ابحث عن مستثمر لتطوير الأعمال. البحث عن مستثمر لمشروع تجاري: أين تبحث عن الاستثمار وكيفية بيع فكرتك

— الاشتراك في الملابس الداخلية. إذا كنت تفكر أيضًا في تطوير شركتك الناشئة أو إطلاق شيء ما من الصفر، فمن المؤكد أن تجربتنا ستكون مفيدة لك.

لقد أنفقنا بعض أموالنا الخاصة على المشروع لاختبار مدى جدوى الفكرة، ولكن لم يعد هناك أموال كافية لتنمية واختبار فرضيات تسويقية جادة. ثم بدأنا بالبحث عن الاستثمار ووجدناه.

"Trusbox" ليست خدمة تكنولوجية بحتة، ولكن من المؤكد أنها تتمتع بإمكانية التطوير في اتجاه تكنولوجيا المعلومات، لذلك هذا هو بالضبط ما كنا نبحث عنه للاستثمارات. وتتطلب المشاريع التكنولوجية غالبا تطويرا مطولا ومعقدا، ولا تقاس النتيجة فقط من خلال ذلك النوع من المقاييس التي اعتدنا عليها استنادا إلى دروس الاقتصاد الجامعية قبل عشرة أعوام. لذلك إذا كنت ترغب في فتح صالون تجميل أو ورشة لتصليح السيارات، فإن نصيحتي للأسف لن تناسبك. لكن إذا توصلت إلى برنامج يسهل عمل ورشة تصليح السيارات، يمكنك أن تجد استثمارات في المشروع، بعد تجربتنا.

آنا جوروديتسكايا

مستنداتي: ما يجب إعداده

في المرحلة الأولى من المشروع، يوصى غالبًا بإعداد الكثير من المستندات: وصف للمفهوم والمهمة واللوائح اللازمة - أي المواد التي بدونها سيواجه أعضاء الفريق الجدد صعوبة في فهم موضوع مشروعك. ليس حقيقة أنك ستحتاج بالتأكيد إلى جميع الملفات لاحقًا في عملك، ولكنها بالتأكيد ستكون مفيدة عند إعداد المستندات الرئيسية للمستثمرين.

• عرض تفصيلي للمشروع
  يجب أن يكون لديك وثيقة جاهزة يفهم منها الشخص الذي ليس لديه أي فكرة عن نطاق مشروعك ما تفعله ولمن وكيف. تجيب الوثيقة على الأسئلة المعتادة: ماذا نفعل، ولمن نفعل ذلك، وكيف نفعل ذلك، ومن نحن، وما هي خططنا، ومن هم منافسونا. إذا كنت، مثلي، في حالة ذهول من العمل بسبب فتح ملفات فارغة، فاستخدم قالب العرض التقديمي على canva.com - فهو يحتوي بالفعل على قوالب منظمة ذات تصميم بسيط وأيقونات يمكنك استخدامها لتصور العمليات والأرقام.
• خطة عمل المشروع
  حتى لو لم تقم بعملية بيع واحدة بعد، فلا يزال يتعين عليك أن تكون لديك فكرة عن مكان وجود المال في مشروعك، حتى لو كان صغيرًا وليس قريبًا. ولكن إذا كان مشروعك، من حيث المبدأ، لا ينطوي على كسب المال، فربما ينتمي إلى المجال الاجتماعي أو الفني، وسوف يساعدك الرعاة، وليس المستثمرين، بشكل أفضل.
• خريطة الطريق
  وثيقة تصف ماذا ومتى وبأي قوة تخطط لتحقيقها. يجب أن يتكون من عدة معالم ويصف العمليات والموارد التي ستساعدك على تحقيق ذلك.

LinkedIn مبيعات المستكشف / Unsplash

أين أنا: تحديد مرحلة المشروع

لاختيار المستثمر المحتمل المناسب واستراتيجية عرض المشروع، عليك أولاً أن تقرر ما لديك. هناك تصنيف بسيط للمشاريع في المراحل الأولى من التطوير.

• ما قبل البذور- لديك فكرة، فريق، نموذج أولي، فرضيات حول الجمهور وقنوات البيع، مؤكدة بأعداد صغيرة. أي أن لديك مشروعاً فيه بعض الأشخاص، والمشروع يعمل بثقة، ولو بسرعة منخفضة.
• بذرة- لقد تجاوزت كل مطبات المرحلة السابقة، ولم تصاب بالجنون، ولم تغادر إلى نيبال، وأنت الآن جاهز للنمو بشكل حاد وقوي.

ستعتمد إستراتيجيتك للعثور على مستثمر على المرحلة التي وصل إليها مشروعك: قد تتخصص بعض الصناديق في مشاريع في مراحل مختلفة. عندما تتقدم بطلب للحصول على صندوق معين، ستحتاج إلى الإشارة إلى حالة مشروعك الحالي.

إذا كانت مرحلتك عبارة عن بذرة مسبقة واثقة ولم تصدر أي شيء بعد، فهذا لا يعني أنك لن تتمكن من العثور على مستثمر. لن يتطلب الخيار الأول للعثور على مستثمر أن يكون لديك منتج نهائي.

حول فوائد الهاكاثون

إذا كان لديك فريق من المطورين، حتى لو كان فريقًا صغيرًا، فتأكد من المشاركة في hackathons المواضيعية أو الخاصة بالشركات. الهاكاثون هو حدث قصير المدى (غالبًا ما يُعقد خلال عطلة نهاية الأسبوع) حيث تقوم الفرق أو المطورون الفرديون بحل مشكلة واحدة عبر عنها المنظم. بالإضافة إلى إمكانية الفوز بجائزة رائعة يمكن استخدامها لتطوير المشروع، فسوف تقابل أشخاصًا جادين في مجال عملك.

من الواضح أن الشركات التي تعقد الهاكاثون مهتمة بمنتجات إضافية، إذا أعجبهم مشروعك، فلديك فرصة جدية لجذب منظمي الهاكاثون كمستثمرين، كما كان الحال مع ثلاثة فرق في وقت واحد في هاكاثون "بناء جامعة". يمكنك عرض قائمة hackathons القادمة.

إذا لم يكن الهاكاثون مناسبًا لك، فلا شيء يمنعك من الاتصال بالمستثمر مباشرة، لأنه بفضل المستندات التي قمت بإعدادها بالفعل، تعرف مقدار الاستثمار الذي تحتاجه (على الرغم من أنه سيتم مناقشة هذه النقطة).

كيوي الكون / الفيسبوك

أين تنظر

1. اتبع المسار
إذا كان منتجك بالتأكيد شيئًا تقنيًا (medtech، fintech، وما إلى ذلك) ويحل مشكلة واضحة، فانظر إلى الشركات الكبرى في قطاعك، فالكثير منها لديه حلول استثمارية خاصة به. على سبيل المثال، لدى QIWI منصة منفصلة يمكنك من خلالها الاتصال بالشركة لطلب الاستثمار.

2. التجسس على جيراننا
إذا قمت بإعداد العرض التقديمي لمشروعك بعناية وعناية، فمن المحتمل أنك تعرف جميع الشركات الناشئة المنافسة في مجال عملك. تعد المعلومات المتعلقة بالمعاملات بمثابة موجز معلومات رئيسي نادرًا ما يتم إخفاؤه. يمكنك التحقق عبر الإنترنت لمعرفة ما إذا كان منافسوك قد تلقوا استثمارات في العام الماضي، وإذا كان الأمر كذلك، فمن منهم. لا تتردد في الاتصال بالصناديق التي استثمرت في مشاريع مشابهة لمشروعك: وهذا يعني أن الصندوق يعمل بالفعل مع موضوعك، ويفهم شيئًا عنه وسيكون قادرًا على تقييم مشروعك للاستثمار اللاحق.

