O kompaniji. Maloprodajni lanci Vrste maloprodajnih lanaca prema vrsti asortimana

.
Rusko tržište robe široke potrošnje nastavlja se aktivno razvijati, uprkos kriznom periodu za maloprodaju. Najveći igrači aktivno proširuju svoje mreže, uključujući i zbog posebno teške situacije na maloprodajnom tržištu neprehrambenih proizvoda. Veći trgovački lanci u 2016. godini ulažu u razvoj, ulazak na nova tržišta i povećanje udjela kroz akviziciju malih regionalnih lanaca.

Od početka 2016. godine, sedam najvećih trgovaca hranom kontroliše 22,5% ruskog tržišta i ta brojka nastavlja da raste. Još 26% dolazi od manjih onlajn igrača.

Do kraja 2016. godine najveći trgovci hranom otvorit će ukupno oko 2.500 trgovina u Rusiji. Istovremeno, više od 2.000 najavljeno je za otvaranje od strane tržišnih lidera - Magnita i X5 Retail Grupe, koje su prvu polovinu godine završile sa najboljim učinkom na tržištu.

Razlika u prihodima između dva lidera dostigla je minimalnih 6% po prvi put u posljednjih nekoliko godina. Stručnjaci očekuju da će do kraja 2016. godine X5 Retail, koji završava kampanju za ažuriranje svog glavnog lanca Pyaterochka, moći povratiti vodeću poziciju na tržištu po prvi put od kraja 2013. godine.

U svjetlu velikih promjena i aktivnog rasta na FMCG tržištu, Malls.Ru je analizirao podatke najvećih igrača u Rusiji za 2015. godinu. Danas objavljujemo vlastitu rang listu 10 vodećih kompanija na tržištu.

Magnet

Tržišni udio: 7,0%

Obim prodaje: 950,6 milijardi rubalja.

Dioničari: Sergej Galicki - 38,67%, u slobodnom prometu - 54%.

Prva prodavnica u Krasnodaru: 1998.

Broj trgovina: 12434.

Glavni formati:“Magnit” (prodavnica), “Magnit Family” (kompaktni hipermarket), “Magnit Cosmetic” (drogerie).

Geografija mreže: 2385 naselja. Većina prodavnica je otvorena u Južnom, Severnom Kavkazu, Centralnom i Volškom federalnom okrugu. Mreža je takođe prisutna u severozapadnom, uralskom i sibirskom okrugu. Otprilike dvije trećine su u gradovima sa manje od 500.000 stanovnika.

Broj zaposlenih: 260.000 ljudi.

Krasnodar Magnit je vodeći maloprodajni lanac u Rusiji po broju prodavnica, specijalizovan za razvoj prodavnica u malim gradovima. Glavni format čini 9.715 prodavnica, što odgovara oko 78% maloprodajnih objekata. Od kraja 2013. godine takođe je lider među svim maloprodajama na ruskom tržištu po prihodima od trgovine. Stalni direktni menadžer i glavni akcionar kompanije je njen osnivač Sergej Galicki.

X5 Retail Group

Tržišni udio: 6,2%

Obim prodaje: 808,8 milijardi rubalja.

Dioničari: Alfa grupa - 47,86%, osnivači Pyaterochka - 14,43%, free float - 37,64%.

Prvo "raskršće" u Moskvi: 1995. Spajanje sa Pyaterochka i formiranje X5 Retail: 2006.

Broj trgovina: 7936.

Glavni formati:“Pyaterochka” (prodavnice), “Perekrestok” (supermarket), “Karusel” (hipermarket), “Express”.

Geografija mreže: 53 subjekta Ruske Federacije u pet federalnih okruga. 54% prihoda dolazi iz Centralnog okruga, 15% iz Sjeverozapadnog okruga.

Broj zaposlenih: 147.000 ljudi.

X5 Retail Group je jedno od dvije vodeće javne kompanije na tržištu. Glavni format je lanac prodavnica Pyaterochka (više od 6.300 prodavnica), čija je obnova širom zemlje u velikoj meri obezbedila kompaniji najbolju dinamiku prodaje na tržištu (+27,6%). Prodaja u sličnim trgovinama u lancu porasla je za 14%. Na kraju 2015. godine kompanija je uspjela povećati svoj prodajni prostor za 30%, na 3,3 miliona m2, a tržišni udio - sa 5,2% na 6,2%.

Auchan Retail Rusija

Tržišni udio: 2,5%.

Obim prodaje: 410 milijardi rubalja.

Prvi hipermarket u Moskvi: 2002.

Broj trgovina: 272.

Glavni formati:“Auchan” (klasični hipermarket), “Auchan-City”, “Naša Raduga” (kompaktni hipermarket), “Atak” (supermarket).

Geografija mreže:"Auchan" - 30 gradova sa populacijom od preko 500.000 stanovnika. Mreže Nasha Rainbow i Atak se razvijaju, uključujući i male gradove sa manje od 150.000 stanovnika.

Broj zaposlenih: 147.000 ljudi.

Ruska divizija Auchan grupe, kompanija Auchan Retail Russia, od 16. novembra 2015. objedinjuje tri pravca - Auchan hipermarkete, Atak supermarkete i online trgovinu. Danas je Auchan Retail najveći strani igrač u Rusiji na tržištu maloprodaje hrane, kao i lider među velikim lancima u smislu tako važnog pokazatelja kao što je prihod po 1 m2 maloprodajnog prostora. U 2016. godini kompanija povećava stopu rasta mreže na ruskom tržištu - ulaganja u razvoj će vjerovatno iznositi 17 milijardi rubalja.

Dixie

Tržišni udio: 2,1%

Obim prodaje: 272 milijarde rubalja.

Dioničari: Mercury Group - 54,4%, bivši vlasnici Viktorije - 13,1%, free float - 35,3%.

