• určit formy účasti na projektu;
• připravit podklady pro jednání.

Věnujte pozornost rozsahu a načasování minulých projektů, formám a podmínkám účasti na nich. Prostudujte si oborové preference vašeho potenciálního partnera. O inovativní společnosti mají zájem například společnosti rizikového kapitálu. Zjistěte minimální a maximální částky investovaných peněz, požadavky na úroveň ziskovosti.

Určete, jaký typ investorů jsou strategickí nebo finanční investoři. Chcete-li vyvodit závěry, analyzujte informace o projektech, do kterých investovali peníze. První se podílejí na řízení firmy, druhé zajímají pouze výnosy z investic. Finanční ředitel na základě obdržených informací předem posoudí, jak moc společnost zaujme potenciální investory a bude klást důraz při přípravě informací.

Jaké dokumenty připravit

Před setkáním s investory si připravte následující dokumenty:

• patenty, licence, dokumenty potvrzující výhradní práva (pokud projekt zahrnuje high-tech nebo inovativní produkt);
• obchodní návrhy nebo návrhy smluv na nákup zařízení, nemovitostí a vytvoření inženýrských sítí. Popište dodavatele, důvody jeho výběru a toto zařízení nebo nemovitost, náklady, dodací podmínky;
• úvěrové smlouvy, pokud jste již přilákali banky k financování projektu. V popisu uveďte částku, úrokovou sazbu, dobu půjčky, dobu půjčky, hlavní podmínky;
• návrh smlouvy o účasti na projektu;
• úvěrová smlouva s uvedením částky, úrokové sazby, výplaty a splátkového kalendáře. To je relevantní, pokud se investor účastní penězi;
• ustavující smlouvu, smlouvu o koupi a prodeji akcií, smlouvu o koupi a prodeji akcií nebo prospekt pro dodatečnou emisi (v případě majetkové účasti). V takových dohodách určete výši účasti investora, postup při vkládání finančních prostředků, postup oceňování vkládaného podílu s majetkem, postup při účasti na řízení společnosti a pravidla pro rozdělování zisku.

Zobrazit telefon

Pozornost! Tento obchod je vhodný POUZE pro podnikatele/investory se zkušenostmi a volným kapitálem 1,7 milionu rublů.

Doba čtení 3 minuty.

Pokud vložíte 1,69 milionu rublů, získáte výnos 31,7 % ročně. při otevření pánského salonu „GARÁŽ“. Pro vás je to 100% pasivní příjem, zodpovědnost za vedení obchodu leží na mně.

Zamýšleným účelem prostředků je otevření pánského salonu business class "GARÁŽ", pánská manikúra, pedikúra, masáže a stříhání vlasů.

Proč je výhodné a výhodné investovat do Garage:

✅ minimální výnos 20 % ročně (na základě smlouvy), odhadovaný 31,7 % ročně;

✅ návrat investičního orgánu je možný kdykoliv od 10. měsíce;

✅ zcela pasivní příjem, zodpovídám za obchodní vedení (o sobě říkám trochu níže);

✅ Já sám investuji do projektu 2,8 milionu rublů, protože analýza trhu a konkurentů překročila vypočítaná data o více než 25 %;

✅ finanční model zahrnuje dostatečný rozpočet na marketing (je zde detail) na prvních 6 měsíců, snižuje se tím rizika uzavření salonu.

Více o projektu a podmínkách čtěte níže ⬇⬇⬇
_

Kdo jsem a proč mi můžeš věřit❓

Jmenuji se Vitaly Shinkov. Je mi 31 let, z toho 4,5 let podnikám. V roce 2015 od základu vytvořil společnosti BK-Resurs a SK Vertical (výroba kovových konstrukcí). Společnosti jsou ziskové a fungují dodnes. V březnu 2018 se stal partnerem mladé sítě manikúrních studií „Fruity Nails“. V říjnu 2018 zahájil spolupráci s mezinárodním řetězcem holičství (192 salonů ve 13 zemích, zařazených do TOP 5 řetězců v Rusku a SNS). V roce 2019 založil projekt GARAGE. Klíčové dovednosti: marketing, prodej, nábor a automatizace.

Zkušenosti s vedením 2 kosmetických salonů a holičství 1,5 roku. Najal 17 profesionálů a nastavil provoz, což vedlo k více než 2 400 potenciálním zákazníkům za 6 měsíců.

Můj cíl 🎯: vytvořit mezinárodní síť pánských salonů s nejlepším zákaznickým servisem.
___

🏛 Živě jsem si prohlédl 14 lokalit, vybral prostory na Arbatu a podepsal smlouvu s pronajímatelem (čekáme na vystěhování současného nájemníka 25. srpna);
®️ zaplatili za vytvoření loga a firemní identity ve studiu Artemyho Lebedeva;
📈 spustila testovací reklamní kampaň na Instagramu s rozpočtem 31 500 rublů. a obdržel 120 potenciálních zákazníků;
🔛 dohodli se na inzerci s 5 podniky se spřízněným publikem (drahé oblečení, prodej hodinek, salony pro dospělé, prodejce aut, taxislužba business class);
📑 přijaté CP a faktury od 8 marketingových protistran;
🧔🏻 Přihlásil jsem 5 mých přátel na manikúru/pedikúru u konkurence a obdržel jsem údaje o průměrném účtu, délce procedur a kvalitě zákaznických služeb;
🎛 provedl lingvistickou analýzu recenzí pánské manikúry za poslední 2 roky a identifikoval argumenty pro a proti;
📊 vypočítal finanční model a náklady na spuštění.

Každý den pracuji na projektu a investuji do něj peníze.

Chcete-li získat přístup k výpočtu ziskovosti investorů, finančním modelům a dalším obchodním dokumentům - ☎️ zavolejte nebo napište ✏️ na aplikaci Whats!

Tato sekce je pro ty, kteří jsou buď připraveni investovat a hledají objekt pro výhodnou investici, nebo naopak mají zájem přilákat ruský či zahraniční kapitál. Najdete zde inzeráty soukromých investorů, kteří jsou připraveni investovat peníze do podnikání, a také investiční programy investorských společností nabízejících mimo jiné projektové financování. Přímé a rizikové investiční fondy, významní regionální a průmysloví investoři jsou vyzváni, aby přispěli do této sekce. Malí i velcí podnikatelé zde najdou širokou škálu investičních příležitostí.

Nezáleží na tom, kdo jste: private equity fond, venture fond, soukromý investor, business angel, investiční banka nebo správcovská společnost, pokud přímo investujete a jste připraveni poskytnout financování projektu, pak tento portál bude pro vás užitečná.

Pokud máte zájem o diverzifikaci svého investičního portfolia, hledání nových a výnosných objektů pro investování, zveřejněte o sobě informace: investiční priority, objemy a směry investic, zásady pro výběr investičních projektů a společností, způsoby ukončení investičního projektu.

Můžete nejen zveřejňovat informace o sobě, ale také se přihlásit k odběru žádostí o přilákání investic. Stačí upravit vyhledávací formulář podle kritérií, která vás zajímají, a pravidelně dostávat investiční žádosti do vaší poštovní schránky. Chcete být aktivnější při hledání investičních cílů? Poté se podívejte do části „Investiční projekty“.