3. الاتصال مباشرة
النصيحة الأبسط والأكثر وضوحًا والتي لا يستخدمها أحد لسبب ما: فقط اكتب إلى صناديق الاستثمار. يحتوي موقع Firmma على تصنيف لصناديق الاستثمار الأكثر نشاطًا (أي أولئك الذين أجروا معظم المعاملات) لهذا العام. هناك كل من الأموال الأولية والجديدة. الخوارزمية في هذه الحالة هي كما يلي: تحتاج إلى الانتقال إلى الموقع الإلكتروني لصندوق الاستثمار، ومحاولة العثور على نموذج عرض تقديمي للمشروع هناك، وتعبئته وإرساله مع خطاب تقديمي إلى العنوان المشار إليه على الموقع الإلكتروني. تقوم صناديق الاستثمار في الواقع بقراءة الرسائل التي تتلقاها. إنهم يكسبون المال من الاستثمارات، وبالطبع لا يريدون تفويت الخيارات المثيرة للاهتمام.

أوصي بشدة بإيجاد قالب عرض تقديمي لصندوق معين والعمل معه، لأنه في أي حال سيطلب منك تقديم معلومات في نموذج قياسي، وببساطة ستفقد الوقت وبعض المصداقية إذا لم تستخدم مستندًا مناسبًا في المجال العام.

cartierawards/instagram

إحدى صيغ الوصول إلى الاستثمارات هي مسابقات الشركات الناشئة. وفي أغلب الأحيان يتم الجمع بين صندوق استثماري وشركة كبيرة لتنظيمهما، ويحصل الفائزون على جوائز من كليهما: على شكل استثمارات، أو على شكل خدمات الشركة، أو كليهما. على سبيل المثال، تقام مسابقة "الارتفاع الأول" بشكل مشترك بين شركة الاستشارات العملاقة ماكينزي آند كومباني وصندوق الاستثمار الضخم وينتر كابيتال. لكن المنافسة الأكثر شهرة للشركات الناشئة في روسيا هي GenerationS. بالإضافة إلى المسابقة الرئيسية، هناك ترشيحات مختلفة كل عام، ويمكن أن تكون عملية التقديم والتحقق من الخبراء فيها أكثر بساطة، لذا تحقق مما إذا كان هناك ترشيح خاص هذا العام حول موضوع مشروعك، وإذا كان هناك، إذن لا تتردد في التقديم على الموقع (قائمة الترشيحات الخاصة موجودة أسفل الصفحة الرئيسية للموقع).

إيلاء اهتمام خاص للمسابقات التي تحفز تطوير ريادة الأعمال النسائية. وهكذا، فإن دار المجوهرات الشهيرة كارتييه لديها برنامج منافسة لقائدات الأعمال من جميع أنحاء العالم.

وبالمناسبة، ليست كارتييه وحدها هي التي لديها مشاريع منفصلة لتسريع وتيرة العمل ومشاريع استثمارية للنساء. اقرأ المزيد عن الفرص الخاصة في مجال تكنولوجيا المعلومات للنساء الورديات.

اختيار المستثمر

أمر مهم ومسؤول. لأن المستثمر لا يمنحك المال فحسب - بل يمنحك أيضًا علاقات وفرصة لجني المزيد من المال من هذا المال.

بالإضافة إلى ذلك، لا يتم إعطاء أموال الاستثمار مقابل لا شيء - يمكنك الحصول عليها فقط مقابل حصة في الشركة. وهذا هو، من خلال السماح بمشارك آخر في مشروعك، الذي ستكون اهتماماته بالتأكيد تجارية حصرية، يجب أن تكون مستعدا لحقيقة أن تصرفاتك كمدير للمشروع يجب أن تأخذ في الاعتبار الفوائد المحتملة للمستثمر.

هذا هو الفرق الرئيسي بين الاستثمار والإقراض: يمكن ببساطة إرجاع القرض ونسيانه، وسيبقى المستثمر معك حتى يغادر المشروع (يبيع حصته). لذلك، إذا كان مشروعك يتضمن دورة تطوير بسيطة نسبيًا ولا يتطلب الكثير من الأموال، فمن المحتمل أن يكون من الأسهل والأسرع بالنسبة لك الحصول على قرض لتطوير الأعمال، وعندها فقط جذب استثمارات أكبر لتوسيع نطاق المشروع.

أيًا كان الخيار الذي تختاره، أتمنى لك حظًا سعيدًا وشجاعة: بغض النظر عن نتيجة بحثك عن الاستثمار، فإن تجربة التواصل مع الأموال وتقديم العروض ستبقى معك إلى الأبد.

كيف تجعل مقترح عملك جذابًا وتجد مستثمرًا خاصًا؟ أين وكيف تبحث عن مستثمرين للشركات الناشئة؟ من يمكنه المساعدة إذا كنت أبحث عن مستثمر لفتح مشروع تجاري في موسكو؟

مرحبا بكل من زار موقعنا! دينيس كودرين على اتصال، متخصص في الاستثمار.

دعونا نواصل موضوع الاستثمار. سأحاول في المقال الجديد الإجابة بالتفصيل على سؤال كيفية العثور على مستثمر للمشاريع التجارية والشركات الناشئة والمساعي التجارية الأخرى.

سيكون المنشور مفيدًا لكل من رواد الأعمال المبتدئين وأولئك الذين لديهم بالفعل خبرة في الترويج لأعمالهم الخاصة وتطويرها.

لذلك، دعونا نبدأ!

1. لماذا يبحثون عن مستثمر؟

أي عمل يحتاج إلى دعم مالي. وبدون جذب الأموال، فإن التطوير الكامل للمشروع أمر مستحيل - فهو ببساطة سيموت في مهده.

إن توفير المال وانتظار اللحظة المناسبة بصبر ليس خيارًا: في العمل، الوقت هو العامل الأكثر أهمية للنجاح. بينما تقوم بتوفير المال، فمن المؤكد أن مكانتك سوف يشغلها منافسون رشيقون.

لا حرج في نقص الموارد المالية. حتى أكبر الشركات الحديثة (على سبيل المثال، Google) في المرحلة الأولى تطورت حصريًا على حساب رأس مال طرف ثالث.

تشعر المؤسسات الشابة والواعدة دائمًا بنقص في التمويل: كقاعدة عامة، يتم موازنة ذلك من خلال فائض من الأفكار الواعدة. اليوم، تم تبسيط عملية البحث عن المستثمرين إلى حد كبير - فهناك المئات من الصناديق والشركات المستعدة لتوفير مواردها لرجال الأعمال الناشئين.

ومع ذلك، فإن هذه الأموال لا توفر المال لكل رجل أعمال. أولاً، تحتاج إلى إقناع شريكك بالتعاون معك، وإثبات أن مشروعك أفضل وأكثر واعدة وأكثر إثارة للاهتمام من مشروع منافسيك، وتقديم خطة عمل مختصة.

وبما أن معظم المستثمرين محترفون يتمتعون بخبرة واسعة، فإنهم قادرون على تحديد المكان الأفضل للاستثمار بدقة تقريبًا من أجل الحصول على ربح مضمون.

تذكر: المؤسسات والمستثمرون من القطاع الخاص لا يشاركون في الأعمال الخيرية: فهم مهتمون بالحصول على عائد كامل، وفي أسرع وقت ممكن، على استثماراتهم.