Prva prodavnica u Moskvi: 1999.

Broj trgovina: 2758.

Glavni formati: trgovine "Dixie" (81% prihoda), supermarketi "Victoria" (13%), kompaktni hipermarketi "Megamart" i "Minimart".

Geografija mreže: 774 naselja Centralnog, Sjeverozapadnog, Uralskog i Volškog federalnog okruga.

Broj zaposlenih: 60.000 ljudi.

Grupa kompanija Dixy, koja razvija istoimeni lanac diskontnih radnji u četiri okruga Rusije, zauzela je treće mjesto među maloprodajnim objektima javne hrane nakon kupovine moskovskog lanca supermarketa Victoria 2011. godine. Dvije godine kasnije, kompanija je završila veliki rebranding glavnog lanca Dixy, a 2015. otvorila je rekordnih 513 trgovina. Neto prodajna površina trgovina kojima upravlja Dixy Group of Companies približava se 1 milion m2.

Ribbon

Tržišni udio: 1,9%

Obim prodaje: 253 milijarde rubalja.

Dioničari: TPG Capital - 35,55%, EBRD - 15,32%, free float - 48%.

Prva prodavnica u Sankt Peterburgu: 1999.

Broj trgovina: 189.

Glavni formati: hipermarketi i supermarketi "Lenta".

Geografija mreže: hipermarketi - 72 grada Rusije, vodeće pozicije na tržištu Sankt Peterburga (21 prodavnica). Supermarketi - Moskva (33) i Sankt Peterburg (9).

Broj zaposlenih: 38.000 ljudi.

Lenta je najveći ruski operater u segmentu hipermarketa i peti po veličini lanac prehrambenih proizvoda na tržištu po obimu prodaje. U početku se razvijao isključivo u velikom formatu, a od 2014. godine radi iu formatu supermarketa u Moskvi i Sankt Peterburgu. Prisutan na moskovskom tržištu od 2013. godine. U Sankt Peterburgu zauzima vodeću poziciju. Lenta aktivno promoviše svoj program lojalnosti i oslanja se na stalne kupce, koji ostvaruju 90% svih kupovina. Broj učesnika programa prelazi 8 miliona ljudi.

Metro Cash&Carry

Tržišni udio: 1,6%

Obim prodaje: 230 milijardi rubalja.

Prva prodavnica u Moskvi: godine 2001.

Broj trgovina: 88.

Glavni formati: hipermarketi male veleprodaje Metro Cash&Carry, kompaktni hipermarketi "Metro Point",franšizni projekat "Beans".

Geografija mreže: 84 ruska grada sa populacijom od preko 500 hiljada stanovnika. Najveće predstavništvo u Moskvi i Moskovskoj oblasti je 17 hipermarketa. U malim gradovima razvija se i lanac prodavnica Metro Point u formatu od oko 2000 m2.

Broj zaposlenih: 20.000 ljudi.

Metro Cash&Carry je lanac malih veleprodajnih hipermarketa, dio njemačke Metro grupe, treći po veličini trgovac na malo u Europi i četvrti po veličini trgovac na malo u svijetu. Na ruskom tržištu to je druga strana kompanija po obimu prodaje nakon Auchan grupe. Specifičnost predstavljenog Cash & Carry formata je u tome što je mreža uglavnom fokusirana na profesionalce - predstavnike HoReCa, malih i srednjih trgovaca, komercijalnih i državnih organizacija. Pristup hipermarketima je omogućen samo sa Metro C&C klijentskim karticama, koje se izdaju pravnim licima.

uredu

Tržišni udio: 1,2%

Obim prodaje: 162 milijarde rubalja.

Dioničari: Luksemburg O"Key Group - 100%, korisnici - Dmitrij Koržev (32%), Dmitrij Troicki (32%), Boris Volchek (25%), Hillar Teder (11%).

Prva prodavnica u Sankt Peterburgu: 2002.

Broj trgovina: 157.

Glavni formati: kompaktni hipermarketi (prosječne površine - 5000 m2) i supermarketi (1300 m2) "O" Key, diskonteri "Da!"

Geografija mreže: najveći gradovi zemlje u severozapadnom, južnom, centralnom, uralskom i sibirskom regionu.

"O" Key je drugi po veličini maloprodajni lanac hipermarketa u Sankt Peterburgu i jedan od vodećih igrača u velikom formatu u Rusiji. Prvobitno razvijen u Sankt Peterburgu, od 2005. godine je pokrenuta regionalna ekspanzija, od 2009. - zastupljen u Moskvi, od 2015. godine bavi se onlajn trgovinom.U 2015. godini pokrenut je i novi maloprodajni projekat „Da!“ koji predstavlja 49 diskontera u Moskvi i gradovima centralne Rusije.Najjače pozicije su u Sankt Peterburgu i Lenjingradskoj oblasti.

Intertorg

Tržišni udio: 0,6%

Obim prodaje: 74 milijarde rubalja.

Dioničari: Intergroup - 100%, glavni korisnik je Mushvig Abdullayev.

Prva prodavnica u Sankt Peterburgu: 2004.

Broj trgovina: 451.

Glavni formati: Supermarketi “Narodnaya 7Ya SemYA”, supermarketi “IdeYA” i Spar (po franšizingu).

Geografija mreže: Sankt Peterburg i Lenjingradska oblast, Moskva, Veliki Novgorod, Murmansk, Arhangelsk i Vologda, Republika Karelija.

Broj zaposlenih: 16.000 ljudi.

Kompanija Intertorg, koja vodi multi-brend lanac prodavnica prehrambenih proizvoda u različitim formatima, ostaje jedna od najbrže rastućih na tržištu. Osnovna imovina kompanije je lanac prodavnica pod brendom Narodnaya 7Ya SemYA, od 2011. godine kompanija razvija lanac supermarketa Spar, a 2012. godine upravlja supermarketima Norma. Lanac 7YA Semya zauzima jaku poziciju na tržištu Sankt Peterburga i Lenjingradske regije, gdje je otvoreno više od 250 trgovina.

globus

Tržišni udio: 0,5%

Obim prodaje: 71 milijardu rubalja.

Prva prodavnica u Moskovskoj oblasti: 2006.

Broj trgovina: 11.

Glavni formati: Globus hipermarketi punog formata.

Geografija mreže: Moskva i Moskovska oblast, gradovi Centralnog federalnog okruga Rusije.

Broj zaposlenih: 8400 ljudi.

Ruski lanac hipermarketa Globus dio je međunarodne mreže koja pokriva i Njemačku i Češku. Globus je najmlađi i najdinamičniji trgovac na malo u prvih 10 na ruskom tržištu. Otvarajući svoju prvu prodavnicu u moskovskoj regiji 2006. godine, 9 godina kasnije kompanija je po prvi put postala jedan od lidera, sa samo 11 maloprodajnih objekata. Globus posluje samo u klasičnom formatu hipermarketa i predstavlja 45.000 artikala robe sa prosječnim prometom od 12-20 hiljada ljudi dnevno po radnji.

Novčić

Tržišni udio: 0,5%

Obim prodaje: 70 milijardi rubalja.

Dioničari:"RM Group" - 99,9%.

Prva prodavnica u Jekaterinburgu: 2001.

Broj trgovina: 821.

Glavni formati: diskonti "Monetka" (788 prodavnica), supermarketi, hipermarketi "Monetka-Super", hipermarketi i supermarketi "Wright".

Geografija mreže: Sverdlovsk, Čeljabinsk, Tjumenska, Kurganska, Tomska oblast, Permska teritorija, Republika Baškortostan, Sibirski federalni okrug, Hanti-Mansijski i Jamalo-Nenecki autonomni okrug.

Trgovački lanac Monetka jedini je trgovac u prvih 10 koji nije zastupljen u Centralnom i Sjeverozapadnom federalnom okrugu. Osnovana 2001. godine, kompanija danas upravlja mrežom od više od 800 maloprodajnih objekata, a glavna pokretačka snaga maloprodajne mreže je lanac diskontera Monetka na pješačkoj udaljenosti. Ključno tržište za razvoj lanca ostaje Jekaterinburg, gde je otvoreno 70 prodavnica, i region Sverdlovsk.

Da biste svoj dom, ured, vikendicu ili automobil učinili sigurnim, ne morate biti specijalista! A da bi ova izjava postala istinita, Istraživačko-proizvodno udruženje za zaštitu od požara „Puls“ je 2003. godine stvorilo prvi specijalizovani maloprodajni lanac u Rusiji prijateljskog i razumljivog naziva „Prodavnica 01“. Prodavnice maloprodajnog lanca Magazin 01 posluju po jedinstvenom standardu usluge kupcima, s kojima cijene svoj odnos. Trgovinski sistem "Shop 01" nisu samo prodavnice u kojima se kupuju aparati za gašenje požara - to je, pre svega, kvalifikovan sveobuhvatan proizvod koji uključuje:

10 specijaliziranih trgovina u Moskvi i Moskovskoj regiji (uključujući našu vlastitu magacinsku radnju i mjesto za punjenje aparata za gašenje požara)

Više od 3500 proizvoda:

• vatrogasna crijeva i armature
• automatska protivpožarna sredstva i sistemi
• posteri, literatura, sigurnosni znakovi, svjetlosni indikatori i druga oprema

Garancija kvaliteta usluge i proizvoda: Specijalisti „Shop 01“ stalno proučavaju proizvode i dobavljače, proizvode sopstvene proizvodnje, birajući najbolje za svoje klijente.

Besplatne konsultacije o obezbjeđivanju požarne sigurnosti objekta - telefonom i na licu mjesta kupcu.

Servis nakon prodaje: Održavanje i punjenje svih aparata za gašenje požara.

Konsultacije sa vodećim stručnjacima iz NPO Pulse.

Mogućnost usavršavanja i usavršavanja zaposlenih u Vašoj kompaniji u Trening centru NPO „Puls“.

Isporuka i montaža proizvoda koje ste odabrali.

"Prodavnica 01" je jedinstveni set robe i usluga koji objedinjuje sve što je potrebno za osiguranje požarne sigurnosti!
Zainteresovani smo za svrsishodne, odgovorne, proaktivne zaposlene koji su sposobni i voljni da rade u timu, fokusirani na profesionalni i karijerni rast. Ukoliko želite da postanete deo energičnog, mladog, prijateljskog tima, pozivamo Vas da se upoznate sa slobodnim radnim mestima u TS "Magazin 01".

Detalji o doo "Magazin 01"

U 20. veku Lanac trgovina je dva ili više maloprodajnih objekata pod zajedničkim vlasništvom i kontrolom, koji prodaju robu sličnog asortimana, imaju zajedničku nabavnu i prodajnu službu, a moguće i sličan arhitektonski dizajn.

I svetsko i rusko iskustvo potvrđuju da je objedinjavanje prodavnica u jedinstvenu mrežu najefikasniji način za razvoj maloprodaje.