أي مصدر للتمويل - المؤسسات الائتمانية، وشركات رأس المال الاستثماري، وملائكة الأعمال - مهتمة بإعادة أصولها ولا تمنح الأموال دون أسباب تجارية كافية. الاستثناء هو المنظمات التي تقدم المنح، ولكن من الأصعب جذب انتباهها.

تطرح أسئلة طبيعية:

• كيف بالضبط لجذب المستثمر لعملك؟
• كيف تتحدث مع المستثمر حتى لا يتم رفضك؟
• أين من الأفضل الاتصال بصناديق الاستثمار والبنوك مباشرة مع رجال الأعمال والأصدقاء والمعارف؟

سأحاول الإجابة على هذه الأسئلة (وبعض الأسئلة الأخرى) في الأقسام اللاحقة من هذا المنشور.

2. ما الذي قد يثير اهتمام المستثمر؟

لماذا يتمكن بعض رواد الأعمال من العثور على المال في غضون أيام، بينما يقضي آخرون سنوات في البحث عن دعم مالي (للوهلة الأولى) لمشاريع واعدة؟

إنها ليست مسألة سحر طبيعي على الإطلاق (بتعبير أدق، ليس فقط منه). إن جذب اهتمام المستثمر هو علم كامل أو حتى فن. بادئ ذي بدء، يحتاج المستثمرون إلى ضمانات بأن أموالهم ستعمل.

يحتاج كل مستثمر إلى معرفة كل شيء عن المشاركين في الأعمال - قدراتهم المهنية والتنظيمية ودوافعهم وأهدافهم.

عند اللجوء إلى الشركاء للحصول على الدعم، يجب على رواد الأعمال الاستعداد مسبقًا:

1. عرض لمشروعك- مقدمة مثيرة للاهتمام لجوهر ومعنى العمل القادم هي نصف النجاح.
2. خطة العمل المختصة: يجب أن تحتوي هذه الوثيقة، من بين أمور أخرى، على مؤشرات محددة تنوي الشركة تحقيقها خلال فترة معينة.
3. خطة واقعية لإنفاق الأموال الواردة– يجب على المستثمر أن يعرف أين ستذهب الأموال المقدمة له.

لا يحتاج شركاؤك إلى معلومات زائدة، ولكن يجب أن يكون لديك إجابات جاهزة لأي سؤال محتمل من المستثمر. كما أن التفاؤل المفرط لن يبعث على الثقة: لا تحاول تضخيم الأرباح المحتملة ولا تلتزم الصمت بشأن المخاطر المحتملة.

حاول إثارة اهتمام المستثمر بأصالة فكرتك، ولكن تذكر أيضًا أن الابتكارات الجذرية جدًا قد تخيف المقرضين المحافظين.

مثال

يبدأ أحد مطوري الشركات الناشئة محادثة مع أحد المستثمرين بالعبارة التالية: "أريد أن أقدم لك منتجًا لم يتم طرحه في السوق من قبل!" يبدو الأمر مثيرا للإعجاب، ولكن رجل الأعمال ذو الخبرة سوف يكون حذرا على الفور. إنه يعلم أنه لا يوجد عادةً شيء في السوق لا يوجد طلب عليه.

حتى لو كان منتجك فريدًا حقًا، فكن مستعدًا لإثبات ذلك لشريكك المحتمل بالحقائق. فكر مسبقًا في كيفية التعامل مع الاعتراضات وإجراء تحليل للمخاطر الشخصية.

عند بدء البحث، يُنصح أيضًا بتحديد دائرة الأشخاص المهتمين بعرضك على الفور. يجب أن تكون أفعالك هادفة. يمكنك البحث عن شركاء بنفسك أو بمساعدة مستشارين محترفين.

3. كيفية العثور على مستثمر - تعليمات خطوة بخطوة لرجال الأعمال المبتدئين

من خلال التصرف باستمرار، بكفاءة، كما يقولون، "وفقًا للعلم"، ستحقق النتائج بشكل أسرع بكثير. القاعدة الأساسية عند البحث عن مصادر التمويل هي مراعاة مصالح المستثمر. تذكر أن الشخص الذي يقدم القرض يسترشد دائمًا بالاعتبارات التجارية.

لا يحتاج شركاؤك المحتملون إلى الابتكار، فهم لا يهتمون على الإطلاق برفاهيتك، بل بمضاعفة أموالهم والحفاظ عليها. كثير منهم ليسوا مهتمين على الإطلاق بأفكار تجارية جديدة، لأنهم سئموا بالفعل من التجارة النشطة.

لقد حصل المستثمرون بالفعل على أموال من خلال عملهم الخاص ويريدون الآن ببساطة الحصول على دخل سلبي من أصولهم. وفي الوقت نفسه، فإنهم مهتمون بالطرق التي ستجلبهم أكثرالمال من الصناديق المشتركة والبنوك وغيرها من مجالات الاستثمار التقليدية.

مهمتك هي إقناع شركائك بأنك ستزودهم بهذا الدخل.

الخطوة 1. قم بإنشاء خطة عمل واضحة

خطة العمل هي أول ما يهتم به المستثمرون. إذا لم يكن لديك استراتيجية تنمية مصممة بشكل جيد، فإن فرص نجاحك في الحصول على الدعم المالي ستكون ضئيلة.

ويجب أن تحتوي الخطة على العناصر التالية:

• جوهر الفكرة المقترحة؛
• حجم الاستثمارات المطلوبة؛
• منفعة تجارية للمستثمر؛
• فترة الاسترداد التقريبية والربح الأول؛
• آفاق تطوير الشركة.

ينصح الخبراء بالاهتمام بكل التفاصيل، وصولاً إلى تنفيذ المستندات: يوصى بطباعتها على ورق عالي الجودة وإرفاقها بتصميم رسومي احترافي.

الخطوة 2. اتخاذ قرار بشأن الشكل المناسب للتعاون

هناك طرق مختلفة للتفاعل بين متلقي الاستثمار والمستثمر. من الضروري أن تقرر مسبقًا النموذج الذي سيكون أكثر فعالية لشركتك.

يقدم بعض المستثمرين المال مقابل فائدة، وقد يطلب آخرون حصة في الشركة أو عمولات على الأرباح المستقبلية. بعد اختيار نموذج التعاون الأكثر قبولا بالنسبة لك، تأكد من الإشارة إليه في الخطة.

تذكر أن رجل الأعمال الجديد يحتاج إلى أن يكون مرنا: إذا أصر المستثمر على شكل معين من التفاعل، فقد يكون من المفيد مقابلته في منتصف الطريق.

الخطوة 3. نلجأ إلى رجال الأعمال ذوي الخبرة للحصول على المساعدة

سيتم فهم المبتدئ بشكل أفضل من قبل رواد الأعمال ذوي الخبرة الذين عملوا في المجال الذي اخترته لفترة طويلة. يقدم العديد من رجال الأعمال الناجحين النصائح للمبتدئين عن طيب خاطر إذا كانوا يخططون لشراكة متبادلة المنفعة في المستقبل.

حتى لو لم يقرر "الصديق الكبير"، بعد الاستماع إلى فكرة العمل، القيام باستثمارات مباشرة، فمن المؤكد أنه سيزودك بكلمات فراق قيمة أو رغبات ستحقق النجاح في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك، قد يوصي بترشيحك للآخرين.