Prednosti mreže trgovina su kako slijedi:

• uzimajući u obzir teritorijalne segmente ciljnog tržišta, moguće je plasirati robu sa promjenama u prostoru;
• u skladu sa preferencijama potrošača, moguće je mijenjati asortiman robe i kreirati atraktivan asortiman po konkurentnim cijenama;
• Veličina mreža im omogućava da kupuju velike količine robe. uz maksimalne popuste i uštedu na troškovima transporta;
• centralizacija i visok nivo upravljanja svim komercijalnim aktivnostima kroz uključivanje kvalificiranih stručnjaka omogućavaju izbjegavanje mnogih nedostataka karakterističnih za zasebnu trgovinu;
• moguća je diversifikacija aktivnosti uzimajući u obzir povećanu efikasnost;
• smanjenje troškova po jedinici robe uštedom na troškovima promocije prodaje, kupovinom reklamiranja koje je korisno za njihove prodavnice i raspoređivanjem troškova na veliki broj robe;
• sposobnost kombiniranja funkcija trgovine na veliko i malo;
• lanci daju svojim trgovinama određenu slobodu kako bi se mogli uspješno nadmetati, uzimajući u obzir preferencije lokalnih potrošača.

U razvijenim zemljama trgovački lanci su zauzeli čitav tržišni prostor. Svi ostali maloprodajni objekti (male radnje, trgovine) zauzimaju najviše 4% tržišta.

U Evropi mrežna trgovina kontroliše 70-75% maloprodajnog prometa, au Rusiji - na nivou od 20-30%.

Generalno, postoji tendencija razvoja trgovine na malo po evropskoj šemi, tj. By konsolidacija maloprodajnih mreža.

U svjetskoj trgovinskoj praksi nazivaju se maloprodajni lanci sa više od 10 trgovina trgovačkih lanaca.

Prema mišljenju stručnjaka, maloprodajna mreža može biti efikasna kada ima 20 prodavnica. Danas poznati lanac Pyaterochka uključuje 69 supermarketa ekonomske klase, lanac prodavnica Perekrestok uključuje 46 maloprodajnih objekata, Kopeyka - više od 20 prodavnica, Knacker, Sedmi kontinent - više od 15, Ramstore "—više od 12. Ostali lanci se takođe aktivno razvijaju: “Dixie”, “Avoska”, “Azbuka Vkusa”.

Mrežno trgovinsko tržište u Rusiji za period 2002-2009. povećan skoro 2 puta. Najrazvijenija mrežna trgovina je u Moskvi, gdje je stopa penetracije mrežne trgovine sada 45%, u Rusiji u cjelini - 20%. Međutim, u poređenju sa drugim zemljama, nivo koncentracije mrežne trgovine u Rusiji je prilično nizak.

Main uslovi stvaranja maloprodajni lanci su:

• koncentracija aparata za upravljanje mrežom u jednom centru;
• centralizacija od strane ;
• smanjenje komercijalnih funkcija u trgovinama i njihovo prenošenje na menadžere centara;
• uvođenje kvantitativnog i troškovnog računovodstva u maloprodajnoj mreži; opremanje prodavnica uključenih u lanac savremenim kasama i mašinama;
• korištenje metoda barkodiranja;
• implementacija informacionog sistema koji odgovara zadacima odabranog modela upravljanja.

Lančanu trgovinu karakterišu savremeni formati prodavnica, determinisani asortimanom, veličinom maloprodajnog prostora, oblicima i načinima usluge. Razvijaju se novi formati prodavnica, moderni i ogromni tržni centri. Maloprodajna preduzeća opremljena su naprednim poslovnim tehnologijama i imaju moderne prostore. Sve to ne može a da ne utiče na konkurenciju koja počinje da se zaoštrava i odvija se ne samo u cenovnom rangu.

Maloprodajne mreže, njihove vrste, klasifikacija

Za obavljanje trgovine na malo potrebna je odgovarajuća materijalna baza. Osnovu materijalno-tehničke baze trgovine na malo čini trgovačka mreža.

U GOST R 51303-99 „Trgovina. Termini i definicije”, koji je stupio na snagu 1. januara 2000. godine, daje definiciju koncepta maloprodajne mreže.

Maloprodajna mreža - je skup maloprodajnih objekata i drugih trgovinskih jedinica koje se nalaze u određenom području u svrhu prodaje robe i opsluživanja kupaca ili pod zajedničkim upravljanjem.

Ovo je glavna organizaciona i tehnička karika preko koje se roba dovodi do potrošača i zadovoljava njihove potrebe za raznovrsnom robom široke potrošnje.

Maloprodajna mreža pruža mogućnost da se brzo, povoljno, uz minimalan trud i vrijeme, nabave potrebne robe i usluge u uvjetima slobodnog izbora u pogodnoj količini, u blizini mjesta rada i doma.

Struktura maloprodajne mreže karakteriziraju sljedeće pokazatelje:

• odnos preduzeća koja trguju prehrambenim i neprehrambenim proizvodima;
• udio fiksne mreže u ukupnom broju maloprodajnih objekata;
• učešće specijalizovanih prodavnica u ukupnom broju maloprodajnih preduzeća;
• oblici prodaje i korišćeni načini usluge;
• odnos maloprodajnog prostora koji se koristi za prodaju pojedinih grupa roba;
• omjer maloprodajnih i netrgovačkih površina trgovine;
• trajanje korišćenja prodajnog prostora tokom dana (radno vreme);
• omjer ukupne površine maloprodajnog poduzeća smještenog u samostojećim, ugrađenim i pratećim zgradama;
• udio prodavnica opremljenih rashladnom opremom, uključujući preduzeća koja prodaju kvarljivu robu;
• prosječna veličina maloprodajnog prostora po radnji.

Proučavanje trgovine na malo korišćenjem osnovnih klasifikacijskih karakteristika omogućava nam da dobijemo informacije o njenom kvalitetu, relativnoj veličini i značaju, uticaju eksternih faktora, kao i organizaciji prodaje u posebnom preduzeću.

Maloprodajna mreža se može klasifikovati prema različitim kriterijumima.

U zavisnosti o uslovima pod kojima se prodaja vrši, može biti stacionarna i nestacionarna.

Fiksna mreža smještene u posebno opremljenim zgradama i objektima namijenjenim kupoprodaji.

Rice. 14.1. Vrste maloprodajne mreže u zavisnosti od uslova prodaje

Stacionarnu maloprodajnu mrežu predstavljaju maloprodajne (trgovine) i male maloprodajne mreže (paviljoni, kiosci, tezge, automati).

Maloprodajna mreža predstavlja skup trgovačkih preduzeća koja međusobno deluju na osnovu jedinstvene koordinacije određene eksternim okruženjem. Ova mreža obuhvata posebno opremljene zgrade (trgovine) koje kupuju i prodaju robu i pružaju usluge kupcima za ličnu, porodičnu i kućnu upotrebu.

Mali trgovački lanac uključuje paviljone, šatore, tezge, kioske. Mala maloprodajna trgovačka mreža ima veliku fleksibilnost, mogućnost brzog razvoja i što bližeg približavanja kupcima, njena izgradnja i rad ne zahtijevaju velike troškove.

Razvoj male maloprodajne mreže ne zahtijeva velika ulaganja i omogućava korištenje jeftinih materijala za njenu izgradnju. Mnogi punktovi su otvoreni 24 sata dnevno.

Mali trgovački lanac prodaje prehrambene i neprehrambene proizvode jednostavnog asortimana i svakodnevne potražnje. Dopunjuje lanac prodavnica tokom sezonske trgovine povrćem, voćem, cvijećem, pićima, a koristi se i kao samostalna radnja za trgovinu duhanom, konditorskim proizvodima, knjigama i časopisima, novinama i sladoledom.

Nedostaci male maloprodajne trgovačke mreže su uzak asortiman proizvoda, nedostatak pogodnosti za kupce pri odabiru robe, poteškoće u stvaranju odgovarajućih uvjeta za skladištenje robe i praćenje poštivanja pravila trgovine.

paviljon - Ovo je zatvorena, opremljena zgrada lake konstrukcije, sa prodajnim prostorom i prostorijom za skladištenje inventara, predviđena za jedno ili više radnih mesta.

Za razliku od trgovina, nudi uži asortiman proizvoda i manje pogodnosti u opsluživanju kupaca.

kiosk - Riječ je o zatvorenom objektu, opremljenom komercijalnom opremom, koji nema prodajni prostor i prostor za skladištenje robe, predviđen za jedno radno mjesto, u čijem se prostoru nalazi inventar.

šator - Ovo je lako montažna montažna konstrukcija koja nema prodajni ili skladišni prostor za robu, a predviđena je za jedno ili više radnih mjesta. Robne zalihe, predviđene za jedan dan trgovanja, postavljaju se na prostor jednog ili više radnih mjesta prodavca. Rad šatora je najčešće sezonski (prodaja povrća, voća, kancelarijskog materijala na početku školske godine).

štand - zgrada opremljena komercijalnom opremom, bez prodajnog prostora i skladišnog prostora za robu, predviđena za jedno radno mjesto jednog prodavca.

Vrsta malog maloprodajnog lanca je automati(“vending” - automatska trgovina) - koriste se za prodaju robe putem automatskih uređaja. Mogu se koristiti za prodaju robe u komadu, upakovane robe i pića.

Automati se postavljaju u radnjama, u susjednim područjima, kao i na mjestima gužve (na željezničkim stanicama, u parkovima, u kafićima, na ulicama, itd.). Preko njih prodaju ne samo sitnu pojedinačno pakiranu robu, već i piće - kafu, svježe cijeđene sokove, tople sendviče, cigarete, slatkiše. Posljednjih godina sve je rasprostranjena prodaja usluga - plaćanje mobilnih komunikacija, punjenje mobilnih telefona itd.

Prodaja putem automata posebno je aktivna u SAD-u, Japanu i Kini. Broj automata na 1000 stanovnika u ovim zemljama kreće se od 2 do 14 jedinica i prelazi 5 miliona jedinica. Ovo je jedan od najbezličnijih oblika prodaje robe. Ovako rasprostranjena upotreba automata u inostranstvu povezana je sa mogućnošću korišćenja savremenih oblika plaćanja robe (kreditne kartice), razvojem specijalizovane proizvodnje robe za prodaju putem automata (specijalna ambalaža, jednokratno posuđe i sl.).

Prednost trgovine putem automata je značajno ubrzanje procesa prodaje robe, smanjenje troškova održavanja osoblja i neograničeno vrijeme rada.

Unatoč neospornim prednostima, trgovina putem automata u zemljama ZND razvija se izuzetno sporo (uključujući i zbog povlačenja metalnih kovanica iz monetarnog opticaja).

Mala trgovina na malo regulisana je Modelom pravila za poslovanje maloprodajnih preduzeća.

Nestacionarna trgovačka mreža - Ovo je mobilna trgovačka mreža. Koristi se prvenstveno za opsluživanje malih i udaljenih naselja u kojima ne postoji stacionarna maloprodajna mreža. Ovaj oblik organizacije trgovine karakteriše velika mobilnost i sposobnost da se roba što više približi potrošačima. Najčešće ga provode individualni poduzetnici ili bilo koje organizacije u lako rastavljajućim šatorima, pokretnim trgovinama i cisternama.

Prema GOST R 51303-99 standardu „Trgovina. Pojmovi i definicije" nestacionarna trgovina posluje u obliku dostave i postolja mobilne trgovine.

Dostava trgovina izvode uz pomoć auto-trgovina, prikolica, trgovačkih automobila, trgovačkih brodova, tj. korištenjem specijalizovanih ili posebno opremljenih vozila.

Najrasprostranjenije su auto shopovi, koji se koriste za trgovinske usluge u ruralnim područjima; na mjestima poljoprivrednih radova (sjetva, žetva), nabavke, javnih priredbi (sajmovi, bazari, izložbe i prodaje) i rekreacije stanovništva; na farmama i udaljenim pašnjacima.