الخطوة 4. التفاوض

غالبًا ما تعتمد الاستجابة الإيجابية لمقترح الاستثمار على المفاوضات التي تتم بمهارة.

حتى لو لم تكن لديك أي مشاكل في التواصل مع الناس، فأنت بحاجة إلى الاستعداد مسبقًا للمحادثة مع مستثمر محتمل. كما قلت من قبل، ستحتاج إلى إجابات للأسئلة المحتملة والحجج المنطقية لصالح جدوى شركتك الناشئة.

في الاجتماع الأول مع شريك محتمل، يُتوقع منك تقديم عرض تقديمي كفؤ. لن تخطئ إذا قمت بدعوة أحد المتخصصين للمشاركة في عرض المشروع، والذي سيشرح بوضوح ووضوح جميع الفروق الدقيقة في فكرتك.

الخطوة 5. إبرام اتفاق

تتويج الاجتماع بتوقيع وثائق الاستثمار أو اتفاقية التعاون. أعتقد أنه ليست هناك حاجة لتذكيرك بأنه يجب قراءة العقد وليس قراءته. ومن الأفضل أن يتعرف عليه محامٍ محترف.

يجب أن يشير العقد إلى:

• مبلغ الاستثمار؛
• شروط التفاعل؛
• حقوق والتزامات الشركاء.

وبحسب الوثيقة، يتم تحويل الأموال إلى العميل بشروط معينة. جوهر هذه الشروط هو أن الأموال يتم استثمارها على وجه التحديد في الأعمال التجارية (الإنتاج والمعدات وإنشاء مشروع عبر الإنترنت).

يجب أن يتأكد المستثمر من أن أصوله لن تُستخدم (ولو جزئيًا) لاحتياجات خارجية - على سبيل المثال، لسداد ديون رئيس الشركة الناشئة.

4. أين يمكن العثور على مستثمر - 5 طرق مجربة

لقد وصلنا إلى السؤال التالي الأكثر أهمية - أين يمكن العثور على مستثمر؟ الإجابة المختصرة (وإن كانت مبتذلة) هي كما يلي: يمكنك العثور على مستثمر تجاري في أي مكان.

كل ما عليك فعله هو أن تنظر حولك بعناية وسترى مقدار الأموال المجانية التي يتم تدويرها في المجال المالي. هذه الأموال تنتظر فقط أن يتم "طرحها للتداول" من قبل الأشخاص النشطين والمغامرين، والذين (أعتقد بصدق) هم قرائنا.

دعونا نفكر في الطرق الأكثر شيوعًا لجذب الموارد المالية لمشروعك.

الطريقة الأولى: الأصدقاء والأقارب

من غير المحتمل بالطبع أن تكون قد سمعت مثل هذه العبارة من أصدقائك: "أتمنى أن أصبح مستثمرًا في شركة ناشئة واعدة". ومع ذلك، فإن الدائرة الداخلية هي بالضبط المنطقة التي يجب أن تبدأ فيها بحثك.

وينطبق هذا بشكل خاص على رجال الأعمال الشباب والمبتدئين، الذين عادة ما يكون عدد اتصالاتهم الحقيقية في عالم الأعمال صفرًا. ولكن كل شخص تقريبًا لديه أصدقاء أو أقارب لديهم المبالغ اللازمة للإيداع الأولي.

وغالبًا ما لا يعرف هؤلاء الأشخاص أين يضعون أموالهم "المجانية". نظرًا لانخفاض مستوى الثقافة المالية، فإن مواطني الاتحاد الروسي في بعض الأحيان لا يشككون في أن أصولهم الحالية يمكن ويجب زيادتها من خلال القيام باستثمارات ذكية.

ومع ذلك، يسعى الجميع لحماية مواردهم المالية من التضخم. هدفك هو إقناع أصدقائك بأن يصبحوا شركاء عمل. أوافق على أن المهمة ليست سهلة: في بلدنا، حتى الأشخاص المقربين غالبًا لا يثقون ببعضهم البعض. لكن هذا ليس أصعب من اقتراض المال من البنك أو صندوق الاستثمار.

نصيحتي الوحيدة هي عدم وعد أصدقائك وأعمامك وعماتك وأبناء عمومتك بجبال من الذهب. كن واقعيا. تعامل مع أحبائك كمستثمرين رسميين: يمكنك أيضًا تزويدهم بخطة عمل كاملة لتبديد أي شكوك.

الطريقة الثانية. رواد الأعمال ذوي الخبرة

حتى في أصغر مدينة، يوجد أشخاص يمتلكون أعمالًا تجارية ناجحة وقد جمعوا بالفعل ثروة كبيرة. يفهم رجال الأعمال ذوي الخبرة أن المال يجب أن يعمل، ولا يكمن في الوزن الثقيل.

يبحث رجال الأعمال الناجحون دائمًا عن المكان الذي يستثمرون فيه رؤوس أموالهم بحيث يحققون أرباحًا ثابتة دون بذل الكثير من الجهد. مهمتك هي جعل هؤلاء الأشخاص يؤمنون بفكرة عملك ويستثمرون في مسعى جديد.

هناك خياران رئيسيان للشراكة:

• أخذ المال في شكل قرض طويل الأجل؛
• عرض المشاركة في رأس المال في المشروع.

في الحالة الثانية، ستكون حريتك في العمل محدودة بشكل كبير، لكن رجال الأعمال ذوي الخبرة أكثر استعدادًا للانخراط في هذا التعاون.

اقرأ المزيد عن طريقة البحث عن المستثمرين في المقالة "".

الطريقة الثالثة. صناديق الاستثمار

غالبًا ما تتخصص هذه الهياكل في مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. لتلقي أموال من صندوق استثماري، عليك أن تثبت لممثليه جدوى مشروعك.

يعد هذا الخيار أكثر ملاءمة لأولئك الذين لديهم بالفعل مشروع تجاري قائم، ولكن ليس لديهم الأموال الكافية لتطويره. للحصول على قرار إيجابي من إدارة المنظمة، سيتعين عليك مرة أخرى القيام بعمل تحضيري شامل.

أي تحليل عمل الشركة ووضع خطة لتطويرها أو إعادة بنائها.

الطريقة الرابعة: حاضنات الأعمال

تعد الحاضنات ومجمعات التكنولوجيا طرقًا لتنظيم بيئة أعمال مواتية لرجال الأعمال الطموحين. في الحاضنات، يحدث تطوير رجال الأعمال بسرعة ودون ألم. يحصل المبتدئون على فرصة لتحقيق أفكارهم الخاصة بأقل تكلفة.

يوجد في كل مدينة كبرى حاضنة أعمال واحدة أو أكثر. يمكن أن يطلق عليهم مراكز تطوير ريادة الأعمال أو أي شيء آخر، ولكن جوهرهم هو نفسه - لمساعدة المبتدئين على إنشاء أعمالهم التجارية أو مؤسساتهم الخاصة.

تقع مجمعات التكنولوجيا عادة في الجامعات أو المؤسسات البحثية. وتتمثل مهمتهم في تطبيق تطورات الإنتاج المتعلقة بالتكنولوجيا العالية (التكنولوجيا العالية). وبفضل مجمعات التكنولوجيا، تستفيد الشركات الصناعية الكبرى من إنجازات الشركات الصغيرة التي تعتمد على المعرفة المكثفة.

تم إنشاء معظم المؤسسات الروسية من هذا النوع بدعم من الدولة.

الطريقة الخامسة. البنوك

الطريقة الأكثر تقليدية للعثور على الأموال للأعمال التجارية. لسوء الحظ، ليس من الممكن دائما الحصول على قرض.