Trgovina preko auto kuća iu velikim gradovima postaje sve raširenija. Obavljaju ga preduzeća za proizvodnju mliječnih, mesnih i nekih drugih prehrambenih i neprehrambenih proizvoda. Takva trgovina se organizuje na najprometnijim i najpogodnijim mestima.

U inostranstvu je dosta rasprostranjena trgovina – natpisi se izrađuju u istom stilu, dostavni kamioni i prodajne prikolice su obojene na isti način, a svaki proizvođač nastoji da svoju robu isporuči direktno potrošaču.

Distributivna trgovina se obavlja direktnim kontaktom između prodavca i kupca kod kuće, u institucijama, organizacijama, preduzećima, transportu ili na ulici. Koristi se za posluživanje u rekreacijskim prostorima, na željezničkim peronima, stadionima, u vozovima, u avionima: često se na ovaj način prodaju slatkiši, sladoled, cvijeće, novine, knjige i neka druga roba.

U inostranstvu se ovaj oblik trgovine razvio u razvijenu industriju lične prodaje koju obavljaju nezavisni agenti.

Tako se u SAD-u rasprodaja (kod kuće, na radnom mjestu, kroz posebno organizirane prezentacije kod kuće nekog od potencijalnih kupaca) široko koristi za prodaju kozmetike, nakita, kućanskih aparata, nakita, dijetalne i gurmanske hrane. proizvodi, enciklopedije i obrazovna literatura.

U Francuskoj najveći udio prodaje kućanstava dolazi od automobila, knjiga, tekstila i kozmetike, te vrhunskih vina.

Ovaj oblik organizacije trgovine osigurava da je proizvod što bliže potrošaču i direktan kontakt između prodavca i potrošača, što omogućava efikasnu ličnu prodaju.

By veličina trgovačkog preduzeća, razlikuje se njihov broj u mreži:

• veliki (više od 150 m 3);
• srednji (do 150 m 3);
• mali (do 50 m3).

Po oblicima integracije:

• horizontalno:
  • korporativni,
  • dobrovoljno;
• okomito:
  • maloprodajna preduzeća sa proizvođačem,
  • preduzeća na malo i veliko,
  • mješovita integracija.

Horizontalne mreže ujedinjuju preduzeća koja se nalaze na istom ekonomskom nivou. Ovo je unija dva ili više trgovačkih preduzeća u vlasništvu vode koja su homogena u smislu funkcionalnog značaja i profila proizvoda. Najveći horizontalni maloprodajni lanci su Magnit (kojim upravlja JSC Tander), Pyaterochka, Karusel, Dixy, Sedmi kontinent, Perekrestok i Kopeyka.

Horizontalne mreže su oblik ravnopravne saradnje preduzeća koja realizuju pojedinačne funkcije i rad. Oni mogu biti korporativni (imaju jednog vlasnika, jedno regulatorno tijelo, centralno kupuju robu i nude sličan asortiman) ili dobrovoljni (grupa nezavisnih trgovaca na malo koji su organizirali trgovačko udruženje). U dobrovoljna udruženja spadaju trgovački lanci “Old Man Hottabych”, “M.Video”, “Sportmassr”, “Sedmi kontinent”.

Horizontalne mreže mogu biti jednoformatne, tj. sastoji se od preduzeća jednog tipa (na primjer, krasnodarski lanac "Magnit" posluje u formatu diskonta) ili više formata, koji uključuje nekoliko formata (na primjer, CJSC Trgovačka kuća "Perekrestok" uključuje supermarket, hipermarket, trgovinu "U Doma").

Vertikalne maloprodajne mreže izgrađene su na principima subordinacije i upravljanja. Oni ujedinjuju funkcionalno zavisne proizvođače, posrednike, prodavce i potrošače datog proizvoda. Takve mreže se formiraju na osnovu podređenosti susjednih veza distribucije proizvoda jednom od učesnika kanala koji ima najveći potencijal i dominira njime. Takve mreže se također nazivaju međusektorski. Mogu se formirati od:

• udruženja maloprodajnih preduzeća sa proizvođačima (brendirana trgovina);
• spajanja maloprodajnih i veleprodajnih preduzeća (velike distribucijske kompanije stvaraju vlastita maloprodajna mjesta);
• diverzifikacija (formiranje finansijskih i industrijskih grupa i velikih međuindustrijskih kompleksa - koncern Babaevsky).

Maloprodajne mreže formiraju se na osnovu franšizinga, otkupa i izgradnje novih prodavnica.

Postoje transnacionalne (međunarodne) i nacionalne mreže.

Transnacionalne (međunarodne) mreže razvijati otvaranjem maloprodajnih preduzeća u različitim zemljama (na primjer, njemački lanci Aldi, Metro, Obi, holandski Spar, francuski lanci Auchan, Carrefouer, američki WalMart, ruski Ramstore, švedska Ikea).

Mreže širom zemlje mogu biti:

• federalni - razvijaju prodavnice u nekoliko gradova Rusije (na primjer, krasnodarski lanac "Magnit", peterburški "O" Key, moskovski "Sedmi kontinent", "Perekrestok", "Karusel", "Line", Kalinjingradska "Viktorija", "Kvartal" );
• lokalni - rade na nivou jednog grada (na primjer, "Molniya" u Čeljabinsku, "Bakhetla" u Kazanju, "Monetka" u Magnitogorsku, "Kupets" u Jekaterinburgu, "U 2 Steps" u Rostovu na Donu) .

Prilikom organizovanja maloprodaje u mreži mogu se koristiti različiti modeli upravljanja.

dakle, "investicija" Model upravljanja zasniva se na stvaranju investicionog i integrativnog finansijskog centra sa nezavisnim privrednim subjektima. Sa ovim modelom, zadaci upravljanja u centru su pojednostavljeni, a preduzeća uključena u mrežu mogu biti proaktivnija u svojim komercijalnim aktivnostima. Međutim, nedostatak ovakvog upravljanja je nedostatak doslednosti u aktivnostima nabavke i zavisnost od kvaliteta rada komercijalnih službi.

Ovaj nedostatak je lišen "držanje" model u kojem centar određuje politiku nabavke, ali su trgovinski objekti nezavisni u operativnom upravljanju. Ovaj model omogućava fleksibilnije upravljanje radnjom. Ali kod takvog upravljanja troškovi su visoki zbog pretjeranog rasta upravljačkog aparata.

Najefikasniji model mrežne maloprodajne organizacije je "centralizovano" model. Zasniva se na činjenici da jedan kontrolni centar delegira skladištima funkcije koje su minimalno potrebne za učešće u operacijama koje se odnose na naručivanje, popis i revalorizaciju robe. Upotreba ovakvog modela omogućava smanjenje troškova i efikasnije korištenje upravljačkog aparata kada je koncentrisan u jednom centru, ali istovremeno mora biti osigurana pouzdana komunikacija sa trgovinama uključenim u mrežu.

Najveće uštede u tehničkim i radnim resursima postižu se korištenjem modela upravljanja „tray” zasnovanog na potpunoj koncentraciji menadžmenta u centru i gotovo potpunom odsustvu upravljačkih funkcija u trgovinama. Informacioni sistem se nalazi u centrali, a ovde je koncentrisan kompletan upravljački aparat. Ovakvim sistemom direktne isporuke robe u prodavnice su praktično eliminisane.

U praksi se može koristiti i “hibridni” model, u kojem se nekim trgovinama upravlja centralno, dok drugim dijelom može raditi po principu “tacne” ili “držanja”.

Lančanu trgovinu karakterišu savremeni formati prodavnica, determinisani asortimanom, veličinom maloprodajnog prostora, oblicima i načinima usluge. Razvijaju se novi formati prodavnica, moderni tržni centri i ogromni tržni centri. Maloprodajna preduzeća opremljena su naprednim poslovnim tehnologijama i imaju moderne prostore. Sve to ne može a da ne utiče na konkurenciju koja počinje da se zaoštrava i odvija se ne samo u cenovnom rangu.

Vrste maloprodajnih lanaca prema vrsti asortimana

Asortiman robe je važna karakteristika klasifikacije maloprodajnog lanca. Broj artikala proizvoda koji se prezentiraju kupcu određen je formatom trgovine. Jedna od oblasti za unapređenje maloprodajne mreže je njena specijalizacija, koja pomaže u olakšavanju rada i povećanju produktivnosti i pozitivno utiče na kvalitet usluge kupcima.

Na osnovu asortimana razlikuju: univerzalne maloprodajne lance, specijalizovane lance, lance sa mešovitim asortimanom robe, lance sa kombinovanim asortimanom.

Univerzalni maloprodajni lanci prodaju univerzalni asortiman (sve grupe) prehrambenih ili neprehrambenih proizvoda. Primjeri takvih lanaca su supermarketi (Perekrestok, Magnit, Tabris), hipermarketi (Pyaterochka), robne kuće (Kalinka Stockmann, Moskva, Stilny Gorod) i robne kuće Detsky Mir.

Specijalizovani maloprodajni lanci(uključujući i visokospecijalizirane) prodaju jednu grupu roba ili dio grupe proizvoda. To nam omogućava da kupcima pružimo dublji i bogatiji asortiman, da imamo bliže veze sa dobavljačima i smanjimo papirologiju. Specijalizovana preduzeća imaju bolje uslove za proučavanje potražnje potrošača i više mogućnosti da ponude usluge kupcima. Predstavnici specijalizovanih maloprodajnih lanaca su M.Video, Eldorado, Major League, Sportmaster, Bibabo, Positronika, Mir, Econika, Tehnosila.

Specijalizacija je pod uticajem naučno-tehnološkog napretka, potreba ljudi i rasta novčanih prihoda stanovništva. S tim u vezi, visoko specijalizovani maloprodajni lanci koji prodaju parfeme (L'Etoile, Ile de Beaute, Arbat Prestige), fina vina (Aromatic World, Delicate World. Galerija vina i cigara), modne odeće, mobilnih telefona (Euroset).

Lanci sa mješovitim asortimanom robe prodaju određene vrste prehrambenih i neprehrambenih proizvoda. U ovu grupu spadaju preduzeća u kojima se ne uočava specijalizacija i, uz glavni asortiman, prodaju se i drugi proizvodi (Auchan, O'Ksy).

Mreže sa kombinovanim asortimanom prodaju nekoliko grupa roba koje su povezane zajedničkom potražnjom ili zadovoljavaju bilo kakve potrebe kupaca („Roba za popravke“, „Grad zanatlija“, „Dijeta“).

Danas u Rusiji postoji univerzalizacija maloprodajnih preduzeća, a broj mešovitih prodavnica raste. Za trgovinu hranom, trend razvoja je univerzalizacija, za trgovinu neprehrambenim - povećanje specijalizovanih i visoko specijalizovanih prodavnica.

Karakteristike maloprodajne mreže po nivou maloprodajnih cijena

Cijena obavlja izuzetno važnu funkciju, a to je ostvarivanje prihoda (profita) od prodaje robe. Ostvareni komercijalni rezultati zavise od cijena. Cena služi kao sredstvo za uspostavljanje određenih odnosa između preduzeća i kupaca, utiče na konkurentnost preduzeća.