المتطلبات النموذجية للمؤسسات المالية لمتلقي القروض للأنشطة التجارية:

• توافر الضمانات؛
• تاريخ ائتماني لا تشوبه شائبة.
• ضامنين موثوقين.

بالإضافة إلى ذلك، يتم إصدار هذه القروض بأسعار فائدة مرتفعة (متوسط ​​​​السعر - 17٪).

في بعض الأحيان يكون من الأسهل الحصول على قرض استهلاكي: فهو أبسط ولكن ليس أرخص. بعد كل شيء، إذا لم تسير الأمور فجأة على ما يرام، فسيتعين عليك سداد ليس فقط الدين، ولكن أيضًا الفائدة المتراكمة.

إذا كان هذا الاحتمال لا يخيفك، فإن نصيحتي هي اقتراض الأموال من الشركات التي لديك فيها حساب بالفعل. أو اتصل بالمؤسسات المالية الكبيرة - Sberbank، .

يوضح الجدول منتجات القروض الأكثر شيوعًا للمبتدئين في الشركات الصغيرة والكبيرة:

5. مصادر الاستثمار البديلة – ما هي؟

ليس من الممكن دائمًا العثور على مستثمر أو مبلغ كافٍ لتنفيذ خططك. في مثل هذه المواقف، حاول الحصول على المساعدة من مصادر بديلة.

وتشمل هذه:

• أموال الدولة لدعم ريادة الأعمال؛
• المنح المقدمة من الشركات الخاصة؛
• الشركات التي تعرض فتح أعمال الامتياز.

توجد في موسكو وبعض المدن الأخرى لجان ومراكز لترويج الشركات الصغيرة والمتوسطة. هذه المنظمات على استعداد للعمل كضامنين للقروض، وفي بعض الأحيان تقدم إعانات لسداد أسعار الفائدة.

بعض الشركات (على وجه الخصوص، " دعم روسيا") هم أنفسهم على استعداد للتبرع بالمال للمشاريع الواعدة. ويتم اختيار المتقدمين للحصول على الإعانات على أساس تنافسي.

جرانت هو الخيار الأكثر تفضيلاً لرجال الأعمال الشباب. وميزة هذه المساعدة هي أن المنحة لا تحتاج إلى سداد، فهي مجانية.

يتم تخصيص التمويل من أموال الميزانية وتوجيهه نحو تطوير مجالات العمل ذات الأولوية لمنطقة أو مدينة معينة. غالبًا ما تعمل الجامعات الإقليمية والمدن الكبرى كوسطاء في إصدار القروض المجانية.

وهناك أيضًا منظمات دولية ذات طبيعة مماثلة - على سبيل المثال، مؤسسة الإمكانات العلمية.

ولا تنس أيضًا أن امتلاك المال لتطوير مشروع تجاري لا يضمن النجاح. بعد إطلاق المشروع، ينتظرك طريق طويل وشائك، مليء بالمخاطر والعقبات.

أود أن أختم ببيان من مغامر ورجل أعمال ناجح، والذي خصص له منشور منفصل على موقعنا:

"في الوقت الحالي، تشعر أن أموال المستثمر هي تذكرة تحقيق حلمك، ولكن الشخص الوحيد الذي يمكنه أن يجعل شركتك الناشئة تفوز ليس مستثمرًا أو مرشدًا. انه انت. حظ سعيد!"

الاستثمار في الأسهم - تعليمات الاستثمار: 5 خطوات بسيطة + مساعدة احترافية للمستثمرين المبتدئين

أين يمكن العثور على مستثمر لفتح مشروع تجاري وتطوير مشروع قائم، وكيفية الاستعداد لاجتماع مع الشركاء المحتملين - الإجابات على هذه الأسئلة وغيرها موجودة في المقالة. بالإضافة إلى عينات من خطط العمل التي ستكون مفيدة للعثور على مستثمر.

في هذه المقالة سوف تتعلم:

البحث عن مستثمر في البنك

أين تجد مستثمرًا لمشروع قائم أو لمشروع جديد؟ أول ما يتبادر إلى الذهن هو البنك. ربما يتصل كل مقيم ثانٍ في بلدنا بالبنوك بانتظام ويبلغهم بسعادة أنه تمت الموافقة على حصولهم على قرض يتراوح من 50 ألفًا إلى 50 مليون روبل. على سبيل المثال، وافق بنك معين على قرض بقيمة 5 ملايين بفائدة 11.8٪ سنويًا. ومع ذلك، عند الفحص الدقيق، يتبين أن المعدل يرتفع: بدون تأمين - بنسبة 5.1٪، بدون دفعة مقدمة - بنسبة 2٪، بدون ضمانات - بنسبة 2.1٪، بدون تقديم طلب عبر الإنترنت - بنسبة 0.5٪. من تاريخ إصدار القرض إلى تاريخ الدفعة الأولى، يرتفع المعدل بنسبة 1.5% شهرياً. الحد الأقصى لتكلفة القرض الإجمالية هو 24.103%. ًلا شكرا!

ومع ذلك، إذا بحثت في بنوك مختلفة، يمكنك الحصول على قرض بحوالي 11٪.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إشراك أصدقائك أو مرؤوسيك في التمويل المشترك. يتقدمون بطلب للحصول على قرض من البنك، وتقوم أنت بسداده، وتدفع لهم عمولة مقابل استخدام القرض. ينجح هذا المخطط، حيث أن القليل من المرؤوسين سيجرؤون على رفض الرئيس إذا كانوا واثقين من مشروعه.

وتشمل هذه الطريقة أيضًا الحصول على قروض للشركات الصغيرة من البنوك بنسبة 9.5% سنويًا بضمانات (البضائع المتداولة، المعدات، النقل، العقارات، ضمانات الغير، ضمان من صندوق دعم الأعمال الصغيرة). الحالة الوحيدة التي توفر فيها البنوك الأموال لفتح مشروع تجاري جديد هي امتياز العلامات التجارية الشهيرة(وصفة النجاح).

للعثور على مستثمر، أنت بحاجة إلى خطة عمل!قم بتنزيل المستندات التي ستساعدك على صياغتها بشكل صحيح، ونماذج من خطط العمل:

كيفية تبرير البنك فعالية مشروع استثماري باستخدام برنامج Excel

لكي تثبت للبنك أن الشركة ستكون قادرة على سداد التزاماتها، استخدم نموذجًا جاهزًا في Excel لتقييم فعالية الأنشطة الاستثمارية ككل أو مشروع استثماري منفصل.

الصناديق وملائكة الأعمال

يمكنك جذب أموال المستثمرين لمشروع من الصفر أو لتطويره في روسيا مباشرة، متجاوزة البنوك. لهذا عادة ما يتم استخدام الاتصالات والمعارف والتوصيات وما إلى ذلك، ولكن هناك طرق أكثر حداثة لجذب الانتباه - وهي منصات الاستثمار الإلكترونية. على سبيل المثال، "مدينة المال".

يضع مقدم الطلب مقترحه على هذا الموقع: وصف موجز وحسابات مالية. توفير المستندات اللازمة (المستندات التأسيسية، خطة العمل، الضمانات، إن وجدت، المستندات الخاصة بالعقار الذي سيتم استخدامه كضمان. يقوم متخصصو البوابة بتقييم التاريخ الائتماني للمقترض، والمستندات، والعمل نفسه: الربحية، والاستقرار، وحقوق الملكية، والديون، "إلخ. بعد ذلك، يذهبون إلى الموقع ويقيمون كل شيء على الهواء مباشرة، لأن كل شيء قد يكون على ما يرام وفقًا للأوراق. بعد ذلك، ينشرون اقتراحًا، والذي يقوم المستثمرون بتقييمه، عادةً في غضون أسبوعين، وطرح أسئلة توضيحية وإما تمويل المشروع" مشروع أم لا انظر .أيضا .

ما هي الميزة

أولا، قد يكون هناك العديد من المستثمرين، وبالتالي يتم تقليل الخسائر المحتملة لكل منهم، ويمكنهم، على عكس البنك، المخاطرة.

ثانيًا، قد يقومون بتقييم العرض بشكل مختلف عن البنك. إذا كان المشروع جذابا، فسيتم إنشاء وضع المزاد العكسي - عندما يكون الأشخاص الذين يرغبون في استثمار الأموال أكثر من اللازم، فإن سعر الفائدة على القروض ينخفض. ونتيجة لذلك، فإن القرض أرخص بكثير من قرض البنك. هذه طريقة أفضل للحصول على استثمار لعملك.

وثالثا، يستطيع المستثمرون، على النقيض من البنوك الملتزمة بالقواعد، خوض المخاطر وتوفير الأموال من دون ضمانات. وهنا تعمل المنصة نفسها كضامن، حيث تقوم بالتحقق من المقترض وشؤونه. لذلك، من خلال المنصة، يمكن للمستثمرين تخصيص الأموال حتى لأولئك الذين لن يسمح لهم بالخروج من الشارع حتى على عتبة مكاتبهم.

وأخيرا، رابعا، على الموقع يمكنك وضعه ، دون أن يكون لديهم أي عمل حتى الآن، وإذا بدت جذابة، فسوف "يشترونها".

مقابل خدماتها، تأخذ المنصة عمولة قدرها 3٪، وإذا كنا نتحدث عن بدء التشغيل، فإن الدفع الثابت هو 4000 روبل.

مقترحات المستثمرين

هناك أيضًا منصات عكسية حيث يقوم المستثمرون أنفسهم بنشر عروضهم. على سبيل المثال، "منصة الأعمال" .

إذا قمت بدمج الجمل من الصفحة الأولى، والتي تشير ، ثم تحصل على الجدول التالي:

الجدول 1. مقترحات المستثمرين

مجموع	نسبه مئويه	صناعة	الشروط (المعلومات من الموقع)
		المعرفة والإنتاج والطاقة والزراعة والأدوية والتكنولوجيا الحيوية ومعالجة البوليمر	دراسة الجدوى، خطة العمل، معلومات الفريق
		تمويل الأعمال من خلال إعادة الإيجار أو العقارات والأسهم أو المعدات أو الأشياء غير المكتملة أو العقارات التجارية.	ونحن ندعو الشركاء للتعاون مع مشاريع إعادة بناء وتطوير الأعمال القائمة
		المشاريع التكنولوجية الجديدة والشركات الناشئة من خلال ICO (الطرح الأولي للعملة) - عن طريق إصدار عملات مشفرة جديدة.	الحد الأدنى للمشاركة بأموال العميل الخاصة هو من 20 إلى 30 ألف دولار، وفي هذه الحالة يمكنك أن تظل مالكًا بنسبة 100٪. يجب أن يحتوي المشروع على نموذج أولي، نموذج عملي، من أجل "فكرة" - نحن لا نعمل
		بناء	كائنات غير مكتملة
		يستثمر ملائكة الأعمال الأمريكية الخاصة في أي شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات والإنترنت ذات إمكانات تطوير عالية	توافر خطة عمل وفقاً لمعيار اليونيدو العالمي: يجب أن يوفر المشروع عائدًا على رأس المال المستثمر لا يقل عن 12% سنويًا؛ بعد الدراسة الناجحة، يلزم تسجيل الشركة في الولايات المتحدة ونقل رئيس الشركة أو أحد كبار مسؤوليها إلى الإقامة الدائمة في الولايات المتحدة.
		استخراج ومعالجة المواد الخام والبناء والعقارات وأي إنتاج وتجهيز وأي صناعة وطاقة وأي خدمات وتجارة	مرحلة العمل: من الصفر والمؤسسات القائمة. حجم الاستثمار من 10 إلى 500 مليون روبل. في مشروع واحد. فترة الاسترداد: تصل إلى 60 شهرًا. توافر خطة عمل وفريق عمل جاهز.
		الهندسة الميكانيكية وتشغيل المعادن، معالجة البوليمرات، معالجة النفايات، البتروكيماويات، المواد الجديدة، HoReCa	عرض تقديمي يحتوي على معلومات عامة عن الفريق، وتحليل وتوقعات السوق لمنتج/خدمة معينة، والمؤشرات المالية الرئيسية، ومقترح للمستثمر. النموذج المالي للسنوات 2-3 القادمة.
		أي مشاريع مربحة للغاية	نحن نبحث عن متخصصين مكلفين بفكرة التطوير، وليس لديهم رأس مال كافٍ لبدء التشغيل ومستعدون لقيادة الاتجاه. إذا كانت البداية ناجحة، يحصل البادئ على الحق في شراء الخيار بعد 3 سنوات. قبل هذا الراتب +% من الربح
		الاستخراج والمعالجة والزراعة والبناء والتصنيع والتجارة والخدمات وغيرها من الصناعات	لا توجد ضمانات أو ضمانات مطلوبة للمشروع من المبادر. ليست هناك حاجة إلى الموارد المالية الخاصة بالبادئ. يتم توفير 100% من التمويل من قبل المستثمر. يتحمل المستثمر جميع المخاطر
		مشاريع العمل في مجال الإنتاج، تجارة الجملة والتجزئة، العقارات، البناء، تكنولوجيا الإنترنت، القطاع الزراعي، التمويل.	خطط الاستثمار – المشاركة في رأس المال في الأعمال التجارية (الأولوية) أو الإقراض المضمون
		الصناعة الطبية (طب الأسنان، التشخيص، التصوير بالرنين المغناطيسي)، الإقامة، خدمات الطعام، السياحة	إذا كانت البداية ناجحة، يحصل البادئ على الحق في شراء الخيار بعد 3 سنوات. قبل هذا الراتب +% من الربح
		استثمارات لشراء أو فتح متجر	توفير الاستثمارات والمساعدة في المبيعات
		التصنيع وتقديم الخدمات والتجارة وتكنولوجيا المعلومات،	التفاصيل من المستثمر
		أي الصناعات ومجالات العمل	خطة عمل واضحة معلومات موجزة عن صاحب المشروع (التعليم، الخبرة العملية، الاتصالات) وعن المشروع الاستثماري (وصف موجز يشير إلى المؤشرات الاقتصادية الرئيسية)
		السيارات، الهندسة المعمارية، النجارة، المجمعات الصناعية، الهندسة، الاستثمارات / التمويل، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة الميكانيكية، الطب / المستحضرات الصيدلانية، تشغيل المعادن، العقارات، تكرير النفط / البتروكيماويات، المعرفة، النقل / النقل / الخدمات اللوجستية، الترفيه، إدارة النفايات، معالجة البوليمر، الصناعة، الروبوتات، إنتاج المحاصيل، الزراعة، الاتصالات، البناء، الطاقة	تتعاون معنا كل من الشركات التجارية الفردية والمتاجر المتسلسلة بنشاط للحصول على قروض قصيرة وطويلة الأجل من أجل زيادة رأس المال العامل وزيادة معدل دوران السلع.