Maloprodajna trgovačka mreža objedinjuje preduzeća prema cjenovnoj politici:

• ispod egzistencijalnog minimuma - diskonter, „trgovine na berzi“, magacinske prodavnice, prehrambene pijace, mini-marketi, „polovnjaci“, šrednice;
• odgovara egzistencijalnom nivou - pijace, svakodnevna roba; Cash and Carry trgovine;
• prekoračenje egzistencijalnog minimuma (elita):
  • prehrambene prodavnice - supermarketi, specijalne prodavnice, hipermarketi;
  • neprehrambene prodavnice - butici, izložbeni saloni, diskont radnje, specijalne ili visoko specijalizovane prodavnice.

Tržište zahtijeva individualan pristup potrebama kupaca. Sve veća konkurencija na maloprodajnom tržištu znači da cijena ostaje najvažniji faktor za većinu (60%) Rusa. Velika diferencijacija u visini prihoda potrošača prisiljava trgovačka preduzeća da svoje aktivnosti usmjere na pojedinačne tržišne segmente.

U Rusiji nema više od 30 velikih maloprodajnih lanaca (sa ne tri ili četiri prodavnice, već nekoliko desetina ili nekoliko prodavnica u više od pet regiona Rusije).

Trgovačke lance najlakše je klasificirati prema segmentu potrošača koji se razlikuju ne samo po cijenama, već i po izboru robe, dizajnu maloprodajnog prostora i usluge.

Luksuzni/Premijum lanci - klasične trgovine mješovitom robom fokusirane na „premium“ proizvode i potrošače s „iznad prosječnim i visokim“ prihodima („Fashion Grand Lascala“).

Za bogate kupce. nudeći proizvode visokog kvaliteta, uz visok nivo usluge po odgovarajućim cenama. Otvaraju se butici, izložbeni saloni, diskonti, supermarketi, hipermarketi, robne kuće, specijalizovani i visoko specijalizovani lanci. To su lanci prodavnica „Globus Gourmet“, „Stockmann“, „Azbuka Vkusa“ i „Sedmi kontinent – ​​pet zvezdica“.

Prodavnice ekonomske klase - najčešći i traženi. Glavne promocije u trgovinama u ovom segmentu su sniženja. Stoga su štedljivim kupcima prehrambenog lanca namijenjeni diskonti, Cash and Carry radnje, mini-marketi, magacinske radnje, robne marke proizvođača, prehrambene pijace; u neprehrambenom lancu - rabljene radnje, konsignacijske trgovine, ili "trgovine"", maloprodajna mjesta proizvođača, televizijska trgovina, roba za svakodnevnu upotrebu.

Najveći lanci ekonomske klase su Pyaterochka, Kopeika, Dixie, kalinjingradska Victoria, Kvartal, Deshevo, lanac Magnit iz Krasnodara i kazanski Edelweiss.

popusti - Riječ je o mrežama s univerzalnim asortimanom, koje rade samouslužnim načinom i prodaju svakodnevnu robu po niskim cijenama, što je osigurano minimiziranjem troškova održavanja, niskom kvalitetom opreme i jeftinom dekoracijom trgovina. Po pravilu se ne nalaze u centru grada, već u „spavaonicama“ i namenjene su svim stanovnicima obližnjih kvartova.

Istraživanja pokazuju da se povećava udio potrošača koji pri odabiru trgovine daju prednost kvaliteti proizvoda i širokom asortimanu. Stoga, kako bi povećali broj potencijalnih potrošača, maloprodajni lanci aktivno razvijaju multi-format: lance karakterizira istovremeni razvoj u nekoliko formata - „prodavnica“, supermarket i hipermarket. Kompanija Auchan razvija mrežu Auchan hipermarketa i Atak diskontera. Lanac Dixie u početku se fokusirao na diskontere, ali je sada odlučio otvoriti radnje u drugim formatima - hipermarketima i "prodavnicama". "Sedmi kontinent" razvija tri formata odjednom: "prodavnica", supermarket ("Pet zvjezdica", "Universam") i hipermarket ("Naš hipermarket"). Lanac prodavnica Magnit otvorio je Thunder supermarkete i počeo razvijati format hipermarketa. Lenta otvara lanac prodavnica pod nazivom Norma. Holding X5, nastao spajanjem Pyaterochka i Perekrestok, razvija lanac ekonomičnih supermarketa Pyaterochka, kao i supermarkete i hipermarkete Perekrestok.

Stratešku osnovu asortimana maloprodajnih objekata Chicken House čini preko 350 proizvoda proizvedenih od visokokvalitetnog prirodnog mesa (rashlađeno meso svih vrsta peradi, delikatese, iznutrice, poluproizvodi, kobasice, dimljeno meso, konzerve i dr. više).
Kompanija sarađuje sa vodećim domaćim proizvođačima mesa, živine, svih vrsta delikatesnog mesa i poluproizvoda, formirajući asortiman svojih prodavnica isključivo od najsvježijih, biranih proizvoda.

Ključne vrijednosti brenda Chicken House su:

Visokokvalitetno odabrano meso;
Svježina osigurana direktnim redovnim nabavkama vodećih domaćih proizvođača mesa, živine, delikatesa i poluproizvoda;
Ekološka prihvatljivost prirodnog i zdravog prehrambenog proizvoda;
Briga za potrošača;
Pouzdanost, povjerenje u kvalitetu isporučenih proizvoda;

Zaslužena reputacija vodećeg trgovca na malo u segmentu mesa peradi i mesnih delikatesa, obilježena brojnim diplomama i nagradama na nacionalnim i međuregionalnim izložbama.Kontinuirani razvoj, rast mreže i širenje asortimana postali su ključ stabilnosti Piletine Kućni brend. Mreža specijaliziranih mesnih butika pokriva najširu publiku modernih potrošača kojima su meso i perad sastavni dio prehrane.