يوضح الجدول أن الحد الأدنى لمبلغ الاستثمار يبدأ من مليون روبل. كقاعدة عامة، لا يلزم الإيداع، ولكن من الضروري أن يقوم البادئ نفسه بتطوير أعماله، أي، أولا وقبل كل شيء، يقوم رجال الأعمال بتقييم الأعمال والصفات الشخصية لمقدم الطلب نفسه. أما بالنسبة للصناعات، فإن الأغلبية تستثمر في التقنيات المبتكرة وتقنيات تكنولوجيا المعلومات، أو في مجالات الأعمال الكلاسيكية.

وإذا نظرنا إلى الرسم البياني المعمم، فسنرى أنه كلما زاد مبلغ القرض، زادت الفائدة التي يطلبها المستثمر عليه (انظر الشكل 1). على الرغم من وجود استثناءات. على سبيل المثال، صندوق أمريكي بمبلغ 100 مليون روبل. يطلب 12٪ فقط سنويًا، ورجل الأعمال لدينا 100٪ مقابل 224 مليون روبل. (انظر الجدول أعلاه).

رسم

ويمكن أن يعزى جمع الأموال من خلال الصناديق المختلفة (صناديق المشاريع، ودعم الأعمال الصغيرة، وما إلى ذلك) إلى نفس الطريقة. يمكنك الوصول إلى هذه الصناديق شخصيًا، ويمكنك العثور عليها من خلال منصات الإنترنت، أو من خلال المعارف، وما إلى ذلك، لكن الجوهر لا يتغير.

يمكنك الحصول على استثمارات لعملك من الموردين الخاصين بك

قبل عدة سنوات، أنشأ أحد معارفي مقهى بار دون أن يكون في جيبه روبل واحد؛ علاوة على ذلك، كان مثقلاً بدين كبير. وفي دفع الإيجار، اتفق مع صاحب العقار على التأجيل لمدة شهرين، لأنه يحتاج إلى وقت لتطوير نفسه. حصل أيضًا على فترة سماح لمدة أسبوعين من موردي البيرة الذين قاموا بتركيب الصنابير بشرط سكب البيرة الخاصة بهم فقط في البار. إنها نفس القصة مع القهوة، فقد تم تركيب ماكينة صنع القهوة له، بشرط شراء كمية معينة من الحبوب شهريًا مع الدفع في نهاية كل شهر. وينطبق الشيء نفسه على موردي الوجبات الخفيفة من البيرة والكعك وما إلى ذلك. وبطبيعة الحال، يحصل الموظفون على رواتبهم في النهاية.

وهكذا بدأ شريطه بالعمل وتمكن في الشهر الأول من إغلاق الدفعات الجارية، وبنهاية الشهر الثاني تمكن من دفع الإيجار.

وبعبارة أخرى، يمكن أن تشمل استثمارات الشركات الصغيرة ليس فقط النقد، ولكن أيضًا الائتمان التجاري والمدفوعات المؤجلة وغيرها من أشكال الإقراض العيني. الميزة الأكثر أهمية لهذا النوع من الضمانات هي أنه من الأسهل بكثير العثور على الموردين الراغبين في تقديم قرض تجاري بشروط حصرية وسيكون بتكلفة أقل من المستثمرين المحترفين أو البنوك.

على سبيل المثال، عندما احتاجت دار نشر جامعية إلى أموال لنشر المؤلفات الأكاديمية، منحت إحدى شركات القرطاسية الكبرى الحق الحصري لبيع منتجات القرطاسية في جميع مباني جامعة ولاية سانت بطرسبرغ. وهكذا حصلنا على التمويل اللازم.

منح

هناك طريقة أخرى للحصول على التمويل وهي المشاركة في المسابقات والحصول على المنح الحكومية والخاصة. وللقيام بذلك، يجب أن يكون لدى الشركة عنصر اجتماعي أو تتظاهر بأن لديها عنصرًا اجتماعيًا.

على سبيل المثال، في سانت بطرسبرغ لعدة سنوات كانت هناك شبكة من الصيدليات العامة التي تبيع الأدوية بأسعار مخفضة بسبب الدعم الحكومي. وضعت الصيدلية نفسها كمشروع اجتماعي وقدمت طلبًا مناسبًا إلى الدولة. يساعد. ومن أجل الحصول عليها، قامت ببيع الأدوية للسكان لمدة ستة أشهر بأسعار الجملة بشكل أساسي. بسبب انخفاض الأسعار، اكتسبت الصيدلية شعبية وحققت أرباحًا بسبب ارتفاع معدل التداول. ونتيجة لذلك، الدولة وكانت السلطات قد سمعت عنها بالفعل، وتمكنت بسهولة من الفوز بمنحة لتوفير الأدوية الاجتماعية للسكان.

تبدو هذه الطريقة محددة، ولكن في الواقع، يمكن تقديم أي عمل تجاري على أنه ذو أهمية اجتماعية.

تتضمن هذه الفئة أيضًا العديد من حاضنات الأعمال وبرامج مساعدة الأعمال الصغيرة. ولكل لجنة متخصصة في الجهات الحكومية ميزانيتها الخاصة، التي يجب أن تخصصها في مجالها: الرياضة، الشباب، الشؤون الاجتماعية، الرعاية الصحية، التعليم، الإسكان الاجتماعي، وغيرها.

ويشمل ذلك أيضًا جمع التبرعات والتمويل الجماعي والتعهيد الجماعي وطرق أخرى لجمع التبرعات من الجمهور.

بشكل عام، العثور على المال أمر صعب للغاية، لكنه ممكن. والسؤال الوحيد هو أن مقدم الطلب نفسه والمستثمرين واثقون من الأعمال المعروضة عليه.

كيفية الاستعداد لاجتماع مع المستثمرين

قبل المفاوضات مع الشركاء المحتملين:

• جمع المعلومات عنهم؛
• فكر في كيفية تقديم البيانات حول المشروع؛
• تحديد أشكال المشاركة في المشروع؛
• إعداد الوثائق للاجتماع.

انتبه إلى حجم وتوقيت المشاريع السابقة وأشكال وشروط المشاركة فيها. ادرس تفضيلات الصناعة لشريكك المحتمل. على سبيل المثال، تهتم شركات رأس المال الاستثماري بالشركات المبتكرة. تعرف على الحد الأدنى والحد الأقصى لمبالغ الأموال المستثمرة ومتطلبات مستوى الربحية.

تحديد أي نوع من المستثمرين هم مستثمرون استراتيجيون أو ماليون. لاستخلاص النتائج، قم بتحليل المعلومات حول المشاريع التي استثمروا فيها الأموال. الأول يشارك في إدارة الشركة، والثاني مهتم فقط بالدخل من الاستثمارات. باستخدام المعلومات الواردة، سيقوم المدير المالي بتقييم مدى اهتمام الشركة بالمستثمرين المحتملين مسبقًا وسيركز عند إعداد المعلومات.

ما الوثائق للتحضير

قبل الاجتماع مع المستثمرين، قم بإعداد المستندات التالية:

• براءات الاختراع والتراخيص والوثائق التي تؤكد الحقوق الحصرية (إذا كان المشروع يتضمن منتجًا عالي التقنية أو منتجًا مبتكرًا)؛
• العروض التجارية أو مشاريع العقود لشراء المعدات والعقارات وإنشاء المرافق العامة. وصف المورد، وأسباب اختياره، وهذه المعدات أو العقارات، والتكلفة، وشروط التسليم؛
• اتفاقيات القرض، إذا كنت قد اجتذبت البنوك بالفعل لتمويل المشروع. في الوصف، أشر إلى المبلغ وسعر الفائدة ومدة القرض وفترة القرض والعهود الرئيسية؛
• مشروع اتفاقية المشاركة في المشروع؛
• اتفاقية القرض موضح فيها المبلغ وسعر الفائدة ومواعيد الصرف والسداد. وهذا مناسب إذا شارك المستثمر بالمال؛
• اتفاقية تأسيسية، أو اتفاقية شراء وبيع أسهم، أو اتفاقية شراء وبيع أسهم، أو نشرة إصدار إضافية (في حالة المشاركة في رأس المال). في مثل هذه الاتفاقيات، يتم تحديد مقدار مشاركة المستثمرين، وإجراءات إيداع الأموال، وإجراءات تقييم الحصة المساهمة مع الأصول، وإجراءات المشاركة في إدارة الشركة، وقواعد توزيع الأرباح.

عرض الهاتف

انتباه! هذا العمل مناسب فقط لرواد الأعمال/المستثمرين ذوي الخبرة ورأس المال المجاني الذي يبلغ 1.7 مليون روبل.

مدة القراءة 3 دقائق.

سوف تحصل على عائد قدره 31.7٪ سنويًا إذا قمت بإيداع 1.69 مليون روبل. في افتتاح صالون "كراج" الرجالي. بالنسبة لك، هذا دخل سلبي بنسبة 100%، ومسؤولية إدارة العمل تقع على عاتقي.

الغرض المقصود من الأموال هو افتتاح صالون رجال الأعمال "GARAGE" ومانيكير وباديكير وتدليك وقص شعر للرجال.

لماذا يعتبر الاستثمار في Garage مناسبًا ومربحًا:

✅ الحد الأدنى للعائد 20% سنويًا (بموجب العقد)، يقدر بـ 31.7% سنويًا؛

✅ عودة الهيئة الاستثمارية ممكنة في أي وقت بدءًا من الشهر العاشر؛

✅ دخل سلبي تمامًا، أنا مسؤول عن إدارة الأعمال (سأخبركم عن نفسي أقل قليلاً)؛

✅ أنا شخصياً أستثمر 2.8 مليون روبل في المشروع لأن تحليل السوق والمنافسين تجاوز البيانات المحسوبة بأكثر من 25%؛

✅ النموذج المالي يتضمن ميزانية كافية للتسويق (يوجد تفصيل) لمدة 6 أشهر الأولى، وهذا يقلل من مخاطر إغلاق الصالون.

اقرأ المزيد عن المشروع والشروط أدناه ⬇⬇⬇
_

من أنا ولماذا يمكنك الوثوق بي❓

اسمي فيتالي شينكوف. عمري 31 عامًا، 4.5 منها أمارس الأعمال التجارية. وفي عام 2015، أنشأ شركتي BK-Resurs وSK Vertical (إنتاج الهياكل المعدنية) من الصفر. الشركات مربحة وما زالت تعمل حتى اليوم. في مارس 2018، أصبح شريكًا في شبكة استوديوهات مانيكير الشباب "Fruity Nails". في أكتوبر 2018، بدأ التعاون مع سلسلة دولية من صالونات الحلاقة (192 صالونًا في 13 دولة، مدرجة ضمن أفضل 5 سلاسل في روسيا ورابطة الدول المستقلة). في عام 2019 أسس مشروع GARAGE. المهارات الأساسية: التسويق والمبيعات والتوظيف والأتمتة.

خبرة في إدارة 2 صالونات تجميل وصالون حلاقة لمدة 1.5 سنة. قام بتعيين 17 محترفًا وقام بإعداد حركة المرور، مما أدى إلى أكثر من 2400 عميل محتمل في 6 أشهر.

هدفي 🎯: إنشاء شبكة دولية من الصالونات الرجالية مع أفضل خدمة عملاء.
___

🏛 لقد اطلعت على 14 موقعًا مباشرةً، واخترت مبنىً في أربات ووقعت اتفاقية مع المالك (نحن في انتظار مغادرة المستأجر الحالي في 25 أغسطس)؛
®️ تم الدفع مقابل إنشاء شعار وهوية الشركة في استوديو Artemy Lebedev؛
📈 أطلقت حملة إعلانية تجريبية على إنستغرام بميزانية قدرها 31500 روبل. وحصلت على 120 طلبًا؛
🔛 تم الاتفاق على الإعلان مع 5 شركات ذات جمهور ذي صلة (ملابس باهظة الثمن، مبيعات الساعات، صالونات للكبار، تاجر سيارات، خدمة سيارات الأجرة على درجة الأعمال)؛
📑 تلقي CP وفواتير من 8 أطراف تسويقية مقابلة؛
🧔🏻 قمت بالتسجيل لخمسة من أصدقائي في جلسة مانيكير/باديكير مع المنافسين وحصلت على بيانات عن متوسط ​​الفاتورة ومدة الإجراءات وجودة خدمة العملاء؛
🎛 إجراء تحليل لغوي لمراجعات مانيكير الرجال على مدار العامين الماضيين وتحديد الحجج المؤيدة والمعارضة؛
📊 حساب النموذج المالي وتكلفة تكاليف الإطلاق.

كل يوم أعمل في المشروع وأستثمر الأموال فيه.

للوصول إلى حساب ربحية المستثمر والنماذج المالية ومستندات الأعمال الأخرى - ☎️ اتصل أو اكتب ✏️ على تطبيق Whats!

هذا القسم مخصص لأولئك الذين هم إما مستعدون للاستثمار ويبحثون عن شيء للاستثمار المربح، أو على العكس من ذلك، مهتمون بجذب رأس المال الروسي أو الأجنبي. هنا يمكنك العثور على إعلانات من مستثمرين من القطاع الخاص مستعدين لاستثمار أموالهم في الأعمال التجارية، بالإضافة إلى برامج الاستثمار الخاصة بشركات المستثمرين التي تقدم، من بين أمور أخرى، تمويل المشاريع. إن صناديق الاستثمار المباشر وصناديق الاستثمار الاستثمارية وكبار المستثمرين الإقليميين والصناعيين مدعوون للمساهمة في هذا القسم. ستجد كل من الشركات الصغيرة والكبيرة مجموعة واسعة من الفرص الاستثمارية هنا.

لا يهم من أنت: صندوق أسهم خاصة، أو صندوق استثماري، أو مستثمر خاص، أو ملاك أعمال، أو بنك استثماري أو شركة إدارة، إذا قمت باستثمارات مباشرة وكنت على استعداد لتوفير تمويل المشروع، فهذه البوابة سيكون مفيدا لك.

إذا كنت مهتمًا بتنويع محفظتك الاستثمارية، وتبحث عن أشياء جديدة ومربحة للاستثمار، فقم بنشر معلومات عن نفسك: أولويات الاستثمار، وحجم واتجاهات الاستثمار، ومبادئ اختيار المشاريع والشركات الاستثمارية، وطرق الخروج من مشروع استثماري.

لا يمكنك نشر معلومات عن نفسك فحسب، بل يمكنك أيضًا الاشتراك لتلقي طلبات جذب الاستثمارات. ما عليك سوى تخصيص نموذج البحث وفقًا للمعايير التي تهتم بها وتلقي طلبات الاستثمار بانتظام في صندوق البريد الخاص بك. هل تريد أن تكون أكثر نشاطًا في بحثك عن الأهداف الاستثمارية؟ ثم راجع قسم "المشاريع الاستثمارية".